庄恭钦与金宝集团

人物简介：庄恭钦

江北、仲恺小金口项目的最早开发者

惠州金宝集团董事长，广东陆丰人，惠州市人大代表（惠州市第十一届人大代表）、惠州杰出贡献企业家。1991年开始组建金宝集团并出任董事长兼法人代表。

固然艳阳高悬但依旧春寒料峭的周三，在位于惠民大道左侧的中信国际大厦7楼的办公室内庄恭钦接受了南都记者的专访，一套有些年纪的沙发，和地上偶尔还会随着脚步带起的片状地毯，甚至没有喝茶的茶台的办公室内，一袭黑色工作服的庄恭钦从办公桌前起身。

他的衣服上甚至还有一块金宝的企业标识，递过来的卡片上没有任何职务，低调得有些不可思议。随行的金宝集团营销总监余鹤皋称，这是印象中老板第一次接受媒体采访。在随后一个小时的采访中幽默的庄恭钦在谈那些过往的岁月时，始终带着浅浅的微笑，意料之中感叹春秋迭代，必有去故之悲。天意人事，可奈凄怆伤心的场景始终没有出现，他说，这些曲折的过去是给金宝过去的年轻交的学费，现在的金宝成熟了。

房子没人买的1994-1996年是最艰难的时刻

1989年在惠州房地产泡沫前夕来到惠州的庄恭钦似乎并不知道房地产会成为他未来的荣耀和屈辱。来到惠州后庄恭钦在上排八中对面的华侨新苑购置了自己的第一套物业，“145平方米，900元/平方米，那时候普通员工的工资大约是300元一个月”。

在这套今天看起来有些破败的小区里，庄恭钦住了5年，期间他和金宝集团成为了首批敢吃螃蟹的人，1991

年在麦地现在的茶博城附近，和惠城区行政服务中心合作了第一个项目，“6栋楼类似于今天安置房性质的住宅，发售均价是600-700元/平方米，现在的天虹那时候都是水沟和鱼塘。”第一个项目的成功给了庄恭钦莫大的信心，也是在这一年，他和他的金宝集团以360万元的价格购买了龙丰现在金宝商场的一栋楼，4000多平方米，楼下2

层也成为了惠州第一家本土私营企业运营的购物中心。

1992年金宝集团的第二个项目江北云山花园正式开始开发，第二年位于小金口的金宝山庄也开始同时开发，“到江北过惠州大桥还有一个收费站，除了城市花园之外其他的地方都是荒草和农民房，一片颓废，云山花园周边除了低矮破旧的农民房啥都没有”。就这样金宝成为了进入江北和小金口的第一家开发商，怀着万丈雄心大干一场的庄恭钦的梦想很快被现实击碎，“1992年开始开发的云山花园，因为是江北的第一个现代化小区所以定价是2000多元/平方米，但是发现没人买就降到1000多，还是没人买，小金口的金宝山庄的别墅也是一样，起盘4000多，也没人买”。

彼时庄恭钦离开了居住了5年的华侨新苑，以总价45万元的价格购置了一套位于红花湖附近的300平方米的凤山别墅，严重的房地产泡沫让他陷入巨大的漩涡中，“没人买房子，都忙着炒地皮，农委、惠城区妇联这样的单位都有房地产开发部，盖个章、画个图纸都能卖钱”。

1996年是庄恭钦和他的金宝集团必须面对的艰难的年份，“1996年在售的三个项目销售额才300多万元，积压的房子超过500套，销售不畅导致产生了大量的银行借款，那时候没有按揭，单位都会分房子，只有投资客买房，我欠银行一个多亿”。他称艰难到每天睡觉前都会算这一觉又睡出了多少利息，房子都抵押了，“能想到的办法都想过了，土地都抵给银行”。

狐狸城的失败是金宝成熟必须交的学费

度过艰难期后的1999年庄恭钦开始开发江畔花园，“首期开盘江畔花园1650元/平方米，城市花园价格是3000元/平方米。周边都是农民房”。这时还在龙丰市场办公的庄恭钦，为了上班方便在龙丰市场对面买了2套房子打通，共计200个平方米，1000元/平方米“因为江北太不方便了”。

在江畔花园较长的开发周期内，狐狸城是庄恭钦不得不提的伤疤，在当天的访谈中他坦然地放下，“狐狸城是我和金宝为成长交的学费”。惠州人至今还记得轰轰烈烈的狐狸城在2年后轰然倒闭。

“基于此前的实际，我们认为做贸易现金流周转会比较快，正好我们在报纸上看到了加盟‘foxtow n’的广告，我们就想引入这个国际品牌折扣店到惠州，但我们发现这是几个在英国的留学生在上海冒用‘foxtow n’的名字，把英国的商品通过邮寄的方式再加价格卖给我们，只能改名狐狸城。”庄恭钦称当时就死要面子不能说做垮了，为了面子，当时就请香港人来帮忙搞，花2000万-3000万元把服装买回来自己卖，后来这些衣服卖不出去，一万多元的西装，卖出去100多，亏了钱了，“我明白自己不是这个料，亏了2000万-3000万”。

经历过转型之痛后依旧看好惠州房地产

见证了江北的飞速发展，庄恭钦2006年从深圳东湖豪苑搬回到江畔花园，直到2013年才搬进自己开发的金宝山庄的别墅。

令人奇怪的是，在做完江畔花园之后，作为第一个进驻江北的开发商，金宝集团掌舵人庄恭钦却没有在江北、麦地购置土地。2000年金宝开始开发在仲恺的第一个项目金宝创业家园，当时地价是200-300元/平方米，做完之后金宝开始沉寂。庄恭钦说，江北当时有很多可以拿的地快，但是金宝必须先把银行的债还掉，所以就没有拿，没钱就不要给自己太大的压力，不想囤地，当时金宝的经营思想没有战略规划，希望转型，“我们认为做流通见效快现金流充裕，所以代理了JV C、东芝在中国的销售，茅台、五粮液在广东的代理销售，这些客观上也给金宝创造了可观的现金流，当时对地产的兴趣不大，觉得太辛苦了，要靠运气”。

2009年金宝在创业家园之后时隔7年的新项目金宝城市佳园在仲恺发售，用庄恭钦的话说，“通过市场检验我们发现金宝的团队很多人都是适合做地产的，所以就回来了”，这一年金宝也在陆丰拿下了一块30万平方米的温泉地块，“现在规划都做好了，看时机”。与此同时2012年，此前从未涉足过BT项目的金宝开始投资25亿元涉及到仲恺大道、马过渡河、金山河改造等项目，也开始重新在那儿拿地，但是这个时候的惠州城市中心地块已经被瓜分完毕，水口和潼桥地块成为了金宝在土地市场上为数不多的收获。“金宝人对地产有更深的探讨，以前都是我决定了就干，所以走了很多弯路，我们要汲取一些经验和教训，多一些思考，先放着，我们看好区域的发展，水口的今天就是仲恺的昨天，未来10年我依然看好惠州房地产的发展。”金宝也在转型之路上继续固执的坚持，“在江北火车北站的物流园已经立项开始运营了”。

庄恭钦所掌舵的金宝集团是惠州本土最早进行房地产开发规划化公司之一，1992年在本土房企中最早开始开发江北云山花园，1993年开始在小金口开发金宝山庄，2000年开始进驻仲恺开发金宝创业家园。1999年开始开发的江畔花园很长一段时间内都是惠州江北滨江物业的典型代表，与此同时，庄恭钦也是惠州最早涉足商业地产的本土房地产老板。

1991年位于龙丰的金宝商场曾名噪一时，近年来金宝先后投资25亿元涉足B T工程参与仲恺大道改造，金山河、马过渡河改造，2013年金宝先后在潼桥和水口拿地，与此同时其在江北火车北站的物流园也开始运作，2014年位于水口的东鑫广场项目也将入市发售。

人物对话

惠州未来要挖掘、提升文化素养