产品定位的方法
产品市场定位怎么写
产品市场定位怎么写1.产品定位怎样写方法：步骤（一）：分析本公司与竞争者的产品。
分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
步骤（二）：找出差异性。
比较本人产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必需具体列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
有时候，表面上看来是负面效果的差异性，或许会变成正面效果。
步骤（三）：列出次要目标市场，才能很好地进行产品定位。
步骤（四）：指出次要目标市场的特征。
目标市场的欲望、需求等特征逐个写出简洁扼要的。
步骤（五）：与目标市场的需求。
接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
有时候，营销人员必需在产品和目标市场特征之间，画上很多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满意。
1.产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满意目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应当先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
2.产品定位遵照的准绳：顺应性准绳和竞争性准绳。
1）顺应性准绳包括两个方面，一是产品定位要顺应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品抽象，促进购买行为发生；二是产品定位要顺应企业本身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、准时顺达地到达市场位置。
2）竞争性准绳，也可以称之为差异性准绳。
产品定位不能一厢情愿,还必需结合市场上同行业竞争对手的状况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避开定位雷同，以削减竞争中的风险，促进产品销售。
2.市场定位怎样写市场定位并不是要对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理实行行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，让产品在客户头脑中独树一帜。
市场定位是设计者通过设计、供应产品抽象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
产品定位的四种方式
产品定位的四种方式下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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如何对你的产品进行全方面定位和跟踪
如何对你的产品进行全方面定位和跟踪做定位前要了解市场情况，研究市场上的商品及表现，设法找到竞争对手的优势和劣势，根据事实说话，不掺杂个人判断。
最典型的做法就是表格陈列，表格可以自由设计，但必须要列出竞争对手和自己的优劣势，分析项可以很据不同的对手和商品而定。
一、定位的步骤第一步：找到自己的竞争优势先设计一套完整的用于分析的指标，可以从经营管理、技术能力、采购、生产、营销、财务、人才和商品等维度展开，然后利用一切调研手段挖掘竞争对手的详细资料逐项填写，经过对比、分析和讨论后找出自己潜在的竞争优势。
这套分析模型，要解决三个问题：一是竞争对手的市场定位是什么？二是挖掘目标市场的容量数据、竞争对手的覆盖情况。
三是分析目标市场的潜在用户真正需要什么？我们可以通过行业分析，能帮助商家完成大部分的数据参考工作。
第二步：竞争优势定位这一步是通过分析比较确定自己的优势，优势是指胜过竞争对手的能力，这种能力是现存的，也可能是潜在的。
选出适合自己的优势点便是初步确定在目标市场上所处的位置。
如果是再定位则要根据优势做运营调整。
第三步：制定执行战略第一步是分析自己的优势，充分了解用户的特点，按定位的指向，通过大量的宣传促销活动，将商品的特点、关怀、设计的理念及价值传达给用户，给用户留下深刻印象。
这一过程要不断重复，不断强化用户对商品的认知。
需要注意的是对优势和用户的理解不能偏差，否则会导致目标人群偏离，并造成定位混乱。
二、定位的维度1、市场定位避强策略电脑发展至今，大多数类目都已经饱和，也已经有巨头出现，特别是传统品牌将市场投向互谅网后，竞争更加激烈。
因此在做市场定位时，大多数人采取的策略是避免与强有力的竞争对手，将自己定位于某一市场区域内，通过商品的某些属性和特点，使之与对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。
但是要避免选择竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手未来规划的领域。
这种策略风险较小，成功率较高。
产品市场定位的方法
产品市场定位的方法产品市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定产品在市场中的定位和竞争优势，以便更好地满足消费者的需求并实现市场份额的增长。
在进行产品市场定位时，可以采用以下几种方法：1. 细分市场定位法细分市场定位法是将整个市场划分为若干个细分市场，然后针对每个细分市场进行定位。
这种方法可以更精准地满足不同细分市场的需求，提高产品的竞争力。
例如，面膜产品可以根据不同肤质、年龄段等因素进行细分市场定位，推出针对不同人群的产品。
2. 目标市场定位法目标市场定位法是选择一个或多个特定的市场群体作为目标市场，并在该市场群体中进行定位。
这种方法可以更有针对性地满足目标市场的需求，提高市场占有率。
例如，儿童玩具企业可以选择以3-6岁儿童为目标市场，推出适合他们年龄特点和兴趣爱好的产品。
3. 竞争优势定位法竞争优势定位法是通过产品的竞争优势来进行市场定位。
竞争优势可以包括产品性能、品质、价格、服务等方面。
企业可以通过分析竞争对手的优势和劣势，确定自己的竞争优势，并将其作为定位的基础。
例如，某企业的产品在性能上具有明显的优势，可以通过将产品定位为高性能产品来吸引那些对产品性能要求较高的消费者。
4. 产品差异化定位法产品差异化定位法是通过产品的独特性和与众不同的特点来进行市场定位。
通过产品的差异化定位，可以使产品在市场中具有独特的竞争优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，某饮料企业推出了一款独特口味的饮料，通过突出产品的特色来进行市场定位。
5. 价值定位法价值定位法是通过产品提供的价值来进行市场定位。
价值可以包括经济价值、情感价值、社会价值等方面。
通过提供与竞争对手不同的价值，可以吸引消费者的选择和忠诚度。
例如，某企业的产品注重环保和可持续发展，通过提供具有社会价值的产品来进行市场定位。
产品市场定位是企业在市场中确定产品定位和竞争优势的重要工作。
可以根据市场需求和竞争环境，采用不同的定位方法来实现产品的市场定位。
产品定位的步骤和方法
产品定位的步骤和方法产品定位是指通过对市场、用户和竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位策略和目标用户群体。
好的产品定位能有效地将产品和目标用户的需求精准匹配，满足用户的期望并获得市场竞争优势。
本文将介绍产品定位的步骤和方法。
步骤一：市场调研在产品定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下方式进行：1.市场数据分析：收集和分析市场数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
2.用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式了解用户对产品的需求、痛点和偏好。
3.竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定位策略和市场份额进行分析。
通过市场调研，可以获取到关于市场需求和竞争情况的重要信息，为产品定位提供有力支持。
步骤二：确定目标用户在了解市场需求之后，接下来需要确定产品的目标用户。
目标用户是产品定位的核心，决定了产品的功能、外观和定价等策略。
确定目标用户可以通过以下方式进行：1.用户画像分析：基于市场调研数据和用户调研结果，绘制目标用户的画像，包括年龄、性别、教育水平、职业等特征。
2.用户分群：将目标用户按照不同特征进行分群，分析不同用户群体的需求和特点。
3.竞争对手用户分析：分析竞争对手的目标用户，并与自己的目标用户进行比较。
通过确定目标用户，可以更好地了解用户需求，从而更好地满足用户的期望。
步骤三：制定定位策略在确定目标用户之后，接下来需要制定产品的定位策略。
产品定位策略是指通过对产品功能、特点和用户需求的匹配，将产品与竞争对手进行差异化和定位。
制定定位策略可以从以下几个方面考虑：1.产品特点：确定产品的主要特点和核心竞争优势，强调产品与竞争对手的差异性。
2.用户需求：将产品的功能和特点与目标用户的需求进行对应，确保产品能够满足用户的期望。
3.市场定位：确定产品在市场中的位置和差异化点，例如高端市场、低端市场等。
通过制定定位策略，可以确保产品与竞争对手的差异化，并满足目标用户的需求。
产品市场定位的方法及营销策略的选择创新
产品市场定位的方法及营销策略的选择创新一、产品定位与市场定位对一家企业来说要想选择合适的市场定位方法应首先弄明白产品定位与市场定位的内涵及其关系。
简而言之，产品定位是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。
即产品定位是为了弄清本产品在消费者心中的位置。
二、市场定位方法的选择（一）准入市场定位准入市场定位是指市场中并无同类或相似产品，没有竞争者。
产品属于创新型产品，存在大量消费需求。
作者将此类市场称为“准入市场”，意为公司进入此类市场毫无压力，只需找准产品定位，找准市场位置即可以面对高额利润。
所谓找准市场位置是指确定适合本公司产品的消费人群，最大限度的是产品定位满足消费需求。
此方法很大程度上取决于企业市场调研的力度，以及产品定位的准确度。
应用此方法，公司前期应投入较多人力物力，采用合适的统计方法进行大规模调研，并对调研加以分析以确定消费需求偏好。
根据消费需求偏好制定合适的营销策略以推广产品。
可以说此种市场定位方法适用于创新型技术产品，应用过程较为简单，影响因素较少。
只要前期调研结果真实可信、误差较小，几乎可以不受其他因素的影响。
（二）竞争市场定位竞争市场定位是指市场中存在竞争者，但是并未形成垄断，存在着一定的市场空隙。
此时由于公司为新进入公司，难以与竞争者正面匹敌。
在质量和价格两个主要变量之间，企业必须合理搭配。
应用此方法的关键在于找准竞争者遗留的市场空位以及正确处理质量与价格的关系。
市场空位定位准确然而质量与价格的关系处理不当会导致无法实现企业的利润目标；反之则会使企业丧失竞争力甚至会导致企业退出市场。
（三）潜在市场定位潜在市场定位是指市场存在竞争者且竞争较为激烈，但是潜在消费人群基数较大，即潜在市场前景广阔。
此时新进入企业应把产品位置确定在潜在市场，以把潜在市场转变为现实市场从而实现企业的利润目标。
产品介绍的精准定位技巧
产品介绍的精准定位技巧在进行产品介绍时，精准定位技巧对于吸引目标受众和提高销售业绩起着至关重要的作用。
通过细致入微地描述产品的特点和优势，以及明确产品定位的目标消费者群体，可以让潜在客户更容易理解和接受产品。
本文将提供一些精准定位技巧，以帮助您更好地开展产品介绍。
首先，了解目标受众是精准定位的关键。
在进行产品介绍之前，需要先确定产品的目标受众是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的特点。
除此之外，还需要了解他们的需求和痛点是什么，以及他们是否已经意识到这些需求。
通过全面了解目标受众，可以更好地针对他们的需求来进行产品介绍，使其更具说服力和吸引力。
其次，突出产品的独特卖点。
在进行产品介绍时，通过强调产品与竞争对手的差异化，可以让目标受众更容易记住和接受产品。
这些独特卖点可以是产品的特殊功能、创新设计、高品质材料等方面的优势。
在介绍这些独特卖点时，可以结合实际案例或者客户评价等方式，以提供更具有说服力和可信度的证据。
接下来，采用简洁明了的语言来进行产品介绍。
在概述产品特点和优势时，应尽量避免使用过于专业化或复杂的术语。
相反，使用通俗易懂的语言来表达产品的卖点，可以更容易引起目标受众的兴趣。
同时，使用简洁明了的语言可以使客户更容易理解产品的核心价值和优势。
此外，也可以通过使用有趣的例子或故事来增加产品介绍的趣味性和记忆性。
另外，重点突出产品的实际应用和效果。
在进行产品介绍时，通过具体的案例或实际的结果来展示产品的实际应用和效果，可以增加目标受众对产品的信任和兴趣。
例如，可以讲述实际客户在使用产品后获得的好处和改善的情况。
这可以帮助潜在客户更好地了解产品的潜在价值，并更有动力去购买和使用产品。
此外，在进行产品介绍时，可以使用多种形式的媒体来增加效果。
除了书面介绍之外，可以通过图像、视频等形式来展示产品的外观和特点。
这可以使目标受众更加直观地了解产品，并产生更强的购买欲望。
同时，可以在产品介绍中加入客户的评价或推荐，以提供更多的证据和信任感。
产品定位(课件)
价格策略
根据目标用户的消费能力和竞 品价格，制定具有竞争力的价 格策略。
推广策略
根据目标用户的媒体偏好和消费 习惯，选择合适的推广渠道和方 式，提高产品知名度和曝光率。
渠道策略
根据目标用户的购买渠道和习惯， 选择合适的销售渠道和合作伙伴，
提高产品销售量和市场占有率。
05 产品定位案例分析
感谢您的观看
通过收集和分析消费者数据，企业能够更准确地 把握市场需求，为产品定位提供有力支持。
智能化技术应用
智能化生产流程
利用物联网、人工智能等技术，实现产品定位的智能化生产，提高生产效率和产品质量。
智能化交互体验
通过智能语音助手、虚拟现实等技术，为消费者提供更加便捷、丰富的产品交互体验。
智能化决策支持
基于大数据和机器学习算法，为企业提供智能化的产品定位决策支持，降低市场风险。
06 产品定位挑战与应对
市场竞争日益激烈
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行深入分析，了 解自身在市场中的位置。
差异化定位
寻找与竞争对手不同的产品特点或优势，强调独特性，避 免直接竞争。
品牌建设
通过品牌塑造和传播，提升消费者对产品的认知和忠诚度。
消费者需求多样化
细分市场
根据消费者的不同需求、偏好和消费能力，将市场细分为不同的 子市场。
研发团队建设
加强研发团队建设，提 升研发团队的创新能力 和技术水平。
07 产品定位未来趋势
个性化需求满足
1 2
消费者需求日益多样化
随着消费者群体的不断扩大和分化，产品定位需 要更加精准地满足个性化需求。
定制化产品成为趋势
企业将根据消费者的具体需求和偏好，提供定制 化的产品和服务。
产品定位包括哪些方法？ 22种
产品定位包括哪些方法？22种产品定位是指将产品在消费者心中的地位和印象明确地定位下来，以便在市场竞争中脱颖而出。
而要实现有效的产品定位，需要选择合适的方法。
产品定位包括哪些方法？大施品牌策划为您独家供应22种产品定位方法，欢迎阅览。
（全文2300字，大施版权全部，侵权必究）1.产品特性定位法产品特性定位法是指依据产品自身的特点和功能来确定产品在市场中的定位。
例如，可以将产品定位为高质量、低价位的产品，或者将产品定位为高端、奢华的产品。
案例如：不剃发植发就是一个比较典型的特性定位法。
2.用户定位法用户定位法是指依据产品的目标用户来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为年轻人喜爱的时尚产品，或者将产品定位为家庭主妇常常使用的家居产品。
案例如：boss直聘，特地给boss使用的；猎聘，特地给猎头使用的。
3.竞争对手定位法竞争对手定位法是指依据竞争对手的定位来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为比竞争对手更实惠的产品，或者将产品定位为比竞争对手更高端的产品。
案例如：七喜，非可乐。
4.品牌形象定位法大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌形象定位法是指依据品牌形象来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为时尚、年轻的品牌形象，或者将产品定位为稳重、值得信任的品牌形象。
案例如：万宝路香烟。
5.价格定位法价格定位法是指依据产品价格来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为低价位、性价比高的产品，或者将产品定位为高价位、高端的产品。
案例如：雅迪高端电动车。
#产品定位包括哪些方法6.促销定位法促销定位法是指依据促销策略来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为限时优待、折扣力度大的产品，或者将产品定位为赠品丰富、礼品多样的产品。
案例如：（某饮料）大罐更尽兴。
7.分销渠道定位法分销渠道定位法是指依据产品销售渠道来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为适合在超市、便利店等零售渠道销售的产品，或者将产品定位为适合在专业渠道、高端商场销售的产品。
产品的十大定位方法
产品的十大定位方法广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。
一、档次定位不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。
高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。
拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。
又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。
如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。
二、USP定位根据品牌向消费者提供的利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。
但它们强调的品牌利益点不同。
摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。
产品定位的方法
产品定位的方法产品定位是指企业根据市场需求、竞争对手和自身实力等因素，确定产品在市场中的定位和目标客户群体，以便更好地满足市场需求，提高产品的竞争力和市场份额。
产品定位是市场营销中至关重要的一环，正确的产品定位可以为企业带来客户忠诚度的提高、销售额的增长和品牌价值的提升。
本文将介绍产品定位的方法。
一、市场调研市场调研是产品定位的前提，只有了解市场需求和消费者的需求才能更好地确定产品的定位和目标客户群体。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，调查的内容可以包括消费者的需求、竞争对手的产品特点、市场趋势等。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求和竞争对手的情况，从而有针对性地进行产品定位。
二、分析竞争对手竞争对手是企业在市场上的主要竞争者，了解竞争对手的产品特点和市场策略可以帮助企业确定自身产品的定位和差异化特点。
企业可以通过分析竞争对手的产品特点、市场份额、品牌价值等方面来了解竞争对手的实力和优劣势，从而在产品定位上进行有针对性的调整。
三、确定目标客户群体目标客户群体是企业在市场中定位的核心，只有确定了目标客户群体，才能更好地进行产品定位和市场推广。
企业可以通过市场调研和分析竞争对手的市场策略等方式来确定目标客户群体，目标客户群体的确定可以从年龄、性别、收入、职业、兴趣爱好等方面进行考虑。
四、确定产品的定位产品定位是企业在市场中确定产品的核心竞争力和差异化特点，以便更好地满足目标客户群体的需求。
产品定位可以从产品的功能、性能、品质、价格等方面进行考虑，企业可以通过市场调研和分析竞争对手的产品特点等方式来确定产品的定位。
五、制定市场策略市场策略是企业在市场中实现产品定位的具体行动计划，包括产品推广、渠道拓展、价格策略等方面。
企业可以通过市场调研和分析竞争对手的市场策略等方式来制定市场策略，以便更好地实现产品定位和市场推广。
六、不断调整产品定位市场是不断变化的，产品定位也需要不断调整和优化。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手和消费者反馈等方式来了解市场的变化和消费者的需求，从而及时调整产品的定位和市场策略，以保持产品的竞争力和市场份额。
4.互联网产品定位
3）期望产品定位 • 产品的内容和性质与产品类别相关，不同的产品用户期望值不 同。比如下载音乐软件的用户，除了希望软件内涵的歌曲多， 更希望下载的内存小。产品竞争在核心产品、形式产品和扩增 产品三个层面都是同质化时，竞争胜负在很大程度上取决于各 产品提供的期望值的差异。因此，必须重视产品的定位问题。 通常，企业总是需要先提供用户最希望的、在技术上实现和成 本上能够承受的、还能形成自己独特形象和竞争优势的期望产 品。
五、产品定位五步法
• 目标市场定位(Who) • 产品需求定位(What)
• 企业产品测试定位(IF)
• 产品差异化价值点定位(Which) • 营销组合定位(How)
2）形式产品定位。形式产品是指产品的物质实体层面，包括产品的材料结 构、质量档次、外观款式、功能配置、体积重量和包装工艺。这些都是产 品研发必须解决的问题。形式产品定位的内容主要包括以下几个方面： • （1）质量档次定位。一款产品的质量档次定位在什么程度是非常重要的。 从企业角度来看，产品质量定位不同，其制造工艺和成本也不同，质量保 证成本更不同。因此，在营销时，如果体现优质价、品牌溢价，则都与质 量档次定位相关。从消费者角度来看，不同收入程度的消费者对产品的质 量档次要求也不同。 • （2）功能配置定位。一款产品的功能配置也是需要定位策划的，如有些产 品需要定位于齐全，有些产品需要定位于简约，有些产品的功能配置定位 与已经确定的目标消费者定位有着很大的关系。 • （3）外观款式定位。外观款式定位对产品形象风格、消费者感官印象有着 直接的影响。消费者对于显示的产品外观，一般都能清晰的做出选择与判 断，因此，外观设计是用户购买决策的一个非常明显的影响因素。一般的 互联网产品追求的都是简洁大方，然后根据目标用户的特点设计产品外观 。
产品的十大定位方法
产品的十大定位方法广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。
一、档次定位不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。
高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。
拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。
又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。
如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。
二、USP定位根据品牌向消费者提供的利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。
但它们强调的品牌利益点不同。
摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。
产品定位的方法
产品定位的方法一、产品差异定位法寻找产品自身独特利益点所在，如功效、品质、形象、价格等与其他同类产品的差异之处，然后向消费者传达这些差异（自身产品的独特之处），以使消费者对产品、产品的特性、产品的形象等产生固定的联想，使消费者在一听到、或别人一提起什么产品特点来时就能很快想到本产品，以使其它产品无法比及、无法和本产品对比、无法进行攻击。
实例：高露洁牙膏定位是双氟加钙配方，牙刷的定位是独有钻石型刷头，农夫山泉是有点甜，五谷道场方便面的定位是非油炸等等。
二、主要属性/利益定位法明确产品所提供的利益，对于目标市场的重要性。
一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。
因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。
结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。
在销售行业中，最重要的是消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。
其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。
品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时。
并且品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。
如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。
实例：营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。
这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。
三、产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。
实例：一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。
如何做出优秀的产品定位
如何做出优秀的产品定位现如今，市场上浮现着大量的产品，如何让消费者在众多产品中选择你所提供的产品？产品定位就显得至关重要。
在市场竞争激烈的环境中，产品定位的成功与否将决定产品的成功与否。
那么，该如何做出优秀的产品定位呢？一、了解市场，锁定目标用户首先，想要做出优秀的产品定位，就必须了解市场，同时定位自己的目标用户。
市场的了解不止是了解市场上产品的类型和价格，更应该了解市场的竞争力和未来的发展方向。
而目标用户则是针对产品的人群，要透过大量的市场调研了解他们的需求、喜好、消费力和消费观念等等。
只有了解市场和目标用户，才能实现更好的产品定位。
二、理解自身产品的特点其次，优秀的产品定位离不开产品本身的特点，这就要求企业在设计产品时必须有自己的特色，定位产品的优势和劣势，从而选择合适的定位策略。
例如，如果你的产品比同类产品更强硬耐用，那么就可以在定位时强调产品的“高品质”，宣传自己的产品是最值得信赖的。
又例如，如果你的产品设计更注重时尚和个性化，那么就可以选择在定位时强调自己的“独有风格”，以此来吸引潮流达人的目光。
三、运用差异化定位策略最后，一个优秀的产品定位必须有明显的差异性定位，这就使你的产品在同样的市场中具有竞争优势。
因为如果你的产品在差异化上不够突出，那么即使你的定位很准确，成功机率也不会太高。
在市场中稳立足，就要以“与众不同”的方式脱颖而出。
通过产品的差异性来吸引用户的关注与认可，从而创造品牌效应。
做出优秀的产品定位，是一个企业保持市场竞争力和提升品牌形象的重要手段。
只有了解市场、明确产品特点，差异化定位，从而吸引目标用户的注意，才能在竞争日趋激烈的市场中站稳脚跟，发挥更大的潜力。
同时，优秀的产品定位也需要注意以下几点：一、避免卖点过多，保持定位简单明了产品定位的目的就是为了让消费者能够明确的了解产品所具有的特点和服务。
在这个过程中，展示太多的卖点会让某些产品特征变得模糊不清，这样会让定位丧失了准确性和明确性。
产品定位五步法模型
产品定位五步法模型在激烈的市场竞争中，产品定位对于企业的成功至关重要。
一个清晰、准确的产品定位不仅有助于企业更好地满足消费者需求，还能在竞争对手中脱颖而出。
产品定位五步法模型为企业提供了一种实用、系统的产品定位方法。
本文将详细阐述这一模型，并通过案例分析和建议，帮助企业更好地运用该模型进行产品定位。
一、市场细分市场细分是产品定位的第一步，它要求企业根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个子市场。
市场细分的目的是为了更好地理解消费者需求，并为后续的目标市场选择和产品定位奠定基础。
在进行市场细分时，企业需要考虑多种因素，如地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。
例如，一家服装企业可以根据年龄、性别、收入水平和购买习惯等因素将市场细分为不同的子市场，如青少年市场、中高端市场等。
二、目标市场选择目标市场选择是产品定位的第二步，它要求企业在市场细分的基础上，选择一个或多个具有潜力的子市场作为目标市场。
目标市场的选择应基于企业的资源、能力和竞争状况等因素进行综合考虑。
在选择目标市场时，企业需要评估各个子市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争状况和消费者需求等。
例如，一家初创企业可能会选择竞争相对较小、增长潜力较大的子市场作为目标市场，以充分利用有限的资源实现快速发展。
三、竞争对手分析竞争对手分析是产品定位的第三步，它要求企业对目标市场内的主要竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、价格策略、营销渠道和品牌形象等。
竞争对手分析的目的是为了找到与竞争对手的差异化点，为后续的产品定位提供依据。
在进行竞争对手分析时，企业可以采用SWOT分析等方法，对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。
例如，一家手机企业可以通过分析竞争对手的产品性能和价格，发现自身在拍照功能和性价比方面具有优势，从而为后续的产品定位提供有力支持。
四、核心利益点识别与构建核心利益点识别与构建是产品定位的第四步，它要求企业在分析消费者需求和竞争对手的基础上，识别并构建产品的核心利益点。
简述产品定位的方法
简述产品定位的方法
产品定位是指企业通过对市场、消费者和竞争对手的分析，确定自己产品在市场中的定位和定位策略，以获得竞争优势的过程。
而产品定位的方法可以从以下几个方面展开。
1. 了解目标市场
市场定位是基于目标市场的属性、需求、习惯等因素来决定产品的市场定位。
因此，企业需要对目标市场进行深入的调研、分析和了解，包括目标市场的人口统计、消费习惯、收入水平、文化背景等方面的信息。
2. 了解竞争对手
了解竞争对手的产品特点、市场定位和优劣势，有助于企业确定自己的市场定位和差异化策略。
企业可以通过对竞争对手进行SWOT分析来了解它们的优势和劣势，从而制定自己的市场定位策略。
3. 确定目标客户群体
对于一款产品而言，定位的客户群体非常关键。
企业需要确定自己的目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，并将产品的特点和优势
与目标客户群体的需求相匹配。
4. 确定差异化策略
差异化策略是企业在市场定位中实现自己特点和优势的关键，它可以让企业从众多竞争对手中脱颖而出。
企业可以通过产品设计、品牌形象、服务体验等方面来实现差异化策略。
5. 选择合适的定位方式
企业可以通过产品特点、价格、品牌形象、市场细分等方面来实现市场定位。
例如，用低价定位来吸引价格敏感的消费者，或是通过高价定位来打造高端品牌形象。
总之，产品定位是企业制定市场策略的重要步骤，它可以帮助企业提高市场份额和盈利能力。
以上提到的几种方法可以帮助企业合理地确定自己的市场定位和差异化策略，从而实现成功的市场定位。
营销高手常用的6个产品定位方法
营销高手常用的6个产品定位方法一个好的定位，能让品牌产品被迅速识别，形成独特印象和认知，进而提升市场销量，甚至促进企业运营发生根本的变化。
这方面的案例不胜枚举；那么，如何进行企业产品的定位呢？正所谓，急用快学，立竿见影，体系化学习很好，但再大的体系核心都是服务于用户和消费者。
因此，在旗帜品牌营销策划机构李爽看来，如果能根据人的记忆特点提炼定位，一定会事半功倍，然后再基于定位，再系统配置形象美学、渠道以及营销传播等要素，必然会使品牌传播进入快车道；下面就是根据人的记忆特点提炼的六种常见定位法。
一、借势法，借别人的鸡生自己的蛋消费者记忆特点之一，对知名度大的品牌没有抵抗力，借势法就是利用这一特点，用更知名的品牌来为自己品牌吸引热度，并宣传自己产品的卖点，让消费者认可品牌。
以青花郎酒为例，通过宣传“中国的两大酱香白酒，其中一个是青花郎”，借用茅台的名气，提升了自己的价值。
二、领先定位法，消费者更相信行业领先品牌消费者记忆特点之二，总是更信任行业的领头者，按照人记忆极限是7的规律，如果不能做第一，就必须做唯一，否则很难让消费者心智留下印象，没有印象，市场推动就会变得很困难。
这方面典范案例有：茅台酒的国酒定位，王老吉的正宗凉茶定位。
三：比较定位法，让消费者看到更高的树消费者记忆特点之三，在选择产品时消费者都喜欢比较；比较定位法，就是找出竞争对手的缺点或弱点，通过与之对比来确定自己的定位，以此来占领消费者的心智。
比如，消费者担心可乐中的咖啡因对身体有害时，七喜将自己定位为了“非可乐，不含咖啡因”，后来成为了世界第三大软饮料。
四：专属定位法，让品牌做到“你的地盘你做主”消费者记忆特点之四，喜欢专属，属于自己的，就会永生难忘；专属定位法就是以有共同需求的消费群体为目标，专门为该群体服务，让其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉，加强该消费群体对品牌的亲近感。
百事把自己定义为新生代的可乐，针对年轻人，提出“百事，新一代的选择”，这个理念耦合了年轻人与旧时代告别，接受新生事物的叛逆心理，最终年轻人成为了百事可乐的消费主力军。
产品设计定位的方法
产品设计定位的方法
产品设计定位是指为了满足特定目标客户群体的需求，以及与竞争对手区分开来的特点，对产品进行明确的定义和限定。
下面是几种常见的产品设计定位方法：
1. 客户需求分析法：通过深入了解客户的需求和心理，确定产品的特点、功能、形态等。
2. 竞争对手分析法：通过对竞争对手的产品进行分析和比较，确定自身产品与竞争对手的差异和优劣，以此为依据进行定位。
3. 市场分析法：通过市场调查和研究，了解市场的需求和趋势，以此为基础进行产品定位。
4. 价值定位法：确定产品与客户的价值匹配程度，将产品定位为高价值、中价值或低价值产品，以便更好地满足客户需求。
5. 人群分析法：通过对不同群体的消费行为、需求和心理进行研究，确定不同群体的产品需求和特点，以此为基础进行产品定位。
综上所述，产品设计定位需要考虑多方面因素，通过客户需求、竞争对手、市场趋势、产品价值和人群特点等多个维度进行分析和定位，以确保产品能够满足目标客户群体的需求，同时在市场竞争中具有优势。
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如何进行产品定位
如何进行产品定位在市场竞争日益激烈的今天，正确而有效的产品定位成为企业成功的关键之一。
产品定位是企业将产品差异化、定位为特定市场、满足特定需求、建立独特品牌形象的过程。
那么，如何进行产品定位呢？本文将从市场调查、目标市场、价值提升等多个角度探讨产品定位的方法和技巧。
一、市场调查市场调查是产品定位的首要步骤。
它是了解目标市场需求和竞争对手情况的关键。
通过市场调查，企业可以收集市场上已有产品的信息，分析市场上竞争产品的特点和优势，以及目标客户的需求和购买习惯。
市场调查的方法和途径包括问卷调查、访谈、网络调查、竞品分析等。
这些方法都可以收集到市场信息和反馈，帮助企业了解目标市场，确定产品定位方案。
二、目标市场产品定位需要面向目标市场，意味着要将产品针对特定消费人群做出定位。
在进行产品定位时，要考虑到对目标市场的了解和分析，包括目标市场的文化特点、购买能力、年龄分布等等，以此确定产品的定位方向，如价格、品质、使用感等。
针对不同的目标市场，定位策略也有所不同。
比如对高端人群，定位可以以品质和价格为重点，对于低端人群，可以以价格为主要品牌形象。
三、突出品牌价值在进行产品定位时，要有一个清晰的品牌形象和价值，这将增加消费者的认同感。
企业可以从产品的市场定位、产品品质、服务质量等方面突出产品品牌形象和价值。
品牌形象和价值决定了消费者的购买意愿和对该品牌的信任感和忠诚度。
因此，在进行产品定位时，要将品牌形象和价值融入产品设计和宣传中，以提高消费者的忠诚度和品牌影响力。
四、不断试错和优化最后，进行产品定位是一个不断试错和优化的过程。
企业需要不断地跟进市场变化，了解消费者需求和竞争对手情况，及时进行调整和优化。
如果发现市场定位不准确，或者产品的特点无法满足消费者需求，企业应该及时进行调整和优化。
这就需要企业拥有敏锐的市场洞察力和定位调整能力，以适应市场环境的快速变化。
结论正确的产品定位是商业成功的关键之一，需要企业了解目标市场、分析市场环境、强化产品品牌形象等。
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产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法.
1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.
产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司. 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.
2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点.因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多."结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性.在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响.在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等.其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变.品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值.如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点. 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店.这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质.
3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象.一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店".
一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡.在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧!"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称),直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者.
4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位.Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒.后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权. 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚".
5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法.产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争.当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕.淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法.由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒".
在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司.它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济".
在企业对企业(B2B)营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他
的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性：
"如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了."
"如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了."
"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了."
6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力".速食零售业中,Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里?"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位.
挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显.市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位.Avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色.要挑战市场领袖时,请先自问：公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗?公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗?公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗?请记住：一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司. 7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效.利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位.
在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法.这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争.于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽.该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位.该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片.配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心Madison,也关怀Randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功.此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长.值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费.
8．问题定位法采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少.此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位. 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题.能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题.于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业.此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作,就能克服".经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度. 以问题来定为的另一则实例.非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等.此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题.所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法.因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题".结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上.
二、产品定位的步骤
实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑.步骤(一)"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点.
步骤(二)：找出差异性比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素. 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果.
步骤(三)：列出主要目标市场
步骤(四)：指出主要目标市场的特征目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的
步骤(五)：与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起.有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足.。