“你挑我配”-手机配件创业计划

创业计划书创业者姓名

班级

日期

目录

一、摘要

二、创业组织概述

三、产品与服务

四、市场分析

五、经营策略

六、管理队伍

七、路线研究

八、财务分析

九、机会和风险

一、摘要

我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。我们大多是针对在校学生进行交易。由于在校都是学生，都喜欢价格低廉，品种多样的手机配件；所以，我们决定进行成本降低化，采购批量化。而且，我们可以用自己的专业知识对一些小问题进行排查，售后服务可以一部分自己进行。采用共同管理模式，商议事项采用以多服少，面对问题大家有参与，却是会对事项进行一定分配。对于资金，我们前期会借贷款，或是回家筹钱，采用自愿投资，看盈利再考虑后期投入。

二、创业组织概述

2.1、创业宗旨：

根据顾客所需要的提供所需的产品，热诚服务。

2.2、名称：

你挑我配-手机配件店

2.3、结构：

店铺选址：在校区附近。

人员安排：店长、销售员、会计、采购员、收银员。

2.4、目标：

短期发展目标:我们在短期内首先要做好各项工作，恪守共同必须遵守的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，

并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标:我们在完成短期目标后，店铺有所利润，我们将扩大店铺的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化。

2.5、经营策略：

产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。还会进行一些促销活动。

2.6、产品（服务）的价值：

方便更多学生购买更加髙质的手机配件，更加贴近学生，也可以为自身带来一定的盈利，并且可以很好地利用好所学的专业知识。

2.7、需要设施:

由于是卖一些手机配件，和一小部分的售后服务，因此所用设施只要简单的一个店面和常用的一些仪器、工具等。

三、产品与服务

3.1、SWOT分析：

我店铺对于产品和服务进行了一个SWOT分析，但我们也有相应的优势，一下便是一些分析和一些优势。

SWOT分析：

1）优势S：

1、产品种类多

2、服务态度好

3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

4、环境优雅、舒适

2）劣势W：

1、投资较大，需要资金多

2、产品刚投入市场，还无稳定顾客

3、经营和管理经验不足

4、抗风险的能力较弱

3）市场机会O：

我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会

4）威胁T：本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本店铺的威胁更大针对以上分析，我们有以下优势：我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货来源，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同，我们店的规模较大，品种较多，时尚，新潮，绝对抓住顾客的眼。我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；租金比较低，店面也比较小。我们的特色主要是产品和服务，“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

3.2、产品/服务的前景：

手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。

除了销售手机装饰品和配件外，本店还会免费为顾客贴膜，维修触摸屏。

四、市场分析

4.1、目的：

产品和服务的特色：

“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道。

现下手机普及，手机配件使用人数也随之增多，而我店产品面向的是大多的青年人群，以学生为主，尤其是女生。现在市面有很多类似的店面，竞争压力大，但是，结合好市场日益变换的需求和店铺的上货更新，相信会有盈利。面对挤兑，我们应当更多创新，制定好自己的发展策略。

五、经营策略

5.1、营销计划

1）营业计划

我们店铺选址在校区附近，以零售为主，所以我们拟定了一个出售的产品或服务价格表：

这些价格是在成本的基础上，再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

2）销售计划：

a.主要采取的策略

产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。

b. 市场促销活动计划

c. 销售预测

放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售

投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态

稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

5.2、规划和开发计划

本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是以直销为主。等有了资金的积累，会考虑