红星美凯龙广告媒体推广方案(ppt 30页)
合集下载
红星美凯龙开业活动企划方案
活动主题：红星美凯龙1.1盛装登陆策划原则：（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。
（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：红星美凯龙水头店3、举办时间：2010 年 1 月 1 日。
4、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
5、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
6、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)7、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师8、广告宣传：根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
重庆红星美凯龙全球家居生活广场开业整体推广方案
红星美凯龙开业前后分阶段推广方案一．推广目的1．提高红星美凯龙在重庆消费人群中的知名度，传递红星的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息2、有效阻断竞争居然之家开业的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、为本项目十月份开业蓄积人气和有效消费人群，形成对红星美凯龙期待。
4．引爆开业、延续开业形成消费热潮，并开始获得重庆消费者良好的口碑二、时间跨度9月中旬——开业——2006年底三、推广阶段划分和阶段性工作1、9月中旬前是开业的预热期，●完成户外广告的布局（户外广告方案见附件1），形成一定品牌爆光度，树立基本的品牌形象，达到一定的认知度。
●确定公交线路和自备车的运行销路方案，完成车辆的购置。
●公共道路指示牌的到位●完成网站的建设和发布，●完成各种媒体的购买价格的谈判，和媒体建立良好的关系。
2、9月中旬到10月中旬为开业启动期，分四个主题《认识红星》、《品位红星》、《体验红星》、《情定红星》用活动加软文的方式，逐步提高重庆消费者对红星品牌的认知度。
●完成红星品牌主形象的确定，品牌核心消费利益的提炼，●启动和消费者互动的品牌宣传活动：1.“红星美凯龙超级访问：名星的家、名流的家、名人的家”（执行方案见附件2），通过和明星、名人的互动，提升红星品牌的认知度，借名人推广VIP卡。
2.用心生活----家居生活创意摄影征集（见附件3），消费者可以通过的短信、网络等参与评选，，提高消费者对红星的认知度。
●启动红星储值型VIP卡的营销推广活动，（执行方案见附件4）在居然之家10月1日开业前进行狙击，锁定消费者，延缓其消费，形成对红星开业的期望。
启动和以上三个活动相联接的软文宣传炒作纲要：（9月至开业）●红星演绎家居连锁神话，重庆离上海近了（认识红星）●红星美凯龙给重庆带来什么（认识红星）●红星和消协共同演绎“负全责”理念（认识红星）●红星区位优势及交通动线服务措施。
结合重庆红星美凯龙的区位优势，交通动线促进措施炒作（认识红星）●红星家居文化。
红星美凯龙开业 整合营销传播方案
郑州红星美凯龙开业前整合营销传播方案一、郑州建材市场分析纵观整个郑州市建材行业，已经严重饱和。
现有大型建材市场主要有：东建材市场（2300亩）、天荣建材港（1800亩）、名优建材市场（500亩）、香江郑东建材城（2000亩）、澳柯玛物流园区（336亩）等。
现有市场总投放量已超出需求量2倍，供大于求的结果造成以下几方面行业现状：1）全市各建材市场均面临招商巨大压力，难以招到充足的客商造成各身竞相降低租金（目前建材卖场平均租金价格为25元/㎡-50元/㎡，而且第一年免物业费），市场竞争残烈，已经进入到无序混乱比拼局面。
2）已有成熟老市场为留住客源，一方面改建业品区提升市场经营环境和档次；另一方面绞尽脑汁，威逼利用，强迫商户组织与其签定攻守同盟协议。
3）市场恶性竞争的结果造成各建材市场无利润赔钱招商，新建市场至今还无一家成功开业，达到招满商、市场繁荣的局面。
4）建材商家因市场租金的不稳定因素，造成观望效应（总想进一步获取更加低廉的租价），对新市场的进入都非常慎重，很难轻易下定。
5）因市场严重供大于求，多数大品牌建材商家早已在全市有多家分店，在市场没有规范化以前大多不愿盲目再投资。
建材市场分析论点：红星·美凯龙郑州商场企划部PAGE—1结合郑州特有的建材市场现存状况：市场混乱无序竞争；市场盲目开发空置率高；租金价格低，其中瓷砖类租金尤其低廉，洁具类、橱柜类在建材行业租金最高，均价在50元/㎡-70元/㎡。
建议红星美凯龙项目一期如做建材业态招商，需要特别优化，目前只有橱柜类、洁具类较为适合引进,可考虑一二层做“建材主题橱卫生活广场”。
待项目一期成功开业，市场培育成熟后再考虑二期以建材为主业态全面招商。
二、郑州家居市场分析：目前郑州家居专业市场全部为本土企业开发经营，虽历经近十年发展，但从经营理念与管理、运营方面仍显保守与陈旧。
郑州家居市场可分为三类：第一类，原有老的中低端家居批发市场。
以郑汴路上的“中博家具广场”和北环路上的“好客隆家具市场”为代表；第二类，近几年快速成长的中高档家居零售卖场。
红星美凯龙招商发布会方案
获奖员工跟随模特的引领从经过T台走向舞台中央。
颁奖形式-发表获奖感言
Program of
获奖员工上台后，简单互动，颁奖嘉宾为获奖者颁发奖
杯，邀请获奖者发表获奖感言。
离场阶段
午宴结束后，舞台所有表演结束。现场播放欢庆音乐，宾客陆续离场。
Other activities
活动其他
Emergency preventive
3D全息投影技术
360度幻影成像是一种将三维画面悬浮在实景的半空中成像，营造了亦幻亦真的氛围，效果奇特，具有强烈的纵深感，真假难辩。形成空 中幻象中间可结合实物，实现影像与实物的结合。此次活动中加入3D全息投影技术，配合演出特效也可与观众的互动
舞蹈类
Program of
歌唱类
Program of
氛围包装
定制空飘、落地球
酒店外使用定制logo的空飘和落地球增加外场氛围
签到设计1
以亚克力立体字背景板为创意展现，通过绚丽花材和创意形状展示，凸显精致现代生活格调
签到设计2
将红星美凯龙的标识采用蓝光管设计，设立签到台背景，每个嘉宾在签到台签到时都能点亮一个“灯”，即会发蓝 亮，最后组成红星LOGO；【电子感应仪器连接LOGO的LED屏幕】；寓意红星美凯龙与各位嘉宾一起携手前进，创 造璀璨未来！同时，此方式与领航航仪式主题吻合，让嘉宾从进场就感受到这一主题。
骑续
2014年临沂红星美凯龙招商说明暨新闻发布会
The 2014 Linyi Gongxingmeikailong Investment & press conference
Jì Xù
PR form
活动形式
Summary of activities
活动概述
颁奖形式-发表获奖感言
Program of
获奖员工上台后，简单互动，颁奖嘉宾为获奖者颁发奖
杯，邀请获奖者发表获奖感言。
离场阶段
午宴结束后，舞台所有表演结束。现场播放欢庆音乐，宾客陆续离场。
Other activities
活动其他
Emergency preventive
3D全息投影技术
360度幻影成像是一种将三维画面悬浮在实景的半空中成像，营造了亦幻亦真的氛围，效果奇特，具有强烈的纵深感，真假难辩。形成空 中幻象中间可结合实物，实现影像与实物的结合。此次活动中加入3D全息投影技术，配合演出特效也可与观众的互动
舞蹈类
Program of
歌唱类
Program of
氛围包装
定制空飘、落地球
酒店外使用定制logo的空飘和落地球增加外场氛围
签到设计1
以亚克力立体字背景板为创意展现，通过绚丽花材和创意形状展示，凸显精致现代生活格调
签到设计2
将红星美凯龙的标识采用蓝光管设计，设立签到台背景，每个嘉宾在签到台签到时都能点亮一个“灯”，即会发蓝 亮，最后组成红星LOGO；【电子感应仪器连接LOGO的LED屏幕】；寓意红星美凯龙与各位嘉宾一起携手前进，创 造璀璨未来！同时，此方式与领航航仪式主题吻合，让嘉宾从进场就感受到这一主题。
骑续
2014年临沂红星美凯龙招商说明暨新闻发布会
The 2014 Linyi Gongxingmeikailong Investment & press conference
Jì Xù
PR form
活动形式
Summary of activities
活动概述
美凯龙招商策划.pptx
神采湄洲指海神妈祖祖籍为莆田湄洲岛，神佑福地，人杰 地灵。星起航代表红星美凯龙这颗行业巨星携合作厂商正式进 驻莆田并开拓新的事业版图，扬帆起航.
创作思路
神采湄洲 星启航
妈祖、“文献名邦、海滨邹鲁 ” 扬帆起航、红星
引出本次主要活动的格调：以现代的手法来表达传统的内容。
表现的元素：祥云、如意（和谐、妈祖） 福船（启航，一帆风顺） 星（暗指红星美凯龙）
启动仪式推荐二：舵启动
——配合道具揭幕或者视频动画 主席台上有个方向舵，中间有红星美凯龙的标志，由礼仪小姐递给八位贵 宾八根如意状的方向舵柄，贵宾将其嵌入方向舵的八个位置。
启动仪式推荐三：推杆
风格：隆重、简约
记者专访
活动结束后，将安排记者针对本次招商大会活动对贵公司领导进行专访。 专访由我方人员进行现场控制，包括介绍、提问问题、提问引导、提问时 间等。
执行保障——相关培训：
工作人员培训:
为了保证活动成功举办，本公司负责活动的相关培训。 有关工作人员的培训内容涉及：活动内容、活动流程、现场 配合以及跟踪回馈信息等。
其他人员培训:
其他人员的培训内容包括：礼仪小姐培训、服务生培训、 摄影摄像培训等。
感谢聆听，欢迎垂询
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.2720.12.27Sunday, December 27, 2020
船帆上五星签到
创意点·新颖+内涵： 以福船造型做的一个实物模型，来宾到签到处领取五角星卡片，签上
姓名后由礼仪小姐将卡片挂在船帆之上。（暗指红星美凯龙在莆田的扬帆 起航离不开到场的各位嘉宾的精诚合作）
创作思路
神采湄洲 星启航
妈祖、“文献名邦、海滨邹鲁 ” 扬帆起航、红星
引出本次主要活动的格调：以现代的手法来表达传统的内容。
表现的元素：祥云、如意（和谐、妈祖） 福船（启航，一帆风顺） 星（暗指红星美凯龙）
启动仪式推荐二：舵启动
——配合道具揭幕或者视频动画 主席台上有个方向舵，中间有红星美凯龙的标志，由礼仪小姐递给八位贵 宾八根如意状的方向舵柄，贵宾将其嵌入方向舵的八个位置。
启动仪式推荐三：推杆
风格：隆重、简约
记者专访
活动结束后，将安排记者针对本次招商大会活动对贵公司领导进行专访。 专访由我方人员进行现场控制，包括介绍、提问问题、提问引导、提问时 间等。
执行保障——相关培训：
工作人员培训:
为了保证活动成功举办，本公司负责活动的相关培训。 有关工作人员的培训内容涉及：活动内容、活动流程、现场 配合以及跟踪回馈信息等。
其他人员培训:
其他人员的培训内容包括：礼仪小姐培训、服务生培训、 摄影摄像培训等。
感谢聆听，欢迎垂询
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.2720.12.27Sunday, December 27, 2020
船帆上五星签到
创意点·新颖+内涵： 以福船造型做的一个实物模型，来宾到签到处领取五角星卡片，签上
姓名后由礼仪小姐将卡片挂在船帆之上。（暗指红星美凯龙在莆田的扬帆 起航离不开到场的各位嘉宾的精诚合作）
红星美凯龙广告媒体推广方案(ppt 30页)
易给人留下广告印象 劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显
其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分
针对红星美凯龙广告的特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性，就是广告 传播的内容或者宣传的内 容是基于具体的产品或服 务这一基本客观实际，而 不是凭空捏造，真实是广 告的生命，诚信是企业的 灵魂。家装行业在进行广 告活动时，必须告之潜在 目标客户群，红星美凯龙 能为客户提供何种服务。 广告内容涵盖了售前、售 中和售后的每一个细微环 节。必须让所有广告受众 明明白白，能够让客户作 为理性的选择。
在全国领先推出了"市 场化经营，商场化管理 "的模式，得到了权威 专家的高度肯定，被誉 为"红星美凯龙经营模 式"。并在中国家居业 首创了"所有售出商品 由红星美凯龙负全责" 的诚信创举，为中国家
具建材市场的发展与繁 荣作出了创造性的贡献
市场和政策对红星美凯龙的良性导向 无锡
房市低迷，并不代 表家居家装行业低 迷，随着无锡居民 消费水平的提高！ 高档次的装修及家 具是必然趋势
无锡红星美凯龙继 2005-2006年度被江苏 省精神文明建设指导委 员会办公室和江苏省工 商行政管理局评为“江 苏省五星级文明诚信市 场”后，在2007-2008 年度通过复审，再次荣 获“江苏省五星级文明 诚信市场”。
无锡红星美凯龙被
江苏省市场管理协会评 为2008年度“江苏省工 业品百强市场”。
合作伙伴 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并 到酒吧、KTV交际
金 茂 摩天大360大厦 厦
凯燕环球中心大厦
创源大厦东方广场ຫໍສະໝຸດ 百仕达大厦鸿运大酒店
其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分
针对红星美凯龙广告的特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性，就是广告 传播的内容或者宣传的内 容是基于具体的产品或服 务这一基本客观实际，而 不是凭空捏造，真实是广 告的生命，诚信是企业的 灵魂。家装行业在进行广 告活动时，必须告之潜在 目标客户群，红星美凯龙 能为客户提供何种服务。 广告内容涵盖了售前、售 中和售后的每一个细微环 节。必须让所有广告受众 明明白白，能够让客户作 为理性的选择。
在全国领先推出了"市 场化经营，商场化管理 "的模式，得到了权威 专家的高度肯定，被誉 为"红星美凯龙经营模 式"。并在中国家居业 首创了"所有售出商品 由红星美凯龙负全责" 的诚信创举，为中国家
具建材市场的发展与繁 荣作出了创造性的贡献
市场和政策对红星美凯龙的良性导向 无锡
房市低迷，并不代 表家居家装行业低 迷，随着无锡居民 消费水平的提高！ 高档次的装修及家 具是必然趋势
无锡红星美凯龙继 2005-2006年度被江苏 省精神文明建设指导委 员会办公室和江苏省工 商行政管理局评为“江 苏省五星级文明诚信市 场”后，在2007-2008 年度通过复审，再次荣 获“江苏省五星级文明 诚信市场”。
无锡红星美凯龙被
江苏省市场管理协会评 为2008年度“江苏省工 业品百强市场”。
合作伙伴 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并 到酒吧、KTV交际
金 茂 摩天大360大厦 厦
凯燕环球中心大厦
创源大厦东方广场ຫໍສະໝຸດ 百仕达大厦鸿运大酒店
1红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会方案(PPT56页)
前期准备 来宾签到 启动仪式 助兴表演 媒体访谈 答谢晚宴
签到形式：现场签到
签到流程：
来宾到场后，到达签到区，按品类分类进入各个对应通 道进行签到。其次，来宾由礼仪小姐现场引导并在印有规则 小LOGO的背景板上按下金色的手印。最后，由千位来宾共 同创造大家手印的LOGO墙，集合众人力量，充满合作之喻 义，艺术格调彰显大家风范，呼应“大家2010”主题。
通过此次活动向来宾展现红星美凯龙金茂MALL的品牌实力，宣传“大家2010— —集成和家容万家”的品牌文化，旨在集大家所成，有海纳百川之意。兼收并蓄，集 万千精粹于一身。行礼节之道，尽地主之理，成就大家风范。
同时，在此次活动中要向来宾介绍红星美凯龙金茂MALL作为旗舰店的特别之处， 使招商对象相信在这里有宏大的发展前途，对项目树立信心，建立品牌的忠诚度，
17:10～17:30 17:30
来宾签到，古琴茶艺暖场 主持人开场 墨舞开场表演 主持人嘉宾介绍 播放《mall时代》 金茂实业领导发言 播放招商宣传片 红星金茂项目总经理发言 行业协会发言 红星车董事长、徐总发言 政府领导、军区领导发言 播放四大水域简介片 装置启动 仪式结束，进入媒体提问时间 晚宴开始，领导致祝酒辞
媒体提问
晚宴 欣赏节目
开业典礼
VIP嘉宾接待
前期邀请 机场接机 嘉宾移动 酒店入住 现场接待 机场送机
接待时间：活动前一日 活动日 前一日接待： 到达接机 入住酒店、休息 入住嘉宾午餐、晚宴接待
活动日接待： 司机、车辆提前到达酒店接送嘉宾至会
场 引导嘉宾参加招商会 接送嘉宾至酒店休息
VIP接待的基本服务理念 — 尊贵、细致、专业、个性、安全
1、专人负责，与MIP及VIP秘书或助理保持紧密沟通；通过Email或传 真向邀请嘉宾助理发送邀请；与邀请嘉宾助理电话沟通,收集嘉宾信 息，确认邀请。
泰兴红星美凯龙生活广场营销策划方案PPT课件
让生活更美好！
活动形式
线下活动
组织家居装饰、美食文 化等主题展览，邀请知 名设计师分享家居设计 理念，举办家居搭配杀、 团购等促销活动，利用 社交媒体平台推广，吸 引粉丝参与互动。
跨界合作
与当地知名品牌、商家 合作，共同举办各类活 动，扩大品牌影响力。
活动推广
媒体宣传
与各类销售渠道进行合作，扩大销售网络和覆盖范围。
06
品牌建设
品牌定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造高端家居生活体验，提供一 站式的家居购物服务。
品质与时尚并重
品牌定位注重品质与时尚的结合，以满足消费者对家居生活的高品 质追求。
个性化定制服务
提供个性化的家居定制服务，满足消费者对个性化家居的需求。
竞争优势
红星美凯龙生活广场作为 高端家居购物中心，具有 品牌优势、品质保证和良 好的售后服务。
竞争策略
红星美凯龙生活广场应采 取差异化竞争策略，提供 独特的产品和服务，以满 足消费者个性化需求。
03
产品策略
产品定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造 高端家居生活体验，提供一站式的家 居购物服务。
品牌形象
01
简约时尚的设计风格
品牌形象以简约、时尚的设计风格为主，营造舒适、高端的购物环境。
02
优质的服务体验
品牌形象强调优质的服务体验，为消费者提供专业的家居购物咨询和售
后服务。
03
环保理念
品牌形象融入环保理念，倡导绿色家居生活，推动可持续发展。
品牌传播
多渠道宣传推广
利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体以及互联网新媒体
活动形式
线下活动
组织家居装饰、美食文 化等主题展览，邀请知 名设计师分享家居设计 理念，举办家居搭配杀、 团购等促销活动，利用 社交媒体平台推广，吸 引粉丝参与互动。
跨界合作
与当地知名品牌、商家 合作，共同举办各类活 动，扩大品牌影响力。
活动推广
媒体宣传
与各类销售渠道进行合作，扩大销售网络和覆盖范围。
06
品牌建设
品牌定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造高端家居生活体验，提供一 站式的家居购物服务。
品质与时尚并重
品牌定位注重品质与时尚的结合，以满足消费者对家居生活的高品 质追求。
个性化定制服务
提供个性化的家居定制服务，满足消费者对个性化家居的需求。
竞争优势
红星美凯龙生活广场作为 高端家居购物中心，具有 品牌优势、品质保证和良 好的售后服务。
竞争策略
红星美凯龙生活广场应采 取差异化竞争策略，提供 独特的产品和服务，以满 足消费者个性化需求。
03
产品策略
产品定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造 高端家居生活体验，提供一站式的家 居购物服务。
品牌形象
01
简约时尚的设计风格
品牌形象以简约、时尚的设计风格为主，营造舒适、高端的购物环境。
02
优质的服务体验
品牌形象强调优质的服务体验，为消费者提供专业的家居购物咨询和售
后服务。
03
环保理念
品牌形象融入环保理念，倡导绿色家居生活，推动可持续发展。
品牌传播
多渠道宣传推广
利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体以及互联网新媒体
红星美凯龙2012年网络推广方案
项目管理及丰富灵活的人力资源
Strict project workflow
严谨的项目流程
Flexible resource for urgent project Approve
Central management BJ team
灵活应对紧急项目
Apply
GM of Guangzhou
Approve
Apply
1. 资源整合平台 2. 行为引导窗口 激发兴趣/提升认知/口碑建立与传播
引发兴趣+提升认知+信息传播
- 网络对行为的影响 -
- 网络对媒介整合的意义 联通平台 + 信使作用
- 网络发展对市场推广的影响 最广消费覆盖 + 灵活沟通模式
公司基本情况
“&c.”的发音为“et cetera（etc.）”，etc.原本
- 网络发展对市场推广的影响 最广消费覆盖 + 灵活沟通模式
电众独特优势
沿袭传统，不断创新，业界领先的媒介研究工作 – 2012年最新研究成果
理论基础 AISAS CROSS SWITCH
跨媒体策划策略思想
研究工具
CROSS VALCON
消费者行为模式
消费者媒介接触点统计数据库
互联网对红星美凯龙品牌建设和市场推广上的意义
And-Media网络媒介决策系统平台
Digication web marketing 2.0（E-content Age）
2006
2005
将AISAS模式用于网络营销策略规划 推出为客户网络公关情报系统 独家购买并运行DoubleClick监测系统 自主研发的3D广告 国内首家使用Chinacache进行广告分流 国内首次与新浪推出富媒体广告形式 国内首次使用Real技术进行视频直播 国内首次Flash技术在网络广告上应用 国内首次解决GIF广告压缩的问题
山东烟台红星美凯龙中央公园商业项目广告推广提案_55p_2011年_营销策划方案
知己知彼，百战不殆
本案区别与竞争项目的优势
◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 地势优势——依山而建； 升值空间——区域价格与其他竞品所在区域有明显的价格差异升值空间大； 商业氛围——周边居住氛围浓厚，没有大型综合型商业项目； 产品设计——70㎡——90㎡的面积和户型，需求一直处于刚性； 品牌专业——红星美凯龙以家居产业为主，商业定位明确，品牌号召力强； 项目地块——项目地块己是净地，开工时间、上市时间，早于竞品；
发现精神——领先、超前，不断追求卓越
发现文化——兼容并包的新中央国际都会
Part3
客群定位
家，除了要提供生活所需的一切配置，还应 该有点儿与众不同的内容，比如：
憧憬、希望和不断生长的价值！
我们的客户是
城市中那些带着憧憬、希望，不断成长的人们！
目标客户群分析
◎自住首次置业：小有眼光，追求生活的平稳，不充许生活一成不变； ◎ 投资型：看好烟台南城的发展前景，认可红星美凯龙品牌； ◎ 改善型：南效本地区人为主，小有所成，认可项目地段及周边配套； ◎ 养老置业：儿女即将谈婚论嫁，让房给儿子，主要需求：中小户型；
【发展趋势】烟台市关于“大烟台”的规划，大南必然城崛起； 【交通优势】烟台“心腹”之地，六区连接的大动脉； 【刚性产品】70㎡——90㎡中小户型，是目前市场需求的主力面积 【规划设计】城市综合体、城中城，超越目前烟台在售项目的设计理念； 【品牌地产】红星地产与香港乐天集团强强联手； 【居住理念】新中央城市都会，50年后依然不落伍的家；
六、不可忽略的教育资源
项目营销推广亮点6
配套——永远不能回避的话题
根据项目现有资料70——90㎡的主力户型和公寓类产品，决定了项目目标客群必将是非常关 注教育资源。优秀的教育配套，也成为本项目一大卖点。 项目周边，属于烟台南城相对较繁华的位置，其他生活配套也十分完备，例如：医疗、金融
【广告策划-PPT】红星美凯龙7月公关活动PPT
结合主题星光汇，主持人邀请几位嘉宾上台就位于五角星启动台并倒数一起按 动五角星，此时，五角星启动台点亮，后面背景舞台的五角星也随着点亮，全 场星光闪耀。
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
巅峰论坛
主持人和嘉宾在红星美凯龙这样一个似“家”的环境中一起摆谈交流，各抒己 见，促足温馨。
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
摩登星礼仪
白色的小礼服衬托的时尚星礼仪，为来宾佩戴好襟 花及协助来宾在签到墙签到。
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
主持推荐 韩咏秋
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
闪耀启动仪式
根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。
如何吸引新的客户？
XXX.XX国际潜在目标客户
新客户 老客带新客
■ 新客户：
以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房 群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）
■ 老客户的生活圈：
红星南 家居总裁签售会
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
活动时间： 2010年7月中下旬次日上午 活动地点： 红星美凯龙北环店 活动人数： 约50人 活动对象： 23家企业总裁
红星美凯龙代表 媒体记者
红星南 家居总裁签售会
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
红星南 家居总裁签售会
2004年，被“中国电视金鹰奖最佳电视节 目主持人”评选提名；
2010年，获第16届上海电视节“电视节目 主持人30年年度风云人物” 称号。
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
巅峰论坛
主持人和嘉宾在红星美凯龙这样一个似“家”的环境中一起摆谈交流，各抒己 见，促足温馨。
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
摩登星礼仪
白色的小礼服衬托的时尚星礼仪，为来宾佩戴好襟 花及协助来宾在签到墙签到。
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
主持推荐 韩咏秋
家居总裁巅峰论坛
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
闪耀启动仪式
根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。
如何吸引新的客户？
XXX.XX国际潜在目标客户
新客户 老客带新客
■ 新客户：
以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房 群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）
■ 老客户的生活圈：
红星南 家居总裁签售会
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
活动时间： 2010年7月中下旬次日上午 活动地点： 红星美凯龙北环店 活动人数： 约50人 活动对象： 23家企业总裁
红星美凯龙代表 媒体记者
红星南 家居总裁签售会
活动概述 平面设计 空间展示 环节设置 活动流程
红星南 家居总裁签售会
2004年，被“中国电视金鹰奖最佳电视节 目主持人”评选提名；
2010年，获第16届上海电视节“电视节目 主持人30年年度风云人物” 称号。
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会方案
PPT文档演模板
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•\ 活动主题\
PPT文档演模板
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
PPT文档演模板
•媒体发布 •启动仪式
•\ 活动构成 \
•答谢晚宴
•招商后续
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•活动概述
•时间：2010年11月10日
•地点：浙江省人民大会堂花中城宴会厅
• 接待时间：活动前一日 活动日 • 前一日接待： 到达接机 入住酒店、休息 入住嘉宾午餐、晚宴接待
活动日接待： 司机、车辆提前到达酒店接送嘉宾至会
场 引导嘉宾参加招商会 接送嘉宾至酒店休息
•VIP接待的基本服务理念 — 尊贵、细致、专业、个性、安全
•1、专人负责，与MIP及VIP秘书或助理保持紧密沟通；通过Email或 传真向邀请嘉宾助理发送邀请；与邀请嘉宾助理电话沟通,收集嘉宾 信息，确认邀请。
•
会议容纳1500人
•嘉宾人数：2000人左右
•活动形式： ➢启动仪式 ➢答谢晚宴 ➢媒体发布
PPT文档演模板
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•场地氛围 •布置
•特色文化 表演
•舞台舞美 大气简洁
•新颖独特 的
•启动仪式
PPT文档演模板
【活动亮点】
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•2、嘉宾移动车辆保持整洁、干净、无污浊空气，地面无灰尘，车辆 保证充足的瓶装水和纸巾，随车播放舒缓音乐，车辆后备箱整洁无杂 物，保证嘉宾行李的有效运送。
•3、根据嘉宾的不同饮食习惯及偏好定制餐饮计划。
•4、热情接待到场嘉宾，现场礼仪导引，工作人员全程陪同。
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•\ 活动主题\
PPT文档演模板
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
PPT文档演模板
•媒体发布 •启动仪式
•\ 活动构成 \
•答谢晚宴
•招商后续
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•活动概述
•时间：2010年11月10日
•地点：浙江省人民大会堂花中城宴会厅
• 接待时间：活动前一日 活动日 • 前一日接待： 到达接机 入住酒店、休息 入住嘉宾午餐、晚宴接待
活动日接待： 司机、车辆提前到达酒店接送嘉宾至会
场 引导嘉宾参加招商会 接送嘉宾至酒店休息
•VIP接待的基本服务理念 — 尊贵、细致、专业、个性、安全
•1、专人负责，与MIP及VIP秘书或助理保持紧密沟通；通过Email或 传真向邀请嘉宾助理发送邀请；与邀请嘉宾助理电话沟通,收集嘉宾 信息，确认邀请。
•
会议容纳1500人
•嘉宾人数：2000人左右
•活动形式： ➢启动仪式 ➢答谢晚宴 ➢媒体发布
PPT文档演模板
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•场地氛围 •布置
•特色文化 表演
•舞台舞美 大气简洁
•新颖独特 的
•启动仪式
PPT文档演模板
【活动亮点】
红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会 方案
•2、嘉宾移动车辆保持整洁、干净、无污浊空气，地面无灰尘，车辆 保证充足的瓶装水和纸巾，随车播放舒缓音乐，车辆后备箱整洁无杂 物，保证嘉宾行李的有效运送。
•3、根据嘉宾的不同饮食习惯及偏好定制餐饮计划。
•4、热情接待到场嘉宾，现场礼仪导引，工作人员全程陪同。
红星美凯龙生活广场项目营销策划方案
会员制度
02
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客
户粘性。
公关活动
03
组织各类公关活动，如新品发布会、设计师交流会等，吸引媒
体关注和客户参与。
04
品牌建设
品牌定位
高端家居品牌
红星美凯龙生活广场项目致力于打造高端家居品牌，提供高品质 的家居产品和服务。
全方位家居体验
品牌定位为提供从设计、装修到家居配饰等一站式全方位家居体 验，满足消费者对家居生活的个性化需求。
消费者在购买家居建材时，通常会经历需求确认、信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等阶段。
影响消费者行为的因素
价格、品牌、质量、口碑、服务体验等是影响消费者行为的主要因 素。
消费者行为特征与趋势
消费者越来越注重个性化和智能化的家居产品，同时对线上购物的 接受度越来越高。
03
营销策略
产品策略
产品定位
以满足中高端消费需求为 主，提供一站式的家居购 物体验。
产品差异化
强调品牌、品质和服务， 与竞争对手形成明显区别 。
产品线扩展
根据市场需求，不断引入 新品牌和新产品线。
价格策略
市场调研
了解目标客户群体的消费能力和 需求，制定合理的价格策略。
价格定位
以中高端价格为主，适当调整价 格以满足不同客户群体的需求。
红星美凯龙生活广场项目是在这一背景下提出的，旨在打造 一个集购物、休闲、娱乐、文化于一体的家居建材商业综合 体，为消费者提供一站式的家居购物体验。
项目目标
提升红星美凯龙品牌 形象和市场影响力， 巩固行业地位。
创新商业模式，引领 家居建材行业的发展 潮流。
吸引更多消费者，提 高销售额和市场份额 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对红星美凯龙广告的特 性及市场定位
广告的艺术性
缺乏艺术的广告是苍白的。 在注意力经济时代，广告 的艺术性尤为重要。企划 人员必须把握广告的艺术 特质，广告受众的消费心 理。在广告的平面设计上 注重创意，努力做到图文 并茂、美伦美奂。同时， 广告必须在真实的基础上， 基于人性的情感，利用多 种特殊的技巧和艺术化的 表现方式来传递信息。广 告拒绝平凡，更拒绝平庸。 一则美妙的广告，一定有 一袭艺术的外衣。广告出 街，对目标公众的影响力 是不言而喻的。
国家的新政调控严重影响了房地产行业，也间接影响了家装家居行业
家居卖场行业的商圈
商圈分布
无锡市的建材市场 主要集中在锡沪路 上，整条路都是建 材大市场和各种品 牌专卖店。从锡沪 东路到锡沪西路聚 集了7、8个建材市 场”
品牌鼎立
无锡入驻的卖场品 牌有百安居、月星 家居、华夏家居港 、五洲国际装饰城 、梦巴黎家具城、 金海马家具城、华 东装饰城，还有来 势汹汹的好得家、 好艺家，传闻中的 宜家等
广告的责任性
广告是社会文化的一个重 要组成部分。家装企业在 开展活动时，必须有“自 律”意识，在以各种方式 “广而告之”企业的设计、 报价、材料、施工和售后 服务时，同时也传播了家 居文化、抑或是推销了一 种观念，一种生活观念、 消费观念、行为观念。从 而引领了一种时尚潮流。 家装企业只有承担起相应 的社会责任，并以“文化 使者”形象促进广告质量 的提升，方能推动社会的 进步和行业的发展。 。
广告的广泛性
市场风云变幻，企业的经 营重心随着市场的变化而 不断变化。因此，红星美 凯龙做广告，其内容也需 根据市场发展动态及消费 者需求不断变化。我们充 分认识到，企业开展的一 切活动都是广告活动。在 企业的日常经营和管理当 中，一切以创造良好的经 济效益和社会效益为终极 目标。都要注意融入广告 的各项原则，形成不可复 制的核心竞争力。
举例： 红星美凯龙“品牌1元秒杀”活动 每月定期用活动方式产生一名消费者，用一元钱购买名牌家具建材或
者电器等商品，活动的案场就在红星美凯龙，进行活动跟踪拍摄，然 后用固定的频率在分众的液晶电视上对现场的活动情况及结果进行全 市范围的播放。形成一档定期的、娱乐的、令人期待活动结果性质的 节目，让红星美凯龙与全市的消费者进行定期的沟通。
楼宇液晶电视为什么可以和核 心受众沟通
✓在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？ ✓在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？
广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？
答：当你处在比广告更无聊的时间以及空间
楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着红星美凯龙的受众！
分众广告受众的行为模式（符合红星
10万平方米的月星无锡店， 是月星集团继南京、上海、 常州三地之后、在沪宁线上 投入2亿巨资打造的第四座 家居广场，开业当天场面火 爆，创下了单笔销售26万元 的纪录。旨在倾力打造一个 集购物、休闲、餐饮、鉴赏 、游乐等多功能于一体的巨 型经营综合体 ，
总投资3亿 ，建筑面积达到 15万平方米 ，各种配套设 施包括免费停车场、超高阳 光中庭、32部扶手电梯、2 部观光电梯、2部货梯、中 央空调及电脑系统，大屏幕 电子显示屏等。 产品规 划以建材为主，经营种类包 含卫浴产品、地面材料、厨 具用品、油漆涂料、门窗型 材、墙面材料、照明用品、 电工电料、管材管件、木材 、五金工具、家庭装饰及基 础建材等16大类，上万种产 品
美凯龙的客户群体）
式的广告形式 AM8:15~8:30 离家，开车或乘 坐的士上班
AM9:00~9:30 到达office
——切入生活方
AM10:00~12:00 在公司与客户开会
PM12:00~13:30 与客户同进午餐
周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到 高级商厦shopping或 到高级影院看一场大片
（如有需要，可单独提供活动方案）
规格 30" 15" 5"
刊 例 价 /周 92,180 54,780 28,380
备注
此价格为周一到周五 周六、周日为赠送
以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频 道的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。
南长区政府大楼
与分众合作的部分项目案例
红豆国际
分众传媒 时代国际
成就的下一个客户
九龙仓 世贸
南丰御园
红星美凯龙可以进行广而告之的题材
红星美凯龙的品牌形象 发展规模
红星美凯龙商家 商品的展示
高质量的 广告受众
重复； 能够加深广告受众的印象！ 全市每天60次高强度、高密度循环播放？ 分众能够做到！
红星美凯龙即时的 活动信息详情
正是中国实现城市 化进程，承接农村 人口的桥头堡，家 装市场需求相对旺 盛，家居商场企业 也会随之大兴！
家居商场企业广告投放 的主要方向
潜在客户的来源 商场的广告预算
电视、报纸、电台等主流媒体 优势：比较成熟，覆盖面较广，广告受众多 劣势：价格偏高，广告也多，不能有效锁定适
合自己的受众群体
DM杂志、户外灯箱、户外LED屏 优势：广告环境适合卖场企业，比较注目，容
在全国领先推出了"市 场化经营，商场化管理 "的模式，得到了权威 专家的高度肯定，被誉 为"红星美凯龙经营模 式"。并在中国家居业 首创了"所有售出商品 由红星美凯龙负全责" 的诚信创举，为中国家 具建材市场的发展与繁 荣作出了创造性的贡献
市场和政策对红星美凯龙的良性导向 无锡
房市低迷，并不代 表家居家装行业低 迷，随着无锡居民 消费水平的提高！ 高档次的装修及家 具是必然趋势
红星美凯龙在分众投广的效果图
此为游动字幕，字幕也可根据 客户的情况和要求来变动
此为企业 在分众传 播网中播 放的广告 片内容（ 样图）
机身贴，内容及 黏贴位置可由客 户自定
机身贴广告的优势
➢不存在画面切换，永久占据液晶电视的醒目位置 ➢更换方便，随时更新客户信息
促销活动宣传的载体 • 对于连锁卖场而言，促销活动室刺激市场是有效且经常运用的手段， 但是往往活动在执行过程中无法做大做广，原因在于没有办法让更多 的人了解、接受这个活动，单纯的平面广告、宣传DM单还是无法对活 动进行有效的造势。 • 分众传媒的最大优势就是及时，有效，不但能在活动前进行造势热身， 还能在活动的过程中进行活动盛况的发布。
立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低
与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下
无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者
商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率 和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众
广告的目的性
红星美凯龙为了传递企业 的信息，说服广告受众或 潜在的客户群体购买自己 的服务。促进企业销售额 的稳步提升和利润的不断 增长，所有的广告活动必 须具有一定的指向性。否 则，无的放失的广告是一 种巨大的浪费，是一种得 不偿失的无效投资。
广告的依赖性
红星美凯龙做广告，其本 意无非是与消费者建立一 座互相沟通、互相理解的 桥梁。而这一目标的实现 必须借助于各种媒介。只 有通过报纸、杂志、户外 广告、电视、广播等媒介， 方能告之潜在的目标客户 商业信息，赢得目标公众 的理解和支持。总而言之， 只有媒介的支持，广告方 能发挥其神奇效力。
拉动提升销售额
受众共同点：有经济能力、有决策权等刚性需求的客户
红星美凯龙在分众的媒 体推广价值
分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+ 以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为当地电视的1/10
联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、 高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者
PM24:00 身心疲惫地 返家睡觉
PM14:00~17:00 外出拜访客户或
合作伙伴 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并 到酒吧、KTV交际
金 茂 摩天大360大厦 厦
凯燕环球中心大厦
创源大厦
东方广场
百仕达大厦
鸿运大酒店
华仁逸景大厦
妇幼保健医院
汇金广场
金马大厦
上 海 商 联通城大厦
易给人留下广告印象 劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显
其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分
针对红星美凯龙广告的 特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性，就是广告 传播的内容或者宣传的内 容是基于具体的产品或服 务这一基本客观实际，而 不是凭空捏造，真实是广 告的生命，诚信是企业的 灵魂。家装行业在进行广 告活动时，必须告之潜在 目标客户群，红星美凯龙 能为客户提供何种服务。 广告内容涵盖了售前、售 中和售后的每一个细微环 节。必须让所有广告受众 明明白白，能够让客户作 为理性的选择。
无锡红星美凯龙
媒体推广建议性方案
方案目录
1. 无锡家居卖场的市场概况 2. 广告发布、推介的必要性 3. 分众传媒与红星美凯龙的契合点 4. 投广后的效果预估及具体形式
家居卖场行业的市场现状
家居建材商家云集，品牌纷争，就商家而言，商品呈饱和状态
竞争力 占据市场关键
通过08年金融危机的考验，家装行业进行了一次大洗牌，现存的都是一
些能用质量、服务打硬仗的企业。
所有卖场性质的卖场企业都照着集团化、规模化、连锁化发展，有效合
理的调控、整合了商家以及代理商的市场混乱局面
很多的企业的机制是刚性的，但是市场是弹性的。比如：这个月签了50