关于对招商引资工作注意事项的见解

关于对招商引资工作注意事项的见解

国际文化教育学院

2011级中加二班

张璐

201111701364

招商引资、扩大开放是加快经济社会发展的重要手段，地方政府通过招商引资，可以使更多的外地企业落户本地，在一定程度上解决当地群总的就业问题，还可以增加地方税收，繁荣地方经济。由此可见，政府部门的招商引资工作是一个不可小觑的工作，从事此项工作我认为必须注意以下：

首先即为招商工作的准备工作必须要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。除此之外，要做好项目策划工作，策划期间要尽量找出项目环境、地理、经济等方面的优势所在，以此吸引外商对项目的兴趣，同时，做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,

会给投资方造成项目虚假现象。

向国内投资者推介的项目要突出以下内容：⑴项目名称（标题）;

⑵项目业主（项目单位）;⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);⑷项目概况;⑸建设条件;

⑹市场预测;⑺投资规模;⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);⑼项目进展;⑽合作方式;⑾企业法人或企业

联系人;⑿联系单位、联系人;⒀联系电话、传真、电子信箱等;⒁邮政编码。

向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容：⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);⑹项目可行性分析(产品、市场预测);⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);⑻投资者权益说明;⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。

其次即为招商工作的谈判。虽说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营事迹打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交换才能依然可以辅助招商人员最大限度争夺目的商户的进驻，同时，具有诚意的谈判成果也有利于促进与商户的彼此了解，在商户心

中形成优良的形象，即使暂时没有合作机遇，但条件成熟，目的商户依然会考虑进驻。谈判才能进步的道路，一个是向从事招商工作的先辈虚心求教，以免少走弯路，多交“学费”;另一个是进行自学，可以学习有关人际来往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促成作用的。除此之外，在面谈过程中必须注意个人礼仪是否得当，穿衣举止必须做到尊重他人；言行举止我温文儒雅，注意个人说辞。若商户拨打电话进行电话交谈，在接听电话时最好在铃声响起两声后接听，并有礼貌的自报出处以及姓名等；若需拨电话与商户交谈，在商户接听时注意问候语并自报来电者的信息，以便商户更快进入商谈事项。