[我国,企业,营销,其他论文文档]我国企业营销中存在的问题与对策

我国企业营销中存在的问题与对策

摘要：随着全球经济一体化和我国加入世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争激

烈的国际市场中，新的经营理念而且不断的发展、创新,影响着整个世界的市场营销发展

趋势。文章拟从企业的营销环境、营销观念、营销策略几个方面进行中外营销比较研究，并给出解决的方法。

关键词：营销环境;营销观念;比较研究

1中外企业营销比较分析

1.1营销环境的比较

(1)经济环境。目前,以美国为代表的西方国家,经过一个世纪的发展,已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化,市场商品的极大丰富和高质量化,为企业市场营销的运作提供了充分的物质基础和前提。我国目前在消费质量、消费水平、消费服务和产品多样化等方面,还远未达到买方市场状况。

(2)社会文化环境。以美国为代表的西方国家把市场营销作为一种工具,强调其标准化、系统化和规划化,以制度和纪律来获得营销效率,并把市场营销作为一种特殊的技术加以创新。我国一向以节俭为荣,以挥霍为耻,这种意识和心理表现在消费行为中就是精打细算,在购

买商品时,注重产品质量、讲究经久耐用,花钱较慎重,即使高收入的人也非常注重积蓄,以备子女上学、就业及婚嫁之用。

(3)政治法律环境。西方国家只是在国家的经济大局和安全重大问题上,干预企业的事务,

正常状况下是个人与企业自治。在我国,国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的

市场营销活动具有较大的影响。

我国的企业开始树立市场营销观念。但是,从目前来看,我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距,主要表现在:①比发达国家市场营销观念的建立要晚40～50年的时间。

②不同地点、不同企业发展不均衡。③对市场营销观念的理解具有片面性。

1.3中外企业市场营销策略比较

(1)市场营销组合内容的差异。自从菲利普·科特勒提出11P’S之后,中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。

但是,这一战略思想却很少在中国的市场营销实践中得到运用,中国的市场营销实践仍然停留在传统的4P’S的基础上。

(2)营销在企业战略中的地位的差异。西方的企业认为,市场营销在企业战略中起着重要作用,在企业战略中处于核心地位,是企业战略的重要组成部分。我国企业目前存在着三种类