便利超市商品管理知识培训

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(最新整理)社区便利店商品管理知识培训

060111 婴儿洗护用品
060201 060202 060203 060204 060205
彩妆类、化妆礼盒剃须用品类香芳类口气清新剂 20 化妆、修饰用具
部门码 06 06 06 06
部门名称用品类用品类用品类用品类
06 06 06 06 06 06 06 06 062021/7/26 06
05 调理食材冲调 052021/7/26调理食材冲调
中类码中类名称 0501 粮油类
0502 干货类
小类码小类名称 050101 米 050102 面粉 050103 杂粮 050104 豆类 050105 挂面 050106 粥粉类 050107 食用油 050108 调和油 050109 其它油类
2021/7/26
6
6、商品组合原则：
A、消费量多
B、购买频率高
C、品牌知名度高
D、销售方法简单
E、品质一致
F、附加价值高
G、竞争性高
H、毛利率高
I、季节性强
J、能按商圈内顾客需求组织商品
2021/7/26
7
7、商品管理的内容：
A、商品齐全化
布局、棚割、陈列
B、销售分析
单品、品类的毛利率、销售占比、贡献度
部门码 02 02 02 02 02 02 02 02
部门名称
嗜好品嗜好品嗜好品嗜好品嗜好品嗜好品嗜好品嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品
02
嗜好品

711便利店的商品管理

谢谢捧场
四、看好中国市场的发展潜力
• 随着中国经济的不断发展壮大，沃尔玛、易初莲花等一大批国际知名的大型连锁超市继家乐福之后，在近几年内也先后进入北京市场。就在这些大型连锁超市日益吸引北京市民关注的目光的同时，日本的7-11连锁超市— —便利店也已开始谋划抢占北京的市场。
• 由于便利店的营业面积很小，而便利店的商品有3000多种，所以便利店的商品管理也是便利店经营者需要经常研究的问题。便利店的商品的特点是：体积较小，携带方便，即刻可食可用，所以在选择商品的时候一定要选择一些流动较快，单价适宜的产品作为便利店的主要商品。
• 曾经就有这样一個趣事：一位女高中生在7-11的店铺中打工；由于粗心大意；在进行酸奶订货是多大了一個零；使原本天天清晨只需3瓶酸奶变成了30 瓶 ? 按规矩应由那位女高中生自己承担损失――意味着他一周的打工收入将付之东流；这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶紧卖出去 ? 冥思苦想的高中生灵机一动；把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边；?
• 第五是管理。在发展加盟店的过程中，7-11对加盟者的素质和个人条件也有严格的要求。
三、与时俱进，增加新的电子商务经营模式
• 随着信息时代的迅猛发展，网络已全面渗透进现代社会经济的各个领域，并极大地改变了人们的生活和购物方式。受其影响，因营业面积的限制而造成商品陈列有限的便利店自然已经无法满足越来越快节奏的消费者挑选的需要，因而在网络商业快速发展的。
• 第三是备货。7-11同共同经营的厂家和批发商密切协作，在充分协商和争得同意的基础上，以地区集中建店和信息网络为基础，根据从各中心收集的数据和经营信息，努力对厂家和批发商予以指导援助，同时提供联机接受订货系统和自动分货系统，协助中心实现系统化。

便利店管理培训教程

便利店管理培训教程介绍便利店是一种小型零售商店，通常位于人口密集区域。

它们提供各种日常生活用品和食品，以方便顾客的购物需求。

便利店的管理是一个关键的环节，它涉及到库存管理、销售技巧、员工培训等多个方面。

本教程将介绍如何有效管理便利店，以提高销售业绩和顾客满意度。

1. 库存管理1.1. 库存控制•确定库存水平：根据历史销售数据和市场需求预测，确定合理的库存水平。

•定期盘点库存：定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。

•避免过多的库存积压：及时调整订货量，避免过多的库存积压。

1.2. 供应链管理•寻找可靠的供应商：寻找价格合理、货源稳定、质量可靠的供应商，建立长期合作关系。

•管理供应商的交货时间：与供应商沟通交货时间，确保库存能够满足顾客需求。

2. 顾客服务2.1. 顾客需求分析•观察顾客购买行为：观察顾客购买的商品种类、数量等，分析顾客的购买需求。

•进行顾客调研：通过问卷调查、面对面交流等方式，了解顾客的需求和意见。

2.2. 提供优质服务•保持店面整洁：定期清理和整理店面，确保顾客有良好的购物环境。

•提供热情周到的服务：培养员工良好的服务态度，提供热情周到的服务，满足顾客需求。

3. 销售技巧3.1. 陈列技巧•根据商品销售情况进行陈列：根据商品的热销情况、季节需求等，合理陈列商品，提高销售量。

•清晰标注价格和促销信息：确保商品价格和促销信息清晰可见，方便顾客购买。

3.2. 销售技巧培训•培训员工销售技巧：提供销售技巧培训，帮助员工提高销售能力。

•培养交叉销售意识：培养员工对其他相关商品的推销意识，提高销售额和利润。

4. 员工培训和管理4.1. 培训计划•制定员工培训计划：根据员工的不同职位和培训需求，制定员工培训计划。

•培训新员工：为新员工提供基础培训，包括店面规章制度、产品知识等。

4.2. 员工管理•定期考核员工绩效：定期对员工进行绩效考核，激励优秀员工，提高整体工作效率。

•建立良好的团队合作氛围：促进员工之间的合作和沟通，提高工作效率和员工满意度。

便利店培训课件

针对便利店行业特点，进行收银、理货、陈列、促销等技能培训，提高员工服务质量和效率。
消防安全培训
培训方法
加强员工消防安全意识，掌握基本消防安全知识和应急处理能力。
采用理论讲解、案例分析、实践操作等多种培训方法，确保新员工能够快速掌握所需技能。
在职员工能力提升途径
定期组织内部培训
针对员工在工作中遇到的问题和困难，定期组织内部培训，提高员工解决问题的能力。
收银结算流程及操作规范
收银流程
接待顾客、扫描商品、收款找零、打印小票等步骤，确保流程顺畅、快速、准确。
操作规范
收银员应熟练掌握收银机操作技巧，正确输入商品信息和价格，避免出现差错和纠纷。
结算方式
支持现金、银行卡、移动支付等多种结算方式，提供便捷、安全的支付体验。同时，加强现金管理和安全防范意识，确保资金安全。
实施岗位轮换制度
通过岗位轮换，使员工全面了解公司业务流程，提高综合素质和适应能力。
ABCD
鼓励员工参加外部培训和学习
支持员工参加行业内的培训和学习，拓宽视野，提高专业素养。
建立激励机制
设立优秀员工奖、创新奖等激励机制，激发员工提升能力的积极性和主动性。
团队文化塑造和激励机制设计
塑造积极向上的团队文化
捷等方面。
消费者行为
消费者在选择便利店时，通常会考虑距离、品牌知名度、店内环境等因素，同时会受到促销活动
和口碑的影响。
消费者心理
便利店消费者往往追求快速、方便的购物体验，对价格和品质有一定的敏感度。因此，了解消费者心理有助于更好地满足其需求
。
02
商品管理
Chapter
商品分类与陈列原则

便利店岗前培训计划

便利店岗前培训计划一、培训目标1.了解便利店的基本运营理念和业务流程；2.掌握便利店销售技巧和服务技能；3.了解便利店商品陈列和促销技巧；4.了解便利店的安全和危机处理措施；5.掌握便利店基本管理知识和团队协作技能。

二、培训内容1.便利店基本运营理念和业务流程（1）便利店的定位和发展趋势；（2）便利店的销售模式和经营特点；（3）便利店常见的商品种类和销售技巧；（4）便利店的订单和补货流程。

2.便利店销售技巧和服务技能（1）客户接待和服务技巧；（2）业务咨询和产品推荐；（3）售后服务和投诉处理。

3.便利店商品陈列和促销技巧（1）商品陈列的原则和方法；（2）促销活动的策划和实施；（3）商品管理和损耗控制。

4.便利店的安全和危机处理措施（1）便利店的安全管理制度和防范措施；（2）火灾和突发事件的处理流程；（3）应急演练和处置技能。

5.便利店基本管理知识和团队协作技能（1）便利店的基本管理制度和工作规范；（2）岗位职责和工作流程；（3）团队协作和沟通技巧。

三、培训方法1.理论教学通过讲解、讨论、案例分析等形式，传授便利店运营理念、销售技巧、服务技能、陈列技巧、安全管理和管理知识。

2.实践操作通过模拟实训、角色扮演等形式，让学员在实际操作中学习销售和服务技能、商品陈列和促销技巧、安全和危机处理措施。

3.师傅带徒安排经验丰富的老师傅对新员工进行带教，指导他们在实际工作中不断提升技能和业务水平。

四、培训时间和地点1.培训时间：每周安排2-3天的培训时间，持续2周。

2.培训地点：在便利店内的培训室或者特定场地进行培训。

五、培训师资1.培训主讲老师是便利店管理人员或具有丰富从业经验的员工。

2.配备相关专业培训师，如销售培训师、服务培训师、安全管理培训师等。

六、培训考核1.结业考核：培训结束后进行结业考核，要求学员通过考试和实际操作评估。

2.考核内容：（1）理论知识考核；（2）实操技能考核；（3）安全危机处理演练。

便利店管理培训

便利店管理培训便利店解释便利店，在日本等地区又称为CVS（从英文c on v enience s tore缩写而来），缘起于美国，通常指规模较小，但货物种类多元、销售民生相关物资或食物的商店，其中也包含加油站附设商店，通常位于交通较为便捷之处。

便利店有时被当作小型超市。

便利店的开始应是在1930年，美国南方公司于美国达拉斯（Dallas）开设了27家图腾商店，并于1946年将营业时间延长为早上7点至晚上11点，所以又名7-Eleven。

目录∙1特质∙2经营特色o 2.1物流配送o 2.2经营方式o 2.3展店策略o 2.4店型o 2.5鲜食o 2.6各式服务▪ 2.6.1目录销售▪ 2.6.2商品预购▪ 2.6.3电子商务▪ 2.6.4MMK∙3台湾发展o 3.1简述o 3.2相关商店o 3.3简史o 3.4店面数量∙4著名品牌o 4.1世界品牌o 4.2地区品牌∙5参见∙6注释∙7参考资料特质一般而言，便利店服务的商圈大小约为3000人，商品品项在3千项左右。

而根据日本MCR协会的定义，便利店通常符合下列条件：∙营业面积：在60至200平方米之间，大于200平方米则属于超市，但台湾也有便利店营业面积不到60平方米，车站内甚至有不到20平方米的便利店。

∙商品结构：食品要占销售品项的50%以上，而且要销售速食品。

但台湾最近这几年已经开始有复合式便利店，提供桌椅供顾客用餐，或是销售新鲜面包。

∙产品别比率：任何一类商品不可超过全店营业额之50%，否则即是“专卖店”。

∙营业时间：长时间营业，通常为全年24小时，全年无休。

但部分位于学校、医院、机关、车站内的便利店，营业时间则随附属机构而改变。

∙销售方式：大多数为自助式开架商品。

∙待客之道：亲切、愉快。

∙管理信念：追求商品周转率、坪效，加强报表及POS等管理。

经营特色物流配送便利店与现代多数的零售业相同，在商品的配送上均以物流中心统一配送店内的商品，取代过去传统业者个别进货的方式，可以减少商品送达成本与店内员工整理商品的时间。

2024版年度便利店培训基础知识课件

5
消费者需求与行为分析
需求
便利店消费者主要追求便捷、快速、时尚的购物体验，对商品价格、品质、种类等方面也有一定要求。
行为分析
便利店消费者通常具有明确的购物目的和计划，对购物环境和服务质量要求较高，同时也容易受到促销活动、新品推出等因素的影响而产生冲动消费行为。
2024/2/2
6
02
商品管理
2024/2/2
23
客户服务理念树立和沟通技巧培训
客户服务理念
倡导“客户至上”的服务理念，确保每位员工都能将客户需求放在首位，提供优质服务。
沟通技巧培训
加强员工沟通技巧的培训，包括有效倾听、表达清晰、语气友善等方面，以提高与客户的沟通效果。
2024/2/2
24
投诉处理流程优化和满意度调查反馈机制建立
投诉处理流程
16
设备设施配置与维护保养
设备设施配置
根据店铺运营需求，配置POS机、打印机、验钞机、监控等设备，确保店铺正常运营养，确保设备正常运转，延长使用寿命。
安全管理
加强设备设施的安全管理，防止设备损坏或丢失，保障店铺财产安全。
17
收银结算流程及操作规范
2024/2/2
线上平台选择
01
选择合适的线上平台进行宣传推广，如微信、微博、抖音等社
交媒体平台。
线下活动策划与执行
02
策划并执行线下推广活动，如开业庆典、新品发布会、社区互
动活动等。
线上线下互动引流
03
通过线上预约、扫码关注等方式将线下顾客引流至线上平台，
实现线上线下互动营销。
14
04
门店运营管理
10
03
营销策略与实施
2024/2/2

超市便利店(士多店)进出商品货以及销售管理课件

CATALOGUE
销售管理
销售策略
目标市场定位
明确超市便利店的目标市场，了解目标顾客的需求和偏好，以便提供符合其需求的商品和服务。
商品组合与陈列
根据目标市场的需求，合理组合和陈列商品，以提高商品的吸引
力和销售量。
价格策略
根据市场情况和竞争对手的定价，制定合理的价格策略，以吸引顾客和提高销售额。
超市便利店(士多店) 进出商品货以及销售管理课件
目录
• 超市便利店(士多店)概述 • 进货管理 • 销售管理 • 财务管理 • 人员管理 • 风险管理
contents
CATALOGUE
超市便利店(士多店)概述
定义与特点
定义特点
超市便利店(士多店)的重要性
01
02
便利性
经济性
03 社会性
CATALOGUE
风险管理
市场风险
商品滞销价格波动竞争对手
供应链风险
供货不足
1
物流延误
2
成本上升
3
安全风险
商品质量
员工安全顾客安全
THANKS
感谢观看
促销活动
限时折扣捆绑销售赠品活动
客户服务
员工培训顾客关系管理投诉处理
CATALOGUE
财务管理
收入管理
收入来源
01
收入确认
02
收入分析
03
成本核算
直接成本
包括商品采购成本、租赁成本、人员工资等，需准确核算每项成本的金额。
间接成本
包括管理费用、销售费用等，需合理分摊到各个成本对象上。
超市便利店(士多店)的历史与发展
历史

超市培训课件ppt

事迹跟踪
对员工在培训后的工作表现进行跟踪，视察培训成果在实际工作中的表现，以便进一步优化培训计划和内容。
05
超市发展趋势与挑战
新零售时代的超市变革
线上线下融会
新零售时代下，超市需要将线上和线下销售渠道进行整合，提供便利的购物体验。
数据驱动决策
通过收集和分析消费者数据，实现精准营销和个性化服务，提升客户满意度。
成本。
超市未来发展的趋势与展望
个性化服务
超市将更加重视提供个性化服务和体验，满足消费者多样化的需求。
社区化经营
以社区为核心，打造特色化的超市经营模式，提供便利、贴心的服务。
绿色可持续发展
超市将更加重视环保和可持续发展，推广绿色商品和节能减排措施。
智能化升级
引入智能技术，如自助结账、智能导购等，提高运营效率和顾客购物体验。
超市面临的挑战与机遇
竞争猛烈
01
超市行业面临来自电商、便利店等竞争对手的猛烈竞争，需要
不断创新以保持竞争优势。
消费者需求多样化
02
消费者对商品品质、购物体验和服务的要求越来越高，超市需
满足个性化需人力和商品成本不断上涨，超市需通过精细化管理降低
超市的种类与规模
种类
根据经营模式和商品类型，超市可分为传统超市、会员制超市、精品超市等。
规模
超市规模大小不一，从小型便利店到大型国际连锁超市都有。
超市的起源与发展
起源
超市起源于19世纪末期的美国，最初是为了满足消费者对新鲜食品的需求。
发展
随着经济的发展和消费者需求的多样化，超市逐渐发展成为大型零售业的重要组成部分，并不断推出新的服务和营销策略。
倾听与记录
耐心倾听客户的投诉，详细记录投诉内容。

超市商品管理规范

超市商品管理规范一、引言超市商品管理是指对超市内各类商品进行有效的分类、陈列、摆放、销售和库存管理的过程。

良好的商品管理规范能够提高超市的运营效率，提升顾客购物体验，增加销售额。

本文将详细介绍超市商品管理的标准化要求。

二、商品分类与陈列1. 商品分类超市商品应按照类别进行分类，常见的分类包括食品、饮料、日用品、家居用品、电子产品等。

分类应根据商品的特性和顾客的需求进行合理划分，方便顾客寻觅所需商品。

2. 陈列原则（1）商品陈列应根据商品的特点和销售情况进行合理安排，以提高商品的可见性和吸引力。

（2）陈列货架应保持整洁，无杂物、无灰尘，商品标签应清晰可读。

（3）商品应按照顺序罗列，同类商品应放在一起，标明价格和促销信息。

（4）商品陈列应遵循“先进先出”原则，确保商品的新鲜度和质量。

三、商品摆放与销售1. 商品摆放（1）商品应按照一定的布局和顺序进行摆放，以提高商品的可视性和购买欲望。

（2）热销商品或者促销商品应摆放在显眼的位置，吸引顾客的注意力。

（3）商品摆放应避免堆积过高，以免影响顾客的取货和购物体验。

2. 销售服务（1）超市应提供充足的购物篮、购物车等便利设施，方便顾客购物。

（2）超市应设置明显的导购标识，为顾客提供咨询和匡助。

（3）超市销售人员应具备良好的服务意识和产品知识，能够主动引导顾客、解答疑问，并提供专业的建议。

四、库存管理与补货1. 库存管理（1）超市应建立健全的库存管理制度，包括进货、出货、盘点、报损等环节的规范操作。

（2）超市应定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性和及时性。

（3）超市应根据销售情况和顾客需求，合理控制库存量，避免过多积压或者缺货现象的发生。

2. 补货管理（1）超市应根据销售情况和库存数据，及时进行商品补货。

（2）补货应根据商品陈列原则，保持货架的整洁有序。

（3）超市应与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货，并保持商品的质量和价格的稳定性。

五、商品安全与保障1. 商品安全（1）超市应确保商品的质量和安全，不得销售过期、变质、损坏等不合格商品。

超市人员培训计划

超市人员培训计划一、培训目标本次超市人员培训计划旨在提高员工的服务技能和客户满意度，同时增强团队凝聚力，以确保超市运营的高效性和顺畅性。

二、培训内容本次培训将涵盖以下内容：1. 零售基本知识：了解超市运作机制、商品陈列、库存管理及促销活动等。

2. 沟通能力：培养员工与客户、同事之间的有效沟通技巧，提升人际交往能力。

3. 销售技巧：学习如何引导客户需求、促进销售及处理客户异议等。

4. 客户服务：强化服务意识，提升客户满意度，培养员工在面对客户时的应对能力。

5. 卫生安全：确保员工了解超市卫生及食品安全标准，保障顾客购物安全。

三、培训方式采用以下几种方式进行教学：1. 课堂培训：通过讲座、案例分析等形式传授理论知识。

2. 实际操作演示：组织员工进行模拟销售、陈列、客户服务等实际操作练习。

3. 案例分析：引导员工分析实际案例，培养问题解决能力。

4. 线上学习：利用在线教育平台，员工可自行安排时间进行自主学习。

四、培训阶段与时间安排本次培训分为三个阶段，每个阶段持续一周：1. 初级阶段：主要进行零售基本知识和沟通能力的培养，以理论学习为主。

2. 中级阶段：学习销售技巧和客户服务，结合实际操作演示进行学习。

3. 高级阶段：重点培养员工的卫生安全意识和应对能力，模拟真实销售环境进行实战演练。

五、考核与评价方法通过以下几种方式对员工的学习成果进行评估：1. 观察法：观察员工在实际工作中的表现，对其服务技能和客户满意度进行评价。

2. 测试法：对员工进行知识测试，检查其对零售基本知识的掌握程度。

3. 反馈法：鼓励员工相互评价，提供反馈意见，促进共同进步。

4. 成果总结法：对整个培训过程中的成果进行总结，分析并改进不足之处。

六、鼓励与激励机制为激励员工积极参与培训并取得优异成绩，我们将采取以下措施：1. 设立优秀学员奖，颁发荣誉证书，对表现突出的员工给予公开表彰。

2. 对表现优异者给予适当的奖励，如奖金、晋升机会等。

超市员工须知须会商品安全常识培训内容

超市员工须知须会商品安全常识培训内容
本培训旨在向超市员工介绍商品安全的基本知识和操作规程，以确保超市的商品及顾客的安全。

以下是本培训的内容概要：
1. 商品安全意识
超市员工需要具备对商品安全的基本意识，包括以下方面：
- 了解商品安全的重要性和影响
- 自觉遵守公司的商品安全政策和规定
- 如发现任何可能影响商品安全的问题，及时报告给主管
2. 商品检查和质量控制
超市员工需要掌握商品检查和质量控制的方法和流程，以确保出售的商品符合标准和要求：
- 学会辨认商品的外观、包装和标签是否完好无损
- 注意商品的保质期和储存条件，确保商品没有过期或存放不当的情况
- 学会使用相关仪器和设备进行商品质量检查
3. 店内安全措施
超市员工需要了解并积极参与店内的安全措施，保护商品的安全和顾客的权益：
- 研究如何正确使用和维护安全设备，如防盗报警器和监控摄像头
- 学会识别和应对各类安全问题，如偷盗行为、火灾和事故等- 遵守店内的安全规定和操作流程，确保工作过程中的安全
4. 顾客服务和沟通技巧
超市员工需要具备良好的顾客服务态度和沟通技巧，以提供安全、舒适的购物环境：
- 研究如何友善、礼貌地与顾客沟通，解答顾客的问题和需求- 学会应对突发情况和顾客投诉，保持冷静和专业
- 了解超市的优惠活动和商品推广，主动向顾客提供建议和帮助
通过本培训，超市员工将能够提高对商品安全的认识和掌握相关操作技能，为超市的安全经营提供保障。

便利店培训制度模板

便利店培训制度模板一、总则1.1 为了提高便利店员工的专业技能和服务水平，确保员工能够更好地满足顾客需求，提升便利店的整体运营效率，制定本培训制度。

1.2 本制度适用于便利店所有员工，包括新入职员工和在职员工。

1.3 便利店培训制度遵循国家相关法律法规，尊重员工合法权益，注重培训效果和员工个人发展。

二、培训内容2.1 基本业务知识培训2.1.1 商品知识：包括商品分类、商品特点、商品存储和保鲜方法等。

2.1.2 收银操作：包括收银系统使用、现金管理、找零操作等。

2.1.3 顾客服务：包括顾客接待、沟通技巧、投诉处理等。

2.1.4 店面管理：包括店面卫生、货架摆放、商品陈列等。

2.2 岗位技能培训2.2.1 收银员：精通收银流程，快速准确完成收银操作，懂得防范现金流失风险。

2.2.2 店员：熟悉商品知识，能够为顾客提供专业咨询，掌握商品陈列和货架管理。

2.2.3 理货员：熟练进行商品上架、补货、整理等工作，保证商品有序、丰满、整洁。

2.2.4 店长：具备一定的店面管理能力，能够协调、管理店内员工，处理突发事件。

2.3 职业素养培训2.3.1 员工职业道德：树立正确的价值观，遵守职业道德，为客户提供优质服务。

2.3.2 团队协作：培养团队精神，学会与他人合作，共同完成工作任务。

2.3.3 沟通技巧：提高沟通表达能力，善于倾听顾客需求，解决顾客问题。

2.3.4 法律法规：了解国家相关法律法规，遵守企业规章制度，确保合法合规经营。

三、培训方式3.1 集中培训：定期组织员工进行集中培训，由内部讲师或外部专业讲师授课。

3.2 在职培训：通过日常工作实践，由经验丰富的员工或店长指导新员工。

3.3 网络培训：利用网络平台，进行在线学习，提高员工自主学习能力。

3.4 外部培训：根据员工个人发展和业务需要，安排员工参加外部培训课程。

四、培训安排4.1 新员工入职培训：新员工入职前进行为期一周的入职培训，包括公司文化、基本业务知识等。

便利店培训计划

便利店培训计划一、培训内容1. 便利店业务知识培训a. 产品知识：各类商品的种类、品牌、价格，包括食品、日用品、饮料等。

b. 店务知识：促销活动、特价商品、季节性商品等。

c. 收银技能：如何使用收银系统，处理现金和信用卡支付等。

2. 便利店服务技能培训a. 顾客接待技巧：礼貌用语、微笑服务、快速响应等。

b. 商品推荐：根据顾客需求进行商品推荐和介绍。

c. 急救知识：包括心肺复苏、伤口处理等基础知识。

3. 店员职责培训a. 岗位分工：收银员、店员、清洁人员的具体工作分工。

b. 安全防范：火灾、盗窃、急救等应急处理方法。

c. 店内卫生：清洁、整齐、美观、安全等店内卫生规范。

4. 团队协作培训a. 沟通技巧：团队内沟通、与上级和顾客的沟通技巧。

b. 团队合作：团队工作意识、协作意识的培养。

c. 团队管理：领导者的管理技巧和方法，员工之间的相互配合。

二、培训方法1. 专业培训师授课a. 请具有相关从业经验的培训师授课，如便利店行业资深经理人、行业专家等。

b. 设计丰富多彩的培训内容，结合实际案例分析、互动讨论等方式进行授课。

2. 视频教学a. 制作便利店业务知识、服务技能等相关的培训视频。

b. 培训员工在休息期间观看培训视频，巩固知识点，提升学习兴趣。

3. 实操培训a. 在培训期间，组织员工进行实际操作练习。

b. 模拟不同场景的顾客服务，培养员工的应变能力和服务水平。

4. 线上学习a. 利用企业内部网络平台，搭建在线学习系统。

b. 员工可以在业余时间进行在线学习，学习进度与成绩由系统自动记录。

三、培训计划1. 阶段一：入职培训a. 基础知识学习：便利店业务知识、服务技能、店员职责等。

b. 实操练习：模拟店内操作练习，熟悉工作流程和业务规范。

2. 阶段二：岗位培训a. 专业职责学习：收银员、店员、清洁人员等岗位职责的专业学习。

b. 团队协作培训：提升员工的团队合作意识和管理技能。

3. 阶段三：专业知识提升a. 产品知识培训：学习新产品介绍、促销活动、特价商品知识等。

超市便利店营运基础知识培训课件

4
可以有更好的工作表现；
商品知识的学习；
职位提升的关键；
基本的建议销售方法主要有四种
*
替代提议销售法；
超值提议销售法；
搭配提议销售法；
02
建议性提议销售法
பைடு நூலகம்
04
（1）超值建议销售法
*
超值建议销售：指顾客在付款时所购买商品的规格比他原来选择的规格大。这样建议顾客来提高交易金额，如果顾客接受了这个提议则你不仅提高了销售额，同时也帮助顾客用最实惠的价格购买他们所需要的商品，从而赢得了他们的信任。
购物的便利性
一般便利店的营业时间为１６至２４小时，全年无休，所以有的学者称便利店为消费者提供“Any Time”式的购物方式。
时间的便利性
很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、快递、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等。对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。
国内便利店
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我国台湾于70年代末也开始出现便利店，其标志是1977年成立的“青年商社”，两年后统一集团引入日本7－11便利店，从此便利店开始了大规模发展。
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而我国内地便利店起步较晚，具有标志性的是1995年上海牛奶公司开办的可的食品便利店，以及以后相继出现的深圳7－11和华联罗森便利店成为中国内地的第一批便利店。自此北京、武汉、广东、深圳,福建等地的便利店也应运而生，并在这些地区形成购物中心、连锁超市、便利店三足鼎立之势。
服务的便利性
二、便利店商品
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便利店商品结构商品结构分为食品、非食品、生鲜和服务性商品四大部分。便利店商品综合考虑的因素消费量大、购买率高、品牌知名度强（形象佳）、销售方法简单、平均品质好（品质一样）、附加值高（特殊化、差异化）、竞争性高、毛利率高、季节性强、能满足只要顾客群体的需求。