营销专业学生职业素质培养论文
关于专科市场营销专业毕业论文
关于专科市场营销专业毕业论文人才市场上有关市场营销专业的数据,显示了人才市场对营销人才具有巨大的需求。
下面是店铺为大家整理的专科市场营销专业毕业论文，供大家参考。
专科市场营销专业毕业论文范文一：高职市场营销专业课程体系建设一、引言高职教育的人才培养目标是培养具有综合职业能力和全面素质的高素质技能型应用人才。
专业课程体系是实现培养学生职业素质与职业能力的桥梁。
目前，国内大部分高职院校都开设了市场营销专业。
但很多院校，由于教学理念的差异或是教学条件的限制，致使该专业的课程设置差异也很大。
我们在教学过程中，根据学生的普遍反映以及教师的教学经验，发现市场营销专业的课程设置还存在一些问题。
因此，我们有必要在对市场营销专业的发展趋势以及学生职业能力与职业素质的要求，对高职院校市场营销专业课程体系的建设进行系统的分析和研究。
二、市场营销专业课程体系建设存在的主要问题1.课程结构设置不合理。
目前，大多很多高职院校市场营销专业的课程体系存在课程结构相对单一，知识结构不健全，重理论、轻实践;重知识传授、轻能力培养。
市场营销的专业特点要求毕业生必须具备观察市场能力、社交沟通能力、经营管理能力与创新创业能力才能满足企业和社会的需求，因此，课程结构的设置应该进一步完善，讲授理论的同时，加强学生的动手能力。
2.课程之间存在重复现象。
同一内容在两门课程中重复讲授，但由于课时的限制哪一门都讲不透，这种现象一方面使学生对知识的掌握停留于一知半解，另一方面还会因过多重复使学生产生厌倦感。
这也是很多高职院校市场营销专业课程体系存在的问题。
例如：《统计学》的课程内容主要是统计调查、统计整理与统计分析，《市场调查与预测》的课程内容是市场调研方案设计、调查问卷设计、调查方法的运用、市场调研资料的处理与预测。
市场调查相关知识在不同课程中重复讲述，导致学生在学习这些课程时缺乏新鲜感，就会出现故意请假或旷课的行为。
这样，一方面教师的大量重复劳动严重浪费了宝贵的教学时间，另一方面，学生又没有积极性投入到学习中，最终导致教师的教学缺乏激情，学生的学习缺乏动力。
市场营销教学改革与学生职业素质培养
浅谈市场营销的教学改革与学生职业素质的培养摘要：围绕市场营销课程的特点和学生职业素质的培养要求，在分析市场营销专业中学生职业素质培养重要性的基础上，提高了加强市场营销教学改革、提高学生职业素质的培养措施，进而推动市场营销教学质量的不断提升。
关键词：市场营销；教学改革；职业素质；教学质量中图分类号：g420 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01市场营销专业的教学，其目的就是要培养一批具备现代营销意识、竞争意识和创业意识，具备市场营销理论研究能力和实际问题解决能力，以及德才兼备的复合型应用人才。
但从市场营销的教学现状来看，经过市场营销课程的系统学习，学生虽然掌握了一定的理论知识，但是动手实践能力相对较弱，学校输出的人才很难完全满足企业对市场营销专业人才的需求，最突出的问题就学生职业素质偏低，很难适应企业市场营销岗位的工作需求。
因此，教师该怎样转变教学观念，调整市场营销教学的内容和方向，培养出能够真正适应现代社会需求的高素质营销人才就显得尤为重要。
一、市场营销教学中职业素质培养的重要性职业素质是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。
个体行为的总和构成了自身的职业素质，职业素质是根本，个体行为是表现。
在通常情况下，一个人职业素质的高低将会对一个人的就业选择、工作业绩和职业发展产生相应的影响，职业素质越高的人，将会越适应企业的岗位要求，在就业中的优势就越大，也越容易干出工作成绩。
因此，有人将职业素质称之为好工作的开始，更是美好人生的基石。
随着我国市场经济体制的不断完善，市场营销已经成为一个企业经营管理中最重要的环节之一，这方面的人才需求也在不断的上涨，但随着市场竞争程度的加快，企业更需要的是那种具备一定理论基础和实践技能，拥有较高职业素质的复合型营销人才，这也是企业增强市场竞争力、实现稳定与健康发展的重要条件。
但不可否认，很多市场营销部门的员工存在眼高手低、弄虚作假、不辞而别、频繁跳槽等行为，缺乏认真负责、诚实守信、脚踏实地的工作态度，在一定程度上制约了企业市场营销工作的有序开展。
浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养
浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养【摘要】市场营销专业学生销售职业能力的培养对于他们未来职业发展至关重要。
本文首先分析了市场营销专业学生销售职业能力培养的现状，探讨了存在的问题和挑战。
接着从关键因素、实践策略和案例分析的角度提出了相应的培养建议，例如加强实战经验、提高沟通技巧和拓展人际关系等。
进一步，文章展望了市场营销专业学生销售职业能力培养的未来发展趋势，强调了跨界融合和创新能力的重要性。
对市场营销专业学生进行销售职业能力的培养是迫切需要的，它将为他们未来的职业道路奠定坚实基础，也促进市场经济发展的持续进步。
【关键词】市场营销专业、学生、销售、职业能力、培养、现状分析、关键因素、实践策略、案例分析、发展趋势、重要性、未来。
1. 引言1.1 市场营销专业学生的培养意义市场营销专业学生的培养意义在当前经济社会环境下显得尤为重要。
市场营销专业学生的培养可以为企业和组织培养出具有专业知识和技能的销售人才，满足市场对于销售人才的需求。
销售是企业的重要组成部分，而市场营销专业学生作为销售团队的重要成员，他们具备了丰富的市场调研、市场策划和营销技巧，能够更好地帮助企业实现销售目标。
市场营销专业学生的培养也可以提升学生们的职业竞争力。
随着市场经济的发展和竞争加剧，企业对于销售人才的要求也越来越高。
通过专业培养，学生们可以熟悉市场营销领域的理论知识和实践技能，增强自身的竞争力，更好地适应未来就业市场的需求。
市场营销专业学生的培养还可以促进企业与高校之间的合作，搭建起校企合作的桥梁。
通过与企业合作开展实践教学和实习实训，市场营销专业学生可以更好地了解企业的运作模式和市场需求，为将来的就业提供更多机会和可能性。
市场营销专业学生的培养既是对学生个人职业发展的重要保障，也是对社会经济发展的有力支撑。
1.2 市场营销专业学生的销售职业能力重要性市场营销专业学生的销售职业能力在当前社会经济环境下显得格外重要。
随着市场竞争加剧，企业对销售人员的要求也越来越高。
汽车营销专业学生职业素养教育-素养教育论文-教育论文
汽车营销专业学生职业素养教育-素养教育论文-教育论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：近年来，高校毕业生就业竞争越来越激烈，学生们压力也越来越大。
各企事业单位在招聘人才时往往综合考虑高校毕业生的能力和素质，其中职业素养是高校毕业生成为一名职员的基本素养，也是企事业单位在招聘人才时特别看重的方面。
关键词：汽车营销与服务；学生；职业素养；教育体系；创新随着我们经济条件的好转，几乎每个家庭至少都拥有一辆小汽车，汽车保有量持续增长，相应地就出现了大量的4S店、汽车服务公司、保险公司等企业，这些企业就需要相应的技术人才，尤其是需要汽车营销、售后服务、汽车保险与理赔、二手车鉴定与评估、汽车维护与管理等方面的高素质技术技能人才。
那么，高校如何培养具有这些技能的人才，使学生在激烈的就业市场中更胜一筹是我们亟需研究的问题。
本文以高校汽车营销与服务专业的学生为研究对象，重点探讨培养学生的职业素养问题，希望通过创新教育体系，提升学生的职业素养，使学生在就业时具备良好的职业素养，在职场中更胜一筹。
一、汽车营销与服务专业学生职业素养教育的意义（一）有利于提升学生的职业素质在高校教育中，尤其是高职教育中，不仅要给学生传授相关的专业知识，还要培养学生相应的专业技能与责任心，帮助学生树立正确的择业观念与工作态度，以及培养他们吃苦耐劳的敬业精神。
如今企事业单位特别看重职员的职业素养，在校期间如果学生在职业素养方面得到很好的教育培养，毕业生在就业中更容易获得单位的认可与赏识。
尤其对于汽车营销与服务专业的学生来说，进行职业素养教育可以帮助学生树立乐业、勤业、精业的职业精神，对他们以后在工作岗位上的表现起很大的作用，使他们热爱所从事的汽车服务工作。
（二）有利于学生树立正确的职业观汽车营销与服务专业学生将来的工作都是要服务于顾客，因此，他们要具有为顾客服务的职业意识，在步入社会工作岗位之前，要树立正确的职业观。
论培养应用型本科市场营销专业人才职业素养
论培养应用型本科市场营销专业人才职业素养摘要：应用型本科市场营销专业人才的职业素养问题是贯穿于该专业本科教育的关键问题。
文章在阐述学校办学理念及专业建设的基础上，构建了“3+1”人才培养模式下的职业素养培养体系，从四方面提出了该模式下的职业素养培养方式，以求提高人才培养质量，实现企业需求和高校人才供给的无缝对接。
关键词：应用型本科市场营销专业职业素养中图分类号：g642.0文献标识码：a文章编号：1004-4914（2013）05-219-02黑龙江科技大学是以工科为主的应用型本科院校，在“大德育、大工程、大实践”三大教育理念指导下，形成了“两强一好”即：计算机应用能力强、工程实践能力强，大学生德育与管理相结合效果好的人才培养特色。
在培养市场营销应用型人才的过程中，以大工程背景下的实践能力培养体系为依托，以全程职业营销技能训练为重点，通过强化市场营销实践教学体系以及gmat营销资质认证培训等，提高学生的沟通协调能力、实践操作能力和营销岗位适应能力，在本科层次率先实行“3+1”的人才培养模式。
具体来说，“3+1”人才培养模式是指四年制的本科院校，前三年在校内完成理论教学和模拟实训等内容，最后一年进入企业完成课程设计、生产实习和毕业实习等综合实践训练，并针对顶岗实习中现的企业营销问题完成案例分析报告，撰写毕业论文。
该模式以全程发展技能实践为核心，建立校企合作，探索提升学生实践能力的最佳途径，衔接学习与实践、实践与就业的关系，为社会提供高质量的应用型人才。
该模式在执行过程中取得了实效，形成了学校市场营销专业发展的特色。
最近两届毕业生中的试点就业率高达100%。
学生们从业于大型的家电制造企业以及食品加工企业，还有一部分学生从事服务营销相关的工作。
这一方面得益于学校办学方针的指导。
从特色专业建设的角度而言，更是市场营销专业在日常教学中贯彻执行“3+1”的人才培养模式，加强职业素养培养的成果。
一、“3+1”人才培养模式下的职业素养培养体系以市场需求为导向，以实践技能为基础，以校企联合为手段，协作就业为目标，全方位开展与企业的合作，建立各种实践基地，探索顶岗实习、社会需求人才培养、双证制等多种指向就业的教学手段，形成毕业即就业的培养模式。
研究论文：市场营销教学改革与学生职业能力的培养策略
84386 市场营销论文市场营销教学改革与学生职业能力的培养策略0引言在市场经济环境下，营销的作用日益突出，国内多数高校都开设有市场营销课。
该课程具有极强的理论性和实践性，最终目的是培养出能够适应市场发展的应用型人才，为我国的经济建设做贡献。
然而受传统教育模式影响，目前教学中仍存在有诸多不合理之处，比如缺乏营销实践、职业能力较弱，以至于毕业生难以满足企业用人要求。
因此，有必要对市场营销教学进行改革，采取有效策略，提高学生的职业能力。
1改革教育模式，促进师生交流在教学活动中，应当以教促学，体现出学生的主体地位，使学生能够主动性学习，独立思考，充分发挥聪明才智。
国内传统教育有一弊端，教师在教学中经常位居霸权地位，容易忽视学生的兴趣爱好、心理特点、学习能力，双方缺少互动沟通的机会，导致彼此不能够理解，甚至出现学生厌恶教师的情况。
针对这一现状，教育工作者应当更新观念，认真反思，明确教育教学的目标，跟进时代发展，积极接受新事物。
市场营销作为经贸类专业的重要分支，是顺应当前市场经济而发展起来的行业，不管是对个人价值实现，还是对地方和国家经济建设，都有着重大现实意义。
所以，教育工作者要转变陈旧的观念，接受多元化思想，敢于放手，相信学生，把学习主动权交给他们，如此才能真正学到知识，并化为己用。
市场营销教学不仅仅是知识传授，更在于能力培养，而能力只能靠学生自己去锻炼获取。
教师和学生思考问题的角度不同，得到的结果也有很大差异，这就需要双方处于平等的位置上，加强交流，促进彼此理解。
改变过去教师一人独霸课堂的局面，鼓励引导学生加入教学，调动其主动性和积极性，形成自己的思考方式，掌握独有的学习方法，能够独立思考，独立解决问题。
不少教师反映，很难与现在的学生进行交流。
其实这也可以看作是人际交往的问题，不妨先培养学生对教师的好感，然后在转移到课堂教学。
比如通过微信、微博与学生互动，谈论一些社会焦点，将重心转移到与市场营销有关的方面。
浅析如何成为优秀的营销人员毕业论文
浅析如何成为优秀的营销人员摘要：营销工作充满挑战和诱惑。
重重困难和机遇是挑战，高额回报和自我价值的实现是诱惑。
因此营销人员的前途要么灰暗失败，要么光明灿烂。
怎样成为一个优秀的营销员，与我们自身的素质修养、职业道德的价值观等都密不可分的。
要想做到销售业绩的高峰并且顶端并不是件容易的事情。
首先，我们作为一名营销人员在克服自身的心理障碍方面都需要一个很大的提升和锻炼过程，其次我们销售技巧上都还需要不断地加强自己的素质与能力。
还应该掌握和了解一些相关的营销技巧等，最终让你成为一个优秀的营销人。
Abstract:Marketing is full of challenges and temptations,Difficulties and Challenges and opportunities, the high valueOf return and self - realization is the temptation. The reforethe future of marketing personnel or the failure of dark orbright light. How to become an excellent marketing staff, andthe quality of our own self-cultivation, the values ofprofessional ethics are inseparable. In order to achieve peaksales of the top is no easy task. First of all, we as a marketingstaff in their own psychological barriers to overcome are theneed for a big improvement and training process, followed bythe Skills 0f our sales are also need to constantly enhance theirquality and ability. It should also be some relevant knowledgeand understanding of marketing techniques, and ultimatelyallows you to become a good marketing people.关键词:心理障碍营销人员素质与能力Key word：psychological marketing toovercome shyness and ability to market the quality of personnelskills引言在营销职业生涯中平衡价值取向，正视人生坐标，对营销人员尤为重要，做的好可以平步青云扶摇直上，反之则会原地踏步甚至彻底失败。
基于当代大学生特点的职业素质培养探讨--以市场营销专业为例
当 代 大 学 生 对 学 习 的 认 识 大 多 从 社 会 现 实 出 发 ， 学 习 目标 相对 务 实 。他 们 大 多对 所 学课 程 的 目的 和意 义 非 常 关 心 ，更 喜 欢 能够 解 决 实 际 问题 的 知 识和 技 能 。 ４ ． 善 于利 用 网 络资 源 当 代 大 学 生 是 在 互 联 网 背 景 下 成 长 起 来 的 一 代 ，他 们 大 多 善 于 利 用 网络 整 合 各类 资源 ，从 而 顺利 实现 自我 目标 。
关键 词 ： 当代 大 学 生 课
一
题 ： 陕西 高等教 育教 学改 革研 究项 目 （ １ １ ＧＧ１ ９） 。
、
当代 大 学 生 的特 点
避 免课 程 内容 的 重 叠 。 如 笔者 所 在 的西 安航 空 职 业 技 术 学 院 市场 营 销 专 业 在 进 行 课 程 改 革 时 ，将 零 售 学 与 门店 运 营 与 管 理 整 合 为商 场 服 务 技 能 ，并 融 入 销 售 过 程 中 所 需 的交 际 与 沟 通 能 力 、创 新 与 应 变 能 力 的培 养 。 另 一 方 面 ，对 专 业 核 心 课 程 如 市 场 营 销 实 务 进 行 基 于 工 作 过 程 的项 目任 务 化 教 学 改 革 ，让 学 生 在 学 习过 程 中 就 体 会 市 场 营 销 的 工 作 流程 ，锻 炼 各 项 专业 技 能 。 ２ ． 在 教 学 方 法改 革 过 程 中 注重 职 业 素 质 的 培养
３ ． 学 习观 务 实
市 场 营 销 工 作 本 质 上 是一 种 人 际 交 往 、信 息 传 播 、 说
服 诉求 的社 会 沟通 行 为 ，它 比只 与物 质 劳 动对 象 打 交道 的技 术 性工 作 复 杂 得 多 。因 此 ，对 于 市场 营 销 专业 学 生 的培 养 就 不 能 仅 局 限 于 理 论 知 识 的传 授 ，应 更 关 注 职 业 素 质 的 培 养 。 针 对 当前 大 学 生 的特 点 ，应 该 进 行相 应 教 学 方法 的改革 。
市场营销论文职业能力论文：市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考
市场营销论文职业能力论文：市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考【摘要】岗位职业能力是市场营销专业实践教学的目标,是增强学生就业能力的关键。
通过企业营销岗位调查、突出实用课程体系设置、强化实践教学环节以及建立校外实习基地等措施,提升学生的营销岗位职业能力,增强学生的就业能力。
【关键词】市场营销岗位职业能力就业市场营销岗位职业能力是学生在营销岗位上应具备的专业能力。
从现实看,市场营销专业学生的就业状况取决于学生的职业知识和技能的把握,而职业知识和技能就源自于职业岗位能力的培养,岗位职业能力决定就业状况。
1 市场营销专业岗位职业能力培养的必要性1.1 岗位职业能力培养是应用型市场营销专业实践教学的目标在教学过程中不仅要注重向学生传授营销基本知识,更要强调培养学生的分析、判断和决策能力,强化营销岗位能力的培养,注重职业性和技能性相结合,使教学内容与岗位需求相一致。
从实践教学看,它能够使学生获得所需要的职业知识和技能并迅速适应环境的变化,增强自身竞争力。
1.2 严峻的就业形势需要营销专业以岗位能力培养为导向用人单位普遍希望营销专业毕业生马上就能胜任工作,而现实情况是营销专业的学生除了具备一定的理论知识外,实践能力普遍欠缺。
因此,确立以岗位能力培养为导向的实践教学改革,提升学生就业能力,增加就业的机会。
2 市场营销专业岗位职业能力的基本要求2.1 交往沟通能力交往沟通能力一般是指能妥善处理营销活动中相关人员之间的关系,特别是与客户之间的关系,进而有利于企业营销活动的进行。
交往沟通能力表现为:与相关人员友好相处,积极与人合作,办事不失原则,办事公正公平,诚实守信,善于处理人际交往中出现的各种矛盾,有较高的容忍力,胸怀宽阔,能有效地感知和控制自己的不良情绪,实现人际和谐,形成良好的人际环境,树立企业的良好形象。
2.2 市场调研能力市场调研能力是营销专业学生必备的能力,包括:市场需求调查,目的在于掌握市场需求状况及变化趋势;购买者调查,目的是了解谁决策、谁购买、为谁买,购买者的购买动机和购物行为;价格调查,主要研究价格对商品需求的影响;分销调查,主要包括商品销售地区和销售网点的分布、潜在销售渠道分析等;市场竞争调查,目的是掌握竞争对手情况,使企业在竞争中处于主动地位;促销调查,涉及激发消费者购买欲望的促销活动等。
浅谈市场营销专业学生的综合素质培养
第16卷第7期职业技术Vol．16No．72017年7月Vocational Technology July ，2017浅谈市场营销专业学生的综合素质培养李庆（大庆市蒙妮坦中等职业技术学校，黑龙江大庆163458）摘要：在市场经济一体化趋势的高速发展下，市场营销在企业的发展中占据着不可动摇的重要地位。
这就要求市场营销专业的学生在掌握市场营销学知识的基础上，同时要具备实践能力和职业素质等综合素质。
本文对如何培养市场营销学专业学生的综合素质进行了思考，提出了合理的措施，从而为教师更科学、高效地培养学生综合素质提供依据和参考。
关键词：市场营销；综合素质；培养中图分类号：G642文献标识码：A文章编码：1672－0601（2017）07－0070－02On Comprehensive Quality Cultivation of Students in Marketing ProfessionLI Qing（Daqing City Munni Secondary Vocational and Technical schools ，Daqing 163458，China ）Abstract ：With the rapid development of the integration of market economy ，marketing plays an unshakable important role in the development of enterprises.It requires students in marketing major to have the knowledge of marketing ，practical ability and professional quality.In this paper ，it makes thinking on how to cultivate the comprehensive quality of the students majored in marketing and puts forward appropriate measures.Therefore ，it provides the basis and reference for the teachers to cultivate students ’comprehensive quality more scientifically and efficiently．Keywords ：marketing ；comprehensive quality ；cultivation收稿日期：2017－04－12作者简介：李庆（1970－），女。
浅谈高职市场营销专业打造学生的现代营销职业论文
浅谈高职市场营销专业打造学生的现代营销职业论文近年来,随着社会经济的发展,企业的不断扩张,人才市场上出现了用工荒和就业难冷热两重天的现象,尤其是营销岗位。
详细内容请看下文浅谈高职市场营销专业打造学生的现代营销职业。
为何供给与需求无法达到平衡呢?关键问题就在于真正符合企业所求的营销人才十分稀缺。
由于信息化社会的飞速发展,现代的营销人员必须是既懂营销、又懂管理和心理学,同时掌握一定技术知识的复合型人才,只有这样才能满足新时期企业营销工作的需要。
高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型,肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能应用型人才的使命,必须遵循教育规律,充分发挥自身办学优势,利用有限的三年时间打造出具备现代营销职业能力的合格营销人员。
一、现代营销职业能力的内涵职业能力是指从业人员从事某项职业活动所具备的能力。
职业能力包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。
其中一般专业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力等。
专业能力是指劳动者具有的从事该项职业的基本知识和基本实际操作能力;职业综合能力主要包括跨专业能力、方法能力、社会能力和个人能力。
在现代社会,营销岗位是一个岗位群,最常见的职位有三个：市场营销、销售、客户服务。
市场营销人员的工作内容主要是创造、沟通与传送价值给顾客,以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的人,主要从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作。
通过对岗位工作内容的调研和分析,以及与市场营销人员的广泛交流,我们发现现代企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质,更要具备相应的综合职业能力。
概括起来,企业要求营销人员应该具备积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力,同时,多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。
论高职市场营销专业学生职业行为能力培养
２ ． ３ 有较强 的主动性和事业心 营销行业 一 直 是按 多 劳 多得 的方 式进 行 绩 效 分 配， 不仅仅是营销人员 自身如此 ， 对 于公司来说 也是如 此， 员 工 的工 作 主动性越 强 ， 工作 效果越 好 ， 公 司 的效 益也相应增 加 。而事 业心 的来 自于 员工 主动性 ， 两者
ｌ 职 业 行 为 能 力 的 含 义
ห้องสมุดไป่ตู้
作兢兢业业 ， 勇于承担 自己的错误 或失败 ， 不归咎他 人
才能谈得上工作方 法和效率 ， 否则是无 法 所 谓 能力 ， 是 人 们 能 够 顺 利 的 完 成 某 种 活 动 所 必 并努力 改善 ， 开展具体工作 的。 备 的心理 特征 ， 是人们综合素质 在实际行 动 中的表 现 ， ． ２ 良好 的 沟通 与 协 调 能 力 恰 当驾驭某种 活动 的实 际水准 和熟 悉程度 ， 是人 自身 ２ 的潜 能 ， 在一 定 的条件 下可 激发 。能 力总是 和人 完成
随着产业结构 的不 断调 整 ， 国家对 职业教 育 的重 视程度越来越 高， 时代 的发 展 ， 新生 劳 动力 的缺失 ， 都 开启 了职业教育新 篇章 ， 技术 技能 型人 才的培 养在 当
引入职业 行为能力 培养 的概念 ， 分析 高职 市场 营销专 业人 才的培养 。
“ 态 度决 定一切 ” ， 工 作责任 心反 映 的是一种 工 作 态度 ， 是任何工作 岗位 中最 基本 的能力要求 ， 只有对 工
营销是一种 以沟通 为主 的活动 ， 在此过 程 中能 找 出说服 的关键或重要对象 ， 依其特 性及关心 议题 ， 运用
具体 的工作任务能做 出一定 的计划 与决策 ， 是“ 专业知 识 ＋专业技能 ＋专业 能力 十行 为方 式” 的体 现 。职业 行为能力 的培养 取决 于后 天 的培 养 ， 并 与社 会文 化有 着密切 的联系 。职业行为能力是人 们认知 力 、 操作力 、 社交能力 的总和 。认识 能 力是 人们 认识 事物 的基础 ； 操作能力是在人们 的常规操作技 能的基础上发 展起来 的， 是掌握操作技能 的重要条件 ； 而社 交能力是 职业行
浅论重视高职营销专业实践环节的职业素质培养教育论文
浅论重视高职营销专业实践环节的职业素质培养教育论文浅论重视高职营销专业实践环节的职业素质培养教育论文论文关键词：市场营销；高等职业教育；职业素质论文摘要：实践教学是培养技术应用型人才的关键，本文围绕市场营销专业实践教学改革，努力探索高职院校培养应用型市场营销人才的实践教学模式，提出应重视实践环节职业素质培养观点。
最新发布的《中国大学生求职状况调查》显示，金融危机成为近年来大学生就业难的主要影响因素。
在危机从虚拟经济向实体经济逐渐扩散的大背景下，许多企业不得不选择裁减员工、缩减开支以渡过经济寒冬。
受此影响，大学生的就业压力越来越大，并成为社会各界的关注焦点。
就业压力大并不意味着就没有就业机会，企业更看重的是大学生自身能力和职业素质。
曾有企业罗列了80后大学生的七宗罪：一、不能吃苦；二、对自己的业绩无所谓；三、基础素质差；四、不爱学习，不务正业；五、强制培训无效；六、无事业心，不关心自己的未来；七、适应能力差。
在这里姑且不论企业的观点是否有失偏颇。
我们发现企业提及的问题并非知识技能方面的问题，而是将矛头指向大学生的职业素质问题。
高等职业院校市场营销专业的实践教学一般分为“课内实验”、“阶段实训”和“毕业实践”三个阶段。
“课内实验”是根据课程内容和对学生的学习要求进行的实验，一般安排在课堂教学期间，与课程同步进行，由任课教师组织在校内实验室或计算机房进行。
其主要目的在于对专业知识了解和运用，尤其是对专业课程知识点逐个认知和技能点的训练。
“阶段实训”是市场营销课程讲授完成后，为了将知识系统化所进行的训练，一般为一周到两周的.时间，由任课教师组织学生在实验室或校内实训基地进行。
主要目的在于将不同的知识点和技能点进行有机的结合，构成相对完整的知识链条。
“毕业实践”体现市场营销知识的综合应用，考查学生参与实践的主动性和自觉性，调动学生的创造力。
一般为三个月到半年，由实习指导教师具体负责在校外实习基地或相关企业内进行。
浅论市场营销人员基本职业素质和能力论文
浅论市场营销人员基本职业素质和能力论文浅论市场营销人员基本职业素质和能力全文如下：【摘要】：市场营销人员作为连接企业和客户重要的桥梁,在企业的成长过程中发挥着越来越重要的作用,也越来越受到企业的重视。
由于营销人员的薪水跟业绩挂钩,一些行业对上并不封顶,所以很多人抱着迅速致富的梦想选择了这个职业,但是并不了解作为一个市场营销人员应该具备的基本素质和基本能力。
本文总结归纳了市场营销人员应该具备的四种基本素质和五种基本能力,简单阐述了为什么营销人员需要这些基本素质和能力,为即将选择这个职业的人提供一个自己是否适合此职业的参考,也为市场营销专业的学生们提供完善自我的一条路径。
【关键词】：市场营销素质能力随着市场经济的逐步深入和发展，我国的各类企业得到了长足的发展，从而在各个行业也诞生了很多著名的品牌，不乏像海尔、格力、波司登等世界名牌。
虽然促使一个企业成功的囚素在各行各业并不相同，但是无论在什么样的行业里，营销人员的作用都是功不可没的。
由于营销人员的薪水与业绩关系密切，所以一些例如房地产销售、汽车销售行业的公司营销人员，在行业环境大好的形势上获得了不菲的收入;也由于这个职业进入的门槛比较低，所以很多非市场营销专业的大学生在就业普遍难的大背景上毕业以后也选择了这个职业。
但是很多人其实并不适合做这个职业，囚为他们不具备做这个职业所必须的素质和能力，浪费了大量的时间和精力，也没有取得什么业绩。
一、市场营销人员应该具备的基本素质良好的心理素质。
心理素质是个体所能承受的不同环境上压力的能力，它渗透在个体活动，影响着每个个体的行为方式和活动效能。
营销人员要做的所有工作是要代理商或者分销商按照白己的意愿去开展工作，要说服别人同意白己的观点或者看法。
但是营销人员面对的代理商、分销商或者是未来的代理商、分销商大都是具有很强的控制欲与个人判断能力的人，如果没有充足的理由和很好的利益前景驱动是很难被说服的。
这就要求营销人员要有不怕被拒绝的勇气，要有知难而上的勇气。
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谈营销专业学生职业素质的培养摘要：随着时间的发展，销售人才也也来越受到企业的青睐，本文对销售的职业定位以及销售方法进行探讨。
关键词：营销；销售；产品；服务；素质
一、销售顾问素质要求
（一）团结同事，具有良好的团队协作精神
团队协作精神是现代企业精神的重要组成部分，是促进企业凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。
成功的企业，都有一个共同点即企业内部上下同心，企业各部门相互支持，协调一致。
竞争激烈的汽车销售企业更是如此，销售员只有将自己融入团队之中，拥有理解他人、包容他人胸怀，变”单干”为”群干”，才能在团队实现利益的过程中展现出自我价值。
因此，销售顾问必需具有很强的团队合作精神，并且学会主动与配套部门合作，保持联系，争取帮助。
（二）不怕吃苦，始终保持旺盛的销售热情
吃苦耐劳是销售顾问必须具备的基本素质。
销售人员处在销售的第一线，承担着具体的销售指标、市场压力和心理压力，工作非常辛苦。
另外，销售顾问一天的工作时间非常长，正常的工作时间是从早九点到晚六点，但是由于公司经常要开夕会或培训，经常不能正常下班，晚上八九点下班是常事。
可以说，没有吃苦耐劳的精神，是很难胜任销售顾问的工作的。
（三）善于学习，能自主学习新知识、新技术
知识社会的今天，知识更新的速度是日新月异的。
比如：汽车销售系统学科体系涵盖方方面面，商务礼仪、销售心理学、汽车基础知识、汽车文化、金融保险、谈判技巧、语言艺术、时事政治等都是一个销售员必须掌握的基本常识和职业能力。
另外，由于销售岗位新老交替、人才流动性大的特点，学生将来务必面对向其他行业、其他岗位迁移的现实，所以树立”终身学习”的意识和习惯有利于学生重视个人职业生涯的规划与发展。
（四）善于倾听，深察客户的需要
在销售工作中，客户的需求是千变万化的，如果不能很好地把握并了解客户的需求，就无法提供有效的服务，难以提高客户满意度。
通常销售人员在分析客户需求时，往往局限于产品的功能、性能的分析上。
在与顾客的接待过程中，要善于倾听客户的意见和想法，只有透彻理解客户的需求，才能给顾客提供良好的意见和建议，帮助顾客寻找到合适他的产品。
（五）善于沟通，能做好客户关系的开发和维护
客户是销售人员的工作之本，是利润的来源，销售员的一切工作都是围绕着客户来开展的。
要想让自己在营销行业中做出好成绩，必须通过各种方式、手段、途径发展客户。
同时，也要认识到老客户的重要性。
有数据表明，发展一位新顾客的投入是巩固一位老顾客的五倍，因此，确保顾客再次消费，是降低销售成本和节省时间的最好办法。
同时，留住老客户还可以通过口碑效应发展新顾客，可谓一举两得。
因此，要树立成功的销售不是销售的终止，而
是长期合作开始的理念。
二、学生销售岗位素质的培养
（一）重视职业定位，培养服务意识
在如今的销售工作中，销售观念已经发生了改变，将以前的以产品为中心转变到以客户为中心上。
在市场竞争日趋激烈、产品同质化程度逐渐加剧的今天，服务成为企业和商家在竞争中获胜的一种重要手段。
学生由于缺少工作经历，对销售工作不甚了解。
因此，教学中应重视学生的职业定位，让学生知道今后学了这门课程所能从事的职业以及职业的特点，帮助他们树立正确的服务观念。
因此，要重视上好第一课，通过说课让学生了解课程的性质、作用、内容、要求、教学方法等。
让他们亲身感受销售顾问的工作环境和工作内容，组织学生和企业的领导、一线的销售顾问进行座谈，了解岗位的要求，培养服务意识。
（二）深化校企合作，培养学生的职业素养
1.校企合作，共建校、内外实训基地
实践教学是职业教育人才培养的重要组成部分，是理论教学的有益补充。
实训基地是实施实践教学最基本的依托和保障，通过实训，学生才能将理论知识转化为实操技能，并且在实训中培养学生的职业素养。
学院应加强与企业的合作，本着资源共享、互惠互利的原则，共建校内、外实训基地，有条件的还可以联合各相关单位组建职教集团。
实训基地的建设不但为学生参与校内仿真综合实训、毕业前顶岗实习等实践活动提供了场所，充分体现教学”做中
学、学中做”的教学特点，而且为企业选拔优秀人才提供了便捷。
2.以企业内训教材为蓝本，开发适合学生的教材
现在销售公司针对自己的品牌普遍都有自己的内训教材，培训内容直接针对销售岗位，非常实用。
但它理论深度稍显不足，不能满足学生日后职业发展的需要。
而学校现在使用的大部分教材理论偏深，稍显超前，学生在校虽然学了一大堆理论知识，在企业里却派不上用场。
集结校企专家，以企业内训教材为蓝本，开发适合学生的新教材，既可以满足实用够用的原则，同时，也能为学生以后的职业发展奠定良好的基础。
另外，校企合作共同开发教材，不但能为教学服务，还可以为企业进行员工培训，可谓实现了”三个满意”，即学院满意、学生满意、企业满意。
（三）灵活运用多种教学方法，培养学生的综合素质
1.案例教学法
采用案例教学的目的主要在于提高学生分析问题、解决问题的能力。
课堂中通过运用经典案例，启发学生思考，一层一层剖析，总结归纳出带有普遍规律性的营销理论。
在课程教学过程中应抛弃以前满堂灌的教学方法，多采取以学生为主体，老师引导的教学方法，鼓励学生结合所学理论和经历开拓思维，大胆提出自己的见解，使学生逐步养成主动学习，主动思考的习惯。
2.营销模拟，角色扮演法
“汽车营销实务”是实践性非常强的一门课程。
因此，在教学过程中可根据需要用角色扮演法现场模拟销售场景来开展教学。
学
生既是学习活动的主体，同时又是销售教学活动中的实施者。
这样不仅能锻炼学生的销售技巧，还能对学生在销售接待过程中的接打电话、站姿、握手、递交名片等礼仪方面进行训练。
同时能培养学生的表达能力、沟通能力、产品展示能力、应变能力及解决问题的能力，使学生的职业技能与综合素质得到很大的提高。
3.分组讨论报告法
在教学过程中不仅要培养学生个人的专业能力、方法能力，还要注重培养学生的社会能力。
分组讨论报告法是常用的教学方法。
如在汽车市场定位以及产品介绍中，不仅要求每一个小组为自己的品牌车型和竞争车型进行资料搜集、整理、分析，还要求每组学生做一份ppt，进行小组工作的汇报，以培养学生的沟通、协调、分析问题能力、口头表达能力以及团队合作精神。
参考文献：
[1]纪正广，刘晓华. 高职院校市场营销专业职业素质培养初探[j]. 襄樊职业技术学院学报，2007，（5）.。