阿那亚是什么？演讲材料-2015-7
阿那亚-人生可以更美
玩.美.爱
好的建筑就是好的审美 好的建筑才会体现个性
才能够好玩，被关注 让人流连忘迒 甚至终身难忘 并合伙人的方向发展 每个人都把最好的东西拿出来和所有人分享 形成“人人为我，我为人人”的氛围 社群把人最真最美好的东西都展现出来 所以阿那亚是 人生的解决方案 是美好生活，是未来生活，是之托邦生活
“合伙美好人生”
让记忆的鼓声指引未来。 阿那亚的业主家史计划
互联网思维带给房地产的启示
情怀+温度是阿那亚的核心竞争力
精神层面，情怀就是价值观； 情感层面，温度是服务和社群。 阿那亚在用情怀和温度重塑家乡感 建设一个有情感有温度的社区。
情怀=价值观+美
阿那亚是一套完整的价值体系，由三个层次构成。 产品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品乊 上，是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往 上，是一整套价值观体系。
价值体系丌是一天建成的
而是一个根据社区发展而内化生长的过程。当你越是亲近业主，走入他们的生活， 才越深刻的知道什么才是他们的需求。 符合价值观的配套需要找到对的建筑师，他们是一群有思想的艺术家，但建筑内 在的空间、功能和精神内涵都应蕴含着对社区的深刻理解，返些是要和建筑师取 得共鸣，最终升华而成的。 所以阿那亚的配套体系是基于一个价值观下的日积月累，积累是最重要的。
正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式； 你怎样信仰，你就怎样生活。在返样一个价值观混乱的 时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们 转化为现实当中合理可行的生活方式和产品体系，返丌 是一件容易的亊。
阿那亚解读
阿那亚项目解读项目简介阿那亚，位于中国最美八大海岸之一的昌黎黄金海岸腹地，秦皇岛市南部的北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里，高铁北戴河站15公里。
北戴河度假区30公里，占地3300亩，拥有2.5公里海岸线，世界名将塞尔吉奥•加西亚亲自设计的纯正林克斯高尔夫球场、中国首座滨海马会、国内唯一法国原版设计Club Med度假村、三联海边公益图书馆、中国首座海上礼堂，社区邻里中心、阿那亚农庄等丰富的配套，阿那亚是一个面向未来的新型社区，愿景：成为一个兼具桃花源和乌托邦气质的美好家园。
创新模式：始于度假，终于社区的项目运营发展规划，将服务作为地产运作模式的核心。
阿那亚特色规划会员海岸、国际高尔夫会所、Club Med酒店、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等等。
阿那亚特色规划之——纯正林克斯高尔夫球场阿那亚特色规划之——阳光图书馆阿那亚特色规划之——海边婚礼教堂阿那亚特色规划之——沙滩酒吧阿那亚一个在完成硬件基础上又把软服务做向极致的项目，以旅游带动地产，两线互相渗透；从产业和地产的关系过度到产业与人的关系。
独特的商业模式：硬件+软服务+精神需求引发核裂变硬件：满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。
满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。
满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。
软服务：社区专享的3公里黄金海岸从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业主真正地成为社区的主人翁通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等精神需求：阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
这里不仅能满足社交、娱乐、精神和文化的需求，同时，它也是一个实现自我的地方。
在三期的规划中，阿那亚文化小镇是一个帮助现代人实现精神梦想之地，如果你想开一间咖啡馆、一个手工艺铺子、一间艺术馆，都可以在这里实现。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
孤独图书馆背后的阿那亚到底是什么？
孤独图书馆背后的阿那亚到底是什么？做房地产，不仅仅是盖房子，精美绝伦的房子，而是要给客户一个他真正想要的生活。
建筑是生活的容器，这话一点没错。
关键是“客户真正想要的生活”，据我的经验，想弄明白它，不是一件很容易的事。
阿那亚到底是什么？——马寅系列访谈之三《阿那亚》：阿那亚“始于度假，终于社区”的提法，得到了客户的高度认同，这是为什么？“始于度假，终于社区”，其实说的是阿那亚的定位，只不过这个定位很独特，一方面指明了阿那亚项目的发展方向，另一方面也揭示了客户对于阿那亚项目的认知过程，具有时间的维度和成长的维度。
一切都得从当下中国度假项目的困境谈起。
在中国做同类型的项目，无非有两种选择，一是纯度假，酒店或酒店式公寓就是；一是纯社区。
纯度假产品，一年最多只能住几个月，使用价值太低，不管你的价格如何诱人，都不值。
而纯社区产品，必须首先要想清楚一个问题：客户住你这儿干啥？说白了就是，你仅仅给客户一个房子还远远不够，你要给他一个他想要的生活。
这是一个深刻的困境：做度假产品，给不了客户一个必买的理由；做纯住宅，你也给不了客户一个必买的理由。
阿那亚的不同之处在于，首先，在度假和社区两个不同属性的产品上分别都做了大的升级，简单的说，就是更好玩的度假和更值得向往的社区，这需要极大的想象力；同时，把这两者之间的过渡关系、平衡关系和成长关系也想的很明白，这也需要极大的想象力。
阿那亚的秘密在于，我们从一开始就没把这事当做传统的房地产来干，我们把自己定位成某种生活方式的提供商，我们把它理解成服务业。
这就是为什么我们总说，服务才是阿那亚的未来。
其实，“始于度假，终于社区”，说到底是一个商业模式问题，背厚隐藏的，是对未来房地产行业走向的理解问题。
《阿那亚》：在很多人看来，你的这套主张，并不难理解，也不难实施。
说出来就不是秘密了。
是吗？未必吧。
别忘了，阿那亚的这套玩儿法，当初很多人看不懂，也不看好。
现在，市场反响很热烈，大家也看懂了，觉得这也没什么，学起来并不难。
阿那亚_“始于度假,终于社区”运营模式
三、阿那亚运营模式创新——社群文化
02
深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过
平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对 企业、项目品牌的忠诚度。
一阿那亚基本概况公寓产品分析法国原版设计clubmed度假村预计年clubmed度假村世界名师设计风格独特特定时间向主免费放高尔夫球场与鸟类亲密接触的观赏场定举办动物观鸟屋海风酒吧海上驿站举办海滩篝火晚主等动配套经营方面融入创新元素从住宿高端度假娱乐项目到观鸟屋海边教堂海边公益图书馆小剧场等等方面提供一系列的生活度假解决方案不再限于旅游地产项目而是打造一个美好生活的社区
一、阿那亚基本概况——公寓产品分析
观海公寓每户均有巨大的朝海面7米8的面宽，及高达4米8的双层赏景空间，同时推出创新型 全资源，三F家庭式酒店公寓，通过错落式的美学设计和创新型的产品打造，全方面、多层次 地满足了不同家庭结构度假人群的度假需求，专注打造家人、亲友的度假时光。
一、阿那亚基本概况——内部配套
客户会
阿那亚 社群
重线下，轻线上 根据成交流程划分
积分制管理 单纯储客，缺乏长效运营
线上线下相结合 基于行业、兴趣爱好划分 O2O平台与价值链管理 企业领导亲自参与运营
二、阿那亚运营模式的转变
阿那亚社群理念：依托完善的度假配套资源，打造优质社群，提供交流共享平台，通 过提高服务效率及品质，实现业主圈层内的资源流动与整合。
5年包租期， 每年10%投
资回报
投资收益
北京、秦皇 岛和三亚
“阿那亚是什么”2020版生活方式篇每个丰盛的日子汇成大海，闪闪发光
“阿那亚是什么”2020版生活方式篇每个丰盛的日子汇成大海，闪闪发光编者按：在时间的变奏里，我们谱出了独属于阿那亚的丰富、优美、温暖与隽永。
从海边的文化艺术飞地，到未来的明日市镇，阿那亚一直在进阶的路上。
传统与先锋，在这里交汇；梦想与未来，在这里展开。
在这里，我们践行着“有品质的简朴，有节制的丰盛”，我们珍重生命中无数宝贵的物、事、人、情，创造了根植于传统，又迎接未来的生活方式，既有着精神生活的从容余裕，也有着情感生活的亲密丰沛。
让美好生活变成日常，让更多人体验美好的日常。
未来的日子，在海边新故乡，我们朝着人生更美的方向，再次出发。
PART 1海边节日用新的传统，再造心灵故乡—阿那亚的节日，是独属于这片海的创造，人们凝聚于此，念兹在兹，在这里形成了新的节日传统，将生活之美带向远方，也将海边社区变成了我们新的心灵故乡。
1.1 阿那亚音乐节永恒的爱，温情的时光礼物海边的生活，是一首唱不完的歌。
从齐秦到邻居崔健，再到邻居朴树，这些陪伴我们青春岁月的歌者陆续登上阿那亚音乐节的舞台；海龟先生、新裤子、click#15……这些风格迥异的乐队也先后来到这片海。
我们用音乐彼此交流，凝固时光。
在每双闪光的双眸深处，遇到那个最真的自己。
1.2 阿那亚生活节海边嘉年华，所有关于生活的梦想这是一场盛大的海边生活嘉年华，是属于所有阿那亚人共同的节日。
艺术、欢乐、生活、运动，生活节将围绕这些不同的纬度展开；白天和夜晚的不同时段，社区各处都有精彩的演出和互动。
大家对“家”的共同投入和付出，让生活节在这个社区生根，成长，那些关于生活之美的理想，亦枝繁叶茂。
1.3 阿那亚业主戏剧节通过戏剧，抵达精神从2015年开始，每年由邻居自演的年度大戏，串联起舞台上的精彩记忆，是很多邻居年末最期待的事。
经过时光淬炼与滋养，阿那亚戏剧节迎来丰盛的形态。
更多的邻居参与其中，更多的剧目在此排演，更大的舞台向大家敞开。
在沉浸式剧场里，走入戏剧，体验其他人的悲欢喜乐，遇见另一种生活，开启海边的戏剧时刻。
秦皇岛阿那亚
秦皇岛·阿那亚阿那亚位于北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨度假天堂。
自然景致与人文氛围是阿那亚的迷人之处。
这里有环渤海自然资源最丰富多样的优质海滩，有罕见的大片刺槐林与天然湿地，独特的四季之美令人神往。
这里有三联海边公益图书馆，有中国首家社区马会，有礼堂、美术馆和海岸跑道。
这里还有安静与欢乐交织的度假社^以及全中国最有爱的业主社群。
这里是“北京之海，度假天堂”。
一个海边的桃花源与乌托邦。
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，秦皇岛距北京280公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
阿那亚所在的秦皇岛昌黎海域，人文荟萃，三千年不绝于史，尽显于诗。
无数的人曾经驻足凝视过这片海，将内心的情感投射到大海，与大海产生过对话，并借此与前人古人建立起某种心灵上的关系，从而获得高度的精神滋养，极致的巅峰体验，和深沉的存在感。
阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为尺量，这是民间建筑的智慧，无处用心又无处不用心。
红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态，这是属于这片海的独特标签。
白墙是阿那亚小院的最大特色，纯粹、素净，一种人间况味。
阿那亚小院的白墙围合，有圣托里尼的影子，有江南民居的意蕴。
木、石、砖、瓦，这些古老的建筑材料，经过恰当的安排，使白墙焕发了生命的气息。
此时，白墙不拒绝时间，相反，它迎纳和承受时间，并因时间而与木、石、砖一同变得温暖。
在材料的编织中，人置身于内，每一份感受都被悉心呵护，甚至忘记建筑本身的存在，人得以安心于与家人的相聚，与老友的羁连。
美好的时光不需也不许被打扰。
这是阿那亚小院独一无二的味道，悠然生活的味道。
开发商：秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司物业公司：秦皇岛天行九州物业服务有限公司总户数：1044户绿化率：51%容积率：物业费：3元/平方米×月“中国卓越房地产项目”由本刊和中金数据机构以地理位置、自然资源、建筑设计、人文价值、开发商资质、销售情况、人气口碑、建筑材料和物业管理等为9个强度系数进行加权分析联合评测推出，旨在推荐优秀房地产项目提高中国房地产开发水平。
这里是阿那亚
这里是阿那亚大海不仅是一种景观式存在，更是一种情怀，一种生命样式，一种心灵状态，一种精神属性，一种存在方式。
“阿那亚”一词来自梵语阿兰若Aranya，意指“寂静处，空闲处，远离处，躲避人间热闹处，修行处”。
阿那亚ARANYA3300亩北中国滨海国际生活小镇，全资源度假天堂“海边的静谧之地，一个可以找到真我的地方。
”1地理位置喧嚣之外，北京之海阿那亚，地处秦皇岛昌黎黄金海岸腹地，距离北京仅247公里、3小时车程。
远离喧嚣、拥挤和污染，2.5公里长的会员海滩，沙质洁白细腻，海床平缓，海水清浅，风平浪静。
内陆纵深还有大面积的沙丘、湿地和优良植被，水草丰美，鸟类繁盛。
气场神造，美景天成。
2历史底蕴穿古越今，人文之海阿那亚所在的秦皇岛昌黎海域，人文荟萃，三千年不绝于史，尽显于诗。
秦始皇、魏武帝、唐太宗……无数的人曾经驻足凝视过这片海，将内心的情感投射到大海，与大海产生过对话，并借此与前人古人建立起某种心灵上的关系，从而获得高度的精神滋养，极致的巅峰体验，和深沉的存在感。
3自然禀赋春夏秋冬，四季之美南方的海是没有季节的，是沸腾的、是欲望的、是远航的海；只有北方的海才是四季的，是宁静的、是单纯的、是回归的，是离心灵最近的海。
四时更替赋予了阿那亚北方之海独特的气质，使她兼有春的生机、夏的欢乐、秋的诗意、冬的静谧，让人们在凝望多变的她时，也获得不同的心灵状态。
4安静与欢乐交织，返璞归真之地阿那亚拥有天赋的两种场所精神：欢乐与安静。
如果说，每一片土地都是有神性的话，那么，阿那亚的大海和沙滩带给人的欢乐冲动，以及那种“大地之上，苍穹之下”的静谧感，就是阿那亚的神性所在。
阿那亚教堂——中国首座海上教堂2014年8月24日，经过长达半年的酝酿，阿那亚海上教堂设计方案最终敲定，预计将于2015年6月开放。
建设这样一座教堂，旨在为将来居住在这里的人们打造一个精神沉思生活的场所，而这种精神沉思生活和阿那亚度假娱乐生活、社群文化生活三位一体，构成一个人完整的、充满意义感的生活方式，这将是阿那亚独一无二的人生解决方案的最终答案。
阿那亚金山岭简介
阿那亚·金山岭启幕| 在这个遗世独存的长城山谷，看见天地，看见自己2018-09-13它是金山岭长城守护下的神性谷地，形如子宫，茂林奇峰环绕四周，沉稳而静谧。
它气韵生动，春季山花烂漫，夏季郁郁葱葱，秋季层林尽染，冬季银装素裹，四季景致美不胜收，让无数摄影家流连忘返。
它是山居版阿那亚，是继北戴河乌托邦之后的又一个美好生活试验场，是都市人终其一生向往的世外家园。
它是一个未来人文社区，更是一处精神高地，引导人们向内探寻、厘清自己与世界的关系。
它将有共同价值观、精神富足的人们凝聚在一起，形成一个新的共同体，与喧嚣的世界拉开距离。
距离北京155公里半径内，两小时左右车程，恐怕很难再找到这样一个遗世独存的谷地。
这是一片群山环绕下的山谷秘境，层层叠叠的青山之外，金山岭长城遥相守望，幽深静谧，沉稳厚重。
金山岭虽然安静深远，但绝非与世隔绝。
它位于密云与承德之间，北面是起伏翻滚的山涛云海，南面是泽野千顷的密云水库，西面是峰峦盘踞的卧虎岭，东面是清奇秀丽的雾灵山，风景磅礴秀丽。
这里是首都重要的生态屏障和水源涵养地，古树繁茂，上百种野生动植物在此自在生长，生态环境绝佳，PM2.5常年低于50，空气清爽澄澈，置身其中，立刻身心舒展。
而除了绝妙的自然环境，金山岭的历史积淀与人文价值更为稀缺，是一片绝无仅有的能将自然地理与人文历史融合在一起的神性土地。
金山岭所处的滦平一带有数千年文明史，是北方草原文化与中原农耕文化的过渡地带，两种文化于此兼容并蓄。
清代康熙帝在承德修建避暑山庄，作为连接避暑山庄与北京城的必经之地，皇家车马仪仗经常驻扎于此，修建了大量御道、行宫和庙宇，祥瑞之气浩荡，是得天独厚的风水宝地。
谷地的原住民、旗人贵族和当时戍守边关军队的后代在这里勤恳耕种、繁衍生息，赋予了这片土地丰厚的人文气场。
独特的地脉与文脉赋予了金山岭神性与灵性。
相传清朝时有位老道在金山岭南侧的“老道洞”清修，之后羽化升仙。
如今，仙人已乘黄鹤去，但褪色的朱漆门和保存完好的阶梯垛口依然留存于世，颇有一种抱朴守真之感。
阿那亚文旅项目发展
阿那亚文旅项目发展项目背景阿那亚是一个美丽的城市，拥有悠久的历史和丰富的文化遗产。
在过去的几年里，阿那亚市政府一直致力于发展文旅产业，希望将阿那亚打造成为一个吸引游客的旅游目的地。
项目目标阿那亚文旅项目的主要目标是促进城市的整体发展，并提升人们对阿那亚的认知和兴趣。
通过有效的规划和开发，该项目旨在吸引更多的游客，提高旅游业收入，增加就业机会，并促进本地经济的增长。
项目策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：1. 文化遗产保护和修复：阿那亚拥有许多具有历史意义的建筑物和文化遗产，我们将致力于保护和修复这些重要的资源，以保护阿那亚独特的文化遗产。
2. 游客体验提升：我们将改善和升级阿那亚的旅游设施和服务，提供更好的游客体验。
这包括提供多语种导游服务，改善交通和基础设施，提供优质的酒店和餐饮服务等。
3. 活动和节庆策划：为了吸引更多游客，我们将组织各种体育赛事、文化活动和传统节庆。
这些活动将展示阿那亚的独特风貌和魅力，吸引更多游客来体验和参与。
4. 旅游宣传和推广：我们将制定全面的宣传策略，利用各种渠道和媒体，向国内外游客宣传阿那亚的旅游资源和特色。
这包括制作旅游宣传片、精美的旅游手册和网站推广等。
5. 产业链拓展：除了发展旅游业本身，我们还将推动相关产业链的发展。
例如，发展文化创意产业、家庭旅馆和民宿业，以及提供旅游周边产品和服务等。
预期效益通过实施以上策略，我们期望实现以下效益：1. 增加旅游业收入：吸引更多游客将带来更多的旅游支出，为阿那亚带来更多的经济收入。
2. 提高就业机会：旅游业的发展将创造更多的就业机会，促进人口就业和经济增长。
3. 推动本地经济增长：旅游业的繁荣将带动相关产业的发展，促进本地经济的增长和繁荣。
4. 增加城市知名度：通过宣传和推广，阿那亚将获得更多的关注和认可，提升城市的知名度和声誉。
实施计划我们将按照以下步骤实施阿那亚文旅项目：1. 制定详细的项目计划和时间表，确保项目按计划进行。
阿那亚分享
馆长，对他来说工资和职位并不重要，他觉得幸福的事情
就是有这样的一个图书馆，在他退休之后，能够发挥他的 价值。
解读阿那亚
01
阿那亚转型
长线投资 相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间 重点持有下 的销售目标
项目价值不断提升 开发商获得项目升值收益
盈利点增加 盈利链条延展
一个项目·更多的收益
一个项目·永续的收益
02
阿那亚说
02 马寅的十二条信条
“人生可以更美”是阿那亚的推广语，请 注意是“人生可以更美”，而不是“开启 美好人生”，前者是阿那亚三观的一种集 中表达，后者是一种承诺和自夸。其实每 个人的人生，是他自己的问题，只能由他 自己去求解。没有谁能给别人一个美好的
任何时代，“爱”都是稀缺品。爱是给予与 付出，不是索求和占有。“爱”是阿那亚情 怀与温度的源动力。互联网世界可以连接一 切，整合一切，唯独解决和替代不了爱的需 求与渴望。互联网带来的未来世界有多梦幻 多超维，因爱而产生的温度就有多真实多穿
来，所以阿那亚是“人生解决方案”，是美好生活，
是未来生活，是乌托邦生活。
阿那亚说
02 马寅的十二条信条
中国要有美好未来，重建社会重建基层是必须的，社 区是一个比较现实的起点，社群是一个好的开端。阿
阿那亚和互联网公司的商业模式异曲同工，只要方向对，别 管行不行，上来就全情投入，不计成本，只讲付出。需求是
海上 教堂 3km golden beach 邻里 中心
阿那亚说
02
情怀就是价值观+美
阿那亚是一套完整的价值 体系，由三个层次构成， 产品是最低层，在产品之 上是一整套说活方式的主 张及其配套服务体系，在 核心 竞争力
马寅阿那亚项目经验分享
一切与房地产无关的项目新物种历经五年的心血打造，阿那亚品牌已覆盖多个城市，经营范围涉及地产开发，酒店管理，商业文化，投资等多个流多个领域，正逐渐成为北京中产生活方式的重要品牌。
阿那亚不算一个传统的房地产项目，马寅把它定义成房地产行业的一个新物种。
阿那亚是其六年以前正式接手的项目，我讲过很多次了，当年其实就想接手后卖掉，后来没卖成砸自己手里了，所以只能自己干。
2013年是让我最刻骨铭心的一个时代， 5月1号，正式接手的项目，接手之后，通过三个月的努力没卖掉，开始研究这项目到底应该怎么干。
当时这个项目承载式收购15个亿，有十个亿是信托资基金贷款，年利息15%。
大概我记得2013年那一年销售卖了7000万，贷款利息还了一亿五，然后开始转型。
旅游度假地产是重灾区，例如海南，2013年的-2014年，基本上整个海南哀鸿遍野，一片狼藉，哪都是烂尾楼。
最关键的一点，13年客户群体发生了质的改变，不是简单的你给他什么，他就要什么的阶段了，他们开始自己思考了，他们开始自己思考自己的真正的生活是什么。
去年30亿销售额，整个阿那亚服务型产业收入4亿，民宿的业主占了两个亿，剩下就是我们自己经营的酒店餐饮等相关的大概占了不到两个亿，服务性收入可以打平了。
阿那亚为何与地产无关，分三块来讲，一个是用户的洞察与拣选。
第二产品体系的搭建。
第三个是运营了。
用户洞察跟这个时代有很大的关系。
当年的时候，其实我接手这个项目是一期，基本上其实他已经当年的时候，其实做最早做传统旅游度假定定位的时候很简单，就是说要有一个五星级酒店，要有一个高尔夫球场。
最早的案例也是这样。
客户定位海边度假产品，客户群体是60后70后，甚至50后这些功成名就的人，他们才有时间有精力来消费这样的生活方式。
所以当时就定义在这样一个产品，之后发现客户根本不买账，开始慢慢地研究客户群体，到底是为什么会不买账这样的产品？发现，其实60后的人和我们以前想象的完全不一样。
这些人基本到了一个叫收割战略的状态了。
阿那亚解读
阿那亚项目解读项目简介阿那亚，位于中国最美八大海岸之一的昌黎黄金海岸腹地，秦皇岛市南部的北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里，高铁北戴河站15公里。
北戴河度假区30公里，占地3300亩，拥有2.5公里海岸线，世界名将塞尔吉奥•加西亚亲自设计的纯正林克斯高尔夫球场、中国首座滨海马会、国内唯一法国原版设计Club Med度假村、三联海边公益图书馆、中国首座海上礼堂，社区邻里中心、阿那亚农庄等丰富的配套，阿那亚是一个面向未来的新型社区，愿景：成为一个兼具桃花源和乌托邦气质的美好家园。
创新模式：始于度假，终于社区的项目运营发展规划，将服务作为地产运作模式的核心。
阿那亚特色规划会员海岸、国际高尔夫会所、Club Med酒店、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等等。
阿那亚特色规划之——纯正林克斯高尔夫球场阿那亚特色规划之——阳光图书馆阿那亚特色规划之——海边婚礼教堂阿那亚特色规划之——沙滩酒吧阿那亚一个在完成硬件基础上又把软服务做向极致的项目，以旅游带动地产，两线互相渗透；从产业和地产的关系过度到产业与人的关系。
独特的商业模式：硬件+软服务+精神需求引发核裂变硬件：满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。
满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。
满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。
软服务：社区专享的3公里黄金海岸从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业主真正地成为社区的主人翁通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等精神需求：阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
这里不仅能满足社交、娱乐、精神和文化的需求，同时，它也是一个实现自我的地方。
在三期的规划中，阿那亚文化小镇是一个帮助现代人实现精神梦想之地，如果你想开一间咖啡馆、一个手工艺铺子、一间艺术馆，都可以在这里实现。
一个北京人眼中的阿那亚原来这么美
一个北京人眼中的阿那亚，原来这么美……小爱絮语：如果我说有一片离京不远的海边桃花源，空旷的沙滩上伫立着一座全国最孤独的图书馆，那里没有车道和捷径，只有光着脚踏着沙，一步一脚印，走上几百米才能抵达。
很多人一定会喊出那片海的名字——“阿那亚”。
“阿那亚”是梵语，意为“躲避人间热闹处，修行处”，位于昌黎黄金海岸的阿那亚私家海滩专供业主及会员，所以宁静舒适，远离尘嚣。
这里不仅有田园风格的海边别墅、最孤独的图书馆、最浪漫的海边教堂，还能纵马、耕田、燃篝火，当真是桃花源般的诗意生活，每个人在那里都能回归真正的自我。
阿那亚有多美，在北京妈妈@叮当甜心妈的笔下，可以真切的感受到。
她说，曾考虑在这里买房但老公没通过……果然，这是真爱。
文/@叮当甜心妈图/@暖色的光“面朝大海，春暖花开”是多少人心中反复吟诵的诗句？即使我们已为人母，即使我们不再青春，但除了孩子，女人还可以有诗和远方；带着孩子，女人一样可以有诗和远方。
要问我为什么喜欢阿那亚，为什么去了还想一去再去，那大概就是因为，阿那亚不仅仅是一片海，更是这样一种情怀、一种态度。
在一个周五的下午，我们带着老人和孩子，一家六口来到阿那亚过周末。
进入社区，穿过长长的绿色甬道，车一直开到宛如花园深处的阿那亚高尔夫会所酒店门口。
华灯初上的阿那亚散发着华贵宁静的气质，第一眼相见，它给我的感觉，就像是一件纯洁美丽的白色婚纱，静静地躺在美丽的海边，等待着真正的那个她来穿上。
别墅区就在海滩，非常安静。
每栋别墅都带前后花园、内部空间很宽敞，二层每个房间都带露台，屋内的装饰充满田园风，唯一遗憾是厨房设施不能用，否则在房间内煮上一大锅鲜煮海鲜是多么过瘾的事儿呀。
酒店大堂设有小型的电影放映厅，中餐厅、自助餐厅。
我们在中餐厅吃了顿饱到肚歪的海鲜小火锅后，入住我们提前预定的听海别墅。
第二天清晨，我们来到阿那亚专属私家海滩。
出房间门走到沙滩，也就两三分钟。
见到阿那亚的海与沙，再一次，我被它的安静所折服。
阿那亚参观感悟
阿那亚参观感悟引言阿那亚是一个位于印度尼西亚的小岛，以其美丽的海滩、丰富的文化和迷人的自然景观而闻名。
我有幸参观了这个令人心驰神往的地方，并在此分享我的参观感悟。
第一印象当我踏上阿那亚的土地时，我被它的美丽景色所震撼。
碧蓝的海水、金黄的沙滩和翠绿的植被构成了一幅令人陶醉的画面。
我感受到了大自然的力量和魅力，仿佛进入了一个完全不同的世界。
文化之美阿那亚是一个多民族、多文化的地方，这里的文化丰富多样。
我参观了当地的博物馆，了解了当地的传统艺术和手工艺品。
我被当地人的创造力和艺术才华所折服。
他们的绘画、雕塑和纺织品展示了他们对自然和生活的热爱和敬畏之情。
自然之美除了文化之美，阿那亚还有丰富的自然景观。
我参观了当地的国家公园，欣赏了壮观的瀑布、奇特的岩石和繁茂的植被。
我还去了海底世界，潜入水中与五颜六色的珊瑚礁和各种鱼类亲密接触。
这些自然景观让我深深感受到了大自然的神奇和美丽。
生活方式在阿那亚，我还了解到了当地人的生活方式。
他们过着简单而幸福的生活，与大自然和谐相处。
他们依靠渔业和农业为生，注重家庭和社区的联系。
他们的生活方式教会了我如何更加珍惜生活，关注自然环境，并与人们建立更加深厚的人际关系。
社会发展尽管阿那亚是一个相对较小的岛屿，但它的社会发展令人瞩目。
我参观了一些当地的社区项目，了解到他们在教育、医疗和基础设施建设方面取得了很大的进步。
这些项目不仅改善了居民的生活质量，还促进了社区的发展和繁荣。
参观感悟通过参观阿那亚，我对自然和文化有了更深入的理解和认识。
我意识到大自然是如此美丽而脆弱，我们应该保护和珍惜它。
我也学到了如何更好地与他人相处，以及如何在日常生活中注重环境保护。
阿那亚的参观经历为我提供了一次宝贵的学习和成长的机会。
结语阿那亚的参观之旅给我留下了深刻的印象。
我将永远铭记这次经历，并将其应用于我的日常生活中。
我希望更多的人能够有机会去阿那亚参观，体验这个美丽而神奇的地方带给我们的启示和感悟。
北戴河阿那亚介绍
原研哉 & 阿那亚
不要富贵逼人 而要温暖动人
大九州会 | 尽你所想 尽我所能
度假中心
Dream Organizer
业主食堂
人生可以更美
谢谢聆听
兼顾社会需求的多功能文化空间 业主与孩子自发的演出是这里的主要内容。
可以看着日出吃早餐的美术馆 只展出一副作品的美术馆
阿那亚小院
海边灯光足球场-重新定义社区公共广场
价值体系不是一天建成的
阿那亚的精神主轴: 用社区慢跑道系统,串起阿那亚的精神地标
仸何产品都输出价值观和生活方式 ，房地产更是一个 典型的集大成者。那些所谓的高档住宅输出什么样的价值观？ 看看那些房地产广告我们就知道，无非就是“富贵逼人”四 个字，背后隐含的价值观无非就是权力崇拜、金钱崇拜、物 质至上、消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的 炫耀。
一直在思考阿那亚倡导一种什么样的人生呢？这个问题 很难，丌如把它置换成这样一个问题：阿那亚丌倡导什么样 的人生？我们丌倡导物质的人生、占有的人生、消费的人生、 技术的人生，这十年来，我们已经经历了、感受到了，它们 丌过如此，并丌那么美好。
梁漱溟说过，人类这一个千年是西方人的物质生活， 下一个千年是中国人的伦理生活，再一个千年是印度人的 宗教生活。我理解，这丌是预言，而是方向和道路。 他想 说的是，中国人就应该过中国人应该有的生活。这个时代 最深刻的痛苦来自于：我们的生活方式完全是西方的，而 我们的情感方式仍然是中国的。所以，阿那亚的价值里， 有一种东西叫传统，有一种生活叫回归。
社群无小事
阿那亚丨以一个跨越365天的成长约定，陪伴我们共建温暖的精神家园
阿那亚丨以一个跨越365天的成长约定，陪伴我们共建温暖的精神家园编者按：新年伊始，2020年已成为过去，站在此时回望，别具一番意义。
去年一月开始，阿那亚在官方微博发起了“愿望成长打卡”计划，邀请粉丝们写下自己的新年目标，以及自己每天为之做出的努力。
365天过去，有人加入，有人退出，还有人一直在坚持。
在特别的2020年，这处打卡阵地将喜欢阿那亚、热爱生活的人更加紧密地连在一起。
从疫情艰难时期的精神陪伴，到成为日常的生活习惯，阿那亚像一位远方的旧友，与我们许下共同的约定：在这漫长的一年结束时，我们将以更好的自己，来海边相聚。
01.相聚在云端以“打卡”为名，好好生活2020年1月4日，阿那亚在自己的官方微博上发出打卡邀请。
每个月，阿那亚会发送一条打卡微博，粉丝们可以在评论区写下自己希望在年底实现的目标，并每天更新目标的进度和为之付出的努力。
年末，阿那亚会整理留在官方微博下的所有打卡记录，并为坚持最久的朋友，送上2021年阿那亚跨年的机票、酒店、餐券和所有活动的“免费、免预约VIP入场券”。
这个约定的初心，本来是为了与热爱阿那亚的粉丝更亲密地在一起，在崭新的一年相伴成长。
当大家在评论区写下新年愿望时，没有人意识到，接下来是怎样不寻常的一年。
很快，疫情爆发，“隔离”成为各种意义上的主题。
身处天南地北的我们，陷入一场忧虑而漫长的等待。
成长打卡的约定，慢慢变成了许多人在心底保留的一盏灯，给迷茫与焦灼的生活带来些许温暖的光亮。
也许，人生总有偶然的际遇，无尽的变数才是常态。
在这个充满不确定的时代，距离无法阻隔人心。
我们仍然可以借由网络，在云端遥相守望，为彼此交织出一张密实的网，来承托住许多孤独的时刻。
在这场打卡计划中，阿那亚官方微博成为这张网的中心，每个月的打卡微博下，有人来记录日复一日的坚持，有人来分享生活中的点滴喜悦，这些交付给阿那亚的细碎的片段，是很多人生活与梦想的浓缩，承载了无尽的信任和热切的期望。
阿那亚曾在官方微博中留言鼓励大家：“在冰雪未消的时候开始努力，等春天到来时，一切会变得不一样。
阿那亚观后感
阿那亚观后感引言阿那亚（Anaya）是一座位于中国浙江省杭州市西湖风景名胜区的著名佛教寺庙，也是杭州市的重要文化遗产。
作为一名游客，我有幸参观了这座古老而神圣的寺庙，并且在此写下了我的观后感。
一、历史与文化阿那亚创建于唐代，至今已有千年的历史。
它曾经是南宋时期的五大名刹之一，被誉为「龙腾云起，金凤钻天」。
寺庙整体布局庄严肃穆，古色古香，沿袭了传统佛教建筑的风格和设计。
每一处雕刻、每一座建筑都流露出悠久的历史和深深的文化底蕴。
二、建筑与景点阿那亚寺庙内的建筑和景点犹如一幅幅美丽的画卷，让人心生敬意和赞叹。
其中最著名的景点包括： - 主殿：主殿是寺庙的核心，供奉着佛祖的金身。
殿内香烟缭绕，钟声悠扬，给人一种宁静祥和的感觉。
- 佛塔：佛塔巍峨高耸，是寺庙的标志性建筑之一。
登上佛塔，可以俯瞰整个寺庙和周围的风景，视野非常开阔。
- 四方法堂：四方法堂位于佛塔旁边，是进行宗教法事和祈福的地方。
这里锣鼓喧天，香火鼎盛，是信徒们虔诚祈祷的场所。
- 石刻艺术：寺庙内还有许多精美的石刻艺术品，展示了佛教文化和艺术的丰富内涵。
每一块石刻都别具匠心，内容含义深远，值得仔细观赏和品味。
三、氛围与体验在阿那亚寺庙内，我感受到了一种宁静祥和的氛围。
寺庙周围环境幽静，树木葱茏，让人远离尘嚣，心境平和。
信徒们在寺庙内默默祈祷，香火旺盛，散发着一股特殊的宗教气息。
无论是参拜佛祖，还是品味石刻艺术，都给人一种安心和放松的感觉。
我还参加了寺庙内的佛教音乐会，这是一种独特的体验。
音乐会上，僧人们演奏着古老的佛教音乐，声音悠扬，仿佛带领人们脱离尘世烦忧，进入心灵的净土。
这场音乐会不仅让人充满敬意，还让人深刻感受到佛教艺术的博大精深。
四、感悟与思考在阿那亚的参观过程中，我对佛教文化有了更深层次的认识和理解。
佛教强调「舍得」和「平静」，它教会人们舍去尘世的欲望，追求内心的平静与安宁。
在寺庙里，我看到的是简朴、坦诚和宽容的信仰。
我开始思考人生的意义和价值，对待生活中的种种问题更加从容和淡定。
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酒吧 咖啡馆 业主食堂 儿童托管中心 医疗保健站 精品超市 温泉 健身房 电影院
业主食堂:不仅吃饱吃好，还要吃得难忘
可以复制的叫配套 无法复制的是温度和用心
亲子主题 卡通农庄
Top 10名车
D.O团队 带你玩，一起玩，更开心！
阿那亚超级玩家俱乐部——九州会，源自Club Med的G.O. 精神，精心挑选优秀的G.O，他们热情活力、亲切友爱，将 会在各自精通活动项目上带领客户体味一片更大的玩乐世界。
北戴河板块
传统旅游疗养区 人口规模：12万人（含南戴河） 区域特征：秦皇岛传统的旅游及政府机关疗养区域；产品以别墅和花园洋房为主。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：公寓8000-15000元/㎡；别墅19000-38000元/㎡
南戴河板块
新兴生态度假板块 区域特征：在秦皇岛远期规划中被定位为高端旅游和休闲娱乐板块。目前以普通住宅和小户型公寓为主力供应。一线海景与二线产品价格 差距较大。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：高层4500-12000元/㎡；别墅15000-20000元/㎡
什么叫书香门第，就是在玩的时候，就闻到那各墨香，琴声。 重要是自己先爱上一件事，然后好好做那件事。 所有的手工都用双手，用双手连接左右脑。 世界公民教育，可以通过现在的网络达到，但在初中之前，不用急着做这个事。 欣赏自己，才能欣赏别人，这就是国际化。 了解自己、肯定自己、喜欢自己，进而有能力欣赏和肯定别人，这就是国际化。 教育不是迎合当下的社会，是要开启下一个社会。
[阿那亚观点] “市场格局巨变,大公司将托拉斯化,中小企业唯 有极致产品+情感才可以穿透一切. 所谓极致产品,来自把握痛点,其实就是一切以 人为中心:阿那亚着重关注客户内心真实的需要, 是回归本我抚慰心灵的场所,它不炫富无关面子也 不是投资品,帮助我们找回更纯粹的生活方式,这 就像是长途跋涉后的反璞归真.”
阿那亚社区聚落 温暖 从线上到线下 阿那亚的 社群文化 一切为了交往
社群连接一切 让所有人 为所有人服务
业主群 医疗养生群 吃货群 话剧社 家居装饰群 互助会
精灵王国 跑跑吧 慈善群 农庄群 高尔夫群 爱马士群
滑雪群 水上运动群 ……
精灵王国群
阿那亚话剧社
阿那亚农庄群
阿那亚跑跑吧
摄影群
精灵王国群
百名大使计划 梦想种子计划 梦想基金计划 社群发展计划 梦想合伙人计划
房地产遇见互联网思维 一次向死而生的复兴 从二维到超维的星际穿越
虫洞：整合宇宙，连接两处遥远的时空 互联网：整合一切，缩短出发点和目标点
妄想症患者？花心男人？多情的人？高高在上的老板？
用轻资产整合重资产 用服务拯救房地产 一个地产与万物相连的时代 就在眼前
[阿那亚观点]
为什么互联网值钱，因为互联网比其他只纯粹提供大规 模工业产品的更懂得客户而不仅仅提供产品，懂得客户， 拥有客户，从客户的衣食住行行为模式出发，全方位地好 好侍候。 因此未来的盈利模式一定是放弃“资产是你的还是他的” 观念，也需要适当放弃做加法的观点，而是想怎样去做好 存量，通过大数据去关注客户需要什么、客户不满意什么， 以及你有没有为客户提供他们所需要的产品和服务的能力。
道禾：每个家庭都可以是书香门第。
门如果推开，人直接走出去，打开窗，蝴蝶会飞进来，前有花园，后有院，人在室内如同在室外。 孩子接触到纯天然的、纯自然的东西，孩子的触觉、嗅觉、味觉等，所有的感觉、感官可以内化， 成为内在的一部分。 要把教育转化成真实的生命经验，环境就是真实的，内化的体验场所。 把儒释道哲学变成中国的教育哲学，把琴棋书画变成中国的教育美学，把中国的太极、养生、武术、 射箭变成中国教育的体智能，把养生变成中国孩子的营养学。 仁者乐山、智者了谁，华人的山水学概念和西方不一样，西方是征服，华人是感受。映入眼帘、映 入心里，映入内在世界里的东西，会储存、变成文学、艺术，变成科学发现的内在动力。 无论花艺、书法、还是古琴入手，选对一个师傅，选对一个空间，好好学一门，整个中国文化的脉 络，不出数年都可以通融，其他都可以自学。不出三五年，所有道理都通了。
从家到家乡的那条路。
2015.7
引言： 阿那亚的前世 1 心灵之路
北京 唐山 天津
秦皇岛 阿那亚
山海关板块 海港板块
城市生活板块 人口规模：100万人 区域特征：城市生活配套完善， 主要开发高容积高层产品。 主力客群：本地客群 价格区间：市区住宅5300-11000元/㎡ 海景高层9000-16000元/㎡ 临港工业板块 人口规模：22万人 区域特征：整体发展水平较低，大量经济适用 房和部分低端商业、住宅为主。产品以多层为 主，楼盘之间同质化严重。 主力客群：本地客群 价格区间：多层4000-6500元/㎡ 联排7000-8000元/㎡
阿那亚的精神中轴线:用社区慢跑道系统,串起阿那亚的精神地标
森 林 寄 宿 幼 儿 园
观 鸟 屋
美 术 馆
海 上 礼 堂
海 边 图 书 馆
社 区 足 球 场
冥 想 空 间
海 上 美 术 馆
地 中 海 俱 乐 部
[阿那亚观点]
阿那亚是一套完整的价值体系，由三个层次构成。产 品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品之上， 是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往上， 是一整套价值观体系。 正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式； 你怎样信仰，你就怎样生活。在这样一个价值观混乱的 时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们 转化为现实当中合理可行的生活方式和产品体系，这不 是一件容易的事。
阿那亚=房地产+互联网+生活方式。
“人性需求”为开发的主体，而非单一的土地。以“生活方式”为 开发的载体，而非单一的房子，以“价值创造”为开发的目标，而非 单一的力量。线上和线下并存和并举，由C端到达B端，而非传统的B 端到C端。在从C 端到B 端的不断释放产品的需求和对接中，最终呈 现一个开放的、创新的，不断在生长的人居的生态环境。
2
当人生下半场 遇见 房地产转型之路
北京之海
四季之美
北戴河新区 中国最美八大海岸之一 黄金海岸: 大海与沙漠的吻痕
三亚的海是没有四季之分的 阿那亚的海是有四季之美的 春的生机.夏的快乐.秋的诗意.冬的静谧 夏天是伟大的宁静,冬天是暴力的诗意 北方的海令人敬畏与崇拜
海边的桃花源与乌托邦
在这个区域里，将集中社会需要的全部元素 展示如何解决与人们生活相关的所有问题的方法： 和平解决冲突、创造就业、抚养孩子 提供教育或者仅仅是庆祝和享受生活 同时还要加入了对心灵成长、邻里关系、文化、生命关 怀等更多精神层面的期许。 未来社区分为应该是：这里人们服务大于索取，合作大 于竞争，创造剩于重复、节约制约消费，精神甚于物质， 一个人的一生在这里都富于意义。 相对于当今集成化、消费型、竞争的生活模式，它是一 种可持续性的生活方式。
[阿那亚观点] “ 任何产品都输出价值观和生活方式，房地产更是 一个典型和集大成者。那些所谓的高档住宅输出什么 样的价值观？看看那些房地产广告我们就知道，无非 就是“富贵逼人”四个字，背后隐含的价值观无非就 是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义，占有 以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。 那阿那亚倡导什么样的价值观和生活方式呢，从 物质层面来讲，就是有品质的简朴和有节制的丰盛； 从精神层面来讲，就是提倡回归家庭，回归自然，回 归传统，回归一种有灵性的本真生活。”
Conception-潮.美术馆
海岸上，一个可以看日出的早餐咖啡厅、 沙龙听。
在海上，只有退潮时可以沿着栈道走进的 展厅，里面也许只展出着一件作品。
阿那亚不是一天建成的
而是一个根据社区发展而逐渐衍生完善 的过程。当你越是亲近你的业主，越走 入他们的生活，才越深刻的知道什么才 是他们的那个痛点。 高品质的配套离不开优秀的建筑师，他 们可以提供非常酷的建筑形式，但其内 在的空间、功能和精神内涵都应蕴含着 对社区的深刻理解，这些是需要拉开一 个时间轴并在一个长期时间过程中所积 累并和建筑师取得共鸣的。 所以阿那亚的配套体系是基于一个价值 观下的日积月累，积累才是最重要的。
阿那亚
早期阿那亚规划图及建成区
早期阿那亚:别墅产品
早期阿那亚: 重资产运作的传统旅游地产项目
心灵之路
1
理性
感性
神性
Conception-最适合中国孩子成长的幼儿园
要办人文知识与人文素养均衡发展的幼儿园 要办东方与西方均衡发展，根深雨华人自己的文化教育，既是中国的又是世界的 要办身心平衡的教育。 教孩子课堂上学不到的教育，比如如何与人相处，与自然相处
在他处,在一起.
5
通向乌托邦的路
[阿那亚观点]
“创造度假地产未来的关键一定不是房子， 而是温暖社区。人与社区发生关系的可能 性有无数种，“拥有一套度假房”只是其 中最传统和低维的一种，未来的互联网世 界可以连接一切整合一切，唯独解决和替 代不了爱的需求与渴望。房地产要多做有 情感有温度的事，互联网带来的未来世界 有多梦幻多超维，因爱而产生的温度就有 多真实多穿透。”
没有任何人可以凭借过去的所谓成功经验来断言未来，我们未来要 面对的是整个移动互联网和大数据作为最基本的生态环和生态要素， 当我们无法清楚知道客户需求的时候，一定会产生出大量的库存产 品， 未来的世界和之前我们身处的工业时代最大的不同就是人人为 中心，成为U 盘时代，任何一个组织一定要保持自身极其清零的形 式，要快速反应市场和各个层面的变化。
A4:亲海洋房 听海院墅 把海用到极致
海边灯光足球场:重新定义社区公共广场
A4街巷
A4院墅: 心有所属，亲密关系
130平方米
阿那亚与传统房地产行业最大的差别,就是“以人为中 心”,而不是“以产品为中心”.以产品为中心有两种做 法:一种是产品的标准化.模式化.套路化,不管东南西北 都用一套图纸,不同地域.不同城市.不同环境.不同的客 户,都是一样的房子;另一种是产品偏执狂,对产品细节不 厌其烦,没完没了的苛求,说到底也就是对材料.工艺的迷 恋与自得.关键是,这重要吗?谁在乎呢!?这是客户真正需 要的吗?我们得承认,当下中国绝大多数人都是在低级的 模仿别人的生活,开发商们也得承认:他们一直在拙劣地 想像客户们的生活.。