翟鸿燊经典语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态（心态和状态）。

攥钱的秘诀－变态”；3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。

文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。

”10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；14、“沟通先从家人、朋友开始”；15、“如果你是对的，世界就是对的”；16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；21、翟鸿燊“认同别人更容易肯定自己22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；25、“销售不是卖，是帮助对方买”；26、“问问题的过程：1）问简单惯性问题；2）问对方无抗拒点问题；3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题(2)1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。

——鬼谷子6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。

“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。

学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

出自『师说』故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻翟鸿燊：韩愈认为教师的主要任务是”传道”与”授业”。

因此，师与生的关系，就以”道”与”业”来衡量的。

谁先有”道”，谁就是教师；谁有专”业”学问，谁就是教师。

教师不应受什么年龄、地位、资格等限制。

他说：”圣人无常师。

孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。

郯子之徒，其贤不及孔子。

孔子曰：’三人行，则必有我师，是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子。

闻道有先后，术业有专攻，如是而已。

”这句话反映了道德知识积累和教学的客观规律：闻”道”在先，以”先觉觉后觉”；攻有专”业”，以”知”教”不知”。

这句话冲破了汉代重师法家法的旧框框，解除了”弟子必不如师”"师必贤于弟子”的旧教条，翟鸿燊提出了为师的新标准：”闻道有先后，术业有专攻”。

这是一种卓越的见解。

这句话还包含有”不耻相师”，即”相互为师”的观念，提倡向更多的人学习，向学有专长的人学习，向比自己有长处的人(包括自己的学生在内)学习。

含有”能者为师”和”教学相长”的意思，比《学记》所提出的”教学相长”又进一步：一方面肯定了教师的主导作用；另一方面又明确地提出了”弟子不必不如师，师不必贤子弟子”的新思想。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。

——海尔企业文化13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。

相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。

玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。

万里长江横渡，极目楚天舒。

不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。

子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。

一桥飞架南北，天堑变通途。

更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。

神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。

开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

如：乾隆用和珅。

乾隆善用人。

古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。

今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。

后来秘书被抄。

结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

35.“利他心”。

雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。

孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。

带着使命，带着爱心才能托成菩萨。

托不了钵，布不了道。

要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。

日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。

一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。

肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

46.奉献于社啊会，奉献于人啊类是宇宙本的具备的意啊志。

47.啊革啊命啊第一，工作第一，他人第一——啊毛啊泽啊东。

为人啊民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。

天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。

圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。

求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。

做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。

德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。

君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。

——鲁迅语55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。

天下万物生于有，有生于无。

“0”为自然，“1”为上帝。

网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。

——鬼谷子坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。

阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。

翟鸿燊好德如好色。

贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；翟鸿燊佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。

一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。

寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。

——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。

曾子唯。

（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。

道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。

古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。

信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。

有物混成先天地生，独立而不改。

周行而不殆，可以为天下母——老子78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。

如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。

吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。

人民万岁——毛啊泽啊东。

朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。

道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。

——郑板桥88.身似菩提树，心如明镜台。

时时勤拂试，勿使惹尘埃。

——神秀菩提本无树，明镜亦非台。

本来无一物，何处惹尘埃？——慧能89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。

红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。