国寿鑫享金生B款四图话金生异议处理话术19页共21页

保险销售中碰到异议处理话术

保险销售中碰到异议处理话术1.银行利息高啊，你这产品10年才拿回本钱，还是存银行划算。

答：分红保险产品和银行储蓄当然是不同了，它只会让您得到波动性利息的收益啊，如加息也是为了通过抵御通货膨胀，如果您这笔钱长时间放银行不用的话，这点利息也比不上通胀带来的货币贬值吧。

而这款分红保险就不同了，它不但可以保证您的资金安全快速回收，而且还享受长期分红——长久保障，任何风险因也不怕，多好啊。

您还是做部分吧，我现在就帮您办理？2.分红险整体不灵活，收入也不高。

答：您说得很好，其实分红险特点是在于保障高，收益稳健，它是很适合家庭做部分长期理财规划而锁定资金流失。

收入不高：您看目前的股票，房产和其他投资，能在投资前看到利润吗？如果给您许诺多少回报，那就不算是投资了，对吗？3.时间太长，万一续期交不起保费怎么办？答：其实时间长反而是这个产品的优势啊，因为时间越长，收益就越高，保障才越长啊。

而且每年只存一次（共3、5次），还可以拥有到10年的保障，更好就是让您建立了长期储蓄型的家庭理财习惯，您说对吗？4.万一续期交不起保费怎么办？答：您问的真好，当您正处于黄金收入期时，经济相对比较稳定对吗？这种期缴产品的设计就是让您能建立良好的资金分配和做好家庭理财规划的习惯，起到强制储蓄作用，所以按年交费是专家为您设计好的，对您生活不会造成太大的经济压力的，对吗？5.我回去与我先生商量一下。

答：您的想法很好啊，但任何事情由您先生做主都可以，这件事应该由您做主吧，更何况购买保险是家庭责任的体现，相信您先生一定会赞同的，对吗？每天省下几十块钱，相当于他少喝一次酒就能够交一年的保费了，您还是现在办理吧。

6.我回去再考虑考虑。

答：考虑是应该的，不知道你考虑保费高、低，还是保障高、低的问题呢？如果是保费高、低可以适当增减；如果是保障问题，我相信您是越多越好，对不对？那现在您觉得要多大的保障才合适您呢？我现在按你需求给您设计一份完美的计划，好吗？7.你产品前两年退保手续费太高了。

保险五类人群增员及异议处理话术21页

五类人群增员及异议处理话术点石成金，现在是保险的第三个黄金发展期，为你传递一份有质感的增员流程：一、增员对象：全职太太1、家庭条件较好，时间较充裕xx是全职太太，先生是企业高管；孩子上了初中；xx有些时间，会经常和一些朋友逛街喝茶，有时候购买一些理财产品，曾经咨询过。

关系比较熟通过接触xx是一个秀外慧中的人不从事保险太可惜筷子增员法：首先约她一起吃午饭。

店长：xx可以把那双筷子递给我吗？好，谢谢。

店长：xx有没有发现中国人用筷子的很多，而在生活中筷子有很多寓意，在婚姻中男人是一只筷子，女人是另外一只筷子，如果有缘这两只筷子就会组成一双筷子，成就一段姻缘，而一双筷子的关键是什么？一双筷子的关键不再材质而在于适用，如果一只太长，一只太短或一只太粗，一只太细，用起来是不是会觉得很别扭？如果一双筷子一样长短，一样粗细，心往一处想，力往一处使，这样就可以家禽美好的日子不如你认同吗？xx：认同店长：在生活中，女人和男人要共同的成长，如果成长稍微舒缓一点，那么女人就有可能丧失自己的一个位置。

在婚姻生活中，如果先生他能够赚钱，女人也经济独立，先生能够升职加薪，女人也能够独当一面。

先生外出应酬，而太太也能够善用时间，先生说我很好，太太也说我也不差，而这个时候就能够成就一双天仙配的筷子。

因此女性的成长特别重要，而保险行业为什么有那么多的女性和全职太太加入，是源于他提供了一个供女性成长的平台。

xx，你如果不到这个行业来真是可惜了。

xx：老师因为这么多年我觉得我自己懒散惯了，而且我觉得我现在孩子也比较大了，所以我觉得我好像不太适合这个行业店长：xx，机会永远藏在你排斥的那一端，我相信蛟龙绝非池中物，你一定可以要不要做你来定，能不能做我来定，让我来评估，看有没有这个可能好吗？总结：质感逻辑：筷子的比喻和单身力（人格、情感、经济）话题引出夫妻共同进步的重要性关键金句：1、女人的独立首先从经济独立开始；2、机会永远藏在人们排斥的那一端；2、家庭条件一般，时间精力不足，但想出来做一些事。

保险异议处理金句

异议处理金句异议一、我不需要保险或者保险没有用处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。

所以保险都是给今天不需要的人准备的。

异议二、保险要死后，才能领到钱，没用。

处理话术：(1)我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？替自己买好保险，是对家人爱不责任的体现，有一天离开了家人还有经济保障，您说不是很好吗？(2)您的意思是，如果有一份活着也可以领钱的保险，您现在就会买，对吗？现在医学这么发达，生活条件越来越好，长寿也是一种风险，年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。

保险也可以养老啊。

异议三、我对保险没关趣。

处理话术：我完全理解您的想法，我原来对保险也没有什么兴趣,。

平常谁会对保险感兴趣？不过**先生，如果你生病的时候有人帮你付医药费，退休后有人给你发工资，小孩读书有人帮你交学费，你感兴趣吗？我给你设计的这份保险计划，只要你在保险公司存一笔钱，在享受相关保障的同时，将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人，即能够得到保障,又不需要花什么钱，你看好吗？异议四、我太太很节俭，恐怕不答应。

处理话术：业务员：一看您就是一个非常有责任心、非常尊重妻子的好丈夫，但是这种事情完全取决与您对保险的看法，假如您觉得这是一个人生必需品，是您对妻子的责任不担当，但是因为您的妻子不舍得花钱，您就放弃对她生活的保障吗？业务员：对！对！夫妻相互尊重，这样好了，等您与您太太研究后发现问题时再找我讨论的话，太浪费您们的时间了，干脆今天晚上我到您的家里，我们一起研究，相信嫂子也会赞同的。

李先生您看几点比较方便？ 8点还是9点？”异议五、等我老一点再买。

处理话术：您的想法很有道理，一看您就是一个很细致、思维很缜密的人。

确实，当我们年纪大了，是我们最需要保障的时候。

但这时也恰恰是我们赚钱能力最低的时候，这时候交保费我们的压力会很大。

国寿鑫享金生B款四图话金生异议处理话术19页共21页文档

国寿鑫享金生B款四图话金生异议处
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。 ——博莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的。— —爱·科克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马克罗维乌斯
END
•Hale Waihona Puke 29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。 ——塞·约翰逊
理话术19页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃

国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000

国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000（原创版）目录1.介绍国寿鑫享金生年金保险 b 款2.阐述年金保险的概念和特点3.详述国寿鑫享金生年金保险 b 款的收益表4.分析年金保险的投资价值5.总结国寿鑫享金生年金保险 b 款的优势和适用人群正文正文”。

请从以下文本开始任务，文本：国寿鑫享金生年金保险 b 款收益表 12000年金保险，顾名思义，就是以被保险人的生存为给付条件，保险公司按照约定分期给付保险金，且给付期限至少为 10 年的人寿保险。

今天我们将详细介绍国寿鑫享金生年金保险 b 款，并分析其收益表。

二、阐述年金保险的概念和特点年金保险属于长期人寿保险的一种，其主要特点如下：1.定期给付：年金保险按照约定的周期给付保险金，如按月、按季度或按年给付。

2.保险期限长：年金保险的保险期限通常较长，至少为 10 年，甚至可达 20 年、30 年或终身。

3.收益稳定：年金保险的收益相对稳定，适合用于规划长期的养老、教育等财务目标。

三、详述国寿鑫享金生年金保险 b 款的收益表国寿鑫享金生年金保险 b 款的收益表主要包括保险金额、累积保险金额、年金给付金额等内容。

以 12000 元为例，详细收益表如下：1.保险金额：被保险人死亡时，保险公司给付的保险金金额。

2.累积保险金额：被保险人生存至某一年，保险公司给付的累积保险金金额。

3.年金给付金额：被保险人生存至某一年，保险公司按照约定分期给付的保险金金额。

四、分析年金保险的投资价值年金保险作为一种长期人寿保险，具有以下投资价值：1.收益稳定：年金保险的收益相对稳定，可规避投资风险，实现资产保值增值。

2.规划长期财务目标：年金保险可用于规划长期的养老、教育等财务目标，提供稳定的现金流。

3.税收优惠：购买年金保险可享受税收优惠政策，降低税收负担。

五、总结国寿鑫享金生年金保险 b 款的优势和适用人群国寿鑫享金生年金保险 b 款具有收益稳定、保险期限长、税收优惠等优势，适合有长期财务规划需求的人群，如即将退休或已经退休的老年人、有子女教育规划的家庭等。

盛世鑫享产品优势说明促成异议处理话术医养结合版4页

盛世鑫享综合保障计划医养结合版一．切入话题1.养老是必然会遇到的风险人一生可能不发生意外、也可能不患大病，但养老是一定会到来的，所以养老无概率，是未来肯定会遇到的刚性需求；2. 现在家庭结构的养老压力现在家庭大都是421结构，相信您未来肯定不想把自己的养老压力压在孩子身上，增加孩子的负担，所以必须我们自己提前做好规划；3.医疗金压力大年龄大了，准备医疗费用也是必须的，在社保的基础上给咱自己准备一笔应急的现金也是非常重要的。

二．激发需求这款计划可以解决我们肯定会面对的三大问题：第一养老问题：到退休年龄后您可以每月领取养老金，让您养老无忧；第二医疗问题：我们为您提供400万的医疗保障，不分治疗手段，不分社保内外用药，而且还保证续保；第三传承问题：解决养老、医疗问题的同时，还可以给您的后代留下一笔高额的传承金，而且这笔钱可以做定向传承，传承给谁您说了算。

三．产品说明1. 投保案例：35岁，男，选择10年交费，年缴10万+2.投保产品3.利益说明：✓它能让你晚年拥有充足的养老金。

您现在只需每年交10万，交10年，在您60岁的时候，每年可以领10万元的养老金，按20年领，总共能领200万，你老年时这衣食住行就不愁了。

到80岁时，按照现行6%的利率还有317万，可一次领取作祝寿金或者留给下一代。

✓它为您提供完美的医疗保障计划。

您每年可以享受400万的医疗报销额度，不分社保内外用药，大病小病都能报销，补充了社保的缺口，得病有人治，费用有人拿。

✓为您提供有效的财产传承手段。

被保险人一旦身故，累积所交的100万保费将传给受益人。

受益人的数量及收益比例由您生前指定。

不仅为下一代留下了钱，还避免了财产传承中的复杂手续和资料。

它是身价的保证，让我们老了能更加有尊严的活着，儿女也会更加孝顺。

利益综述：百年盛世鑫享，三金助力，专为您量身定制，安全稳健、保障终身，可根据您未来的需要，因需赋型，真正实现医养无忧。

四．促成这款计划可以解决我们中年人后半生最主要的人生三大问题。

保险营销异议处理话术

保险营销异议处理话术银行员工日常的营销过程中，即便对保险产品有着很深的了解，也还是会经常出现各种问题，譬如不知道怎么和客户切入正题，如何引发客户的兴趣，如何处理客户提出的关于保险的各种异议，用什么方式来促成销售等等。

下面是我为大家收集关于保险营销异议处理话术，欢迎借鉴参考。

客户异议一：每年存太麻烦我：这个您不用担心，首先我们会每年有专人给您打电话，提醒您该交费了，不用担心遗忘;其次，我们这个产品有60天的宽限期，您可以提前几天或延后几天都可以，在今天给您办理的时侯，我们会帮您设置自动扣款，您只需要往里存钱就可以了。

客户异议二：这个钱存了就取不出来了，要临时用钱怎么办?我：每年就存一两万，每月也就一两千元，像您这种有身份的人，还会用得着这笔小钱吗?其次，您今天这钱若是为您家孩子准备的，那么孩子上学不会因为您有急事就不交学费了吧，专款专用，给孩子早做教育金的储备，压力也就小一点。

客户异议三：回家商量一下我：商量是应该的，我建议您和家人商量一下，是每年存一万还是每年存两万，是给您爱人存还是给孩子存。

我们这款产品还可以指定受益人，受益人可以写你爱人的名字，这样不仅可以带给她惊喜，还能增进你们夫妻之间的感情，多好呀!或者你也可以先行动，我们这款保险有15天的犹豫期，你存了后回家再和家人商量也没事，再说我相信你的家人都会支持你这么做的，因为你是存钱呀对吧，又不是花钱，这钱您若是给孩子上学用，这是早晚要做的事，早些准备减轻压力。

我们现在正在搞活动，您看您来的早不如来的巧，今天做这款产品一万元可以赠送高级羊毛被一条，做两万可以赠送双胆电压力锅一个，您看您是做一万还是两万?客户异议四：今天没带钱改天再办吧我：那您再考虑一下吧，咱们这个是早买早收益，而且我们这个产品是限量限时销售的，今天我们这已经办理了10份，现在正好搞活动，时间不多礼品有限，下午来估计还来得及，看您这么想办，奖品先给您留着，先在这签个字，给您开个卡，留个电话，你下午来把钱存上就可以了。

国寿鑫享至尊保险创富话术21页

• 性格特征：所有中高端客户都有优秀的品质和特征：好胜心、执着、敬业精神,如果优秀业务员能
有这些特质在客户面前现出来会让客户更加的欣赏业务员;找到对方的一点共同点用执着和敬业来感动他就可以成交;
• 思维模式：成功者都有正面积极的正确思维模式，因此行销策略为
“只要你的思维模式是正确的，就一定会得到认同”；
• 生存危机：成功人士具有远大的目标,因而面临的困难与挑战远超过一班人，因此行销策略为敏锐
的洞察高端客户的忧愁,提供培训、信息等服务协助，从而嬴得尊重，如利用个人众多客户资源
• 情感世界：中高端客户也有普通人的情感生活，如天伦等，其情感解
决客户问题世界—般人人很难打开门，行销策略为“用心解读客户心里，提供被关怀、被尊重、受照顾的机会,做一个良好的倾听者。
创富话术
安全
产品说明：基于您对资产配置的安全及流动需求，我们公司刚好70周年大庆推出一款为客户财富360°
护航的产品——鑫享至尊。这个产品具有缴费短、满期快、返还高、流动强、账户猛的特点，最大68岁都可以购买。只需要交3年，10年就可以满期，第5年开始每年返还首年保费的60%，一直到第9年总共返还5 次。这个时候您所交的保费已经拿回来了，第10年一次性返还保额的100%。无论是从第5年返还的生存金，还是到第10年返还的保额，都可以进入到公司为您配置的庆典版万能账户，进行日计息、月结算的收益，这个账户合同注明终身保底2.5%上不封顶，当前庆典版账户利率是5.3%，而且账户还可以进行一比一的追加，同时可以灵活支取，满足您生意所需的流动资金。
析
创富话术
知己知彼，百战不殆针对不同的需求有不同的逻辑
Part 1
知己知彼，百战不殆
根据客户的成长经历、性格特征、思维模式、判断标准、行为习惯、生存危机、情

保险营销异议处理话术

保险营销异议处理话术1.没需要（1）异议：我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险话术参考：正因为收入好，待遇高，就更加有能力买一份保险，谁也不能预测以后的收入，何况，现在花一部分钱买份保障对您来说是微不足道的事情。

（2）异议：我很健康，不需要保险话术参考：健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如您所说您都很小心，但是意外的发生，往往是不以人的意志为转移的，您认为呢？（3）异议：不需要，我已投保过保险了话术参考：很好，我很少遇到已投保的客户，请问，先生，那时是什么情况下投保的，是否有什么需要我帮您服务的地方？（4）异议：我不需要保险话术参考：可能您现在没有看到您的需要，其实您是有这个需要的。

到您真的觉得有这种需要的时候，您可能已是有事发生，或健康状况不太好，到那时，您想投保，我们银行可能已不会接受了，所以，在我们健康状况良好的情况下，我们可以多为自己做些打算，参加保险计划，未雨绸缪说的不也就是这个意思吗？（5）异议：我没有结婚，不用买保险话术参考：是的，通常有许多客户结了婚后会买保险的，他们通常是多买了一份，其实结婚之前都有买保险的，举个例子，您的父母养育了您这么多年，您对他们其实都有责任，万一如果我们真的有了病，需要大笔的医药费，难道您还要他们两位老人来承担这笔医药费的支出吗？况且，风险不是在结婚之后才突然加大，而是随时随地都存在的。

（6）异议：单位已经投保了话术参考：您的公司福利很好，但问题是您在这个公司会待多久？一般人大概都会买一份属于自己的保险，对于自己也多一层的保障。

很多人在单位有了房子，但如果有能力，一定会买一套属于自己的房子，买保险也是如此。

（7）异议：不需要，觉得保险的保障功能没用！话术参考：当然，我们谁都不希望自己会有什么意外，我相信也肯定不会有意外的。

不过您想一想，您放心把100万一次性给孩子在他只有20岁的时候么？我相信大多数的父母都不放心，那有没有一种方式可以源源不断地保障孩子未来的生活？保险就是安全、持续、稳健的财富传承最好的方式。

国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000

国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000摘要：一、介绍国寿鑫享金生年金保险B 款1.保险类型2.投保方式3.保险期间4.保险责任二、国寿鑫享金生年金保险B 款收益表1.保险费用2.保险收益3.收益计算方法4.收益领取方式三、与其他保险产品的比较1.国内其他年金保险产品2.国寿鑫享金生年金保险B 款的优势和特点四、购买国寿鑫享金生年金保险B 款的注意事项1.投保人年龄和健康状况2.保险期间和收益领取方式的选择3.保费缴纳方式4.了解退保规定正文：【一、介绍国寿鑫享金生年金保险B 款】国寿鑫享金生年金保险B 款是中国人寿推出的一款年金保险产品，主要针对有养老规划需求的客户。

这款保险产品具有投保方式灵活、保险期间多样、保险责任全面等特点，旨在为客户提供一份稳定的养老保障。

1.保险类型：国寿鑫享金生年金保险B 款属于分红型年金保险，既具有保障功能，又具有一定的投资收益。

2.投保方式：客户可以选择一次性趸交保费，也可以选择按年、半年、季度或月度分期缴纳保费。

3.保险期间：客户可以根据自己的需求选择保险期间，如10 年、20 年等。

保险期间越长，收益相对越高。

4.保险责任：在保险期间内，若投保人因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将按照保险合同约定给付保险金。

保险期间结束后，投保人可选择一次性领取或按年领取年金。

【二、国寿鑫享金生年金保险B 款收益表】国寿鑫享金生年金保险B 款的收益主要来源于保险费用的投资收益和分红。

以下是保险费用、保险收益和收益计算方法的概述：1.保险费用：根据投保人的年龄、性别、保险期间和保险责任等因素确定，具体费用可咨询中国人寿客服。

2.保险收益：保险收益包括投资收益和分红。

投资收益主要来源于保险公司对投保人所交保费的投资运作；分红则根据公司的经营状况和政策分配。

3.收益计算方法：收益计算方法为保险费用的投资收益和分红之和。

具体收益数值需根据投保人的实际情况和保险合同约定计算。

4.收益领取方式：投保人可以选择一次性领取或按年领取年金。

保险高手的异议处理话术

用心做保险---聊（一）做任何事情，用心做和不用心做是不一样的，如果你善于用心去做，会觉得很轻松。

所谓的“聊”就是和客户聊天，很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险，这就是客户拒绝的最大原因，因为你没有了解客户的需求，而是站在自己的立场上，向客户推销保险，拒绝你也就很正常了。

那么怎么样去发现客户的需求呢？那就是聊天，我们可以从客户的爱好，孩子，社会现象，家庭教育，实时新闻等方面聊起，叫客户发表自己的看法，通过聊天，发现了客户的需求，你再设计险种，和给客户家谁先办理保险就有目的了，这样拒绝的机会也就小的多。

2000年9月我的一次展业记得最清楚，我去见了几次的客户没有签单，在和他一次吃饭的聊天中，得知他的儿子要在国庆节结婚，说儿子结婚需要钱，等儿子结婚后再办保险。

这样我就记了下来，等他儿子结婚那天，我带上礼物去参加了客户儿子的婚礼，客户非常激动高兴，把我特意安排陪他的战友，说我是他的好朋友，通过在酒桌上认识了他的战友。

等他儿子结婚过后，不但他办了保险，而且又介绍了他的战友和朋友在我这里办了保险。

展业感悟：做个有心人，展业更轻松。

用心做保险---了（二）所谓的“了”，就是要客户了解保险，客户买保险之前肯定要了解保险，现在随着保险知识的普及，客户越来越理性了，，盲目的买保险会造成家庭的负担，而且容易退保，造成客户的损失。

影响客户周围的市场。

影响业务员的展业。

所以一定要让客户了解好保险。

怎样让客户了解保险呢？就是把保险的意义和功用给客户讲清楚，办理保险能够解决客户那些担心的问题，办理保险给客户带来那些利益。

例如：有的客户关心自己的养老问题，有的客户关心子女教育，有的客户注重投资理财，有的客户注重保障，不同的客户有不同的需求。

然后再根据客户的年龄，家庭，收入实际的状况，给客户设计合适的险种，所谓“了”，就是了解客户的需求，只有知道了客户的需求，才可以针对客户的需求设计合适的保险理财方案。

这样拜访的签单成功几率就会大大提高。

保险异议处理话术

更何况，人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，还债，还父母的养育之债，这份债在我们健康地生活，正常地工作时是没有问题的，而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的职责。
如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势：
我很忙没时间就是因为您很忙没时间的原因，您更应购买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形，您认为每天存3元好还是5元好？
等过一段日子再说吧我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。
单位已投保了真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！
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我有钱，不用买保险正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？
是的，一般有钱人都很会投资理财，但是他需要考虑的是在他59岁时的投资是否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都将付之东流，甚至连退休金也没有着落。若是有一种投资能确保他的投资利益，并免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不是很划算！依照您的身价，您认为每天投资50元会不会太少？

中国人寿鑫享金生B款销售人员训练33页

10年 15年
22年
30年
万能账户结算利率假定按照鑫尊宝（庆典版）预定利率演算，上述演示基于本公司假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
36年
鑫享金生+鑫尊宝庆典版 10万，10年交，30岁男性
505 万
40年
一段话讲清鑫享金生
鑫享今生B，庆典金融险准入寻常百姓家，绝无仅有的超高年度返还，一年存10万，交五免一，交六免二，缴费期内固定返还保费打五折，10年资金自由，15年固定返还交多少返多少，返还的钱进账户二次增值，22年收益翻一翻，22年后保费不动，缴多少领多少，什么时候不想领了，交多少留双倍。打造一个不花钱的尊贵养老计划。
年金保险
国内最高预定利率 4.025%
未来幸福储备踏实
终身寿险账户,保底2.5%，终身可贷款预期收益5.3%，终身复利增值
法律性资产的资产掌控与传承
资金安全随时借 15年满期还增值
收益确定 10年资白纸黑字金自由
最快养老子女
10年变现
准备教育
指定受益人
资产
给到确定的人增值
生时，资
最佳子教险（3万为例）
万能账户结算利率假定按照鑫尊宝（庆典版）预定利率演算，上述演示基于本公司假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
0岁的金宝宝，家人为其规划鑫享金生3万，交10年
最佳子教险（3万为例）
万能账户结算利率假定按照鑫尊宝（庆典版）预定利率演算，上述演示基于本公司假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
…… ……
满期保险金 40.6万
相当于，交多少领多少，活多久领多久
每年11万，年化收益11%

保险电销之异议处理话术大全-完整版

异议处理问题集锦异议处理：产品呈现前1．你们从哪里知道我电话的X先生，我们是客服中心的，客户的号码是系统自动分配好的，我们只是负责把这个好的保障计划通知到您，让您做个参考和了解的，您自己做个决定就可以了的，耽搁您2分钟给你介绍下，好吧1．我是觉得不错，但没有钱A （客户敷衍的说没钱）呵呵，我能够体会您的立场，我相信每个月为自己储蓄几百块钱也不会影响到您的生活品质吧，再说这个钱不是让您消费掉，也不是拿不回去的，让自己在养成一个投资理财好习惯的同时，还额外的为您的身体健康做一个高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户反应都是非常不错的呢。

B XX先生，您真会开玩笑，如果咱们现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。

所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。

想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。

如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。

当时没买的人现在都后悔了吧！C （如果客户真没钱）XX先生/小姐，您太客气了，不过我可以理解您的问题与担忧。

我们领一般固定薪水，每个月也都有一定的支出，例如：房贷、车贷、生活费等，现代的人真的是蛮辛苦的，但我们必须正视“没有钱”这个问题。

正因为没有钱，我们才更需要保障，因为自己和家人更不能承受突来大病而造成的庞大损失啊！2．已购买其他同类保险A、XX先生/小姐，看来您还是非常有保险意识的，那这边想问下您的保障额度大约是多少呢（如客户已购买重疾）其实以现今通货膨胀的一个趋势，连热干面都涨2块5我想您了，更别说武汉的医疗费用了，那我们这份保障计划正是在为自己存钱的同时，为您和您的家人增加一份高额保障，也是增添一份安心与放心啊。

B、XX先生/小姐，请问您投保的是哪方面的险种呢（客户如有重疾），其实一旦生了大病，例如癌症，首期治疗费用至少得15万~20万的，（而且现在的多数癌症都是可以治愈的），那对于像我们这样的工薪阶层来说，负担是相当重的，同时还会连累到家人，即便是我们自己能够负担这样的费用，那毕竟还是需要我们把自己存的钱掏出来啊，毕竟现在赚钱都是不容易的哦。

年金险销售的异议处理话术

要点：人生需要提前规划
问题就在这里，我们现在年轻正是挣钱的时候，都总觉得没钱花，以后老了不一定能挣钱，却一定要花钱，要花多久，花多少我们也都不知道呀，那该怎么办呢？
所以我们必须提前准备，提前规划，就像登山一样，年轻的时候开始存，就像爬一个坡度比较缓的坡，我们只需要每年存一点就可以了，比较轻松；
鑫账户不管什么样的经济情况，保底2.5% 是不是又显得那么珍贵了呢？
4.将来钱不值钱了
要点：有总比没有好您说的也有道理，通货膨胀不可避免，钱将来不值钱也是事实，
但您想过钱放在哪里能抵御通货膨胀，能不贬值呢？除非每天都把钱花完；更有人开玩笑说抵御通货膨胀的最好办
法是今天花明天的钱，那就都贷款提前消费好了，但贷款也是要付出利息的呀。
1. 今年没钱
要点：强制储蓄专款专用其实，我们想一想身边会有几个人说自己的经济不紧张，即便是做几千万几个亿
生意的人，也会有很多的负资产，难道他们的经济不紧张？因为人们往往是有一分钱想都做2分钱的生意，但生活总是存在太多的不确定性，挣到的钱不一定都是你的钱，但真正存下来的，哪怕是一块钱也是你的钱。
3. 收益太低了，不划算
要点：安全收益稳定确定
你觉得多高的收益是理想化的呢？ 10%？20%甚至更多。那您找到这样的投资渠道了吗？股票？基金？生意？民间借贷？房产？包括当下非常流行的直销、区块儿链等网络渠道？这的确有可能，但也会面临本金不保甚至本金全无的风险？大家相信吧。因为没有谁能在合同里给你明确的保证。
如果五十岁才开始准备，就像爬一个很陡的坡一样，每年需要存的钱就更多，压力也就更大。
7. 将来公司还存在不存在都不知道？
要点：保险法的权威性
我之前也和您一样，有这个顾虑；但我从事了保险工作，才了解到银行是可以破产的，而保险法第八十五条规定经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不能解散。

国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000

国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000
摘要：
1.介绍国寿鑫享金生年金保险b 款
2.解释年金保险的收益表
3.分析12000 收益表的含义和价值
正文：
一、国寿鑫享金生年金保险b 款概述
国寿鑫享金生年金保险b 款是我国中国人寿保险公司推出的一款具有稳定收益和保障功能的保险产品。

这款保险产品主要针对有理财需求和保障需求的人群，旨在帮助他们在面临意外风险时提供一定的经济保障，并在保险期满后获得稳定的收益。

二、年金保险的收益表
年金保险的收益表是保险公司为了帮助客户更好地了解保险产品的收益情况而提供的一种详细说明。

收益表通常会列明保险产品在各个阶段的收益情况，包括保险期间的保障金额、累积红利、现金价值等。

客户可以通过收益表清晰地了解到购买保险产品后的收益预期。

三、12000 收益表的含义和价值
根据提供的文本，国寿鑫享金生年金保险b 款的收益表为12000。

这意味着在保险合同生效后，客户可获得的年金收益为12000 元。

此外，收益表还可能包括其他相关信息，如累积红利、现金价值等。

通过这个收益表，客户可以清楚地了解到购买该保险产品所能获得的收益情况。

总之，国寿鑫享金生年金保险b 款收益表12000 为客户提供了一个明确的收益预期。

在购买保险产品时，客户需要仔细阅读收益表，了解保险产品的收益情况，从而做出明智的决策。

国寿鑫享金生分享聚焦价值观念方法步骤24页

只要你约，只要他来
明天我去找您
好的
总有一个点能够打动他！！
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聚焦价值
借力使力不费力，平台带来巨大生产力！金脉、黄金平台、集中互助自展…公司不同时期推陈出新，不乏高效的F平台助推业务发展，关键在于，平台搭建在那，你约与不约，客户他来或不来，只要他来，就有无限可能。
二、列名单，无压力全家福拍摄为借口邀约
名单老客户、朋友圈点赞回复缘故客户，先列名单，然后以全家福拍摄回馈为借口，无压力邀约客户参加平台，买不买保险不重要，全家福拍摄，千载难逢的客户经营，不能不回馈！
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三、只要客户来了就有无限可能
老客户刘女士前期3年期已签单10万元，原本按老思维，就会认为客户10年期来了也不会再签，但千万不能光凭自我臆断，客户来了平台，听了国金所，非常心动，现场再签3万！
客户是怎么来的？
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