XX咨询XX集团营销体系建立及营销团队打造项目建议书
营销策略和销售管理项目建议书
营销策略和销售管理项目建议书尊敬的先生/女士，谢谢您给予我们公司提供的机会，以展示为贵公司设计的营销策略和销售管理项目。
我们已经对贵公司的需求进行了深入的研究，并根据分析结果制定了以下建议。
营销策略：1. 品牌定位和推广：我们建议对贵公司的品牌进行重新定位，以凸显其独特的价值主张。
通过领先的市场调研将消费者需求与贵公司的产品和服务相结合，以确保更准确地识别目标受众，并制定相应的推广策略。
2. 数字营销：随着社交媒体和电子商务的不断发展，数字营销成为吸引和保留客户的有效工具。
我们建议利用社交媒体平台、搜索引擎优化和在线广告等数字渠道，增加品牌曝光度和在线销售。
3. 联盟合作：与相关行业的领导者合作，可以增加客户的信任度和品牌形象。
我们建议寻找合适的合作伙伴，通过共同推广和合作项目来扩大客户群体。
销售管理项目：1. 销售团队培训：为销售团队提供系统性的培训，以提升其销售技巧和客户服务能力。
我们建议制定一个全面的培训计划，包括销售技巧、产品知识、沟通技巧和团队合作等方面。
2. 销售目标设定和激励机制：为销售团队设定明确的销售目标，并制定相应的激励机制。
我们建议建立一个基于绩效的奖励系统，以鼓励销售人员不断努力实现和超越销售目标。
3. 客户关系管理：通过实施客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息、提供个性化的客户服务，并建立长期合作关系。
我们建议引入合适的客户关系管理软件，将客户数据集中化，并建立一个有效的沟通和跟进机制。
在这份建议书中，我们提供了一些初步的营销策略和销售管理项目的建议。
我们希望这些建议能够为贵公司发展和销售增长提供一些有益的参考。
非常感谢您的时间和考虑。
如果您对我们的建议感兴趣，我们非常愿意与您进一步讨论和制定详细的计划。
谢谢！营销策略：4. 关注社交媒体和在线广告：在数字化时代，社交媒体是吸引和互动客户的重要渠道。
我们建议在主要社交媒体平台上建立品牌存在，并定期发布有关产品和服务的内容。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额。
本项目建议书旨在为贵公司提供一份全面的营销策划方案，以帮助贵公司实现市场目标。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场为25-40岁的都市白领人群，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 竞争分析：目前市场上存在着一些竞争对手，他们提供类似的产品或服务。
我们需要通过差异化的营销策略来突出贵公司的优势。
三、目标与策略1. 目标：本项目的主要目标是提升品牌知名度，增加销售额。
2. 策略：a. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定贵公司的品牌定位，突出产品或服务的独特卖点。
b. 目标市场细分：根据目标市场的不同需求和特点，将市场细分为几个具体的消费群体，针对不同群体制定相应的营销策略。
c. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以包括社交媒体广告、搜索引擎优化等，线下渠道可以包括展会、促销活动等。
d. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供优质的售后服务，以增加客户的忠诚度和口碑传播效应。
e. 数据分析与优化：通过对市场数据的分析，及时调整和优化营销策略，以提高市场反应和销售效果。
四、预算与资源1. 预算：根据项目目标和策略，制定相应的营销预算，包括市场推广费用、人力资源费用等。
2. 资源：确定项目所需的人力资源和物力资源，包括市场营销团队、广告代理商、供应商等。
五、项目实施计划1. 时间安排：制定详细的项目实施计划，包括各个阶段的时间节点和关键任务。
2. 责任分工：明确项目团队成员的职责和任务分工，确保项目按计划顺利进行。
3. 监控与评估：建立有效的项目监控机制，及时跟踪项目进展情况，进行评估和调整。
六、风险与风险应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，可能存在市场份额下降的风险。
我们将通过不断优化产品或服务、提升品牌形象等措施来应对市场风险。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景和目标随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
本项目旨在为企业制定一套全面的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动，增加品牌曝光度，提高消费者对企业品牌的认知度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，找到新的市场机会，制定相应的市场拓展策略，增加市场份额。
3. 增加销售额：通过制定有效的销售策略，提高销售效率，增加销售额。
二、市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过消费者问卷调查、市场数据分析等方法，了解目标市场的消费者需求、购买习惯和偏好，为后续的营销策略制定提供依据。
2. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，包括产品特点、定价策略、推广活动等，找出竞争优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
三、营销策略1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定企业品牌的定位和核心竞争力，明确目标消费者群体，以便更好地传达品牌价值和吸引目标消费者。
2. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位和优化，提高产品的性能和品质，并开发新的产品系列以满足不同消费者需求。
3. 价格策略：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价带、促销活动等，以提高产品的竞争力和销售额。
4. 渠道策略：通过建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的覆盖范围和销售能力，同时加强与渠道合作伙伴的关系。
5. 推广策略：制定全面的推广计划，包括广告、宣传、公关活动等，以提高品牌知名度和市场影响力，吸引更多的目标消费者。
四、实施计划1. 时间安排：根据项目的重要性和紧急程度，制定详细的时间安排表，明确各项任务的开始和结束时间，确保项目按计划进行。
2. 资源投入：确定项目所需的人力、物力和财力资源，并合理配置，以确保项目的顺利实施。
3. 绩效评估：制定绩效评估指标，定期对项目的实施情况进行评估和反馈，及时调整策略和方案，确保项目的成功实施。
XX咨询XX集团营销体系建立及营销团队打造项目建议书
•同业比较水 平
•管位 •战 略综 合 •人 力资 源 •组织
•产 能
•资 产
•强 •2
•中
•优化整合
•弱
•隆兴资源/能力现状略图
•1
•4
•3
•企业能力
•注：此图谨 为模型参考 ，数据有待 在深度诊断 过程中进一 步证实。
•隆兴现阶段急需解决的主要矛盾
▪ 华彩咨询简介
咨询项目在设计实施的过程中，将关注以下八个方面的结合问题
•隆兴领导层关于未来设想 与企业核心价值的结合
•解决公司现有营销体系向新营 销体系过渡
•增强企业凝聚力与留住人才 的结合
•八个方面的 结合问题
•企业新老员工对新营销体系的认 知的结合
•隆兴未来远景与核心主体 的结合
•企业员工对企业的发展与 企业的核心价值观的结合
•关于隆兴集团，华彩认为（一）：
• 目前公司管理层已经意识到需要打造一只有战斗力的团队的必要性，但是华彩认为 团队打造应该有科学的营销管理体系支撑，营销管理体系是团队工作的平台和规范。
• 华彩建议：在建立营销管理体系之前，应对隆兴集团现有的营销战略进行梳理，并 对其进行宣贯。
• 隆兴的营销体系应围绕营销战略展开，从营销战略出发，设置相应的组织结构，然 后配置相应的流程，在营销系统内部，强化市场部的职能，使市场部达到监督与服务的 双重功效，同时突出市场部市场信息收集分析、市场政策的制定、市场管控、对营销人 员的考核、新产品开发与市场运作等功能，而且进行部门定岗定编、岗位任职资格及 KPI控制指标，最终达到组织高效扁平、核心流程畅通；
▪ 华彩咨询简介
•项目规划：
•隆兴集团营销整合管理整体解决方案操作步骤：
•步骤一
某科技有限公司营销体系项目建议书
某科技有限公司营销体系项目建议书【项目建议书】一、背景分析某科技有限公司是一家新兴的科技企业，致力于研发和销售高科技产品。
然而，由于市场竞争激烈，公司目前面临着销售业绩下滑和市场份额减少的问题。
为了扩大市场份额和提高销售业绩，公司需要建立一个有效的营销体系。
二、项目目标1. 提高市场份额：通过建立营销体系，公司将重点关注客户需求和市场趋势，以推动产品销售，并提高市场份额。
2. 提升销售业绩：公司将通过专业的市场营销策略和策划，以提高产品的知名度和销售额。
3. 建立品牌形象：公司将通过整合各种营销工具和渠道，提升品牌形象，增加品牌认知度和美誉度。
三、项目内容根据公司的市场定位和需求，我们建议以下几个方面的营销体系项目实施：1. 市场调研与分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的营销策略提供依据。
2. 产品定位与差异化：根据市场调研结果，确定产品的目标市场和定位，以及产品的差异化竞争优势，并针对不同市场推出相应的产品组合。
3. 渠道拓展与合作：建立合理的销售渠道体系，包括线上和线下渠道，并与合适的合作伙伴进行深度合作，以增加产品销售和市场渗透率。
4. 品牌推广与宣传：通过多种渠道进行品牌推广和宣传，包括广告、公关活动、展览等，增加产品的知名度和品牌美誉度。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过客户关怀、售后服务等手段，提升客户忠诚度，增加复购率和口碑传播效应。
四、项目实施方案1.组建营销团队：成立专门的营销团队，由具有专业知识和经验的人员组成，负责项目实施和营销策略的制定。
2. 建立有效的内外部合作关系：与合适的合作伙伴建立合作关系，包括渠道合作、广告代理商、公关公司等，提供合理的资源支持。
3. 配置营销资源：投入适当的资金和人力资源进行市场调研、渠道建设和品牌推广等，确保项目实施成功。
4.定期评估和调整：项目实施过程中，定期评估营销效果，并根据市场变化情况进行调整和优化。
营销管理咨询项目建议书
汇报人：2023-11-30CATALOGUE目录•项目背景与目标•营销战略制定•营销组合策略优化•销售团队能力提升•客户关系管理强化•营销效果评估与持续改进01项目背景与目标营销体系销售团队能力参差不齐，缺乏专业培训和管理，导致销售业绩波动较大。
销售团队客户关系管理企业现状分析市场规模消费者需求竞争格局030201市场需求洞察销售团队能力提升通过专业培训和管理，提高销售团队的专业素质和执行能力，实现销售业绩的稳定增长。
营销体系完善建立完善的营销体系，包括市场调研、策略规划、产品推广、销售管理和客户关系管理等环节，提高企业市场竞争力。
客户关系管理优化建立完善的客户关系管理系统，整合客户信息，挖掘客户价值，提高客户满意度和忠诚度。
项目目标设定02营销战略制定市场调研市场细分定位策略市场定位与细分客户画像客户来源客户价值目标客户群明确客户需求满足差异化竞争产品/服务特点价值主张设计03营销组合策略优化产品线优化根据市场需求和竞争态势，调整产品线，以满足不同消费者需求。
产品质量提升关注产品质量和性能，提升产品竞争力，树立品牌形象。
产品创新研发新产品，满足市场变化和消费者需求，抢占市场先机。
产品策略调整03价值传播01定价策略02折扣政策价格策略制定线下渠道优化渠道协同线上渠道拓展渠道策略拓展推广策略创新数字营销内容营销营销合作04销售团队能力提升销售技能培训01020304产品知识培训沟通技巧培训谈判技巧培训情绪管理培训销售流程梳理流程改进方案客户关系管理系统建设内部协同机制优化业务流程优化薪酬体系设计提成与奖金制度非物质激励团队文化建设激励机制设计05客户关系管理强化1 2 3设计调查问卷分析调查结果制定改进措施客户满意度调查建立客户积分体系推出会员专享活动提供定制化服务客户忠诚度提升分析流失原因制定挽回策略实施挽回计划客户挽回策略制定06营销效果评估与持续改进通过追踪用户从浏览到实际购买的转化过程，评估营销活动对转化的提升效果。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并实现销售业绩的增长。
本建议书旨在为您提供一份全面、详细的营销策划项目建议，以帮助您实现企业的营销目标。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过有效的品牌传播和推广活动，增加目标受众对企业品牌的认知和了解。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和分析，制定针对性的营销策略，增加企业产品或服务的市场占有率。
3. 实现销售业绩增长：通过营销活动的策划和执行，提高产品或服务的销售量，实现销售业绩的增长。
三、项目内容1. 市场调研与分析在项目开始阶段，我们将进行市场调研与分析，以了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及潜在消费者的需求和偏好。
通过定性和定量的研究方法，我们将获取有关市场规模、市场趋势、竞争格局等方面的数据和信息。
2. 品牌定位与传播基于市场调研的结果，我们将帮助企业进行品牌定位，明确品牌的核心竞争优势和定位，以及目标受众的特征和需求。
然后，我们将制定品牌传播策略，包括线上线下的广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，以提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品推广与销售渠道拓展我们将根据产品特点和目标市场需求，制定相应的产品推广策略。
通过广告宣传、促销活动、渠道合作等手段，提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们将帮助企业拓展销售渠道，寻找新的销售机会和合作伙伴，提升产品的市场覆盖率。
4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，我们将帮助企业建立有效的客户关系管理体系。
通过客户调研、客户培训、售后服务等手段，加强与客户的沟通和互动，提高客户的忠诚度和复购率。
5. 成效评估与优化在项目执行过程中，我们将定期对营销活动的效果进行评估和分析。
通过数据分析和市场反馈，及时调整和优化营销策略，以确保项目能够达到预期的目标和效果。
四、项目预算根据项目内容和执行周期，我们为您提供了详细的项目预算，包括市场调研费用、品牌传播费用、产品推广费用、销售渠道拓展费用、客户关系管理费用等方面的预估费用。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书【项目建议书】一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策划来提升品牌知名度、扩大市场份额，以实现持续增长。
本项目建议书旨在为贵公司提供一份全面的营销策划方案，以帮助贵公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研数据，我们建议将目标市场定位为25-35岁的都市白领群体，他们具有较高的购买力和消费需求，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
2. 目标市场规模根据市场调研数据，目标市场规模约为100万人，预计年度消费额达到100亿元。
3. 目标市场特点目标市场具有以下特点：注重生活品质，追求时尚潮流，对新产品和创新有较高的接受度，喜欢通过社交媒体分享购物心得，对品牌口碑有较高的关注度。
三、竞争分析1. 主要竞争对手根据市场调研数据，我们识别出以下主要竞争对手：公司A、公司B、公司C。
他们在目标市场中拥有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们提出以下竞争优势：- 产品差异化：通过研发创新产品和提供个性化定制服务，满足目标市场的多样化需求。
- 品牌形象建设：通过精心设计的品牌形象和宣传活动，打造独特的品牌风格，增强品牌认知度和忠诚度。
- 渠道拓展：与线上电商平台合作，拓展线上销售渠道，并与高端百货商场合作，提升线下销售渠道覆盖率。
四、营销策略1. 产品策略- 新产品开发：根据目标市场需求和趋势，研发符合消费者喜好的新产品，并注重产品质量和用户体验。
- 定制服务：提供个性化定制服务，满足目标市场对个性化产品的需求。
2. 价格策略- 高性价比：以相对较低的价格提供高品质的产品，吸引目标市场的消费者。
- 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减等，增加产品的竞争力和销量。
3. 渠道策略- 线上渠道：与知名电商平台合作，建立线上销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
- 线下渠道：与高端百货商场合作，开设品牌专柜，提供线下购物体验和售后服务。
营销团队建设建议书
营销团队建设建议书尊敬的领导：首先，我代表营销部给予团队建设提出一些建议，旨在提升我们的团队效能和竞争力。
在当今竞争激烈的市场环境中，一个强大的营销团队对于企业的发展至关重要。
以下是我们的建议：第一、明确定位团队目标与职责为了确保团队成员的努力都朝着同一个方向推进，在建设一个强大的营销团队之前，我们需要明确定位团队的目标与职责。
首先，我们需要定义团队的整体目标，这可以是销售增长、市场份额扩张、客户忠诚度提升等等。
然后，我们需要为每个团队成员设定明确的职责，并使他们理解如何以个人的工作贡献为团队目标服务。
第二、激发团队成员的积极性与创造力一个积极、有激情的团队将能够迸发出更多的创造力与创新思维。
为了激发团队成员的积极性，我们可以采取以下的措施：1. 提供良好的工作环境和福利待遇，让团队成员感受到公司的关爱和尊重。
2. 鼓励团队成员参加培训课程，提升他们的专业知识和技能。
3. 推行奖励制度，根据个人的绩效表现给予奖金、晋升机会或其他激励措施，激发他们的工作动力。
4. 鼓励团队成员提出自己的创意和建议，并及时给予反馈和认可。
第三、加强团队协作与沟通团队的协作能力和沟通水平直接影响着工作效率和质量。
在团队建设中，我们应该：1. 建立定期的团队会议，让成员之间分享工作进展和遇到的问题，通过集思广益解决难题。
2. 改善内部沟通渠道，例如引入团队协同工具，提高信息共享和透明度。
3. 培养团队成员的沟通技巧，包括倾听、表达和反馈，以降低误解和冲突的发生。
第四、鼓励团队学习与知识分享在营销行业，知识更新速度很快，所以团队成员的学习和知识分享至关重要。
为此，我们可以：1. 组织内部培训课程或邀请外部专家进行培训，提高团队成员的专业知识和技能水平。
2. 鼓励团队成员参加行业研讨会和展览会，了解最新的行业趋势与发展。
3. 建立一个知识分享平台，团队成员可以定期分享自己的经验和学习心得。
第五、建立有效的绩效评估和反馈机制团队的绩效评估和及时的反馈对于团队的发展至关重要。
某咨询明确营销策略改进营销体系项目建议书
项目背景随着市场竞争的加剧，越来越多的企业对于营销策略的改进和营销体系的建设提出了需求。
本文将针对某咨询公司的营销策略进行明确，并提出改进营销体系的项目建议书。
一、营销策略明确1.目标群体确定：要明确某咨询公司的目标客户群体，包括他们的年龄分布、性别、职业等基本信息，以便准确制定营销策略。
2.产品定位：通过市场调研和竞争分析，明确某咨询公司的核心竞争优势，并确定产品的定位和差异化特点。
3.渠道选择：根据目标客户群体的特点和购买行为，选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，并通过合理的渠道组合来提升销售效果。
4.定价策略：根据产品的特点、成本和市场需求确定合理的定价策略，以提升产品的市场竞争力。
5.促销活动：制定针对不同目标客户群体的促销活动，包括折扣、礼品赠送、广告宣传等，以提高产品的知名度和销量。
二、营销体系改进项目建议基于对某咨询公司现有营销体系的分析和诊断，提出以下改进项目建议：1. 客户关系管理系统的建设由于目标客户群体众多且分散，建议引入客户关系管理系统（CRM）来更好地管理客户信息和跟踪客户关系。
CRM系统可以帮助某咨询公司更好地了解客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 线上销售渠道的拓展随着互联网的发展，线上销售渠道已经成为企业营销的重要组成部分。
建议某咨询公司通过建设公司官网、开展电子商务等方式拓展线上销售渠道，并与线下渠道形成互补，提升产品的市场覆盖率和销售量。
3. 社交媒体营销的整合在目标客户群体中，社交媒体的使用率较高，建议某咨询公司加大对社交媒体平台的投入，通过发布有价值的内容、参与互动等方式，积极经营品牌形象，吸引更多潜在客户。
4. 数据分析与市场预测能力的提升建议某咨询公司加强数据分析能力的培养，通过合理收集、整理和分析市场数据，提高对市场趋势和客户需求的洞察力，进而更好地制定营销策略和做出决策。
三、项目计划在项目实施过程中，应按照以下步骤进行：1.项目启动：明确项目目标、范围和时间计划，形成项目团队。
集团营销体系建设的建议
**集团营销体系建设的建议当前各个产业出现的订单不足，产能无法发挥的问题，严重影响了集团的经营发展，总结起来，营销系统的“弱”主要体现在以下方面：1、团队战斗力弱，缺少挑战激情；2、营销团队出现惰性，人多但力量不大；3、重业务，轻市场，轻管理，业务团队属于“放养状态”4、因轻市场，市场需求信息分析不透；5、营销管理重“术”轻“道”解决以上问题，我认为要从几个方面进行调整：一、明确当前的经营重点是“规模”，而不是“利润”，要关注资源利用率，并利用绩效评估体系的指挥棒作用来贯彻经营思想。
1、绩效评估方案调整：考核是指挥棒！目前集团对各产业单位的绩效评估体系，过多的侧重于“利润”指标，但“利润”是经营结果，只有解决了“规模”问题才能降低单位成本费用，只有解决了经营效率问题，才能保障资金流的安全，最终形成“利润”。
但目前的绩效评估体系，未能引导各产业公司主要负责人高度关注规模不足、应收偏大、库存偏高等问题；建议对各产业单位的绩效评估要结合规模问题、经营效率问题，利用平衡积分卡思想，设计均衡的指标体系，具体如下：同时，还可以根据不同公司的不同问题，制定不同的考核体系，每年的指标设置也应根据当年的经营重点进行调整，以不断调整经营单位的关注重点。
2、绩效评估周期调整：每半年评估一次的周期太长，在当前状况下，应每月评估一次，绩效评估要体现及时性和时效性。
二、注重营销团队的人员能力和人均绩效，而不仅仅是团队人数规模；1、销售人员甄选要重“质”：要注重“毅力”和“韧性”，每拜访30次客户，才有可能成交1次，缺少韧性的业务员很难屡败屡战。
2、团队要确定人均绩效指标：衡量团队规模和营销人员费用的重要指标，战斗力来自“精”而不是“多”。
3、团队建立末位淘汰机制，设立淘汰“红线”：明确业绩底线，对于绩效不良的，尤其是连续没有业务的，必须淘汰，杜绝“懒人文化”。
4、工业品营销要注重“技术营销”，而不仅仅是“商务营销”：工业品销售面对的是“专家采购”，营销人员的技术能力影响着中标的可能性，可以采取两个方式解决：一是定期进行产品技术培训，销售人员要熟悉产品工艺和性能；二是建立轮岗机制，每年从生产系统挑选部分人员加入到销售团队，打造“技术营销团队”。
营销咨询项目初步建议书
附件二：产品单张纲要 1、 主推产品介绍 配方依据 功能主治 制剂、成份和作用 背景(产品、包装照片) 2、 公司部分产品简介(3~4种) 功能主治 批准文号 包装规格 背景照片(产品/包装)
1、 现场指导 2、 电话咨询
6、 近期招商推广初步方案(成都药交会) 1、目标
秉承历史，推广“五环”新形象 产品推广、招商 寻找和选择全国的目标经销商 2、运作思路 以公司40多年的历史和一定的品牌知名度为基础，以CIS的思想来 指导设计“五环制药”的新形象，来进行产品推广和招商。 3、 工作内容 (1)策划阶段： “五环制药”整体形象策划 选择设计公司(协助贵司选择广告设计公司，具体设计制作费用 由贵司直接与广告公司协商支付) 展位布置的整体策划 促销策划：POP牌、产品宣传单张、礼品袋策划、企业简介、招
八、咨询培训费用与付款方式
九、结束语 营销管理、营销团队建设、OTC营销渠道的建立和管理所构成的营
销系统的水平高低，是制药企业是否具有竞争力的重要标志之一，善 用“外脑”将给企业带来好的投资回报。
鉴于与贵司的合作尚处磨合阶段，故以上建议书还有待完善和改 进，敬请贵公司提出宝贵意见。真诚希望能与五环制药携手前进，为贵 司在现代营销管理方面实现新的跨越做出贡献。
2、流程：
市场调研
营销管 理制度
市场定位
渠道选择 渠道建设 市场推广 营销评估 产品定位
营销团队建立
3、方法论(工具) 医药产品、行业生产周期分析 医药行业SWOT分析 企业竞争力分析
营销战略模型 4P和IMC营销管理思想 4、预期效果 建立药品营销管理制度和“五环”品牌新形象 筑建高效的营销团队和畅通的OTC营销网络 增强对市场的控制力，提高对市场的应变力
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书引言概述：在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划成为企业取得成功的关键。
本文将针对营销策划项目提出一些建议，旨在匡助企业实现市场营销目标，并提高竞争力。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：对竞争对手进行深入研究，了解其产品、定价策略、销售渠道等信息，以便更好地制定自己的营销策略。
1.2 目标市场分析：明确目标市场的特征、需求和消费习惯，以便针对性地开展产品推广和销售活动。
1.3 潜在客户调查：通过市场调研问卷、访谈等方式，了解潜在客户的购买意愿、偏好和购买渠道，为产品定位和渠道选择提供依据。
二、产品定位2.1 确定核心竞争力：分析产品的特点、优势和独特之处，找出与竞争对手的差异化点，从而确定产品的核心竞争力。
2.2 目标客户群体：根据市场调研结果，明确产品的目标客户群体，并制定相应的推广策略，以满足其需求。
2.3 品牌定位：通过品牌形象、口号、标志等方式，塑造产品的品牌形象，提升产品的市场认知度和美誉度。
三、推广策略3.1 传统媒体推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体，进行产品广告投放，提高产品知名度和暴光度。
3.2 网络营销推广：利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎营销等，开展产品推广活动，吸引潜在客户的关注。
3.3 口碑营销策略：通过用户口碑、评价、推荐等方式，提升产品的口碑效应，增加消费者的购买意愿。
四、销售渠道选择4.1 直销模式：通过自有销售团队或者线下门店，直接向客户销售产品，提供个性化的购买体验和售后服务。
4.2 渠道合作：与相关行业的经销商、代理商等建立合作关系，利用其渠道资源和客户网络，扩大产品的销售范围。
4.3 电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，通过网络销售产品，提供便捷的购物体验和全天候的服务。
五、市场营销评估5.1 销售数据分析：通过销售数据的采集和分析，评估产品的市场表现，了解销售情况和趋势，及时调整营销策略。
5.2 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，改进产品质量和售后服务。
中铁某集团市场营销职能运营体系建设咨询项目建议书
6
打造职业化的市场营销员工队伍，保障战略目标落地。
7
把握变革规律，积极地将中铁建设集团经营管理推向战略轨道。
慧朴企业管理咨询（上海）有限公司张一鸣，15317663096
5
中铁建设集团市场营销职能体系建设咨询项目分三个阶段完成
第1阶段
市场营销职能调研分析
• 细化集团战略和营销战略 • 市场现状及营销现状分析 • 优秀企业营销组织模式研究 • 现有客户类型与开发效率分析 • 各种渠道管理手段的现状分析 • 营销体系组织结构现状分析 • 营销人员管理现状分析 • 营销业务流程诊断
计划与预算、业绩追踪与评价、
激励机制
驾驶
C/区指运营机制
D/区指人力配置
中铁建设集团营销战略变革全系统架构
一套规划：确定公司方向、 定位
一套龙头：长效客户价值的 源泉，持续发展的根本
一套支撑：战略实施的品牌 与组织支撑
一套系统：保障业务正常运 转的系统，类似于宇航轨道 ，是管理循环的规定动作
一套保障：再好的系统需要 人来运作，人是企业的灵魂 ，是竞争的核心
示例
现在的业务模式 ‐ 房地产：拍地+盖房+卖楼+做物业管理 ‐ 建安（房建、工建、基础设施）：垫资、施工总承
包、分包…
未来的业务模式
‐ 房地产：投资-开发-设计-施工-经营-物业持有”一体 化联动、“项目开发”一体化联动、基于物业进行 客户资源整合的综合服务业务平台提供商。
‐ 建安：PPP（投融资建设、投融资建设运维、投融 资开发建设运维等）、基于设计生产施工一体化的 建筑工业化、施工+后期维护加固的全周期一体化服 务等。
• 建立统一的品牌保障体系 – 集团高层领导应在观念上、管理上、经营上将品牌经营作为集团总部的工作重点。 – 在集团总部层面成立品牌管理委员会，统筹管理公司原分散于各职能部门或业务部门的品牌相 关事项。
咨询公司 项目建议书
咨询公司项目建议书项目背景：随着市场竞争的日益激烈，企业迫切需要更多的咨询支持来提升业务竞争力。
本项目建议书旨在为企业提供全面、专业的咨询服务，帮助企业做出明智的决策，实现可持续发展。
一、项目介绍本项目旨在为咨询公司提供一系列的咨询服务，包括但不限于市场调研、战略规划、业务流程优化、团队培训等。
通过深入了解企业需求，我们将提供定制化的解决方案，帮助企业实现效益最大化。
二、项目目标1. 提供市场调研报告，帮助企业了解行业动态、竞争对手及市场趋势，为其决策提供有力支持。
2. 制定全面的战略规划方案，为企业明确发展方向、目标和策略，实现长期可持续发展。
3. 优化企业业务流程，提升效率、降低成本，使企业在市场中更具竞争力。
4. 提供专业团队培训，提升员工综合素质和技能，增强团队凝聚力和执行力。
三、项目计划及方法1. 市场调研阶段：- 采取定性、定量研究方法，对行业内企业进行深入调研，了解市场现状、潜在机会和挑战。
- 形成调研报告，包括行业概况、市场规模、竞争对手分析等，为企业决策提供参考依据。
2. 战略规划阶段：- 与企业高层管理团队沟通，了解其愿景、目标和需求。
- 分析企业内部资源，形成SWOT分析报告，为制定战略规划提供依据。
- 制定详细的战略规划方案，包括目标设定、市场定位、市场推广策略等。
3. 业务流程优化阶段：- 深入了解企业内部各个业务环节，发现问题和症结所在。
- 与企业团队合作，进行流程改进建议、制度优化等，并进行相关培训和辅导。
- 跟踪和评估改进效果，并根据需要进行后续调整和优化。
4. 团队培训阶段：- 根据企业需求，开展系统性培训课程，涵盖沟通技巧、团队协作、问题解决等方面。
- 结合案例分析和群体讨论，使员工增强实践能力和解决问题的能力。
四、项目成果及价值1. 市场调研报告将为企业提供全面的市场信息，使其能够更好地把握市场机会，提前进行战略调整。
2. 战略规划方案将帮助企业明确目标和方向，优化资源配置，推动企业发展。
某公司营销策略和销售管理项目建议书
某公司营销策略和销售管理项目建议书尊敬的公司领导：首先，感谢贵公司提供给我们机会，为其制定一份全面的营销策略和销售管理项目建议书。
我们经过综合分析和研究，认为以下建议对贵公司的增长和成功至关重要。
一、市场调研与定位：市场调研是制定成功的营销策略的重要基础。
我们建议贵公司进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在顾客的喜好和购买行为。
通过市场定位，贵公司可以更准确地确定自己的目标群体，为他们提供最适合的产品和服务。
二、品牌建设与推广：品牌是企业的核心价值和竞争力的体现，需要通过多种渠道和方式进行建设和推广。
我们建议贵公司制定一个明确的品牌战略，包括确定品牌形象、声誉和价值主张。
贵公司可以通过广告、宣传、社交媒体和公关活动等渠道提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客。
三、销售团队培训与激励：一个专业、高效的销售团队是贵公司长期成功的关键。
我们建议贵公司进行销售团队的培训和激励计划。
通过持续的培训和学习，销售团队可以提升销售技巧、产品知识和客户沟通能力。
同时，贵公司应该设立激励机制，奖励出色表现的销售人员，激发他们的动力和积极性。
四、客户关系管理与售后服务：建立和维护良好的客户关系对贵公司的长期发展至关重要。
我们建议贵公司实施客户关系管理系统，跟踪客户的需求和反馈，并根据客户的特点和偏好提供个性化的服务。
此外，贵公司应该加强售后服务，关注客户的满意度，并及时回应和解决客户的问题和投诉。
五、数据分析与市场监测：数据分析和市场监测可以为贵公司提供实时的市场信息和业绩数据。
我们建议贵公司建立一个系统化的数据分析和市场监测机制，定期收集和分析市场数据、竞争动态和销售情况。
借助这些信息，贵公司可以及时调整营销策略和销售计划，提高市场反应速度和销售效果。
综上所述，以上是我们对贵公司制定营销策略和销售管理项目的建议。
我们相信，通过认真执行以上建议，贵公司将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续的增长和成功。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目概述本项目旨在为客户提供一套全面的营销策划方案，帮助客户实现品牌推广和销售增长的目标。
通过市场调研、竞争分析和目标受众定位等手段，我们将制定出一系列切实可行的营销策略，并结合具体的推广渠道和活动方案，以提升客户品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 行业概述根据市场研究数据显示，目前所在行业市场规模庞大，但竞争激烈。
消费者需求呈现多样化和个性化的趋势，品牌差异化和创新能力成为企业取胜的关键。
2. 竞争对手分析我们对目标市场的竞争对手进行了全面的分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的深入了解，我们可以更好地制定出相应的营销策略，以获取竞争优势。
3. 目标受众定位通过市场调研和数据分析，我们确定了目标受众的特征和需求。
针对不同的目标受众群体，我们将制定出相应的市场推广策略，并通过精准的定位和个性化的传播方式，提高品牌的认知度和吸引力。
三、营销策略1. 品牌定位根据目标受众的需求和市场竞争情况，我们将明确品牌的定位和核心竞争力，并通过品牌故事和形象塑造等手段，提升品牌的独特性和认可度。
2. 产品策略我们将对现有产品进行全面的分析和评估，确定产品的优势和差距，并提出相应的产品改进和创新方案。
同时，我们也将根据市场需求和趋势，推出新产品以满足消费者的多样化需求。
3. 价格策略通过对市场定价策略的分析和竞争对手的定价情况进行比较，我们将制定出合理的价格策略，以保持竞争力并获得利润。
4. 渠道策略我们将综合考虑线上线下渠道的优势和特点，制定出合理的渠道策略，以最大程度地覆盖目标受众，并提供便捷的购买和服务体验。
5. 促销策略通过针对不同的目标受众制定差异化的促销活动和方案，我们将提高品牌的知名度和销售额。
同时，我们也将结合线上线下渠道，利用社交媒体、电子商务平台等推广渠道，增加品牌曝光度和用户参与度。
四、执行计划我们将根据项目的时间节点和资源情况，制定详细的执行计划，包括市场调研、策略制定、推广活动、效果评估等各个环节的具体安排和时间表。
某某通信营销体系建设咨询项目建议书
某某通信营销体系建设咨询项目建议书尊敬的某某公司领导：我写信是针对贵公司最近对通信营销体系建设的咨询项目的相关需求。
经过充分研究和分析，我向您提出以下建议，旨在帮助贵公司建立一个完善的通信营销体系，提升品牌竞争力和市场份额。
一、项目背景和目标在全球互联网的飞速发展和竞争加剧的背景下，有效的通信营销体系成为企业获取核心竞争优势的关键。
贵公司作为一家知名的通信企业，面临着日益激烈的市场竞争和快速变化的消费者需求。
因此，建立一个高效的通信营销体系对于贵公司的发展至关重要。
本项目旨在帮助贵公司建设一个系统化的通信营销体系，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过传递一致的品牌价值观和信息，树立公司在消费者心中的形象和认可度。
2. 扩大市场份额：通过市场调研和目标客户分析，制定有效的营销策略、渠道选择和推广活动，增加市场份额。
3. 提升客户满意度：通过建设完善的客户关系管理系统和客户服务流程，提供个性化的沟通和服务，增强客户忠诚度。
4. 加强内部沟通协作：策划并实施内部沟通计划，确保职员对营销目标和策略的理解和参与。
二、项目建议为了实现上述目标，我向贵公司提出以下项目建议：1. 市场调研与目标客户分析在项目启动初期，进行市场调研和目标客户分析至关重要。
通过问卷调查、重点访谈和市场数据分析等手段，了解市场需求、竞争格局和目标客户特点。
根据调研结果，确定目标客户细分，并针对不同细分市场制定个性化的营销策略。
2. 品牌定位与传播策略基于市场调研结果，进行品牌定位工作。
明确贵公司的核心竞争优势和差异化价值，建立明确的品牌形象和定位。
然后，制定一套有效的品牌传播策略，包括整合营销传播、社交媒体传播和口碑营销等。
3. 建设客户关系管理系统通过引入先进的客户关系管理（CRM）系统，贵公司可以更好地管理客户数据，并实现客户沟通、销售和服务的全流程管理。
CRM系统还可以帮助贵公司实时掌握客户需求，精细化运营和提供个性化的服务体验。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景与目标随着市场竞争的日益激烈，营销策划成为企业获取竞争优势的重要手段。
本项目建议书旨在为贵公司提供一套全面的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提升品牌知名度和形象：通过精准的市场定位和有效的传播手段，打造贵公司在目标市场的品牌形象，提升品牌知名度。
2. 拓展目标市场份额：通过市场调研和竞争分析，确定目标市场的需求和竞争环境，制定相应的营销策略，以增加市场份额。
3. 提高销售额和盈利能力：通过有效的促销活动和销售策略，提高产品销售额，增加企业盈利能力。
二、市场分析1. 行业概况：对目标行业进行概述，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2. 目标市场：明确目标市场的特征和规模，包括目标消费群体的人口统计、消费习惯、购买力等。
3. 竞争分析：对主要竞争对手进行分析，包括产品特点、定价策略、市场份额等。
4. SWOT分析：对贵公司进行SWOT分析，明确优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
三、目标市场定位与策略1. 目标市场定位：根据市场分析结果，确定目标市场的定位，包括目标消费群体、差异化竞争优势等。
2. 市场细分：将目标市场进一步细分，确定不同细分市场的特点和需求，以便针对性地制定营销策略。
3. 竞争策略：根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，包括差异化竞争、低成本竞争等。
4. 定价策略：根据产品特点、目标市场需求和竞争对手定价情况，制定相应的定价策略，以实现市场份额和利润最大化。
四、产品与品牌策略1. 产品定位：明确产品特点和目标市场需求，确定产品定位，包括产品功能、品质、价格等。
2. 产品策略：制定产品开辟和改进策略，包括产品创新、包装设计、品质控制等。
3. 品牌建设：制定品牌建设策略，包括品牌形象设计、品牌传播渠道选择等，以提升品牌知名度和形象。
五、营销推广策略1. 传播渠道选择：根据目标市场特点和传播效果评估，选择适合的传播渠道，如广告、公关、线上线下推广等。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书【项目建议书】一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业的营销策划变得至关重要。
为了提升公司的市场竞争力，我们制定了以下营销策划项目建议书。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过策划一系列宣传活动，增加品牌暴光度，提高消费者对公司产品的认知度。
2. 扩大市场份额：通过市场调研和分析，制定精准的市场定位和目标消费群体，进而增加销售额和市场份额。
3. 提高客户忠诚度：通过建立完善的客户关系管理系统，提供个性化的服务，增强客户满意度和忠诚度。
三、项目策划1. 品牌推广活动为提升品牌知名度，我们计划开展一系列的品牌推广活动。
具体策划如下：（1）举办线下产品体验活动：邀请目标消费群体参预产品试用和体验，增加产品认知度和好感度。
（2）开展线上社交媒体宣传：通过与知名网红合作，制作宣传视频、推送产品信息，扩大品牌影响力。
（3）参预行业展会：积极参预相关行业的展会，展示公司产品，与潜在客户进行深入交流。
2. 市场调研与分析为了制定精准的市场定位和目标消费群体，我们将进行市场调研与分析。
具体措施如下：（1）调查问卷：设计并发放调查问卷，了解消费者对公司产品的认知和需求，为产品改进和市场定位提供依据。
（2）竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、市场份额等进行全面分析，为制定差异化竞争策略提供参考。
（3）市场趋势研究：通过采集和分析市场数据、行业报告等，了解市场发展趋势，为公司的战略决策提供支持。
3. 客户关系管理系统建设为提高客户忠诚度，我们计划建立完善的客户关系管理系统。
具体措施如下：（1）建立客户数据库：采集客户信息，包括购买记录、联系方式等，为个性化营销提供数据支持。
（2）定期沟通与回访：通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
（3）推出会员制度：为忠诚客户提供特殊优惠和礼品，激励客户再次购买，并促进口碑传播。
四、项目预算1. 品牌推广活动预算：（1）线下产品体验活动：100,000元（2）线上社交媒体宣传：50,000元（3）参预行业展会：80,000元2. 市场调研与分析预算：（1）调查问卷设计与发放：30,000元（2）竞争对手分析：20,000元（3）市场趋势研究：40,000元3. 客户关系管理系统建设预算：（1）客户数据库建立：50,000元（2）定期沟通与回访：30,000元（3）会员制度推出：20,000元五、项目效益评估1. 品牌知名度提升：通过品牌推广活动，估计品牌知名度将提升20%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•将新营销体系与公司大量 管理基础体系相结合
•隆兴集团导入营销管理体系的契机
•企业所处的发展阶段
• 企业已经成为生产焊接产品的标杆企业，在行业 中树立了良好的形象；
• 企业今年来的快速发展已经为营销体系的变革提 供了管理、体制、资金的支持保障
•企业领导的推动
• 隆兴在领导班子的带领下取得了高速的发展，现 有的营销管理体系已实施多年；
• 企业部分的重要领导的调整，给营销管理体系变 革创造了外部条件
•在目前阶段，隆兴集团为 何要导入营销管理体系
• 隆兴集团现有的营销体系已经在企业的发展过程中 发挥了强大的能力
• 为了实现企业的再次腾飞，隆兴集团需要什么样的 营销体系
•企业的再次腾飞
• 企业的远景目标是成为“营造东方的焊接王国“ • 为了实现目标，需要新型营销体系的推动作用
•领导危机
•自主性危机
•控制性危机
•成长经由合作
•成长经由协调
•成长经由授权
•成长经由命令
•成长经由创造力
•
初创
聚合
规范化
成熟
成熟后
•企业年龄
•隆兴现阶段存在的主要问题
•1、隆兴过去的努力使得隆兴在很多环节处于行业内优势竞争地位，但是我们也可以看到， 隆兴在综合营销管理板块能力上，并不是占据很强的优势。
•对内的核 心
综合:对隆兴内部资源,能力与机会,威胁的分析,以及相应该采取的策略
•内部能力 • 外部因素
•优势(Strength)
•劣势(Weakness)
• 行业的领头羊； • 形成了较长的产品线，客户选择的余地
大； • 已经开始了新的合资项目，为未来新的
利润增长创造了可能
• 营销组织结构不合理 • 缺乏有战斗力的团队 • 公司对渠道缺乏控制力
• 华彩认为：在优化营销流程和营销组织的基础上，以搞好物流与资金管理，建立计 划系统、信息系统与控制系统为基础，走出简单管理营销结果的窠臼，重点加强对营销 过程的控制；
•
•关于隆兴集团，华彩认为（二）：
• 华彩认为：要打造一只有战斗力的团队必须从下面几个层面来着手： •1、思想观念层面： • 通过经营理念及思考方式的集中培训逐步改变营销团队的思想观念； •2、执行力层面： • 通过系统的集中培训及典型市场的开发辅导使销售人员全面提高自身素质； •3、工作规范层面： • 通过编制市场开发手册、营销人员话术等，来规范整个营销队伍的工作规范。
能力曲线
•同业比较水 平
•管理
•队伍
•销售
•产 品 •营销 综合
•行业 地位 •战 略综 合 •人 力资 源 •组织
•产 能
•资 产
•强 •2
•中
•优化整合
•弱
•隆兴资源/能力现状略图
•1
•4
•3
•企业能力
•注：此图谨 为模型参考 ，数据有待 在深度诊断 过程中进一 步证实。
•隆兴现阶段急需解决的主要矛盾
•机会(Opportunities) •SO
•WO
• 新产品上市，为隆兴下一步发展 •加快新品上市的速度，利用行
提供机遇；
业知名度，迅速打开市场
• 国外市场的开拓，提高了隆兴集
团的市场占有率
•建立营销管理体系，打造有竞 争力的团队；
•加大国外市场的开发力度；
•威胁(Threats)
•ST
•WT
•产品同质化竞争 •代理商摇摆 •传统产品基本达到生产能力
上限，需要新的利润增长点
• 利用公司产品线长的优势，尽可能 挖掘市场机会，保持传统产品的市 场优势，可以考虑利用价格弹性来 调节市场供求；
• 与经销商建立长期稳定的合作关系 ；
• 可以考虑借助外力打造营销队伍
•华彩的总体判断：隆兴集团目前急需解决的问题是团队打造的问题 ，但是团队打造必须有科学的营销体系作保障，营销体系的建立需 要考虑以下问题。
•隆兴现阶段要解决的矛盾是对内如何构建以提升组织绩效系统为中心的核心能力 。对外如何强化以业务模式为核心的对外基础营销能力，来实现对内资源客观与 高效的整合与提升，
•企业现状
•面临的矛盾
•对外的基 础
•市场地位与行业地位较高 •多项产品产能位居同业前列 •销售网络扩张，业绩取得进展 •企业扩张、能力得到提升 •业务扩张了，产品类型增多
•1
•在营销环境分析 的基础上，对隆 兴集团现有的营 销战略进行梳理 ，并提出相应的 强化建议；
•2
•根据营销战略， 制定相应的组织 结构，制定部门 职能及岗位说明 书，制定业务流 程；
•3
•对现有的渠道进 行评估，制定市 场开发方案，制 定薪酬及考核体 系，强化过程管 理
•4
•通过集中培训， 和方案研讨及典 型市场开发实施 等方式，打造隆 兴团队。
•基于企业远景的指引
•隆兴集团处于全新发展阶段，进行营销资源整合后，实现四大转 变
•消费品营销体系 •简单结果导向
•精英营销
•工业品营销体系
•注重过程管理 的结果导向
•团队营销
•技术营销
•技术、商务相结 合的营销
•总体说明
• 近年来，隆兴呈现出极好的发展态势，凭借其在品牌、技术、规模和营销上的 综合优势，取得了骄人业绩。中国焊接行业的高速发展，对隆兴的发展不仅是重 要机遇，同时也是极大挑战。企业发展和市场激烈竞争的变化是压力也是隆兴苦 练内功增强核心竞争力的绝好契机。因此，公司必须系统性思考以下一些战略规 划和管理能力问题： • 1、隆兴处于中国焊接行业高速发展阶段和国际产业向中国转移的大背景下， 隆兴应该如何进行的战略规划，并成功实现战略落地？ • 2、隆兴的营销组织架构应该如何的调整，才能支撑战略规划的实现？ • 3、隆兴人力资源应该做怎样的调整，才能为营销战略规划的实现提供根本保 障？ • 4、隆兴营销管理体系要进行怎样的变革，才能成为战略规划实施的排头兵？
3、工作规范层面：通过编制市场开发手册、营销人员话术等，来规范整个营销队
伍的工作规范。
•目录：
▪ 项目背景和项目目标 ▪ 项目总体说明 ▪ 项目内容、实施方法及预期成果
阶段一：调研、营销管理现状诊断及营销战略梳理 阶段二：营销管理体系设计 阶段三：集中培训及团队打造 阶段四：典型市场实施辅导及结案
•
•总体说明
•
通过对以上现象的分析，我们认为，对于隆兴来说，主要工作将集中在以
下几点：
• 对隆兴集团现有营销战略进行总结，特别是要对隆兴集团过去营销的成功经
验进行提炼并显性化；
• 目前隆兴集团急需要组建一只有战斗力的团队，但是团队的组建必须有一个
科学的体系平台，完善的平台可以保证营销团队高效、合理地完成隆兴集团
• 集团下辖七个子公司，35家分公司，营销服务网络遍及全国各地，产品远销美国 、欧洲、中东、东南亚等三十多个国家。
• 公司业已通过ISO9002质量体系认证，电焊机通过中国电工委员会长城安全认证， 部分产品亦获美国UL安全认证。
• 宁波资信"AAA"级信用企业，宁波市名牌产品企业。
• 通过连锁经营，集团已在全国范围内设立品牌专卖店，我们的目标是营造东方焊接 王国 • 隆兴集团以高层团队为核心不断思考企业未来的发展，探索企业健康、稳定、持续 的发展战略，探索如何实现“基业常青”。隆兴高层敏锐地发现：在隆兴快速发展过 程中，原有的营销模式、营销组织结构、营销绩效管理体系等不能完全符合公司的进 一步发展的需要，为了加快隆兴集团的发展，打造核心竞争能力，确保公司战略目标 实现，委托上海华彩管理咨询有限公司提供营销预诊断咨询方案，共同实现隆兴集团 下一步的反展目标。
▪ 华彩咨询简介
•项目规划：
•隆兴集团营销整合管理整体解决方案操作步骤：
•步骤一
•调研、营销管理现状诊 断、营销战略梳理
•步骤二 •营销管理体系设计
•步骤三
•集中培训与团队打造 •（此过程贯穿项目始终）
•华彩认为隆兴已经进入企业规范化阶段
•隆兴进入现阶段，企业在新的平台上将产生新的需求与问题，同时将面临来自行 业、同业竞争者以及企业内部多环节的威胁，在企业的战略管理能力、行业竞争 能力、内部管理能力等方面将受到再次挑战。
•隆兴所处的发展阶段 •僵化危机
•危机？
•变革再发展 •成熟、稳定
•组织规模
•2、隆兴过去拥有了较强势的行业地位，但是正是这样的地位使得隆兴一方面成为同业赶超 的目标，一方面也成为跟进的国际企业竞争的标杆，因此，隆兴必须重新定位自己，定位自 己的竞争策略与战略目标，并在新的企业目标下对资源与能力做重新的评估，并对优势资源 作优化整合，对弱势能力做提升准备。
•隆兴企业战 略/营销管理
的营销战略；
• 本成一只富有战斗力的团队；团队打造将在以下的几个层面进行：
1、思想观念层面：通过经营理念及思考方式的集中培训逐步改变营销团队的思想
观念；
2、执行力层面：通过系统的集中培训及典型市场的开发辅导使销售人员全面提高
自身素质；
、部门多、分支机构增多 •团队发展、兵多将广
•销售力量得到加强，人数增多了
•1、如何定位现在的企业目标与竞争角色。
•2、如何进行合理的发展规划与资源规划释 放产能等方面的优势。
•3、如何建立高效的业务模式与组织、管理 体系，提高产品与分销体系的运作效率
•4、如何进行合理的组织架构，搭建高效的组 织管理体系，强化战略/市场研究与管理能力。 •5、如何建立合理的内部计划与绩效考核体系 ，实现对内部门别与产品别的计划与控制管理 。 •6、如何规划自己的人力资源管理体系，完 成从员工管理到人力资源管理的转变。 •7、如何通过建立合理的业务系统业绩管理 与考核体系，激发销售体系能力，并对销售 员进行合理定位与综合提高。
XX咨询XX集团营销体系建 立及营销团队打造项目建议