我国企业实行网络营销的策略分析

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网络营销的实施策略分析

网络营销的实施策略分析互联网技术的飞速发展，促进了企业销售模式的革新，网络营销模式受到了企业的青睐和消费者的欢迎。

与实体营销方式相比，网络营销具有无可比拟的优势。

当前网络营销发展进程中也遇到了一些问题，因此，各个企业应共同合作，采取相关措施，确保网络营销的健康发展。

标签：网络营销；实施策略；研究20世纪90年代以来，由于Internet技术的快速发展，贸易全球化的进程日益加速，导致了全世界范围内市场营销方式悄悄发生变化，建立在网络基础上的全新营销模式——网络营销，得到了大规模的应用和推广，同传统的营销方式相比，网络营销具有传播速度快、使用成本相对低廉、可以跨越时空的界限等优点，迅速得到企业的青睐。

1 网络营销的发展趋势网络营销说起来很新鲜，毕竟是上世纪90年代末期刚刚兴起，也就是仅仅经历了20多年的发展历程，但对于绝大多数人来说，这种营销方式并不陌生，因为随着网络技术的飞速发展，网络营销基本上覆盖了社会的每个角落。

1.1 网络营销的概念网络营销作为全新的营销方式和营销手段，是指企业或经营者借助计算机网络、电脑通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种营销方式，是建立在互联网基础上，借助互联网的特性来实现特定营销目标的一种营销手段。

1.2 网络营销的发展历程1994年4月份，美国两位律师坎特和西格尔，利用互联网，把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组，仅用了20美元的上网通信费用，却赚到了10万美元，这是世界上网络营销模式的开端，这种做法给众多大企业带来了启示，很多企业开始尝试使用网络营销这种崭新的销售方式。

在我国，1997年一些企业开始使用网络营销模式，亚马逊的成立、网络广告、email营销、电子商务网站的推广等，这些都是网络营销的早期实践者，但随后短短几年，网络营销很快就遍布于消费者身边的每一个角落。

1.3 网络营销的发展趋势进入本世纪以来，网络营销更是得到飞速发展。

2005年中国网络营销市场的销售额达到56.3亿元，同比增长42.7%，这其中，网络广告占网络营销总收入的40.3%，商务平台营销、搜索引擎营销、无线网络营销和email营销的销售额分别占31.5%、21.0%、4.6%和1.2%，可以说，网络营销在短短的十几年内就创造了一个销售奇迹。

我国中小企业网络营销策略分析

我国中小企业网络营销策略分析
周莉
（东农工商职业技术学院，东广州５００）广广１５７
【摘要】网络营销为中小企业创造了良好的竞争机遇，开展网络营销已经成为中小企业发展的必然趋势。文章阐述了我国中小企业在开展网络营销的过程中，为实现各项网络营销的职能所采取的相应策略，并提出了中小企业应用这些策略时存在的问题。
职能。下文将按照各项职能的实施，分析我国中小企业的网络营销策略与应用。（）一网络品牌策略根据美国市场营销协会的定义：品牌是一种名称、属性、 “ 环境的各种活动。前，营销以低成本、回报的特点成为标记、目网络高符号或设计，或是它们的组合运用，目的是借以辨认某其中小企业的重要营销策略和宣传、销售、服务渠道。有效运用网个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产络营销策略，可以帮助中小企业获得和大型企业竞争的机会，品和服务区别开来。” 简单地说，品牌是用于区分竞争产品或服并提高在竞争中取胜的可能性。下文中将探讨中小企业开展网务的可辨识的因素。因此，网络品牌可以通俗地理解为存在于络营销所能实现的职能，以及为实现各项职能所采用的相应策互联网上的区分竞争产品或服务的一系列标识或设计的组合。 Ⅲ。各网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。对于处于市场领先者或挑占者地位的那些大型的、网络营销的职能著名的企业而言，网络品牌更多地表现为网下品牌在网上的其２００２年，国网络营销专家冯英健在其专著《我网络营销基知名品牌可通过对原有品牌的在线复制、扩展等策略，实础与实践》，一次提出网络营销职能的概念，且将网络营延伸。中第并现品牌及相应产品或服务的在线移植，方便顾客对品牌的识销的职能归纳为八个方面：网络品牌、网站推广、息发布、信销使将顾客对品牌的忠售促进、网上销售、顾客关系、顾客服务、在线调研。它们不仅表别，品牌所属网站与其它网站区分开来，诚度延续到对企业网上品牌的忠诚度。而对于大多数尚处于市明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明

网络营销的策略分析

网络营销的策略分析随着互联网和移动设备的普及，越来越多的企业开始尝试利用网络来进行宣传和营销。

网络营销能够让企业的品牌和产品得到更广泛的曝光，提高品牌知名度和产品销售量。

但是，如何设计和实施有效的网络营销策略，成为众多企业需要面对的问题。

一、选准营销目标人群在进行网络营销之前，企业需要确定具体的营销目标人群。

不同的人群有不同的媒体使用习惯和喜好，企业需要针对不同的人群制定不同的营销活动。

比如，如果要推广高端消费品，可以选择在豪华酒店的官网和豪华杂志平台上进行展示和投放广告；如果要推广互联网新创业务，可以选择在社交媒体和创业类网站上进行宣传和推广。

二、打造优秀的网站企业的网站是进行网络营销的重要基础。

一个优秀的网站能够提高客户体验，增加用户粘性，提高转化率。

企业需要在网站建设和维护上投入足够的资源，做到页面简洁明了、内容丰富有用、用户交互流畅等方面。

同时，网站需要具备良好的搜索引擎优化（SEO）能力，包括合理的网站结构、有效的网站链接、优质的内容和关键词优化等。

三、运用社交媒体平台社交媒体平台是进行网络营销最常用和最有效的渠道之一。

企业可以注册和建立自己的账户，利用社交媒体的强大传播能力和用户互动功能，展示产品和品牌形象，分享行业资讯和活动，引导潜在客户访问企业网站或购买商品。

同时，通过社交媒体平台可以进行精准的广告定位和推广，提高转化率和投资回报率。

四、参与互动式营销活动互动式营销活动是网络营销中的一种高级形式，通过各种创新的营销方式和工具，与用户互动和沟通，吸引用户参与和传播。

例如，企业可以利用微信扫码赠送优惠券、推出线上抽奖活动、组织线上问卷调查等，引导用户参与互动，增加品牌与用户之间的互动和共鸣，提高品牌的影响力和用户忠诚度。

五、定期跟踪分析营销效果进行网络营销后，企业需要定期对营销效果进行跟踪和分析。

通过数据统计和分析，了解用户行为和喜好，针对性的调整营销策略和投放渠道，优化网站和广告投放效果，提高营销收益和ROI（投资回报率）。

浅析我国企业的网络营销策略

ＡｎａｙｉｆＮｅｗｏｋＭａｋｔｎｔａｅｙｏｉｓＡｎｌｓｓｏｔｒｒｅｉｇＳｒｔｇｆＣｈｎｅｅＥｎｔｒｒｓｓｅｐｉｅ
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体如博客、维客以及社交网络等来引导消费者参与产品

网络营销策略分析

网络营销策略分析随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业获得商机和推广产品的重要手段之一。

本文将对网络营销的策略进行分析，探讨如何通过网络营销提升企业的竞争力和市场份额。

一、目标市场分析在进行网络营销策略前，企业首先要对目标市场进行分析。

目标市场是企业所针对的潜在客户群体，只有准确定位目标市场，才能有效地制定网络营销策略。

针对不同的产品和服务，目标市场也会有所不同。

例如，针对年轻人的时尚产品可以以社交媒体为主要渠道，而针对企业客户的B2B产品可以通过专业性网站进行推广。

二、内容营销策略内容是网络营销的核心，有价值的内容能够吸引潜在客户，并增加其对公司的信任感。

因此，在制定网络营销策略时，企业需要注重内容的规划和创作。

下面简要介绍几种常见的内容营销策略。

1. 博客营销企业可以通过创建企业博客，分享行业动态、产品知识和使用技巧等内容，吸引潜在客户的关注。

同时，博客文章也可以通过搜索引擎优化(SEO)提升在搜索结果中的排名，增加文章的曝光度。

2. 视频营销视频是受欢迎的内容形式之一，企业可以通过制作与产品相关的视频来吸引用户。

视频内容可以包括产品介绍、使用演示、用户案例等，能够更直观地展示产品的特点和优势。

3. 社交媒体营销社交媒体平台如今已经成为企业推广产品的重要渠道之一。

企业可以通过在社交媒体上发布有趣、实用的内容来吸引潜在客户，并与他们进行互动，建立与潜在客户的良好关系。

三、搜索引擎优化策略搜索引擎优化(SEO)是提升企业网站在搜索引擎结果中排名的策略。

通过优化网站内容和结构，使其符合搜索引擎的抓取和排序规则，能够增加网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。

以下是几个常用的搜索引擎优化策略。

1. 关键词优化在制定网站内容时，要注意使用与产品和目标市场相关的关键词。

这样可以提高网站在搜索引擎结果中的排名，并使潜在客户更容易找到企业的网站。

2. 网站结构优化建立良好的网站结构能够提升用户的浏览体验，同时也有利于搜索引擎抓取和索引网站的内容。

中国企业网络营销对策分析

Ｎｏ．１７，２Ｏ１３
现代商贸工业ＭｏｄｅｒｎＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｄｅＩｎｄｕｓｔｒｙ
２０１３年第１７期
中国企业网络营销对策分析
苏蓉佳
（四川大学出国留学人员培训部，四川成都６１００００）摘要：在这个科技进步日新月异的时代，互联网成为改变人们工作、学习和生活方式的重要工具。网络在民众和企
定程度上减弱了消费者网上购物的热情，Ｙｏｏｎ（２００２）和
Ｓｕｌｔａｎｅｔａ１．（２００２）的研究结果都显示，网站安全对消费者

影响。一旦消费者对网上交易不信任，势网络营销是指企业为了引起消费者注意而利用网络进信任存在正向的．从而很大程度上影响到行的宣传（Ｋｅｎｔ＆Ｔａｙｌｏｒ，１９９８；Ｇｈｏｓｅ＆Ｄｏｕ，１９９８；陈怡必影响其对网络营销活动的回应，
宣传单变成了横幅广告和弹出式广告。网络营销需要企业利用网络作为营销的平台，对其产品和服务进行大力的宣
差异化是企业竞争优势的主要来源，网络信息获取和传播的方便和快速使得企业的网络营销活动容易被复制，

对我国网络营销策略的分析与探讨

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网络营销的优势 l 网络营销与传统营销相比具有极强的互动性网络媒介具有传播范围广速度快无时间地域限制无时间版面约束内容详尽多媒体传送形象生动双向交流反馈迅速等特点有助于企业实现全程营销的目标在网络环境下企业
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可以通过电子布告栏在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便 2 网络营销有利于企业降低成本费用成本可以分为采购成本与促销成本两方面在采购成本上企业采购原材料通常都是项程序繁杂的过程企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化
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存
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须掌握现代营销策略并加以应用

网络营销的策略分析

重要性
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业必不可少的一部分。它可以帮助企业扩大品牌知名度，提高销售额，加强与客户的关系，并提高市场竞争力。
营销策略的转变
从传统营销到网络营销
随着消费者行为的改变和数字技术的发展，企业逐渐将营销策略从传统转向网络。
转变的原因
消费者越来越依赖互联网获取信息，购买产品和服务，传统营销方式无法有效接触到这些消费者。
技术更新迅速
新兴技术不断涌现，企业需要不断跟进最新的网络营销技术，以确保其竞争优势。
消费者需求多元化
消费者需求日益多样化，企业需要精准定位目标客户群体，提供个性化的产品和服务。
信息过载和消费者注意力分散
信息过载
由于网络信息过于丰富，消费者很难筛选出有价值的信息，企业需要提供高质量、有价值的信息来吸引消费者。
运用广告推广
互动营销
利用社交媒体平台的广告推广功能，扩大品牌知名度和影响力。
积极回应用户评论和反馈，建立品牌口碑和用户信任。
电子邮件营销
建立邮件列表
通过各种渠道收集潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
个性化营销
根据客户兴趣和需求，定制个性化的营销邮件，提高客户转化率。
发送营销邮件
定期发送具有吸引力的营销邮件，提高品牌知名度和产品销售。
03
网络营销技术
数据分析
消费者行为分析
通过数据挖掘和分析，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，以便制定更精准的营销策略。
市场趋势分析
利用大数据和云计算等技术，分析市场趋势和变化，及时调整产品定位和营销策略。
营销效果评估
通过数据分析和挖掘，评估营销活动的效果和投资回报率，为后续活动提供决策依据。

网络营销策略分析

网络营销策略分析在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、拓展市场份额、提升品牌知名度的重要手段。

随着互联网技术的不断发展和消费者行为的变化，网络营销策略也在不断演进和创新。

本文将对网络营销策略进行深入分析，探讨其主要形式、特点、优势以及实施过程中需要注意的问题。

一、网络营销的主要形式1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而增加网站的流量和曝光度。

企业可以通过研究用户的搜索习惯和关键词热度，制定相应的优化策略，使网站更容易被搜索引擎收录和推荐。

2、搜索引擎营销（SEM）SEM 包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌 AdWords 等）和付费排名等形式。

企业通过出价购买关键词，当用户搜索相关关键词时，企业的广告会出现在搜索结果页面的显著位置，从而提高点击率和转化率。

3、社交媒体营销社交媒体平台（如微信、微博、抖音、小红书等）拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值的内容、举办活动、与用户互动等方式，建立品牌形象，吸引粉丝，促进销售。

4、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值、相关性强的内容（如文章、图片、视频等）来吸引和留住目标受众，并最终推动购买行为。

优质的内容可以帮助企业树立专业形象，增加用户信任度。

5、电子邮件营销电子邮件营销是向潜在客户和现有客户发送个性化的电子邮件，传达产品信息、促销活动、行业动态等。

通过精准的邮件列表和有针对性的内容设计，可以提高邮件的打开率和转化率。

6、网络广告网络广告形式多样，包括横幅广告、弹窗广告、视频广告等。

企业可以根据目标受众的特点和网站的流量选择合适的广告投放平台和形式。

二、网络营销的特点和优势1、精准定位网络营销可以通过大数据分析和用户画像，精准地定位目标客户群体，将营销信息准确地传达给潜在客户，提高营销效果和投资回报率。

2、互动性强网络营销为企业与消费者之间提供了便捷的互动渠道，消费者可以随时发表评论、提出问题和建议，企业能够及时响应和处理，增强用户体验和满意度。

企业网络营销策略分析

企业网络营销策略分析随着互联网技术的不断发展，越来越多的企业开始将重点放在网络上进行宣传、营销。

网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段，而无论是规模较小的中小型企业，还是规模较大的跨国企业，都需要制定适合自己的网络营销策略。

一、网络营销的优势网络营销相对于传统的宣传方式，有其独特的优势。

首先，网络营销可以帮助企业更准确地定位目标顾客群体，提高广告投入的精准性，从而降低成本。

其次，网络营销可以吸引更多的关注和参与。

相对于传统的广告宣传，网络营销的形式更加多样化、互动性更强，能够更好地吸引目标顾客的注意力。

此外，网络营销可以很好地帮助企业与顾客建立起互动交流的平台，使得他们能够更好地了解顾客的需求和反馈，更好地进行服务。

二、网络营销的方式企业可以通过多种方式进行网络营销。

其中，最为重要的是搜索引擎营销和社交媒体营销。

搜索引擎营销，指的是通过对搜索引擎的网站进行优化，以获得更好的排名，从而吸引更多人的关注。

企业可以通过百度推广等平台，将自家的宣传信息推送给潜在的客户，增加曝光率。

社交媒体营销，如微信、微博等，是当前越来越重要的营销途径。

企业可以通过微博、微信等平台，发布产品、推广信息，进行品牌塑造。

同时，也可以通过互动交流，增加顾客对品牌的认同度和品牌忠诚度。

在进行网络营销时，企业还需注意对内容的策划和编辑，针对具体的营销情况，制定不同的宣传策略和表达方式。

同时，还要根据不同途径，制定不同的口径和传播方式，以达到最佳的推销效果。

三、网络营销策略的制定网络营销策略的制定，需要企业从多个角度入手，考虑到不同方面的影响和因素。

首先是目标设置。

企业需要明确自己希望通过网络营销达到的目标，比如提高销售额、增加粉丝量等。

只有明确目标，才能有针对性地开展网络营销，从而更好地促进企业的发展。

其次是目标受众的定位。

无论是在哪个平台上进行网络营销，企业都需要明确针对哪一类人群，制定相应的营销策略。

只有定位受众，企业才能更好地获取关注和反馈，更好地提高自己的知名度和认可度。

我国企业网络营销存在的问题及对策

我国企业网络营销存在的问题及对策根据国家发展改革委中小企业司2007发布的统计报告，我国中小企业数量已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%；经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。

在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。

网络营销概念及内涵网络营销是指，以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。

网络营销，简单而言是指利用互联网手段开展的营销活动。

然而，网络营销不单纯是网络技术，也不只是简单的营销网络化，它是企业现有营销体系的有利补充。

（一）网络竞争意识不够我国的很多企业现在还没有意识到网络竞争的重要性，很多企业将主要的竞争阵地仍然放在实体市场上他们对网络营销的认识不清，并没有划拨出部分资源用于网络这一虚拟市场的竞争，也没有意识到网络市场对未来竞争优势的重要性。

而且，具有网络营销意识的企业也多为大型企业，且多位于北京，广州，上海等一线城市，而那些数量更为庞大的中小型企业乡镇企业往往并没有网络竞争意识，更不知网络营销为何物。

（二）网络营销方式单一在采取了网络营销策略的企业中，能够充分利用互联网的多媒体来宣传自身产品的企业少之又少，大部分企业仅仅是将平面广告搬到了网上，在部分门户网站上打广告有些公司建立了公司网站，但是却少有维护，公司的产品信息并没有充分的体现在网站上，网站的建立也没有对企业形象的树立起到多大的推动作用此外，网络资源的利用率也很低，使得网络营销的优势没有充分得到体现。

（三）网络营销策略水平不高由于网络营销意识的缺乏，我国现阶段网络营销策略的水平普遍偏低此外，相关领域理论研究的不足，也使得企业在实行网络营销时显得没有依靠。

目前我们还没有一套可以适应我国国情的网络营销策略，大部分的营销理论还是在仿效西方国家，或者照搬原有的传统营销理论，这样便不能充分发挥出网络营销的优势，不能产生高效的网络营销效益（四）网络安全监管机制的缺乏现阶段我国网络支付的技术手段还很不成熟，第三方支付平台尚未得到国家的认证，消费者储存在网络中的电子货币并不能得到有效的安全保障。

企业网络营销策略分析

企业网络营销策略分析在当今数字化时代，企业的营销环境发生了翻天覆地的变化。

网络营销作为一种新兴的营销方式，凭借其低成本、高覆盖、精准定位等优势，逐渐成为企业营销战略的重要组成部分。

然而，要在竞争激烈的网络市场中脱颖而出，企业需要制定科学合理的网络营销策略。

一、企业网络营销的重要性1、拓展市场覆盖范围网络打破了地域限制，企业通过网络营销能够将产品或服务推广到全球范围内，接触到更广泛的潜在客户群体。

2、降低营销成本相较于传统营销方式，如电视广告、报纸广告等，网络营销在广告投放、市场调研等方面的成本相对较低。

3、提高营销效率网络营销可以实现精准定位，根据用户的兴趣、行为等数据，将营销信息准确地推送给目标客户，提高营销效果。

4、增强与客户的互动企业可以通过社交媒体、电子邮件、在线客服等方式与客户进行实时互动，了解客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

二、企业网络营销策略的类型1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名，增加网站的流量和曝光度。

2、搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告），通过付费的方式让企业网站在搜索结果页面中获得更高的排名和展示机会。

3、社交媒体营销利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布内容、与用户互动，建立品牌形象，促进产品销售。

4、内容营销通过创建有价值的、相关的内容（如博客文章、视频、电子书等）来吸引和留住目标客户，提高品牌知名度和信任度。

5、电子邮件营销向潜在客户和现有客户发送电子邮件，推广产品、服务或提供有价值的信息，促进客户的购买行为和忠诚度。

6、网络广告在网站、社交媒体平台等投放广告，如横幅广告、弹窗广告等，吸引用户的注意力。

7、口碑营销通过客户的口碑传播，如在线评论、用户推荐等，提高企业的声誉和产品的销量。

三、企业网络营销策略的制定1、明确营销目标企业在制定网络营销策略之前，首先要明确自己的营销目标，是提高品牌知名度、增加产品销量、拓展客户群体还是提升客户满意度等。

对我国网络营销策略的分析与探讨

工作中的大量应用，网络营销这一创新性经销手段便悄然而生，网络这
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中／ｂ４￣，ｌｔ，者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性
能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
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二、关于我国网络营销策略的探析
（一）网络营销产品和品牌策略
种虚拟营销，但同时它又是在实体营销的基础上发展而来的，从本质
上来说，网络营销其实是实体营销的一种扩展形式。需要注意的是，网络营销的手段并不仅仅局限于网络，还可以和现实交易相结合，实现网络与现实接轨，进而构成一个网络与现实相结合，并相辅相成、相得益
所具有的交互纵深性。
的购物选择，也在一定程度上给人们的生活带来了便利，但从另一个角
度来看，网络营销在实际运营中也存在着一定的弊端。由于网络营销模式与实体市场的消费者需求有所背离，再加上网络营销中，企业所面对的消费群体是 “ 网络顾客” ，与传统消费者有着一定的区别，网络顾客在
面可避免由于实物多次迂回交换而给企业带来的不必要经济损失。所以说，网络营销是一种投资成本低，回报效率高的经销方式。
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网络营销的内涵及其特点介绍
（一）网络营销的内涵
（１）首先，网络营销属于企业营销手段的一种，同时也是企业整体
营销战略中的一个重要组成部分。它区别与现实的实体经营和交易，是
网络营销作为网络经济活动的一种主要表现形式，已逐渐进入到人们的日常生活，并占据了重要的地位。无可厚非，网络营销增加了人们

我国企业发展网络营销的现状及其措施分析

我国企业发展网络营销的现状及其措施分析苏亚婷（陕西工业职业技术学院物流管理学院）摘要：网络营销的发展基础是科技发展、消费者价值观念、激烈的市场竞争等多因素促成,它不会取代传统营销,但会对传统营销带来冲击;虽然制约着网络营销发展的有安全、技术、法制、隐私障碍,但网络营销的发展应在“诚信”的环境中进行。

关键词:网络营销; 发展基础; 冲击; 障碍; 诚信Abstract: the development of network marketing is based on science and technology development, consumer values, the fierce market competition, many factors such as it won't replace the traditional marketing, but will impact on the traditional marketing, Although restricts the development of network marketing is safe, technology, law, privacy, but the obstacles in network marketing development in the environment of "honesty".Key words:Network marketing; Development foundation; Shock; Obstacles; honesty目录一、网络营销概述 (1)（一）网络营销的内涵 (1)（二）网络营销的作用 (1)（三）网络营销特点 (1)二、我国网络营销的起步与发展 (2)三、与传统营销相比,网络营销具有以下明显的优势 (3)（一）因特网突破了时间与空间的限制 (3)（二）因特网能极大提高市场调研的及时性、便利性与准确性 (3)（三）降低了企业的经营成本,企业的赢利空间也得以大大扩展 (3)（四）网络营销为中小企业提供了一个强大的竞争武器 (3)（五）对消费者而言,在网上购物的好处也是显而易见的 (3)四、我国中小企业网络营销发展现状及问题 (4)（一）网络营销意识不强 (4)（二）网络营销的职能简单 (4)（三）没有采取有效的网站推广 (4)（四）忽视已建网站的升级问题 (4)（五）缺乏有效的网络营销绩效评价 (5)（六）缺少网络营销专门人才 (5)五、促进我国网络营销发展的对策措施 (5)（一）企业应树立全新的营销理念 (5)（二）加快网络基础建设的普及和质量的提高 (5)（三）加快网上银行的建设 (6)（四）加快电子商务人才的培养 (6)六、网络营销的发展趋势 (6)（一）搜索引擎将成为网络营销的代表 (6)（二）E MAIL营销的发展趋势 (6)（三）网络品牌营销发展趋势 (7)七、在网络营销中我们必须注意以下几点 (7)（一）顾客的忠诚是长期利润的源泉 (7)（二）顾客的信任是网络营销成功的关键 (7)（三）细分客户群、锁定目标客户是网络营销的基石 (8)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (9)一、网络营销概述（一）网络营销的内涵网络营销是指企业以现代营销理论为基础,借助互联网、计算机通讯等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式。

网络营销策略分析

企业网络营销策略分析摘要:随着商业竞争的日益激烈,传统的营销方式越来越吸引足够多的客户，已经不能满足企业的要求。

为了取得竞争优势，经营者应尽可能降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占的比例,缩短运作周期。

然而互联网的网络营销，可以解决传统营销模式的瓶颈。

我国企业必须及时地、正确地认识到这一市场发展前景,准确地建立好自身网络营销的运作模式，从而才能够在激烈的竞争中站稳脚跟。

本文简单地探讨了企业网络营销的运作策略。

关键词：电子商务企业策略网络营销一网络营销概述1.1“网络营销"这个名词产生于美国。

２0世纪90年代美国的互联网浪潮使越来越多的人认识到,利用网络可以方便,快键地进行营销活动，如发布网络广告,发送个性电子邮件等。

网络营销是在互联网高速发展的条件下，企业为提高经营管理效率,以营销为目的进行的一项活动，网络营销具有极强的互动性,是实现全程营销的理想方式。

传统营销强调４P（产品,价格,渠道，和促销)组合现代营销则追求４C（顾客,成本,方便,和沟通)组合．然而无论哪一种营销都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销，即必须从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的合理需求和意愿。

传统营销时期,消费者和企业缺乏沟通,而网络营销方便了沟通,是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。

1．2网络营销优势网络营销作为一个新生事物，它在市场营销中发挥了很多传统营销不具备的作用,并且越来越受人们关注。

优势主要表现在：实现了个性化营销；互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场;网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期; 业内部结构和行业结构带来了新变革；网络营销创造了无国界的国际商务活动等方面。

１.3网络营销与传统营销的区别与联系．网络营销是在传统营销的基础上发展起来的,它与传统营销既有相同点，也对传统营销产生了重大影响。

虽然传统营销存在很多问题，但是网络营销却不能完全取代传统营销。

现代企业的市场营销应该是传统营销和网络营销的不断整合。

我国中小企业网络营销策略分析

络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。１２遇．机摆在中小企业面前的是挑战更是机遇。根据ＣＮＮＣ的统计Ｉ报告，截至２００９年底，我国网民数量为３８．４亿人，网站数量
１我国中小企业开展网络营销的挑战与机遇．２我国中小企业开展网络营销存在的问题．
全球金融危机让中小企业认识到了渠道通过营销对于一个企业的重要意义，只注重抓制造与生产，而对营销、品牌的认虽然我国中小企业的网络营销在迅速发展，但其在人才、识和投入远远的不足直接导致了一大批中小企业面临困境，市资金、技术及管理理念上的局限，使得中小企业在网络营销中场与销售萎缩，同时也有部分中小企业重视企业电子商务与网仍面临很多问题。
网站，９的中小企业实施了电子商务。中小企业开展网络营销％
面临人才短缺和资金不足等问题，其中，４％的中小企业缺乏３必要的资金投人，７％以上的中小企业表示非常需要网络营销６人才的加人。同时在信息化方面，中小企业对认识、投人以及管理等方面都存在误区，直接影响中小企业开展网络营销的效果。在网
总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环信息化程度更低的企业，结合新型的手机短信功能，通过在互境的各种活动。目前，网络营销以低成本、高回报的特点成为策略，可以帮助中小企业在竞争中取胜。联网上建立展示型网页介绍企业产品与服务、联系方式等，并用户通过这个网页向企业管理人员的手机发短信的方式，实现用户与企业的信息交互。中小企业的重要营销策略和订单产生渠道，有效运用网络营销且利用内嵌有短信发送端口和权限的网页建立提交表单，浏览

网络营销战略分析

网络营销战略分析随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为了现代企业获取客户和推广产品的重要手段。

在这个数字化时代，如何制定一套有效的网络营销战略，成为了企业们所需要面对的重要问题。

本文将对网络营销战略进行分析，探讨其意义和实施方法。

一、网络营销战略的意义1.拓展市场：通过网络营销，企业可以跨越地域限制，将产品和服务推广到更广阔的市场，实现市场的拓展。

2.建立品牌形象：网络营销可以通过多样的传播形式，打造企业的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。

3.降低成本：相比传统的营销方式，网络营销成本更低，效果更直接。

企业可以通过网络广告、社交媒体等方式，获得更高的成效。

4.提高客户参与度：网络营销具有互动性，可以通过各种社交媒体平台和在线活动，增加与客户的互动，提高客户的参与度和忠诚度。

二、网络营销战略的实施方法1.确定目标受众：企业首先需要确定目标受众是谁，以便精准定位营销策略。

通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求和喜好，制定相应的内容和策略。

2.建立网站和优化内容：企业需要建立一个专业的网站，并优化其内容和结构。

网站应该具备良好的用户体验和美观的视觉效果，同时需要适应各种终端设备的浏览需求。

3.运用搜索引擎优化：搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的重要手段。

通过优化网站的关键词、网页结构和外部链接等，提升网站在搜索引擎结果页中的可见性。

4.使用社交媒体：社交媒体是推广产品和服务的重要渠道。

企业可以通过创建和管理社交媒体账号，与客户进行互动，发布有趣和有价值的内容，吸引目标受众。

5.制定内容营销策略：内容营销是网络营销的核心。

企业可以通过撰写优质的博客文章、制作有趣的视频和图像等，为客户提供有价值的信息和娱乐，吸引他们的关注和参与。

6.合作和联盟营销：企业可以与相关的合作伙伴和网红等进行合作和联盟营销，通过跨界合作，吸引更多的目标受众。

三、营销策略评估与调整网络营销是一个持续不断的过程，企业需要不断评估和调整营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。

企业网络营销策略分析

企业网络营销策略分析在网络上,大量的点击率和扫瞄量是企业盈利的保证。

因此要吸引消费者,能够适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。

Yahoo确实是沿着如此的一条道路成长的,它第一通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引扫瞄者,扩大自己网站的宣传成效。

当成为重要网站后又开始查找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP 等商业巨头合作的筹码。

软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。

与此同时,企业也能够依照消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。

3.渠道策略产品要达到目标市场,渠道的作用是专门关键的。

网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅补偿了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者能够实时交流,双向沟通。

不仅增强了企业与顾客的互动,还能够大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。

网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应第一进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有进展潜力的一个或几个细分市场。

网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平稳。

因此完善网上订货系统,能够大大降低库存并减少销售费用。

无形产品如服务、软件、音乐等能够直截了当通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,因此企业也要加大和物流行业的合作。

4.促销策略(1)创意化的广告。

广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的爱好和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。

随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,差不多上专门好的网络广告形式。

然而这些形式最初的新奇感过后,专门快就专门难吸引并为受众同意了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。