服装终端销售发展趋势
服装市场环境分析
一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
2023年世界经济与我国纺织品服装贸易形势展望
2023 中国纺织125推升了我国纺织品服装贸易规模。
中国海关数据显示，2022年我国纺织品服装出口连续第三年超过3000亿美元，出口总额达3409.5亿美元，同比增长2.5%。
但实际出口数量在下半年出现逐步下降趋势。
9月以来，纺织品服装单月出口额连续为负，累计增速降至个位数水平并持续放缓，需求疲弱态势逐渐显现。
从出口产品结构看，东南亚、南亚纺织供应链持续恢复，成为我国纱线、面料等产业链配套产品出口的主要增长动力，2022年我国共出口纺织品1568.4亿美元，同比增长1.4%，增速较2021年回升5.5个百分点，占全行业出口总额的比重为46%。
服装出口金额为1841.1亿美元，同比增长3.4%，增速较2021年回落20.7个百分点，占全行业出口总额的比重提高0.7个百分点至54%。
从出口市场结构看，“一带一路”沿线市场对我国纺织品服装出口带动作用自2020年新冠肺炎疫情爆发以来，全球经济贸易复苏进程艰难曲折，不稳定不确定因素相互交织，因疫情导致的供应链运转不畅、终端需求增长放缓、通胀水平推高等压力席卷而来。
2022年初俄乌冲突爆发后美欧宣布对俄罗斯采取一系列制裁措施，不仅为俄罗斯发展前景蒙上阴影，也造成全球范围内粮食、能源等大宗商品供给“滑坡”，半导体、汽车等领域供应链受到较为明显的冲击，全球经济衰退风险上升，金融市场脆弱性随之暴露。
大宗商品供给短缺推升全球通货膨胀压力，美欧主要发达经济体能源价格飙升，生活成本涨幅达到近40年来的最高水平。
为遏制通胀压力，发达经济体启动激进的加息节奏，居民消费、企业投资信心受到持续抑制，货币环境紧缩、叠加供应链合作效率损失，全球经贸环境风险进一步提升。
2022年，大宗商品价格的快速上涨2023年世界经济与我国纺织品服装贸易形势展望摘要 ：近年来，全球经济贸易环境先后受到新冠肺炎疫情冲击、地缘政治局势演变、主要经济体复苏周期错位、通胀压力抬升、经贸摩擦加剧等风险因素冲击，复苏之路艰难曲折，我国纺织品服装贸易环境也随之出现一定程度波动。
2023年江西省纺织服装行业现状及发展趋势分析
2022年江西省纺织服装行业现状及发展趋势分析从全国纺织服装行业现状来看，2022年上半年，纺织服装行业整体处于低位运行。
其中，品牌服装终端需求处于底部，从当前状况看，转暖或仍需时日；纺织制造企业或将受益于棉价等原料的价格和库存企稳，盈利有望在下半年消失改善。
2022上半年江西省进展服装行业进展现状一、纺织服装行业总体运行状况上半年，江西省纺织行业努力克服外贸订单转移、招工难、生产要素成本上升等不利因素影响，乐观推动产业承接、结构调整、品牌及重大项目建设等重点工作，主要经济指标保持平稳增长，行业总体呈现“五增长、两下降”的进展局面。
更多最新纺织服装行业现状分析信息请查阅发布的《中国纺织服装行业进展现状与十三五规划讨论报告》。
（一）产销同步增长，增幅有所回落。
上半年，全省纺织行业1212户规模以上企业完成工业增加值252亿元，同比增长7.9%；实现主营业务收入1004亿元，同比增长4.9%；两大指标增幅比去年同期分别下降3.1、12.4个百分点，比去年底分别下降6.1、13.5个百分点。
与全国同行业及全省工业相比，工业增加值增幅高于全国同行业1.1个百分点、低于全省工业1.9个百分点，主营业务收入增幅分别高于全国同行业、全省工业1.1和0.1个百分点。
（二）效益稳步增长，增幅有所回落。
上半年，全省纺织行业效益增长快于产销增长，规模以上企业实现利税总额100亿元，同比增长12.3%，其中，利润66亿元，同比增长12.4%。
两大指标增幅比去年同期分别下降10和8.6个百分点，比去年底分别下降10.7和9.8个百分点。
与全国同行业及全省工业相比，利税总额增幅分别高于全国同行业、全省工业3.2和1.9个百分点，利润增幅分别高于全国同行业、全省工业3.3和3个百分点。
（三）行业投资快速增长。
上半年，全省纺织行业实际完成固定资产投资406亿元，同比增长34.4%，投资额居全国同行业第五位和中部同行业其次位。
其中，新开工项目517个，同比增长20.8%；竣工项目371个，同比下降17.6%。
服装行业网络营销状况分析及前景
解析服装销售终端“金字塔”现象
解析服装销售终端“金字塔”现象一位业内专家曾说，服装品牌运作需要什么样的营销方式，就有什么样的通路、什么样的商业形式与之相对应。
国内服装品牌目前依托三种通路：一是批发市场；二是国有百货商场、专卖店；三是新兴的服装城。
这三个方面组成了国内服装市场的终端现状。
这三者之间在数量上呈几何级梯减，形成了一个“金字塔”状的几何存在。
传统批发市场已是昨日黄花上世纪７０年代未、８０年代初服装企业还处于传统加工业的一个分支，并隶属于零售业。
在此基础仁发展而来的批发市场，满足了那个时代的穿衣，为那个年代的人们提供了最广阔的挑选平台。
２０世纪９０年代开始，受到国际时尚和品牌文化的影响，大中城市的服装消费观念发生了变化，许多初具生产能力的国内企业启动了初级品牌运作。
由此凸显出了传统服装批发市场已经不能满足服装市场日新月异的消费需求。
一般说来，传统的服装批发市场在销售手段和理念上都比较落后，设施简陋，购物环境较差，而且整体规模小，缺乏宏观调控和整体规划，产品处于中低档的水平，品牌附加值低，市场竞争力低下，其滞后性已和时下追求服装品牌文化的消费现状脱节。
大浪淘沙，现代市场取代传统市场是大势所趋。
事实上，自卜世纪８０年代末９０年代初，全国各地兴起了第一波专业批发市场热潮，那种“依托大市场、搞活大流通、促进大发展”的战略，的确给各相关行业带来了巨大的发展动力。
然而，受当时条件的局限，这些批发市场大多建立在传统集贸市场的基础上，存在着单体规模小、设施落伍、经营管理不善、市场辐射力不足等诸多顽疾。
随着市场经济的飞速发展，这些市场已严重落伍，不能适应当今发展的需要。
于是本世纪初，在批发市场领域，全国各地掀起一场史无前例的批发市场大革命，一座座新兴的规模化、现代化的批发市场“巨无霸”横空出世，凭借着现代化的商业配套设施，完善的功能效应、完善的经营服务与谨密的经营推广手段、强大的商圈辐射效应，对传统批发市场形成了大浪淘沙式的冲击波。
北京“大红门现象”、哈尔滨“红博”现象就是例证！百货商场、专卖店痛并快乐着随着经济水平的提高，服装消费的重心已从原有的实用性转到当今对产品品牌、个性和文化内涵的关注上来。
纺织服装：长假带动服装消费加速回暖，9月份及双节期间网销数据良好
DONGXING SECURITIES行业研究纺织服装：长假带动服装消费加速回暖，9月份及双节期间网销数据良好报告摘要：双节长假催化服装消费加速回暖。
三季度以来，7月份由于疫情反复和部分地区洪涝天气原因，社零恢复速度放缓，7月服装类零售总额同比下降2.5%。
8月份社零首次转正，其中纺织服装实现4.2%的同比增速。
在双节的带动下，9月份预计服装延续8月份态势，甚至有提速。
阿里平台显示，服装各品类在9月份均取得高增长，双节期间（10.01-10.08）重点品牌的旗舰店多数实现高增，环比9月份有提速。
分行业看：九月份各行业的线上销售较八月份都有加速改善，其中运动服饰和家纺品类变现突出。
因为长假出行的需求，9月份户外鞋服的销售情况十分乐观。
运动鞋、服全网增速分别达31%和50%。
家纺品类更适合直播带货的形式，因此在三季度以来持续比服装品类表现更好，9月份家纺全网增速达53%。
行业格局方面，延续了份额向头部品牌集中的大趋势。
尤其在运动和童装两个行业：1）运动服饰CR10持续提升，阿迪达斯继续表现强势，国内品牌安踏、李宁排名居前且较为稳定。
2）童装方面巴拉巴拉的龙头地位稳固，市占率领先于其他品牌；安踏kids 增速持续良好，目前稳居前十名。
2020年9月在聚焦线上销售和新零售的策略下，多数上市公司品牌在线上的销售额取得正向增长，并在十一期间有加速。
李宁9月份旗舰店销售额增速14%，中国李宁旗舰店增速达346%，李宁品牌全网增速达36%。
我们长期看好其单品牌&内循环模式。
安踏品牌9月份旗舰店销售额增速32%，FILA 品牌9月份旗舰店销售额增速58%，公司DTC 战略持续发力。
投资建议：品牌端，运动服饰长期景气趋势不改，建议继续关注李宁、安踏体育；品牌力强专注内生增长的公司，业绩韧性优势突出，建议关注地素时尚。
制造端，拥有优质客户的纺织制造企业有望持续提升，申洲国际的客户多为国外运动户外品牌，优质产能保证订单充足。
服装行业痛点及发展趋势
服装行业痛点及发展趋势痛点一、产能过剩红利不在二、库存巨大三、产业链中间渠道冗余四、市场定位不清同质化严重五、专业人才紧缺六、转型互联网与全渠道营销一、产能过剩红利不在中国服装行业经历了相当一段繁荣期,人口的红利、政策的红利,成本优势在逐渐消退。
二、库存巨大巨额的库存,不仅吞噬着企业的现金流,而且带来储存和运输成本,拖得越久,库存越难转化成利润,价值越低。
三、产业链中间渠道冗余“工厂—品牌公司—代理商—零售商—消费者”的传统产业链模式,导致产品的价格严重虚高。
四、市场定位不清同质化严重消费市场缺乏清晰的定位与产品设计、营销推广,过度依赖ODM工厂资源,从面料到设计都无法构建自身独有的特色。
五、专业人才紧缺缺乏设计师,制版师、工艺、推广等各种专业人才,专业化培训比例不到10%。
六、转型互联网与全渠道营销传统服装企业转型互联网需求强烈,缺乏思路与工具,希望通过互联网拓展全渠道营销新模式。
发展趋势：1、新兴细分行业成热点竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然。
服饰零售正处于前所未有的瓶颈期，企业要发展已不是一刀切统一流水线的简单操作。
“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展...这就是细分化下版块的崛起与发展，这就是机遇！2、线上线下变得越来越无缝衔接未来服装行业没有线上线下之分，只有品牌和体验之分！就连马云也表示，纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代，这就是没有线上线下之分的新零售时代。
互联网带来新一轮的变革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的单一的消费模式。
这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。
它是一场机遇同时也是一场挑战！3、消费人群年轻化个性化愈加明显中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，而以90后、00后为代表的新中产，正成为时代的消费主力，吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。
服装销售渠道
服装销售渠道国内服装销售渠道模式分析在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。
代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔主要发展直营模式，目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。
海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展。
这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。
对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。
目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。
浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外（商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%），专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略。
专卖店模式分为直营专卖店和连锁加盟专卖店，其中连锁加盟专卖店为主要渠道拓展模式，（占比为70%-95%）各大服装企业的直营店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直营店比例小，仅5家直营店，美特斯邦威直营店比例在20%左右，李宁、雅戈尔等直营店比例在20％－30％左右，直营店净利润大约是加盟店的3倍，因此，各大企业未来将大力发展直营店。
百研资讯认为, 服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。
许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。
在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。
服装企业要建立好渠道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。
几种方法整合服装产业链：1、生产销售一条龙：控制零售终端等于控制利润来源，这是很多企业选择做直营的目的，中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业，自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右。
服装业行业分析报告
服装业行业分析报告服装业是指生产和销售服装产品的经济活动，它包括衣服、帽子、鞋子、袜子、手套、围巾等各种类型的服装。
服装业是全球各个国家中最大的消费品领域之一，它在经济、社会和文化上扮演着重要的角色。
下面将从定义、分类特点、产业链、发展历程、行业政策文件及其主要内容、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析、行业集中度等多个角度来对服装业进行详细分析。
一、定义服装业是指生产和销售服装类产品的经济活动，其主要包括衣服、鞋子、帽子、袜子、手套、围巾等各种类型的服装。
二、分类特点按照不同人群的需求和特点，服装行业可以分为两大类：一是生活消费类，包括儿童服装、成人服装、中老年服装等；二是功能性商品类，包括体育用品、军用防护服、劳动防护服等。
服装行业的特点是：1. 需求广泛：服装是人们日常必需的消费品，需求广泛，客户多样；2. 采购方式多样：消费者对服装采购的渠道有批发、零售以及网购等多种方式，标准不一；3. 研发成本大：服装研发、设计、开发等环节的成本较高，需要考虑生产成本和设计的风格元素；4. 时间敏感：每年都存在不同的潮流和走向，服装的设计、生产和销售通常需要在较短时间内完成。
三、产业链服装产业链主要包括纺织原料、成衣制造、零售销售三大环节。
1. 纺织原料：从地球上的大自然中获得纤维、羊毛、麻纤维等原料，并进行质检、筛选、分级，提取出合格的制造原料。
这些原料通常经过加工、染色等工艺，得到成品纱线、绸缎面料等纺织品制造原料。
2. 成衣制造：将纺织原物料加工成成衣，这个过程称为成衣制造。
这个环节包括缝制、裁剪、印花等工艺，通过流水线的方式是将已经经过梳理、纺织、印花等环节的纺织品制造原料进行各种加工，最终变为成品架，为服装零售商销售提供成品。
3. 零售销售：成衣制造后，服装批发商、零售商通过线上线下的方式物流销售至消费者手中。
女装市场消费者分析
三、消费者分析：1、总体趋势：中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。
女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。
多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。
2、服装消费占据市场消费的主体地位：全国重点大型百货商场服装销售数据显示，2004-2009年我国重点大型百货商场女装销量以年平均15.6%的速度递增，仅2009年增长速度低于10%。
不过随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。
2010年1-7月全国重点大型百货商场累计销售女装7634.78万件，比上年同期增长16.52%。
有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。
46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。
女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
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服装终端销售发展趋势2013-1-18 | POST BY 慕旋| 来源：中国服饰报| 作者：刘新伟TAG：服装终端销售| 点击（184 ）| 评论（0 ）| 收藏据业内人士分析，2012年到现在，服装终端销售的特点越来越明显，未来的发展趋势也更为清晰。
主要体现在两个方面：一是终端精细化管理越来越受到重视，加强终端建设成为提升品牌内在价值的关键。
二是消费者呈现出新特点，网购的人数不断增多，服装企业发展线上品牌是未来大趋势，扩大盈利空间，重构渠道优势成为必然选择。
加强终端渠道精细化管理终端的竞争优势彰显的是品牌的生命活力。
能否从根本上把握消费对象的购物需求和购物行为的变化，实现有利于消费者需求的终端渠道管理成为改变市场格局的决定性力量。
为扩大内需市场，终端管理和运营成为关键。
纵观那些市场份额排在前列，销售业绩持续增长的品牌，无不是重视终端渠道管理的成功代表。
近年来，报喜鸟品牌在终端精细化管理方面成效显着，在加盟体系的建设上，2010年开始公司提出“巨人计划”，倡导终端零售的管理及终端零售能力的建设，通过门店自购转租的方式、提高订货的退换货率及加大补贴支持等多方面措施帮助加盟商发展。
特别是在2012年中期进行集中退货后，主品牌“报喜鸟”的渠道体系相对较为健康，库存压力轻，2013年春夏订货会实现15%左右的稳定增长。
据相关专家分析，报喜鸟2012年第三季度营收增长主要受益于主品牌报喜鸟门店单店增加和大店策略推动业绩稳健增长。
公司第三季度营收同比增长33.37%，预计门店增长贡献收入增速在10%左右，其中新开的大店较多，单店订货量有一定提升。
主品牌产品提价及给经销商的折扣略有提升，推动毛利率大幅增加，提升了净利润。
另外，新品牌的渠道扩张与供应链的完善推动了公司进一步拓展多品牌策略。
在目前消费减速的市场环境下，公司的多品牌策略，无疑使业绩有一定的增长。
在调整好品牌、产品系列化结构后，公司通过大力扶持加盟商加快开店，使得新品牌门店收入占比逐渐提升，从而提升毛利率，推动业绩增长。
希努尔男装品牌从2012年上半年开始一直加强终端建设，进行扶持和监管。
面对复杂多变的市场环境，公司认真贯彻既定发展规划，以品牌品质品位建设为主线，加强企业内部管理，推进销售渠道建设，实现了业绩增长。
在终端建设方面，希努尔大力拓展、优化营销渠道，加大直营店建设力度，并整体提升店面形象，与专业装饰公司合作，提升装修风格，使店面形象更加时尚、店内陈列更加简约。
围绕建设标准化、规范化、制度化的终端运营体系这一中心任务，公司对销售终端进行扶持和监管。
据专业人士分析，希努尔对终端的扩张加速，新店的成熟发展，缓解了费用压力，并助推了销售业绩增长。
中华全国商业信息中心对全国100家重点大型零售企业展开的一项市场销售调查显示，朗姿品牌在300个女装品牌调查对象中排名前十名；连续5年被北京商业信息咨询中心列入北京亿元商场女装行业前十名。
对营销渠道的有效管理，是服装企业的核心竞争力之一，尤其对于高端品牌女装而言，渠道是极为重要的战略资源。
据相关数据显示，朗姿目前共有308家高端销售终端，选址均位于国内大型高端商场。
在商务部颁布的109家金鼎百货店中，朗姿的销售终端遍布了其中的54家，如北京赛特购物中心、上海东方商厦、南京金鹰国际购物中心和武汉广场等。
公司这几年未雨绸缪前瞻布局的营运管理体系的建设，可谓走在行业前列，一方面营运能力提升迅速，精细化运作得以加强，另一方面将支撑公司多品牌运作的需要和更大规模的扩张，逐步成为公司的核心竞争力。
据介绍，2012年开始，公司加大设计和终端投入，高度重视南方区域渠道拓展和单店精细化管理，成功实施“经销转自营”的战略，有利提升了门店内生成长。
预计2012-2014年业绩年复合增长31%。
除公司三大主力品牌仍然保持较快外延扩张外，所积累的内生运营能力将逐步发挥关键作用。
特别是在零售环境整体不佳的情况下，精细化运作能力是稳健经营、占领市场的关键。
业内人士分析，终端店铺是品牌为顾客提供消费体验的一个重要场所，消费者更多是通过店铺来了解品牌。
对终端店铺形象的打造与提升，势必彰显出品牌的内涵及其特点，提升品牌影响力。
因此，终端精细化管理不仅可以满足消费者日益增长的个性化需求，还可以通过终端的有效管理，为消费者提供全新的服务，提高品牌忠诚度。
发展多元销售渠道近年来我国品牌服装企业多借助加盟模式快速崛起，但渠道层级过多、门店数量上升过快导致渠道掌控力削弱、资产周转速度下降，为维持合理回报率，企业只得依靠不断提价提升净利润率来弥补。
这无疑为企业未来的发展留下了隐患。
另外，2011年以来，整体经济形势走弱，一方面居民可支配收入增速趋于下降、服装开支愈加谨慎和理性，而店铺租金、人员工资却持续上升,行业陷入了提价受阻、运营成本攀升的两难。
终端销售低迷导致企业和加盟商收入不达预期、渠道库存积压、财务状况出现恶化，企业被迫加大打折促销力度降低销售价格，进一步挤压了盈利空间。
企业在陷入两难境地下,进行渠道变革成为必然选择。
随着人们生活方式和消费形态的变革，各种极具创造力与感召力的新型零售业态不断萌生，在快速创造终端竞争优势的同时，彰显的是品牌的生命活力。
以消费者体验为中心，进行渠道重构愈发重要。
作为零售行业发展迅猛的新型业态，线上渠道已成为服装企业变革渠道的必要选择之一。
七匹狼在满足消费者体验方面，可谓创意不断，成为跨界发展营销渠道的典型。
2012年8月，七匹狼携手淘宝热门茶品牌尚客茶品，发起“男人是拼出来的，好茶是烧出来的”联合活动。
根据双方的合作方案，在活动开始前一周，双方先是参加了聚划算2周年庆品牌团活动，利用活动将几万份传单和百万红包随单派送到消费者手中，之后号召微博达人在厦门“寻美”。
活动期间，来自全国各地的20位微博达人，身着七匹狼统一服装，不仅参观了七匹狼的线下旗舰店，还欣赏了尚客茶品茶艺小姐的优雅茶艺表演及尚客的美味茶饮。
七匹狼所开展的这次跨界营销活动中，无论是散发传单、红包，还是号召微博达人“寻美”以及参观旗舰店，都不难看出都是以消费者体验为主，既拉近了品牌与消费者的距离，又了解了消费者所需。
有专家指出，跨界营销能够取得成功，是因为企业前期的成功经营都让品牌有了一大批认可的消费群体，强强联合在追求一致的消费群体上可以实现互补和融合，双方有相同的品牌诉求。
作为国内极早涉足电子商务的企业，太平鸟的线上交易平台———魔法风尚无疑搭上了电商快速发展的顺风车。
目前，太平鸟在天猫商城上的月销售额保持在2000万元左右，几乎与线下一家单店一年的销售额相当。
在成立线上b2c平台魔法风尚后，太平鸟意识到，以顾客体验为核心的电商其实是快时尚模式的集中体现。
有别于国内同行大多将电商作为补充发展，势头有余、劲头不足，太平鸟从源头抓起，线上与线下同步发展，不经意间成为了国内服装企业良性运作“两条腿”的典范。
“电商不仅是一个与实体互补的新兴销售渠道，更重要的是通过电商数据的分析，能让企业在售后服务、后续产品研发等方面有更多积累，也是一种发展模式上的创新与兼容。
”太平鸟相关负责人对媒体表示。
魔法风尚让太平鸟更是意外收获到，线上有着对用户兴趣度调查和客户反馈信息搜集的独有优势，而快时尚的发展模式要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，迅速对客户要求做出反应，电子商务恰恰以低成本为企业实现这一目标。
“网络销售相比传统销售，客户需求、群体等统计更加准确，营销的点对点特性更加明显，反映也特别明显。
同时，它也对运营者的执行力等提出了更高的要求。
”太平鸟电商负责人向媒体表示，作为国内最早的电商平台之一，魔法风尚的发展经历了相当长的精耕细作。
“太平鸟是难得的线上线下共发展的企业典范。
”业内人士评价，早就以快时尚、联合经济得名的太平鸟有可能在树立一个服装企业网购时代的新典范。
电商提供的数据表明，服装类占据了40%的电子商务零售份额，几乎是这个行业的半壁江山。
2012年，那些出口遇冷的服装企业在一线飘红的电商渠道发展里看到了希望，找到了一条新的突围之路。
“传统服饰企业转型线上渠道的可行性被充分肯定。
接下来如何平稳进入电商，继而寻求更深远稳步的发展，太平鸟模式不失为一个值得借鉴的选择。
”相关专家说道。
太平鸟用快时尚、强品牌再次定位了传统服装产业在网购时代的新发展路径。
经过十几年的积累，十月妈咪与孕妇、准孕妇群体建立起充分的神经连接。
年销售额突飞猛进，超过5亿元，占领孕妇装市场20%以上的份额。
2012年，除了线下门店之外，十月妈咪的电商业务也开展得如火如荼。
十月妈咪自2010年开始入驻淘宝进军电子商务领域，短短一年多时间，便已达到千万元的年销售额，成为在线孕产类销量第一品牌。
另外，该公司还将联手淘宝、京东以及东方CJ多网平台，扩大线上销售渠道，通过多领域的线上销售，提升十月妈咪品牌知名度，拉动销量。
创新的营销模式优势和由精准定位带来的未来发展潜力使十月妈咪荣获安永中国和复旦组委会的青睐，荣获新模式商业零售组的“2012中国最具潜力企业”奖，企业发展前景获得一致肯定。
从2007年至2012年，五年内十月妈咪的销售额连续翻了十倍，达到近十亿的销售额。
唐狮强调终端是最好的品牌传播渠道，2012年4月，唐狮为迎合和满足网络消费者日益多元化的需求，携手着名设计师武学凯，在中国最有影响力的团购网站平台聚划算推出唐狮新品。
同时，借助设计明师为顾客营造更有体验的“快时尚购物”乐园。
线上唐狮，在中国网络零售市场，表现出较快得市场成长性，以网络快速时尚平价的产品定位，获得广大消费者的喜爱。
此次联合着名设计师进行跨界合作，掀开了中国网络平价时装零售的设计师跨界合作序幕。
据悉，跨界合作将作为线上唐狮品牌发展的品牌重要战略和产品组织策略，持续推进下去。
“品牌+聚划算+名师”的联合跨界策略，也将启动“快速轻时尚品质消费时代”的到来。