调研目的

一、调研目的

通过对小语种培训有关资料的搜集与整理，了解小语种近年来的市场需求度，充分挖掘小语种培训市场潜

力。

二、调研背景

随着时代的发展，以及我国迈向国际化的步伐越来越快，除了英语这个国际通用语言以外，不少小语种也成为人们了解世界，寻求发展的敲门砖。随着外语学习人群的需求多元化，小语种培训正在成为外语培训市场上的一匹黑马。

三、调研的主要内容

调研内容涉及消费者的性别、年龄以及小语种培训的必要性、目的，消费者可接受的费用等问题，问卷选择的10个问题基本上涉及消费者在选择小语种培训机构时所考虑的各种因素。在设计调查问卷时，选择了封闭式问题与开放性问题相结合的形式。

四、调研方法

在线问卷调研法

五、调研对象

（1）在校学生

（2）求职人员

（3）工作人士

六、调研结果

小语种培训市场需求调查报告显示：小语种培训市场发展空间大，具有潜在的市场。通过此次小语种培训市场需求调研可以看到，呈现以下几方面特点和趋势：（1）调研发现，大学生群体对小语种最感兴趣的占调查人员的81.9%。大学生处于进入社会求

职的一个重要的过度阶段，是小语种培训的

一个潜力巨大的群体。

（2）消费者已经认识到培训小语种的需求，亦受到周围关注以及想学习小语种人群的影响，

有92.24%的人认为有必要学习小语种，所以

看出小语种培训的市场的发展空间大。

（3）对小语种类别需求呈现多样化，俄语、韩语、日语相对来说更为受欢迎，可能受区域性或

日常娱乐影响的结果，其他语种感兴趣的比

例相对小些。

（4）对于年轻人来说，兴趣是最好的老师体现的更加明显。此次调研中对学习于小语种目的

的调查，50%的人是因为个人兴趣，其次是为

以后就业做准备，再次是提高个人的素质。

（5）调研结果表明，大多数人不愿意花费太多钱在学习小语种，占29.31%的人更能接受自学

的这种方法；当然，对于语言的学习有老师

教导更能提高效率，31.03%同意参加培训机

构，提高小语种学习的效率。

（6）对于培训机构的选择原因，师资力量、环境、

培训费用、辅导班资料、培训机构的名声都

受到不小的关注，79.31%的人重视师资力量。

因此，培训机构要加强师资力量的建设，也

能调高培训机构的名气。

七、结论与建议

（1）小语种培训机构在进行市场营销时，目标顾客应

定位在大学生，特别是女大学生和少数工作中的人员。

（2）定价:考虑到目前主要目标客户大学生没有经济来源，生活费用主要来自父母，资金有限，定价应在每课时50元左右。

（3）、顾客对日语、德语、法语学习的需求很大，培训机构应增强这两种语言的师资力量，着力加强对这两种语言的推广。

（4）、建议培训机构可以打着培养个人兴趣，为以后就业做准备的旗号来进行宣传。这样效果更佳。