产品的生命周期
产品生命周期
产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言，产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，知名度和市场份额都较低。
特点如下：1. 市场认可度低：由于产品新颖性、竞争力等因素，市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢：由于市场分析不足，推广力度不够，产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损：产品推广费用高，且销售额有限，导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期，公司需要制定合适的市场推广策略，提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段，产品开始获得市场认可，销售额稳步增长。
特点如下：1. 市场份额增长：随着产品知名度和市场认可度的提升，产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速：产品受到了市场的青睐，销售额开始加速增长。
3. 利润增加：由于销售额的快速增长，公司的利润也相应增加。
在成长期，公司需要不断进行产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
同时，要关注市场反馈，及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段，产品已经达到市场饱和状态。
特点如下：1. 市场竞争激烈：由于市场饱和，同类产品竞争激烈，价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓：市场饱和导致销售额的增长放缓，公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定：公司需要通过优化成本结构，保持一定的市场份额，来维持相对稳定的利润。
在成熟期，公司需要寻找新的市场机会，进行产品创新和升级，以及服务的提升。
同时，加强品牌宣传和市场营销，以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段，产品的市场需求逐渐下降，最终退出市场。
特点如下：1. 市场需求下降：由于市场的饱和和替代产品的出现，产品的市场需求逐渐下降。
产品生命周期
阶段一： 阶段一：开发
时 间
产品生命周期各个阶段
第一阶段：革新开发阶段 即产品发明及开发阶段，此时，几乎没人实际购 买该产品且产品价格过高，因为产品开发费用必 须有所回收。如二十世纪六十年代的录音机，就 是处在第一阶段产品极好的例子，但当时也确实 有人购买它。
产品生命周期各个阶段
第二阶段：需求的增长阶段 产品需求量大增，先前的产品需求只是少数人的 兴趣，而现在却发展成为一个庞大的市场，例如 二十世纪八十年代的收录机即是如此。
作为下一步的战略部署，管理顾问让董事们在产品生 命周期曲线图上标出日记簿目前所处的位置。经过讨论， 他们将他画在了第三阶段——饱和阶段。然后又要求他们 把商务通画在该曲线上，这次他们都毫不犹豫地选择了第 一阶段。顾问指出，“如果你们选择生产商务通的路线， 你们正处于第一阶段，而你们对该技术一无所知，需要投 入大量开发资金而且见效市场很小。如果你们继续经营日 记簿，你们还有相当可观的市场，全世界人都了解辛顿品 牌并且喜欢辛顿日记簿，你们的人物就是使市场及客户们 购买。改善生产可以降低单位成本，而辛顿品牌的巧妙经 营还可以带来超票面价格”。
案例： 案例：怎样应用产品生命周期理论评估你的产品销路
詹姆士·辛顿是辛顿家族中参与经营的第五代成员，几 个世纪以来，辛顿日记簿闻名遐迩。肖伯纳和邱吉尔都曾 称赞过辛顿日记簿。150年前，乔治·辛顿在里兹创立了企 业，以其名字命名的日记簿数以万计，然而这并没有给詹 姆士带来多大的安慰。他这姑娘在尽力压低不断上涨的生 产成本，并迎接积列残酷的市场竞争。辛顿家族董事会召 开会议商讨对策，小杰里米·辛顿爽快地说到“日记的年 代已经结束，日记已成为过去，我不想因为使用日记簿被 看成是个‘老古董’，别人也一样。”在座的老辛顿家族 成员为之一振，“这就是我们目前的状况”。小杰里米坚 持说到，并且从口袋里掏出自己的商务通挥舞着。
简述产品生命周期的定义
简述产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从发布到终止的整个过程，是营销管理的重要概念。
它由市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个阶段构成，并在每个阶段都必须对相应的市场进行整
体的测量分析，以确定产品的下一个行动计划。
从这个意义上来说，产品的生命周期分为四个阶段：开发阶段、发布阶段、成长期和消亡期。
在开发阶段，公司通过市场调查和分析，确定产品的成功所需要的条件，然后开发和
设计出新产品，并开始出售市场。
在发布阶段，公司努力使新产品在市场上推广，并尽可能让更多的消费者知道它。
发布阶
段也是产品生命周期中最具挑战性的阶段，因为公司必须宣传新产品，以促成销售。
当产品获得市场接受，销售开始增加时，这个产品就进入了成长期阶段。
此时公司应该继
续努力推广市场，提高营销活动的成效，以获得更大的销售量。
最后进入消亡期，这时候销售过去很高，销售量也在减少。
这个阶段，公司需要尽快停止
新产品的开发，以限定营销费用。
此外，公司还需要利用清理库存的机会，使剩余的存货
可以销售完毕并及时回收资金。
总的来说，产品生命周期是一个复杂的管理过程，它包括市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个步骤，公司的营销策略在每个阶段都要进行调整，以确保产品能够持续获
得市场成功，实现新的收益最大化。
产品生命周期的各个阶段及其特点
产品生命周期的各个阶段及其特点：
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场销售开始，到被淘汰出市场所经历的市场循环过程，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品生命周期各阶段的特点为：
1）投入期。
此阶段只有少数企业生产该产品。
生产工艺尚不成熟，工人劳动熟练程度低，废品率高，广告推销费用也高，因而产品成本较高。
而此时用户对产品不十分了解，产品尚未被多数人所接受。
因此，该阶段销售量和利润都较少，甚至可能亏本。
2）成长期。
产品销售量迅速增长。
这是由于顾客开始了解该产品，购者日增。
另一方面，产品设计已基本定型，生产工艺已基本确定，设备已经齐备，形成较强的生产能力，成本大幅度下降，企业开始盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
3）成熟期。
此时市场已基本饱和，新的需求不多，顾客购买产品往往是出于更换旧产品的需要。
产品已完全定型，生产技术已经成熟，成本可进一步降低，利润水平较高。
由于该产品较长时间内有盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
4）衰退期。
产品的销售量和利润都迅速下降。
产品在技术上和经济上都趋于老化，市场上已有同类新产品出现，老产品逐渐无人问津，最后退出市场。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期是指一个产品从被开发设计到退出市场的整个过程。
它经历了四个主要阶段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，产品的销售额、利润和市场份额都会发生变化。
了解产品生命周期对企业制定营销策略，提高产品竞争力和获得持续盈利至关重要。
首先，导入期是产品生命周期的初始阶段。
在这个阶段，产品进入市场并开始销售。
由于市场对产品的不熟悉，销售额通常较低。
企业需要提高消费者对产品的认知度，通过广告和促销活动来吸引潜在客户。
此外，企业应该投入大量资源和精力来改进产品质量和功能，以满足消费者的需求。
接下来是成长期，销售额迅速增长。
在这个阶段，消费者对产品的认知度提高，口碑传播开始发挥作用。
企业需要扩大生产能力，增加销售渠道，并加强产品品牌形象的建设。
此外，企业应该继续进行研发工作，以不断改进产品，并引入新的创新特性，以保持竞争力。
然后是成熟期，销售增长速度减缓。
在这个阶段，市场渗透率达到顶峰，产品竞争激烈。
企业需要寻找新的市场机会和消费者群体，通过定价策略、促销活动和增值服务等手段来维持销售额。
同时，企业还应该关注产品质量和售后服务，以增强顾客忠诚度。
最后是衰退期，产品销售开始下滑。
在这个阶段，消费者对产品的需求减少，竞争对手推出更具竞争力的替代产品。
企业应该考虑退出市场或将资源转移到新产品上。
此时，企业可以采取延长产品寿命、降低成本、重新定位或重新包装的策略来延缓产品的衰退。
除了以上四个主要阶段，产品生命周期还可以包括其他衍生阶段，如重生期和退出期。
在重生期，企业对产品进行重新设计和改进，以重新吸引消费者的关注和提高市场竞争力。
而在退出期，企业决定停止生产和销售产品，转向新的业务领域或产品线。
为了更好地管理产品生命周期，企业可以采用一些工具和技术。
例如，市场调研和分析可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而制定有效的营销策略。
同时，产品创新和不断改进是提高产品竞争力的重要手段。
此外，与供应商、渠道合作伙伴和顾客建立良好的关系也是产品生命周期管理的关键。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期是指产品从开发到终止的整个寿命，分为四个阶段：
研发阶段：在此阶段，企业要确定产品的定位，确定市场需求，定义产品特征，确定
设计方案，开发出原型样机，进行实验验证，最终完成产品设计。
生产阶段：在此阶段，企业要根据设计的方案配置资源，分析设备转产投资潜力，同
时选择合适的原材料和半成品，以及采购相应的物料。
通过技术测试确保生产的整体质量，解决质量问题，实现产品的产出。
营销阶段：在此阶段，公司首先要有清晰的产品定位，了解客户及竞争对手，要有切
实可行的营销策略，定义好产品的价格和渠道，宣传推广产品，加强符合政府有关政策的
宣传，并通过销售激励，赢得客户的认可及关注。
后期维护阶段：在此阶段，企业要根据市场反馈，及时发现及解决产品使用中可能出
现的问题，改善企业产品服务。
同时，了解客户满意程度，比较客户需求和市场变化，以
促进该产品进入重新设计研发的阶段，实现其可持续发展。
产品生命周期的四个阶段：研发阶段、生产阶段、营销阶段以及后期维护阶段，构成
了产品完整的生命周期。
企业要在每个阶段有合理的投入，以确保其可持续发展，不断完
善其产品质量，提高客户满意度。
产品生命周期的含义及形态
相对市场占有率
1、BCG矩阵法的内容： 问题类：需要大量的资金支持 明星类：行业的领导者，但需要大量现 金支持。 金牛类：可带来大量的现金收入。（一般没有新顾 客被吸引，竞争压力较小，获得了规模经济效 益。） 狗类：市场增长率低，在合理的成本下提高市场份 额可能性不大。一般为保本产品或亏损产品。
2、BCG矩阵法的运用： （1）判断企业的产品组合是否合理 （2）为产品的发展制定目标 A 发展：扩大市场份额（较适合于问题类） B 维持：保持现有份额（较适合于金牛类） C 收获：取得眼前的收入（狗类和衰退中的金牛类） D 放弃：问题加明星，狗加金牛
（3）快速渗透策略 目的：最快速的市场渗透和最高的市场占有率 前提条件： ①市场规模大 ②消费者不了解该产品 ③消费者对价格敏感 ④竞争者多，市场竞争激烈
（4）缓慢渗透策略 目的：降低营销成本，有效阻止竞争者介入 前提条件： ①市场规模大 ②消费者对价格敏感 ③产品的知名度较高 ④有一定潜在竞争
高
价格高 快速撇取 策略
低
缓慢撇取 策略
价格低
快速渗透 缓慢渗透 策略 策略
（1）快速撇取策略 目的：迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。 前提条件： ①绝大部分消费者不了解该产品 ②了解该产品的消费者愿意支付高价 ③产品十分新颖 ④企业面临潜在竞争
（2）缓慢撇取策略 目的：撇取最大利润 前提条件： ①市场规模有限 ②消费者大多已了解该产品 ③消费者对价格不敏感，愿意支付高价 ④竞争威胁不大
5、产品组合的长度（深度）：所有产品线中 的产品项目综合。 6、产品组合的关联度（相关度）：各产品线 在最终使用、生产技术、销售等方面的相 互关联程度。 二、产品组合分析方法 BCG矩阵法
BCG矩阵
明星类 市 场 增 5 长 10 金牛类 率 2
产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段
产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。
产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不克不及大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不单得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成底细对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场介入竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标记着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
各阶段的营销战略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出分歧的市场特征，企业的营销战略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销战略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种分歧的市场营销战略。
产品生命周期
2.成长期的营销策略
营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期。 不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号， 增加产品的新用途。 加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重 心应从建立产品知名度转移到树立产品形象。主要目标 是建立品牌偏好，争取新的顾客。 重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售 渠道，开拓新的市场。
2.导入期的营销策略
注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”。 借助现有产品提携支持。 建立有效的分销渠道，搞好试销，千方百计地打开销路。 利用各种促销手段宣传产品。
价格（高） 选择性渗透策略
（缓慢掠取）
高格调策略 （快速掠取）
低格调策略 （缓慢渗透）
低
密集性渗透策略 （快速渗透）
促销努力（高）
（二）产品生命周期阶段
销 售 与 利 润
销售曲线
导入期
成长期
成熟期
利润曲线
衰退期
时间
中国移动产品生命周期
目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
家 用 汽 车
导入期
电 视 机
汽车电话
成长期 成熟期
打字机
计 算 机
衰退期
传 呼 机
如何划分产品生命周期各阶段
销售增长率法：导入期的销售增长率小于10%，成长期 的销售增长率大于10%，而成熟期的增长率大约在 0.1%-10%，衰退期的增长率则小于0。 普及率法：当产品在市场上的普及率小于5%时为导入 期，普及率为5%-50%时为成长期，普及率在50%90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
成熟期的市场特征
由于规模化、集约化生产全面形成，产 品供应量进一步增加，销售量和利润额 都达到高峰。 市场竞争最为激烈，企业与企业之间的 削价战、广告战层出不穷，愈演愈烈。 单位产品利润减少，利润额趋于下降。 相对其他阶段而言，成熟期的延续时间 较长。
产品的生命周期
产品的生命周期任何产品都具有自己的生命周期。
产品生命周期是指产品从构想到消失的整个过程，产品生命周期可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同产品的生命周期千差万别，但是基本都会经历四个阶段。
与其他各类产品比较，游戏产品生命周期更为短暂。
一个网络游戏产品，生命周期在两年左右已经算是长寿了，而仅仅存在半年左右的网游，数量堪比繁星，消亡速度快似流星。
1.引入期引入期的产品，主要来源于产品经理对市场上存在的用户需求的理解，例如针对打车难的场景，衍生出神州租车和美团打车等提供出行服务的产品；基于女性渴望拍出美照的需求，衍生出带有美白、柔光、粉嫩和黑白等多种滤镜的美颜产品，例如美图秀秀、美颜相机、激萌和无他相机；基于人们的社交需求，衍生出为用户提供即时通信服务的产品，例如QQ、微信和钉钉。
在引入期，新产品刚刚上市不久，公司会大力发展产品的种子用户，此阶段用户量不大。
由于引入产品的费用很高，引入初期通常产品利润偏低甚至是负数，但此时在该领域的产品往往没有或只有极少的竞争者，竞争压力很小。
2.成长期产品经过一段时间的积累度过了引入期，并且也获得了种子用户的认可，开始进入成长期，此阶段需要借助营销手段迅速提升产品的流量、销量和品牌知名度。
在成长期，产品的流量、销量快速增长，利润也相应会显著增加。
但由于市场成长较快，产品利润可观，容易吸引更多的竞争者。
新浪微博2009年8月推向市场后，获得飞速发展，进入了成长期，紧随其后，众多功能大同小异的微博平台争相上线；抖音App在2016年9月20日上线，经过短暂引入期之后便快速走红，进入成长期，很快杀出重围，与短视频行业领先者、2011年诞生的"快手"齐名，自2017年11月起，其在AppStore摄影与录像类应用的下载数排名便超越快手成为第一。
3.成熟期成熟期产品已经趋于稳定，市场成长趋势减缓或市场容量接近饱和，很难再有如成长期一样突破性的迅速增长。
产品生命周期管理
产品生命周期管理产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，简称PLM）是指企业在产品从诞生到消亡的整个生命周期内，通过控制和协调各个不同环节的活动，最大限度地发挥产品的市场价值，提高企业的竞争力与盈利能力。
本文将从产品生命周期的定义、各阶段的特点以及PLM实施的关键要素等方面进行探讨。
一、产品生命周期的定义产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的全过程，包括产品研发、市场推广、销售和售后等各个阶段。
通常可以将产品生命周期划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚进入市场，消费者对其了解不多，销售量较低。
企业需要加大宣传和推广力度，同时收集市场反馈信息，及时进行产品改进和调整。
2. 成长期：产品得到市场认可和消费者接受，销售量稳步增长。
企业在保持市场份额的同时，应不断提升产品性能和品质，扩大市场覆盖面。
3. 成熟期：产品市场占有率达到顶峰，销售增速放缓。
竞争加剧，企业需要通过优异的服务、降低成本等手段保持竞争力。
4. 衰退期：由于市场饱和或者技术更新换代，产品销售量急剧下降，利润降低。
企业可以选择退出市场或者通过产品升级换代重回市场。
二、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理对企业的市场竞争力和盈利能力都有重要影响。
1. 降低成本：通过有效的产品生命周期管理，企业可以在研发和生产阶段减少资源浪费，降低成本。
2. 增强竞争力：在产品成熟期，企业可以通过不断改进产品性能、降低价格、提供个性化服务等方式，保持市场竞争力。
3. 提高顾客满意度：通过建立健全的产品生命周期管理体系，企业可以根据市场需求持续改进产品，提供更好的用户体验，增加顾客满意度。
4. 实现差异化：产品生命周期管理帮助企业识别市场机会和潜在风险，以便在合适的时间推出新产品或进行产品升级，实现差异化竞争。
三、产品生命周期管理的关键要素实施产品生命周期管理需要考虑以下几个关键要素：1. 跨部门协作：产品生命周期管理需要各个部门之间的紧密协作，包括研发、市场、销售、生产等环节，确保信息畅通、资源集成。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。
是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
一、产品生命周期原理（一）产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品生命周期
产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期（图3-1-3）。
1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
餐饮服务特点之直接性关于就餐环境的补充：。
产品生命周期管理
产品生命周期管理产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，简称PLM）是指企业通过对产品从设计、制造、销售到退市等全过程进行综合管理和控制的一种战略性管理方法。
它涉及到产品的研发、运营、市场、销售等各个环节，旨在最大化产品的利润和降低风险。
一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期是指一个产品从开发、引入市场、成熟，到走向衰退和退出市场的整个过程。
它包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的特点决定了企业在不同阶段需要采取的策略和措施。
1. 引入期产品生命周期的引入期是产品进入市场的初期阶段。
该阶段的特点是市场潜力大、竞争较小，但产品销售量较低。
企业在这个阶段需要投入大量的资金和资源进行市场推广，增加产品的知名度和市场份额。
2. 成长期产品生命周期的成长期是产品销量不断增加的阶段。
在这个阶段，公司需要加大市场营销力度，提高品牌知名度，同时加强供应链管理，确保产品的高质量和交货及时。
3. 成熟期产品生命周期的成熟期是产品销售达到顶峰的阶段。
在成熟期，市场上存在大量的竞争对手，产品的增长速度放缓，利润空间受到挤压。
企业在这个阶段需要通过不断创新和改进来维持市场地位，同时控制成本以保证利润。
4. 衰退期产品生命周期的衰退期是产品逐渐被淘汰的阶段。
在这个阶段，市场需求逐渐减少，产品销量下降。
企业需要制定退出市场的策略，同时考虑推出新产品以取而代之。
二、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理的重要性在于帮助企业全面把握产品的市场表现，并采取相应的战略措施，确保产品的长期竞争力和持续盈利能力。
1. 产品规划通过产品生命周期管理，企业可以实现产品的全生命周期规划，包括产品研发、技术支持、市场营销等各个环节。
有效的产品规划可以提高产品的质量和市场适应性，降低企业的风险和成本。
2. 供应链管理产品生命周期管理对供应链管理具有重要的影响。
有效的供应链管理可以使企业实现生产和销售的高效运作，减少库存和运输成本，提高产品的交货及时性和供应灵活性。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡所经历的各个阶段。
通常包括产品开发、市场推广、销售增长、成熟期和产品衰退五个阶段。
不同的产品在不同的市场环境下，其生命周期的长度和特点会有所不同。
通过了解产品生命周期，企业可以合理制定市场策略，从而获得更好的市场竞争力。
一、产品开发阶段产品开发阶段是产品生命周期的起点，也是最为关键的阶段之一。
在这个阶段，企业需要确定新产品的研发目标和技术路线，并投入资金和人力资源进行产品研发。
同时，还需要进行市场调研，了解潜在市场需求，并将其转化为产品的设计理念和功能。
在产品开发阶段，企业需要进行技术开发、原型制作和测试等工作。
同时，要确保产品的质量和性能符合市场需求，并进行适当的功能改进。
产品开发阶段的成功与否将对后续阶段产生极大影响，因此企业需要在此阶段投入足够的资源和精力。
二、市场推广阶段产品完成开发后，企业需要将产品推向市场，进行市场推广。
市场推广阶段的目标是让潜在客户了解产品、接受产品，并最终购买产品。
在这个阶段，企业需要采取各种市场营销手段，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，将产品推向目标市场。
市场推广阶段的关键在于宣传，企业需要通过巧妙的广告、创新的宣传方式来吸引消费者的注意力。
同时，企业还需要与渠道商合作，建立稳定的销售渠道，将产品送到消费者面前。
市场推广阶段通常是产品生命周期中推销费用最高的阶段。
三、销售增长阶段销售增长阶段是产品生命周期的高峰期。
在经历了市场推广阶段之后，产品开始被广大消费者所接受，并取得了可观的销售业绩。
销售增长阶段通常是企业盈利的主要阶段，也是产品生命周期中最为繁荣的阶段。
在销售增长阶段，企业需要继续保持市场竞争力，提高产品的品质和性能，同时积极开拓新的市场和客户。
企业还需要投入更多的资源来满足市场需求，包括扩大生产规模、提升物流配送能力等。
销售增长阶段的成功与否将对企业的盈利状况产生重要影响。
四、成熟期阶段当产品进入成熟期阶段时，市场竞争变得更加激烈，市场增长趋缓。
产品生命周期4个阶段
题目：试述产品生命周期四个阶段，以及每个阶段企业的营销策略。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即：导入期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
一、导入期（或引入期）产品导入市场时，是销售缓慢增长的时期。
在这一阶段，因为产品导入市场所支付的巨额费用，同时产品生产成本居高不下，因此，利润几乎不存在。
导入期始于新产品首次在市场普遍销售之时。
其特点是生产批量小，制造成本高，生产不稳定；产品销量少；促销费用高；销售利润常常很低甚至为负值；销售渠道少；市场竞争者少。
导入期产品的市场营销决策，一般有以下四种：（1）快速掠取决策高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
采取这种决策须有相应的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品，已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意按价购买；企业面临潜在竞争者的威胁，应该迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
（2）缓慢掠取决策以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
这种决策可以在市场空间比较小；市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
（3）快速渗透决策实行低价格、高促销费用的决策，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
在市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，随着生产规模的扩大企业可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种决策。
（4）缓慢渗透决策以低价格、低促销费用来推出新产品。
这种决策适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。
二、成长期指某种产品在市场上已打开销路后的销售增长阶段。
在此阶段，产品在市场上已被消费者所接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润得到明显的改善。
成长期的特征是产品被市场迅速接受和利润大量增加。
●主要营销策略有以下几种：（1）改善产品品质如增加新的功能，改变产品款式等。
对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
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【复习旧知】
1、产品组合的四个变化因素是什么？
2、产品组合的策略有哪些？
【引入新课】
1、为什么黑白电视机在市场上不存在了？
2、为什么海尔产品形势大好？
【提出任务】
本任务在认识了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点的情况下，熟练运用产品生命周期各阶段的营销策略，掌握产品策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。
【介绍知识】
一、产品生命周期的概念
（一）产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程；
（二）产品生命周期专指产品的经济寿命，分为五个显著的阶段：开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（三）产品的市场寿命和产品的使用寿命的含义。
问：产品的使用寿命长还是产品的市场寿命长?
二、产品生命周期的型态
呈S型的典型状态，还有循环型、流行型、时髦型、扇贝型。
三、产品生命周期各阶段的特点
产品寿命周期各阶段呈现不同的特点。
四、产品生命周期各阶段的营销策略
(1)导入期营销策略，围绕一个“准”字：如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，就有四种营销策略，即快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。
(2)成长期营销策略，围绕一个“好”字：对产品的质量、性能、式样、色彩及包装都应有相应的改进；加强市场调查，不断拓展新市场；广告宣传的重点转向劝说顾客
购买；可适当削价促销，吸引对价格敏感的顾客，并抑制竞争。
(3)成熟期的营销策略，围绕一个“改”字：改革市场策略、改革产品策略、改革市场营销组合策略。
(4)衰退期的营销策略，围绕一个“转”字：集中策略、收割策略、放弃策略。
【任务操作】
根据步骤提示，完成了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态、产品生命周期各阶段的特点，运用产品生命周期各阶段的营销策略的学习、分析过程。
选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。
【任务分析】
本任务要求了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点与产品生命周期各阶段的营销策略。
【完成任务】
本课程主要学习掌握产品生命周期的概念；产品生命周期的型态；产品生命周期各阶段的特点；产品生命周期各阶段的营销策略等，相信大家学习了相关知识，要学会运用学过的知识来解决问题，黑白电视机之所以不存在了，是因为电视生产技术非常先进，出现了比黑白电视机更能满足消费者需求的电视，如3D电视和数字电视等。
海尔集团取得如此的成功，是由于海尔集团把产品的生命周期研究得很透彻；再者，海尔集团能够有效利用营销组合策略来使自己的产品在市场上更具竞争力。
【课堂小结】
本课程主要学习掌握产品生命周期的概念；产品生命周期的型态；产品生命周期各阶段的特点；产品生命周期各阶段的营销策略等，大家要在实际生活中掌握产品周期各个阶段的特点。
把学到的知识运用到产品的买卖活动中。
【课后作业】
活动5-3 案例分析：小绵羊电热毯长期热销
小绵羊电热毯长期热销已成为市场营销学者的研究课题。
小绵羊电热毯的销售为什么经久不衰？这是因为“小绵羊”公司认真研究产品生命周期理论，在不同时期采取相应的对策。
导入期：小绵羊电热毯公司考虑到我国当时相当多的家庭没有暖气系统、空调设备，
率先推出了早期的电热毯，插上电源，电热毯就发热，帮助人们取暖。
因是新产品，公司定价较高于成本。
小绵羊电热毯一问世，就引起人们的关注，尤其在没有暖气装置的湿冷地区，如长江南北的沿线城市的老百姓纷纷购买，掀起了购买热潮。
“小绵羊”因是首批生产、经营企业，很快赢得了第一桶金。
成长期：小绵羊电热毯的热销引发众多同行加入。
“小绵羊”针对竞争形势，研究产品质量，针对部分顾客害怕漏电伤人的心理状态，改进产品设计，运用新材料，保证绝缘性能，提出了小孩尿床也不怕的电热毯，在质量上狠下功夫。
产品质量好了，销售量仍然是不断上升。
行家说，小绵羊早期是“人无我有”，现在是“人有我好”。
成熟期：几年过去了，电热毯早已成为多数家庭的必备品，销量稳定增长，但增幅很小，显然电热毯进入到成熟期。
“小绵羊”开展深入的调查，了解到消费者的新需求，进一步改进产品，如把单档热度改为高、中、低多种热度。
让老百姓临睡前来用高热度，钻入被窝后不久改为中热度，正式入睡了，改为维持性的低温度。
顾客反映有时睡着了，忘了调节开关，“小绵羊”就设计出延时开关，设定时间后自动调档。
还有顾客反映半夜或清晨睡醒了嫌冷，“小绵羊”就设计了自动调温装置，保证提供适宜的温度区间。
还有顾客说两人同床，对温度要求不一样，或者有时有一人出差只有一人睡，“小绵羊”特地设计出双人双控电热毯，完全满足了顾客需求。
同时，在价格上不断调整，该升的升，该降的降，让顾客买到性价比合理的商品。
另外，“小绵羊”还调整市场，在占领大、中城市市场的同时，向小城镇、农村地区发展，使用户越朱越多，生意越做越大。
衰退期：有的老产品销售疲软了，“小绵羊”就寻找原因，根据市场需术改进产品结构，不断堆出新产品，同时及时处理滞销产品，或打折，或发往边缘穷固地区，有的甚至送给受灾地区老百姓免费使用。
真因为“小绵羊”按照生命周期理论开展营销活动，不断改变营销策略，小绵羊电热毯的销焦真是经久不衰。
思考：1．何为产品生命周期？产品生命周期各阶段有何特征？
2．小绵羊电热毯公司在产品生命周期各阶段怎样开展营销活动的？。