2007年保险从业人员资格考试人身保险市场与营销真题及答案
中国人身保险从业资格A6《人身保险市场与营销》真题汇编一
中国人身保险从业资格A6《人身保险市场与营销》真题汇编一[单选题]（江南博哥）1.鉴于国内寿险市场的激烈竞争，很多保险公司开始转变成立之初一味“求大求全”的策略，开始试图寻找适合自己发展的经营道路，并且希望能够形成自己鲜明的市场特点，某保险公司将高端人群作为自己的重点经营对象，提出“面向高端人群，走个性化的特色经营”的策略。
该保险公司的竞争战略是（）。
A.成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.效率管理战略参考答案：C[单选题]2.劳合社作为国际保险市场上久负盛名的保险机构，就其组织形式上讲属于（）。
A.合营保险组织B.国营保险组织C.合作保险组织D.行业自保组织参考答案：C[单选题]3.为了建立市场竞争地位，很多中小保险公司一方面不敢轻易和市场上强大的竞争对手正面为敌，另一方面又想在市场上占有一席之地，那么他们宜采用的目标市场定位策略是（）。
A.抢先定位策略B.抗争定位策略C.避强定位策略D.选择定位策略参考答案：C[单选题]4.保险公司售前服务的内容之一就是为顾客提供科学的风险管理服务，以下不属于风险管理服务内容的是（）。
A.帮助顾客识别人身风险B.帮助顾客了解其人身保险需求C.为顾客提供购买咨询服务D.帮助顾客规划自己的风险管理和保险方案参考答案：C[单选题]5.由于人身保险服务的非实体性和人身保险产品生产和消费的不同步性，使得保险服务质量与有形产品的服务质量在内涵上有很大差异。
一般情况下，可以从多个方面理解保险服务质量。
顾客从服务中所得到的东西，即保险服务产出是指（）。
A.职能质量B.体验质量C.项目质量D.预期质量参考答案：C[单选题]6.无论从理论研究还是各国实践出发，人口因素都是影响人身保险业发展的重要因素，构成保险公司市场营销活动的人口环境因素包括（）。
①人口规模和增长速度②人口结构③人口的地理分布④人口的流动⑤人口性别特征A.①②④⑤B.①③④⑤C.②③④⑤D.①②③④参考答案：D[单选题]7.总成本领先战略要求保险公司千方百计降低成本以降低产品价格，主要实现途径有（）：①扩大业务规模；②开发新产品；③改善内部管理效率；④获取政策支持。
A3人身保险产品07年春季考试题及答案
中国人身保险从业人员资格考试中国寿险管理师中级资格中国寿险理财规划师中级资格课程A3 《人身保险产品》NO. 070300101A 卷考生准考证号：_________________________________考生签名处：_________________________________中国人身保险从业人员资格考试中国寿险管理师中级资格课程中国寿险理财规划师中级资格课程A3《人身保险产品》（NO．070300101）A卷本试卷共100题，每题有且仅有一个正确选项，答对得1分，漏选、多选或错选得0分，共计100分。
1．对于两个仅存在债权债务关系的自然人，债权人欲为债务人购买一份身故保险，以下哪个险种的保险责任最适合？（）A．平准型身故保险金B．递增型身故保险金C．递减型身故保险金 D．变额身故保险金（答案：C．递减型身故保险金；P54，14行）2．下列不属于寿险公司内部环境的是（）。
A．客户服务能力B．系统支持程度C．市场环境D．资本实力和风险管控能力（答案：C．市场环境；P65，第5行）3．在我国，居民个人购买人身保险，（）可以免缴个人所得税。
A．所缴保费 B．年金给付C．满期给付D．补偿性赔款（答案：D．补偿性赔款；P49，13行）4．按照中国保监会《个人万能保险精算规定》，在万能保险合同有效期内，账户中的资产（）。
A．不得小于负债B．可以小于负债C．必须大于现金价值D．必须等于负债（答案：A．不得小于负债；P220，倒17行）5．由于（），人身保险产品通常采取标准化的保险金额。
A．人的生命和健康价值无法准确估计 B．同样的人身损害会有一致的感觉C．人的生命价值可以进行标准化的计算D．保险公司的管理日趋规范化（答案：A．人的生命和健康价值无法准确估计；P13，第12行）6．通常，同时影响人的寿命风险与身体风险的因素有（）。
①性别②年龄③嗜好④职业⑤道德Ａ．②③④⑤Ｂ．①②③Ｃ．①④⑤Ｄ．①③④（答案：Ｂ．①②③；P2，第10行）7．在美国，保单持有人将保单现金价值有条件或无条件方式转让给他人所使用的条款是（）。
中国寿险管理师中级资格课程A6《人身保险市场与营销》答案
中国人身保险从业人员资格考试中国寿险管理师高级资格课程A6《人身保险市场与营销》NO. 060600101A 卷考生准考证号：_________________________________考生签名处：_________________________________中国人身保险从业人员资格考试-- 中国寿险管理师高级资格课程A6《人身保险市场与营销》（NO. 060600101）A卷单选题100题，每小题1分，共100分。
每题的备选答案中，只有一个是正确或是最合适的。
选对得1分，多选、不选或错选均得0分。
99. 以下有关顾问式营销的叙述哪些为正确？（ A ）a. 以客户的理财目标和需求为导向，通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和理财目标；此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。
b. 此种模式的营销以个人理财为切入点，为客户进行全方位的理财服务。
c. 是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具，从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全没的财务分析和理财建议。
d. 这种营销模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员，使其掌握顾问式行销的方法和技能。
A. abcdB. acdC. bcdD.abc1．2．当保险事故发生时，人寿保险的保险人应按约定的金额支付保险金，而不是根据保险事故发生造成的实际损失情况决定补偿金额。
所以说，人寿保险的性质是（ B ）。
7A. 定值保险B. 定额保险C. 定量保险D. 定价保险3．商业人身保险市场所遵循的市场原则是效益原则。
A. 是 B.不是（ A ）。
94．目前我国财产保险公司和人寿保险公司可以同时经营的保险业务，被视为第三领域。
这第三领域业务是指（ D ）。
22A.个人养老保险和企业年金B. 定期死亡保险和两全保险C. 分红保险和投资连结保险 C. 意外伤害保险和短期健康保险5．以下何者为正确？（ B ）。
26A. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会上升，而长期寿险险种的预定利率相应改变B. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会上升，而长期寿险险种的预定利率不能相应改变C. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率不能相应改变D. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率相应改变5. 西方学者将不同垄断和竞争程度的市场结构分为四种基本类型，其中产业集中度较低、产品有差别、进入和退出壁垒较低的一种市场类型是（D ）。
2007年保险从业人员资格考试人身保险市场与营销真题及答案
2007年保险从业人员资格考试人身保险市场与营销真题及答案1．当保险事故发生时，人寿保险的保险人应按约定的金额支付保险金，而不是根据保险事故发生造成的实际损失确定补偿金额。
所以，通常人寿保险的性质是（）。
A．定值保险B．定额保险C．定量保险D．定价保险（答案：B．定额保险；P7）2．国际上银行和保险公司合作开展银行保险业务的主要模式包括（）。
①签订业务合作协议②签订战略合作协议③成立合资企业④合并或相互收购A．①②③B．②③C．①③④D．①②③④（答案：D．①②③④；P319）3．目前我国财产保险公司和人寿保险公司可以同时经营的保险业务，被视为第三领域。
该业务领域是指（）。
A．个人养老保险和企业年金B．定期死亡保险和两全保险C．分红保险和投资连结保险D．意外伤害保险和短期健康保险（答案：D．意外伤害保险和短期健康保险；P22）4．供求机制是市场机制的构成要素之一，它的基本作用是（）。
①促使商品生产者适应市场需求的变化②引导生产要素的合理流向③提高市场的垄断程度④提高社会资源配置效率A．①②③④B．①②④C．②③④D．①③④（答案：B．①②④；P4）5．人身保险市场和财产保险市场的差异主要体现在市场要素和构成上。
（）A．对B．错（答案：B．错；P5,倒1行）6．人身保险风险管理的主要内容是（）。
①风险识别②风险评估③选择风险处理的方法④风险管理效果评价A．①②④B．②③④C．①③④D．①②③④（答案：D．①②③④；P416,倒1行）7．下列关于商业保险和社会保险的关系表述正确的是（）。
①商业保险的供给弥补了社会保险水平的不足②商业保险与社会保险是相互融合、相互渗透的③以“效益原则”为主的商业保险和以“公平原则”为主的社会保险是相互矛盾的A．①②③B．①②C．②③D．①③（答案：B．①②；P9）8．保险监管部门只对保险公司总公司核定业务范围，不对保险公司分支机构核定业务范围。
（）A．对B．错（答案：B．错；P19,倒2行）9．按照我国的保险监管规定，专业健康保险公司必须达到以下哪些要求？（）①财务独立核算②开发专门的风险控制技术③建立专门的电脑支持系统④建立专业化的人才队伍A．①②④B．②③④C．①②③④D．①③④（答案：C．①②③④；P22）10．客户服务按提供服务的内容分为基本服务和增值服务，其中，基本服务的终判定者是客户，增值服务的终判定者是公司（）。
中国人身保险从业资格A6《人身保险市场与营销》真题汇编五
B.采用类似包装策略的好处是可以节省包装设计费用，有利于保险公司树立形象
C.分类包装策略是保险公司依据产品的不同档次、用途，在不同细分市场上采用不同的包装设计
A.差异性
B.双重属性
C.系统性和完整性
D.超值性
参考答案：D
[单选题]14.2010年中国保监会颁布《人身保险业务基本服务规定》，要求保险公司实现（）电话服务，其中工作日人工电话服务时间不少于（）。
A.24小时；12小时
B.24小时；8小时
C.16小时；12小时
D.16小时；8小时
参考答案：B
[单选题]15.为提升服务水平，解决理赔难的问题，《人身保险业务基本服务规定》对一些程序和时限做出了明确规定。以下叙述正确的是（）。①对投保和保全资料的补正要求在收到相关资料之日起5个工作日内一次性告知投保人或申请人②需要体检、生存调查的，应在收到符合要求的投保资料之日起5个工作日内通知投保人③不需要体检或生存调查并同意承保的，应在收到符合要求的投保资料之日起15个工作日内完成合同制作和送达④在保险金给付方面如无约定，应在达成协议后10日内给付保险金⑤对于委托领取保险金金额超过1000元的业务，要求将办理结果通知投保人、被保险人、受益人本人
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
参考答案：C
[单选题]12.保险人员推销管理的首要问题是（）。
A.推销队伍的设计
B.推销队伍的管理
C.推销队伍的训练
D.推销队伍的评价
参考答案：A
[单选题]13.现在越来越多的保险公司携手国际各大救援组织，为客户提供全球紧急救援服务。这体现了人身保险服务的（）。
全国保险从业资格考试真题及答案
全国保险从业资格考试真题及答案一、保险市场与监管1. 介绍保险市场的发展趋势和特点保险市场的发展趋势和特点主要表现在以下几个方面：首先，保险市场规模不断扩大，保险业成为国民经济的重要组成部分；其次，保险产品多样化，满足了人们多样化的保险需求；再次，保险市场在数字化、互联网化和创新技术应用方面不断发展，提供了更便捷、高效的保险服务；最后，保险市场监管力度加大，保护了消费者的权益并促进了保险市场的稳定健康发展。
2. 请简述保险监管的主要职责，并给出相关的法规依据保险监管的主要职责包括：保护消费者的合法权益、促进保险市场的稳定与健康发展、规范保险公司的经营行为、维护保险市场的公平竞争环境等。
相关的法规依据主要包括《保险法》、《保险公司监督管理办法》、《保险中介机构监管办法》等。
二、保险合同与保险条款1. 请简述保险合同的基本原则及其作用保险合同的基本原则包括合法性原则、自愿缔约原则、诚实信用原则、互利原则和公平原则。
这些原则的目的在于确保双方的权益得到保护，维护合同的平等性和公平性，促使各方履行合同义务。
2. 请简述保险条款的种类及其功能保险条款根据内容的不同可以分为交叉保险条款、约定保险条款、基本保险条款和附加保险条款等。
交叉保险条款是指在同一合同中包含多种险种的条款；约定保险条款是双方根据特定需求而约定的条款；基本保险条款是保险合同的核心内容；附加保险条款是在基本保险条款的基础上增加的特定附加条款。
保险条款的功能主要包括明确双方的权利义务、约定保险责任和免责事项、规范理赔程序等。
三、保险产品与销售1. 请列举几种常见的人身保险产品，并简述其特点常见的人身保险产品包括寿险、医疗保险、意外伤害保险等。
寿险主要保障被保险人的生命安全，提供给付保险金的保险保障；医疗保险主要保障被保险人在医疗费用方面的支出，提供医疗费用的报销或给付服务；意外伤害保险主要保障被保险人在意外事故中的人身伤害风险，提供给付保险金的保险保障。
(完整版)保险从业资格证考试试题(含答案)
一、单选题（90分）每小题1分，每题只有一个是正确的，多选、不选或错选的均得0分1、设计保险方案应该遵循首要原则是（ A ）A、高额损失优先原则B、客户满意最大化C、高利益获取原则D、力求全面原则2、保险公司向《资格证书》持有人发放《展业证》之前，应当向那个机关登记注册（ C ）A、中国保监会B、当地保监会C、保险行业协会D、无须登记3、保险合同的解释原则中，按照保险条款通常的文字含义并结合上下解释的原则是（ C ）。
A.意图解释原则B.补充解释原则C.文义解释原则D.批注优于正文原则4、保险的过程既是风险的集合过程，又是分散过程，说明风险具有（ A ）A．大量性和同质性 B．相同性和分散性C．大量性和分散性 D．相同性和同质性5．对于重复保险，各国采用的责任制是（ D ）A．顺序责任制和第一责任制 B．比例责任制和顺序责任制C．顺序责任制和限额责任制 D．比例责任制和限额责任制6、展业证审核制度采用（A ）。
A、年制度B、半年C、月制度D、日制度7、在人寿保险经营过程中，与均衡保费定期保险相比，保费递增定期保险的退保率所表现出来的规律是（C）。
A、均衡保费定期保险的退保率高于保费递增定期保险的退保率B、均衡保费定期保险的退保率等于保费递增定期保险的退保率C、均衡保费定期保险的退保率低于保费递增定期保险的退保率D、均衡保费定期保险的退保率高于或等于保费递增定期保险的退保率8、既能解决被保险人经济困难，又能满足人们投资需求的人身保险，属于（A）A、具有投资功能的人身保险B、具有储蓄功能的人身保险C、具有分配功能的人身保险D、具有调节功能的人身保险9、承保人做出承保决策后，对于同一承保的投保申请，由签单人员缮制保险单或保险凭证，并及时送达投保人手中的过程是（A）A、缮制单证B、保单承保C、核保D、复核签章10、在长期人寿保险合同中，如果保险合同中订有自动垫交保险费条款。
则对于保险人垫交的保险费，投保人需要承担的义务是（A）。
2007年度保险从业人员资格考题寿险公司经营与管理试卷及解答
2007年保险从业人员资格考题寿险经营与管理试卷及解答1.人身保险业作为服务业之一，所具备的特性是()。
A.人身保险服务提供的是一种有形物品B．人身保险服务在一定程度上具有生产与消费的同步性C．顾客不参与人身保险服务的生产过程。
D．家庭获得人身保险服务后,通常会降低消费倾向（解答：B；第2页）2.许多国家给予人身保险业税收优惠等政策支持措施，其主要原因是加快人身保险业的发展，可以（）。
A．增加政府投资收入B．缓解政府在社会保障支出上的财政压力C．实现居民收入的平等D．减少贸易赤字（解答：B；第5页）3．与商业银行相比，寿险（）。
A.负债期限较长、现流稳定性较高B．负债期限较短、现流稳定性较高C．负债期限较长、现流稳定性较低D．负债期限较短、现流稳定性较低（解答：A；第5页）4-5为套题UT斯达康的企业文化举世闻名，他们在实行真正的平等、尊重和人性化管理。
的工作环境是真正的自由和舒适，老总们能够因为一句玩笑就可以自掏腰包200万元奖给游戏胜利的员工，离职员工能拿到工作年限加3再乘以月工资的补助。
但这样的一个企业目前却正处于发展的困难时期，业绩连年下滑，被美国一些媒体评为管理失败的。
员工们纷纷离开，有员工为了拿到高额的离职补助特意离开。
没走的员工并不因为困难就打起精神来，照样是嘴里大谈创新，实际上没有成果。
4.上述案例表明，()。
①企业的以人为本必须在符合企业性的前提下进行，也就是企业要以盈利为生存的基础②以人为本的企业文化具有普适性③以人为本的目的是为企业的生存和发展提供激励，而不是适得其反A．①B．②③C．①③D．①②③（解答C第7页）5．根据上述案例，以人为本的企业文化和企业制度规范的关系是()。
①以人为本的企业文化是激励人性善的一面，严格的制度规范是约束人性恶的一面②企业管理是个复杂的系统，企业文化和制度规范是其中的两个子系统③企业文化和制度规范应当相互补充A．①B．②③C．①③D．①②③（解答D）6.内含价值评估法是针对（）的特性而构造的一种价值评估方法。
2007年保险从业资格考试人身保险合同真题及答案
２００７年保险从业资格考试人身保险合同真题及答案１。
我国《保险法》第５２条规定，人身保险合同是以（）为保险标的。
Ａ。
人的身体和健康Ｂ。
人的死亡、疾病、意外Ｃ。
人的寿命和身体Ｄ。
人的死亡和健康（答案：Ｃ。
人的寿命和身体；Ｐ１，倒Ｌ５）２。
健康保险和意外伤害保险中涉及医疗费部分的赔付属于补偿性质。
（）Ａ。
对Ｂ。
错（答案：Ａ。
对；Ｐ２，倒Ｌ２）３。
关于人身保险合同储蓄性的说法，不正确的是（）。
Ａ。
多数人身保险合同具有储蓄性Ｂ。
人身保险合同的储蓄性与保费有一定相关性Ｃ。
现金价值是人身保险合同储蓄性的体现Ｄ。
寿险的储蓄性完全是均衡保费的副产品（答案：Ｄ。
寿险的储蓄性完全是均衡保费的副产品；Ｐ３，Ｌ８——１９）４。
与财产保险合同的损失补偿特征不同，人身保险合同的投保人可以就同一被保险人或保险标的向多家保险公司投保，或在一家保险公司购买多份保单，保险公司无理由拒绝。
（）Ａ。
对Ｂ。
错（答案：Ｂ。
错；Ｐ４，Ｌ１——４）５。
有一司机因开车违规操作，撞断路边大树，大树压断高压电路，引起火花烧毁了附近的房屋，屋内熟睡中的孩子在被救过程中，因被烟熏呛而导致先天的哮喘病加重，不治身亡，则孩子死亡的近因是（）。
Ａ。
司机的违规操作Ｂ。
大树压断高压电路Ｃ。
先天的哮喘病Ｄ。
房屋被火烧毁（答案：Ｃ。
先天的哮喘病；Ｐ２２）６。
根据我国《保险法》，投保人故意隐瞒下列哪项事实，在合同成立两年后保险人不得解除合同？（）Ａ。
攀岩嗜好Ｂ。
肺结核病史Ｃ。
真实年龄Ｄ。
在辐射环境下工作（答案：Ｃ。
真实年龄；Ｐ１８１）７。
黄某在投保时发现争议的解决途径包括提请仲裁委员会仲裁和向法院起诉两种。
代理人称这无关紧要，黄某因此在争议解决方式一栏没有选择。
后来，黄某和保险公司就理赔发生纠纷。
在下列方式中，黄某可以采取的是（）。
Ａ。
直接申请仲裁Ｂ。
直接到法院起诉Ｃ。
仲裁或诉讼Ｄ。
先诉讼再仲裁（答案：Ａ。
直接申请仲裁；Ｐ２４２）８。
依据２００３年５月１９日中国保监会颁布的《人身保险新型产品精算规定》，分红保险不适用于下列哪种产品形式？（）Ａ。
A6寿险公司市场与营销1301
中国人身保险从业人员资格考试（CICE）A6《人身保险市场与营销》1301单选100题，每题1分，共100分。
每题备选答案中，只有一个是正确或最合适的。
选对得1分，多选、不选或错选均得0分。
请考生最好在试卷上也填写或标出答案，以备存档与查询。
1.人身保险市场最基本的功能是（）。
A. 实现产品交换B. 反馈市场信息C. 配置保险资源D. 提供社会服务（答案：A. 实现产品交换；教材第4页，倒数3行）2.保险公司是人身保险市场的供给方。
新中国成立后，我国最早经营人身保险业务的仅有中国人民保险公司一家，随着经济的快速发展，提供人身保险产品的保险公司日益增多，并逐渐专业化。
当前构成我国人身保险市场供给者的保险公司包括（）：①人寿保险公司；②专业健康保险公司；③专业养老保险公司；④专业意外伤害保险公司。
A. ①B. ①②C. ①②③D. ①②③④（答案：C. ①②③；教材第5页倒数2行）3.人身保险产品的特点包括（）：①无形性；②可替代性；③长期性和潜在性；④稳定性和隐蔽性；⑤非同质性。
A. ①②③⑤B. ①②③④C. ①②④⑤D. ①②③④⑤（答案：B. ①②③④；教材第8页6行）4.以下关于各类人身保险产品特点的说法中，错误的是（）。
A．两全保险是指无论被保险人到期生存还是死亡，保险公司都会给付一定的保险金B．投资连结保险是包含保险保障功能，并至少在一个投资帐户上拥有与投资收益状况挂钩的资产C．万能保险与投资连结保险最大的区别是，万能保险不提供最低收益保证D．分红保险的分红额不固定，分红水平与保险公司的经营状况直接相关（答案：C. 万能保险与投资连结保险最大的区别是，万能保险不提供最低收益保证；教材第10页倒数9行）5.从人身保险产品的功能出发，可以划分为不同的产品类型，它们适用于不同的消费群体。
以下保险产品属于投资型险种的是（）：①两全保险；②终身寿险；③投资连结保险；④万能险；⑤变额年金保险。
A. ①②③B. ①③④C. ②④⑤D. ③④⑤（答案：D. ③④⑤；教材第12页倒数17行）6.以下关于人身保险市场机制及其作用的说法错误的是（）。
保险销售从业人员资格考试题及答案
xx年保险销售从业人员资格考试题及答案xx年保险从业即将考试了, 下面在考试之前, 为大家了销售从业人员资格考试题及答案, 希望能帮助到大家!1、在保险合同所约定的各项保险人义务中, 保险人最根本的义务是( )。
A.提供保险咨询效劳B.提供保险投资效劳C.提供保险防灾效劳D.承当赔偿或给付保险金答案: D2.所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守那么被称为( )。
A.职业道德B.行为标准C.职业准那么D.职业标准答案: A3.关于人寿保险合同的常用条款, 以下说法不正确的一项为哪一项( )。
A.为了保护被保险人的利益, 给投保人交纳续期保险费规定一定的宽限期, 在宽限期内, 即使投保人未支付当期保险费, 保险合同效力也不受影响B.在宽限期完毕后仍未交纳应付保险费的, 保险人就有权解除保险合同C.一旦投保人重新具备交纳保险费的能力并且愿意补交合同效力停顿期间的保险费及其利息, 保险合同效力将恢复D.如果这一中止期限届满, 投保人仍未能就复效问题与保险人达成一致意见并补交保险费, 保险人就有权解除保险合同答案: B4、根据我国有关法律、法规和司法解释, 如果签订的保险合同违反国家利益和社会公共利益, 将导致的结果是( )。
A.保险合同被变更B.保险合同无效C.保险合同被解除D.保险合同终止答案: B5、按照( )分类, 年金保险可分为趸交年金和期交年金。
A.交费方式B.给付额是否变动C.给付额是否变动D.给付方式答案: A6、在简易人寿保险中, 保险人为了防止逆选择通常采取的限制措施是( )。
A.规定免责期或采用增加给付制度B.规定免责期或采用削减给付制度C.规定等待期或采用增加给付制度D.规定等待期或采用削减给付制度答案: D7、某公司将办公大楼向甲保险公司投保了1000万保额的企业财产保险, 之后又向乙保险公司投保了保额500万元的企业财产保险, 问某公司的这一投保方式是( )。
A.原保险B.再保险C.共同保险D.重复保险答案: D8、在人寿保险合同未发生保险事故或保险合同未满期之前, 发现投保人申报的被保险人年龄不真实, 致使投保人支付的保险费少于应付保险费的, 保险人通常采取的措施是( )。
中国人身保险从业资格A6《人身保险市场与营销》真题汇编四
中国人身保险从业资格A6《人身保险市场与营销》真题汇编四[单选题]（江南博哥）1.我国社会基本养老保险实行统帐结合的办法，试图解决如下问题（）：①养老保险覆盖率低；②个人缴费率低；③长期偿付能力低；④社会化程度低。
A.①②B.①②③C.①②③④D.②③④参考答案：A[单选题]2.2011年保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，2012年证监会就《证券公司代销金融产品管理规定（草案）》征求意见，监管层再一次发出券商代销保险产品的信号。
在成熟市场上，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种通行做法。
在我国当前保险业发展形势下，这一政策实施的影响有（）：①代销保险产品将增加券商的收入来源；②券商拥有众多优质客户群，这可能给保险公司带来更多的客户资源；③能够对银行代理保险产品的垄断地位产生一定冲击，有利于规范银保渠道；④不利于投资连结保险以及变额年金的发展。
A.①②④B.①②③C.②③④D.①③④参考答案：B[单选题]3.保险广告是一个能将保险企业文化传递出去的最直接、最有效的方式，在人身保险营销中具有重要的作用。
影响保险广告媒体效果的重要因素包括（）。
①覆盖面②消费者的学历③接触频率④浪费A.①②③B.①③④C.②③④D.①②③④参考答案：B[单选题]4.对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括（）：①保险需求；②缴费能力；③符合核保标准；④教育水平；⑤容易接近。
A.①②③B.①②③⑤C.①②④⑤D.①②③④⑤参考答案：B[单选题]5.以下关于保险公司培养忠诚顾客的营销策略的陈述中，正确的是（）。
①保险公司要将其主要资源投入到保持和发展与忠诚顾客的关系上②改革现有佣金体制，建立约束机制，把顾客忠诚度当作一种重要衡量标准③建立详实有效的顾客资料数据库④建立和完善客户关系管理系统，加强与忠诚顾客的交流⑤多措并举提高员工素质A.①②③④B.①②③⑤C.①②④⑤D.①②③④⑤参考答案：D[单选题]6.人身保险产品的组合策略有（）：①扩大产品组合策略；②险种延伸策略；③缩减险种策略；④附加险种策略。
2007年保险从业人员资格考试人身保险监管真题及答案
2007 年保险从业人员资格考试人身保险监管真题及答案1.（）年国务院成立中国保监会，对全国保险市场实行统一监管， 整为国务院正部级事业单位。
答案： A ． 1998； 2003； P3）2.市场经济是法制经济，人身保险监管是市场经济条件下政府的重要职能。
这要求人 身保险监管（） 。
A. 要有监管服务意识，提高监管服务质量B. 要有依法监管的意识，努力提高监管水平，依法行政C. 要尽量扩大政府监管的范围D. 要热情周到，满足监管对象提出的要求（答案：B .要有依法监管的意识，努力提高监管水平，依法行政; 3.一般来说，身体状况良好的人往往倾向于购买养老保险，而身体状况较差的人倾向 于购买健康保险。
这属于信息不对称引起的（） 。
A. 道德风险B. 委托代理问题C 逆向选择问题D .旧车问题（答案：C.逆向选择问题；P19）A ． 1998； 2003B ． 1995； 2003C ． 1998； 2004D ． 1995； 2004）年中国保监会调 P26-27)4.以下陈述，正确的是（）。
①行政许可是指行政机关根据公民、法人或其他组织的申请，经依法审查，准予其从事特定活动的行为②行政许可是一项重要的行政权力，也是政府监管的主要手段之一③《行政许可法》主要是规范政府行为的行政法律④《行政许可法》确立了信赖保护原则，并建立了相应的补偿制度，有助于增强行政机关的信用意识A.①②③B.①③④C.①②④D.①②③④（答案：D.①②③④；P15- 16）5•以下选项属于人身保险监管对象的是（）：①经批准设立的保险公司；②经批准设立的专业保险中介公司；③投保人、被保险人和受益人；④未经批准擅自设立的保险公司和保险分支机构。
A.①②B.①③④C.①②④D.①②③④（答案：C.①②④；P26）6.近年来，为提高保险资金的回报率，我国保险监督管理部门积极鼓励保险公司开拓新的投资渠道，对于收益较高、风险较低的投资项目，保险公司可以自主决定投资比例与范围。
保险销售从业人员资格考试题库附答案(A卷)
保险销售从业人员资格考试题库附答案（A卷）1.保险人行使代位求偿权时，若追偿到旳款额不小于其补偿给被保险人旳款额，对超过部分旳对旳解决是（）A.据为己有B.所有归被保险人C.与被保险人平分D.上缴有关部门正确答案：B2.健康保险既有给付性旳又有补偿性旳。
下列所列健康保险中，属于给付性旳险种是（）。
A.住院保险B.一般医疗保险C.重大疾病保险D.综合医疗保险正确答案：C3.在人身意外伤害保险中，某日天降大雨伴有炸雷，炸雷击断某住户房屋背面一颗大树，大树压倒房屋，房屋倒塌导致被保险人伤残。
对该被保险人旳伤残保险人在保险责任解决上应采用旳对旳方式是（）。
A.不予承当补偿责任B.承当部分补偿责任C.承当所有补偿责任D.承当比例补偿责任正确答案：C4.在财产保险旳承保中，如果保险标旳低于承保原则，但又并非不可保时，保险人一般选择旳承保方式是（）。
A.正常承保B.优惠承保C.提高旳保险费率D.拒保正确答案：C5.“一人为众，众为一人”旳思想所体现旳保险特性是（）。
A.经济性B.互助性C.法律性D.补偿性正确答案：B6.根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有旳行为涉及（）等。
A.保险营销员不与非法从事保险业务旳机构或者个人发生保险业务往来B.擅自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁保险单证C.向客户阐明分红保险等新型保险产品旳费用扣除状况D.向客户明确阐明保险合同中责任免除正确答案：B7.国家（政府）对特定对象通过法律或行政手段规定其必须投保旳保险叫做（）。
A.商业保险B.自愿保险C.强制保险D.一般保险正确答案：C8.在保险理论与实务中，风险旳定义可以表述为（）。
A.风险是指损失发生旳不拟定性B.风险是指损失发生旳必然性C.风险是指损失发生旳偶尔性D.风险是指损失发生旳意外性正确答案：A9.根据国内反不合法竞争法，如果经营者在账外暗中予以对方单位或者个人回扣，其行为属于（）。
A.受贿B.诱骗C.欺诈D.行贿正确答案：D10.根据《民法通则》旳规定，对因紧急避险但紧急避险措施不当或者超过必要限度导致不应有旳损害而应承当民事责任旳是（）。
保险资格证考试试题及答案
保险资格证考试试题及答案导语：保险业是一个发展迅速的行业，保险从业人员需要具备一定的专业知识和技能。
而保险资格证考试就是评估和认证保险从业人员的能力和素质的重要方式。
本文将为大家提供一些保险资格证考试的试题及答案，帮助大家更好地备考。
一、选择题1. 保险的主要功能是（）。
A. 分散风险B. 促进投资C. 实现社会公平D. 政府监管答案：A2. 以下哪种保险是属于人寿保险的范畴？（）A. 意外险B. 医疗保险C. 车险D. 年金保险答案：D3. 以下哪个条件是投保人购买人身保险的必要条件？（）A. 每年收入在一定额度以上B. 年龄在18周岁以上C. 拥有一辆私家车D. 每月收入在一定额度以上答案：B二、判断题1. 保险是金融业的一部分，与银行业、证券业等紧密相关。
（）答案：正确2. 保险代理人是保险公司直接雇佣的员工，代表保险公司与客户进行保险业务的洽谈和签订保单。
（）答案：错误3. 购买保险主要是为了赚取高额的利润回报。
（）答案：错误三、问答题1. 请简要解释什么是终身寿险？答：终身寿险是一种保险合同，保障期限为被保险人终身。
即在被保险人的配偶或指定的受益人死亡时，按照保险合同约定的给付标准向受益人支付保险金。
2. 保险公司在核保过程中会考虑哪些因素？答：保险公司在核保过程中会考虑被保险人的年龄、职业、健康状况、保险金额等因素。
这些因素将直接影响保险费率和保险公司是否接受投保。
3. 请简述意外险的保险范围。
答：意外险的保险范围通常包括因意外事故导致的伤残、医疗费用、住院津贴、住院误工费等，具体范围根据保险合同的约定而定。
四、案例分析题某先生因购买了一款健康保险产品，突发意外住院治疗，涉及医疗费用1万元。
根据保险合同约定，保险公司按照80%的保险比例赔付，且免赔额为500元。
请计算该案件的赔付金额。
解题思路：赔付金额 = （医疗费用 - 免赔额） ×保险比例解答：赔付金额 = （10000 - 500） × 80% = 7600元总结：保险资格证考试试题及答案的准备对于备考者来说非常重要。
2007年保险从业资格考试风险管理真题及答案(可直接编辑打印).doc
2007年保险从业资格考试风险管理真题及答案1．衡量一个国家或地区保险市场发达程度的常用指标是()。
A．保费规模和保险深度B．保险密度和保险深度C．保费规模和保险密度D．保险金额和保障成份（答案：B．保险密度和保险深度；P125）2．“保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已；今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算做是现代人。
”这段关于保险的精辟论述出自胡适先生。
（）A．对B．错（答案：A．对；导言）3．自保公司出于避税的考虑，通常将百慕大、开曼岛等自由港作为公司注册地。
()A．对B．错（答案：A．对；P33，倒11行）4．在保险领域中，火灾、水灾、爆炸、地震等均属于典型的（）。
A．风险因素B．风险事故C．损失D．风险（答案：B．风险事故；P2）5．在以下四项中：①期望损失成本，②损失控制成本，③损失融资成本，④内部风险控制成本，哪些属于纯粹风险成本？（）A．①②B．①②③C．①②④D．①②③④（答案：D．①②③④；P11倒9－8）6．随着认识风险、抵御风险的能力不断增强，人类可以在一定程度上降低风险的危害程度，有效控制和化解某些风险，而科学技术进步、生态环境改变等因素又可能导致网络风险、核污染等新风险的产生。
这种现象能反映风险的()。
A．客观性B．能动性C．社会性D．可变性（答案：D．可变性；P5，2－7行）7．以下陈述涉及个人处理风险的各种方法，不属于转嫁风险的方法是()。
①张三开设了一个银行存款帐户，每月存款1000元，以便在失业或伤残后生活有所保障②李四很注重饮食习惯，并经常锻炼，以减少患病的可能性③王五为自己购买了一张寿险保单，以便身故后，能为家庭提供一定的经济保障④赵六停车、倒车时经常让人指挥，以免车辆剐蹭A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④8．风险管理的目标包括()。
保险经纪资格考试_2007年保险从业人员资格考试人身保险会计与财务真题
2007年保险从业人员资格考试人身保险会计与财务真题1．侧重于向企业经营者和内部管理部门提供经营预测、决策和经营规划的财务信息的会计，通常被称为（）。
A．成本会计B．管理会计C．财务会计D．专业会计（答案：B．管理会计；P2，倒4行）2．会计的职能是指会计按其本质来说应当具有的价值，是会计价值的体现。
（）A．对B．错（答案：B．错；P3，正13行）第3－6题为套题某寿险公司2005年3月1日从证券市场购入国家2005年1月1日发行的三年期上市国债，不准备在短期内变现。
国债年利率3％，每年的1月1日为付息日，到期还本。
该批国债的买入价为2010000元，票面价值为2000000元，支付的手续费等相关费用为9000元（假设相关费用采用直线法摊销）。
3．从题中提供的材料来看，该该笔投资应当属于（）。
A．短期债权投资B．短期股权投资C．长期债权投资D．长期股权投资（答案：C．长期债权投资；P121，正1行）4．2005年3月1日购入国债时，寿险公司对发生的手续费的会计处理为（）。
A．借记“营业费用”科目B．借记“长期债权投资—－应计利息”科目C．借记“长期债权投资——债券投资（债券费用）”科目D．借记“财务费用”科目（答案：C．借记“长期债权投资――债券投资（债券费用）”科目；P121，正11行））5．2005年12月31日计提该笔投资债券利息时，应当确认的投资收益额为（）。
A．2647元B．47353元C．50000元D．60000元（答案：B．47353元；P121，正19行））6．2008年1月1日寿险公司收回该笔国债投资时，对投资账户的会计处理为（）。
A．贷记“长期债权投资——债券费用”科目B．贷记“长期债权投资—－应计利息”科目C．贷记“长期债权投资－－投资收益”科目D．贷记“长期债权投资－－债券投资（面值）”科目（答案：D．贷记“长期债权投资－－债券投资（面值）”科目；P121，倒7行））7．会计核算的基本前提，又称“会计假设”，是对会计核算所处的时间、空间环境所作的合理设定。
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2007年保险从业人员资格考试人身保险市场与营销真题及答案1．当保险事故发生时，人寿保险的保险人应按约定的金额支付保险金，而不是根据保险事故发生造成的实际损失确定补偿金额。
所以，通常人寿保险的性质是（）。
A．定值保险B．定额保险C．定量保险D．定价保险（答案：B．定额保险；P7）2．国际上银行和保险公司合作开展银行保险业务的主要模式包括（）。
①签订业务合作协议②签订战略合作协议③成立合资企业④合并或相互收购A．①②③B．②③C．①③④D．①②③④（答案：D．①②③④；P319）3．目前我国财产保险公司和人寿保险公司可以同时经营的保险业务，被视为第三领域。
该业务领域是指（）。
A．个人养老保险和企业年金B．定期死亡保险和两全保险C．分红保险和投资连结保险D．意外伤害保险和短期健康保险（答案：D．意外伤害保险和短期健康保险；P22）4．供求机制是市场机制的构成要素之一，它的基本作用是（）。
①促使商品生产者适应市场需求的变化②引导生产要素的合理流向③提高市场的垄断程度④提高社会资源配置效率A．①②③④B．①②④C．②③④D．①③④（答案：B．①②④；P4）5．人身保险市场和财产保险市场的差异主要体现在市场要素和构成上。
（）A．对B．错（答案：B．错；P5,倒1行）6．人身保险风险管理的主要内容是（）。
①风险识别②风险评估③选择风险处理的方法④风险管理效果评价A．①②④B．②③④C．①③④D．①②③④（答案：D．①②③④；P416,倒1行）7．下列关于商业保险和社会保险的关系表述正确的是（）。
①商业保险的供给弥补了社会保险水平的不足②商业保险与社会保险是相互融合、相互渗透的③以“效益原则”为主的商业保险和以“公平原则”为主的社会保险是相互矛盾的A．①②③B．①②C．②③D．①③（答案：B．①②；P9）8．保险监管部门只对保险公司总公司核定业务范围，不对保险公司分支机构核定业务范围。
（）A．对B．错（答案：B．错；P19,倒2行）9．按照我国的保险监管规定，专业健康保险公司必须达到以下哪些要求？（）①财务独立核算②开发专门的风险控制技术③建立专门的电脑支持系统④建立专业化的人才队伍A．①②④B．②③④C．①②③④D．①③④（答案：C．①②③④；P22）10．客户服务按提供服务的内容分为基本服务和增值服务，其中，基本服务的终判定者是客户，增值服务的终判定者是公司（）。
A．对B．错（答案：B．错；P392）11．下列哪些因素能够影响人身保险市场结构？（）①人身保险市场的集中度②保险公司提供的产品的差异化程度③保险公司进入或退出市场的壁垒高低④消费者对人身保险需求的变化A．①②③B．②④C．①③④D．①②③④（答案：D．①②③④；P36）12．随着我国保险业的快速发展，目前我国人身保险市场已进入完全竞争市场模式（）。
A．对B．错（答案：B．错；P39）13．下列关于人身保险营销要素的叙述，正确的是（）。
①以消费者为导向②以企业利益化为原则③以整体营销活动为手段④以客户满意为利润来源A．①②③B．①②③④C．①③④D．①④（答案：C．①③④；P152）14．商业保险能够向社会养老保险领域渗透的原因包括（）①拥有精算技术优势②拥有众多理财和投资专家③监管环境宽松④养老金给付的服务优势A．①②B．①②④C．①③④D．①④（答案：B．①②④；P9、10）15．下列哪项不是建立人身保险信息管理系统必须遵循的原则（）。
A．统一性、整体性B．有效性、适用性C．简明性、适当性D．持久性、繁杂性（答案：D．持久性、繁杂性；P184、185，倒7行）16．在人身保险市场上，提高服务差异化的措施包括()。
①实行“一对一”的保险服务②提高保险公司人员的素质③拓展服务领域④调整保险产品结构A．①②B．①②④C．①③④D．①②③④（答案：D．①②③④；P47）17．以下关于人身保险供给弹性的叙述，错误的是（）。
①供给富于弹性是指保险费率变动的比率大于人身保险产品供给量变动的比率②供给无限弹性是指保险费率不再变动，人身保险产品供给量也无限增长③供给缺乏弹性是指保险费率变动的比率大于人身保险产品供给量变动的比率④供给缺乏弹性是指人身保险产品供给量的变动比率大于保险费率的变动比率A．①②③B．①④C．③④D．②③（答案：B．①④；P132、133）18．目前我国人寿保险产品的定价方式属于（）。
A．市场保险费率B．统一保险费率C．公定保险费率D．部分管制保险费率（答案：D．部分管制保险费率；P54）19．寿险公司的营销组合主要包括（）。
①险种策略②费率策略③促销策略④渠道策略A．①②③④B．①②④C．①③④D．①②③（答案：A．①②③④；P59）20．下列关于企业员工福利计划的叙述，错误的是（）。
A．是雇主为雇员提供的工资收入福利B．可以提高企业员工忠诚度C．帮助企业建立财务平滑机制D．通常享受税收优惠（答案：A．是雇主为雇员提供的工资收入福利；P94、97）21．人身保险市场机制中，基本的机制是竞争机制。
（）A．对B．错（答案：B．错；P4）22．下列哪项不是人身保险产品具有的主要特点？（）A．渴求性B．无形性C．异质性D．复杂性（答案：A．渴求性；P155）23．我国《保险公司管理规定》明确规定了保险公司偿付能力低于法定偿付能力额度时的处理办法。
当一家保险公司的偿付能力额度连续三年低于法定偿付能力额度时，监管机构将对其采取的监管措施是（）。
A．监管机构直接接管该公司B．向监管机构做出说明C．将该公司列为重点监督检查对象D．监管机构要求该公司解散（答案：C．将该公司列为重点监督检查对象；P137）24．个人风险是决定和影响个人人身保险需求的因素。
（）A．对B．错（答案：A．对；P66）25．社会营销理念之所以比营销理念更加完善，是因为它（）。
A．以顾客、企业、社会利益三位一体为营销原则B．以整体营销活动为手段C．以符合消费者和社会的长远利益为导向D．以客户满意为企业利润根源（答案：A．以顾客、企业、社会利益三位一体为营销原则；P158）26．下列关于企业年金特点的表述，错误的是（）。
A．独立于企业运作B．通常享受税收优惠政策C．以员工的生存为给付条件D．员工可以每年定期领取（答案：D．员工可以每年定期领取；P115、116）27．所谓细分市场就是在目标顾客心目中为企业和产品创造特色，赋予一定的形象，以适应消费者的需要和偏爱。
（）A．对B．错（答案：B．错；P236）28．保险产品成熟期常用的销售策略是（）。
①低价促销②提高服务质量③缩减销售费用④改革销售渠道A．①②③B．①②④C．②③④D．①③④（答案：C．②③④；P249）29．在少数几家公司占主导地位的人身保险市场，其中任何一家公司改变价格时，其他几家公司也将相应地改变价格，但价格变化后并不相等，只是作一种平行的调整。
这种定价策略称为（）。
A．独立定价B．机会主义定价C．合作定价D．适应性定价（答案：C．合作定价；P257）30．在个人的成长期（0-25岁）时，需要的保险保障应是（）。
A．变额年金保险B．意外伤害保险和意外伤害医疗保险C．终身人寿保险和子女教育保险D．保险和投资连结保险（答案：B．意外伤害保险和意外伤害医疗保险；P154）31．DB型企业年金是指企业为职工建立个人账户，进行养老金储蓄的计划。
（）A．对B．错（答案：B．错；P96）32．下列关于人身保险需求的表述，正确的是（）。
①消费者的购买能力和购买意愿是人身保险需求的基本要素②人身保险需求量通常可以用保费计量③保险金额是衡量人身保险需求量的主要指标④人身保险需求量也可以用投保人数和保单数来衡量A．①②③B．①②④C．①③④D．①②③④（答案：B．①②④；P65）33．人身保险营销是一种经济行为，决策学、认知心理学、行为学等理论会对人身保险营销起到重要作用（）。
A．对B．错（答案：A．对；P158）34．个人财务规划的重要环节是管理家庭的现金流量，尤其要考虑急用资金。
假设一个家庭的年收入为12万元，根据常规，急用资金通常为3－6个月家庭收入，以下选项何者为该家庭合理的急用资金水平？（）A．1万元B．2万元C．5万元D．10万元（答案：C．5万元）35．有些人购买大额保险，除了想获得相应的保障外，还利用保险显示自己的经济实力，以增强自己的商业信誉；有些人购买保险则主要是为了转移自己所面临的风险，以免因为意外事故的发生而导致生活陷入困顿。
这表明消费者的投保行为与心理因素密切相关（）。
A．对B．错（答案：A．对；P167）36．人身保险市场供给包括质和量两方面内容，供给的质的含义包括：（）。
①保险公司提供的人身保险产品品的种类②保险公司产品供给的结构③保险公司提供的保险服务水平的高低④保险公司提供的人身保险产品所能实现的保障水平A．①②③B．①②④C．①②④D．①②③④（答案：A．①②③；P128）37．下列叙述中，错误的是()。
A．居民收入增加时，人身保险业务收入也会增加B．国内生产总值增加时，人身保险业务收入也会增加C．通货膨胀率上升时，人身保险业务收入必然上升D．城市化程度的提高会拉动人身保险的需求（答案：C；P26）38．营销理念由推销理念演变发展而来，支撑营销理念的支柱包括（）。
①目标市场②顾客需要③整合营销④盈利能力A．①②③B．①②③④C．①②④D．②③（答案：B．①②③④；P158）39．下列哪种保障模式具有强的不可替代性？（）A．家庭保障模式B．社会保险模式C．商业保险模式D．企业年金保障模式（答案：A．家庭保障模式；P77、78）40．关于人身保险营销的含义，下列表述错误的是（）。
A．人身保险营销是一个循环往复的过程B．人身保险营销的目的是通过扩大消费者的人身保险需求来创造利润C．人身保险营销是包括推销在内的一系列具体营销活动的综合D．人身保险营销是一种交换过程（答案：B．人身保险营销的目的是扩大消费者的人身保险需求来创造利润；P148）41．下列关于客户服务评价的定性方法和定量方法的表述，错误的是（）。
A．定性方法通常比定量方法更主观B．定量方法通常表现为问卷调查形式C．定性方法通常比定量方法省时省钱D．定性方法通常通过与群体中较少的一部分人分组进行（答案：C．定性方法通常比定量方法省时省钱；P411）42．下列关于保险公司的偿付能力的表述，错误的是（）。
A．偿付能力是衡量保险公司财务稳定、充足的指标B．偿付能力是保险公司给付债务的能力C．偿付能力充足是指保险公司的负债超过其资产总额D．保险公司的偿付能力准备金由资本金、总准备金和未分配盈余构成（答案：C．偿付能力充足是指保险公司的负债超过其资产总额；P136）43．人身保险产品具有层次性，其中帮助顾客获得理财服务、健康咨询属于人身保险产品的哪一层次？（）A．核心层次B．形体层次C．互助层次D．附加层次（答案：D．附加层次；P142）44．人身保险的供给能力主要体现在（）。