保健食品案例分析.
PEST分析案例
案例一:保健品行业PEST分ห้องสมุดไป่ตู้及其发展思路
所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。一是产品开始两极分化。从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出
保健品营销案例分析
医药保健品挑战者的营销策略保健品的品牌与产品有区别，但也有一定内在联系。
其产品是指产品类别，如人参、西洋参、六味地黄丸、灵芝、山东阿胶和牦牛壮骨粉，而品牌要比产品独特，更显个性、内涵与外延。
比如汇仁肾宝就是男性补肾产品、朵而就是女性美容品、红桃K就是补血的、昂立1号是调理肠胃的，品牌可以让人产生一系列的联想。
归纳起来，可总结为：品牌有个特定的代号，即有独立的命名，如同为牦牛壮骨粉就有彼阳神奇、喜悦、万基、威士雅等多个品牌符号，这是一种令人辩识的方法。
其次，它代表了一种与产品本身无关的附加值。
如保健品可分为功能诉求与情感诉求，情感部分则为一种附加价值，如脑白金就是送礼的代名词，椰岛鹿龟酒就是送给父亲的补酒。
它是受到相关法规保护的。
产品名是大家公用的、共享的，如阿胶有山东东阿阿胶，有朵朵红阿胶胶囊、万基阿胶牌等，不受政策庇护。
但品牌不一样，如带上品牌名，则令竞争者无法完全效仿自己。
保健品品牌遵循品牌、商家、顾客与人力资源互动理论。
其中，品牌代表了产品、成功、功能、价格、概念等一连串价值因素；商家包括渠道网络关系、代理商、经销商或零售商，这是产品向商品转变的必经之途；顾客指消费者，主要目标对象，他们是产品的购买者；人力资源指员工的专业素质、尽职度、各方面能力的组合是否到位、市场策划能力是否具备以及是否真正认真贯彻执行。
这四者循环互动缺一不可，共同演绎了品牌发展历程。
如果我们将保健品品牌比喻为城堡，那么与品牌相关的产品、原料、成分、功效、概念、广告、销售、网络、终端、促销等各要素就好比城堡的各个城门，每个城门都是竞争品牌攻克的目标。
一般情况下，这些被攻击的目标并不都同步强大。
针对不同的主导品牌的优劣态势，可以采取不同的市场挑战策略。
以下是我们根据市场竞争状况，总结的7种品牌竞争态势，现逐个举例举说明。
一、概念跟随，抢滩终端当自己的主要对手强大、广告力度较大、自己又无力与之抗衡时，往往采用概念跟随策略，分享其创造的概念市场，但这须建立在产品类别基本相同的情况下。
健康食品广告虚假宣传案例分析
健康食品广告虚假宣传案例分析随着人们对健康和生活质量的关注不断增加，健康食品市场得到了极大的发展。
然而，一些健康食品企业为了追求更高的销售额和利润，采用虚假宣传的手段吸引消费者。
本文将以一起健康食品广告虚假宣传的案例为例进行分析，从而深入探讨此类行为对消费者和整个行业的影响。
案例背景在某国家的市场上，一家名为“健康之源”的企业推出了一款声称能够提高免疫力和预防疾病的健康食品。
该企业在广告中标榜自己的产品具有神奇的功效，并且强调使用了天然成分，无副作用。
这样的宣传方式吸引了众多消费者的关注和购买。
虚假宣传分析虽然“健康之源”企业在广告中承诺了丰富的营养和天然成分，无副作用，然而实际情况却有所不同。
消费者购买后发现产品效果并不如宣传所说，甚至出现了副作用，引发了质疑和不满。
广告语言的修饰性使用是造成虚假宣传的主要原因之一。
在这个案例中，企业使用了“神奇的功效”、“预防疾病”等用词，将产品过度渲染为一种具有超出常理的效果的药物。
这种修饰性语言给消费者留下了虚假的印象，误导了他们的购买决策。
此外，企业对产品成分和副作用的描述不清晰也是虚假宣传的一个重要因素。
在广告中，企业只是简单地声称使用了天然成分，没有提供具体的成分清单和相关研究结果。
同样地，企业对副作用的描述也是模糊的，没有明确告知消费者潜在的风险和不良反应。
这种模糊的描述给消费者留下了误解的空间，使他们误以为产品是安全的。
案例影响虚假宣传的行为对消费者和整个行业都产生了深远的影响。
首先，虚假宣传伤害了消费者的利益。
消费者在购买产品时，往往会根据广告中的宣传进行决策。
虚假宣传让消费者产生了误解，导致他们在购买后感到失望和不满。
此外，健康食品涉及到人们的身体健康，虚假宣传可能会对消费者的身体造成损害，给他们带来不必要的风险。
其次，虚假宣传破坏了整个行业的信誉。
一家企业的虚假宣传不仅会影响自身的声誉，还会对整个行业造成负面影响。
如此一来，消费者对健康食品的信任度会下降，整个行业的发展也会受到不良影响。
20121130保健品案例研究与分析(汤臣倍健)
3、网络电子商务品牌。2011年10月底在淘宝开设网络旗舰店，授权第三方专业公司负责淘宝
市场营销策略Promotion——促销
近年来，汤臣倍健的品牌意识日益增强，并逐年加大对品牌这笔无形资产的投入， 并取得了较好的成效。
1、确定品牌差异化战略，聘请刘璇为形象代言人，进行一系列品牌推广。作为健康 活力的世界冠军，没有比这个更能代表公司形象的了。 2 、等上述品牌推广在短期内取得成绩之后，公司聘请姚明作为品牌的形象代言人， 迈出品牌提升战略一步，成功从渠道性品牌向大众知名品牌转型的战略。 3 、借助大众媒体，包括中央电视台、中央人民广播电台、卫视及各地地方电视台、 全国性杂志、分众楼宇广告、户外广告等多种形式进行品牌广告传播，在消费者中积 累了一定的品牌知名度和美誉度。
● 2011年6月，制定了《2011-2015年度经营规划纲要》，为公司未来五年保持“持续、健康、快速”增长提出了明确的发展目标与实
施途径。 ● 截止2011年12月底, 汤臣倍健原料进口比例达到73.35%。 ● 2012年3月，首次明确提出汤臣倍健的“梦想三步曲”。公司更名为汤臣倍健股份有限公司，不一样全球化战略开始实施。 ● 2012年6月，汤臣倍健营养“家”会员俱乐部正式上线，致力将“服务力”培养成为汤臣倍健下一个核心竞争力之一。
（3）2010年8月，签约国际篮球巨星姚明为形象代言人，启动由渠道性品牌向大众知名品牌转型
的战略。
2、新产品开发、组合战略 3、包装策略 4、品牌设计战略 5、 海外知名品牌的并购
全球原料 全球品质——不一样的汤臣倍健
秉持“取自全球，健康全家”的品牌理念，不断探寻全球天然精华，打造极具个性的全球化品质，汤臣倍健 致力成为膳食营养补充剂行业领导企业之一。 不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，在全球范围内精选 最合适的各种原料。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、巴西、挪威、冰岛、美国、
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析第一篇：十大保健品经典营销案例分析十大保健品经典营销案例分析中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。
近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。
我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。
医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。
医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。
下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。
回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。
在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。
80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。
而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
卫生监督案例分析
2001 年 3 月 9 日下午 2 点，海阳市卫生防疫站接到匿名举报电话称该市东村镇某村南有一食品厂无证生产保健食品，且该厂正准备外迁，希翼迅速查处。
接到举报后，海阳市卫生防疫站领导迅速组织了四名监督人员赶往案发现场。
当执法人员到达现场时，该厂工人已将“保健食品”成品及原料装车，准备外运。
执法人员即将进行了查封和现场监督检查。
检查时发现该厂在未办理食品卫生许可证、未取得卫生部保健食品批准文号的情况下，私自于 2000 年 8 月份生产“济生牌”方便粥。
其产品说明书上有补肾、降压等疗效宣传，产品外包装标注地址与实际生产地址不符。
鉴于这种情况，执法人员当即决定对该厂的全部产品及原料进行封存，共封存成品4000kg，原料2700kg，价值人民币约 30 万元。
该公司非法生产保健食品违反了《食品卫生法》第二十一条、第二十二条、第二十三条、第二十七条之规定，依据第四十条、第四十五条、第四十六条之规定，赋予了取缔、罚款人民币 2000 元的行政处罚。
保健食品，其产品说明书上有补肾、降压等疗效宣传，产品外包装标注的生产地址与实际生产地址不符，这一违法行为事实清晰，证据确凿，未取得卫生许可证，从事食品生产经营活动的违法事实，依据《食品卫生法》第四十条规定：“予以取缔、没收违法所得，并处以违法所得一倍以上五倍以下的罚款，没有违法所得的，处以五百元以上三万元以下的罚款”。
未取得卫生部批准文号，私自生产保健食品，且说明书上有虚假的疗效宣传这一违法事实，《食品卫生法》第四十五条规定：“责令住手生产经营，没收违法所得，并处以违法所得一倍以上五倍以下的罚款，没有违法所得的，处以一千元以上五万元以下的罚款”。
产品外包装生产地址与实际生产地址不符的违法实事，《食品卫生法》第四十六条规定：“责令改正，可以处以五百元以上一万元以下的罚款”。
综合以上情况，赋予了取缔、罚款人民币 2000 元的行政处罚，可以说本案处罚较为轻缓，可考虑没收违法所得。
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析一、背景介绍保健品市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对健康的关注度不断提高，对保健品的需求也日益增长。
在这个市场中，有一些经典的营销案例成功地吸引了消费者的注意，并取得了良好的销售业绩。
本文将对其中的十个经典案例进行分析，以期从中总结出成功的营销策略和方法。
二、经典案例分析1. 案例一：品牌定位明确某保健品品牌通过明确的品牌定位，将自己定位为专业的健康管理专家。
他们通过与权威医疗机构合作，推出专业的健康管理方案，并通过各种渠道进行宣传，如电视广告、杂志广告、社交媒体等。
这种明确的品牌定位帮助消费者建立了对品牌的信任感，提高了销售业绩。
2. 案例二：口碑营销策略某保健品品牌通过与知名健身教练合作，推出一款针对健身人群的保健品。
他们邀请健身教练使用并推荐该产品，并通过社交媒体平台发布教练的使用心得和推荐视频。
这种口碑营销策略有效地提高了产品的知名度和信任度，吸引了大量的目标消费者。
3. 案例三：线上线下结合某保健品品牌通过线上线下结合的方式进行营销活动。
他们在线上通过电商平台开展促销活动，提供优惠券和折扣，吸引消费者购买。
同时，在线下通过在健身房、社区等场所设立展示柜台，让消费者可以亲自体验产品。
这种线上线下结合的营销策略有效地提高了产品的销售量。
4. 案例四：明星代言某保健品品牌邀请知名明星进行产品的代言，并通过电视广告、杂志广告等渠道进行推广。
明星的影响力和知名度帮助品牌吸引了大量的目标消费者，并提高了产品的销售额。
5. 案例五：定期推出新品某保健品品牌定期推出新品，以吸引消费者的注意。
他们通过发布新闻稿、举办新品发布会等方式宣传新品，并提供限时优惠活动。
这种策略有效地激发了消费者的购买欲望，增加了销售额。
6. 案例六：社交媒体营销某保健品品牌通过社交媒体平台进行营销活动。
他们在微博、微信等平台发布有关健康养生的知识和信息，并与消费者进行互动。
通过与消费者的互动，品牌建立了良好的关系，提高了品牌的认知度和忠诚度。
保健品的最全案例介绍
21金维他营销之路（1）21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。
在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
2001年11月，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。
一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！2003年底，实现销量5.4 亿。
2004年，市消销量8个亿。
2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。
值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。
毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。
在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。
看21金维他的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多保健品企业有着很好的启示意义。
启示一市场调查：驴子长几只耳朵在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。
在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。
我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。
现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。
但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。
如果把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。
保健食品研发注意事项及案例分析
灰分等相关指标的检测值与按配方原料、生产工艺 的核算值不符，又不能合理解释原因
以碳酸钙片为例，碳酸钙含钙40%，若产品 含钙20%a，配方原料碳酸钙用量 20/40%=50%，碳酸钙100%都计入灰分。
检测出配方中未加入的成分
常见为防腐剂、色素。
三、送审样品与申报资料不符，
样品的真实性难以保证或样品质 量不合格
送审样品的感官性状与企业标准描 述不符，产品质量不合格或样品真
实性难以保证
1、送审样品具有明显的臭味，感官指标不 符合有关规定，产品质量不稳定；
2、检测结果表明，本产品的番茄红素含量 为0.48g/100g，而配方中的番茄红素含量为 10g/100g，品已变质，有酸臭味，瓶盖上可见 霉点。产品质量难以保证，不予批准。
送审样品的剂型与申报资料不符， 样品真实性难以保证
口服液/膏剂； 包衣片/素片
送审样品与检验用样品不符
送审样品的胶囊内容物为不溶于水的棕色 粉末，与水提、喷雾干燥的生产工艺不符， 申报不实，不予批准。
送审样品的质量不符合保健食品相 关标准
按照实测值计算，锌的摄入量为14.7mg/d，超过 《中国居民膳食营养素参考摄入量》锌的RNIs （推荐摄入量），配方不合理，不予批准。
配方原料配伍不合理(2)
1、产品配方中的山嵛菜不在《卫生部关于 进一步规范保健食品原料管理的通知》 （卫法监发[2002]51号）文件的附件1（既是 食品又是药品的物品名单）、附件2（可用 于保健食品的物品名单）中，也未按照新 资源食品的有关要求进行安全性毒理学评 价，食用安全性依据不足； 2、山嵛菜对胃 有刺激作用，不宜作为对胃粘膜有保护作 用的保健食品原料，配方不合理；
配方原料与申报功能不符
查不致文献依据 附上相反结论的文献依据
保健食品违反广告法案例
保健食品违反广告法案例介绍保健食品作为一种特殊的食品类别，广告宣传是其销售和传播的重要手段之一。
然而，由于缺乏监管和控制，一些保健食品企业在广告宣传中存在违法行为，违反了广告法的规定。
本文将通过一些具体案例，探讨保健食品违反广告法的问题，并分析其原因和解决方案。
保健食品广告的违法行为虚假宣传•某保健食品企业在广告中宣称其产品具有神奇的疗效，可以治愈各种慢性疾病，没有任何副作用。
•某保健食品企业宣称其产品可以提高免疫力，预防各种疾病，但没有相关科学研究依据。
超出范围宣传•某保健食品企业在广告中宣称其产品可以提高智力，促进儿童的智力发育，但没有任何证据支持这一说法。
•某保健食品企业在广告中宣称其产品可以美容护肤，延缓衰老，但广告中没有提到产品的具体成分和作用机理。
违背常识宣传•某保健食品企业宣称其产品可以瘦身减肥，每天食用即可达到理想体重，但没有提到饮食和运动的重要性。
•某保健食品企业宣称其产品可以增加性欲，提高性能力，但没有相关医学研究证明其有效性。
不准确宣传•某保健食品企业在广告中宣称其产品通过特殊配方可以补充全面的营养，达到身体健康的目的，但没有提到产品中具体含有哪些营养物质和其作用。
保健食品广告违法案例的原因1.利润驱动：保健食品行业市场巨大，一些企业为了获取更多的利润，违法使用夸大宣传手段，吸引消费者购买其产品。
2.监管不力：目前，保健食品广告宣传的监管仍然存在一定的漏洞和问题，监管机构的力量和资源有限，无法做到全面监管。
3.消费者需求：一些消费者对保健食品抱有迷信心态，希望甚至期待通过食用保健食品解决自身的健康问题，从而容易被虚假广告吸引。
解决保健食品广告违法问题的建议强化监管力度1.加强对保健食品广告的审核和审批，及时发现和制止虚假宣传。
2.增加监管机构的人力和资源投入，提高监管效能。
3.加大对违法广告的处罚力度，加强对广告商的监管和惩罚力度。
提高消费者的知识和意识1.加强对消费者的食品安全和健康教育，提高消费者的科学素质。
PEST分析案例
P E S T分析模型案例分析案例一:保健品格业PEST分析及其发展思路所谓保健品格业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品格业发展战略管理过程的影响。
1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品格业新变化 保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。
由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品格业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。
企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。
法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。
另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。
可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。
2003年3月7日，国务院发布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已住手受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。
受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。
从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品格业管理职责，有助于让保健品格业更规范、更健康的发展。
2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊 保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司向来鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占领，20年在保健品格业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。
但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
加之国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
一是产品开始两极分化。
从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这种产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或者滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。
中外保健品市场及案例分析
中外保健品市场及案例分析中美客群对比：X世代VS90后，中国保健品或将加速普及。
国内保健品市场处于快速成长期，2015年市场规模近2000亿，5年均复合增速12%，其中直销龙头几无增长，非直销和线上部分增长更快。
另外，我国保健品人均消费量仅为美国的16.5%；渗透率方面，中美20%VS50%，粘性用户方面，中美<10%VS60%，提升空间大，而提升时机也在靠近，中国8090后可类比美国X世代，后者带来有机和保健品的快速普及，中国8090后成为消费主力有望带来保健品市场快速增长。
中美渠道对比：线上快速崛起伴随体量做大；市场成熟过程中将挤出渠道利润。
目前中国保健品市场格局为直销、线下非直销、线上5/3/2。
线上销售增长抢眼，占比从2007年0.2%上升到2015的20.7%，年复合增速达78.6%。
中国保健品市场初期由直销打开市场，造成了轻奢产品的设定，中国保健品公司毛利与国际水平相差不大，而终端价的巨大差异来自于渠道利润不同，成熟市场经验表明保健品接地气的过程会挤出渠道利润，而渠道利润最大的直销首当其冲。
结合保健品市场饼的做大和重新划分，我们认为线上冲击扩容效果大，同时主要将切割直销份额。
海外案例分析：掘金中国市场重塑成长动力。
主要海外保健公司2015财年表现如下：Herbalife 44.69亿美元-9.87%、GNC 26.39亿美元1%、NBTY 32.26亿美元0.66%、Blackmores销售额4.72亿澳元 36%、Swisse 3.13亿澳元 149%。
中国区业务成海外保健品公司新的成长动因之一，Herbalife中国销售额 27%， Blackmores中日韩110%，中国业务占比达14%。
保健品生产企业毛利率普遍较高，与国内企业相似，GNC/NBTY由于自建零售店毛利率较低。
中外合作解构：跨境电商监管趋严。
进口批文铸进入壁垒，海外品牌线下销售相对困难，为规避监管，电商和跨境购成为必然选择。
进口保健食品典型案例分析
进口保健食品典型案例分析一、北极神海狗油保健品的产品介绍北极神海狗油保健品是由得利斯集团生产，得利斯集团最早起步于山东省诸城市西老庄的村办面粉厂。
1986年11月，得利斯集团的前身——西老庄食品工业公司成立，其主体为冷藏厂。
1989年，公司总裁郑和平以战略眼光从德国引进低温肉制品生产设备，生产出我国市场上第一批低温肉制品，轰动全省。
为了打开全国市场，他们又采取以点带面的经营策略，在全国各地开办分公司。
集团先后投资1．8亿元引进国外先进生产设备，生产出八大系列60多个品种的“得利斯”系列低温肉制品，在同行业中第～家通过IS09002质量体系认证，并先后荣获“中国消费者基金会推荐产品”、“全国最畅销国产商品金桥奖”，“全国星火计划成果博览会优秀奖”等40多项国家级大奖。
到1998年，得利斯公司已发展成为拥有23个内资企业、5个合资企业、资产7．47亿元、员工近3000人的大型食品专营集团、国家大型企业、山东省政府计划单列集团。
国家统计年报中列全国低温肉制品销量第一，在全国行业最大经营规模和最佳经济效益评选中分列第五位和第七位。
1997年得利斯总裁郑和平赴加拿大考察期间，对海狗专家关于海狗产品的系统介绍产生了极大的兴趣。
1997年3月，加拿大纽芬兰省政府代表团来我国进行国事访问，经由农业部推荐，得利斯集团与加拿大渔业部长和纽芬兰省省长签署了合作开发海狗的文件，成为加拿大政府特许在中国唯一的海狗开发商。
1997年8月22曰，得利斯集团与加拿大西洋海产品开发有限公司共同投资8000万元人民币兴建的山东北极神生物工程有限公司成立，公司建有8000平方米的现代化厂房。
7个月后，第一批产品试制成功。
北极神海狗油是以海狗为原料提取的纯天然保健品。
具有降低血脂、修复血管、置换脂肪、维护免疫力平衡等功能，另外，北极神海狗油中还含有DHA(脑营养素)，能供给大脑及神经系统充分的营养，使人头脑清醒，精力充沛。
北极神产品形象定位为高档礼品。
保健品软文案例分析
母亲那时候, 白天上课, 晚上熬夜, 再加上高考前的压力, 我的临考状态不是很好, 只能靠超支身体的学习, 来换得心里的平衡。
我的焦虑, 都写在了脸上。
一些青春痘爆发出来, 熬夜引起严重的口腔溃疡, 寝食难安, 身心疲惫, 加之对于未来的迷茫, 那种疼痛无疑是很难言的。
夜里, 母亲端来一杯水让我喝, 望着那半透明的褐色, 我开始以为是咖啡或是茶什么用来提神, 便没多问, 喝掉后继续看书。
母亲动了动嘴, 似乎想说什么, 却没有。
早起刷牙的时候, 我惊讶的发现嘴里一点都不疼了, 连青春痘也收敛很多。
望着镜中的自己, 我笑了一下, 母亲看到最近一直都很沉默的我忽然开始微笑, 也十分开心的说道: “昨晚给你喝的板蓝根很有效果呀！最近一段时间你熬夜上火这么厉害, 我都没敢给你吃去火的药, 怕你拉肚子影响了身体学习, 昨天才知道板蓝根对你熬夜引起的上火很有用, 就买回来了, 还真不错呀！原来,母亲一直都没有忽视我为何而沉默, 她一直都在我身后默默支持着, 每个深夜都是我睡下, 她才睡。
其实, 每年高考时最累的不是孩子, 而是他们身后默默支持的父母啊！又是一年中秋, 月亮一点点升起来了, 眼睛一点点亮起来了, 又是一年中秋了。
在外地工作回不了家的他, 拿起手机, 打给远方的母亲。
“喂？妈, 今年中秋我回不来了, 过年才能回来。
”“又回不来了啊！那你一个人在外面, 要好好保重身体。
买月饼了吗？”“不用买的, 我们单位发的有呢。
”“哦, 你消化不太好, 晚上吃月饼的时候, 要多喝些茶水, 能帮助消化, 吃起来也不腻。
月饼虽然好吃, 但是糖份大, 油又多, 脂肪含量也高, 吃多了容易上火, 到时候别忘了喝点板蓝根, 去火效果很不错的。
”“这么晚还没吃饭啊？！中秋还要晚上加班啊？那一定要记得喝些板蓝根, 熬夜容易上火……”“知道了, 妈, 板蓝根我会喝的。
长途,贵!妈妈再见!”月亮一点点升起来了, 眼睛也一点点亮起来了。
保健品案例分析
保健品案例分析：顾问营销破困局转自：北京中卫康桥时间：年月日:[康桥咨询]营销顾问陈奇锐模式失效康基生物是香港康基集团在大陆从事保健品经营的子公司，一直从事“促进生长发育”类保健品的研发、生产和营销。
2003年以前，该公司一直沿袭传统的中小型保健品企业的运作思路：厂家研发、生产产品，通过招商媒体刊登广告寻找经销商，以低价供货，主要由经销商承担广告风险，开展营销推广。
通过这种模式，康基生物的两个产品每年都有稳定的销售。
然而，到了2002年，康基生物突然发现，这种模式越来越难以运作——公司没有品牌，招商难；环境恶化，经销商市场运作难。
2002年康基生物的营业额开始大幅下降。
问题出在哪里？2003年1月份，康基生物的陈总找到上海铂策划。
分析的结果是：保健品行业的形势已经发生了巨变，传统的营销模式在新的形势下逐渐失效，这是康基销量下滑的根本原因。
1.2000年保健品行业销售额达到了空前的500亿元，此后连续出现的媒体负面报道，让消费者越来越理智，广告的说服效果越来越差。
2.国家宏观政策调整，加强了对保健品行业的广告监管，夸大宣传、虚假宣传、新闻广告等已经很难运作。
3.近年来，媒体广告价格直线上涨，最近几年平均价格已经涨了6倍以上。
4.随着现代通路——商场、连锁药店、连锁卖场、连锁超市的形成与壮大，渠道费用越来越高，促销费、端架费、堆头费、进场费等等让经销商不堪重负。
在上述因素的影响下，传统保健品营销“模式失效”是康基生物2002年业务下滑的根本原因。
问题找到了，下一步该怎样走？模式创新传统的保健品营销模式不重视产品质量、单一依靠广告、忽视服务，实质上是以“产品推销”为核心的低级营销，这是保健品行业大幅波动、保健品生命周期短的根本原因。
要走出困境，就必须放弃“产品推销”模式，借鉴服务营销精髓，转向以“提供健康服务”为核心的新营销模式。
市场调研中发现：促进生长发育，特别是以“增高”为诉求产品，多年来尽管无声无息，但市场容量一直比较稳定。
保健食品法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介某公司（以下简称“该公司”）是一家从事保健食品研发、生产和销售的企业。
近年来，该公司生产的某款保健食品在市场上取得了较好的销售业绩。
然而，该公司在宣传该保健食品时，存在虚假宣传保健食品功效的行为。
消费者购买后，发现该保健食品并未达到宣传的效果，遂向有关部门投诉。
二、违法事实1. 虚假宣传保健食品功效：该公司在其官方网站、产品包装、宣传资料等渠道，宣称该保健食品具有以下功效：（1）改善睡眠；（2）提高免疫力；（3）降低血压；（4）预防心血管疾病。
然而，经相关部门调查，该保健食品并未经过国家食品药品监督管理局批准，且没有充分的科学依据证明其具有上述功效。
2. 违规使用保健食品标志：该公司在其产品包装和宣传资料上，使用了国家规定的保健食品标志，但未按照规定注明批准文号和保健食品名称。
3. 违规标注生产日期和保质期：该公司在产品包装上标注的生产日期和保质期与实际不符，存在误导消费者的行为。
三、处理结果根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国食品安全法》等相关法律法规，当地食品药品监督管理局对该公司作出如下处罚：1. 责令停止虚假宣传保健食品功效的行为；2. 责令改正违规使用保健食品标志的行为；3. 责令改正违规标注生产日期和保质期的行为；4. 罚款人民币10万元；5. 对该公司负责人进行约谈，要求其加强企业内部管理，提高法律意识。
四、案例分析本案中，某公司因虚假宣传保健食品功效、违规使用保健食品标志、违规标注生产日期和保质期等违法行为，被食品药品监督管理局处罚。
以下是对本案的几点分析：1. 保健食品广告宣传应遵循真实性原则：保健食品广告宣传必须真实、准确，不得含有虚假、夸大、误导性内容。
本案中，该公司虚假宣传保健食品功效，误导消费者，违反了广告法的相关规定。
2. 保健食品企业应加强内部管理：保健食品企业应建立健全内部管理制度，加强对广告宣传、产品包装、生产日期和保质期等方面的管理，确保产品合规合法。
药店保健品案例分享
药店保健品案例分享保健品是指能够保障人体健康、增强体质、延缓衰老、改善生活质量的产品。
在药店中，保健品销售一直是一个热门话题。
今天，我将和大家分享一些关于药店保健品销售的案例，希望能够对大家有所启发。
首先，我们来谈谈如何选择适合自己的保健品。
在药店中，保健品琳琅满目，各种功效的产品应有尽有。
然而，消费者在选择保健品时往往会感到困惑。
在这种情况下，药店的工作人员就显得尤为重要。
他们需要对各种保健品有充分的了解，能够根据顾客的需求，推荐适合的产品。
在这里，我们可以分享一个成功的案例，某药店的销售人员通过对顾客的身体状况进行详细了解，推荐了一款适合该顾客的维生素补充剂，最终获得了顾客的信任和满意。
其次，我们要注意保健品的宣传与销售。
保健品的宣传和销售方式对顾客的购买行为有着重要的影响。
在这方面，我们可以分享一个案例，某药店在促销活动中，通过举办健康讲座、提供免费体检等方式，增加了顾客对保健品的了解和信任，提高了销售额。
同时，药店还通过精准的定位和宣传，吸引了大量潜在顾客，取得了良好的销售成绩。
最后，我们要关注保健品的售后服务。
售后服务是药店留住顾客的关键。
一个好的售后服务可以增加顾客的满意度，提高顾客的忠诚度。
在这方面，我们可以分享一个案例，某药店在顾客购买保健品后，通过电话回访、发送健康资讯等方式，与顾客保持密切联系，及时了解顾客的使用情况和反馈，提供个性化的健康管理建议，赢得了顾客的信赖和支持。
综上所述，药店保健品销售是一个需要综合能力的工作。
只有在产品选择、宣传销售和售后服务等方面做到位，才能赢得顾客的信任和支持。
希望以上案例能够对大家有所启发，也希望药店工作人员能够在日常工作中不断提升自己的能力，为顾客提供更优质的服务。