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用“许三多”精神做保险
大纲
前言 许三多语录\人物特征 “钝感”一点 不抛弃，不放弃 “慎独”精神 把每件小事都当事情做
Hale Waihona Puke Baidu 前言
《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许 三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目； 饰演许 三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节 目；许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐任务和第 一位首页LOGO人物……
3、许三多犯错误，连长让他写5000字的深刻检查。 指导员：连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么？
许三多：连长为了锻炼我的写作能力。
许三多语录
4.三多和成才一起坐在坦克边， 一只刺猬背上扎满果子跑了过去，一只黄鼠狼紧随其后…… 三多看后感慨的对成才说： “人不能过得太舒适，太舒适就会出问题。 ” 5、许三多不做某事时，常说这件事没意思。 班副问许三多：你说说什么事才算有意义! 许三多：好好活就意义。 班副：那你说说怎么就算好好活了？ 许三多：好好活就是做很多很多有意义的事。 6、齐桓对许三多说：知道什么是老A吗？ABCDE，A是老大。 许三多：那还有大A和小A
学着“钝感”一点
在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝 感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这 种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者 与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。
按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果对 销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧， 挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个很 好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态面 对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以我 们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成，我 们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也结 交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。
人物特征
每一句都堪称经典，许三多这个角色朴实、可爱、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞。看过<士兵突击>的很多人想说,一开始确实觉得许三多冒着傻气,最 后却被他深深感动,甚至流泪,并成为他的粉丝,在他身上找寻自己的影子,捍卫 他的“许三多精神”.许三多之所以打动人,也确实因其善良 淳朴的“傻劲”唤起了 人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西.
不抛弃,不放弃
当初征兵的时候班长不肯收他，他没有放弃，在最后的的 演习中多次面临生命危险，他没有放弃，参加各种训练，在关 系去留的关键时刻，他没有抛弃战友，在战友成才被所有人排 斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许 三多坚守并因此赢得成功的信条。
不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人 为善，将每一个人当做朋友，这种伙伴意识，是一种非常宝贵 的品质，尤其为现在生存所必须。当今社会任何一项工作的专 业读和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协 作，才能达致成功，无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手 共赢。我们一定会像许三多一样，朋友多，贵人多，福气多！
用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守营房，你会如何表现？ 一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有偷懒散 漫吧？许三多则是好不含糊的遵守条例，一丝不苟地 完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推 崇的“慎独”精神，体现的是高度自律意识和自我管 理能力。“别混日子，小心日子把你们混了。”许三 多这句话可谓至理名言。
一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力,正是因为他身上闪现 的许多特质符合了这个时代的要求.而对销售人员而言,许三多同样是一个值得 学习的榜样.
学着“钝感”一点
“钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著 名作家渡边淳一的最新著作<<钝感力>>,他说:“‘钝感’ 虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会 气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、 刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代 社会中生存,也更易取得成功."
许三多语录
7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说， 被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！ 三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说： “班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。 ”
8.当三多遇见蜗牛…… 无比感慨的说： “光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。” 李梦晕…… 9.三多在腹部绕杠的时候…… 绕了三百多个后…… 三多：“安静，安静，只有风只有我，我一直在飞，一直在飞。” “人前的眩晕和说不出的苦处，这就是成功的味道吧。” 10.白铁军：“狗熊是怎么死的？” 三多：“……怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白铁军晕倒……
用“慎独”精神自我管理
保险销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多那样一 样善于自我管理，如果你是一个独立的营销员，没有人会规定 你一个月要完成多少业绩指标，也没有人在你的销售现场监督 你是否诚信，每天早会结束后你是回家睡觉还是和朋友打麻将 或者在街上毫无目的地闲逛都由你自己决定。所以你必须管理 好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着职业道德 规范，当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将 不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。
不抛弃,不放弃
不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所 有成功认识必须具备的基本素质，保险销售行业较少设置“高 门槛”因此要进入行业相对容易，但这并意味这随随便便就可 以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方， 也都有艰难险阻之处，保险行业也不列外。正是那些从不放弃， 一路坚持的人成为这个行业的经营，正所谓“千淘万漉虽辛苦， 吹尽狂沙始得金！”简单、坚持、习惯、成功。
“许三多”热在2008年继续延续.
许三多语录
1、招兵的班长去许三多家里家访， 问许三多：中国人民解放军这七字让你有什么想法？ 许三多：想法？想法就是The Chinese People’s Liberation Army! 班长：#$%&$#^&&&**&%$。
2、连长在上面讲部队的新装备，许三多在下面背， 连长：我说的话你都能背下来？ 许三多全背下， 连长大喜：你懂什么意思么？ 许三多：不懂。 连长：不懂你背什么？ 许三多：给俺爹写信时写给他。