终端销售提升方案

终端销售提升方案

一、了解圣帝格尔品牌的实质：

（一）、清晰品牌定位：超高性价比，大品牌低价格。一般的品牌12

厚地板大多在100元以上，而圣帝格尔70—80

元，便宜30％左右

（二）、明确竞争对手：所有二线品牌和杂牌，如果是竞争对手的准

客户，不惜一切的成交。不让对手有可乘之

机。

二、专卖店标准化：

一、以圣帝格尔VI形象手册为标准装修专卖店。

二、店内配有-绿色植物，鲜花，糖果，时尚杂志。

三、店内必须有好的展示区和体现品牌文化内涵的写真

四、样板摆放整齐，随时保持卫生，标签贴成一条线。

五、店内保持清洁，资料摆放整齐。

六、灯光效果要好，不要图省电而影响了整体效果。

七、有能让客户感觉舒服的椅子，从而留住客户。

八、干净、整洁、品位、内涵、文化每天都要展现出来。

九、真正利用检测仪器的功能,还有配色系统,做好体验营销.

十、电视VCD 要循环播放光碟和轻音乐.

三、决胜终端：

（一）、联合促销：和其他建材装饰商户达成共识，真正让消费者得

到实惠，获得再次信任。

（二）、终端拦截：派单员用各种引诱语言直接将客户带到店内，提

高客流量。

（三）、高弹性价格：针对不同层次消费者制定不同成交价格。（四）、树立口碑：优质服务，不计较小的得失，一些小配件免费赠

送让客户满意。

（五）、现场演示：将不同品牌地板和双节棍蝶影的真实质量相比较，

基材的颜色和密度，相同或优于各别品牌。（六）、注重细节：想客户所想，用丈量面积的准确性和实际效果说

服顾客。

（七）、气势压人：不是求顾客买，而是顾客的装修指导，畅销花色

是市场认可的，利用消费者的从众心里。

四、小区推广

在以往我们开展的小区活动来看，可以说取得的效果微乎其微，原因何在，那是因为我们没有摆脱传统的小区操作模式-----在小区摆几张桌子、发发传单，这样的活动消费者已经司空见惯了，对消费者来说吸引力也日见式微，还有更重要的一点，可能我们的宣传已经对消费产生了一定影响，但是消费者在获得信息后到我们的专卖店去一看…………似乎有点头大脚轻的感觉，那么我们的整个小区活动就等于做无用功了。

结合以上情况来看，我们的小区活动应该有步骤有计划的去做，但是

还必须有一个很重要的前提就是我们的终端建设必须做好，这样我们才能够给我们的小区活动一个好的基础。

具体活动方案如下：

（一）、活动背景——一般选择在单位小区，这样更有利于客户间的良性的信息传递，要在小区交钥匙、开始装修、装修的中期等几个阶段。

（二）、活动目标——建立和提升圣帝格尔品牌的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对地板知识的大范围宣传，建立口碑效应，促进地板的销售。

（三）、活动主题和内容——突出服务，圣帝格尔地板为该小区的业主提供免费咨询服务，介绍地板知识（如何选购、安装、使用、保养等）同时免费提前勘测地板情况（湿度、水平度、使用面积等），再推出有针对性的优惠政策。

（四）、活动参与人——每个活动需配备3—4名业务员，业务员有一定小区宣传经验和地板及装修知识为佳；对业务员进行地板知识培训，能熟练讲解地板知识，比对地板的优劣；并对业务员引入竞争机制，进行数据考核。每个活动配备一名安装人员。

（五）、活动经费和物料——资料、小区宣传单页及其它宣传品；X 展架、海报、横幅、大广告伞、电视机、VCD、音响、光碟等；小纪念品；长桌等。

五、组织团购