社保v型图话术详解
E072-金融-保险-营销-4-2、2020年开门红保障型战队产品培训周课件(周二)--六步成福之
认可保额话术逻辑--100万是尊贵
每人50万是品质
每人30万是基础
1. 护工费
2. 营养保健费
3. 误工费 1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万
每人100万是尊
贵1. 确保5年安心治疗
2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备
2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%
3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
第三步：行动/总结
走出去，送出更多保障 每日总结，填写拜访完成 情况
结语
熟练保额销售 助力送福万家
7
人们关注冰山上面， 但是冰山下面才是大头！
怎么跟客户讲保额销售话术？ 边画边讲！
课程演练环节
用时：15分钟 形式：
两两组合 边画边讲 要求：认真、投入，边画边讲
目录
1
六步成福逻辑回顾
2
认可保额话术逻辑
3
现场实操列名单
快向你的客户朋友推荐这 个健康风险保障计划吧！
行动三步曲
4. 30万是一个家庭的基础保额
5. 家庭保单销售 3
家庭每个人的基础保额，都需要为30万；
1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）
2.夫妻互保为最佳（豁免） 资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖
8
每人100万是尊贵
1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备
1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）
2.夫妻互保为最佳（豁免） 资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。
是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。
小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。
但是它的收益越高，风险就会越高。
第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。
小话术：T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户。
车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的!第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院;右下写个口，写上保险。
社保升级销售逻辑2销售理念五饼图加二饼图
健康险观念画图引导-二饼图
总结一下，我的规划就是：小事不用花钱，大事提前给付，无事可养老，全面保障，滴水不漏，这份 规划您觉得怎么样？
演练说明
演练角色
➢ 角色A：伙伴 ➢ 角色B：客户
演练要求
➢ 按照逻辑演练，认真投入 ➢ 每轮5分钟 ➢ 角色互换 ➢ 上台演练 ➢ 点评
演练点评 ➢优点、待改进
这也是我们作为央企的责任。万一被保险人发生了轻疾， 人身 重疾
19万
是不是得重疾的可能性会更高？所以我们不仅不要你的 保障 保障
7
轻疾6万 重疾30万
1万利息
家庭
医院 30万
保费，我们还能给予你重疾的保障。所以，万一发生了 高残 轻疾 轻疾，轻疾的保障是6万，未来还持续拥有30万的保障。 保障 保障
健康险观念画图引导-二饼图
人身账户
健康账户
养老账户
意外保障
80种重疾保障 （已知）
特权
高残保障
家庭
30种轻 疾保障
社保
疾病保障
15种少 儿保障
一
次
传
性
家庭
承
领
领
取
取
逻辑：这样规划，大事的保障就很完善了，但是我们规划保险都不是为了发生风险的，对吗？所以，我还会给予客户一个特权， 为客户配置一个养老账号，无事，可养老，可以一次性的领取，但是我一般都不建议将钱领取出来，因为年龄越大，发生风险的 频率就越来越大，更需要健康保障，也可以作为财富传承，也把责任和爱以教育的形式传给后代
关键词：收入中断 重疾保障
全面性
人身 重疾 保障 保障
保险 资产
1万
家庭 资产
医院 30万
健康险观念画图引导-五饼图
社保V图讲保险
伤残津贴
养老保险：退休后领取养老金、丧葬费、抚恤费
社保知识概述
常用社保
在定点医院治疗
医疗保险 在社保报销目录内
设置了起付标准
封顶部分
自
自
费 部
社保医疗报销
付 部
分
分
起付部分
养老保险
个人账户部分 =按退休时个人账户积累额 除以 国家规定的计发月数计算; 统筹部分 = （当地上年在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）/ 2 * 缴费年限 *
商保根据性别、年龄等条件进行核准，可根据实际情况选择缴费金额与保额，多缴多得，少缴少得。 商保保障时长可选择，短期如1年、中长期如20-30年、长期如终身，任君选择。
关键词三：意外涵盖广，医疗针对性
商保涵盖多种意外类型，社保保与不保的项目在商保保险责任中均有体现，意外治疗费超过免赔额的部 分均可根据保单规定按一定比例(一般为80%)报销；
现场示范
“V”字图第二步：
起付线
起付线： 起付线以下社保是不报销的 只能我们自己负担（画起付线）。
现场示范
“V”字图第三步：
封顶线 起付线
封顶线： 封顶线以上部分同样需要我
们自己负担（画封顶线）。
现场示范
“V”字图第四步：
封顶线 自付比例 起付线
自付比例： 起付线以上，封顶线以下部分不
05
重大疾病保险：由保险公司经办的以特定重大疾病，如
恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等风险发生时，保险公司根据保 险合同约定支付保险金的保险
商保知识概述
常用商保
医疗报销
住院津贴型，保险公司以每天固定金额，对被保险人住 院治疗期间损失进行补偿
20200319TV32健康险销售逻辑
每天一练：训练形式及步骤
• 读-15分钟：通读V形图说健康险销售大逻辑 • 写-10分钟：在纸上画V梯形图 • 背-15分钟：熟记V形图说健康险销售大逻辑 • 练-50分钟：在个人熟记V形图说销售逻辑的基
础上，分角色进行演练
3圈图：让您了解当风险必然存在时由谁来买单？
三圈图说明
尊敬的客户，假如医院问你要30万，你敢不敢不给，为了救命你非给不 可，这个30万必须你从家里拿30万，你家里有30万你就要忍痛割爱， 把存款给医院，你家里没有30万借钱也要凑30万给医院，为什么，命比 钱重要，救命要紧，现在有人告诉你，尊敬的客户，这个30万我们来帮 您给，你只需要把这个利息给我就可以了，并且这个利息迟早我还会给 你的，那我请问客户，你是给30万的现金容易些，还是给30万的利息容 易些，肯定是给30万的利息容易，并且最终这个利息还会还给我，这个 人是谁，就是保险公司。
分公司个险培训部 2020年3月19日
梯形图：让您了解商业保险与社会保险体系如何构建社会保障体系！
梯形图说明
梯型图，阶梯的“梯”，我们先画一条线，这条线就是社保线，这社保线是什么意思，是每一个中 国公民最基本的权利，每个人基本都有社保，现在就连农民都有社保，叫城乡居民医疗保险，所以 说只要是中国公民就有社保，没有任何值得高兴的事情，只要你是中国的一个公民，光有社保是不 够的，所以这是一个水平线。 第一个层次是意外险。我请问你有没有意外险，如果有你就比一般的社会人好，因为你是有身价的 人，有句话“人死不如牛”意思是没有保险人死了不如牛，牛死了还可以卖肉卖钱，人死了不能赚 钱还要花钱，有没有意外险，确实是第一个层次，解决你的身价问题。 第二个层次，看有没有健康险，意味着你是不是有爱心的人，是不是有能力有医疗权利的人，否则 的话，就是没有医疗权利的人，你没有权利又没有医疗的话，你这个家庭要被拖垮，这是第二个层 次的人，有医疗权的人。 第三个层次是年金保险，包括养老保险，有年金保险的人，就是老了有尊严的人，一个人年轻的时 候都会赚钱，有尊严，但是老的时候，赚钱能力弱的时候，有没有尊严，取决于你有没有年金保险， 有没有养老保险。 第四个层次就是有理财保险，有储蓄型保险的人。更高一个层次，意味着这个人现在有钱，未来也 有钱，你只有现在有钱才买得起，你买了这个保险以后，意味着你以后你还可以保证代代有钱。 所以这个梯型图解决什么问题，商业保险决定一个人层次的问题，只要你没有商业保险，你就是一 个社会人，普通人最低层次的人，在这个基础上，你有什么保险就到什么层次。 有的客户直接买的传承保险，没有意外保险、医疗保险，虽然处在高层次，但是保障不全，风险隐 患很大的人，所以这个梯型图画出有 还是没有，决定你这个人和家庭的层次，所以这个图反映的是商业保险重要性的问题，你可以不用， 但是一定要有。
保险营销技巧话术篇经典V型图
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
虽然现在的很多人都有了社保，多多少少也知道一些
社保的好处，如果生病了，去医院可以用医保卡报销，
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
2、商业医疗保险： 商业保险中的医疗保险有费用补偿型医疗保险和津贴型医疗 保险，前者可补偿基本医疗起付线以下部分及封顶线以 上自付费比例部分的损失；后者则是保险公司按照合同 规定的定额补贴标准，在被保险人住院、手术等治疗期间向被
保险人按次、按日或按项目支付保险金。
2、商业医疗保险：
需要指出的是，报销型商业医疗保 险遵循补偿原则以及不可重复报销 原则。即社保统筹支付和地方医疗 附加支付的那部分，由于已经通过 社保和地方医疗统筹基金直接支付 掉了，因此商业保险也不再支付，
社保不够，商保“来凑”
这也是为什么现在越来越多的人在经济能力允 许的情况下，会再购买商业保险作为补充，因 为商保的理赔金额和理赔速度，跟社保的补偿 相比，是占有一定的优势的。
如果你购买了一份商业保险，在遭遇不幸时，商保的 理赔是这样的：
1、重大疾病保险
购买了重大疾病保险， 被保险人被确 诊某种疾病、实施某种收入、进入某 种状态，就可以一次性获得保险公司 的给付。一来不需要自己在病后垫付 医疗费用，二来更减轻了个人的医疗 支出负担，甚至有了康复费用或者弥 补收入损失。
03.社保不够，商保“来凑” 微立体工作总结报告 工作汇报 / 工作总结 / 述职演示 / 商务通用
社保不够，商保“来凑”
我们昂贵的医疗费用仅靠社保是远远不够的。 而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大。 “社保只是低水平的保，而不是包”，因此购 买一部分商业保险作为补充是很有必要的。
社保代缴广告话术
社保代缴广告话术
1、社会保险法，惠及千万家。
2、全民齐齐来参保，幸福生活更美好。
3、买一份社保，存一份依靠。
4、你参保，我参保，未来生活保美好。
5、社会保险进千企，和谐东莞暖万家。
6、社会保险人人出力，平安幸福家家受益。
7、同参保，齐缴费，共分担，享待遇，乐无忧。
8、社保推进千万家，户户盛开幸福花。
9、为小家，为大家，社会保险惠万家。
10、实施社会保险，共享发展成果。
11、保障你我民生，共建和谐社会。
12、参保今天，收获明天，保障未来。
13、参加社会保险，解除后顾之忧。
14、参加社会保险，享受幸福人生。
15、出门打工有社保，老板员工都叫好。
16、防养新方式，社保排第一。
17、更新传统观念，关注社会保险。
18、建立社保制度，构建和谐社会。
19、缴纳社保，储蓄美好。
20、落实社会保险法，利国利民利大家。
21、买一份社保，存一份依靠。
22、人人都会老，好在有社保。
23、社保法律齐遵守，幸福美满可长久。
24、社保随你行，幸福伴一生。
25、社会保险法，惠及千万家。
26、社会保险进万家，户户开满幸福花。
27、社会保险进万家，幸福陪伴你我他。
28、社会保险为大家，你我共同来参加。
29、社会保险与您风雨同舟。
30、社会保障，保民生，安民生，惠及子孙。
三张图例讲保险话术(保险网络)
保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？三 张 图 例 讲 保 险（一）人 生 规 划 图业务员：X 先生，我有一个观念想和您分享：1、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）；2、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）；3、一般人收入的高峰是从25岁到60岁期间，我们挣钱的时间短而消费的时间长，还得支出 子女的教育和顾及我们自身的养老准备（指向收入线）；4、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（画图中 虚线）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；5、所以人生不规划不行！其实作规划，并不需要花费大笔的金钱。
需要的是合理的分配！（转入收入分配图）（二）收 入 分 配 图1、一般人家庭收入中大概40—50%是用于衣食住行等基本生活支出，请问您家庭每个月的基本生活费是多少呢？2、另外还会有10%-15%用来缴税或是参加社保，不知道您和您的家人有没有参加社保？3、然后还会有一些投资，比如住房、股票、债券、珠宝等，不知道您的房子是租的还是买的？（可继续了解按揭供款情况）还有没有其他投资？4、 一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月储蓄多少钱呢？5、除此之外，一般人最重要的是会用收入的10%-20%来做一个家庭的保障计划。
1、 假如您有 万，您拿出很少的一部分，比如按前面所讲10%-20%大约 4000 元钱；如果把这 4000 元钱放在银行，每年只不过区区 80 元的利息而已，还要面临通货膨胀的风险； 储蓄保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 2、 而我们的保险计划其实并不需要您拿出很多钱，如果把这 4000 块钱放在我们公司，您就可以立刻拥有20万甚至更大利益的保障；相信您不会因区区 80 元的小利而放弃 20 万元甚至更大的利益保障；3、所以这 4000 元对您而言，保险比储蓄更重要！4、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它变得更加顺利执行，无论遇到什么风险您都不必担心；5、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！计 划 书 讲 解男性： 30岁，1类职业，20年交费，年交4066.7元，月交333元，每天11元钱而选择保险最重要的是符合家庭的实际状况，这是我根据您家庭的具体情况，为您量身定做的 幸福人生 综合保障计划，也是我们公司目前销售最好的主打产品，很受客户的欢迎，每年只需要 4066.70 元，折合每月 333 元，就可以享受以下利益了：1.从明天起就拥有20年10000元的意外医疗保险金。
观念篇重疾险的意义与功用冰山V型奔驰图销售实操28页
冰山图话术-2
④患者因病会面临收入损失甚至失业的风险，在未来一段时间里面临出院后的疗养开支，因为这些庞 大的开支，家人要动用存款甚至变卖房产。患者还需要被护理，如果请不起护工，家属就要分散精力 照顾，就会导致家人收入损失，这些看不到的费用一般是医疗和手术费的2-3倍，也就是60-90万。 这些庞大的损失需要一个康复保障计划来进行充分补充，能够花多少就补多少。
来做补充
社保商保V型图话术
①社保住院报销就好比这个图 ②起付线以下住院费用需要自己承担 ③起付线以上的部分也并不都是可以报的，因为社保还有一条封顶线，封顶线以上的部分也要自己承担 ④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定10% 左右的自付比例 ⑤在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担 ⑥我们所发生的医疗费用中，起付线以下、 封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，我把 它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张 图的阴影部分明显大于白色部分所以社保报销还是 存在缺口的，需要商业保险来做补充
"冰山图"——第四步
直接损失 （治疗费用）
间接损失 （家庭经济负担）
30万 医疗/手术费
医疗保障、实报实销 （先行垫付、比例受限）
60-90万 收入损失/失业 出院后的疗养开支 动用存款/变卖家产 护理费/家人收入损失
康复保障，重复补偿
④患者因病会面临收入损失甚至失业的风险，在未来一段时间里面临出院后的疗养开支，因为这些庞 大的开支，家人要动用存款甚至变卖房产。患者还需要被护理，如果请不起护工，家属就要分散精力 照顾，就会导致家人收入损失，这些看不到的费用一般是医疗和手术费的2-3倍，也就是60-90万。这 些庞大的损失需要一个康复保障计划来进行充分补充，能够花多少就补多少。
保险营销常用五图动态PPT
爬 坡 图
疾 病 意 外
富裕 舒适 一般 贫困
爬 坡 图
封顶线
自费部分
大病 医保 统筹 报销
自付部分 起付线
社保V型图
直接损失 （治疗费用）
医疗/手术支出
医疗保障
收入损失/失业
间接损失
（家庭经济负担）
出院后的康复费用 护理费/家人收入损失
重疾保障
冰 山 图
假设罹患一场大病，治疗费30万，假设社保报销比例地50%左右
裸险
费用： -30万 总计： -30万
有医保
费用： -30万 社保： +15万 总计： -15万
医保+商业医疗险+商业重疾险
费用： -30万 社保： +15万 商业医疗险报销：弥补社保报销不足 商业重疾险赔付：弥补潜在损失
双 T 图
医疗险
重疾险
保险组合
花多少，报多少 保费低，买顶配保多少，补多少 先保 Nhomakorabea，后保费
购买原则公式
《社会保险视觉识别系统》VI图形设计释义(征求意见稿)
《社会保险视觉识别系统》解读释义社会保险视觉识别系统，顾名思义就是社会保险行业的服务理念和文化内涵的外在表达形式，是以行业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整的视觉传达系统。
A、基础系统1、基础设计要素（A01）标识、中文标准字体、英文标准字体和标准色彩构成了中国社会保险（集合体）的视觉识别系统要素，是全国社会保险行业统一的表示符号。
在实际应用中必须严格遵守标准规定，以建立明确统一的视觉形象识别系统。
《社会保险视觉识别系统》中制定出“标准色色阶规范”，它是企业标准色色阶规范，色阶就是不同透明度的变化，应用时在色值上也作了规范。
2、标识释义（A02）标识是视觉识别系统的核心，是系统特定发展阶段系统精神的凝聚，它将直接指导和影响下一步的发展。
CSI是三个字母的组成，把“C”字母呈椭圆形，象征社会保险已在全球普遍开展起来，社会保险是国际上公认的一项社会保险制度。
3、标志的标准色（A02）社保蓝：代表了社会保险是一项全心全意为人民服务的福利工程。
朝阳金：象征着我国社会保险事业犹如初升的太阳蒸蒸日上、兴旺发达。
蓝色有多种，我们在色标中挑选出社保蓝即“C100 Ｍ７０Ｋ２０”作为我们规定使用的主调颜色。
蓝色代表的是蓝天，是博大的宇宙，无边无际。
在应用中，根据需要可在色值上选取，以获得最佳的形象效果。
４、标识的标准坐标图（A03）标识是视觉识别系统的核心，是系统特点的集中表现，不正确的使用标识会使公众对系统标识的认识产生混乱，从而损坏系统形象，因此标识制作规范极为重要。
图中表示的“Ａ”为一个基本计量单位，这个比例我们称为“黄金比例”，只有按照这样的比例关系制作出来的“标识”视觉效果最佳，这一点是带有强制性要求的。
5、标识的表现形式及最小使用尺寸（A04）标识的表现形式基本分为三种，第一种为正稿，是最佳表现形式，用朝阳金为主调。
在较大的宣传版、广告版、彩色印刷、牌匾、名片中较多使用。
第二种为负稿，是在深色为底面的情况下使用，（如门楣、笔记本等）第三种为线稿，它一般不单独使用，一般作为艺术性表达某种背景。
观念篇重疾险的意义与功用冰山V型奔驰图销售实操28页
“V型图”概览
封顶线（30-50万不等）
自费部分
（进口药、丙类药、部分乙 类药要自己承担）
报销 部分
自付部分
（因医院等级不同，一般为10%）
起付线
（400-1200不等，起付线以下 要自己承担）
"V型图"——第一步
①社保住院报销就好比这个V型图。
“V型图”——第二步
②起付线以下住院费用需要自己承 担，通常是400-1200元不等。
来做补充
社保商保V型图话术
①社保住院报销就好比这个图 ②起付线以下住院费用需要自己承担 ③起付线以上的部分也并不都是可以报的，因为社保还有一条封顶线，封顶线以上的部分也要自己承担 ④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定10% 左右的自付比例 ⑤在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担 ⑥我们所发生的医疗费用中，起付线以下、 封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，我把 它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张 图的阴影部分明显大于白色部分所以社保报销还是 存在缺口的，需要商业保险来做补充
"冰山图"——第四步
直接损失 （治疗费用）
间接损失 （家庭经济负担）
30万 医疗/手术费
医疗保障、实报实销 （先行垫付、比例受限）
60-90万 收入损失/失业 出院后的疗养开支 动用存款/变卖家产 护理费/家人收入损失
康复保障，重复补偿
④患者因病会面临收入损失甚至失业的风险，在未来一段时间里面临出院后的疗养开支，因为这些庞 大的开支，家人要动用存款甚至变卖房产。患者还需要被护理，如果请不起护工，家属就要分散精力 照顾，就会导致家人收入损失，这些看不到的费用一般是医疗和手术费的2-3倍，也就是60-90万。这 些庞大的损失需要一个康复保障计划来进行充分补充，能够花多少就补多少。
保险阶梯图讲解话术
保险阶梯图讲解话术一、引言保险阶梯图是指在保险领域中常用的一种图表工具，用于帮助客户理解保险产品的复杂度和不同保障级别之间的差异。
在销售保险产品时，有效地使用阶梯图讲解话术能够帮助销售人员更好地向客户传达信息，提升客户对产品的理解和信任度。
二、基本概念说明1.保险阶梯图：是一种图表形式，通常以阶梯状的方式展示不同保险产品的保障范围和保费价格，帮助客户直观了解产品特点。
2.阶梯图内容：一般包括不同保障级别对应的保额、保费、保障期限等信息。
三、使用保险阶梯图的目的1.清晰展示：通过图表直观展示不同保障级别之间的差异，让客户一目了然。
2.增强可信度：用数据和图表说话，使客户更容易接受产品信息并建立信任。
3.引导决策：阶梯图可以帮助客户更快地定位自己的需求，并选择适合自己的保障级别。
四、保险阶梯图讲解话术示例以下是一些在向客户讲解保险阶梯图时可以使用的话术示例：1.“您可以看到这个阶梯图，每个阶段代表不同的保障级别，保额和保费也随着级别的提高而增加。
您可以根据自己的需求选择适合的保障级别。
”2.“这里是A级别的保障，保额是XXX元，每年的保费是YYY元。
相比之下，B级别的保障提供了更高的保额和更全面的保障，但保费也相应增加了。
”3.“在选择合适的保障级别时，您可以考虑自己的家庭状况、经济实力和风险承受能力，以便选择最适合您的保险产品。
”五、结语保险阶梯图是一种很好的工具，能够帮助客户更好地理解保险产品的不同保障级别，从而更好地选择适合自己的保险方案。
销售人员在使用阶梯图讲解话术时，应灵活运用，结合客户实际情况，帮助客户做出明智的保险决策。
以上就是关于保险阶梯图讲解话术的基本内容，希望对您有所帮助。
《社保V字图》
适用人群及解决问题 适用人群：全体人员 解决问题：已有社保不需要商保
销售剧本
①抛出问题 ②起付线
生活中很多人对社保的详细责任并不清楚，那么今天我们就以V型图大致解析下社保的责任范围。 V型图的面积代表我们所有的医疗费用，那这些费用一般情况下是如何报销的呢？ 首先，社保报销有起付线，起付线以下的部分需要自己承担！
③封顶线
④自费部分 ⑤自付比例 ⑥真正报销
其次，在起付线以上，社保还规定了封顶线，这部分以上的费用也需要自己承担。
那中间的部分都可以报了吧？我也希望是这样，但实际上不是。社保只能报销社保内费用，治疗 过程中比如进口药、特效药等自费项目都是不可以报销的，也就是通常所说的自费部分。 另外，剩下的部分虽然都是在社保范围内，但也不是全部报销，一般来讲医保还规定了个人自付 比例，根据医院等级、地域不同存在差异。 最后剩下的这部分费用才是我们真正可以报销的费用！ 那么，您认为起付线以下，封顶线以上，自费和自付的费用，谁来承担呢？当然是我们自己了。 “社保只是低水平的保，而不是包”，因此我们很有必要把这些风险转嫁出去。 起付费用和自付部分可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出； 自费部分和封顶线以上的费用可以通过购买商业健康险、重疾险进行补偿，一旦确诊立即赔付， 弥补收入损失。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。
仅供内部培训使用
⑦商保补充
社保V字图
客户特征：全体人员
重疾险 ④自 医疗险
费
报 销
⑥
自⑤ 付
起付线 ②
封顶线 ③
医疗险
门诊报销
①
仅供内部培训使用
社保V字图
封顶线 ④
② 自自 ③ 费
比例：
起付线 ①
保险营销从社保V字图讲解话术技巧17页
陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图。
（画“V”字）这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。
（画起付线）起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。
（画封顶线）起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了自付比例。
(画自付比例）我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。
（画自费部分）您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（涂阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。
李四，重疾手术花费10万,住院90天。
他可以获得以下项目的报销和给付，客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么”，社保人人都要有，有没有商业保险，差别还是很大的；我们就通过一个故事来做对比，了解一下购买商业保险的好处，有无商保的对比：1.职工医保：10万*80%=8万，张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有职工医保，李四不仅有职工医保且还购买了一张平安福。
某一天张三和李四感觉身体不适到医院（三级）就诊，结果都被检查出来是某种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院；先看张三只有职工医保，即使不计算起步价，直接按照80%来报销，10万的80%可报销8万，剩余的2万谁来承担呢？需要张三自己承担！再看下李四有职工医保又有平安福，同样重疾10万，住90天医院，1、职工医保报销的与张三一样，10万的8%是8，2、平安福的给付与报销，重疾25万，3、住院费用住院报销1.35万，4、住院补贴，发生合同约定的重大疾病住院日额翻倍：90天*200+（90-3）*200=3.54万，1+2+3+4一共37.89万。
您看，哪个好？所以我们不仅要有社保，更需要商保的有力补充！。
医保V字图演练及话术
老师先讲一遍
医生当下最常问的两句话： “有没有医保”？ “用医保药还是好药”?
健康险封顶商线业医保
商自业付医比保例
陪床 护基本理医疗 后续恢复
甲 医保乙 自商费业丙部医分保
报销
起商诊付业补线门偿
营养 优质误医工疗
。。。
通过商保补充，实现全覆盖医疗保障 医医起保药付还封费线规顶面中通定线对起常剩剩了在需付是下余自医山自线5的部付药0西付以部分0比费是元的下分乙才例分甲4-大、是类是10，为类答额封0万不医我在0甲医案医顶左是药0们剩类药依元疗线右医指真余、然指不费以，保临正可乙临是等上用也就床可报类床否，以，就可可以销和必定也我及是以选报范丙 需的就自大全择们销围类 医，是费额部医的该内三药自部支报药费自个怎己分出销用己部要需么要了！掏分先要自呢办大掏自己？？约一己掏5部承%分担-50% 自费部分丙含类全医部药丙包类含及保部健分药乙品类、，新也出就医是药好、医进药口要医自药己掏
分步骤讲解
讲解话术：这是医保V字图，V字中间 的部分代表看病所需的医药费。从医 保的角度来看，所有的医疗手段及医 药费用都分为甲、乙、丙三类。其中 甲类是必需的，最便宜的，例如几毛 钱的青霉素；乙类是可选择的，稍微 好一点的，例如几块钱或者几十块钱 的新型青霉素；丙类是平时所说的好 药，主要包含保健药品、新出医药、 进口医药等等。从甲类到丙类，是从 基础医疗向优质医疗的过度。
分步骤讲解
讲解话术：所以现在医生最爱说的两 句话就是：“有没有医保”？“用医 保药还是好药”？面对医生的问题， 您准备怎么回答呢？是什么药好用什 么药？还是算着钱看病？当然您也有 另外一种选择，就是通过商业保险的 补充，让您的医保实现全覆盖，不但 实现所有医疗费用全报销，还能获得 其他医疗相关的费用补充。比如说误 工费、营养费、陪床、护理费用、后 续恢复等等。这一部分额外费用不比 医药费少的。
个人社保话术
社保问题解答
1、社保包含几种险？
养老，医疗，失业，工伤，生育
2 、目前本地最低基数是多少？
天津：统一最低2966 苏州：区域不一样基数也不一样，最低的是昆山:1820
3、社保局电话是多少？
12333
4、为什么交社保？
针对非本地人,政策要求此类人群在当地买房，小孩上学等都需要提供至少在当地连续1年社保缴纳凭证
5、社保断交的影响？
本地户口，针对医疗断缴3个月及以上后缴纳，医保封锁6个月，外地户口，需参保后次月享受
6、针对养老，社保要交多长时间？
累计缴满15年（退休年龄男60 女职工50 女管理55）
7、生育报销相关
连续缴纳生育保险费12 个月，可享受生育津贴以及生育补助，剖宫产2000 元、助娩产1500 元、正常产（含顺产、流产、引产）1000 元。
8、社保缴纳后的查询方式、
9、社保相关基数和比例。
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陌生拜访也就是随机拜访。
就是无论何时何地，只要看见有点感觉的人就向他随机推销。
但是陌生拜访成功率偏低，受挫感也更强，你要有充足的思想准备。
因为现在不比15年前，现在的客户比代理人都精通保险，他们可能连说话的机会也不会
给你。
所以刚开始最好还是缘故法。
不要学别人的技巧，因为并不一定适合你，最好自己在展业当中摸索出一套适合自己的展业模式，这样你的路才能走稳走长。
保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
答：这个可能有点误解，一般所说的高端医疗险是相对普通的医疗险来说的。
它是可以报销自费药，进口药的，而且最高报销是在100万以上的。
但是费用不像大家想象的那么高。
一个30岁的人，如果有社保，他买300万的医疗险也就300多块钱。
答：对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?现如今社会干什么不得有证，你什么证
都没有凭什么卖保险给人家?如果你计较这些，什么没底线，。
对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，
但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?
现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家?
如果你计较这些，什么没底线，培训费，交通费，
只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，自己也没什么前途。
做保险销售这一行不是靠底薪生活的行业，而是靠提奖生存的行业。
而且，自称招聘文行政、人事、主管、经理等等职务，都是从基层开始做起，你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗?
什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造，我在保险行业有两年了，难道我没你知道的多吗?
你不相信高待遇低要求，只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了
找不到人做，是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才，
我想试问下，你是这样的人吗? 不是，那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。
说到这里，不难看出你自己都不认可公司，不认可保险，你又有什么资格去数落公司，难道你比保险公司有钱吗?有权吗?还是有能力?
做为销售人员，我们不仅销售的是保险，更销售的是明天和未来。
我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使，在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士，
不是为了一点交通费，底薪，培训费而斤斤计较混日子的人物。
没有卖不出去的保险，只有不会卖保险的人，
真诚指的是你对客户，勤奋指的是你对自己，
剩者为王，保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方，希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了。