微信公众号内容策划方案

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微信公众号内容策划方案【范本模板】

微信公众号内容策划方案【范本模板】

微信公众号内容策划方案做微信公众账号无论是个人账号还是企业账号,无论是订阅号还是服务号,目的都是服务好用户,黏住用户,通过这些用户为个人或者企业创造一定的价值!那如何把微信公众号做好?首要的也是最为重要的就是内容,没有好的内容是无法吸引用户、黏住用户以及使得用户自传播。

做不好内容,除非你的公众号是个红包发放中心,天天发红包,否则是不会引来一大波用户的.一、怎样的内容是用户喜欢的以及愿意分享的呢?1、文章主题积极,读完后让读者感到兴奋2、让用户非常愤怒和恐慌的文章3、让读者觉得自己消息灵通、见多识广4、实用且容易记住的内容5、有价值的故事6、特别有创意的搞笑漫画、图片二、内容的安排手机的使用时间是碎片化加上屏幕是有长短的,所以每天发布的条数不要太多,如果太多不仅会让用户有抵触的心理,自己还劳力费心。

推送的文章分为三个到四个栏目为最佳,头条是干货、下面的分别为资讯、杂谈、活动。

1、干货的定位,提供具有实操指导性的图文,让用户可以拿来照搬就能用的.2、资讯的定位,最新最劲爆的,处于所在行业的前沿动态。

3、杂谈的定位,就是生活中的趣事儿,乐事儿,要有正能量,要有自己的情感分享,要让文章读起来具有人情味。

4、活动的定位,活动是根据个人或者企业的实际情况而做的,要让用户有参与性,而不是直接给,比如(除了个别特吸引人,比如:红包),给予用户一种他是劳有所获的感觉。

三、内容的编辑在移动互联网时代,体验和参与感非常重要!图文信息打开速度影响用户阅读率,道理简单,却总被忽视。

如果没有特殊的需求,文字800—1000最好,图片4张以内比较合适(原创搞笑或者吸引人的漫画除外),图片越小越好但是要清晰,视频不要超过5分钟。

1、标题每篇文章的标题要有特点,就是要做所谓的标题党。

现在订阅的公众账号太多了,竞争激烈,再好的文章,读者不点进来看也是白搭,所以标题非常重要。

2、摘要不宜写一大段文字,应只写一两句话。

这一两句必须引导读者想读下去的欲望。

微信公众号运营策划书

微信公众号运营策划书

微信公众号运营策划书第1篇:微信公众号运营策划书微信公众号运营策划书一、公众号必须有明确的定位不管我们申请服务号还是订阅号,不管你是个体,还是团体。

在使用公众号前,一定有一个明确的定位。

如:如你是企业,就要推送和产品相关的文章。

如果你是个体,你可以推送你擅长领域的文章。

如冷笑话,大家一看,都知道这个公众号里面的内容都是笑话。

这就是定位。

要是没有一个定位。

今天发笑话,明天发养生,后天发自己擅长的专业,这样就没有人看了。

二、公众号必须有内容推送不管经营什么东西,行业。

内容才是王道。

如果你会写,可以定时写一些原创内容推送给你的粉丝,在固定的时间和间隔推送出去。

有规律,这样粉丝订阅可后看起来才方便。

可是原创的内容不是天天都有的写啊。

其实也可以去网上找一些你认为比较好的文章复制过来。

如果你感觉这文章完全复制过来价值不高。

你可以把复制的文章修改加入自己的思想,这样也算是半原创内容。

还有一种比较快捷的方法,你在你订阅的公众号里或者朋友圈里看到了你喜欢的内容,打开后,直接复制链接到电脑上打开复制就好。

只是这样的内容推送给你的粉丝,如果他看过,再看你的内容就没多兴趣了。

三、公众号必须有粉丝互动一定要和粉丝互动,只有互动才能让粉丝感觉到公众号拥有人关心他。

同时你也可以了解到有多少粉丝在认真看你的内容。

互动方法有很多。

你可以发起调查,话题。

或者让关注回复数字多少多少,也可以做有奖活动。

还可以让粉丝投稿等。

总之,互动是必须有的。

四、公众好必须有推广方法真正有好的推广方法的人,可能正在闷声发大财。

首先公众平台建立起来,你可以先让你身边的朋友先关注。

其次是你的QQ好友,微博粉丝,微信个人号,或者与你公众号相关的论坛里发帖回复引起网友的关注。

如果你认识的人有大号,你们之间可以互推。

让你的熟人把内容分享到自己的朋友圈。

还有一个更好的方法。

很多专业运作微信公众号的人都在用。

你在搜索引擎上搜索关键词,微信公众号。

就会出来N多这类的导航网站,让你发布你公众号二维码的平台,每一个网站你都发布提交上,你就会发你的微信公众号粉丝每天以几十或者上百的速度增加粉丝。

微信订阅号策划方案

微信订阅号策划方案

‎‎‎‎‎微信订阅‎号策划方‎案篇一‎:‎微信公‎众平台营‎销方案‎微信公众‎平台营销‎方案‎‎一、简‎介微信‎微信(‎W eCh‎a t)是‎腾讯公司‎于201‎7年初推‎出的一款‎快速发送‎文字和照‎片、支持‎多人语音‎对讲的手‎机聊天软‎件。

用户‎可以通过‎手机、平‎板、网页‎快速发送‎语音、视‎频、图片‎和文字。

‎‎微信提‎供公众平‎台、朋友‎圈、消息‎推送等功‎能,用户‎可以通过‎摇一摇、‎搜索号码‎、附近的‎人、扫二‎维码方式‎添加好友‎和关注公‎众平台,‎同时微信‎帮将内容‎分享给好‎友以及将‎用户看到‎的精彩内‎容分享到‎微信朋友‎圈。

‎微‎信作为时‎下最热门‎的社交信‎息平台,‎也是移动‎端的一大‎入口,正‎在演变成‎为一大商‎业交易平‎台,其对‎营销行业‎带来的颠‎覆性变化‎开始显现‎。

‎微信‎公众平台‎微信公‎众平台是‎腾讯公司‎在微信的‎基础上新‎增的功能‎模块,通‎过这一平‎台,个人‎和企业都‎可以打造‎一个微信‎的公众号‎,可以群‎发文字、‎图片、语‎音三个类‎别的内容‎。

目前微‎信公众平‎台支持P‎C,移动‎互联网网‎页登陆,‎并可以绑‎定私人帐‎号进行群‎发信息。

‎‎微信公‎众平台是‎一个自媒‎体平台,‎它是微信‎系统的重‎要组成部‎分,微信‎整个板块‎包含个人‎微信、二‎维码、公‎众平台。

‎‎微信公‎众平台是‎腾讯公司‎布局电商‎网络的重‎要一步,‎2017‎年,腾讯‎公司将其‎升级为公‎司战略级‎。

微信公‎众平台分‎为微信大‎陆版与微‎信海外版‎。

‎优势‎微信一‎对一的互‎动交流方‎式具有良‎好的互动‎性,精准‎推送信息‎的同时更‎能形成一‎种朋友关‎系。

基于‎微信的种‎种优势,‎借助微信‎平台开展‎客户服务‎营销也成‎为继微博‎之后的又‎一新兴营‎销渠道。

‎‎‎二、微信‎公众平台‎营销模式‎微信营‎销是网络‎经济时代‎企业营销‎模式的一‎种创新,‎是伴随着‎微信的火‎热而兴起‎的一种网‎络营销方‎式。

微信公众号策划方案

微信公众号策划方案
专业与权威性
轻松与幽默感
亲切与接地气
创意与艺术性
实用与价值性
内容策划
3
推广策略
3.1 内部推广
通过企业网站、邮件 营销、员工社交媒体 等渠道,推广公众号 的信息和内容
推广策略
推广策略
3.2 外部推广
利用合作伙伴、意见领袖、相关行业展会等渠道,进行公众号的推广活动 同时也可以考虑利用搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销(SMM)策略,提高公众号在搜索引 擎和社交媒体平台的曝光度 具体策略包括:优化公众号标题和描述以提升搜索结果点击率 通过社交媒体平台发布有趣和引人入胜的内容以吸引更多用户关注 利用KOL或意见领袖的影响力进行推荐等 此外,还可以通过与其他公众号或平台的合作,进行互推或联运活动以扩大影响力 例如,与其他相关行业公众号进行联合推广或邀请知名博主进行客座文章发布等 在推广过程中要注意以下几点:首先,要确保推广内容与品牌或企业的形象和价值观相一 致
1.2 定位
目标与定位
公众号的定位应该基于品牌或企 业的核心价值、用户群体以及希 望传达的信息。以下是一些定位 策略
针对目标用户群体:提供有 价值的内容和信息 通过有趣和引人入胜的内容 :提升用户的阅读体验 利用多元化的内容和活动: 强化品牌形象
2
内容策划
内容策划
2.1 内容类型
公众号的内容可以包括以下类型 文字:包括文章、短评、故事等 图片:包括摄影作品、插图、漫画等 视频:包括短视频、直播等 音频:如播客、音频故事等
内容策划
2.2 内容主题
内容主题应围绕品牌或企业的核心价值,同时结合时事、热点话题以及用户需求。以下是 一些可能的主题
产品介绍与评测 行业趋势与动态 用户案例分享 品牌故事与文化传播 互动游戏与活动

微信公众号运营中的内容策划研究

微信公众号运营中的内容策划研究

微信公众号运营中的内容策划研究第一章:引言随着移动互联网的发展和智能手机的普及,微信成为现代社交媒体中最为重要和流行的平台之一。

作为一个拥有数以亿计用户的社交应用,微信不仅为用户提供了分享生活、交流信息的平台,也为企业和个人提供了开展宣传传播、品牌建设的渠道。

在众多微信公众号运营要素中,内容策划是至关重要的一环,直接影响着公众号的用户粘性和影响力。

第二章:微信公众号运营概述2.1 微信公众号的发展与特点2.1.1 微信公众号的发展历程2.1.2 微信公众号的特点及优势2.2 微信公众号运营的意义和目标2.2.1 微信公众号运营的意义2.2.2 微信公众号运营的目标第三章:内容策划的基本原则3.1 受众导向原则3.1.1 熟悉目标受众3.1.2 针对受众需求进行创作3.2 简洁明了原则3.2.1 信息传递的简洁性3.2.2 标题和摘要的精炼性3.3 多样化原则3.3.1 内容类型的多样化3.3.2 内容形式的多样化3.4 价值传递原则3.4.1 提供有价值的内容3.4.2 强调专业性和可靠性3.5 持续性原则3.5.1 定期更新内容3.5.2 跟进时事热点第四章:内容策划的研究方法4.1 数据分析方法4.1.1 统计分析法4.1.2 用户调研法4.2 竞品分析方法4.2.1 借鉴优秀案例4.2.2 避免同质化内容4.3 营销策略研究方法4.3.1 SWOT分析法4.3.2 4P营销策略法4.4 内容创作方法4.4.1 讲故事法4.4.2 使用多媒体形式第五章:内容策划案例分析5.1 案例一:媒体类公众号的内容策划5.1.1 确定传播主题5.1.2 结合热点事件创作内容5.2 案例二:品牌类公众号的内容策划5.2.1 强调品牌故事5.2.2 结合产品推广内容5.3 案例三:知识类公众号的内容策划5.3.1 分类整理知识点5.3.2 提供实用案例分享第六章:内容策划的效果评估6.1 数据分析指标6.1.1 阅读量和转发量6.1.2 点赞和评论数6.2 受众反馈方法6.2.1 用户留言和私信回复6.2.2 用户调研和问卷调查第七章:总结与展望内容策划作为微信公众号运营的核心要素之一,既需要考虑受众需求,又要兼顾品牌形象和目标。

部门公众微信号运营方案

部门公众微信号运营方案

部门公众微信号运营方案一、背景和目标随着互联网的快速发展,微信已成为人们生活中重要的社交工具。

对于部门来说,拥有一个公众微信号可以作为品牌宣传和沟通交流的重要平台。

本方案旨在通过高效运营部门公众微信号,提升部门品牌形象,增加粉丝数量,实现与用户的有效互动,提高用户黏性和满意度。

二、目标受众部门的目标受众主要包括以下几类人群:1. 内部员工:通过公众号可以发布内部通知、公告等重要信息,提高员工的信息获取效率。

2. 外部用户:包括潜在客户、已有客户以及业界专家等,通过公众号了解部门最新动态、产品服务等信息。

三、公众号内容策划1. 文章发布:根据部门的特点,定期发布与部门业务相关的文章、案例分析等,旨在提供有价值的内容给用户,增强用户对部门的认知和信任度。

2. 活动策划:定期组织一些有趣的活动,如抽奖、问答等,与用户进行互动,增强用户参与感和黏性。

3. 专家访谈:邀请行业内专家进行访谈,发布相关内容,提供给用户更丰富的行业知识。

4. 互动交流:及时回复用户的留言和评论,建立良好的互动关系,解答用户的问题并积极吸纳用户的反馈意见。

四、粉丝获取和维护1. 内部员工推广:部门内部员工应成为公众号的首批关注者,通过内部推广方式,如邮件通知、会议宣传等,提高员工关注度。

2. 外部推广:通过部门网站、公司官网等渠道推广公众号,吸引潜在用户关注。

3. 优质内容:提供有价值的内容,提高用户主动分享和转发的概率,增加粉丝数量。

4. 会员体系:建立会员体系,给予会员特殊权益和优惠,提高用户粘性和忠诚度。

五、数据分析和优化1. 数据收集:通过微信数据统计工具收集用户的行为数据,包括点击率、关注量、转发量等,为后续优化提供基础数据。

2. 数据分析:定期对收集的数据进行分析,了解用户特点和需求,为后续内容策划和运营决策提供参考依据。

3. 优化调整:根据数据分析的结果,及时调整和优化公众号的内容和运营策略,提高用户互动效果。

六、预算和资源安排1. 内部运营团队:建立由专人负责公众号的内容策划、运营和数据分析等工作。

微信公众号 策划书3篇

微信公众号 策划书3篇

微信公众号策划书3篇篇一《公众号策划书》一、背景随着移动互联网的快速发展,已成为人们生活中不可或缺的社交工具。

公众号作为企业、组织和个人进行信息传播、品牌推广和互动交流的重要平台,具有巨大的潜力和价值。

为了更好地利用公众号,提升影响力和用户粘性,特制定本策划书。

二、目标1. 增加公众号的粉丝数量,提高关注度。

2. 提升内容质量和可读性,打造优质的品牌形象。

3. 加强与用户的互动和沟通,提高用户活跃度和忠诚度。

4. 通过公众号实现一定的商业价值,如产品推广、活动营销等。

三、受众定位明确公众号的目标受众,包括年龄、性别、兴趣爱好、职业等方面的特征,以便针对性地提供内容和服务。

四、内容规划1. 制定内容主题和方向,涵盖行业资讯、知识分享、生活技巧、娱乐趣闻等多个领域。

2. 保持一定的更新频率,如每日或每周发布一定数量的文章。

3. 形式多样化,包括图文、视频、音频等,以满足不同用户的需求。

4. 注重内容的原创性和独特性,提高文章的吸引力和价值。

五、推广策略1. 利用社交媒体平台、线下活动等渠道进行宣传推广,吸引用户关注。

2. 与其他相关公众号进行合作互推,扩大曝光度。

3. 鼓励用户分享公众号内容,设置分享奖励机制。

4. 定期开展线上线下活动,如抽奖、优惠等,增加用户参与度。

六、互动机制2. 开展用户调查和反馈收集,根据用户意见改进公众号。

3. 设立用户互动专区,如话题讨论、投票等,增强用户的参与感。

七、运营团队组建专业的运营团队,包括编辑、推广人员、客服等,明确各成员的职责和分工。

八、数据分析定期对公众号的数据进行分析,如粉丝增长情况、文章阅读量、互动情况等,根据数据结果调整运营策略。

九、预算安排列出公众号运营所需的各项费用,包括内容创作、推广费用、活动费用等,合理安排预算。

十、时间安排制定详细的时间进度表,明确各个阶段的工作任务和完成时间。

十一、效果评估篇二《公众号策划书》一、背景随着移动互联网的快速发展,已成为人们日常生活中不可或缺的社交工具。

公众号策划方案

公众号策划方案

公众号策划方案一、背景介绍随着社交媒体的快速发展,公众号已成为企业与用户之间进行信息传递和品牌推广的重要渠道。

为了更好地利用公众号这一平台,提升品牌知名度和用户粘性,我们制定了以下公众号策划方案。

二、目标设定1. 提升品牌知名度:通过公众号的内容传播,增加目标用户对品牌的认知度和了解度。

2. 增加用户互动:通过公众号的互动功能,吸引用户参预,提高用户粘性和活跃度。

3. 提供有价值的内容:以用户需求为导向,提供有趣、实用、有价值的内容,吸引用户关注并持续关注。

三、内容策划1. 主题定位:根据目标用户的特点和需求,确定公众号的主题定位为“健康生活”。

2. 内容分类:- 健康饮食:分享健康食谱、膳食搭配、营养知识等。

- 健身运动:推荐适合不同人群的健身方法、运动技巧等。

- 心理健康:提供减压方法、情绪管理技巧、心理咨询等。

- 生活小贴士:分享家庭生活、职场工作、旅行出行等方面的实用小贴士。

3. 内容规划:- 每周发布3篇原创文章,涵盖以上四个分类。

- 每周发布1个互动话题,鼓励用户参预讨论。

- 定期邀请行业专家撰写专栏文章,增加专业性和权威性。

- 不定期举办线上活动,如抽奖、问答等,增加用户互动。

- 定期推送最新的健康资讯和热门话题,保持用户关注度。

四、用户互动1. 互动话题:每周发布一个互动话题,鼓励用户参预讨论,可以是与健康生活相关的问题、心得分享等。

2. 评论互动:积极回复用户的评论和留言,与用户建立良好的互动关系,增加用户粘性。

3. 用户投稿:鼓励用户向公众号投稿,分享自己的健康生活经验和故事,提高用户参预度。

4. 线上活动:不定期举办线上活动,如抽奖、问答等,增加用户互动,提高用户留存率。

五、宣传推广1. 内部宣传:通过企业内部通讯、员工会议等渠道,向员工宣传公众号的推广活动,鼓励员工主动关注和转发。

2. 社交媒体宣传:在其他社交媒体平台上,如微博、微信朋友圈等,发布公众号的推广信息,引导用户关注。

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微信公众号内容策划方案做微信公众账号无论是个人账号还是企业账号,无论是订阅号还是服务号,目的都是服务好用户,黏住用户,通过这些用户为个人或者企业创造一定的价值!那如何把微信公众号做好?首要的也是最为重要的就是内容,没有好的内容是无法吸引用户、黏住用户以及使得用户自传播。

做不好内容,除非你的公众号是个红包发放中心,天天发红包,否则是不会引来一大波用户的。

一、怎样的内容是用户喜欢的以及愿意分享的呢?
1、文章主题积极,读完后让读者感到兴奋
2、让用户非常愤怒和恐慌的文章
3、让读者觉得自己消息灵通、见多识广
4、实用且容易记住的内容
5、有价值的故事
6、特别有创意的搞笑漫画、图片
二、内容的安排
手机的使用时间是碎片化加上屏幕是有长短的,所以每天发布的条数不要太多,如果太多不仅会让用户有抵触的心理,自己还劳力费心。

推送的文章分为三个到四个栏目为最佳,头条是干货、下面的分别为资讯、杂谈、活动。

1、干货的定位,提供具有实操指导性的图文,让用户可以拿来照搬就能用的。

2、资讯的定位,最新最劲爆的,处于所在行业的前沿动态。

3、杂谈的定位,就是生活中的趣事儿,乐事儿,要有正能量,要有自己的情感分享,要让文章读起来具有人情味。

4、活动的定位,活动是根据个人或者企业的实际情况而做的,要让用户有参与性,而不是直接给,比如(除了个别特吸引人,比如:红包),给予用户一种他是劳有所获的感觉。

三、内容的编辑
在移动互联网时代,体验和参与感非常重要!图文信息打开速度影响用户阅读率,道理简单,却总被忽视。

如果没有特殊的需求,文字800-1000最好,图片4张以内比较合适(原创搞笑或者吸引人的漫画除外),图片越小越好但是要清晰,视频不要超过5分钟。

1、标题
每篇文章的标题要有特点,就是要做所谓的标题党。

现在订阅的公众账号太多了,竞争激烈,再好的文章,读者不点进来看也是白搭,所以标题非常重要。

2、摘要
不宜写一大段文字,应只写一两句话。

这一两句必须引导读者想读下去的欲望。

3、内容排版
避免出现大段大段的文字,如果有,应分拆成小段落后,读起来会更舒服。

如果手机整屏都是一段文字,眼睛容易疲劳。

4、引导关注
新账号应在每篇文章的开头应提醒阅读者关注,在文章的最后,要附带上公众号或者二微码信息。

微信的内容可能会被分享到各种地方,带上自己的公众号信息,就增加了一个增粉入口。

5、推送时间
根据用户习惯,用户看公告号的时间到多为早上上班的路上,中午吃饭时间,下午下班时间,晚上吃饭前时间以及收拾好上床睡觉前时间等。

由于公共号多,内容稍微差点儿就会被忽略、折叠了,所以具体什么时间,还是根据运营人自己的时间和观察而定。

四、微信公众号的推广渠道及方法
1、微博推广,社交网站(NSN)
在微博资料或者社交网站介绍里介绍一下微信号,在微博装修里放上二维码,方便粉丝扫一扫关注,私信给自己的微博粉丝或者找其他大号帮转发。

2、QQ群推广
找到与企业相关的用户群,我们可以一对一互动或者群内互动(群内互动,混熟了再做,小心被T)。

3、微信号群组推广方法
微信号的门槛比较低,任何人都可以注册,可以利用这点注册多个小号,然后每个小号设置好头像(受欢迎的头像),添加更多的好友,通过小号向用户推送公众号信息。

4、微信红包
通过微信个人账号,建立多个微信群组,发放红包让群内用户转发文章、分享文章、关注公共号。

5、微信号互推
由于公众号发布内容不能太随便,随便的文章可以通过小号的方式来实现,这样既可以保障公众号的形象,又可以起到较好的宣传效果,这个只适合前期涨粉。

6、摇一摇
通过“摇一摇”让用户看到我们的签名(可以是野路子,比如低俗的签名等)或者更近一步添加我们为好友,着这种互动效果出奇的好。

7、漂流瓶
每天弄几个鲜明话题的瓶子出去(相同的做法可以账号复制),捡几个漂流瓶回复,让人们关注到你。

有些搞笑视频公众号,都会扔一些“哥哥,小妹在这里等你呢,关注XX,小妹给你好看”等等。

8、活动推广
活动的效果是最直接也是最有效的方法,不论是线上活动还是线下活动,一个鲜明的活动主题最容易让人们记住。

尤其是线下活动导流效果比较明显,如亲子O2O的,送荧光棒(8分钱成本),在儿童剧院门口发放,一天增粉过1000。

9、软文推广
软文推广也是一种很好的方法,利用信息来源推广公众账号也是最能让用户关注的。

10、邮件推广
策划几个比较好的邮件模板,每天坚持给用户推送,会有一定效果,现在邮箱的反营销信息和垃圾邮件防范做的好,所以看情况而定,如果有目标群体而且邮箱都是真实存在的可以做一做。

11、微信增粉工具
当前很多微信推广的工具,而且也不断地形成了一个市场,但是通过微信添加好友过程量一定要控制好,否则会适得其反。

12、微信朋友圈
高质量的文章转发朋友圈,会带来大量粉丝,高质量的文章怎么来,这个要取决于你的公众号的定位和行业判断力。

微信公众号的粉丝来源最多是朋友圈,很多文章通过朋友圈的扩散,会造成阅读人数超过送达人数的几十倍,所以怎么能达到高倍的阅读数,那就是转发到朋友圈,给更多的人看,所以转发的多少,就看你朋友圈的数量了,所以加大量的好友并转发公众号的文章是最能提高粉丝的方法了。

13、线下沙龙
线下沙龙和一些传统媒体联合举办行业沙龙,可以在签到处放一些二维码,方便别人快速的扫描添加微信号,这样的方法增加粉丝速度也非常快。

14、自身的曝光资源
如公司官方网站、个人名片、公司宣传手册、杂志等,要动用一切渠道来宣传,每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。

但如果资源有限,可以动用员工朋友的朋友圈。

(最好是员工自愿并有激励,不然引起员工反感。


15、逛论坛
逛各种论坛,写高质量的评论,引起别人的注意。

如豆瓣、贴吧等,在各资源分享网站发布贴,尽量干货,高质量资料免费下载,信息爆炸的当下,高质量的内容散播速度是极其惊人的。

16、其他
①陌陌留言板,附近人宣传
②微视原创视频,评论宣传
③来往扎堆发贴,评论宣传。

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