草帽图讲解 ppt课件
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画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
销售需求挖掘之草帽图(33张)PPT
• 暗示性需求挖掘
• 例：现在大家都知道给孩子提前攒教育金，好多人 都办了相关的理财计划，您现在正好也可以给孩子 办一个
苦恼...
• 口干舌燥说保险 • 客户对我没感觉
沟通漏斗图
100% 80% 60% 40% 20%
您想说的 您说出来的 对方听到的 对方理解的 对方记住的
挖掘需求
画图说保险
• 信息接受度高，11%靠耳朵听，83%靠眼睛看 • 直观易懂，容易理解 • 亲身参与，印象深刻
生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我 们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。 对吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
• 客户：对啊。
• 营销员：所以，在这黄金的35年里，有三件事情必须规划，一个是未来自己 的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避 的问题。俗话说得好，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时 候做好理财规划，您说对吗？
• 客户：对，没错！ • 营销员：那今天我们公司正好有一个非常好的理财计划，只要您稍微改变下
陈先生，今天有个观念想跟您沟通一下，耽误您10分钟时间，好吗？
0
老去
这条线就代表了我们的一生
0
老去
这是我们人生的收入与支出规模
Hale Waihona Puke 0老去但是从出生到百年都注定了是一个漫长的消费过程，您认同吗？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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老去
生
学
• 例：现在大家都知道给孩子提前攒教育金，好多人 都办了相关的理财计划，您现在正好也可以给孩子 办一个
苦恼...
• 口干舌燥说保险 • 客户对我没感觉
沟通漏斗图
100% 80% 60% 40% 20%
您想说的 您说出来的 对方听到的 对方理解的 对方记住的
挖掘需求
画图说保险
• 信息接受度高，11%靠耳朵听，83%靠眼睛看 • 直观易懂，容易理解 • 亲身参与，印象深刻
生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我 们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。 对吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
• 客户：对啊。
• 营销员：所以，在这黄金的35年里，有三件事情必须规划，一个是未来自己 的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避 的问题。俗话说得好，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时 候做好理财规划，您说对吗？
• 客户：对，没错！ • 营销员：那今天我们公司正好有一个非常好的理财计划，只要您稍微改变下
陈先生，今天有个观念想跟您沟通一下，耽误您10分钟时间，好吗？
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老去
这条线就代表了我们的一生
0
老去
这是我们人生的收入与支出规模
Hale Waihona Puke 0老去但是从出生到百年都注定了是一个漫长的消费过程，您认同吗？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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老去
生
学
四年级下册语文课件-第五单元5.1《草帽记》｜北师大版(共23张PPT)
白军戴草帽后被炸时的情景 红军战士知道真相后的说法
红军指挥官
临危不乱
镇定自若
贺龙一看，镇定自若，命令全体战士到山林 =========== 中隐蔽。
贺龙同志仔细观察了地形，然后传了一道命 ==================== 令，要全体指战员把草帽摘下丢在路边。
贺龙同志见了，哈哈一笑，马上命令部队 =========== 胸有成竹 迅速转移。
白军指挥官
============
得意忘形
盲目自大
匪军官见红军把草帽扔得遍地都是， 也得意忘形，认为红军是丢盔弃甲得意 忘形，认为红军是丢盔弃甲、狼狈而逃， 就不去阻拦当兵的扔草帽。
============
红军扔草帽时的情景
=============
军纪严明
战士们都面面相觑，感到莫名其妙。 有的说......有的说......有的说...... 有的说...... 战士们尽管有些想法，但一切行动听指挥。 贺龙同志一声令下，战士们都把草帽统统 扔在道旁，顿时道路两旁都是红军的草帽。
强词夺理来申辩
原 告 白
军 陆 军
被 白 告
军 空 军
小朋友们，请你写一份战斗捷报。
（缩写草帽计：写清记叙文六要素； 用尽量少的字数。）
白军戴草帽后被炸时的情景：
几架飞机像饿鹰抓小鸡一样俯冲下来，对着这批 ============================= ================ “红军”，轰隆隆一阵狂轰滥炸，机枪扫射，直 打的这一团白军血肉横飞，叫苦连天，死的死， 伤的伤，逃的逃。
红军战士扔草帽前的说法：
有的说......有的说...... 有的说......有的说......
神 机 妙 算
红军指挥官
临危不乱
镇定自若
贺龙一看，镇定自若，命令全体战士到山林 =========== 中隐蔽。
贺龙同志仔细观察了地形，然后传了一道命 ==================== 令，要全体指战员把草帽摘下丢在路边。
贺龙同志见了，哈哈一笑，马上命令部队 =========== 胸有成竹 迅速转移。
白军指挥官
============
得意忘形
盲目自大
匪军官见红军把草帽扔得遍地都是， 也得意忘形，认为红军是丢盔弃甲得意 忘形，认为红军是丢盔弃甲、狼狈而逃， 就不去阻拦当兵的扔草帽。
============
红军扔草帽时的情景
=============
军纪严明
战士们都面面相觑，感到莫名其妙。 有的说......有的说......有的说...... 有的说...... 战士们尽管有些想法，但一切行动听指挥。 贺龙同志一声令下，战士们都把草帽统统 扔在道旁，顿时道路两旁都是红军的草帽。
强词夺理来申辩
原 告 白
军 陆 军
被 白 告
军 空 军
小朋友们，请你写一份战斗捷报。
（缩写草帽计：写清记叙文六要素； 用尽量少的字数。）
白军戴草帽后被炸时的情景：
几架飞机像饿鹰抓小鸡一样俯冲下来，对着这批 ============================= ================ “红军”，轰隆隆一阵狂轰滥炸，机枪扫射，直 打的这一团白军血肉横飞，叫苦连天，死的死， 伤的伤，逃的逃。
红军战士扔草帽前的说法：
有的说......有的说...... 有的说......有的说......
神 机 妙 算
画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
草帽计 优秀ppt课件
• 喜从天降 • 得意忘形 • 丢盔弃甲 • 眉开眼笑 • 喜出望外 • 血肉横飞 • 叫苦连天 • 神机妙算
讽刺白军丑态的成语
• 人困马乏 • 得意忘形 • 丢盔弃甲
• 血肉横飞 • 叫苦连天 • 摇头摆尾
再见！
•
1、快乐总和宽厚的人相伴，财富总与诚信的人相伴，聪明总与高尚的人相伴，魅力总与幽默的人相伴，健康总与阔达的人相伴。
• （一）课文把红军扔草帽和白军 抢草帽的场面进行了对比。
• （二）课文把红军扔草帽前后的 想法进行了对比。
比较（一）
请从课文中把对红军扔草帽 和白军抢草帽的场面进行描写的 内容找出来，认真阅读，归纳： 红军和白军的表现有什么不同？
红军扔草帽—— 面面相觑 莫名其妙
猜不透 听指挥
白军抢草帽—— 喜从天降 得意忘形
草 帽 计
贺龙生平
1896年3月22日，贺龙出生在湖南省桑植 县洪家关一户贫苦农民家庭。1916年，他以 两把菜刀闹革命。1924年至1927年贺龙率 部参加北伐战争。1928年初他由上海回到湘 鄂西，领导发动荆江两岸年关暴动和湘西起 义 ，创建了红二军团和湘鄂西革命根据地。
1935年11月，贺龙领导红二、六军团 开始长征，他们突破国民党军队的重重围追 堵截，转战湘鄂川黔滇康青甘。抗日战争开 始后，贺龙任八路军第120师师长，创造了 许多光辉战例。解放战争开始后，贺龙奉命 协助彭德怀组织指挥西北战场部队。1949 年12月，贺龙率军由陕入川，为和平解放西 藏，解放大西南做出了卓越的贡献。
贺龙1955年被授予中华人
民共和国元帅军衔。解放后， 他积极参与领导中国社会主义 经济建设和国防建设。从建国 初期开始，他一直兼任国家体 委主任，是中国社会主义体育 事业的开拓者和奠基人。在国 际事务中，他协助周恩来工作， 多次出访欧亚各国。1969年， 贺龙元帅逝世。
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
五张图讲寿功——草帽图
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:39:5 906:39: 5906:3 9Thursday, December 17, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1706:3 9:5906: 39:59D ecembe r 17, 2020
疾 60岁
终身
外
病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
五张图讲寿功——草帽图
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
Байду номын сангаас
草帽图（人生规划图）
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
北师大四年级下《草帽计》ppt分解
贺龙1955年被授予中华人
民共和国元帅军衔。解放后， 他积极参与领导中国社会主义 经济建设和国防建设。从建国 初期开始，他一直兼任国家体 委主任，是中国社会主义体育 事业的开拓者和奠基人。在国 际事务中，他协助周恩来工作， 多次出访欧亚各国。1969年， 贺龙元帅逝世。
率领 酷热 炎热 转移
kū
丢盔弃甲：头盔和铠甲。跑得连盔甲都丢 了。形容打败仗后逃跑的狼狈相。
神机妙算：惊人的机智，巧妙的计谋。形容善 于估计复杂的变化的情势，决定策略。 莫名其妙：说不出其中的奥妙。指事情很奇怪， 说不出道理来。
镇定自若：在文中指面对灾难时冷静的表现。
面面相觑qù： 你看我，我看你，不知道如何 是好。
朗读课文，复述故事
• 请大家把课文快速读一遍，找出故事中 时间、地点、人物、起因、经过、结果 六要素，用比较精练的语言把这个故事 讲给大家听。
草帽计
1934年夏天，贺龙带领红军队伍由湘西向 贵州进发。途中，蒋介石的陆空两支部队 紧紧追赶，形势十分严峻。在这紧要关头， 贺龙同志选择了有利地形，让战士们将草 帽全部丢在了路边。晒得人困马乏的白军 戴上这些草帽后，竟然被自己的飞机误当 作了红军，被炸得血肉横飞。
贺龙生平
1896年3月22日，贺龙出生在湖南省桑植 县洪家关一户贫苦农民家庭。1916年，他以 两把菜刀闹革命。1924年至1927年贺龙率 部参加北伐战争。1928年初他由上海回到湘 鄂西，领导发动荆江两岸年关暴动和湘西起 义 ，创建了红二军团和湘鄂西革命根据地。
1935年11月，贺龙领导红二、六军团 开始长征，他们突破国民党军队的重重围追 堵截，转战湘鄂川黔滇康青甘。抗日战争开 始后，贺龙任八路军第120师师长，创造了 许多光辉战例。解放战争开始后，贺龙奉命 协助彭德怀组织指挥西北战场部队。1949 年12月，贺龙率军由陕入川，为和平解放西 藏，解放设下草帽计？你能从 文中找出原因吗？
保险理念板块：草帽图讲解
保险理念之草帽图
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
年龄
话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，
对吧？
客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
焦点 撞死自己第三者险不赔？ 据了解，事故发生后，汽车运输公司 (即车主)和张司机家属达 成协议，由运输公司一次性赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被 扶养人生活费等各项损失共计31万元。 事故发生后，运输公司向保险公司申请赔偿。没想到，却遭到 了拒绝。据悉，此前运输公司作为车主，先后为出事故的重型牵引 车投保了交强险和50万元的第三者责任险。 保险公司给出了拒赔的理由，即受害的张司机不属于第三者责 任保险条款规定的 “第三者”，也就是说，本案死者是司机，属 于车上人员，并不属于第三者，因此，保险公司对张司机的死亡不 负赔偿责任。 对此，运输公司认为，事故发生时，张司机已经下车检查，并 不在机动车上，应属机动车第三者责任强制保险中的“第三者”及 第三者责任险中的“第三者”，保险公司应该赔偿。
营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
年龄
话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，
对吧？
客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
焦点 撞死自己第三者险不赔？ 据了解，事故发生后，汽车运输公司 (即车主)和张司机家属达 成协议，由运输公司一次性赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被 扶养人生活费等各项损失共计31万元。 事故发生后，运输公司向保险公司申请赔偿。没想到，却遭到 了拒绝。据悉，此前运输公司作为车主，先后为出事故的重型牵引 车投保了交强险和50万元的第三者责任险。 保险公司给出了拒赔的理由，即受害的张司机不属于第三者责 任保险条款规定的 “第三者”，也就是说，本案死者是司机，属 于车上人员，并不属于第三者，因此，保险公司对张司机的死亡不 负赔偿责任。 对此，运输公司认为，事故发生时，张司机已经下车检查，并 不在机动车上，应属机动车第三者责任强制保险中的“第三者”及 第三者责任险中的“第三者”，保险公司应该赔偿。
营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，
草帽图讲解.ppt
谢谢！
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
Байду номын сангаас
人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是 把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。
保险 其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是——
到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加， 收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，大家认
同吗？
• 除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。
人
父母
爱人
孩子
• 我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他们是我们的责任和义务。
X
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，
两餐30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个
人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支
出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答提
前准备，赞同客户）
是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特
推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题， 又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品，让我们一辈子都有
草帽计PPT课件学习
1935年11月，贺龙领导红二、六军团开始长征，他们突破国民党军队的重 重围追堵截，转战湘鄂川黔滇康青甘。抗日战争开始后，贺龙任八路军第120师 师长，创造了许多光辉战例。解放战争开始后，贺龙奉命协助彭德怀组织指挥西 北战场部队。1949年12月，贺龙率军由陕入川，为和平解放西藏，解放大西南 做出了卓越的贡献。
④这一回，一看地上的军队都戴着草帽，草帽上都印着红红五五星星，顿 时喜出望外。
第13页/共47页
骄阳似火 当时，骄阳似火，天气酷热，地上的草 木都被晒得枯焦了。 指战员们虽然人人头上戴了一顶草帽， 仍然热得汗汗流流浃浃背背。
第14页/共47页
“后面有一个团的白军赶上 来了。”
第15页/共47页
“后面有一个团的白军赶上 来了。”
帽摘下丢在路边。
第22页/共47页
这时正是炎热难熬的时候，战士们听到这 道命令，都面面相觑，感到莫名其妙。
第23页/共47页
有的说，草帽是我们的随身宝，既 能遮太阳，又能挡风雨，为什么要把它 丢掉呢？
有的说，这草帽是从根据地带出来 的，怎么能随便丢掉呢？
有的说，贺龙同志葫芦里又卖什么药， 实 在 叫 人 猜 不 透 ！第24页/共47页
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戴草帽 扔草帽 抢草帽 炸草帽
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课文中有一句话是对贺龙实 施“草帽记”的评价。请你用 直线划出来，并读好它。
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神机妙算：
神奇巧妙的计谋。形容谋略十 分高明。
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我的阅读我行动：
•默读课文2—5自然段，看看课文有几处写到炎热的天
气？
•用符号①②③④在句子的前面进行标注，同桌交流。
脱壳 关门捉贼 远交近攻 假道伐虢 偷梁换柱 指桑骂槐 假痴不颠 上屋抽梯
④这一回，一看地上的军队都戴着草帽，草帽上都印着红红五五星星，顿 时喜出望外。
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骄阳似火 当时，骄阳似火，天气酷热，地上的草 木都被晒得枯焦了。 指战员们虽然人人头上戴了一顶草帽， 仍然热得汗汗流流浃浃背背。
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“后面有一个团的白军赶上 来了。”
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“后面有一个团的白军赶上 来了。”
帽摘下丢在路边。
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这时正是炎热难熬的时候，战士们听到这 道命令，都面面相觑，感到莫名其妙。
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有的说，草帽是我们的随身宝，既 能遮太阳，又能挡风雨，为什么要把它 丢掉呢？
有的说，这草帽是从根据地带出来 的，怎么能随便丢掉呢？
有的说，贺龙同志葫芦里又卖什么药， 实 在 叫 人 猜 不 透 ！第24页/共47页
第8页/共47页
戴草帽 扔草帽 抢草帽 炸草帽
第9页/共47页
课文中有一句话是对贺龙实 施“草帽记”的评价。请你用 直线划出来，并读好它。
第10页/共47页
神机妙算：
神奇巧妙的计谋。形容谋略十 分高明。
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我的阅读我行动：
•默读课文2—5自然段，看看课文有几处写到炎热的天
气？
•用符号①②③④在句子的前面进行标注，同桌交流。
脱壳 关门捉贼 远交近攻 假道伐虢 偷梁换柱 指桑骂槐 假痴不颠 上屋抽梯
念沟通的核心技术草帽图冰山
假如一个人42岁得了大病，在医学里面有一个时间段是5年，这五年既可以称为康复期，又可以称为生存期。如果这五 年治疗得当，安心治疗，那这个人是可以康复的，所以这五年要安心做治疗的话就不能去工作了，所以说这一期间的收入可 能就没有。不但收入没有，一旦发生大病是需要去治疗这个大病的，那直接的治疗费用在我们国内平均成本是30万，这30万 的坑有没有谁能帮他填？如果有医保，医保可以填，医保能填多少呢？国内医保的实际报销比例大概是50%，换句话说这个 坑要是有医保可以帮他填一半，但是其中的另外15万还是要自己去出，这样大病带给这个人的直接损失是五年的收入没有的 同时还有一个15万的负债，那47岁以后再康复了再去工作，你会发现，因为健康情况发生了变化，能够承担的工作也可能不 同了，这个时候能够承担的工作可能是一个低收入的工作，从而工资起点变得很低，并且这个低收入者的身份会一直维持到 他退休。所以说本来应该高收入挣到的那些钱就赚不到了。那么整个灰色的区域就是一场大病带给一个人的实际损失。
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险，老百姓认为有医保就解决这个问题了，其实不对。第一，医保的报销比例不到50%；第二，医保属于事后 报销，如果你事前没有钱，也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些？第一，在治疗期间，这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗，所以这个时候他的收入会减少甚至归零，要是病 治好以后再去工作，再就业，工资的起点会下降，并且一直维持到退休，这是长期的收入的损失。第二，是患者不能认为治好了病就是彻底康复了，还有 一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍，如果这一点没有做够预算，那你将来即使治好了病，这个病还会再复发。这两个实在患者 身上的，患者的家人同样也会承受着压力，治病要花钱，那花的钱如果现金不够，就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭的生活结构，如果要是积蓄不够 就要变卖资产，变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失，同时这个人要被人去护理，如果利用家庭的体力，可以省钱，但是这个人体力精力 受不了，如果要是花钱去雇人，也是一个损失。综上所述，这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了，但是它会 成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险，老百姓认为有医保就解决这个问题了，其实不对。第一，医保的报销比例不到50%；第二，医保属于事后 报销，如果你事前没有钱，也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些？第一，在治疗期间，这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗，所以这个时候他的收入会减少甚至归零，要是病 治好以后再去工作，再就业，工资的起点会下降，并且一直维持到退休，这是长期的收入的损失。第二，是患者不能认为治好了病就是彻底康复了，还有 一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍，如果这一点没有做够预算，那你将来即使治好了病，这个病还会再复发。这两个实在患者 身上的，患者的家人同样也会承受着压力，治病要花钱，那花的钱如果现金不够，就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭的生活结构，如果要是积蓄不够 就要变卖资产，变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失，同时这个人要被人去护理，如果利用家庭的体力，可以省钱，但是这个人体力精力 受不了，如果要是花钱去雇人，也是一个损失。综上所述，这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了，但是它会 成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。
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人
父母
爱人
孩子
• 我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他们是我们的责任和义务。
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X
X
人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果 不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财 富会源源不断的流失。那么请问一下各位朋友用什么样的方法来堵住这两个漏洞 （停顿一下，可能会说买房、存钱、社保等，我们要赞美他们的方式非常不错）
2020/11/13
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因为保险是小钱换大钱
200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是 把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。
保险 其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是——
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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支出线
• 当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线， 我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
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因为保险是小钱换大钱
200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要面对的，现 场的帅哥美女们，有没有人说我一辈子不老的（停顿），是的，我也不能保证大 家一辈子不老，那请问一下：我们是否算过养老要花多少钱呢？我们一起来算一 下：
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第 1 页1
生命线
• 我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这就是我 们的生命线。 人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是 吧？
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
个人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的
支出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答
提前准备，赞同客户）
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是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特
推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题， 又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品，让我们一辈子都有
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因为保险是小钱换大钱
200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，
两பைடு நூலகம்30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一
钱花，我花几分钟时间给你讲解一下，你看怎么样？
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谢谢！
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收入线
• 消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来说是从25岁
到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加， 收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，大家认
同吗？
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• 除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。