招商会电话约场话术

电话邀约话术
一、电话行销必备的成功心态：
1，积极心态
我们身上时时携带着一个看不见的法宝，两边都装着不同的四个字，一边是积极的心态，另一边是消极的心态。

积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。

当今时代是悟性的赛跑。

2，学习的心态
学习是给自已补充能量，先有输入，才能输出。

成功是学习的过程。

在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，贬值越来越快，只有不断的学习，才能生存下来。

学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。

当今社会，学习就是创收，学习就是创业。

3，付出的心态
舍是付出，付出的心态就是老板心态，是为自己做事的心态。

舍的本身就是得，是一种因果关系。

小舍小得，大舍大得，不舍不得。

不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

4，合作的心态
合作是一种境界！合作可以打天下，强强联合。

成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。

狗拉雪橇，一只狗拉100斤，另一只拉80斤，合起来可以拉200斤，合作力量大于个体总和。

5，坚持的心态
要坚持提升自己，“剩”者为王
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺境的坚持，放弃者事业立即失败。

遇到瓶颈的时候还要坚持，并以更积极的心态和更坚强的行动力投入事业中，直到突破瓶颈达到新的高峰。

要坚持到底，不能输给自己。

成功难，不成功更难！因为要忍受一辈子的平凡或痛苦。

行动决定结果！数量决定质量！
一天打100个电话不难，难就难在天天都打100个电话！贵在坚持！
二、电话营销法则
1，兴奋法则
我一拿起电话，就兴奋，兴奋创造磁场，人一兴奋，顾客就会受吸引，人很兴奋的时候，顾客就很容易成交，你在打电话的时候很兴奋，客户就会莫名其妙就会被你说服。

2、投资法则
我喜欢投资，我愿意投资。

投资在个人的智力上有更大的成长，人有两个银行，货币银行和知识银行。

金钱未必是财富，但有财富的人一定有金钱，所有的钱都是流动的，资本一定要放在不断增加的资产里面。

3、感性法则
我的语言要有感情，很深厚的感情，我的理解、感受都被放大，传递到客户那里
4、聆听法则
我聆听，我聚精会神，我专心听对方的声音，我一定会想对方声音背后的内容，我从不打断讲话
我用语气回应。

“是、好、对、行、太棒了、恩”，我边想边听，我边察觉边听
5、标准法则
方案的标准就是强者的标准，我是一个强者，从今往后，我要赞美我的家人，我的同事，赞美我的客
户，因为今天是新生命的开始，我每天至少赞美3个人，3次，并把它养成习惯，从此以后，我会有很多的的朋友
三，电话销售前的准备
1、2只笔----铅笔，水笔和橡皮“好记性不如烂头”！记录打电话过程中得到的客户信息，对后
续展开的服务及沟通非常有帮助。

2、便笺或草稿纸--- 让你成为一个不健忘的人，及时快速的记录电话、传真、邮箱、问题等；另
外，便笺纸还便于给同事留口讯。

3、客户名录--- 客户分类分级别；将每次获得的新资讯加备注。

4、钟表--- 随时做好时间管理，实现拨打电话的掌控性。

第一通电话不要超过3分钟；回访电话
不要超过5分钟。

5、镜子--- 提醒你随时调整自己的状态
6、2份传真件--- 联系人和收件人写全称，保持页面干净字迹清晰。

7、一份话术--- 强调只需要1分钟时间；找出对方兴趣点：如姜博士品牌、经典警句、普遍的管
理问题、相关的行业资讯、竞争对手或同行业见证、对方关心的问题答案等。

8、2个笔记本--- 工作笔记本及客户记录备忘录
9、存在发件箱的邮件和短信--- 随时准备好给客户发送而不浪费重复编辑的时间.
四、电话约场话术
首先是收集目标客户的各种资料，通过分析资料判断目标客户可以成为哪一级的合作伙伴。

然后打电话给目标客户。

1、电话接通后：“喂，陈小姐吗？我是皖讯科技发展有限公司的小张，请问现在接电方便吗？”
A、如果对方回答：“我很忙，没时间”。

你怎么办？
市场人员说：“对不起，打搅您了，不知您什么时间有空，我占用您两分钟时间，我们公司新推出一个移动互联网平台的项目，构建全新共赢的商业模式，投资回报率非常高，您可以利用原有的客户资源开展新的业务，增加公司的赢利。

今天特意邀请您本周日参加招商大会了解详细情况”。

如果客户实在再推辞，那就说不打搅您了，并约定下次打电话的时间。

B、当客户谈到最近的市场不景气，可能导致他们推辞时，你怎么办？
答：陈先生/小姐，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们的这个平台上，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部分都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。

所以他们做出了正确决策而成功了。

当然他们也必须要做出这样的决定。

某某先生/小姐,您现在也有相同的机会做出相同的决定,您愿意吗?
C、但顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备推辞时，你怎么办？
答：某某经理，我完全理解您所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，您说是吗？
假如今天我们讨论的这个项目能帮您的公司既拥有短期利益，又能产生长期利益的话，作为一个公司的决策者，某某经理，在这种情况下，您是愿意让预算来控制您呢，还是由您自己来主控预算呢？
2，电话接通后：“喂，李先生吗？我是皖讯科技发展有限公司有限公司的小王，请问现在接电方便吗？”对方回答：有啊，不知道有什么事呢？
A：市场人员回答：哦，是这样的，我们公司推出了一个APP和微信的项目可以为您带来新的利润增长点，在3月2号下午两点有一个招商大会，不知道您这边是否有时间参加呢？
李先生：是关于什么的？
市场人员回答：是移动互联网创富论坛暨APP、微信平台产品招商大会，会上有我们皖讯科技移动互联网平台的招商说明，皖讯科技多年移动互联网产品的研发，现在推出了APP与微信商业分销平台，您知道，现在移动互联网如日中天，以后的市场前景非常好！
李先生：哦，是这样，移动互联网平台我听说过，但还不太了解。

市场人员：是啊感兴趣的话，李先生可以登录一下我们的网站做以详细了解，我们现在面向全省招商发展我们的代理商，感兴趣的话，周末可以过来了解一下，对了，李先生，您的邮箱或QQ能告诉我一下吗？我把我们公司的产品资料以及最新的邀请函发给您好吗？
李先生：好的，我的邮箱是######
市场人员：好的，我待会发给您，你看后有任何问题都可以随时与我联系，我的电话是####，手机是139****5678，同时也欢迎您在本周日过来我们的招商会现场，好吗？
李先生：好的
市场人员：好的，到时见，祝您有个好心情，拜拜。