市场营销汽车市场分析营销案例
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
代表车型：铃木雨燕、本田飞度、丰田雅力士、福特嘉年华等。
紧凑型车 紧凑型车也被称为A级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距在2.5米至2.7米
之间，车身长度在4.2米至4.6米之间，发动机排量在1.6升至2.0升之间，比较典型 的紧凑型车是高尔夫、科鲁兹、福克斯等。
由于市场的需求，目前紧凑型车的尺寸有所增大，比如荣威550的轴距就达到了 2705mm；而基于紧凑型车平台经过加长的车，也归属于紧凑型车，如以雪铁龙 C4平台研发生产的凯旋，轴距加长后达到2710mm，其仍属于紧凑型车；一些性 能车，比如Lancer EVO同样属于紧凑型车。
曾经皮卡在国内主要是日式皮卡，它们留给人们的印象就是拉货当苦力，但是皮卡 发展到今天，早已是今非昔比，现在皮卡无论是内部装饰、配置还是动力、性能， 都足以与SUV叫板，尤其随着美式皮卡通过各种渠道进入国内后，彪悍的形象更让 人们目瞪口呆，如福特F150、道奇Ram、丰田坦途等。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
皮卡 皮卡是英文Pickup的音译，又名轿卡，顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车
车头和驾驶室，同时带有敞开式货车车厢的车型。其特点是既有轿车般的舒适性， 又不失动力强劲，而且比轿车的载货和适应不良路面的能力还强。
皮卡既可作为专用车、多用车、公务车、商务车，也可作为家用车，用于载货、 旅游、出租等使用。在国际上，皮卡的主要生产国是美国和日本。国内皮卡主要 生产厂有：长城汽车，郑州日产，江铃汽车，中兴汽车，庆铃汽车，福田汽车。
市场营销学
——国内汽车市场分析
提纲
1、几种主要车型介绍 2、国内汽车市场现状的宏观分析 3、国内汽车细分市场分析 4、迈腾的营销案例 5、国内汽车市场面临的机遇和挑战 6、对国内汽车市场的整体思考
1、市场营销的目标是满足需求和欲望； 2、市场营销的核心是交换； 3、交换取决于营销者的产品满足顾客需 求的程度和对交换过程管理的水平。
代表车型：奥迪A3、大众速腾、马自达3、福特福克斯等。
中型车 中型车也被称为B级车，一般情况下，属于该级别的车，其轴距在2.7米至2.9
米之间，车身长度在4.5米至4.9米之间，发动机排量在1.8升至2.4升之间，比较 典型的中型车是宝马3系、雅阁、骏捷等。
目前中型车的尺寸、发动机排量有所增加，如奥迪A4针对中国市场将轴距加 长到2869mm；天籁搭载了3.5升发动机。出自于中型车平台的产品也都属于中 型车，如桑塔纳和迈腾虽然投产时间相差很久，尺寸和技术的差异也很大，但两 者都出自大众B级车平台，所以它们都属于中型车。
间，车身长度在4.0米至4.3米之间，发动机排量在1.0升至1.5升之间，比较典型的 小型车是POLO、飞度、赛欧等。
由于市场的需求，目前小型车的尺寸、发动机排量也在增加，比如骊威的轴距为 2600mm，发动机排量为1.6升；此外，基于小型车平台经过加长的车，也归属于 小型车，比如以飞度的平台研发生产的锋范，虽然轴距达到2550mm、搭载1.8升 发动机，但其仍属于小型车的范畴。
4、营销的中心任务是满足需要和创造需 要
微型车 微型车也被称为A00级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距在2.0米至2.3
米之间，车身长度在4.0米之内，搭载的发动机排量在1.0升左右。由于微型车的 体积较小、油耗较低、价格便宜，所以比较适合代步。比较典型的微型车是奥拓、 奇瑞QQ3、比亚迪F0等。
随着市场的发展，微型车的尺寸、发动机排量也在不断增加，比如经过换代的 奥拓，轴距从2175mm增长到2360mm；吉利熊猫采用了1.3升发动机；而进口到 中国的smart fortwo售价超过10万，是最贵的微型车。
代表车型：铃木奥拓、奇瑞QQ、比亚迪F0、Smart Fortwo等
小型车 小型车也被称为A0级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距在2.3米至2.5米之
代表车型：本田雅阁、宝马3系、大众迈腾、别克新君威等。
中大型车 中大型车也被称为C级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距约在2.8米至
3.0米之间，车身长度在4.8米至5.0米之间，发动机排量超过2.4升，比较典型的 中大型车是奥迪A6L、奔驰E级、丰田皇冠等。
在中大型车这个级别中，加长现象比较普遍，例如国产的奥迪A6L、宝马5系Li、 沃尔沃S80L等，都要比其原型车在轴距等方面增加不少，尤其为后排乘客提供了 宽敞的空间。在入门级的中大型车上，也会提供较低排量的发动机，如奔驰 E200L就采用了1.8升直列四缸涡轮增压发动机。
『国产皮卡还是走上个世纪的日系皮卡风格』
皮卡大体上可分为美式和日式两种风格。日式皮卡大多由小型轿车或小型卡车演 变而来，小巧玲珑，省油、廉价。而美国皮卡，装备豪华，价格高于轿车，造型 剽悍，车身宽大，大排量发动机配合自动变速器。当然，这些特点是和美国人的 生活方式密切相关的。美国地域辽阔，既有四通八达的公路网，又有令人望而生 畏的崎岖道路，面对这些障碍，高离地面的底盘和大马力发动机自然游刃有余。
代表车型：奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级、丰田皇冠等。
豪华车 豪华车也被称为D级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距超过3.0米，车
身长度超过5.0米，发动机排量超过3.0升，比较典型的豪华车是奔驰S级、迈巴 赫、劳斯莱斯幻影等。
豪华车可以分为两种，一种是民用级豪华车，也就是常规品牌的顶级车型， 比如奥迪A8L等；还有一种就是豪华品牌的豪华车型，比如宾利雅致等，它们的 售价通常都不低于300万，并且加长现象非常普遍，车内空间极为宽敞，很多车 都是根据顾客的需求量身定做的，不少配置可以用“奢华”来形容。
代表车型：奥迪A8L、宝马7系、奔驰S系、雷克萨斯LS等。
微面 微面，是微型面包车的简称，是一种小型的客货两用型小汽车。其命名由其外
形得来，方方正正像个面包。国内在售的微面汽车基本上都属于商用车，其发动 机排量都不是很大，以经济实用为主。微面既可作为专用车、多用车、公务车、 商务车，也可作为家用车，用于载货、旅游、出租等使用。国内微面主要生产厂 有：昌河汽车、开瑞汽车、长安商用、昌河铃木、哈飞汽车、五菱汽车、一汽吉 林等(排名不分先后）。
紧凑型车 紧凑型车也被称为A级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距在2.5米至2.7米
之间，车身长度在4.2米至4.6米之间，发动机排量在1.6升至2.0升之间，比较典型 的紧凑型车是高尔夫、科鲁兹、福克斯等。
由于市场的需求，目前紧凑型车的尺寸有所增大，比如荣威550的轴距就达到了 2705mm；而基于紧凑型车平台经过加长的车，也归属于紧凑型车，如以雪铁龙 C4平台研发生产的凯旋，轴距加长后达到2710mm，其仍属于紧凑型车；一些性 能车，比如Lancer EVO同样属于紧凑型车。
曾经皮卡在国内主要是日式皮卡，它们留给人们的印象就是拉货当苦力，但是皮卡 发展到今天，早已是今非昔比，现在皮卡无论是内部装饰、配置还是动力、性能， 都足以与SUV叫板，尤其随着美式皮卡通过各种渠道进入国内后，彪悍的形象更让 人们目瞪口呆，如福特F150、道奇Ram、丰田坦途等。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
皮卡 皮卡是英文Pickup的音译，又名轿卡，顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车
车头和驾驶室，同时带有敞开式货车车厢的车型。其特点是既有轿车般的舒适性， 又不失动力强劲，而且比轿车的载货和适应不良路面的能力还强。
皮卡既可作为专用车、多用车、公务车、商务车，也可作为家用车，用于载货、 旅游、出租等使用。在国际上，皮卡的主要生产国是美国和日本。国内皮卡主要 生产厂有：长城汽车，郑州日产，江铃汽车，中兴汽车，庆铃汽车，福田汽车。
市场营销学
——国内汽车市场分析
提纲
1、几种主要车型介绍 2、国内汽车市场现状的宏观分析 3、国内汽车细分市场分析 4、迈腾的营销案例 5、国内汽车市场面临的机遇和挑战 6、对国内汽车市场的整体思考
1、市场营销的目标是满足需求和欲望； 2、市场营销的核心是交换； 3、交换取决于营销者的产品满足顾客需 求的程度和对交换过程管理的水平。
代表车型：奥迪A3、大众速腾、马自达3、福特福克斯等。
中型车 中型车也被称为B级车，一般情况下，属于该级别的车，其轴距在2.7米至2.9
米之间，车身长度在4.5米至4.9米之间，发动机排量在1.8升至2.4升之间，比较 典型的中型车是宝马3系、雅阁、骏捷等。
目前中型车的尺寸、发动机排量有所增加，如奥迪A4针对中国市场将轴距加 长到2869mm；天籁搭载了3.5升发动机。出自于中型车平台的产品也都属于中 型车，如桑塔纳和迈腾虽然投产时间相差很久，尺寸和技术的差异也很大，但两 者都出自大众B级车平台，所以它们都属于中型车。
间，车身长度在4.0米至4.3米之间，发动机排量在1.0升至1.5升之间，比较典型的 小型车是POLO、飞度、赛欧等。
由于市场的需求，目前小型车的尺寸、发动机排量也在增加，比如骊威的轴距为 2600mm，发动机排量为1.6升；此外，基于小型车平台经过加长的车，也归属于 小型车，比如以飞度的平台研发生产的锋范，虽然轴距达到2550mm、搭载1.8升 发动机，但其仍属于小型车的范畴。
4、营销的中心任务是满足需要和创造需 要
微型车 微型车也被称为A00级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距在2.0米至2.3
米之间，车身长度在4.0米之内，搭载的发动机排量在1.0升左右。由于微型车的 体积较小、油耗较低、价格便宜，所以比较适合代步。比较典型的微型车是奥拓、 奇瑞QQ3、比亚迪F0等。
随着市场的发展，微型车的尺寸、发动机排量也在不断增加，比如经过换代的 奥拓，轴距从2175mm增长到2360mm；吉利熊猫采用了1.3升发动机；而进口到 中国的smart fortwo售价超过10万，是最贵的微型车。
代表车型：铃木奥拓、奇瑞QQ、比亚迪F0、Smart Fortwo等
小型车 小型车也被称为A0级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距在2.3米至2.5米之
代表车型：本田雅阁、宝马3系、大众迈腾、别克新君威等。
中大型车 中大型车也被称为C级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距约在2.8米至
3.0米之间，车身长度在4.8米至5.0米之间，发动机排量超过2.4升，比较典型的 中大型车是奥迪A6L、奔驰E级、丰田皇冠等。
在中大型车这个级别中，加长现象比较普遍，例如国产的奥迪A6L、宝马5系Li、 沃尔沃S80L等，都要比其原型车在轴距等方面增加不少，尤其为后排乘客提供了 宽敞的空间。在入门级的中大型车上，也会提供较低排量的发动机，如奔驰 E200L就采用了1.8升直列四缸涡轮增压发动机。
『国产皮卡还是走上个世纪的日系皮卡风格』
皮卡大体上可分为美式和日式两种风格。日式皮卡大多由小型轿车或小型卡车演 变而来，小巧玲珑，省油、廉价。而美国皮卡，装备豪华，价格高于轿车，造型 剽悍，车身宽大，大排量发动机配合自动变速器。当然，这些特点是和美国人的 生活方式密切相关的。美国地域辽阔，既有四通八达的公路网，又有令人望而生 畏的崎岖道路，面对这些障碍，高离地面的底盘和大马力发动机自然游刃有余。
代表车型：奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级、丰田皇冠等。
豪华车 豪华车也被称为D级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距超过3.0米，车
身长度超过5.0米，发动机排量超过3.0升，比较典型的豪华车是奔驰S级、迈巴 赫、劳斯莱斯幻影等。
豪华车可以分为两种，一种是民用级豪华车，也就是常规品牌的顶级车型， 比如奥迪A8L等；还有一种就是豪华品牌的豪华车型，比如宾利雅致等，它们的 售价通常都不低于300万，并且加长现象非常普遍，车内空间极为宽敞，很多车 都是根据顾客的需求量身定做的，不少配置可以用“奢华”来形容。
代表车型：奥迪A8L、宝马7系、奔驰S系、雷克萨斯LS等。
微面 微面，是微型面包车的简称，是一种小型的客货两用型小汽车。其命名由其外
形得来，方方正正像个面包。国内在售的微面汽车基本上都属于商用车，其发动 机排量都不是很大，以经济实用为主。微面既可作为专用车、多用车、公务车、 商务车，也可作为家用车，用于载货、旅游、出租等使用。国内微面主要生产厂 有：昌河汽车、开瑞汽车、长安商用、昌河铃木、哈飞汽车、五菱汽车、一汽吉 林等(排名不分先后）。