工商管理决策
中级经济师-工商管理专业知识与实务-企业战略与经营决策
中级经济师-工商管理专业知识与实务-企业战略与经营决策()并不明确地阐述决策问题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想。
A．头脑风暴法B．德尔菲法C．名义小组技术D．提喻法正确答案：D 此题考查定性决策方法中的哥顿法。
哥顿法又称提喻法。
哥顿法虽（江南博哥）然与头脑风暴法类似，但区别也较为明显。
头脑风暴法要明确提出决策问题，并且尽可能地提出具体的意见。
与此相反，哥顿法并不明确地阐述决策问题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想。
()的核心是企业加强内部成本控制。
A．成本领先战略B．差异化战略C．集中战略D．紧缩战略正确答案：A 此题考查成本领先战略的概念。
成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。
其核心是企业加强内部成本控制，取得竞争优势。
()是比较保守、安全、低成本、高效率以及在人员配置、产品供给和资金运用等方面便于管理的一种海外市场进入模式。
A．贸易进入模式B．契约进入模式C．合资进入模式D．独资进入模式正确答案：A 国际市场进入模式是指企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式，主要包括贸易进入模式、契约进入模式和投资进入模式。
其中，贸易进入模式是指企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入模式。
贸易进入模式是比较保守、安全、低成本、高效率以及在人员配置、产品供给和资金运用等方面便于管理的一种海外市场进入模式。
()战略实施模式的特点是，企业高层领导考虑的是如何制定一个最佳战略。
A．指挥型B．变革型C．合作型D．增长型正确答案：A 此题考查指挥型战略实施模式。
指挥型战略实施模式的特点是，企业高层领导考虑的是如何制定一个最佳战略。
（）并不明确地阐述决策问题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想。
A.头脑风暴法 B.德尔菲法 C.名义小组技术 D.提喻法正确答案：D 此题考查定性决策方法中的哥顿法。
2019年经济师中级工商管理章节考点企业经营决策
2019年经济师中级工商管理章节考点企业经营决策一、企业经营决策概念和类型(一)概念：指企业通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分析，运用科学的方法选择合理方案，实现企业经营目标的整个过程。
1、决策要用明确的目标2、决策要有多个可行方案供选择3、决策是建立在调查研究、综合分析、评价选择的基础上的(二)类型(常考点)按照时间分类：长期决策和短期决策按照重要性分类：总体决策、业务决策、职能决策按照环境分类：确定型决策、风险型决策、不确定型决策按照决策目标层次：单目标决策和多目标决策二、企业经营决策要素1、决策者。
决策者是企业经营决策的主体，是决策最基本的要素2、决策目标：指决策要达到的目的3、决策备选方案：企业有可能有多种方案供领导者选择，构成了决策的备选方案。
4、决策条件：决策过程中面临的时空状态，即决策环境。
包括资源的供给和限制，各种外部和内部因素的相互影响及制约，特别是时间的选择。
5、决策结果：决策实施后产生的效果和影响。
三、经营决策的流程(一)确定目标阶段：企业经营决策的前提，建立在信息收集的基础上。
(二)拟定方案阶段：拟定一定数量和质量的可行方案，供择优采用，才能得到最佳的决策。
没有选择就没有决策，是决策的基础。
(三)选定方案阶段：确定合理的选择标准和合理的选择方法。
是决策的最关键一步，是决策的决策。
(四)方案实施和监督阶段：企业要制定出能够衡量方案进展状况的测量目标和具体步骤，以有效的监督及时发现方案实施中出现的新情况和新问题。
(五)评价阶段：对方案的执行进展情况进行检查和评价，以便于及时发现新问题、新情况，找出原因，为下一次决策做出必要参考。
工商管理定量决策
工商管理定量决策一、引言工商管理定量决策，是指在工商管理领域中，通过运用数学模型、统计分析等定量方法来进行决策的过程。
在现代企业管理中，决策是至关重要的环节，而定量决策则强调通过数据和定量分析来辅助决策过程，以提高决策的科学性和准确性。
二、定量决策的重要性1.科学性:定量决策通过数据和模型的分析，能够帮助管理者做出更加科学和客观的决策，避免主观臆断对决策的影响。
2.准确性:借助定量分析的方法，可以更准确地了解问题的本质、模式和趋势，从而提高决策的准确性和精确度。
3.效率性:定量决策可以帮助管理者更快速地做出决策，避免繁琐的人工分析和推断过程，提高决策的效率。
三、定量决策的方法1.线性规划:线性规划是一种数学优化方法，通过建立数学模型，寻求最大化或最小化某一目标函数的决策方法，常用于资源配置和生产优化决策中。
2.决策树分析:决策树是一种图形化的决策模型，通过分支和节点的方式展示不同决策路径及其概率，帮助管理者做出最优决策。
3.多元统计分析:多元统计分析是一种综合运用多种统计方法的数据分析技术，通过对多维度数据的分析，揭示数据之间的关系，从而辅助管理者做出决策。
4.时间序列分析:时间序列分析是一种通过对历史数据进行趋势分析，预测未来发展趋势的方法，帮助管理者做出基于趋势的决策。
四、定量决策的应用1.供应链管理:在供应链管理中，定量决策可以通过库存优化、物流调度等方式，提高供应链效率和降低成本。
2.市场营销:在市场营销决策中，定量分析可以帮助企业了解消费者行为、市场趋势，制定营销策略和推广计划。
3.财务管理:定量决策在财务管理中的应用较为广泛，包括投资决策、资产配置、风险管理等方面。
4.人力资源管理:通过定量分析员工绩效、员工满意度等数据，可以帮助企业优化人力资源管理策略。
五、结论工商管理定量决策是现代企业管理中不可或缺的一部分，通过运用数学模型和统计分析等方法，可以帮助管理者更科学、更准确地做出决策，提高管理效率和决策质量，因此在企业管理实践中具有重要意义。
工商管理主要职责
工商管理主要职责在当今的商业环境中，工商管理扮演着越来越重要的角色。
工商管理是一个涵盖面广的学科，主要涉及到企业战略、组织行为、市场营销、财务管理等多个方面。
以下是一些工商管理的主要职责：1. 制定并执行商业策略：工商管理的主要职责之一是为公司制定有效的商业策略。
这包括市场定位、产品定价、销售策略等。
工商管理专业人员通过分析市场趋势、竞争对手和客户需求，帮助公司做出最佳的商业决策。
2. 组织管理：工商管理涉及如何有效地组织和管理工作场所。
这包括工作流程的设计、人力资源管理、项目管理以及组织文化的建设等。
工商管理专业人员通过提供这些服务和解决方案，帮助企业提高生产力和效率。
3. 财务管理：工商管理也涉及到财务管理，包括财务计划、预算制定、成本控制、投资决策等。
工商管理专业人员通过提供财务咨询和解决方案，帮助企业实现财务目标。
4. 市场营销：市场营销是工商管理的一个重要组成部分。
工商管理专业人员通过市场研究、品牌管理、促销活动策划等手段，帮助企业更好地满足客户需求和提高市场份额。
5. 风险管理：工商管理还包括风险管理，涉及对企业面临的各种风险的识别、评估和控制。
这包括市场风险、操作风险、信用风险等。
工商管理专业人员通过提供风险管理和保险解决方案，帮助企业降低风险并保持稳定运营。
6. 企业社会责任：随着社会对企业社会责任的要求越来越高，工商管理也涉及到企业社会责任方面的工作。
工商管理专业人员通过帮助企业制定可持续的商业实践方案，确保企业在追求经济效益的同时，也考虑环境和社会的影响。
7. 创新管理：在当前快速变化的商业环境中，创新是保持竞争力的关键。
工商管理专业人员通过推动创新、鼓励员工提出新的想法和解决方案，帮助企业适应市场变化并取得竞争优势。
工商管理的主要职责是帮助企业实现其商业目标，提高运营效率，降低风险，并确保企业可持续发展。
通过掌握工商管理的知识和技能，专业人员能够为企业提供全面的解决方案，促进企业的长期成功。
工商管理模拟决策练习程序1
(6) (9) (12) (14)
(16) (18) 2.5%
0 (7) 130545 (11) 122598
7947
0 206.65 ——
——
(8) (10) (13)
(15)
102077.21 302955.21
固定产品仓库管理费 (17)
固定产品仓库管理费标准
2
数据来自决策结果
数据来自运算结果
无需计划决策部分
0 26977578.33 25335303.14
1642275.19
200878
补充说明：
总计（元）
(5)
860000
MH类材料（公斤）
(16)
10
(17)
10.00
(19) (21)
11.50 -393000.00 动态材料仓库
(23)
40268.20 管理费率（2%）
期初余量 产量
MA类材料（套）
(1)
0
(5)
100000
(6)
0
(8)
100000
(3)
100000
(10)
0 ——
(13)
0
MH类材料（公斤）
(2)
138341
标准价格：元/单位
——
实际价格：元/单位
(7)
262000 MH类 特殊价格：元/单位
(9)
400341 单件消耗 材料价格差异（元）
(4)
398000 3.98 动态材料仓库管理费（元）
(11) (12)
2341 500000
固定材料仓库管理费（元）
(14)
502341
材料仓库管理费总计（元）
工商管理领域中大数据分析在营销决策中的应用研究
工商管理领域中大数据分析在营销决策中的应用研究引言：在当今信息爆炸的时代，大数据已经成为不可忽视的重要资源。
随着科技的快速发展，数据量不断增长，同时数据获取和处理的成本也大大降低。
工商管理领域中，大数据分析正逐渐成为一种有效的工具，为营销决策提供了全新的可能性。
本文将探讨大数据分析在营销决策中的应用研究。
一、大数据分析对营销决策的意义1.1 提供全面的市场洞察大数据分析通过对海量数据的深度挖掘，可以为企业提供全面的市场洞察。
通过对大数据中的消费者行为、购买意向、兴趣偏好等信息进行分析，企业可以更好地理解市场需求和竞争态势，从而制定更准确、更有针对性的市场营销策略。
1.2 实现个性化营销大数据分析可以帮助企业识别每个顾客的个性化需求，进而向他们提供个性化的产品和服务。
通过对顾客行为数据的分析，企业可以更好地预测顾客的需求变化，并及时进行个性化推荐，从而提高顾客满意度和忠诚度。
1.3 优化推广渠道大数据分析可以帮助企业确定最佳的推广渠道和营销策略，提高推广效果和节约推广成本。
通过对大数据中的消费者渠道偏好和反馈数据进行分析，企业可以精确地确定消费者所关注的渠道，并精准投放广告和促销活动，以实现更好的市场覆盖和销售转化率。
二、大数据分析在营销决策中的具体应用2.1 市场细分与目标定位通过对海量数据的分析，企业可以进行有效的市场细分和目标定位。
通过对消费者的地理位置、人口统计学特征、购买行为等数据进行分析，企业可以将消费者划分为不同的细分市场群体，以便更好地理解他们的需求和购买决策过程，从而制定更具针对性的市场营销策略。
2.2 商品定价与销售预测大数据分析可以帮助企业合理定价和准确预测销售情况。
通过对大数据中的消费者购买数据、竞争对手定价数据等进行分析，企业可以确定最佳的商品定价策略，以提高市场竞争力。
同时，大数据分析还可以通过对历史销售数据的挖掘和分析，预测未来销售趋势，让企业能够更好地应对市场变化。
东北大学工商管理学院
销路好
销路一般 销路较差
最大 后悔值
0 200 400
0 50 100
120 0 100
120 200 400
26
（五）机会均等法
假设各自然状态出现的机会均等， 概率均为1/m(m为状态数），取期望收 益值最大者。
27
四、风险型决策（随机型决策）
35
决策科学的发展
一、决策科学的现代特点
1、决策系统的规模空前扩大 2、决策活动的频率加快 3、决策活动包含的信息量猛增 4、决策主体的构成在发生变化
36
二、群体决策 优点：激励成员、集思广益、便于实施 1、群体决策的行为因素 （1）群体的背景 （5）群体的气氛 （2）群体内的关系 （6）群体的通用规则 （3）群体内的信息交流 （7）群体的计划 （4）群体对其成员的吸引力（8）群体的领导人
20
例题
某企业计划生产一产品，年固定成本为 400000元，单位变动成本为15元，单位 售价为25元，试求必须销售多少件产品 才能保本？若计划获利200000元，需要 销售多少件产品？
解：
保本点Q0 = 400000÷（25 – 15） = 40000（件） 销售量Q = （400000+200000） ÷（25 21 – 15）
18
如果L=0，则Ｑ= Q0 ，盈亏平衡； 如果L>0，则Ｑ> Q0，盈利； 如果L<0，则Ｑ< Q0 ，亏损； 决策过程中选择Ｑ> Q0 的方案。
19
费 用 （ 收 入 ） 最 低 总 成 本
S pQ C P
工商管理基础知识考点
工商管理基础知识考点现在有很多的学生都会想要学习工商管理方面的知识，所以都会想要报考工商管理方面的专业。
下面为您精心推荐了工商管理知识考点，希望对您有所帮助。
工商管理知识考点企业经营决策的要素(1)决策者。
决策者是企业经营决策的主体，是决策最基本的要素。
决策者处在组织的中心，是系统中积极、能动也是最为关键的因素，是决策系统的驾驭者和操纵者。
决策者的素质、能力、水平和经验的状况，以及决策者对经营风险的容忍程度等，对决策有十分重要的影响。
现代组织中决策的作用日益增大，因此个人决策逐渐被群体决策所取代，集体决策或团队决策成为现代决策的主体。
现代决策不仅以专业知识为基础，以深入的调查研究为手段，还借助专家智囊提供咨询服务，并大量运用现代决策技术和方法。
(2)决策目标。
企业经营决策目标是指决策所要达到的目的。
决策目标的确立是科学决策的起点，它为决策指明J 方向，为选择行动方案提供了衡量标准，也为决策实施的控制提供了依据。
(3)决策备选方案。
当面对特定的条件时，企业有可能会有多种方案供领导者选择，构成了决策的备选方案。
然而方案各不相同，对决策备选方案的选择就是在现有条件下选择最佳行动方案。
备选方案的存在是决策的前提，也为决策者提供了充分发挥个人能力的空间，是决策老展示个人价值观、经验、分析能力和判断技巧的平台。
(4)决策条件。
决策条件是指决策过程中面临的时空状态，即决策环境。
决策是否正确，能否顺利实施，它的影响效果如何，不仅取决于决策者和决策方案，而且直接取决于决策所处的环境和条件。
决策条件包括各种资源的供给和限制、各种外部和内部因素的相互影响及制约，特别是时间的选择。
对决策条件进行仔细认真地调查和分析，不仅需要决策者充分依靠科学、完善的决策系统和决策程序，而且还需要借助于现代科学技术开展决策，才能最大限度地保证决策的正确可行。
(5)决策结果。
决策结果指决策实施后所产生的效果和影响，这是决策系统的又一基本要素。
工商管理硕士(MBA)系列教材《数据、模型与决策》课件集(共19章)
首先，依据VCD的销售曲线，1998年的增长加速度已 下降，可以判断为进入高速成长的后期。虽然电子产品没有 成熟期也是可能的，但当时的替代产品DCD对VCD的替代却受 到较大的配套消费制约，对VCD在音响效果、图像方面的缺陷 是人所共知的。然而，DVD在声像方面的优越性能却需要有高 品质彩电、5.1声道的音响、功放及高价格碟片的配套才能实 现。按当时的市价，享受高品质的DVD的投入需7000元，配套 投入需2万元。而一台VCD的价格只有千元，这一强烈的差异 可以得出结论，对大多数以看故事为主的消费者，DVD不会是 首选。即VCD进入成熟期后，DVD成为主流的消费品之前，存 在着一个新的市场空间“在不需要庞大配套投入的基础上改 进VCD”，这意味着可以形成一个新的产品概念：“与普遍家 庭视像设备相匹配的能改善视像效果的产品”。在这一概念 指导下，产生了曾是一度流行的SVCD，CVD等产品。
第一章 决策过程
数据、模型与决策 (第二版)
1.2.2 明确目标
• 目标的基本含义：希望得到的结果或希 望达到的标准。
• 这一步骤是把上一步骤的问题定义进一 步具体地展开。
第一章 决策过程
数据、模型与决策 (第二版)
1.2.3 提出方案
• 提出方案是拟定实现目标的方案 • 存在多个方案均能实现目标是普遍现象
第一章 决策过程
数据、模型与决策 (第二版)
1.3.2 产品开发的明确问题
回想1998年中期，人们可能记 忆起当时的视频产品VCD的市场相当火红， 然而的替代产品DVD在技术上已经成熟， 一些人士认为DVD取代VCD是很快的事。 事实上1999年以后却是SVCD，CVD等产品 主打市场，DVD并没有在一夜间走红。这 里可以看到一个开发新产品决策中的明 确问题的分析。
工商管理中的财务决策与投资分析
工商管理中的财务决策与投资分析在现代工商管理中，财务决策和投资分析是非常重要的一部分。
财务决策是指企业在面临各种投资和融资选择时，通过分析和评估不同的财务指标和数据，制定并实施最优的决策。
而投资分析则是对不同投资项目的风险和回报进行评估，为企业进行投资决策提供依据。
本文将深入探讨工商管理中的财务决策和投资分析。
一、财务决策财务决策是企业管理中的核心环节之一。
企业在进行财务决策时，需要考虑的因素有很多，比如成本、收入、利润等。
财务决策的目标是追求最大化的利润和股东价值。
在进行财务决策时，企业需要进行财务分析。
财务分析是根据企业的财务报表和其他相关财务数据，对企业的财务状况进行全面、系统的评估和分析。
通过财务分析，企业可以了解企业的盈利能力、偿债能力和发展潜力，为财务决策提供依据。
财务分析主要包括比率分析、趋势分析和竞争对比分析等方法。
比率分析是通过计算和比较各种财务指标，如净利润率、资产负债率等，来评价企业的财务状况。
趋势分析则是通过比较企业在不同时期的财务数据，来了解企业的经营情况和发展趋势。
竞争对比分析则是将企业与同行业的其他企业进行对比，了解企业在行业中的地位和竞争力。
二、投资分析投资分析是指对不同的投资项目进行评估和分析，以便为企业的投资决策提供参考。
在进行投资分析时，需要考虑投资项目的风险与回报。
首先，投资分析需要对投资项目的现金流量进行评估。
现金流量是指企业从投资项目中预期获得的现金收入和现金支出。
通过对投资项目的现金流量进行分析，可以了解投资项目的盈利能力和回收期。
其次，投资分析需要对投资项目的风险进行评估。
风险是指投资项目的不确定性。
投资项目的风险无法完全消除，但可以通过分析和评估，来降低风险的发生概率和影响程度。
常见的风险评估方法包括敏感性分析、蒙特卡洛模拟等。
最后，投资分析需要对投资项目的回报进行评估。
回报是指投资项目所带来的收益。
企业进行投资决策时，应考虑投资项目的长期收益和价值，而不仅仅关注短期的利润。
工商管理的重要知识点总结
工商管理的重要知识点总结一、市场营销1. 市场营销的概念市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、营销组合等手段，以满足顾客需求为核心，达到企业销售目标的管理活动。
2. 市场需求分析市场需求分析是指对市场中消费者需求、竞争对手情况、经济环境等因素进行全面分析，从而了解市场需求的实质，为企业制定市场营销策略提供依据。
3. 产品定位产品定位是指企业根据产品特点、消费者需求、市场竞争等因素，确定产品在市场中的定位和差异化优势，从而吸引目标客户。
4. 市场细分市场细分是指将整个市场按照消费者需求、购买行为等特征进行划分，对不同的市场细分进行有针对性的营销策略。
5. 营销组合营销组合是指企业在产品、价格、渠道、推广等方面做出综合性的决策，从而达到市场营销目标。
6. 品牌营销品牌营销是指企业通过建立、传播和管理品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者。
二、人力资源管理1. 招聘与选拔招聘与选拔是指企业通过内外部招聘渠道，吸引合适的人才，并通过面试、测试等手段选拔适合岗位的员工。
2. 培训与发展培训与发展是指企业为员工提供岗位技能培训、职业发展规划等支持，提高员工能力与素质。
3. 绩效管理绩效管理是指企业通过设定绩效目标、评定绩效水平，对员工进行激励和奖惩，促进员工工作表现的提高。
4. 薪酬管理薪酬管理是指企业根据员工的工作内容、贡献、市场薪酬水平等因素，进行合理的薪酬设计和管理。
5. 福利管理福利管理是指企业通过提供员工加班补助、医疗保险、年终奖金等形式的福利，满足员工的物质和精神需求。
三、运营管理1. 生产计划与控制生产计划与控制是指企业根据市场需求和生产能力，制定生产计划，并通过生产进度控制，确保按时交付产品。
2. 库存管理库存管理是指企业对原材料、半成品、成品等各类库存进行合理评估，控制库存成本和风险。
3. 质量管理质量管理是指企业通过质量控制、质量保证、质量改进等手段，提高产品和服务的质量水平。
经济师考试教材《中工商管理》讲义：风险型决策方法
经济师考试教材《中级工商管理》讲义：风险型决策方法2、风险型决策方法风险型决策也叫统计型决策、随机型决策，是指已知决策方案所需的条件，但每种方案的执行都有可能出现不同后果，多种后果的出现有一定的概率。
● 风险型决策的标准是损益期望值。
所谓损益期望值实质上是各种状态下加权性质的平均值。
● 风险型经营决策方法的构成：决策收益表法和决策树分析法。
(1)决策收益表法(掌握)：又称决策损益矩阵。
【例4】某厂在下一年拟生产某种产品，需要确定产品批量。
根据预测估计，这种产品市场状况的概率是：畅销为0.3，一般为0.5，滞销为0.2。
产品生产采取大、中、小三种批量的生产方案，如何决策使本厂取得最大的经济效益，其有关数据如下表所示。
数据表畅销一般滞销期望值0.3 0.5 0.2大批量I 40 28 20 30中批量Ⅱ36 36 24 33.6选择方案的过程如下：大批量生产期望值=40×0.3+28×0.5+20×0.2=30中批量生产期望值=36×0.3+36×0.5+24×0.2=33.6小批量生产期望值=28×0.3+28×0.5+28×0.2=28中批量生产的期望值要高于大批量生产和小批量生产的期望值，最终企业的经营决策应当选择中批量生产。
(2)决策树分析法决策树分析法，是将构成决策方案的有关因素，以树状图形的方式表现出来，并据以分析和选择决策方案的一种系统分析法。
它以损益值为依据。
该方法特别适于分析比较复杂的问题。
第一、决策树的构成由决策结点“口”、方案枝、状态结点“○”和概率枝构成。
第二、决策步骤决策树分析法的程序主要包括以下步骤：①绘制决策树图形，按上述要求由左向右顺序展开。
②计算每个结点的期望值，计算公式为：状态结点的期望值=Σ(损益值×概率值)×经营年限③剪枝，即进行方案的选优。
方案净损益值=该方案状态结点的损益期望值-该方案投资额【例5】某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。
工商管理专业经营决策与战略模拟
《经营决策与战略模拟》课程教学大纲课程编码：040151005 1周/2学分一、大纲使用说明本大纲根据工商管理专业2017版教学计划制订。
（一）适用专业工商管理专业（二）课程设计性质必修（三）主要先修课程和后续课程1、先修课程：生产管理、管理原理、、财务管理、市场营销、经济学等相关课程。
2、后续课程：企业战略管理、人力资源管理等。
二、课程设计目的及基本要求本课程是工商管理专业实践教学环节的一门必修课程，它从定量分析和决策模拟角度为科学管理开辟了广泛的研究和应用领域。
市场经济中，企业是经济的主体；现代管理的核心是经营，经营的重点在于决策。
本课程的教学目的，是使学生能扎实地掌握现代管理决策及战略管理的基本原理和方法，尤其是结合现代企业的经营决策活动全过程，将竞争条件下的产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、物料采购优化和决策方案全面预算等主要决策内容有机地融为一体，强化实践性教学环节，提高学生综合分析、解决企业经营决策过程中问题的能力和战略管理能力。
通过实训应该掌握如下基本理论：（1）公司战略、经营战略和职能战略理论；（2）系统了解企业内部价值链理论，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
（3）SWOT分析理论；（4）战略评价与选择理论；（5）科学决策理论。
通过训练提高如下能力（1）通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
（2）树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
（3）通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
（4）树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效。
三、课程设计内容及安排（一）公司战略1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略（二）竞争战略1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略2、练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划战略进攻与防御4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略（三）经营决策1、演练每一个模拟经营环节的管理决策2、学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解4、在不断实践和运用中解析理性决策程序5、总结模拟公司频繁发生的十大决策误区6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害8、通过模拟经营，检验、调整经营决策（四）团队建设1、通过模拟团队协作，认识团队的实质2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队的意义5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效（五）产业链管理1、通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义2、运用产业链竞争原则，进行产业链管理3、用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论4、学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效（六）系统效率改进1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径四、指导方式现场指挥，随机应变。
工商管理专业中的消费者决策行为研究
工商管理专业中的消费者决策行为研究消费者决策行为是指消费者在购买商品或服务时所表现出的思考、选择、决策、购买和使用的过程。
在工商管理专业中，对消费者决策行为进行深入研究，可以帮助企业了解消费者的需求和购买行为，从而制定更有效的市场策略和营销方案。
本文将就工商管理专业中的消费者决策行为进行探讨和分析。
一、消费者决策行为的概念和特点消费者决策行为是指消费者在购买决策过程中所表现出的一系列心理和行为活动。
消费者的决策行为具有以下几个特点：1. 主体性：消费者的决策行为是个体特征的表现，每个人都有其独特的决策偏好和决策风格。
2. 复杂性：消费者的决策行为受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素、文化因素等。
3. 非理性性：消费者在决策过程中往往存在一定的主观性和情绪化，不一定完全依据理性思维做出决策。
二、消费者决策行为的影响因素消费者的决策行为涉及到多个方面的因素，包括个人因素、社会因素和外部环境因素。
1. 个人因素：消费者的决策行为受到个人的需求、态度、行为意向等因素的影响。
个人因素包括个体的人格特征、社会地位和收入水平等。
2. 社会因素：社会因素是指消费者所处的社会环境对其决策行为的影响。
社会因素包括家庭、朋友、媒体和社会文化等。
3. 外部环境因素：外部环境因素是指消费者所处的市场竞争、产品定价和促销策略等对其决策行为的影响。
三、工商管理专业中的消费者决策行为研究方法工商管理专业中的消费者决策行为研究主要采用定性和定量相结合的方法进行。
具体研究方法包括问卷调查、实地观察、实验研究和个案研究等。
1. 问卷调查：通过编制问卷，针对不同的消费者群体进行调查，了解他们的消费决策过程和购买行为。
2. 实地观察：通过实地观察消费者的购物行为、购买决策和使用情况，来研究消费者的决策行为。
3. 实验研究：通过实验的方式来模拟消费者的购买决策行为，探索消费者在不同情境下的决策偏好和购买倾向。
4. 个案研究：通过对个案的深入研究，全面了解消费者的决策行为和购买动机，并提取一般规律。
工商管理大数据决策
工商管理大数据决策大数据技术的快速发展在各个领域都起到了越来越重要的作用，其中在工商管理领域也逐渐成为决策过程中不可或缺的一部分。
利用大数据分析和挖掘技术，可以帮助企业更好地了解市场趋势、用户需求、竞争对手动态等关键信息，从而指导决策，提高企业的竞争力和盈利能力。
大数据在工商管理中的应用数据采集与整合大数据决策过程始于数据的采集和整合。
企业可以通过各种渠道获取海量的结构化和非结构化数据，如销售数据、用户行为数据、供应链数据等。
通过数据湖、数据仓库等技术手段，将这些数据整合在一起，为后续的分析提供基础。
数据分析与挖掘数据分析和挖掘是大数据决策的核心环节。
通过数据挖掘算法和工具，企业可以从海量数据中发现隐藏的信息和规律，为管理层提供决策支持。
常见的数据分析手段包括描述性统计、预测分析、文本挖掘等。
决策支持与优化基于数据分析结果，企业可以制定更科学的决策方案。
比如，根据市场需求预测结果调整产品定价策略，根据用户行为数据优化营销推广方案，根据供应链数据调整生产计划等。
这些决策可以帮助企业更好地应对市场变化，提高运营效率和盈利能力。
大数据决策的挑战与机遇挑战1.数据质量不高：由于数据来源多样化，质量参差不齐，数据清洗和整合是一个较大的挑战。
2.数据隐私和安全：大规模数据收集和分析可能涉及用户隐私信息，如何保障数据安全和隐私是一个亟待解决的问题。
3.技术门槛较高：大数据技术涉及多种领域知识，企业需要投入大量资金和人力培训，才能建立相应的技术体系。
机遇1.决策更科学：大数据可以帮助企业基于事实和规律做出决策，减少主观因素干扰，提高决策的准确性和科学性。
2.创新驱动：通过数据挖掘和分析，企业可以发现新的商机和创新点，激发管理团队的创新潜能，促进企业发展。
3.提高竞争力：利用大数据支持决策，企业能更快速地适应市场变化，提高运营效率和盈利能力，进而提升企业的竞争力。
结语工商管理大数据决策是当前企业管理中不可或缺的一部分，它通过数据分析和挖掘技术，为企业的决策过程提供了更科学和有效的支持。
工商管理数据 模型 决策
工商管理数据模型决策一、引言工商管理领域的决策过程是复杂而重要的，需要充分依赖数据和模型来支撑。
本文将探讨工商管理数据模型在决策中的应用，并对其进行详细分析和讨论。
二、数据在工商管理中的重要性数据在工商管理中扮演着至关重要的角色，它是支撑决策的基础。
通过数据分析，管理者可以了解企业的运营状况、市场趋势以及竞争对手的情况，从而做出明智的决策。
数据的完整性和准确性对于决策的质量至关重要。
三、数据模型在工商管理中的作用数据模型是对数据的抽象和表达，它可以帮助管理者更好地理解数据之间的关系和规律。
在工商管理中，数据模型可以用来预测未来发展趋势、优化资源分配、制定营销策略等。
常见的数据模型包括回归模型、时间序列模型、决策树模型等。
四、决策过程中的数据分析在决策过程中，数据分析是至关重要的一环。
通过对数据进行分析，管理者可以获取关键信息，帮助他们做出正确的决策。
数据分析可以包括描述性统计、相关性分析、因果分析等，这些分析方法可以揭示数据的隐藏规律，指导管理者做出科学的决策。
五、数据模型在商业决策中的应用案例举例来说，在零售行业的商业决策中，可以运用数据模型来预测销售情况、优化库存管理、制定促销策略等。
通过建立销售预测模型，企业可以更好地应对市场变化，提高销售效率和盈利能力。
另外，也可以利用决策树模型来分析消费者购买行为，为产品定价提供参考。
六、结论工商管理数据模型在决策中扮演着重要的角色，它为管理者提供了更加科学的决策依据。
通过充分利用数据和模型，企业可以更加精准地预测未来发展趋势、优化运营效率，从而取得更好的经济效益。
因此，加强对工商管理数据模型的研究和应用，对于企业的发展具有重要意义。
以上是本文对工商管理数据模型在决策中的探讨和分析，希望能为读者提供一定的启发和帮助。
工商管理职业决策模板
工商管理职业决策模板一、工商管理职业的概述工商管理职业是指在企业、组织中从事管理、经营和决策等工作的职业。
在当今社会中，工商管理人才需求旺盛，具有广阔的就业前景。
工商管理职业涵盖了多个领域，包括市场营销、人力资源管理、财务管理、战略管理等。
二、工商管理职业的特点1.多样性：工商管理职业涵盖了多个领域，可以选择适合自己兴趣和能力的专业方向。
2.挑战性：工商管理工作需要处理复杂的问题和挑战，需要具备解决问题的能力和决策的智慧。
3.发展空间：工商管理人才有较大的发展空间，可以逐步晋升到高层管理岗位。
三、适合从事工商管理职业的条件1.良好的沟通能力：工商管理人员需要与不同部门和层级的人员进行沟通协调，需要具备良好的沟通能力。
2.分析能力：工商管理人员需要分析大量的信息和数据，进行决策分析，因此需要具备较强的分析能力。
3.团队合作能力：工商管理人员需要与团队合作，共同实现组织目标，因此需要具备团队合作能力。
四、工商管理职业决策模板1. 个人兴趣和特长•我的个人兴趣是___________（填写个人兴趣），擅长___________（填写特长），因此适合从事______________（填写相关领域）方向的工商管理职业。
2. 行业发展前景•根据当前市场的需求和发展趋势，______________（填写相关行业）在未来有较大发展空间，是一个具有潜力的行业。
3. 职业规划目标•我的职业规划目标是成为一名______________（填写职业目标），并在未来几年内达到___________（填写具体目标）。
4. 学习和提升•为了实现职业目标，我计划______________（填写学习和提升计划，如进修学习、参加培训等）。
5. 个人优势及劣势•我的个人优势是______________（填写个人优势），劣势是______________（填写个人劣势），需要在______________（填写时间）解决劣势。
6. 决策反思•综合以上因素，我决定选择从事工商管理职业，因为________________（填写决策理由）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、概述最终经营状况：
（1）利润总额：我们企业第一周期的利润总额-437610,第二周期的利润总额2289508,第三周期的利润总额4493933,第四周期的利润总额4839722.从一至四个周期来看,周期一企业是亏损的,但是后面几个周期的利润一直是大幅度上升的,财务状况相对稳定. (2)企业年未利润也相当可观净利润7494321. (3)平均资金利用率周期一13.5%,周期二12.5%,周期三11.9%,周期四10.5%. (4)总成本水平周期一102951.0126,周期二114542.9406,周期三1288880.8963,周期四141114.895. 单位产品成本周期一340.5301,周期二316.3505,周期三301.5195,周期四292.4461. 总成本水平周期一35057919,周期二36235731,周期三38860139,周期四41268530
2、经营效益指标定量分析：
从数据及图表来看,第一周期到第四周期我们企业的总成本是明显增长的,其中第一周期中人力成本3040000,生产成本21690081,营销成本6207194,税收成本2990547.第四周期中人力成本14000000,生产成本27462592,营销成本5429092,税收成本3954464.其他成本皆为零.各期科研费用来看.周期零科研费用总投入占销售收入比例4.08%,周期一科研费用总投入占销售收入比例4.33%,周期二科研费用总投入占销售收入比例4.05%,周期三科研费用总投入占销售收入比例4.98%,周期四科研费用总投入占销售收入比例6.01%.
3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：
我们的利润总额一直是比较稳定的,只是第一个周期的利润是亏损.原因就是, 企业投资的生产和广告费用相对较高所以才造成了企业的亏损,后面几期企业的资金得到合理的安排,广告费用和推销费用都有增加,产品的质量,销量都有所提高,利润也在成上升的状态.对公司的费用要有合理的生产安排和销售策略规划.及时提供数据分析结果给销费部门以及生产部门,利于销售管理与生产管理的分配.我们应对市场变化的莫测做出积极的应对,不能固步自封.
4、模拟决策的感受：
通过这次的模拟实践,我对企业财务有了更深的认识,不是之前所想象的简单,公
司的费用关系着生产,销售多方面的规划.利润观念该公司明确地认识到,企业作
为市场经济条件下自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营主体，最主要的目标就是利润最大化,实现利润最大化是企业应尽的责任，利润最大化观念与经济时代的生产加工量最大化观念是截然不同的.这次模拟实践中有不足的地方就是第一周期中有亏损.不过对于我来说受益匪浅,对我以后的工作发展有着极大的帮助.
LZ可以参考这个格式。
千万不要照搬啊。
我们前三期做的还不错，第四期设备投资少了导致开工率才11%亏大了。
教训啊。