企业融资如何找合作伙伴

企业融资如何找合作伙伴

一位关系学家说：“世人都需要某些人成为他们能吐露自己生活琐事的对象，这样的对象就是合作伙伴”。中小企业融资企业为谋

求发展通过引进投资者进行中小企业融资时，在某种程度上就如同

人们寻找合作伙伴，需要寻找能为企业发展进行战略合作的投资者。

首先，战略投资者必须具有较好的资质条件，拥有比较雄厚的资金、核心的技术、先进的管理等，有较好的实业基础和较强的投中

小企业融资能力。

其次，战略投资者不仅要能带来大量资金，更要能带来先进技术和管理，能促进产品结构、产业结构的调整升级，并致力于长期投

资合作，谋求长远利益回报。通过战略投资者直接投资，从单纯的

投资走向资本与实业结合的平台构建，并从中获得支撑中小企业融

资公司未来发展的新产业支柱。

笔者认为，中小企业融资企业对同时具备下列各条的投资者，均可考虑引进：一、符合基本条件，资产负债率小于70%，投资率小

于50%，近3年连续盈利，无不良信用纪录;二、产权明晰，政企分开;三、主业清晰，效益良好;四、股权结构简明，没有复杂的“资

本运作”;五、经营稳健，能够接受中小企业融资公司的经营理念，

并且有做长期投资者的意愿。在此方面，合适的才是最好的。

当然，引资、投资需要双方共同平等的沟通、精诚的合作，对一些利益更需要合理的兼顾与平衡，不能因为控股一味追求利益最大

化而置其他于不顾。此种做法应该与双方为实现共赢的初衷将会背

道而驰。有一案例，2006年时，达能拥有乐百氏92%、娃哈哈51%、光明约24%、蒙牛49%、正广和50%、汇源24%左右的股权，所投资

企业销售额达四百亿人民币，这在很大意义上将中国的乳品饮料市

场作为其全球战略的有机组成部分。

但自达能之争开始后，尽管达能采取了很多有效的战术，却使其几乎完全失去了中国的乳品饮料市场。究其原因，就是为实现自身

利益最大化而不惜牺牲相关民族经济的利益，没有合理的兼顾与平衡。从该角度来说，确定战略投资者的就像找合作伙伴，既要懂得寻觅方法又要掌握相处的艺术。