士力架活动策划书
活动广告策划方案士力架
活动广告策划方案士力架一、活动背景介绍士力架作为一种知名巧克力零食品牌，一直以来都享有广泛的市场认知度和消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌的推广和营销活动变得尤为重要。
因此，为了提高品牌的曝光率，增加知名度和销售量，本策划方案旨在组织一次以士力架为主题的活动广告策划。
二、活动目标1.提高品牌的知名度和曝光率。
2.增加销售量和市场份额。
3.吸引更多的潜在消费群体。
4.加强消费者对士力架品牌的认同感。
三、活动内容1.活动主题：以士力架为中心，通过丰富多样的活动内容，吸引消费群体的参与和关注。
2.活动时间：选择适当的日期和时间，确保目标消费群体的参与度。
3.活动地点：选择高流量的商业区域或热门景点作为活动场地，以增加活动的曝光率。
4.活动形式：a)展览展示：在活动场地设立专业的展览展示区，展示士力架产品的丰富种类和口味，并通过视觉和嗅觉感受向消费者展示产品的诱人之处。
b)品尝体验：免费提供不同口味的士力架巧克力给消费者品尝，让消费者深入了解产品的好处和特点。
c)互动游戏：设置与士力架相关的互动游戏，如拼图比赛、猜猜乐等，增加活动的趣味性和消费者参与感。
d)明星见面会：邀请知名明星作为活动嘉宾，与消费者互动，增加活动的吸引力和品牌认同感。
e)抽奖活动：设置抽奖环节，消费者购买一定数量的士力架产品即有机会获得丰厚的奖品，提高销售量和消费者的购买欲望。
f)互动展板：设置互动展板，让消费者可以在上面留下自己对士力架的印象和建议，增加消费者的参与感和粘性。
g)合作伙伴推广：与相关品牌或企业合作，共同推广活动，扩大士力架品牌的影响力和曝光率。
四、活动策划1.活动宣传：a)制作宣传海报和传单，传播到目标消费群体的人群密集地区，如商业区、学校、社区等。
b)通过社交媒体平台、官方网站和微信公众号等渠道，发布活动相关信息和调动消费者的参与热情。
c)在电视、广播等媒体上发布活动的广告和报道，提高品牌的曝光度。
2.活动组织：a)成立专业的策划团队，负责活动的组织、协调和执行。
制作士力架广告策划方案
制作士力架广告策划方案1. 确定目标受众在制作士力架广告策划方案之前，首先需要确定目标受众。
士力架是一种营养丰富的零食，适合各个年龄段的消费者。
然而，为了提高广告的针对性和有效性，我们需要进一步细分目标受众，例如中学生、大学生、上班族或运动员等。
2. 分析市场和竞争对手在制定广告策划方案之前，对市场和竞争对手进行分析非常重要。
我们需要了解消费者对零食的需求和偏好，市场上已有的竞争产品以及他们的广告策略。
通过分析市场和竞争对手，我们可以找到市场空缺和突破口，从而更好地制定广告策略。
3. 设定广告目标制作士力架广告的目标是非常重要的，它会指导我们的广告策略和创意。
例如，我们的目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改变消费者对士力架的认知等。
确立明确的广告目标有助于我们集中精力并衡量广告的效果。
4. 制定主题和创意一个成功的广告需要有一个吸引人的主题和创意。
在制作士力架广告时，我们可以考虑强调其营养价值、美味口感、适合各种场合等特点。
创意可以从产品的独特之处出发，例如与运动、学习、工作等相关联，展示士力架在这些场景中的价值和作用。
5. 选择适当的媒体渠道在制作士力架广告时，选择适当的媒体渠道非常重要。
我们可以考虑通过电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等渠道传播广告信息。
根据目标受众的特点和媒体渠道的特点，选择最有效的媒体渠道以确保广告的曝光率和覆盖面。
6. 设计广告内容和形式在制作广告内容时，我们要确保内容简洁明了，能够吸引目标受众的注意力。
可以利用有趣的故事、幽默的元素、引人入胜的画面等来增加吸引力。
而广告的形式可以包括图文结合、动画、音乐等，以提高广告的观赏性和记忆度。
7. 测试和优化广告在发布广告之前，我们应该进行广告的测试和优化。
可以通过小范围投放广告，观察反馈和反应，然后根据数据和反馈进行优化。
例如，可以根据受众的反馈调整广告内容、创意或媒体渠道，以提高广告的效果和转化率。
8. 定期评估广告效果一旦广告发布，我们需要定期评估广告的效果。
德芙士力架营销方案
德芙士力架营销方案一、市场分析在制定德芙士力架营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的发展状况和竞争情况。
通过市场分析可以帮助我们把握市场机遇，找准目标消费群体，并制定相应的销售策略。
1.1 市场背景德芙士力架是一种结合了德芙巧克力和士力架巧克力的新产品，以其独特的口味和丰富的营养受到了消费者的喜爱。
目前，巧克力市场竞争激烈，各大巧克力品牌都在力图推出新产品来吸引消费者。
1.2 目标市场根据市场调研分析，目标市场主要包括年轻人群体、巧克力爱好者以及对于新品尝试有兴趣的消费者。
这些群体对于巧克力的口味、营养以及品质追求较高。
1.3 竞争情况在巧克力市场上，主要的竞争对手包括费列罗、德芙、蒙德莉斯等知名巧克力品牌。
这些品牌以其独特口味和品质赢得了消费者的喜爱，并且在市场上占据一定的份额。
二、营销目标根据市场分析的结果，我们可以制定以下的营销目标，以实现对目标市场的更好满足，并提升德芙士力架在市场上的竞争力。
2.1 增加市场份额通过加大市场推广力度，提高德芙士力架的知名度和影响力，争取更多的市场份额。
2.2 提高消费者满意度通过提供优质的产品质量和良好的售后服务，提高消费者对于德芙士力架的满意度，从而增加忠诚度和回购率。
2.3 增加产品销售量通过采取差异化定价策略、组织促销活动和积极开发新的销售渠道，实现德芙士力架销售量的增长。
三、营销策略基于以上的市场分析和营销目标，我们可以制定以下的营销策略，以实现目标市场的更好满足，并提升产品的销售。
3.1 产品定位德芙士力架以“融合经典巧克力口味，打造独特味觉体验”作为产品定位，强调产品融合了德芙巧克力的甜美与士力架巧克力的麦香，为消费者带来独特的味觉享受。
3.2 市场推广通过大规模的市场推广活动，包括广告投放、社交媒体宣传等方式，提高德芙士力架在目标市场中的知名度和认可度。
3.3 价格策略采用适中的价格策略，相对于竞争对手具有一定的价格竞争优势，以吸引更多的消费者选择购买德芙士力架。
士力架广告策划_0
士力架广告策划篇一：士力架广告策划分析士力架广告策略分析一、公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌二、品牌目标市场分析1、目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。
而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。
2、行业市场分析随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为”运动”、”能量”,”横扫饥饿”。
士力架营销策划方案
士力架营销策划方案一、项目背景分析1. 市场概况士力架是一种广受欢迎的能量棒，由巧克力、花生酱和花生组成。
作为一种高能量、高蛋白的零食，士力架在全球范围内广泛受到消费者的喜爱。
由于现代人生活节奏加快、工作压力增大，对能量补给的需求也越来越旺盛，士力架作为一种方便携带、口感美味的零食，具有很大的市场潜力。
2. 市场竞争分析士力架的主要竞争对手主要包括麦片能量棒、果仁燕麦棒以及其他类似的能量棒品牌。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场占有率，对士力架的市场份额构成一定的威胁。
因此，士力架需要通过差异化的策略来提升品牌影响力。
二、目标用户分析1. 年龄分布：以15-40岁为主，这个年龄段的消费者更注重健康和能量补给。
2. 性别分布：男女性别比例接近1:1，女性消费者也是士力架的重要受众。
3. 地域分布：主要集中在一二线城市，特别是年轻人比较集中的大城市。
4. 兴趣爱好：喜欢户外运动、健身和旅行的人更容易成为士力架的潜在用户。
三、品牌定位1. 品牌理念：提供高能量、高蛋白、健康的零食选择，以满足现代快节奏生活中的能量需求。
2. 品牌形象：时尚、年轻、活力、健康。
3. 品牌口号：无论何时何地，都能给您源源不断的能量。
四、营销目标1. 目标销售额：在一年内实现销售额增长20%。
2. 目标知名度：提高品牌知名度，使其成为行业内的知名品牌。
五、市场营销策略1. 产品策略(1) 新品开发：针对不同的目标用户，推出多款不同口味的士力架，如巧克力口味、脆皮口味、咖啡口味等，以满足不同消费者的口味需求。
(2) 产品创新：引入新的成分或配方，如添加红枣、蓝莓等天然健康食材，增加产品的营养价值和吸引力。
2. 价格策略(1) 采取差异化定价策略：针对高端市场和低端市场的不同需求，分别制定高端产品和低端产品的定价策略。
(2) 促销活动：定期举办促销活动，如打折销售、加赠赠品等，以增加产品销量。
3. 渠道策略(1) 开拓线上渠道：建立自己的官方网站和电商平台，以增加产品的可见度和销售渠道。
活动广告策划方案士力架
活动广告策划方案士力架1. 策划背景为了提升士力架品牌的知名度、增加消费者对产品的认知度，并促进销售增长，我们计划策划一场精彩的活动广告。
本文档将详细介绍活动广告的策划方案。
2. 活动目标•提升士力架品牌的知名度•增加消费者对士力架产品的认知度•刺激销售增长3. 目标受众本次活动广告的目标受众群体为年轻人和运动爱好者。
士力架作为一款高能量零食，适合在运动时补充能量，因此主要针对热爱运动的人群进行宣传推广。
4. 活动内容本次活动广告将采取线上线下相结合的方式开展。
线上内容•开展线上抽奖活动：通过士力架官方网站或社交媒体平台（如微博、微信、抖音）进行抽奖活动，吸引用户参与。
•制作线上小视频：制作一系列与运动和能量恢复有关的主题视频，通过社交媒体平台传播，提升品牌曝光度和用户互动。
线下内容•举办户外运动活动：与体育场馆合作，在周末或节假日组织户外运动活动，如篮球比赛、足球友谊赛等，并为参与者提供免费的士力架作为能量补充。
•在健身房分发样品：与各大健身房合作，在健身房内分发士力架样品，并设置展示台，展示士力架产品的特点和功效。
5. 活动推广为了确保广告活动的成功，我们将采取多种方式进行宣传推广。
•制作宣传海报和宣传视频：通过海报和视频的方式，展示士力架的功效和特点，并传播活动信息。
•在社交媒体平台上展开推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）进行广告投放和活动宣传，吸引用户参与活动。
•与知名运动健身博主合作：与在社交媒体上有一定影响力的运动健身博主合作，让博主在其社交媒体账号上分享与士力架相关的内容，吸引更多粉丝参与活动。
6. 活动评估为了评估活动的效果和达成的目标，我们将进行以下几方面的评估：•品牌知名度提升情况：通过市场调查和问卷调查，评估活动前后消费者对士力架品牌的知名度变化。
•活动参与人数统计：统计活动期间线上线下的参与人数，评估活动吸引力和用户参与的程度。
•销售增长情况：通过销售额的统计数据，评估活动对销售增长的影响程度。
士力架活动策划书
湖北vida广告有限公司士力架广告策划书Vida团队出品目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意策略2.4.3 广告活动策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算前言随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
士力架活动策划书
湖北vida广告有限公司士力架广告策划书团队出品Vida专业资料目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略专业资料2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意策略2.4.3 广告活动策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算专业资料前言随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为运动、能量?横扫饥饿。
士力架品牌营销策划方案
士力架品牌营销策划方案第一章引言士力架是一款由美国Mars公司生产的巧克力能量棒，具有高能量、易携带的特点，由于其产品创新和强大的品牌影响力，已成为全球顶级的能量棒品牌之一。
本文将提出一套完整的士力架品牌营销策划方案，包括市场分析、目标市场选择、市场定位、推广活动、销售渠道和定价策略等方面。
第二章市场分析2.1 市场规模和发展趋势根据市场调研机构的数据，全球能量棒市场规模在过去几年内稳步增长。
预计在未来几年内，全球能量棒市场规模将进一步扩大。
目前，士力架在全球市场占有率较高，具有良好的发展潜力。
2.2 竞争环境分析能量棒市场竞争激烈，主要竞争对手有美国瑜伽堂、巴彬、双黄蛋、摄食势等。
这些品牌与士力架竞争激烈，具有强大的品牌影响力和市场份额。
2.3 消费者调研针对目标消费群体进行调研，了解他们对士力架的认知和购买习惯。
调研结果表明，士力架的目标消费群体主要是年轻人，他们重视健康和高能量食品，并且经常参与户外运动和健身活动。
第三章目标市场选择根据市场调研结果和消费者画像，士力架的目标市场选择为年轻人群体，包括大学生、白领、运动爱好者等。
这些人群具有以下特点：热衷健康生活方式、增加体力和持久力的需求、关注个性化和多样化产品。
第四章市场定位4.1 产品定位士力架的产品定位是一款高能量、高蛋白质的巧克力能量棒，便携方便，适合忙碌的生活方式和运动爱好者。
4.2 品牌定位士力架作为全球知名的能量棒品牌，品牌定位为提供优质的能量食品，关注消费者的健康需求，以创新和多样化的产品满足不同消费者的需求。
第五章推广活动5.1 品牌形象塑造通过运动明星代言、体育活动赞助等方式来塑造士力架的品牌形象。
将士力架与健康、活力和运动等概念进行关联，提升消费者对品牌的认知和好感度。
5.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，进行品牌推广。
发布创意和有趣的内容，与消费者进行互动，提升品牌知名度和影响力。
5.3 促销活动通过赠品、优惠券、限时折扣和买赠活动等促销措施，刺激消费者购买欲望，提高销量和市场份额。
活动广告策划方案士力架
活动广告策划方案士力架活动广告策划方案 - 士力架1. 策划目标：- 增加士力架品牌的知名度和曝光度。
- 提高士力架的销售额和市场份额。
- 建立和加强士力架品牌与消费者之间的情感联系。
2. 目标受众：- 年龄在15至35岁之间的男女。
- 常常进行各种户外活动的人群。
- 健康饮食和追求活力生活方式的人群。
3. 主题和口号：- 主题：士力架 - 点燃你的能量！- 口号：无论什么活动，士力架都是你的最佳伴侣！4. 活动策划：- 线下活动：a. 举办户外活动：组织一系列户外活动，如登山、跑步、登顶等，与受众一起体验士力架的能量补给作用。
b. 赞助运动比赛：与各种体育活动和运动比赛合作，为选手和现场观众提供士力架的样品和赠品。
c. 体验试吃活动：在购物中心、校园或户外广场设置试吃摊位，向路人提供免费的士力架样品，引导他们购买产品。
d. 合作推广活动：与健身房、运动品牌和户外用品品牌合作，开展联合推广活动，提供特别优惠和促销活动。
- 线上活动：a. 微博和微信营销：利用士力架在微博和微信上开设官方账号，发布有关活动的消息、新产品推广、用户互动等，与用户建立互动关系。
b. 内容营销：创作有关健康饮食、运动和能量补给的内容，如博客文章、视频教程等，提供有价值的信息，并与士力架牌联系。
c. 线上促销活动：开展线上促销活动，如限时折扣、团购、抽奖活动等，鼓励用户购买士力架产品，增加销售。
d. 网红代言：邀请知名运动博主和健身达人作为士力架的形象代言人，在他们的社交媒体上宣传产品，并提供特别优惠和折扣码给他们的粉丝。
5. 媒体渠道选择：- 电视广告：选择长尾广告时段和体育频道，以吸引目标受众。
-户外广告：在校园、体育场馆、购物中心和高流量地段的户外广告牌上投放广告。
-社交媒体：利用微博、微信和抖音等平台，与目标受众建立联系，发布活动信息和优惠信息。
-网络广告：在相关健康、运动和饮食网站上投放广告，吸引目标受众。
6. 活动推广和宣传：- 利用各种媒体渠道发布活动信息：在电视、广播、报纸、杂志、网络和社交媒体上发布活动广告，以引起目标受众的注意。
士力架直播策划案
士力架直播策划案1. 策划目标本次士力架直播策划案的目标是通过直播平台，提升士力架品牌的知名度和用户互动，并推广士力架产品，增加销售量。
2. 目标受众本次直播将主要面向健康、运动、美食等方面的消费者群体。
他们关注自己的身体健康，追求健康的生活方式，并对新奇的美食和运动方式具有一定的兴趣。
3. 直播形式3.1 直播主题本次直播的主题是“士力架，能量启航”。
通过展示士力架产品的优点和特色，向受众传达士力架能为他们带来能量和活力的信息。
3.2 直播内容•士力架产品介绍：主播介绍士力架产品的原料、制作过程、营养成分和功效，让受众对士力架有更深入的了解。
•士力架的健康理念：主播分享士力架品牌的健康理念，强调士力架作为均衡营养的选择。
•士力架与运动的结合：主播展示士力架在运动前后的应用场景，并介绍士力架作为能量补充的优势。
•DIY士力架美食制作：主播与专业厨师合作，现场演示制作使用士力架的美食，吸引受众的注意力。
3.3 直播平台选择本次直播计划选择在多个流行的直播平台进行，并通过社交媒体进行宣传。
通过选择多个平台，可以覆盖更广泛的受众群体，并提升直播的曝光度和传播效果。
4. 策划步骤4.1 策划前期准备•确定策划目标和受众群体。
•确定直播主题和内容。
•确定直播时间和地点。
4.2 直播平台选择•调研并选择适合的直播平台。
•对平台的用户特征、用户量、传播效果等进行评估。
•选择多个平台进行直播以提高覆盖面。
4.3 主播选取和培训•选择具有相关领域知识和经验的主播。
•培训主播，使其对士力架产品、品牌理念和直播内容有充分的了解。
•培训主播的直播技巧，提高互动和吸引力。
4.4 宣传推广•制作宣传海报和文字介绍。
•在社交媒体平台上宣传直播信息，吸引受众关注。
•邀请相关领域的KOL进行推广。
4.5 直播执行•确定直播时间，提前测试直播设备和网络环境。
•主播根据策划内容进行直播，与受众进行互动。
•鼓励受众进行评论和提问，增加互动性。
士力架广告策划文案与分镜头脚本
士力架广告文案与分镜头脚本士力架广告策划文案主题：士力架推广促销时间：40秒人物：男主一位，保险公司核查记录员两位情节：调查员a问：“您说轮船失事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的猛兽共同生活了7天...”调查员b推了推眼镜翻着资料说：“跟野兽搏斗，最终以强大的人格战胜了它.”调查员a说：“您需要提供给我们一个更加真实可以相信的故事。
”男主靠在沙发上（闭目沉思状）说：“既然你们不相信”片刻后说“好吧，其实是因为”ab抬头，画面虚化转到海上，男主咬了口士力架，狮子肚子咕噜一叫正扑向男主的时候，男主说“饿了，来块士力架吧”黑屏，出现士力架与广告语。
小男孩从猫爪下抢回士力架（字幕说：这是我的士力架）拨开准备咬的时候迟疑了一下，拿向屏幕微笑说：“士力架，你也试一下~”眨眼。
结束字幕：开场调查员旁边有现实身份的字幕，最后小男孩抢回士力架有字幕。
宣传词：士力架，你也试一下诉求点：士力架是较为特色的能量休闲食品，广告中结合时兴热点《少年派的奇幻漂流》突出其横扫饥饿的特点，并暗示，大家都知道士力架有横扫饥饿的能力。
最后又以天真可爱的小男孩形象打动受众，激发大家尝试购买的欲望。
策划说明：调查员要求提供一个更加可信真实的故事，已表达出。
士力架横扫饥饿与独特口感已得到有效推广，本广告即结合时事热点由暗喻士力架带给人能量与勇气，并且可以有效横扫饥饿。
在常理性广告结束后的一幕借以小孩与宠物又以“萌”制胜，相信许多观众在看到广告后都会想要尝试一下，横扫饥饿的士力架。
分镜头脚本镜号景别摄法内容时间1 中景摇从房间布置正面拍摄两位调查员（字幕介绍）4秒2 近景推调查员a一滴汗滴在本子上，问“您说轮船失4秒事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的猛兽共同生活了7天...”3 特写移调查员b推了推眼镜，说“跟野兽搏斗，最终3秒以强大的人格战胜了它.”4秒4 中景拉摇背后环绕到前方，调查员a说“您需要提供给我们一个更加真实可以相信的故事。
士力架广告分析
第6页/共25页
市场定位 • 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调。
• 而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架
• 自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传 播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名 词。
第7页/共25页
消费者购买巧克力动机分析
• 三、产品优劣改进 • 四、产品种类 • 五、广告标语&口号 • 六、广告创意
第2页/共25页
前言
• 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经 75
• 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力 的
• 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”， 外
• 部包裹以牛奶巧克力。 • 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时
第19页/共25页
杏仁条
• 用很多不同的坚果，但杏仁是很受欢迎的。
第20页/共25页
士力架广告策划文案与分镜头脚本
士力架广告文案与分镜头脚本士力架广告策划文案主题：士力架推广促销时间：40秒人物：男主一位，保险公司核查记录员两位情节：调查员a问：“您说轮船失事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的猛兽共同生活了7天...”调查员b推了推眼镜翻着资料说：“跟野兽搏斗，最终以强大的人格战胜了它.”调查员a说：“您需要提供给我们一个更加真实可以相信的故事。
”男主靠在沙发上（闭目沉思状）说：“既然你们不相信”片刻后说“好吧，其实是因为”ab抬头，画面虚化转到海上，男主咬了口士力架，狮子肚子咕噜一叫正扑向男主的时候，男主说“饿了，来块士力架吧”黑屏，出现士力架与广告语。
小男孩从猫爪下抢回士力架（字幕说：这是我的士力架）拨开准备咬的时候迟疑了一下，拿向屏幕微笑说：“士力架，你也试一下~”眨眼。
结束字幕：开场调查员旁边有现实身份的字幕，最后小男孩抢回士力架有字幕。
宣传词：士力架，你也试一下诉求点：士力架是较为特色的能量休闲食品，广告中结合时兴热点《少年派的奇幻漂流》突出其横扫饥饿的特点，并暗示，大家都知道士力架有横扫饥饿的能力。
最后又以天真可爱的小男孩形象打动受众，激发大家尝试购买的欲望。
策划说明：调查员要求提供一个更加可信真实的故事，已表达出。
士力架横扫饥饿与独特口感已得到有效推广，本广告即结合时事热点由暗喻士力架带给人能量与勇气，并且可以有效横扫饥饿。
在常理性广告结束后的一幕借以小孩与宠物又以“萌”制胜，相信许多观众在看到广告后都会想要尝试一下，横扫饥饿的士力架。
分镜头脚本镜号景别摄法内容时间1 中景摇从房间布置正面拍摄两位调查员（字幕介绍）4秒2 近景推调查员a一滴汗滴在本子上，问“您说轮船失4秒事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的猛兽共同生活了7天...”3 特写移调查员b推了推眼镜，说“跟野兽搏斗，最终3秒以强大的人格战胜了它.”4秒4 中景拉摇背后环绕到前方，调查员a说“您需要提供给我们一个更加真实可以相信的故事。
士力架广告策划与营销文案
士力架广告策划与营销文案一、品牌背景士力架是一款源自美国的知名巧克力能量棒，以其丰富的营养和独特的口感深受全球消费者喜爱。
士力架成立于1922年，迄今已有近一个世纪的历史，始终坚持用优质原料和精湛工艺打造出口味独特、营养丰富的产品，成为消费者零食选择的首选品牌之一。
二、广告目标1. 提升品牌认知度：通过本次广告宣传，让更多消费者了解士力架品牌及其产品特点，增强品牌在市场中的知名度和影响力。
2. 拓展市场份额：通过广告宣传，吸引更多潜在消费者购买士力架产品，提升销售额和市场份额。
3. 塑造品牌形象：借助广告宣传，打造士力架健康、有活力的品牌形象，树立体现品牌核心价值观的形象。
三、目标受众1. 年龄段：15-35岁的成年人群。
2. 消费群体：对美味零食和健康饮食有追求的消费者。
3. 地域范围：全国范围内的城市和地区。
四、广告策略1. 多渠道传播：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道传播广告，覆盖更广的受众群体。
2. 创意广告：采用生动有趣、富有情感的广告创意，让消费者容易记住和产生共鸣。
3. 重点推广：在线上平台重点推广，打造互动体验，吸引年轻消费群体的关注和参与。
4. 区域重点投放：在具有较大市场潜力的地区进行重点投放，提高品牌知名度和销售量。
五、广告创意1. 广告主题：士力架，让能量不断。
2. 内容构思：广告以生动有趣的方式展现消费者在疲惫、困难时刻吃了士力架后焕发活力、战胜困难的场景，展现士力架给予消费者能量与希望的形象。
3. 形式创新：结合动感音乐、明快画面和跳跃字幕，打造出富有活力、正能量的广告画面，引起受众共鸣。
4.明星代言：邀请知名体育明星、健身教练等健康活力形象代言士力架，增强品牌形象和吸引力。
六、广告传播渠道1. 电视广告：在央视、地方卫视等电视频道进行持续播放，提高品牌知名度。
2. 网络营销：在微博、微信、抖音等热门社交平台进行广告投放，引发社会话题和流量。
3. 平面媒体：在报纸、杂志等平面媒体刊登广告，增加品牌曝光度。
士力架活力街区派样方案
前期宣传派样
Tips:
1、派样人数：2人
2、派样周期：提前两天，每天两轮； 3、派样时间段&地点：
中午：12:00—12:30 食堂&宿舍 下午：16:00—16:30 食堂&体育场 4、派样形式：变装轮滑派样&宣传 5、预计派发量： B类: 36所*2000条/所=72000 条 A类: 14所*3000条/所= 28000 条 预计影响人数：120000人
预计影响人数：100000人
方言助威
方言助威:
选手PK时可有选手的同学、
舍友、死党以及支持该选
手的同学组成助威团，用
妙趣横生的方言为该选手 加油助威。助威成员发放 小样。
士力架， 你是最棒 的！
横扫饥饿！ 劲兴挑战！
20g派样共计 约400000条
• 士力架派样说明&派样统计 • 体验奖品 & PK奖品统计 • 统计比例
前期宣传派样
Tips:
1、派样人数：2人
2、派样周期：提前五天，每天两轮； 3、派样时间段&地点：
中午：12:00—12:30 食堂&宿舍 下午：16:00—16:30 食堂&体育场 4、派样形式：宣传派样 5、预计派发量： B类: 36所*2000条/所=72000 条 A类: 14所*3000条/所= 42000 条 预计影响人数：120000人
Tips:
1、派样人数：3人 2、派样周期：每周3~4次
3、派样时间段&地点：
• AB类场次现场体验阶段合影墙派发 • 活动现场体验时间段周边区域 4、派样形式：互动&问答派样&派发 5、预计派发量： B类: 36所*1000条/所=36000条 A类: 14所*2000条/所=28000 条
士力架营销策划方案创新点
士力架营销策划方案创新点一、市场背景分析士力架作为一种受欢迎的零食品牌，面临着激烈的市场竞争。
随着人们生活水平的提高，消费者对于零食的要求也越来越高，他们希望能够在享受口感的同时，获得更多的营养价值。
此外，随着电商平台的兴起，在线购物已经成为了一种主要的购买方式，对于传统实体店面的销售模式构成了较大的冲击。
因此，针对这些市场情况，对士力架的营销策划方案需要进行创新。
二、目标市场分析士力架的目标市场主要是年轻人群体，他们喜欢各种各样的零食，追求多元化的产品口味。
在这个市场中，竞争激烈且品牌多样，因此士力架需要在产品创新、包装设计、营销渠道等方面进行创新以获取更多的市场份额。
三、创新点一：产品创新1. 引入新口味：针对消费者对于多样化口味的追求，士力架可以推出更多具有特色的口味，如芒果味、巧克力薄荷味等。
这不仅能够吸引更多消费者，也能够提升品牌的认知度和影响力。
2. 增加营养价值：针对消费者对于营养需求的关注，士力架可以在产品中添加更多的天然成分，如果蔬粉末、坚果等，以增强产品的营养价值。
此外，可以推出低糖、无糖等系列产品以迎合消费者的健康需求。
四、创新点二：包装设计1. 个性化包装：采用个性化包装设计可以吸引更多消费者的目光。
例如，可以采用个性头像、趣味字体等方法进行设计，让士力架在众多零食品牌中脱颖而出。
2. 环保包装：随着环保意识的增强，消费者对于包装材料的关注度也在提升。
因此，士力架可以尝试采用可降解材料进行包装，这样不仅能够减少对环境的污染，还能够吸引更多环保意识较高的消费者。
五、创新点三：营销渠道1. 线上销售：利用电商平台进行线上销售是目前市场趋势。
士力架可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，进行全新的产品推广和销售。
此外，可以通过与社交媒体、博客网站等合作，提高产品的曝光率和口碑效应。
2. 消费者互动：利用互动营销的手段，在销售渠道或者线下活动上与消费者进行互动交流，这样可以增加消费者对于品牌的忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
湖北vida广告有限公司士力架广告策划书Vida团队出品目录一、前言二、企业简介企业市场营销环境中的宏观制约因素 (6)企业市场营销环境中的微观制约因素 (7)市场概况 (7)消费者的总体消费态势 (7)现有消费者分析 (8)潜在消费者分析 (8)产品特征分析 (8)产品生命周期分析 (9)产品定位分析 (9)由图可知在近几年的巧克力品牌排名中，德芙作为榜首得分高达分，金帝和士力架得分分别为和，且排名基本与去年持平。
由于德芙与士力架属于同一家母公司玛氏，所以我们主要分析金帝作为竞争对手。
(10)SWOT分析 (12)（1）strengths（优势）： (12)广告的目标 (14)企业提出的目标 (14)产品定位策略 (14)产品定位策略 (14)广告的诉求对象 (16)广告的诉求重点 (17)诉求方法策略 (17)广告表现策略 (17)广告主题策略 (17)广告创意策略 (18)广告活动策略 (19)广告媒介策略 (20)对媒介策略的总体表述 (20)媒介的地域 (20)媒介的选择 (20)媒介组合策略 (21)广告预算的费用 (22)随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。
如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。
玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司，在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。
玛氏食品(中国)有限公司是玛氏公司在华的独资企业，旗下拥有众多国内外知名品牌, 包括德芙巧克力，士力架巧克力，M&M's 巧克力，彩虹果汁糖，脆香米（脆米心牛奶巧克力）、宝路狗粮，伟嘉猫粮等。
玛氏公司从1935年开始生产宠物食品，是全球第一家生产专业宠物食品的企业。
1993年进入中国，是最早进入中国市场的宠物食品生产商，玛氏中国于1995年在怀柔投资建立了第一家宠物食品工厂，如今，玛氏公司在全国市场销售的宠物护理产品品牌包括宝路狗粮、伟嘉猫粮、西莎狗粮、佳贝狗粮、喵趣猫粮、怡威狗粮和洁珊猫砂，产品类别包括干粮，湿粮（妙鲜包和罐头），零食和护理产品，拥有目前国内类别和品种最为丰富和全面的宠物护理产品。
1.市场分析营销环境分析企业市场营销环境中的宏观制约因素随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局，各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的以尊贵为基调，而士力架自问世以来就一直以“能量、运动”为诉求点，拥有自己忠诚的细分市场份额。
企业市场营销环境中的微观制约因素近几年，中国糖果巧克力市场保持了8%——12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业，中国糖果巧克力年总产量已连续五年超过100万吨。
市场概况对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。
它在中国发展的历史有50多年。
规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。
据行业初步统计，国内的发展很快，但差距很大。
巧克力的发展是和生活程度有关的，生活程度增高，消费量会逐步扩大。
近几年国家的人均收入逐步增高，今后3—5年也是我国巧克力发展较快的阶段。
据调查资料显示：我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，欧洲年人均消费巧克力为7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均两公斤。
拥有14亿人口的中国，巧克力正以10%—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年10%—15%的增长率。
消费者分析消费者的总体消费态势现在的年轻人有着活跃、喜欢运动、爱冒险、敢于尝试、不喜欢被束缚的特点，做事有自己的原则和主张，更喜欢与自己气质相符的购物方式，所以士力架的目标消费者正是这一类年轻人。
现有消费者分析广泛消费群体：14—35岁，核心消费群体：16—23岁的年轻群体，男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中最重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球，踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长的阶段，消费能力大。
潜在消费者分析群体特征：潜在的年轻群体，少量中老年人。
现在购买行为：倾向于更高档的巧克力。
倾向于传送情感的巧克力。
没有购买巧克力的习惯。
被本品牌吸引的可能性：价格适中，包装精美。
强调是能量型的巧克力。
尝试从情感传送方面出发，增加吸引力。
产品分析产品特征分析产品介绍：士力架是一款花生牛奶夹心巧克力，香浓巧克力包裹着柔软的焦糖和牛轧，能量型巧克力的典型代表。
玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，热量型巧克力品牌，口味甜中带咸。
产品商标分析：士力架logo设计由大气的英文字母“SNICKERS”独自组成,很是霸气，让人对其巧克力标志印象深刻。
士力架logo设计使用沉静的深蓝色大写字母作为主打曲，气派场面的呈现在大众的面前，红色的外框加上中间镂空的白色部分，红白蓝三个颜色的搭配使整个士力架巧克力标志更显时尚与潮流。
产品包装分析：分别为最小的20g装、稍大的35g装、51g装、70g两条装、175g多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。
产品生命周期分析成长期： 1992年赞助巴塞罗那奥运会。
1993年首次登陆中国。
1994年赞助美国足球世界杯。
1998年发过足球世界杯以及美国橄榄球超级联赛等重大赛。
2000年在东北市场投入电视广告。
2003年全国分销，12个城市进行店内陈列和促销。
2004-2006年扩大市场支持，全方位投入。
繁荣期： 2007年，赞助2007国际小轮车世界杯。
2008年，成为北京奥运会正式巧克力。
后繁荣期：2009至今，士力架再度出击发起了全国校园路演规模最大、最具街头与创意的活动。
2010年将大型潮流户外活动“URBANI A”带到中国。
2012年，酷玩儿仍火热进行。
产品定位分析准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。
只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
在其品牌和产品传播中,紧密围绕这一定位。
如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
企业和竞争对手的竞争状况分析士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全球年销额达20亿美元。
世界v1.0 可编辑可修改销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌，也是第一大条状巧克力品牌。
并且以51%的增长率占有了%的市场份额，并且打入了340个城市。
士力架®夹心巧克力自1930年在美国上市以来，一直深受全世界消费者的喜爱。
士力架同运动相结合，它的品质高，便于携带，深受年轻人的喜爱。
士力架的爱好者们年轻健壮，喜好运动，喜欢尝试富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，士力架®夹心巧克力(SNICKERS®)可以及时满足他们对能量和人体基本需求的矿物质和营养素的需求。
1992年士力架来到中国，也受到中国消费者的喜爱，成为运动爱好者们出游的健康好伙伴。
作为世界巧克力家族的巨头之一，能量型巧克力的典型代表。
玛氏公司在营销方面就是玛氏一直采用的一项策略，它多年赞助了众多的国际体育赛事，士力架为1994年与1998年世界杯的大会指定糖果，2008年北京夏季奥领匹克运动会独家巧克力赞助商企业的竞争对手由图可知在近几年的巧克力品牌排名中，德芙作为榜首得分高达分，金帝和士力架得分分别为和，且排名基本与去年持平。
由于德芙与士力架属于同一家母公司玛氏，所以我们主要分析金帝作为竞争对手。
（1）中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。
中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。
一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。
目前，金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。
（2）晶喱凝胶软糖和谷力奥谷物巧克力是金帝公司新推出的产品。
先进的技术含量、丰富的品种，将给消费者提供丰富的品尝体验。
（3）1990 年，中国，深圳金帝食品有限公司成立，公司占地28410平方米，秉承传统欧陆风味，采用世界一流技术，引进欧洲全套先进设备，是中国第一家专业的高档巧克力制造企业。