国际贸易实务(第三版)教学全套课件

▪ （一）出口交易前的准备工作阶段
▪
为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，
必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，
其中主要包括下列工作：
▪ 1、选配参加谈判的人员
▪ 2、选择目标市场
▪ 3、选择交易对象
▪ 4、制定出口商品经营方案
▪ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
▪ （二）交易磋商和签订合同阶段
并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当
事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争
议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何
国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突,
一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
▪
与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的
报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
▪ （三）进口合同的履行阶段
▪ 1、开立信用证
▪ 2、派船接运货物并办理保险
▪ 3、审单与付汇
▪ 4、报关、验收和拨交
▪ 5、进口索赔
第二节 国际贸易所适用的法律法 规
▪ 一、国际条约
▪ （一）国际条约的含义及作用
▪
国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上
范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸
易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等
内容。
▪ 四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系
▪
国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度
有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效
和非自动生效之分。
不严谨, 法律适用不明确, 而使因履约当中的争议与纠纷不能
依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国
际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到
减少。
▪
3、通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各
个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商
检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。
构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：
▪ 1、国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践 而形成的某种商业方法或通例或行为规范；
▪ 2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家 和地区所认可；
▪ 3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该 行业的人们认为是具有普遍约束力的。
▪ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场
▪ 2、选择合适交易对象
▪ 3、严格掌握交易价格
▪ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
▪ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
▪
进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实
际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地
区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的
▪
应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际
贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基
础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具
有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制
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力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际
上的一种趋势。
▪ 三、国内法
▪
国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可，
▪ (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
▪ (二) 国际贸易线长面广，中间环节多
▪ (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性
▪ (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
▪ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准
备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
▪ 3、租船订舱与保险
▪ 4、制单结汇
▪ 二、进口贸易的基本流程
▪ 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、 交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
▪ （一）进口交易前的准备工作阶段
▪
进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事
等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定 书等各种协议的总称。
▪
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，
必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条
约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按
照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违
▪ （二）国际贸易惯例的作用
▪
1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。
因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费
用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面
发挥着重要的作用。
▪
2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行
合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时, 考虑
▪
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特
殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习
惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、
发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交
易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
▪ （三）出口合同履行阶段
▪ 1、备货
▪ 2、催证、审证和改证
反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。
▪
在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为
双边条约和多边条约(又称公约)。
▪ 二、国际贸易惯例
▪ （一）国际贸易惯例的涵义
▪
国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实
践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范
和习惯做法。
▪
▪ （三）国际贸易惯例的适用
▪
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成
和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
▪
在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作
了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定：
“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际
条约没有规定的，可以适用国际惯例”。
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
第一节 国际贸易的基本流程
▪ 一、国际贸易的特点
▪
国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的
国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
▪
国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所
涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：