国际贸易实务课件课件

（二）凭样品买卖 （Sale by Sample）
1、卖方样品 （Seller’s Sample）
（1）样品必须具有代表性（中等实物）
（2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。
一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给
商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火
漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法 封存。
国际贸易实务课件
主讲 张凤珍
2006年3月
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导
论
一、国际贸易实务课的基本内容
（一）合同条款
（二）贸易术语
（三）合同的签订与履行
（四）国际贸易方式
二、国际贸易实务课的基本特点
（一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯
（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海
关等部门
（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大
标的和前提
二、合同中的品名条款
品名：商品名称
货物名称与h.s
HS:商品名称及编码协调制度
制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会
作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传
输国际贸易单证简化贸易统计等方面
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三、规定商品品名应注意的问题
（一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点
2、买方样品 （Buyer’s Sample）
（1）凭“对等样品”成交（回样Return Sample、确认
样
Confirming Sample ）
（2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”
（3）订立弹性品质条款
注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。
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对等样品: (Counter sample)
（二）描述准确、实事求是
（三）使用国际通行名称
（四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的 高低、进出口限制）
四、商品命名的方法
1、以用途命名（织布机）
2、以使用的原材料命名（羊毛衫）
3、以成分命名（珍珠霜）
4、以外观造型命名（喇叭裤）
5、以褒义词命名（青春宝）
6、以制作工艺命名（双轮池酒）
3、参考样（Reference Sample) 4、凭样品买卖的要求 （1）无法用文字描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致
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(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款： “品质与样品大致相符”（Quality shall be about
equal to the sample）
二、用文字说明来表示品质
(一）凭规格买卖（Sale by Specification）
规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、 含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。
例1：素面缎 门幅 长度
重量
成分
（英寸）（码） （姆米）
55 38/42 16.5
100%真丝
Plain Satin Silk Width Length
硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）
二、货物品质的作用
（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇 的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）
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二、货物品质的作用 （一）是商品使用价值的标志 （二）是国际市场竞争的焦点 （三）是增加出口收汇的途径 （四）是商业信誉的重要保证 （五）是合同履行的主要依据 国际标准化组织 ISO (The International Standardization
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情 况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确 认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。
好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！
Organization)
ISO9000系列 （质量管理体系）
ISO14000系列（环境管理体系）
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第三节 货物品质的表示方法
一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质
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一、以实物表示商品品质
（一）看货买卖（Actual Quality）
（珠宝、首饰、字画、雕刻）
注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。
（Quality as per seller’s sample ）
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复样： （Duplicate Sample）
在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相 同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货 或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的 编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公 证机构的监督之下采取封样的措施。
Weight
(inch) (yds)
（m/m)
55 38/42 16.5 100% silk
Composition
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（二）凭等级买卖（Sale by Grade） 等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、 二级等。
例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克；超级 每枚蛋净重55-60克； 大级 每枚蛋净重50-55克；一级 每枚蛋净重45-50克； 二级 每枚蛋净重40-45克；三级 每枚蛋净重35-40克。
（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈
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三、商品进出口业务程序
（一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行
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第一章 货物的品名与品质
Biblioteka Baidu 第一节
货物的品名
一、列明品名的意义
1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的
权利与义务
2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、
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第二节 货物的品质
一、货物品质的含义
货物品质：（教材P9页）
货物品质=内在质量+外观形态
内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织 品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火 性能、色牢度等）
外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结
构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软
（Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per egg）