国际贸易实务pp2(贸易术语)(修订版)-讲义课件(PPT·精·选)
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案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
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案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
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案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
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案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
最新国际贸易实务pp2(贸易术语)(修订版)教学教材
系
and international trade terms
8
国 际
四、INCOTERMS® 2010贸易术语分类
贸
易
实
务
第 二 章
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
9
国
Ａ THE SELLER’S OBLIGATIONS
际 贸
Ｂ THE BUYER’S OBLIGATIONS
易
实
务
A1 General obligations of the seller
并于2011年1月1日生效。
7
国
际
贸 易
对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当
实
务 代的商业实践。1980年的修订是为了适应运输技术——集
装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使
用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data Interchange,
第
二 章
National Foreign Trade Council, Inc.）三机构组成的联合委员会通过，并改
漳 称为《1941年美国对外贸易定义修订本》，简称《美国定义》
州 师
（American Definitions）。后又于1990年再次修订。
范
学 院
主要流行于美国、加拿大及美洲一些国家
经
济 学
对6种贸易术语进行解释。其中FOB又分为6种形式
华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，
第
二 章
旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、
责任。
经1930年纽约会议、1931年巴黎会议、1932年牛津会议修订
《国际贸易实务》PPT课件
2021/4/24
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贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货 条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风 险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价 格构成因素，特别是货价中所含的从属费用。
例如：FOBS FOBT FOBST CIFC5
贸易术语的作用：可以简化交易手续，缩短交易 过程，有利于双方当事人成交。
第四章 国际贸易术语
第一节 贸易术语概述 第二节 装运港交货的贸易术语 第三节 货交承运人的贸易术语 第四节 其他贸易术语
2021/4/24
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第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或 “价格条件”是商品单价的一个重要组成部分，其 含义是指用一个简明的概念或三个英文字母的国际 代码（CIF、FOB）来表示商品的价格构成和买卖双 方各自应办理的手续、承担的费用、风险的划分以 及货物所有权转移的界限。
❖ 国际贸易惯例在使用中，有三个问题需要注意：
❖ 第一，这些惯例并非法律，因此没有绝对约束性。 但若买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例后， 该项惯例则对双方具有约束性。
❖ 第二，若买卖双方在合同中订立与惯例完全相反的 约定和条款，只要这些约定和条款是合法的，那它 就得到有关国家的法律承认和保护，就不受惯例的 约束和限制。
(4)提供有关的出口清洁单据（如，海运提单、商 品检验单等），最重要的是按期装船，通知买方。
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FOB术语示意图
风险\费用（装船前费用） 船舷
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买方责任： (1)负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货
地点和要求交货的时间及时通知卖方。 (2)办理货物的投保手续，并支付保险费。 (3)承担货物装船以后所发生的一切费用和风险。 (4)办理货物进口所需的海关手续，接受包括提
最新完整版 国际贸易实务上课用ppt
第一节 国际货物买卖的特点
• 国际货物买卖合同受不同国际或地区在法 律体系方面可能存在的差异和冲突，所涉 及的问题远比国内贸易复杂
• 买卖双方在交易过程中承担的风险比国内 贸易大
• 国际货物买卖受双方国家宏观环境的影响 • 国际货物买卖需要多部门协作、配合
第二节 国际货物买卖合同适用的 法律
• 买卖合同： 卖方转移货物的所有权于买方，买方支付价款 的 合同
二、国际贸易惯例 在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些 有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般 做法。 没有普遍的强制性
三、国际条约 是两个或两个以上主权国家为确定彼此的 政治、经济、贸易、文化、军事等方面的 权利和义务而缔结的诸如龚悦、协定等各 种协议的总成。
三 国际货物买卖合同的基本内容 合同的标的 货物的价格 卖方的义务 买方的义务 争议的预防与处理
进口交易前的准备；进口交易磋商和合同订 立；
进口合同的履行
第四节 贸易术语的概念及其发 展
一、贸易术语（Trade Terms）的含义和作用 1.概念 2.贸易术语表示的贸易条件 3.贸易术语的作用
1.概念
• 贸易术语是构成国际贸易商品单价的一个 组成部分，是用一个简短的概念，几个外 文缩写字母来说明在一定价格基础上，买 卖双方责任划分的名词。
第三节 进出口贸易的基本业务程 一、出口贸易的基本业务序程序
1、出口贸易的基本业务程序 出口交易前的准备：做好对国际市场的调查研究；
制订出口商品经营方案或价 格方案； 落实货源、制订出口商品生 产计划； 广告宣传； 选定客户和建立业务关系
2、出口交易磋商和合同订立 3、出口合同的履行
（1）准备货物 （2）落实信用证 （3）安排装运 （4）制单结汇 二、进口贸易的基本业务程序
国际贸易实务pp2(贸易术语)(修订版)
贸 易
Revised American Foreign Trade Definitions 1990
实
务
1919年纽约举行的全美对外贸易会议（National Foreign Trade Convention）
上制定。原定名为《出口报价定义》（Definitions of Export Quotations）。
二 章
B2 Licenses, authorizations security
B7 Notice to the seller
clearances and other formalities
A8 Delivery document
A3 Contracts of carriage and
B8 Proof of delivery
系
6
国 际
INCOTERMS 2000
贸
易 实
Incoterms® 2010
务
1921年国际商会在伦敦举行的第一次大会时就授权搜集各国所 理解的贸易术语的摘要（贸易术语委员会 ）。
第 1936年经过十多年的磋商与研讨提出了《INCOTERMS 1936》
二
章 副标题为International Rules for the Interpretation of Trade Terms
华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，
第
二 章
旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、
责任。
经1930年纽约会议、1931年巴黎会议、1932年牛津会议修订
漳
州 师
为21条，并定名为《1932年华沙——牛津规则》
范
国际贸易与实务贸易术语ppt讲解
（2）负责货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，并办理货物 出口清关手续；
（3）按合同规定向买方 提供运输单据等有关单证或同等作用的电
子讯息。
买方责任：
风险转移点
保险
（1）负责货物在装运港过船舷之后的一切风险。
（2）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口清关手续和缴纳 进口关税。
案例分析
我A公司有权不付款。因为尽管按照CIF条件，货物在装运港越过船舷时风险 已经由卖方转移到买方。但本案中，所涉及的问题不是风险划分问题，而是 卖方没有将交给A公司的50辆车特定化，即无法确定110辆卡车中哪50辆卡车 是出售给A公司的，A公司有理由相信属于自己的50辆卡车未被冲人海里，而 是已经安全运抵目的港的57辆中的一部分。由于出口商未将出售给A公司的货 物特定化，货物的风险并不因货物在装运港越过船舷而发生转移。所以A公司 有权不付款。
国际贸易与实务
国际贸易术语一二节
内容要点
A
国际贸易术语的概述及作用
B
有关贸易术语的国际惯例
C
主要贸易术语
一、贸易术语与国际贸易惯例概述
（一）贸易术语的含义
贸易术语（Trade Terms），又称“贸易条件”或“价格 条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来概括说明买 卖双方在交易中交货的地点，货物交接的相关费用、责任和 风险的相关划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的 义务和表明价格构成等诸多方面的特殊用语。
提供有关的出口单证（如 海运提单、检验证书等）
买方
负责租船订舱，并及时将船 期，船名通知卖方，支付运 费
办理货物的投保手续，并支 付保险费
承担货物装船以后的风险
办理货物的进口手续，接受 包括提单在内的一切单据， 支付货款，提取货物
2024国际贸易实务ppt课件完整版
国际贸易定义与分类国际贸易定义国际贸易分类全球化趋势随着经济全球化的发展，国际贸易规模不断扩大，参与国家不断增多。
区域化趋势区域经济一体化加速发展，自由贸易区、关税同盟等区域贸易安排不断涌现。
技术化趋势信息技术、电子商务等现代科技的广泛应用，为国际贸易提供了更加便捷、高效的交易方式。
国际贸易发展趋势030201国际贸易政策与法规国际贸易政策国际贸易法规贸易术语概念及作用贸易术语定义贸易术语作用主要贸易术语解析FOB（装运港船上交货）CIF（成本加保险费加运费）DDP（完税后交货）《国际贸易术语解释通则》国际商会制定的，旨在统一对各种贸易术语的解释，规定买卖双方的权利和义务。
该通则在国际上被广泛接受和使用，是国际贸易中最重要的惯例之一。
国际商会制定的，旨在统一和规范跟单信用证的操作和流程。
该惯例规定了开证行、保兑行、通知行等各方的责任和义务，以及信用证的审核、修改、转让等事项。
联合国制定的，旨在规范国际货物销售合同的订立和履行。
该公约规定了买卖双方的权利和义务、合同的成立、履行、违约救济等事项，是国际贸易中重要的法律文件之一。
《跟单信用证统一惯例》《联合国国际货物销售合同公约》国际贸易惯例介绍合同成立要件及注意事项要件注意事项合同条款应明确、具体；注意合同主体的资信调查；选择有利的贸易术语和支付方式；考虑适用法律和管辖权问题。
合同履行过程与风险防范履行过程备货、报检、租船订舱、报关、装船通知、制单结汇等环节。
风险防范严格履行合同义务，防止违约；关注货物运输和保险问题，避免货损风险；及时与对方沟通，协商解决可能出现的问题。
协商调解仲裁诉讼合同纠纷解决机制运量大、成本低，但速度慢、受气候影响大，适合于大宗货物和远距离运输。
海洋运输铁路运输航空运输公路运输运输速度较快、运输量较大、受气候影响小，但成本相对较高，适合于内陆地区的中长距离运输。
速度快、安全性高，但成本昂贵，适合于小件急件和贵重物品的运输。
灵活便捷、成本低，但运量较小，适合于短途运输和门到门服务。
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
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• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
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• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
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绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易实务第2版)第四章PPT课件
贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出 现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实 际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
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二、有关贸易术语的国际贸易惯例
(一)《1932年华沙–––牛津规则》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
9
二、FOB
意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖 方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手 续，就算完成交货义务。该术语仅适用于海运或者内河 运输。
（一）买卖双方的责任
1、
(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货 物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。
第四章 国际贸易术语
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
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第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(Trade Term)，又称“价格
术语”或“价格条件”, 它是以简明的外贸语 言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明 买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责 任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等 诸方面的特殊用语。
的贸易纠纷。
(三)《国际贸易术语解释通则》
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
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《国际贸易术语解释通则》英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式 为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易 术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年， 后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后 进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、 2000年共六次部分修改和补充。
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国际贸易实务（贸易术语）
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二、有关贸易术语的国际贸易惯例
(一)《1932年华沙–––牛津规则》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
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二、FOB
意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖 方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手 续，就算完成交货义务。该术语仅适用于海运或者内河 运输。
（一）买卖双方的责任
1、
(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货 物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。
第四章 国际贸易术语
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国际贸易实务（贸易术语）
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第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(Trade Term)，又称“价格
术语”或“价格条件”, 它是以简明的外贸语 言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明 买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责 任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等 诸方面的特殊用语。
的贸易纠纷。
(三)《国际贸易术语解释通则》
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国际贸易实务（贸易术语）
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《国际贸易术语解释通则》英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式 为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易 术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年， 后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后 进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、 2000年共六次部分修改和补充。
国际贸易实务之国际贸易术语(PPT 35页)
• 卖方：合同是按照CIF条件成交的，根据《2000通则》的规定，CIF是在装运 港交货，买卖双方承担的风险以船舶为界，即卖方只承担货物装船时越过船 舶之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏、灭失以及延误的风险均由买 方承担。
• 买方：双在订立合同时已明确规定了限期到达，这是买方接受货物的前提条 件；而货物实际抵达时间超过了规定期限，买方有权要求解除合同。
• 《华沙 – 牛津规则》 Warsaw – Oxford Rules, 1932
• 《美国对外贸易定义修定本》 Revised American Foreign Trade Definition, 1941
《2000通则》贸易术语的分类
E组 启运 EXW Ex Works FCA Free Carrier
目的港码头交货 目的港口
目的港码头将货 交买方
卖方
卖方
水上运输
DDU
Delivered Duty 未完税交货 Unpaid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
买方
任何方式
DDP
Delivered Duty 完税后交货 Paid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
卖方
任何方式
如何选用贸易术语
• 运输条件 • 货源情况 • 运费因素 • 运输途中的风险 • 进出口货物结关手续的办理
• 买方：收货后的一切费用，包括货物进口关税和其他相关费用。
CIF:应注意的问题
• 保险的性质和险别 • 租船订舱问题 • “象征性”(Symbolic)交货问题
《通则》中贸易术语的比较
国际电码 含义（英） 含义（中） 交货地点
风险转移 界限
出口报关 责任费用
• 买方：双在订立合同时已明确规定了限期到达，这是买方接受货物的前提条 件；而货物实际抵达时间超过了规定期限，买方有权要求解除合同。
• 《华沙 – 牛津规则》 Warsaw – Oxford Rules, 1932
• 《美国对外贸易定义修定本》 Revised American Foreign Trade Definition, 1941
《2000通则》贸易术语的分类
E组 启运 EXW Ex Works FCA Free Carrier
目的港码头交货 目的港口
目的港码头将货 交买方
卖方
卖方
水上运输
DDU
Delivered Duty 未完税交货 Unpaid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
买方
任何方式
DDP
Delivered Duty 完税后交货 Paid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
卖方
任何方式
如何选用贸易术语
• 运输条件 • 货源情况 • 运费因素 • 运输途中的风险 • 进出口货物结关手续的办理
• 买方：收货后的一切费用，包括货物进口关税和其他相关费用。
CIF:应注意的问题
• 保险的性质和险别 • 租船订舱问题 • “象征性”(Symbolic)交货问题
《通则》中贸易术语的比较
国际电码 含义（英） 含义（中） 交货地点
风险转移 界限
出口报关 责任费用
大学课程《国际贸易实务》PPT课件：第二章 国际贸易术语
❖ C组术语的风险划分点和费用划分点是不同的， 风险划分点在装运地，费用划分点在目的地。 如：CFR伦敦，风险划分点是装运港船舷，费 用划分点是目的港船舷。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
国际贸易实务术语(PPT 151张)
国际贸易实务
2019/2/24
12
《2010国际贸易术语解释通则》
2010年9月27日，国际商会正 式推出《2010国际贸易术语解释通 则》（Incoterms 2010），以取代 已经在国际货物贸易领域使用了近 十年的Incoterms2000，新版本 2011年1月1日正式生效。
国际贸易实务
国际贸易实务
2019/2/24
29
FOB术语的解释
4、运输合同的签订
买方自付费订立从装运港运输货物的合同。
2019/2/24
13
国际商会自1936年起草第一部国际贸 易术语解释通则以来，就不断定期对其 进行修改以适应国际贸易的发展趋势， Incoterms2010的修改考虑了目前世界上 免税区的增加，电子通讯的普遍使用以 及货物运输安全性的提高，删去了 Incoterms2000D组术语中的DDU, DAF, DES,DEQ，只保留了DDP，同时新增加 了两种D组贸易术语，即DAT(Delivered At Terminal）与DAP(Delivered At Place） 以取代被删去的术语。
《2010通则》是国际商会经过多次修改变更而来的， 所以买卖双方愿意采用《INCOTERMS》术语，应该在 合同中明确注明所采用的版本年代，同时应在合同中 明确规定该合同受《2010通则》的约束
国际贸易实务
2019/2/24
18
案例2—1
卖方：我方已经按规定交货了，你方应该付款。
买方：船都沉没了，我方没有收到货物，怎么付款？
元 ③
有何区别？
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④
2019/2/24 4