犹太人78：22规则

78：22法则
犹太民族由于在公元73年祖国被罗马帝国灭亡之后，到处遭受迫害，只好四处逃避。

在近两千年的恶劣环境下，犹太人逐渐形成了一种生活哲学，逐步积累经验，变得尤为聪明，更能适应环境，因而在任何条件下都能生存下去，乃至发财致富。

犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。

因此，他们把这一看法，视作自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向的精神的支柱。

据犹太人人说，他们视作生活法则就是“78:22法则”，它是犹太人成功致富的根本。

所谓“78:22法则”，严格地说，应是“78.5:21.5”，由于小数赘口，故称作“78:22”。

这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。

假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积78.5，剩下的面积即21.5。

以整数计算表达，便是78:22。

说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78%，而氧气占22%。

人体的比重中，也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。

这个78:22的数据，成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展，试想，如果空气中氮气占20%，氧气倒过来占80%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体的水份降至占60%，那定然会干枯而死。

因此，犹太人认定“78:22”是个永恒的法则，没有互让的余地。

犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了常胜不败的结果。

例如，犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件怎么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书。

有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。

更有突出者，则利用业余一切时间学习科学和技术。

为什么犹太人那么注重学习呢?他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到，这是法则，正如“78:22”一样，没有妥协余地。

这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们知识文化高人一筹，使犹太人获得比例最多的诺贝尔奖金，使他们在各行各业处于竞争的优势。

又如犹太人做生意，他们同样本着“78:22”法则去经营运作。

经商是为了赚钱，这是法则。

他们认为，不嫌钱的经商，是不符合“78:22”的法则的，因而不能生存下去。

欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做；放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少，这是运用“78:22”的法则的一种表现。

后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利债形成不了力量。

于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的，回报率高的大项目。

这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己可从中渔利。

正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人。

18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。

拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人。

犹太人善于运用资金，靠筹集的钱增多增值，把其用到最佳的配置位置上，这就是“78:22”法则的活用。

犹太人近二千年来四处受到排挤和迫害，他们运用巧妙的处世哲学，以杰出技艺在狭缝中生存、发展，使整个民族不但保存下来，而且成为世界有影响的民族。

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的钱。

78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核心产品等等。

一个人只要懂得一点经济学，他就会知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这一个曲线
代表了收入分配的格局，也就是说：财富不是平均地掌握在每一个人手中的。

比如：世界上78%的财富仅仅被22%的人口占有，而剩余的78%的人仅占有剩下的22%的财富。

这就说明了：“钱在有钱人的手里”这个道理，这就再简单不过的一个现实，但是却没有几个人能够真正了解这一句话，而将其运用到商业运作，经营管理中的人，更是寥寥无几。

而聪明的犹太人把这一神奇的曲线运用到了富人和普通人的比例之中。

他们发现全人类的富人和普通人的数量比例大约是22：78，与之相反，富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比则大约就是78：22。

因此说，无论是生产或者是生意，要是想赚到更多的钱，就要和富人打交道，要去了解他们有什么样的需求，只有这样才有可能赚到大钱。

不妨做这样的一个假设：如果有人问，现在世界上是放债的人多，还是借款的人多。

可能一般人都会回答说：“当然是借款的人多了。

”可是对于那些经验丰富的犹太人而言，他们的回答却正好相反，他们一定会一口咬定：“放债人占绝对多数。

”因为银行是把从很多人处借来的钱转借给少数的人，如果“借款的人”多，银行将会瞬间破产。

从犹太人的说法来看，在这个世界上“放债的人”与“借款的人”的比率是78：22。

事实正是这样，银行总的来说是个借贷机构，他们把从很多人那里借来的钱再转借给少数人，从中获取利润，银行就是利用这个比例赚钱的，否则，银行将会面临破产的险境。

犹太人注意到了别的国家经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而分散的放高利贷形成不了了力量。

因此他们又想出了办法，把犹太人分散的财富都积聚在一起，设立正式的金融机构，集中力量投资消耗多的，汇报率高的大项目。

这样，不但满足了企业发展的需求，还解决了当地政府发展经济的难题，自己也可以从中渔利。

因此，在美国，法国等欧美国家，金融寡头，华尔街的银行家中有不少是犹太人。

18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫*门德壮。

拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金也是犹太人。

犹太人善于运用资金，他们把筹集的钱用到最有用出的地方，以使其增值。

意大利的经济学家巴莱多对经济行为研究得出的结论与犹太人的宇宙大法则的道理是一样的。

巴莱多以为，无论在任何一组东西之中，其中最重要的只占其中一小部分，这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。

下面是该法则的部分理论和实践：
（1）78%的优良业绩由22%的客户带来。

为了创造出更多的优良业绩，所以要重点做好22%顾客的工作。

（2）在单位中，22%的人经常代表着78%的人的发言权；在销售公司里，78%的销售额由22%的商品带来；在经营上面，22%的企业控制78%的市场。

这揭开了“风险最小化，利润最大化”的神秘面纱。

（3）78%的投资者只想着怎么去赚钱，22%的投资者会考虑到赔钱时的应变策略，但是结果总是22%的投资者能够长久赢利，78%的投资者却经常会赔钱。

78%的投资利润来自于22%的投资个股，投资收益有78%来自于22%的交易。

（4）每一个成功的投资者或者是经营者用78%的时间学习和研究，用22%的时间实际操作；失败的投资者和经营者用78%的时间实际操作，用22%的时间来后悔。

20世纪末，美国的卡内基等一批心理学家提出的情商理论包含了犹太人的宇宙大法则道理。

现代的一些心理学家普遍认为情商水平对于一个人的成功来说有着非常大的影响。

下面是关于情商的部分内容：
（1）无论哪一个人，他一生的成功，78%靠情商，22%靠智商。

（2）成功者78%的机会由不到22%的朋友提供，这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作用。

因此，数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。

（3）如果能对自己做出一个正确的评估，找出78%的一般优势和22%的最优优势。

努力发展最优优势就可以轻松迈向成功。