做强渠道测试答案

1.企业的竞争是：正确

1. D 文化的竞争

2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：正确

1. B 有系统化的策略支持

3.思路出路形成过程不包括：正确

1. D 以资金和市场为核心展开商业模式

4.经销商价值链整合的步骤不包括：正确

1. D 市场估价

5.经销执行力管理不包括：正确

1. C 人才培训

6.以市场为导向的商业的代表是：正确

1. C 沃尔玛

7.盲目的深度分销会导致：正确

1. D 南橘北枳

正确

8.市场发展的成熟期：

1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作

正确

9.渠道价值整合不包括：

1. C 条块清晰、功能明确的组织结构

正确

10.客户忠诚度提高2%就相当于：

1. B 开支削减10%

正确

11.关系营销运用，采用的方法是：

1. B 拉链式组合

正确

12.增加培训实效最重要的一个方法是：

1. B 导入咨询式培训

正确

13.形象价值企业比较重视的是：

1. D VI视觉形象

正确

14.小企业谋生存，大企业谋：

1. B 发展

正确

15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：

1. A SPIN

正确

1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：

1. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水

正确

2.发展的基础是：

1. D 生存

正确

3.思路出路形成过程不包括：

1. D 以资金和市场为核心展开商业模式

正确

4.经销执行力管理不包括：

1. C 人才培训

正确

5.以市场为导向的商业的代表是：

1. C 沃尔玛

正确

6.市场发展成长期的核心是：

1. B 扩张

正确

7.市场发展的成熟期：

1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作

正确

8.渠道价值整合不包括：

1. C 条块清晰、功能明确的组织结构

正确

9.赢得新客户的花费是老客户的：

1. A 7-10倍

正确

10.关系营销运用，采用的方法是：

1. B 拉链式组合

正确

11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：1. D SPIN销售技巧

正确

12.善于提问题而不是讲述，这是：

1. D SPIN的特点

正确

13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：

1. A 表现品牌的核心价值

正确

14.可以自主发挥的属于：

1. B 次战略市场

正确

15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：

1. A SPIN

单选题

正确

1.发展的基础是：

1. D 生存

正确

2.思路出路形成过程不包括：

1. D 以资金和市场为核心展开商业模式

正确

3.市场发展成长期的核心是：

1. B 扩张

正确

4.市场发展的成熟期：

1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作

正确

5.客户忠诚度提高2%就相当于：

1. B 开支削减10%

正确

6.赢得新客户的花费是老客户的：

1. A 7-10倍

正确

7.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：

1. C 最受青睐的品牌

正确

8.关系营销运用，采用的方法是：

1. B 拉链式组合

正确

9.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：

1. D SPIN销售技巧

正确

10.善于提问题而不是讲述，这是：

1. D SPIN的特点

正确

11.形象价值企业比较重视的是：

1. D VI视觉形象

正确

12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：

1. A 表现品牌的核心价值

正确

13.小企业谋生存，大企业谋：

1. B 发展

正确

14.可以自主发挥的属于：

1. B 次战略市场

正确

15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：

1. A SPIN

1.引发全球60年以来最大的金融危机的是：回答：正确

4. D 美国次贷危机

4.经销商提高经营效能的突破点是：回答：正确

1. A 经销价值链的整合

5.经销商价值链整合的步骤不包括：回答：正确

4. D 市场估价

6.网络管理的内容不包括：回答：错误

1. A 网络规划

2. B 运行管理

3. C 代理商选择

4. D 信用管理

7.客户忠诚度提高2%就相当于：回答：正确

2. B 开支削减10%

8.赢得新客户的花费是老客户的：回答：正确

1. A 7-10倍

9.关系营销运用，采用的方法是：回答：正确

2. B 拉链式组合

10.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：回答：错误

1. A 业务员跟市场的接触度

2. B 客户跟市场的接触度

3. C 业务员跟客户的接触度

4. D 公司跟客户的接触度

11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：回答：正确

4. D SPIN销售技巧

12.善于提问题而不是讲述，这是：回答：正确

4. D SPIN的特点

13.增加培训实效最重要的一个方法是：回答：正确

2. B 导入咨询式培训