雪津啤酒2009年媒介策略建议案(ENG)
福建雪津啤酒有限公司巨额逃税案调查侧记
福建雪津啤酒有限公司巨额逃税案调查侧记账外近五亿现金全部存入26新年伊始，财政部发布一项会计信息质量检查公告，披露福建雪津啤酒有限公司2003年被查出违法违规金额8.52亿元，其中通过账外账等手段隐瞒收入达4.96亿元，涉嫌偷逃税款2．2亿元。
2月13日，本报记者前往雪津公司所在地———福建莆田市进行暗访，发现了更为惊人的事实。
2003年，财政部为了贯彻落实《中华人民共和国会计法》，组织驻各地财政监督专员办事处，对全国152家企业2002年度会计信息质量进行检查，查出不实资产85.88亿元，所有者权益不实41.38亿元，利润不实28.72亿元。
雪津是惟一一家在检查公告中被点名的违法违纪资金数额巨大企业。
据相关新闻透露，2003年检查组进入“雪津”后，首先发现该企业没有现金日记账。
对任何企业来说，现金日记账是非常重要的，但像这样一个基本账册，“雪津”却无法向检查组提供。
检查人员认为，对于一个大型国有企业，职工有上千人，每天有几百万元的现金出入，没有现金记账几乎是不可能的。
结果，在检查中发现，企业的大量现金存入了个人名下。
在一个出纳人员的个人存折里，仅2003年1月3日一天，就有320万元的现金存入后又被提走。
这种典型的公款私存、以折代账，是国家法令明文禁止的。
发现“雪津”这一重大的财务问题后，检查组突查了企业财务室的保险柜，发现里面有4张表格，是产品价格与收取价格的对照表，上面详细地记载了雪津公司收取的款里有一部分是用正式发票开出，另一部分存入个人户头。
比如，表格里清楚地记载10度精品小麦啤酒每箱开单价23.3元，实际收入20.3元，其中差额3元另存。
雪津公司的财务问题远不止这些，为了查清更多问题，检查组到公司相关的银行进行外调，发现“雪津”以个人名义开设的账户多达10多个，其资金数额都非常巨大，由此断定雪津公司把一部分收入转到账外。
迫于压力，公司只好交出2000年4月至2003年5月账外全部账户和凭据。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 背景啤酒是一种历史悠久的饮料，被广泛地饮用于世界各地。
在中国，啤酒也成为了大众消费的常见选择之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，啤酒品牌的差异化和市场营销的创新已经成为了很多啤酒品牌需要思考和实践的问题。
因此，本提案旨在为一家啤酒品牌提供一份基于新媒体与数字营销的广告策划方案，来帮助其在市场中脱颖而出。
2. 目标受众在挑选恰当的广告方法之前，需要先确定目标受众。
本提案中的啤酒品牌是一种普通消费者品味的啤酒。
因此，我们的目标受众主要包括成年人和青少年。
3. 广告关键信息广告的重要性在于，在海量的市场和商业信息中，必须找到有效的方式来吸引并突出自己。
为了实现目标，新媒体与数字营销可以提供一种创新的，高交互的，以及独有的方式在前期获得潜在的客户。
本提案的核心点在于创新。
我们会从产品和服务的故事入手，与目标受众进行互动，并通过高质量的内容来传递核心信息。
同时，我们必须始终关注目标受众的需求，并根据反馈来调整策略和内容。
以下是提案中的关键信息：3.1 产品与服务的故事广告中应当强调产品的故事，将啤酒看作一种生活方式而非仅仅是一种饮料。
在这个故事中，我们可以呈现与生活的不同场景相关的味道和颜色、新鲜、清爽，活力、自信和乐观等特征。
3.2 高质量的内容随着媒介技术的不断发展，广告基本上变成了一种可供自由选择的内容。
因此，高质量的内容创作非常重要。
在本提案中，我们会把重点放在以下几个方面：•视频创作：我们将制作一些漂亮、清晰的视频，以呈现各种景观和情境，再随之附上有趣的故事。
•社交媒体互动：为了吸引更多的受众，我们将采取一些社交媒体互动的策略。
•内容营销：我们会使用优秀的写作来制作文章，并通过这些文章和一些优秀的推广平台来向受众推销精品啤酒。
3.3 长期计划任何广告营销活动都不应该是临时的，要想获得真正的成功，品牌需要构建长期的广告策划方案。
在这个提案中，我们将提供一项长期的计划，涉及到啤酒品牌的各个方面，包括产品定位、品牌价值、品牌标志、故事内涵等等。
雪花啤酒营销策略.
雪花啤酒营销策略【成功营销网】 2009-05-28 21:57:08来源: 成功营销网作者: 佚名内容导读：华润雪花啤酒这个公司，它94年开始进入啤酒业，它没有去塑造这个全国性品牌，跟它过去的策略和战略是有关联的。
因为这个公司过去的战略一直是强调以区域为主导，媒体上说的那个蘑菇战略是真实存在的，蘑菇战略是经过当时的宁高宁和SAB、王群等，讨论中国整个的啤酒发展状况后，认为蘑菇战略是在购并和发展当中的一个很重要的原则。
雪花啤酒走向全国的过程并不是很长。
它是02年才开始做全国品牌的，02年之前雪花啤酒它相对来讲是一个在东北销售不错的一个区域性品牌，那个时候销售也只有三四十万吨，也就是现在一个品牌的销量。
那为什么在02年之前不做呢，华润雪花啤酒这个公司，它94年开始进入啤酒业，它没有去塑造这个全国性品牌，跟它过去的策略和战略是有关联的。
因为这个公司过去的战略一直是强调以区域为主导，媒体上说的那个蘑菇战略是真实存在的，蘑菇战略是经过当时的宁高宁和SAB、王群等，讨论中国整个的啤酒发展状况后，认为蘑菇战略是在购并和发展当中的一个很重要的原则。
为什么说呢？因为啤酒的销售半径只有200公里，现在多了，原来是150公里，就差不多了，现在用高速公路越来越好了，就是200到300公里之内，它的运输半径在这么一个范围之内，如果超过这个范围来做中国的主流酒，它在成本上就不能承担了。
为什么呢？因为它都是要回收瓶子的，主流酒都是要回瓶的，中国的整个啤酒市场百分之八九十都是以主流酒为主的，高档酒只占百分之十几的份额。
所以在3000万吨里面，大部分的酒都是以塑箱、捆包和捆扎的形式来出现的，特别是塑箱的形式出现的是最多的，所以它的回瓶就是非常大的一个问题，就是卖出去的酒，瓶子还得运回来，因为它这样还可以再使用。
那蘑菇战略的出发点也是跟这个有关系的，就是在中国做啤酒的话，如果你在一个区域里面，没有生产厂，你是很难在这个啤酒市场上占有很大的份额的，你如果想在区域市场实现份额的话，你必须在区域里面有布点。
关于雪津啤酒实施名牌战略问题的探讨
关于雪津啤酒实施名牌战略问题的探讨作者：薛正贵来源：《经济研究导刊》2014年第35期摘要：近年来，国外啤酒巨头在中国掀起了并购与扩张潮，现已看出国际上一些大公司在中国正有计划、有目标地围剿中国名牌，因此，雪津啤酒实施名牌战略已成当务之急。
名牌战略不仅要成为雪津啤酒发展跃上新台阶的着力点，而且也将是增强民族自豪感和尊严的着力点。
困此，探讨了雪津实施名牌战略中存在的问题及对策。
关键词：啤酒；名牌战略；对策中图分类号：F426.82；F273.2 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）35-0149-03一、中国啤酒市场竞争的基本情况当前我国国内啤酒市场的竞争出现了一些新的特点和趋势，主要表现在以下方面。
（一）行业竞争日趋激烈目前，青岛啤酒已经基本完成全国布局，其势力范围笼罩山东、江苏、山西、福建等地；AB在顺利成为青岛啤酒第二大股东的同时，又将全国第四大啤酒集团哈啤收归旗下，势力范围遍布东三省、湖北等地；刚刚完成品牌大一统的华润雪花啤酒不仅在东三省、江苏、安徽、四川等沿江、沿海地区布局完成，更声称要加快扩张步伐，甚至希望向二、三级城乡市场进军；金星啤酒近日也发布宣言，声称3年要占领西南地区45%的市场份额。
几大巨头已开始彼此向对方根据地发起强攻。
前不久，燕京啤酒和青岛啤酒之间为争夺北京市场份额大打口水战，其程度之激烈就是一个典型的例子。
同样，随着英博买下雪津，福建啤酒市场将有一番激战。
现在青啤、燕京已经进入福建市场，华润雪花今后也很有可能进入。
雪津啤酒在福建市场必将面临激烈的竞争。
（二）品牌竞争凸显市场竞争的重点正由价格竞争逐步转向非价格竞争，形成品牌之间的竞争。
目前消费者在选择啤酒时首先考虑的已经不是价格因素，而是品牌因素，即我认可这个品牌所以我才消费这个品牌。
因此，谋求品牌优势即名牌优势，已是雪津啤酒的当务之急。
现已看出国际上一些大公司在中国正有计划、有目标地围剿中国名牌。
他们正在对发展中国家进行经济扩张的三步曲，即第一步输出商品、第二步输出资本、第三步输出品牌，输出品牌这种形式赚钱省事又经济又牢靠。
雪津啤酒夏季抢占南平市场
雪津啤酒夏季抢占南平市场（营销策划书）适用时间：2009年4月1日~2009年10月1日策划时间：2009年3月20日策划人：XXX XXXX目录序言 (3)一．企业背景 (4)二．市场状况 (5)历年经营状况汇总 (5)产品状况： (6)竞争状况 (7)分销状况 (8)三．SWOT问题分析 (8)优势： (8)劣势 (9)市场威胁 (9)市场机会 (9)四．营销战略 (9)五 . 促销方式 (11)六.公关宣传活动 (11)七．风险控制 (12)八．资金预算 (12)序言随着夏季啤酒销售旺季的到来，国内各大啤酒制造商摩拳擦掌准备打一场促销宣传“硬仗”。
特别是在这国外品牌依赖着有利的技术优势、雄厚的财力优势，向国内啤酒市场进攻的时期。
做好营销抢占市场已成了企业关键。
英博雪津作为国家大型一档啤酒生产企业，福建地区的啤酒业“老大”，做好本土宣传、稳控原有市场的同时还要积极的抢占尚未达到饱和的市场。
而南平是这座极有发展的潜力的山城，利润不可小视，且南平市场的巩固对福建“基地”的强化极为重要。
所以进攻、抢占南平市场已迫在眉睫。
自然，做好南平市场的营销则是本季度公司极为重要的一项策划营销目标，刻不容缓。
本次策划的市场销售目标是为了使公司产品事变占有率提升五个百分点，此外除去各类费用达到净利润四个百分点的提升。
一．企业背景英博雪津啤酒有限公司（前身为莆田啤酒厂、福建雪津啤酒集团公司、福建雪津啤酒有限公司）创建于1986年，位于福建省东南沿海莆田市。
莆田总厂的占地面积550多亩，总建筑面积16万余平方米。
自2001年起，雪津企业以每年超10万千升的速度发展，2008年产销量已超过128万千升，居全国行业前8名，单厂实际年产销量居全国行业前3名。
由于雪津企业的产品均为“雪津”系列啤酒，单品牌产销量居全国啤酒行业前5名，现已成为国家大型一档啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头企业。
雪津企业通过了IS O9001：2000质量管理体系、H AC C P食品安全管理体系、IS O14001：2004环境管理体系、O HS MS职业健康安全体系、IS O10012完善计量检测体系、“C”标志定量包装商品生产企业计量保证体系等认证，并被授予“国家环境友好企业”称号。
雪津啤酒的影视广告策划记实
雪津啤酒的影视广告策划记实雪津啤酒是一款备受国内外消费者喜爱的啤酒品牌。
为了进一步扩大品牌影响力和提升品牌知名度，雪津啤酒决定在电视和电影等影视媒体上进行广告投放。
在此背景下，本文将为大家介绍一下雪津啤酒的影视广告策划记实。
一、广告策略的制定首先，在确定要在影视媒体上进行广告投放之后，雪津啤酒经过一段时间的市场调研和消费者调查，制定了一系列广告策略：1. 瞄准目标消费者雪津啤酒的目标消费者群体是广大年轻人和中青年人，广告宣传的语言要符合年轻人的心理和口味，让他们能够接受和认同。
2. 充分利用品牌广告的优势雪津啤酒品牌在国内拥有较高知名度和美誉度，广告宣传要充分利用品牌优势，强调品牌魅力和品质保证。
3. 挖掘品牌文化内涵作为一家拥有悠久历史和文化底蕴的啤酒品牌，雪津啤酒应着重挖掘品牌文化内涵，以品牌精神为主题，深化对消费者的品牌认知和忠诚度。
4. 广泛的媒体覆盖雪津啤酒希望在影视媒体上进行的广告能够覆盖到全国甚至全球的范围，让更多的人了解并喜爱品牌。
二、广告宣传的创意构思在确定了广告策略之后，雪津啤酒的市场团队着手策划广告宣传。
广告宣传的创意构思围绕“单纯的快乐”展开，以“雪津啤酒，一天24小时的快乐伴侣”为主题，以大众健康为宣传诉求，将品牌与快乐相结合，希望将其打造为一款让人们在生活中快乐开心的饮品。
在广告宣传的创意构思中，雪津啤酒先后制作了多个版本的影视广告，其中包括以“快乐的时刻”、“生活的滋味”、“村庄的味道”、“独乐乐不如众乐乐”等不同主题的广告，形式上采用了情节演绎、MV单曲、轻喜剧等技巧，让人们在观看广告的同时自然而然地产生好感和共鸣。
三、广告宣传的制作过程在广告宣传的制作过程中，雪津啤酒配合制作团队进行整体协调，确保广告宣传的质量和效果。
制作过程主要包括创意构思、宣传手法的确定、演员和配乐的选定、拍摄地点和场景的选择等多个环节。
每个环节都详细安排，让广告宣传能够达到最佳效果。
四、广告宣传的发布和反响经过多轮的制作和策划，雪津啤酒在电视和电影等影视媒体上发布了多个版本的广告宣传。
雪津啤酒2009年媒介策略建议案(ENG)
消费者媒介接触习惯和消费心理研究
Target Media Consumption Habit and consumption psychology Analysis
3
啤酒消费总体情况 Beer consumption
• 江西省和福建省啤酒的消费渗透率高于全国平均水平。
Rate of penetration in JX and FJ are higher than average
• 最主要的威胁来自青岛啤酒 Tsingtao follows it
Baisha Shengli
Budweiser
11 Data source:CMMS2008 Spring (2007.1-2007.12)
消费者洞察
Consumer Insight 啤酒消费习惯分析
Beer consumption habits
M25-35
Snow
33.8%
48.6%
25.8%
Tsingtao
Jinling
Suntory
Jinling
• 金陵啤酒在本地占有绝对的优势
41.3% 36% 28.9%
Jinling leads the local market • 最主要的威胁来自雪花啤酒
Tsingtao
Snow
Budweiser
访问对象：25-35岁范围内的男性消费者。
Interviewee: M 25-35
A：酒吧一般都卖喜力和虎牌啤酒，价格30-38元/瓶
Heineken and Tiger are available at bars at prices of 30-38yuan/bottle
B：超市除了南昌啤酒，还有燕京，青岛，喜力，山水
投资价值：雪津啤酒案例
西南财经大学会计学院研究生课程《资产评估原理》企业价值评估的价值类型一、企业价值评估的价值类型在企业并购中，需要对被评估企业进行价值评估。
并购中的企业评估价值可分为市场价值和投资价值。
市场价值是指被并购企业按原有企业管理战略持续经营条件进行评估的价值；投资价值是指被并购企业按兼并方企业管理战略，考虑兼并方特定的协同效应条件下评估的价值。
二、不同并购动因下企业价值评估适用的价值类型不同1、以获取目标企业的未来获利能力为主要目的时，并购价值的评估价值类型多为投资价值；2、以获取目标企业的资产或资源为主要目的时，由于存在可比市场的公平市价，双方比较容易寻找参照物，并购价值的评估价值类型更多的是市场价值。
三、不同利益主体方估算的并购企业价值的价值类型不同1、当并购的主体是特定投资者或者某一类投资者，并在评估业务执行过程中充分考虑并使用了仅适用于特定投资者或者某一类投资者的特定评估资料和经济技术参数时，评估师通常应当选择投资价值作为评估结论的价值类型。
举例说明。
某跨国星级连锁酒店拟收购国内的某地点较好，但经营状况一般的老式三星级酒店。
如果该跨国酒店以内部分析参考为目的，委托评估机构对被收购酒店在运用该跨国酒店品牌和投资再装修的情况下的未来经营成果进行预测，并确定其最大的价值。
在这种情况下，资产评估有特定的目的，资产评估报告有特定的使用人，评估过程中充分考虑并使用了仅适用于此特定投资者的特定评估资料和经济技术参数，这时的资产评估报告使用的是投资价值类型，而不是公开市场价值。
2、当被收购方或股权转让方在没有特定收购者的情况下，通过产权交易中心等公开途径寻找可能的未来合作者。
在这种情况下，股权转让方需要呈现给公众一个公允的价值。
则其可以委托评估机构在现有的资产规模和经营模式下，以假设不发生重大变化为前提对企业资产进行评估，这时资产评估报告使用的是公开市场价值，而不是投资价值。
四、不同价值类型的结论不具备可比性在企业并购中，市场价值类型和投资价值类型有很大的差异，不具有可比性。
for雪津啤酒-man
-月度覆盖7378.6万UV -日均浏览1321万PV 以发布生活资讯及提供生活 信息交流平台为主
-月度覆盖13424.1万UV -日均浏览5440万PV 提供时尚咨询与交流平台，专 注于消费导向，消费讨论等。
-月度覆盖12346万UV -日均浏览2453万PV 作为Web 2.0产物的视频类网站 越来越受到网民们的喜爱，在线 分享。
SmartMedia 雪津啤酒投放提案
推广背景与目标
活动背景：
-雪津啤酒足球训练营在世界杯期间进行
推广目的：
-利用广告创意和人群的覆盖定位， 树造雪津啤酒年轻的品牌形象； -利用SmartMedia富媒体联播网的资源优势， 重点吸引网民报名参与线上游戏与线下活动 参与人员；
推广目标：
-利用SmartMedia富媒体联播的优势， 有效降低广告成本 -通过吸引目标受众的广告点击，切实有效地 提升线上游戏的参与度
9.8
75.1 13.7 3.3 4.5
62
303 135 12 23
55.8
305 50.6 11.4 23.8
435
2,118 948 82 159
137
133.5 110.2 87.8 80
通过IUT第三方数据公正支持，以良好的TGI黏合度为排名依据，挑选圈内对应TGI排名靠前媒体进行投放。
SmartMedia媒体圈内媒体选择确定
1 2 3 4
新浪 和讯 东方财富网 网易
228.7 106.9 215.3 81
1,259 558 1,968 256
697.1 413.4 539.8 296.5
8,814 3,904 13,778 1,794
173.1 169.6 157 139.8
雪津啤酒营销策略探讨
雪津啤酒营销策略探讨作者：黄仲来源：《时代经贸》2012年第09期【摘要】上期作者通过SWOT分析法，对雪津啤酒进行了全面分析，认清了所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁。
本文将重点介绍传统的市场营销组合“4P”理论，提出解决和优化市场竞争中存在的问题思路和对策，为雪津啤酒和中国其它啤酒企业提供参考。
【关键词】雪津啤酒；营销策略；4P理论雪津啤酒近年来销量为何能节节攀升，不断扩产建厂，亮出骄人的业绩呢？首先这与全体“雪津人”的努力和执行是分不开的，更主要是中高层、高层领导人以国际化的视野和角度，制定了一系列正确的营销思路，带领“雪津人”和雪津啤酒这只金黄色的巨轮，一路过关斩将，乘风破浪，取得了单品牌销量全国第六、综合竞争力全国排行第四、品牌价值达13亿美元和海西十大名牌等诸多荣誉，缔造了百威英博雪津的强劲实力，实现了雪津啤酒的名牌和优势互补效应，创造了中国啤酒业快速发展的奇迹。
1.营销组合“4P”理论，探讨雪津啤酒营销策略1.1 产品策略(Product)1.1.1 开发战略性产品和确保产品工艺：近十年来，雪津啤酒快步发展，源于长期来重视产品的技术创新和研发队伍的建设，仅国家一流评酒员就有8名。
遵循回归自然、钟情绿色、向往经典时尚的研发理念，雪津啤酒屡屡开创中国啤酒消费市场的先河，先后开发出30多个啤酒新产品，形成业界罕见的高端产品组合优势，不仅有全国仅有的蓝瓶纯生啤酒、中国首酿的雪津冰啤，还有独一无二工艺技术酿造的麦之初和百威、贝克啤酒。
2006年加入英博集团后，雪津啤酒充分借助百威英博这个国际化的平台优势，每年以超6千万元的高投入用于装备升级、节能减排，不断更新现有装备水平和质控能力，确保工艺技术水平及产品质量得到进一步的提升，开发的萃取头道麦汁精华的雪津11度“麦之初”，被评为“中国啤酒著名创新产品”。
2010年，雪津莆田总厂又斥亿元巨资引进国际先进的百威生产线，邀请美国圣路易斯百威啤酒总部，也是全球一流的权威技术专家长达半年驻厂指导，多批次派骨干力量前往国外轮训等一系列举措，以出色的项目技改、产品研发、过程控制、口感把关等顺利通过百威全球总部严格考核，成为国内第二家获得百威啤酒授权生产基地，所酿造的百威啤酒在美国总部全球33个工厂评比中，荣获第一，并“替代”美国进口百威，直接供应宝岛台湾市场。
企业形象设计案例
福建雪津 企业规划
1、从设备装备、人员素质和企业管理等方面对企业内部进行全面改造。
2、在市场需求高峰其进行提升企业品牌形象，促进企业的可持续发 展。
福建雪津 竞争策略
科 技
改 革
团 队
提高质量 不断创新 规范管理 提高企业核心竞争力
福建雪津 广告媒体策略
1、电台广告 2、报纸广告 3、短信宣传 4、路牌广告、车体广告 5、网络广告 6、促销品、赠品
福建雪津啤酒有限公司形象策划
雪津啤酒
VIS的导入
具有传递企业或品 牌个性（或独特的 品牌文化）
ＣＩＳ的内容
具有传达企业的 管理特色和文化 特色
ＢＩＳ的 导入
MIS的导 入
具有向公众及员工 传递独特的企业思 想特点
公司 成长
福建雪津
2003走出对外兼并第一步 2006走进福建，挺进华南，华东地区
2006与英博联合，实力大大加强 2007年收购莆田金匙公司 至今，年产量140万吨！
形象策划前提
福建雪津
有足够的 资金
资金可以说是最重要的，如果没有它，那 一切都只是假设，无法实施。
寻找各方 面专业人
员
人员的合理分配，对于策划的具体模块有 很大影响。
有好的市 场调查为
基础
只有通过好的市场调查，才能够真正了解 到，本企业的市场价值，以及未来发发展 。
福建雪津 品牌任务
提高雪津品牌的知名度、 美誉度、满意度 以及忠诚度
福建雪津
福建雪津
百事可乐
达利园
福建雪津
可口可乐
农夫山泉 现有的间接竞争对手
哇哈哈
福建雪津 最大竞争对手
福
雪 津
雪津啤酒的营销策
• 劣势：1、在外地知名度很低。 • 2、高价位啤酒市场占有率 低
• 威胁：1、市场上青岛、雪花、 百威、燕京等啤酒品牌加大各 市场推广力度。
雪津啤酒的宏观分析
• • • • 人口环境 经济因素对啤酒业的影响 文化因素对啤酒业的影响 政治、法律因素对啤酒业的影响
人口环境
• 我国人口众多，啤酒人均消费量逐年增长 • 福建省是我国啤酒消耗量前三的省份 • 由于农二代进城给啤酒行业增加更多的消 费者
经济因素对啤酒业的影响
• 1．经济发展水平
微观营销环境
• • • • 一、营销企业渠道 二、顾客 三、竞争者 四、公众
营销企业渠道
营销企业渠道有供应商和营销中间商。供应商在原材料数 量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，提供的资源 价格也会影响到产品的成本、价格和利润。所以雪津啤酒 采购的都是同一质量的原材料。营销中间商在企业促销、 销售和经销雪津啤酒最终购买者的机构。这个机构在这个 营销的过程中起到和重要的地位。起到链接产品和消费者 的作用。是一个重要的桥梁。所以雪津啤酒的营销企业渠 道也是在占据市场起重要的作用。
文化因素对啤酒业的影响
• 1．饮食习惯与文化的影响
• 2．健康消费概念的兴起 • 3技术因素对啤酒业的影响
政治、法律因素对啤酒业的影响
• 虽然在进入市场经济过程中，政府已对啤酒产业的管制已全面放开， 各啤酒生产企业都已拥有产量安排、产品定价、销售等方面自主权， 但政府依然可以通过产业政策间接地调控啤酒产业的竞争结构，例如 通过消费税的调整、制定安全 • 标准、技术标准、用水标准等对啤酒行业加以限制。同时，在分析政 策的影响时，地方政府的保护作用也不可忽视。由于绝大多啤酒企业 归属于各级地方政府，并且由于啤酒利税较厚，是地方税收的重要来， 因而地方政府对当地的啤酒企业往往给予更多的保护，例如，对哪些 行将倒的企业予以财政支持，使其继续留在啤酒行业，通过设置地区 性壁垒以限制外啤酒产品的进入，让消费者喝本地产的啤酒，以达到 保护当地啤酒企业的目的。
英博雪津啤酒 事件营销案例分析
Your company slogan
1、雪津冠名羽毛球运动项目的运动员。早在08年雪津公 司就有用的这种方法。08年北京运动会的时候雪津就冠名 以李小鹏，肖钦为代表的中国体操“梦之队”，他们以无懈 可击的完美表现夺得北京奥运会的男子体操团体金牌。通过 这次赞助运动会的运动员力求最大化地同当地的消费者进行 情感沟通和共鸣, 有效地提升雪津啤中国好酒品牌形象，吸 允更多的消费者认识雪津、加入雪津。 2、雪津啤酒公司和省运会莆田筹委会准备了特殊礼品，凡 参与的网友都有机会赢得惊喜大奖！雪津啤酒有限公司在各 地网络火炬传递活动期间，为发动更多的网民参与这种科学、 文明、低碳的时尚传递方式，网友可以登录莆田新闻网 （/）注册成为网络火炬手， 一次注册就可以多次参与全省各站网络火炬传递。凡参与的
二、雪津是如何进行事件营销的（福建省第十四届 运动会） 福建省第十四届运动会于2010年10月23日开幕， 2010年10月30日闭幕。在福建省莆田市举行，共设置 竞赛项目26个大项533个小项。 英博雪津啤酒有限公司排名第二，赞助总价值380万 元（现金300万元）。成为福建省第十四届运动会高 级合作伙伴以及唯一指定饮用啤酒。冠名这次运动会 两项比赛羽毛球和举重比赛。接下来我们探讨一下雪 津公司是如果利用这次运动会进行事件营销的。
2、广告宣传没有着力点 ，营销活动耗费了很多 资金
5、 品牌的文化力所提 出的“泛雪津人”不该 只是一个理想
6、没什么支 持公益活动
7、没能抓住时政 热点
3、品牌推广渠道偏低
4、品牌定位层次不够高缺乏 高端产品
Your company slo抓住人才这一个重要资源，为将来走出闽、 赣两省储备人才，即：培养熟悉某一个省份市场实际的人，最好是当地的 大学毕业生。或有从事快消品销售经验的本地人。 2、明确品牌的核心诉求。要紧紧围绕“真情”这个核心诉求展开大力度的 广告宣传，挖掘出更能引起消费者共鸣“至纯的真情”。如爱情、友情、 亲情、战友情……当然在某一个特定时段建议主打单一情牌。 3、定位为中高端产品的Icool产品就应该把它在终端打造出一个高端的样 子，、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等，而不是仅仅贴张海报 4、开创几个高端产品 5、真正落实企业文化而不是把企业文化力束之高阁，仅仅是老板的治企理 念，要让各地经销商、乃至消费者真正获益，这样才能走得远，走的久。 6、要学会抓住机会宣传，树立企业的社会责任形象 7、如“神七”“天空一号”等都应该尝试去冠名。
雪津啤酒网络推广方案
06
总结与展望
方案总结
目标达成情况
通过本次网络推广方 案，雪津啤酒的知名 度和品牌影响力得到 了显著提升，实现了 预期的推广目标。
营销渠道整合
本次方案整合了多种 营销渠道，包括社交 媒体、搜索引擎、电 商平台等，实现了多 渠道协同推广。
创意内容营销
通过创意内容营销， 如短视频、图文、直 播等形式，吸引了大 量目标受众的关注和 互动。
联盟合作伙伴拓展
寻找潜在合作伙伴
通过市场调研和关系拓展，寻找与品 牌定位匹配的潜在合作伙伴。
合作执行与效果评估
按照合作协议执行合作项目，定期评 估合作效果，调整合作策略。
合作洽谈与协议签订
与潜在合作伙伴进行合作洽谈，明确 合作方式和权益分配，签订合作协议。
合作伙伴维护
建立良好的合作关系，保持与合作伙 伴的沟通与互动，促进长期合作发展。
社交媒体运营
制定社交媒体运营策略
明确目标受众、内容类型和发布频率， 制定合理的社交媒体运营计划。
互动与用户维护
积极回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的用户关系。
内容创作与发布
根据策略制定内容，包括文字、图片、 视频等多种形式，定期发布吸引用户 的内容。
数据分析与优化
定期分析社交媒体数据，了解用户行 为和喜好，优化运营策略。
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雪津啤酒的品牌力(doc10)(1)
雪津啤酒的品牌力品牌故事一:２００6年，备受全球啤酒行业关注的雪津股权转让终于尘埃落定，比利时英博集团以58.86亿元的天价受让雪津1０0％股权。
一个只有5亿多净资产的区域性啤酒品牌,却卖出1０倍于净资产的价格!这在中国的品牌发展史上是少有的,也是从上世纪80年代以来,外国资本对中国品牌的购买中，溢价最高的一单。
并且该品牌的可贵之处还在于:才大气粗的英博集团为获得她,上演了一场“过五关斩六将”的大戏——整个过程历时2０0天,通过两轮竞标(AB、喜力、华润、燕京、苏格兰纽卡斯尔等啤酒巨头均参与竞争）,一共签署了五个合同。
第一个是关于“企业所得税纳税地点不变”的合同,第二个是关于“品牌不变且受让方须长期持有股权”的合同，第三个是关于“企业管理层不变”的合同，第四个是关于“不裁员”的合同,最后一个才是股权转让的合同。
品牌故事二：2006年5月,雪津啤酒占地350亩的南昌生产基地正式投产,已建成的首期工程年产量达１０万吨。
据悉，落户南昌是其迈出福建的第一步，也打响了全面进军华东市场的“第一枪”。
和投产仪式同时降临南昌的是其铺天盖地的广告攻势与市场攻势,电视、报广、现场活动、终端买二送一、一元一瓶等立体式的宣传炒作遍地开花，俨然当年的“南昌起义”,搅得当地市场老大亚洲啤酒等企业坐立不安,难怪当地媒体和业内人士惊呼:“雪津绝对是只狼，而且是只凶狠的狼!”品牌故事三:也是在５月南昌的投产活动上,雪津召开了最后一次原股东大会，所有个人股东欢欢喜喜地交出捂了四年左右的原始股票。
聊起当初股份制改造时的认股情形，这些参与“最后的晚餐”的主角们感慨万千。
一个啤酒瓶的供应商陈先生说：“当初我们是有点被迫地买了这些股票,企业欠我的货款多，他们就叫我帮个忙多买一些,我这个人比较好商量就买了２00多万股,真没想到一下子就赚了上亿元，这个事件让我切身感受到了品牌的魔力。
”据悉，陈先生在兴奋和震撼之余,已经迅速行动起来,将赚到的一亿多元全部投入去运作一个快速消费品的新品牌。
雪花啤酒营销项目策划书
雪花啤酒营销策划书★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。
啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。
现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。
在德国，除出口啤酒外，德国国销售啤酒一概不使用辅助原料。
在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。
2009年，我国啤酒工业实现利税242.59亿元，比上年增长16.53%。
千升啤酒利税比上年增长11.91%。
2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。
近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。
因此啤酒企业需走好品牌发展之路。
随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。
1 宏观环境分析（1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。
加之浓厚的地域情结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水平为26升。
专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上；（4）国企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。
啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下降，但相对某些成熟行业仍有较高的水平，对投资者仍具有吸引力；行业并购成为潮流；（6）市场集中度仍然较低；只有强势品牌，而无垄断品牌。
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调研时间：8月11日晚上，8月12日上午
Time: Aug 11 evening, Aug 12 morning
调研范围 ：酒吧，超市，大排档，一般餐厅，路边小餐厅，高级餐厅
Objectives: Bars, supermarkets, Da pai dang, high and medium-end restaurant
Loyalty
62.20% 40.20% 35.20% 34.20% 31.30% 30.20% 20.10%
M25-35 SNOW
41%
23.7%
23.1%
Budweiser Tsingtao
KK
KK
31.4%
28.6%
•
9.7%
•
Daliangshan Budweiser Redrock
KK啤酒在宁波拥有非常明显的优势 KK has an obvious advantage in Ningbo 最主要的威胁来自雪花啤酒 Snow is the main competitor
燕京Yanjing 6.3 雪花SNOW 2
雪花SNOW
0.9
燕京Yanjing 3.6 雪花SNOW 6
燕京Yanjing 5.2
湖南地区啤酒品类集中度最高，CR4达到了5省最高的78.6，主要消费的品牌是白沙 啤酒和青岛啤酒 Baisha and Tsingtao are the main brands in HN market which has the highest CR4 of 78.6 浙江和江苏市场竞争更为激烈，CR4分别为38.9和54.8，各大品牌均有很大机会 With CR4 of 38.9 and 54.8, competition in ZJ and JS are fierce
7 Data source:CMMS2008 Spring (2007.1-2007.12)
啤酒消费习惯-南昌 Beer consumption habits in Nanchang
Nanchang M25-35
Brand
南昌 N a n c h a n g 雪津 Sedrin 惠泉 Huiquan 燕京 Yanjing 青岛 Tsingtao
金陵Jinling 13.8 1 三得利Suntory 3.1 1 百威Budweiser 2.9 CR4 54.8
百威Budweiser 6.2 38.9 消费者集中度 CR4 青岛Tsingtao 5.7 其他关注品牌 燕京Yanjing 2
⑤
④
③
①
②
1 青岛Tsingtao 1.5 燕京Yanjing 1.9
6 Data source:CMMS2008 Spring (2007.1-2007.12)
啤酒消费习惯-宁波 Beer consumption habits in Ningbo
Brand
K K 啤酒 K K 雪花 Snow 百威 Budweiser 青岛 Tsingtao 大梁山 Daliangshan 蓝带 Blue label 红石梁 Redrock
Loyalty 85.70% 26.30% 20.70% 6.80%
M25-35
43.1%
Sedrin
34.3%
5.3%
Huiquan
Tsingtao
SNOW
Tsingtao •雪津啤酒在本地占有绝对的优势
80% 16.5% 16.3%
Sedrin is the No. 1 brand in FZ •最主要的威胁来自?
• 浙江省和湖南省的啤酒消费还有很大潜力。
ZJ and HN province are quite potential markets
城市居民总体 （千人） 全国30个城市 浙江省 72,496 1,917
啤酒饮用者 （千人） 32,686 688
啤酒 品类渗透率 45% 36%
江苏省
江西省 湖南省 福建省
消费者媒介接触习惯和消费心理研究
Target Media Consumption Habit and consumption psychology Analysis
3
啤酒消费总体情况 Beer consumption
• 江西省和福建省啤酒的消费渗透率高于全国平均水平。
Rate of penetration in JX and FJ are higher than average
14
沸城酒吧是本地去的人比较多的酒吧，卖的啤酒是 喜力和虎牌
Feicheng bar is the most popular local bar. Only Heineken and Tiger are available there
本地较大的超市“洪客隆”没有看见雪 津啤酒的铺货 No goods distribution in Hong Kelong the big local supermarket
长春
海口
五省啤酒行业集中度 Beer CR4 in 5 provinces
浙 江ZJ 雪花SNOW 消费者占有率 西湖SIWO 前4品牌 KK 15.5 8.8 8.4 江 苏JS 雪花SNOW 15 江 西JX 32.4 南昌Nanchang 雪津Sedrin 19 蓝带Landai 9.1 7.4 青岛Tsingtao CR4 67.9 湖 南HN 白沙Baisha 33 25.3 青岛Tsingtao 15.1 百威Budweiser 蓝带Landai 5.2 CR4 78.6 福 建FJ 雪津Sedrin 27.6 22 惠泉Huiquan 13.6 青岛Tsingtao 蓝带Landai 6.3 CR4 69.5
61.9%
32.3%
11.1%
青岛 Tsingtao 百威 Budweiser
Tsingtao
Budweiser
Shengli
蓝带 Blue Lable
Tsingtao
• 白沙啤酒在本地占有绝对的优势
Baisha is the dominate brand in Changsha
73.4%
13.8% 37.8%
Loyalty
89.10% 15.40% 12.60% 7.70% 1.90%
53.6%
27.7%
21.6%
Sedrin
Blue label
Tsingtao
Sedrin
• 南昌啤酒在本地拥有绝对的优势
79.2%
Nanchang
Blue label
27.4%
25.4%
Nanchang leads the market • 最主要的威胁来自雪津啤酒 Sedrin is its main competitor
重点市场走访发现
Key markets findings
江西省JX 福建省FJ 消费者媒介接触习惯和消费心理研究
Target Media Consumption Habit and consumption psychology Analysis
12
江西省市调研发现 JX market research
M25-35
Snow
33.8%
48.6%
25.8%
Tsingtao
Jinling
Suntory
Jinling
• 金陵啤酒在本地占有绝对的优势
41.3% 36% 28.9%
Jinling leads the local market • 最主要的威胁来自雪花啤酒
Tsingtao
Snow
Budweiser
%
60 50
40.9
40 30 20 10 0
SNOW Sedrin Yanjing Tsingtao
37 24.2
北京
上海
广州
成都
天津
沈阳
济南
南京
武汉
福州
西安
昆明
重庆
厦门
深圳
杭州
郑州
青岛
大连
哈尔滨
南昌
宁波
合肥
南宁
长沙
太原
苏州
佛山
5 Data source:CMMS2008 Spring (2007.1-2007.12)
2,797
1,136 3,607 1,585
1,211
604 1,393 739
43%
53% 39% 47%
4 Data source:CMMS2008 Spring (2007.1-2007.12)
啤酒消费总体情况 Beer consumption
从全国市场情况来看，雪花和青岛啤酒在全国市场的渗透率最高 Snow and Tsingtao share the highest rate of penetration
• 最主要的威胁来自青岛啤酒 Tsingtao follows it
Baisha Shengli
Budweiser
11 Data source:CMMS2008 Spring (2007.1-2007.12)
消费者洞察
Consumer Insight 啤酒消费习惯分析
Beer consumption habits
Tsingtao
8 Data source:CMMS2008 Spring (2007.1-2007.12)
啤酒消费习惯-福州 Beer consumption habits in Fuzhou
Brand
雪津 S e d r i n 蓝带Blue label 青岛 Tsingtao 惠泉 Huiquan
Sedrin
Huiquan
Snow
Tsingtao and Huiquan is main competitor