做生意十大技巧教程文件
做生意的十大技能
做生意的十大技能
1.交流技巧：与人沟通和交流是做生意的基础，因此，懂得如何聆听
对方、使用适当的语言和表达方式是非常重要的。
2.销售技巧：能够有效地销售产品或服务是做生意的核心技能。
需要
了解客户需求，提供合适的解决方案，并说服客户购买。
3.营销策略：制定营销策略来吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售额。
4.人际关系：建立长期良好的人际关系可以让业务更容易地开展。
需
要学会如何交际和处理与客户、供应商、同事和其他业务伙伴之间的关系。
5.财务管理：良好的财务管理是公司长期成功的关键。
需要了解如何
制定预算、评估财务风险和分析数据。
6.项目管理：要确保业务顺利进行，需要了解如何规划、实施和监督
项目，保证目标的及时实现。
7.时间管理：有效管理时间可以最大程度地提高效率。
需要了解如何
合理分配时间、优先级和任务管理。
8.战略规划：战略规划是定义公司战略目标和实现目标所需的计划。
需要了解如何制定公司愿景、制定目标和计划实施。
9.创新思维：创新思维是发现商业机会和创造商业创新的关键。
需要
不断地学习和发展创新思维、了解新技术和发展趋势。
10.领导能力：作为一个成功的商业人士，需要具备领导能力，包括
激励员工、建立良好的企业文化、制定策略和监督团队的表现。
做生意的十个技巧口诀
做生意的十个技巧口诀做生意的十个技巧口诀可以帮助提高商业成功的机会。
以下是一些建议，以帮助您实现更好的业务结果。
1.市场调研：在开始任何业务之前，了解您所在的市场情况非常重要。
深入了解您的目标客户、竞争对手、市场趋势和潜在机会，这将有助于您做出明智的商业决策。
2.创新与适应能力：商业世界变化迅速，成功的企业家必须具备创新和适应能力。
不断寻找新的商业模式、产品和市场定位，以确保您的业务持续发展。
3.建立有效的团队：一个强大的团队是企业成功的关键。
与那些具有专业技能和激情的人员合作，并确保团队成员之间的沟通和合作顺畅，这将帮助您实现目标。
4.品牌建设：品牌是企业在市场上的形象和声誉。
投资于建立一个有力的品牌，并通过提供优质的产品和服务来保持这个形象。
5.客户关系管理：客户是企业最重要的资产，因此建立和维护良好的客户关系至关重要。
与客户保持良好的沟通，提供卓越的客户服务，并关注客户的反馈和需求。
6.有效的营销和推广：开展有效的市场营销和推广活动是吸引客户和扩大业务的关键。
了解您的目标受众，并使用合适的渠道和策略来传达您的信息。
7.财务管理：有效的财务管理对于企业的长期成功至关重要。
了解您的收入和支出，制定预算和财务计划，并确保遵守财务法规和准则。
8.积极的沟通和谈判技巧：与员工、客户和商业伙伴进行积极的沟通和谈判是取得商业成功的关键。
改善您的沟通技巧，并学习如何处理不同的观点和利益，以达到共赢的结果。
9.持续学习和自我提升：商业环境变化迅速，与时俱进非常重要。
保持学习的态度，关注行业趋势和最新的技术发展，不断提升自己的知识和技能。
10.坚持和毅力：做生意是一项艰辛的任务，成功需要坚持和毅力。
面对挑战和困难时保持积极的心态，并追求长期的目标。
通过应用以上十个技巧口诀，您可以提高您的商业成功机会。
无论是创业初期还是经营一个成熟的企业，这些原则都是值得遵循的。
不断学习和改进，与行业保持同步，并与您的团队和客户保持良好的关系，将帮助您在竞争激烈的商业环境中取得成功。
怎么做生意的技巧和经验
怎么做生意的技巧和经验1、不要随便赊帐在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。
虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。
百货中百客。
2、了解行情要懂得市场行情，该出手时就出手。
有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。
有的冷门货过了这个村就没有那个店了。
如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
3、货源要充足货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。
如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
4、抢先商机如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。
你可能就会因此发财！此时你一定要卖高价，最好高到“月球”上去因为这是你一生碰到的发财机会，人的一生或许就碰到这么一两次，这就是我们说的“机会”。
5、诚实守信要诚实守信，不要卖假货差货。
要对客人说清楚货的规格质量。
要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。
任何客人都厌恨短斤少两的。
6、销售讲究技巧如何学会做生意？谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。
你应该总结一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。
但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。
客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
7、进好货求买不求卖，要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。
卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
8、在商品摆放用心选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。
铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。
要熟悉店内的商品。
防止商品变质损坏。
创业技巧-做生意掌握十大规则技巧
创业技巧:做生意掌握十大规则技巧
创业技巧:做生意掌握十大规则技巧经商做生意,除了自身具备精明的头脑外,还应掌握相应的规则技巧。
规则１：做生意从小做起，不要因小而不为。
规则２：从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
规则３：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
规则４：要善于发散思维。
规则５：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
规则６：用人不疑，该放权时就放权。
规则７：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。
规则８：不屈不挠的战斗意志。
规则９：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
规则１０：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
学会做生意的十个技巧
学会做生意的十个技巧
1.熟悉市场：了解目标市场的需求与趋势，为产品定位和营销策略提供依据。
2. 建立品牌：通过打造独特、有吸引力的品牌形象，吸引消费者并树立行业领袖地位。
3. 关注财务：掌握财务数据，制定合理的预算和计划，避免资金短缺和经营风险。
4. 管理人力：招聘、培训和激励员工，打造高效团队，提高企业绩效。
5. 研发创新：不断研发新产品或服务，提升市场竞争力，拓展业务领域。
6. 客户至上：关注客户需求，提供专业、贴心的服务，赢得客户口碑和忠诚度。
7. 投资战略：了解投资市场趋势，制定明智的投资计划，实现财务增长。
8. 管理风险：预知和应对企业经营风险，避免错误决策和损失。
9. 合理定价：根据产品成本和市场需求，制定合理价格策略，提高销售收益。
10. 社交营销：利用社交媒体和营销活动，提升品牌知名度和影响力，扩大消费者群体。
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做生意十大技巧
做生意的十大禁忌一忌：坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
四忌：把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。
得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌：喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。
只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
成大事的九种手段：1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。
成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。
十大强效的成交技巧-成交技巧,销售技巧,实用销售技巧_1.doc
十大强效的成交技巧-成交技巧,销售技巧,实用销售技巧十大强效的成交技巧中国销售培训网不景气成交法的目的便在此。
接下来是适用于一般人的结束法。
某某先生，多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买进，当别人买进时卖出。
最近有很多人谈到市场不景气，而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？(留时间让客户问你为什么)然后回答：“因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决定而成功，当然他们愿意作出决定。
某某先生，今天你有相同的机会，你也愿意作出相同的决定，对吧？”这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。
第一步你预先框式他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。
第二步是框式他作为成功者总是会泎出明智的决策。
第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。
事实上，只要预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。
四、“没有预算”成交法在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。
这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。
”在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意，我们来看看适用的方法吧。
对一般公司的方法：“某某先生，我完全可以了解这一点，一家管理完善的公司需要仔细地编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身是具有弹性的，对吗？你身为高级主管，应该有权为了公司的财务利益跟未来的竞争性来弹性地利用预算，对吧？”(给出时间让你的客户作出反应。
)“我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的竞争性。
告诉我，某某先生，假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢？”对非营利公司及政府单位的方法：“我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来控制他们的财务，所以我知道你的办公室(机关，机构)会随着大众快速改变的需要而改变。
十种成交方式精品PPT课件
十种强效的成交技巧
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元，而是 2000元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。
现在你对你的目标客户说："某某先生，照这样看来，我们双方之间的 价格差距应该是两千元，对吧？现在，我认为我们应该小心地以客户的想 法来处理这个问题了。"
十种强效的成交技巧
四、"没有预算"成交法
在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到 这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你 听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：" 不是啦!所以我才会跟你联络啊。"
在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利 性机构做生意，我们来看看适用的方法吧。对一般公司的方法：
对非营利公司及政府单位的方法："我知道每一家管理良好的机构会以 精密的预算来控制他们的财务，所以我知道你的办公室(机关，机构)会随 着大众快速改变的需要而改变。事实上真的也是如此吧？"
在客户有反应后，继续说："这表示你身为这么有效率的机构总裁，一 定可以灵活地运用你们的预算，而不是死守在规定里，不然你的民众如何 能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢？"
十种强效的成交技巧
我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题，既然 如此，你不妨把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习 ，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。
我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，如果你用了这个结束法 还是不行的话，这对你的业绩并没有任何损害，但不去学习并且使用它们 ，那就问题大了。
做生意十种经商法则
做生意十种经商法则稿子一：第一，诚信至上。
这就好比盖房子的地基，没了诚信，生意这座大楼随时可能崩塌。
答应客户的事儿，就得说到做到，可不能满嘴跑火车。
第二，了解市场。
就像打仗得知道地形一样，做生意得清楚市场的需求和风向。
多出去走走，看看大家都想要啥，咱才能对症下药。
第三，提供优质产品或服务。
东西不好，谁会买第二次？把品质抓好，让客户觉得值，他们自然会变成回头客。
第四，控制成本。
每一分钱都得花在刀刃上，不能大手大脚。
能省则省，但也别抠门到影响质量。
第六，创新思维。
老是守着老一套可不行，得有点新点子，让你的生意与众不同，才能脱颖而出。
第七，善于营销。
酒香也怕巷子深，得把自己的好东西吆喝出去，让更多人知道。
第八，保持学习。
时代在变，生意经也得跟着变，多学新知识，才能跟上潮流。
第九，有耐心和毅力。
成功可不是一蹴而就的，遇到困难别轻易放弃，坚持下去才有希望。
第十，懂得感恩。
对帮助过你的人要心怀感激，这样运气也会越来越好。
做生意就像一场冒险，这十种法则就是你的武器和护身符，好好运用，说不定就能赚得盆满钵满啦！稿子二：亲人们，咱们来唠唠做生意的十种经商法则！法则一，要眼尖心细。
市场上的小变化，客户的一点点需求，都得能捕捉到，这样才能抢先抓住机会。
法则二，服务态度要好。
客户就是上帝，得把他们哄开心了。
哪怕人家有点小脾气，咱也得笑脸相迎。
法则四，打造品牌形象。
让人一提起你的生意，就觉得靠谱、有档次。
法则五，不怕竞争。
对手多不可怕，关键是要找到自己的优势，把对手比下去。
法则六，注重细节。
从店面布置到产品包装，每个小地方都做好，才能让人觉得专业。
法则八，学会倾听意见。
不管是员工还是客户的想法，都听听，说不定能有新启发。
法则九，做好风险管理。
别一下子把所有鸡蛋放一个篮子里，给自己留条后路。
法则十，保持乐观心态。
生意有起有落，心态可不能崩，相信自己总会成功。
亲人们，记住这十条法则，说不定你的生意就能红红火火，一路发发发！。
经商十训
经商十训第一部分：商界，没有硝烟的战争愈演愈烈，多少人在追问：商人成功的秘诀在哪里?阿拉伯有-则神话《财从灯入》，讲到拥有神灯者即可拥有财富，可以心想事成。
其实，现代商人企盼的神灯并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。
拥有了本书所介绍的十大能力，便为商海征程燃亮了成功之灯，定能让人在商海中乘风破浪，成为时代的弄潮儿。
第1节：前言：成为时代的弄潮儿第2节：带领他人一起成就事业第3节：显示你的专注第4节：敢于冒险的能力第5节：满足人性的需要第6节：加强信用管理第7节：商业决策顾问第8节：柔性管理的精髓是爱人第9节：领导者必须以身作则第10节：具有自我管理素质第11节：反戈一击常常是致命的第12节：建立优良的企业组织结构第13节：全力打造高绩效的团队第14节：影响士气高低的主要原因第15节：激励和促动他人第16节：激励和促动他人第17节：带着愉快的神情做事第18节：培养下属的主人翁意识第19节：有识才的慧眼第20节：设计成绩评核系统第21节：当心反授权第22节：得人才者胜第23节：精于成本分析第24节：开创一个资金市场第25节：提出问题的能力第26节：不断观察竞争过程第27节：知识运用系统第28节：让策划为决策指路第29节：识别关键问题第30节：旱则资舟水则资车第31节：寻找各种可能的方案第32节：坚持正确决策的几个要素第33节：绝不能墨守成规第34节：欲取先予是经营一大谋略第35节：做不确定性决策第36节：一定要有独特的视角在20世纪80年代初，美国食品研究机构把黄豆列为健康食品，美国人吃黄豆制品之风便很快流行起来，随之对豆制品加工机械的需求也日益增长。
然而，美国机械制造业早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。
此时，台湾机械制造厂商瞄准这块"荒地"，迅速开发生产出豆制品加工机械，结果抓住了大洋彼岸的这一市场机会，捷足先登，占领了美国市场。
第37节：机不可失时不再来第38节：未来永远属于有远见的人第39节：有备而来谋划长远第40节：踏入富翁俱乐部门槛第41节：决策的致命陷阱第42节：切入角度不正确第43节：决策要有战略性第44节：借助外力快速成功第45节：借势是超速发展的秘诀第46节：借鸡生蛋和借梯登楼第47节：把一个信息变为一把金钱第48节：借势造势谋利第49节：赶浪头式的经营方式第50节：名人效应如此重要第51节：利用外力成就大事第52节：让热门新闻成为活广告第53节：养兵又养士第54节：群雁高飞头雁领第55节：借船出海的诀窍第56节：千里之行始于足下第57节：曹操的天下是借来的第58节：地利优势不可忽视第59节：经营谋略借鸡生蛋第60节：只有靠借才能有出路第61节：利用专家名人效应第62节：开源与节流双管齐下第63节：投资10大秘诀第64节：选择有力而稳定的投资第65节：信用融资的魅力第66节：现代商业信用的威力第67节：善于分析市场走势第68节：储蓄是最灵活的家庭投资第69节：借贷投资的方法第70节：掌握投资重点第71节：空手也能套得住狼第72节：把握住新的利润增长点从幼年开始到成年，我们曾经反复听到，并且也深信不疑：欠债是件坏事，如果办得到，千万不可以欠别人的钱。
做生意赚钱的十个秘诀
做生意赚钱的十个秘诀
1. 提供高品质的产品或服务。
客户喜欢好的东西，他们会成为你的回头客并向别人推荐你的产品或服务。
2. 精确地定位你的目标客户群体。
知道你的客户是谁, 你就能够更好地满足他们的需求。
3. 建立一个优秀的客户服务团队, 保持良好的客户服务态度和响应速度。
4. 提供有吸引力的关于你的品牌和产品的内容，包括社交媒体，博客和其他外部网站的文章。
5. 投资于广告和营销，确保它们与你的目标客户群体相关。
这样做可以让更多的人了解你的品牌和产品。
6. 定期评估你的商业模式，确保你的销售模式以及成本结构是有效率的并且有盈利空间。
7. 推销自己，建立自己的品牌，以建立对你企业的信任和忠诚度。
8. 保持灵活，能够随时适应市场变化。
当市场变化时，你可以及时调整你的策略并保持竞争优势。
9. 与供应链合作伙伴建立紧密联系，以确保可靠的供应链和高效的生产过程。
10.最重要的一点是，维持一个透明和廉正的商业操作方式。
一个良好的声誉需要花费很长时间去建立，但它非常值得。
生意人创业者三十六道锦囊妙计（珍藏版）
生意人创业者三十六道锦囊妙计（珍藏版）生意人创业者三十六道锦囊妙计，永久收藏“商场如战场”现在竞争这么激烈，没有好的的方式，方法总有一天回站不住脚，送你红顶商人胡雪岩经商三十六道锦囊妙计，祝你成功！一：以诚感人敢冒风险出身卑微，以诚感人，为了抱负，敢冒风险。
二：自当老板技高一筹敢作敢为，自当老板，技高一筹，深谋远虑，不肯松口，永不服输。
三：慧眼独具善抓商机精明的商业眼光，变化之中找机缘，处处留心，处处商机。
四：抓住时机竭尽全力抓住机遇，敢想敢干，做每一件事，都竭尽全力，把握机会，乘势而行。
五：勇于冒险胆大心细风险与利润同在，冒大风险，创大机会，既胆大又心细。
六：借势经营张扬势力借“商场势力”，借“江湖势力”，借“洋场势力”。
七：背靠官府结交叔贵襄助王有龄，结交左宗棠，不惜重金，收买高官。
八：借鸡下蛋以钱生钱拿人家银子做生意，巧借东风，吸纳资金。
九：放出长线钧到大鱼目光高远，以小诱大，远见卓识，助人利己，雪中送炭，锦上添花。
十：拓展领域广开财源创办“胡庆余堂”，商业手法灵活。
十一：看准目标选准商点选准起家之点有收有放，有紧有松，恰到好处，把握做生意的轻与重。
十二：有钱就用自信成功敢于投资，用钱去赚钱，有超常的自信。
十三：舍得高薪引进人才高薪聘请人才，重金引进人才，对人才知人善任。
十四：友情为重宽宏大量把同行的友情看得高于自己眼前的利益，宽宏大量，以德报怨。
十五：做好人情生意非凡不欠人情账，待人做事，留有余地，帮助别人也留面子十六：行善助人财路自宽行善做好事，富而有德，乐善好施，做事以做人为本十七：雪中送炭解人危难帮人于危难之时，锦上添花，让对方喜上加喜十八：同行合作不招人妒同行合作，大家一起把生意做大，不招人妒，后半夜想想别人。
十九：互惠互利注重结果互惠互利，把朋友伺候舒服，说话算数，最要紧的是收到效果。
二十：“和”字当头忍让饶人“和”字当头，得理也饶人，主动忍让，迁就大褐。
二十一：化敌为友和睦相处以德报怨，想方设法化敌为友，协调矛盾，和睦相处。
绝对成交十大步骤杜云生
绝对成交十大步骤/杜云生（一）大纲：世上没有失败，只有结果决定是行动之父过去你的所有决定造成现在的你未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果？”自问：“我要的结果是什么？我要怎样想才能得到我要的结果？”?“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。
”“人生的答案决定于你不断自问的问题”“信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以”?“结果总是和思想一致的”人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的，1、立即改变命运的四个步骤；2、克服创业的恐惧感；3、达成任何目标的首要关键。
4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍；5 、白手起家创业致富的4大步骤6、人有哪四种命运；7、如何改变您的收入来源，改变您的命运；8、大企业主的核心思想；9、工作得更少却收获的更多10、一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！绝对成交十大步骤/杜云生绝对成交的十大步骤第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:了解人认识人,您将无所不能第五课:如何解决顾客任何抗拒点第七课:如何成交管理Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交的经验总结!帮助您立即增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际沟通从最基础做起发现自己的独特才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析（上）销售流程的训练最重要找出问题扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下)顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒处理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点如何成交要求是成交的关键成交的三大信念成交的艺术是发问的艺术销售=收入第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
做生意十大技巧范文
做生意十大技巧范文做生意是一个全方位的挑战，需要掌握很多技巧。
以下是十个实用的技巧，可帮助您在商业世界中获得成功。
1.了解市场需求：了解您的目标市场，找出他们的需求和偏好。
通过市场调研和竞争分析，你能够更好地理解你的客户是谁，他们需要什么样的产品或服务。
2.定位策略：与您的产品或服务定位相符的市场策略是很重要的，这有助于您与竞争对手区分开来。
通过定义独特的价值主张，您能够吸引客户并建立自己的品牌形象。
3.优秀的客户服务：提供优质的客户服务是关键。
确保您的员工受到良好的培训，并能够积极主动地回应客户的需求和投诉。
提供额外的关怀和个性化的服务，能够留下深刻的印象，并建立长期的客户关系。
4.良好的沟通能力：有效的沟通对于与客户和供应商建立稳定关系至关重要。
通过明确表达，倾听和理解对方的观点，您能够更好地解决问题和达到共识。
5.团队管理能力：无论您是一个创业者还是一个经理，能够有效地管理团队是非常重要的。
培养团队合作和沟通的能力，激励员工的工作热情，以达到共同的目标。
6.创新思维：寻找新的商业机会和创新的思维方式。
不要只局限于现有的理念和市场趋势，要勇于尝试新的想法和方法。
7.管理风险：了解和管理风险是做生意的关键。
要有计划地评估和减少潜在风险，并为可能的意外情况制定适当的应急方案。
8.良好的财务管理：确保有一个合理的财务规划和预算，并严格按照预算执行。
及时跟踪和分析财务数据，以便做出明智的商业决策。
9.建立合作关系：建立合作关系是扩大业务和进入新市场的有效途径。
寻找与您的业务相互补充的合作伙伴，并共同分享资源和专业知识。
10.持续学习和适应能力：商业环境经常变化，成功的企业家需要不断学习和适应变化。
关注行业趋势和技术创新，并不断发展自己的技能和知识。
总之，成功经营业务需要具备多方面的技巧。
通过了解市场需求，良好的管理能力和创新思维，您能够在商业中获得成功。
同时，不断学习和适应变化也是至关重要的。
如何做生意做生意成功(内部培训资料)
大雁的启示
每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。 雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一
的飞行距离。 当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位
置。 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。 当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及 保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或 死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追
• 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那 一定是狮子来了；
• 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； • 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命
的壮观景象，那是什么来了？
蚂蚁军团
蚂蚁军团！
什么叫团队
• 拥有共同的目标感! • 拥有共同的价值观! • 经过训练有素人员组成团体! • 合理叫做训练,不合理叫做磨练 • 人生三练:训练,磨练,修炼!!!
• 为了完成业绩和任务我们必须跑起来 • 跑＝勤奋，速度，数量，质量
四。货卖一张皮
• 公司对外的形象 • 品牌的印象 • 产品的包装 • 业务人员面对客户的形象
五。生意是赌出来的
• 100％赚钱的生意是没有的 • 当你完全准备好时，这个商机可能已经不
存在或者已经被他人抢得先机 • 有6成的把握就赶快行动吧 • 有5成的把握就值得博一下 • 有5成以下的把握就得衡量下风险和收益的
基本的心态和观念
*创业的观念 *合作的观念 *学习的观念 *付出的观念 *舍得的观念
*积极的心态 *融入的心态 *空杯的心态 *快乐的心态 *感恩的心态
创业的观念
• 创业者凡是主动出击 • 创业者拥有强烈的动机 • 创业者做一般人不愿意做的事 • 创业者做一般人做不到的事 • 创业者拥有良好态度和技巧
提纲挈领缠十条：教你快速摸透生意模式！
提纲挈领缠十条：教你快速摸透生意模式！最近有朋友问如何快速摸透一个公司的生意模式一直忙也没时间回复今日写个帖子做下答复我想针对这点搭建一个框架纲领以便于我们在观察一家企业时如何快速摸透生意模式的七经八脉大家在核查生意模式时不妨按照以下顺序挨个排查必要时可以做成表格这样会更直观个人总结凝练出十条摸透生意模式的要领暂且称之“缠十条”1.周期模式：是否属于周期性企业或周期性的强度有多大2资产模式：轻资产还是重资产模式3盈利模式：产品主要靠的是有形资产还是无形资产是否属于高经济商誉公司4.财务模式：是否属于杠杆企业这决定企业是否依赖于举债经营5.盈利难易度赚钱辛苦度赚钱难不难赚一块钱的代价大不大：成本利润率企业赚一块钱需要投多少钱6.产品模式：产品属于差异化还是同质化是否属于垄断7.需求硬朗度：是否属于必需品或成瘾品可以根据商业理解对此打分8.存增量模式：产品是否具备重复性消费属性这决定产品吃的增量还是存增量通吃9.增长模式：靠提价还是靠增加盈利点还是提量10.提价模式：产品的价格变动是主动提价还是被动看天吃饭这是个人总结的摸透生意模式的基本框架一共十大点遇到任何公司都可以按照这九大要领快速逐一审查这九大要领从各个角度多个不同的视角去多方位扫描一家公司我们只有全方位了解一家公司的生意模式才能对其估值打下坚实的基础前期说过生意模式会影响公司的估值标准也就决定了理解摸透生意模式是估值的前提接下来展开来说1.周期性这点就不在多做解释周期性通常是公司发展路上难以改命的硬伤周期性模式的公司在估值标准上要扣分2.资产模式主要去看公司运营所依赖有形和无形两种资产的比例和程度同时也可以看出公司运营资本支出的程度3.盈利模式：这点很重要你要知道公司卖产品主要依赖于有形资产赚钱还是无形资产它跟资产模式本质是相通的但也有略微差别侧重点不同4.财务模式：高杠杆的公司要扣分我们之所以看财务模式主要是看公司经营的健康度是需要大幅举债才能运营还是自己就有足够的造血能力同时它也能看出公司的经营风险度有多高例如有些杠杆率过高的企业一旦遭遇行业淡季或经济不景气就很有可能陷入债务泥潭这对股价是一种极大的承压有太多公司死在这种高杠杆经营下的泥潭下所以这就是从财务模式角度扫描公司的意义5.盈利难易度：说白了就是这个公司赚钱辛不辛苦我们很多行业赚钱不容易赚的都是辛苦钱而有些行业则是躺赚如何来衡量呢有几个方向其一就是看公司投多少钱能赚1块钱这是成本利润率有的公司投2块就能赚一块这说明他赚钱很容易付出的代价比较小而有的公司则是投100块才能赚一块这样公司赚钱就是比较辛苦同样赚一块钱它付出的代价就比较大这样公司通常一旦遭遇行情不景气就会陷入亏损为何呢因为资本开支太大前期我说过中国石化和茅台的对比前者的资本开支是利润的一倍公司收到的现金得拿出八成再投入才能维持运营而茅台则不会公司赚的钱只需要再投入一小部分就足以其他可以分给股东这两家公司若同样赚一块钱石化要比茅台付出的代价要大很多换句话说它赚钱赚的要比茅台更难由此它们的投资回报率和估值水平截然不同赚钱难易度从净利率也可看出来它只不过是公式的一个变通那些净利率小的公司通常都是因为公司为卖出产品花费了大量费用和成本或者在售价方面做出了无奈的牺牲就拿朋友在评论区探讨的伊利和海天比较如果我问你它们两家谁赚钱更容易一些呢或者说谁赚钱更辛苦一些呢相信很多人仅凭感觉是很难感觉出来的那我们就通过净利率来看海天的销售净利率为25%左右而伊利只有8%左右看到这个数据我们能想到什么呢我们能直观感觉出同样赚1块钱伊利付出的代价是海天的3倍你瞧它们赚钱哪个更辛苦呢这也是为何伊利估值就是不如海天高的原因再多扯两句海天跟伊利在毛利上差10个点这还不算太明显的差距最大的是两者净利率这也意味着伊利为了卖出产品耗费的代价和费用要比海天高很多由此我们也经常会看到商超里面不乏伊利的促销员而海天却很少由此我们再次感受一下二者的品牌护城河为何伊利海天都是大品牌伊利却需要经常促销促销而海天却不会那么频繁呢这跟产品属性有很大关系：必需度和产品有效期这点下面会讲到我们只需要明白一点即便都是业内的超级品牌但若产品属性不同也会影响它们的赚钱的难易度刚才说到我们为什么要看盈利的难易度呢其实就是要确定公司盈利的安全边际例如你付出100块才能赚一块跟付出2块就可以赚一块的盈利安全边际是不一样的前者稍有差池就会陷入亏损的境地而后者的盈利安全边际就比较高由此我们可以想一个问题在行业不景气时那个更容易亏哪个又更容易保持盈利呢抱着这个想法再去验证一下这两家公司哪个过去有过亏损记录哪个又没有过呢我们可以思考这是一种巧合还是盈利安全边际下的大概率保障6.产品模式：很简单看公司的产品是差异化还是同质化是不是垄断关注这点主要目的就是从产品的角度去感受一下公司的产品好不好卖竞争激不激烈一般来说只要同质化的东西通常竞争都很激烈由此我们也感受一下伊利的纯奶和酸奶业务哪个赚钱更辛苦差异化本身作为一种护城河抵御了外界部分的竞争对手它通常要比同质化卖的更容易7.需求硬朗度说白了就是你有多离不开这东西我们不管分析也好调研也罢考察的都是大部分人的喜好而不是某个别单一或小部分群体因为对利润贡献度最高的通常依然是这大部分人对于需求的硬朗度我们不是单凭自己对产品的理解来决定和打分而是要走出去调研看一看大部分人的看法例如有些人就是离不开牛奶那么这类人在衡量需求度的时候往往就会有失偏颇他们会认为牛奶是必需品这就是背离了大部分人的实际情况为什么要关注需求硬朗度呢是因为它通常会增加公司的销售和获客费用由此就会削弱公司的盈利能力你有没有发现阿胶什么的都会做大量促销而酱油醋却很少有促销员为何呢是因为他们知道即便不用促销你也会买酱油醋你离不开它但对于边缘化或者那些需求度弱的产品而言则需要付出额外的获客费用我发现很多人的消费习惯就是先买油盐酱醋最后再买奶这也透露出一个小信号在我们的潜意识中它们的必需度是不一样的像我刚才说的伊利海天同样是业内的巨头超级品牌就是因为必需度不一样导致一个比另一个多耗费更多的费用伊利之所以做促销并不是绝对意义上的愁卖而是愁卖的慢这是由产品属性中的保质期决定海天保质期一般在一年半而牛奶则是几个月不等低温奶更是几十天所以它就要求你必须要卖的快否则就要烂在手里你要卖的快就得增加促销费用由此伊利卖奶比海天要不容易它不仅要做维护品牌这一步而且还要在渠道端付出额外的获客费用再退一步说假如牛奶跟酱油一样的必需度和保质期那么大家想想作为超级品牌的伊利促销力度还会那么大吗？我想它就可以和海天基本上可以画等号了同样的道理成瘾性会减少公司的销售费用这就无形增加了公司的盈利安全边际在生意模式上就要加分8.存增量模式：关注存增量模式的目的很简单那就是要看一看这家公司增长的难易度无疑只吃增量的那就是非重消增长的代价就比较大了存增量都吃的那是重消增长的代价就比较小也就是说增长起来比较容易只吃存量的那是重消饱和市场很简单存增量模式决定了公司增长的代价和难易度所以我们必须要关注9.增长模式：这一点也相当重要那就是我们要搞明白公司会通过哪些方式获得增长是通过发行新品增加盈利点还是通过提价抑或是通过开店扩张等方式我们只所以关注增长模式是因为增长模式决定着增长的代价例如提价和提量让公司增长同样幅度的代价是相差很大的有些公司通过提价10%轻而易举让利润翻倍而不会让成本增加例如某些高商誉低价产品有些公司只能通过扩张增量的方式那样耗费巨大的成本却只能增加可怜的利润例如有的公司只能通过增加盈利点来获得增长如此就要耗费巨大的新品研发和市场推广费用即便如此还要面临新品失败的不确定性由此它们增长的代价是很昂贵的我之所以说这点只是让我们认识并预估体会到不同增长模式对公司业绩增长的难易程度10.提价模式：这是从增长模式中单独列出的之所以单独列出是因为提价模式在增长模式中占据着举足轻重的地位个人很看中提价模式在分析任何一个公司时我们都要问它的产品是主动提价还是被动被市场定价如果不能主动提价那么对于生意模式就要扣分了一般来说能主动提价也就是具备提价权的对于商业模式要加分由此对于估值也是加分的而不能主动提价的无非两种：1.提不了价资源类例如粮食钢铁水泥……它们是等待市场定价2.不敢提价这通常是由于竞争激烈且缺乏竞争优势一旦提价就要失去市场3.不能提价例如由政府管制价格像基础能源类等4.不想提价例如低价就是公司的竞争优势它就是公司的竞争战略注：文章都是个人原创转载请注明出处另外多说两句：个人的经验是投资中越是简单常识的东西越是最难领悟的它需要我们对简单的东西从多个角度和视角反复打磨修正大道理都懂但度是最难把握的这个度就是靠商业智慧和商业感觉来拿捏个人所写皆启发于底层调研所以我们读来未必有感觉正如古人所说纸上得来终觉浅走出去才会有不一样的感悟。
做生意的十大秘诀
做生意的十大秘诀做生意的十大秘诀第1招：创意制胜努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。
经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明。
第2招：当机立断要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。
快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
第3招：穷追猛打成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人。
做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。
要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
第4招：眼观六路善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。
可随身携带一个本子，随时记下你发现的生财之道，一有时间就加以整理，得出有价值的方案，然后开始实施你的计划。
做生意的十大秘诀第5招：胆大心细冒险是有代价的。
世界上绝没有万无一失的赚钱之道。
盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。
要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
第6招：借鸡下蛋借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。
赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。
死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
第7招：动如脱兔无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。
时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
第8招：靠信息抢占先机商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。
做生意的十大秘诀第9招：诚信是根本犹太人在经商中最注重“契约”。
在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。
犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。
因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
第10招：善于整合资源正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。
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做生意十大技巧做生意的十大禁忌一忌：坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
四忌：把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。
得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌：喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。
只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
成大事的九种手段：1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。
成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。
一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！3、突破困境－－从失败中撮成功的资本人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。
一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
4、抓住机遇－－善于选择、善于创造机遇就是人生最大的财富。
有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。
5、发挥强项－－做自己最擅长的事情一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
7、立即行动－－只说不做，徒劳无益一次行动胜过百遍心想。
有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
8、善于交往－－巧妙利用人力资源一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。
成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
9、重新规划－－站到更高的起点上人生是一个过程，成功也是一个过程。
你如果满足于小成功，就会推动大成功。
成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。
成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。
因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！成大事必备九种能力挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案1、摆正心态，敢于面对现实对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。
在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。
我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。
这是生存的必须。
如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。
2、让你拥有过硬的自制能力自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。
一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。
假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。
你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。
只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。
3、把情感装入理性之盒一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。
我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。
为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。
4、独处可以激发思考的力量如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量。
自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。
比别人先走一步，能创造一种成功的心境。
在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。
5、压力是最好的推动力欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。
但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。
人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。
人要有所为就要有所不为。
应做的一定要做好，不该做的坚决不做。
得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
6、以变应变，才有出路顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法。
一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事。
一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。
7、自信心是人生的坚强支柱自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。
一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望。
如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。
自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。
十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。
”拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。
”8、把精力投入到自己的强项上大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。
成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。
在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。
没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。
不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。
勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。
9、要专心地做好一件事如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。
最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。
一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。
把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。
不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。
每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。
无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。
因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。
成大事必备的九种心态心态之一：积极向上1.时刻想着出人头地2.做“小人物”时要向“大人物”看齐3.惟有进取心，才能成大事4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源5.放弃也是一种成功的开始6.在平凡中做不平凡的事7.保持年轻的心态很重要8.永远积极、主动、热忱心态之二：勤勉谦恭1.壮志凌云地想，脚踏实地地干2.勤敬产业，谦恭做人3.勤勉高于天赋4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才5.养成勤奋的习惯会终生受益6.有一份耕耘，就有一份收获7.恒心与支持能“点石成金”8.莫道君行早，更有早行人心态之三：诚实守信1.诚实是一种源自自身的本质2.诚实守信才是大赢家3.以诚信奠定成功基业4.真诚的友谊会使你的事业更发达5.做人要有正直的品行6.诚实守信是成大事的“信用卡”7.要成大事，择友不可草率8.以真诚待人，用热忱做事心态之四：敢于挑战1.敢于挑战自我，克服贬低心理2.挑战无极限3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫4.用于挑战激起成大事的信心5.勇气是战胜困难的良方6.胜人者力，自胜者强7.毅力与恒心是成大事的基本功8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路心态之五：善于合作心态之六：知足平衡心态之七：乐观豁达心态之八：宽厚容人心态之九：永远自信。