佰草集品牌宣传手册
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。
经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。
一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。
而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。
佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。
她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。
“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。
”李檬说。
所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。
“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。
接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。
从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。
然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。
“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。
张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。
佰草集广告策划_0
佰草集广告策划篇一：佰草集策划书佰草集广告策划书人文学院08广告郝萌20XX05111014目录目录.................................................................................................................. (3)摘要.................................................................................................................. .. (5)前言.................................................................................................................. .. (7)一、市场环境分析。
(8)（一）国际市场分析 (8)（二）国内市场分析 (9)1我国化妆品行业的发展概述 (9)2我国化妆品行业发展趋势 (10)3我国化妆品行业存在的问题 (12)4我国化妆品市场分析和预测 (13)二、消费者分析。
(15)（一）消费者化妆品购买的影响因素 (15)（二）消费者化妆品消费费用支出 (18)（三）消费者化妆品的购买决策因素 (18)（四）大学生化妆品消费情况调查 (20)1数据分析 (21)2结论 (24)（1）大学生对于护肤品价位选择不同 (24)（2）大学生在购买化妆品用途存在差异 (24)（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异 (25)（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同 (25)（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式 (25)（6）大学生对新上市的化妆品的态度 (26)三、产品分析。
(26)（一）太极系列 (26)（二）新七白系列 (27)（三）新玉润系列 (28)（四）肌活新颜系列 (30)（五）日照防护系列 (31)（六）逆时恒美系列 (31)（七）舒盈祛痘系列 (32)（八）明星产品 (33)（九）主要产品售价 (35)四、竞争对手分析 (39)（一）巴黎欧莱雅 (39)1品牌简介 (40)2营销策略 (41)1、市场定位清晰。
护肤品牌【佰草集天猫旗舰店】年度营销推广方案
新美肌面膜 系列
男仕系列 凝时臻颜系列
玉颜透白系列
舒盈祛痘系列
全天候系列
逆时恒美系列
太极泥面膜420
新七白系列 水凝悦泽系列
典萃彩妆
润颜滋养系列
仙菊防晒系列
ห้องสมุดไป่ตู้润颜滋
全天候 养系列 系列
新玉润系列
新七白系 列 仙 菊 防 晒 系列
祛痘系列
新玉润系列（270） 典萃/ 防晒系列
保湿
美白
抗皱
面膜
身体护理
彩妆
促销机制| 店铺情 况
客群
大促做法
客群积累在低客单系列上
大促大幅度降价，达到 销售爆发
260→230 360→320 480→390
12% 11% 19%
客群积累在同价格带/同系 列 产品上
大促增加营销机制（等 额满赠，前置营销）； 提升性价比达到销售爆
发
主力品大促期降价幅度过大，不利于日常回暖
促销机制—产品结构对比（日常/活动）| 店铺情 况
客单200%+UP
2015年金胶30粒 399元
佰草集人群迁移思路——选择雅顿模型
NOW
桥梁产品
60%UP
同功效人群升级
产品结构优化| 策略方 向
目标产品
新七白面膜 件单价235元
平衡系列 件单100元
水凝悦泽系列 件单160元
1、水凝悦泽深耕补水基础功效，作为客单升级的桥梁系列 2、新七白利用美白特性，作为功效升级的目标系列 合力完成客单&品牌印象升级需求
卸妆
精油
品类
产品品类丰富，销售占比健康
产品结构| 店铺情 况
子类目体量偏小，排名偏低，获取资源难度大
佰草集案例材料
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。
佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。
即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。
十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。
事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。
但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。
”日化行业门槛并不高。
“技术是一点就透的。
”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。
这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。
而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。
对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。
他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。
中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。
欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。
”秦奋华说。
事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。
佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。
由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。
然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 背景介绍佰草集是一家中国著名的中草药护肤品牌，成立于1998年。
通过深厚的中医草本知识和现代科技的结合，佰草集为消费者提供高品质的护肤产品。
然而，随着市场上新的竞争对手的不断涌现，佰草集需要制定一套有效的营销方案来推广品牌，增加销售额。
2. 目标和目标受众2.1 目标佰草集的主要目标是增加品牌知名度、提高销售额和市场份额。
为了实现这些目标，佰草集计划扩大目标市场，并推出新产品线。
2.2 目标受众佰草集的目标受众是年龄在25-45岁之间，对天然护肤品感兴趣的女性。
他们注重个人护理和健康生活方式，并关注产品的成分和效果。
3. 竞争分析佰草集的主要竞争对手是国内外的其他中草药护肤品牌，如资生堂、雪花秀和雅诗兰黛。
这些品牌都有一定的知名度和市场份额，并且拥有强大的研发和推广能力。
为了与竞争对手区分开来，佰草集需要突出自己的特色，包括产品的原料来源、制作工艺和中草药的功效等方面。
4. 营销策略为了实现目标，佰草集制定了以下营销策略：4.1 增加品牌知名度佰草集将通过与优质的线下美容店合作，在店内设立专柜和推广活动，以增加品牌的曝光度。
此外，还将加大线上平台的推广力度，包括在社交媒体上发布有关品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引更多关注品牌的消费者。
4.2 推出新产品线佰草集计划推出针对特定肌肤问题的新产品线，以满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，佰草集将开发出更多高效、天然的护肤产品，并通过广告和促销活动加强它们的市场推广。
4.3 建立品牌形象为了树立可靠和专业的品牌形象，佰草集将与权威的中医专家和美容专家合作，共同开展研究和推广活动。
此外，佰草集还将组织一系列品牌活动，如举办健康护肤讲座和品牌展览，以提升品牌的声誉和形象。
4.4 建立品牌社群佰草集将积极参与社交媒体和在线论坛，与消费者建立起互动和沟通的平台。
通过回答用户提问、分享护肤心得和提供专业建议，佰草集将建立起忠诚的品牌社群，并逐步扩大用户基础。
佰草集销售话术
佰草集销售话术一、前言在进行销售工作时，话术的运用是至关重要的。
针对不同的产品和客户群体，采用不同的话术可以更好地引起客户的兴趣和信任，提高销售成功率。
本文将针对佰草集产品，探讨一些适用于销售过程中的话术技巧和案例分析。
二、产品介绍佰草集是一家致力于天然植物护肤品研发和销售的品牌，其产品以天然植物精华为主要成分，深受消费者喜爱。
在销售佰草集产品时，我们可以充分发挥其天然植物成分、护肤功效等优势，为客户提供优质的护肤体验。
三、话术技巧1. 引导客户关注产品特点•问题引导：您对皮肤护理有什么需求吗？您是否对天然植物成分的护肤品感兴趣？•产品介绍：我们的产品采用天然植物精华，无添加化学物质，对皮肤温和不刺激。
2. 强调产品功效•问题引导：您是否有干燥、敏感等皮肤问题？我们的产品具有滋润保湿、修复肌肤等功效。
•产品介绍：这款产品含有丰富的维生素和抗氧化物质，能有效改善肌肤干燥、肌肤问题等。
3. 提供使用建议•问题引导：您平时的护肤步骤是怎样的？我们可以为您提供个性化的护肤方案。
•使用建议：早晚各一次，取适量产品均匀涂抹在面部，轻柔按摩至吸收。
四、案例分析在实际销售中，合理运用话术技巧可以更好地引导客户，下面是一个佰草集销售话术的案例分析。
案例：客户关注皮肤干燥问题•问题引导：您对自己的皮肤感觉如何？是否有干燥或紧绷的感觉？•产品介绍：我们推荐这款含有保湿成分的面霜，能有效改善皮肤干燥问题，使皮肤更加滋润细腻。
五、总结佰草集销售话术的运用是销售工作中不可或缺的重要环节。
通过合理的话术引导和产品介绍，可以提高销售人员的工作效率，增加客户对产品的信任和购买欲望。
希望以上内容对您在销售佰草集产品时有所帮助。
以上是关于佰草集销售话术的文档，希望对您有所帮助！。
佰草集市场整合传播推广方案
佰草集气垫CC（￥280）佰草节Βιβλιοθήκη 题卡包（￥50）12,500
12,500
≥800
目录
417佰草节背景 限量版云锦礼盒 佰草节传播方案 全渠道陈列方案
417佰草节 锦绣东方美
投放形式 投放时间
广告投放-全国覆盖
时尚&垂直类平台投放
杂志
美妆APP
平面硬广软文+微博微信 4月
硬广 4月
女性垂直网站
传播与渠道支持
X
传 ✓佰草节代言人：江一燕
播 ✓硬广投放：户外、杂志、网络媒体
支
持 ✓EPR传播：整合创意营销
✓日常维护：双微、官网、SEO、SEM
云锦礼盒·绯红色（12500个） 云锦礼盒·荼白色（12500个）
417主题卡包
渠 ✓非卖品、外购赠品支持
道 支
✓417佰草节主题店头陈列设计
持 （店头陈列）
➢ 投放时间：2017.4.17-2017.4.30 ➢ 预计覆盖人次： 3亿
传播计划 —— 线上EPR推广
抢占“仙肌 ” “白” 出底气
“皎若 太阳升朝霞，仙如 凝脂 气自华”。
肌肤白皙光彩，如凝脂般清新脱俗，由内而外散发非凡气质，其中 仙肌又与“鲜肌”“先机”谐音，寓意这是拥有娇嫩美肌的新形势。
抢占仙肌 白出底气
3.15-3.29
3.30-4.20
仙肌泄露
中国仙肌白，白出底气
核 心
追溯中国美白历史，
挖掘美白深度意义，诠释“仙肌
目
预热“仙肌白”登场
白”
的
首发定调：王左中右《中国女人爱美
白，原来是祖传的！》
预热海报《中国白 何处觅》
推
文化攻心佰草集的品牌攻略
文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。
如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。
本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。
文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。
通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。
文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。
这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。
在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。
文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。
在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。
其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。
文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。
文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。
在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。
文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。
文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。
在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。
在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。
在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。
佰草集广告方案
柜
S P A
佰草集
定价策略
产品的定价分为： 中档（200—400之间） 中高档以上（450—1000） 因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。
美白亮颜臻享装，定位到中等价格 价格： ￥398.00 主要定位的人群是 25-30岁的知性白领 礼盒包含: 购：美白亮颜洁面啫喱 200ml 美白亮颜菁华水 200ml 美白亮颜菁华露 50ml
理性、内敛，注重生活品质和享受。
乐于接受新事物、新理念，更关注产品的性价比， 肌肤干燥缺水，肌肤会出现衰老现象，
光泽、水分和弹性都会减少，身体与肌肤的新陈代谢开始减慢，种种 肌肤衰老的征兆开始显现。
广告创意
广告风格调性：时尚，清新，自然
广告主要突出这几款产品的特点，因为产品是中 草药成分，取自天然植物。所以在广告风格上应 该清新、自然，但是又必须具有时尚感。
内容摘要
此策划案主要针对：夏季超值套装做出宣传，宣传途径可分为网络
媒体宣传、网络广告活动宣传和实体宣传。
市场分析
51% 16%
相宜本草、 屈臣氏内产品
35%
悦诗风吟 雪花秀 佰草集
同类型产品品牌市场占有率
竞争对手分析
1、相宜本草（国产品牌）
优势：（1）“本草养肤”理念；
（2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收； （3）开发出一系列美白 、保湿、控油的产品；
宣传活动
空瓶抵现：凭任何化妆品牌空瓶,购买专柜化妆品均可抵 用10元 每人仅限三次机会 免费付邮试用：在淘宝，京东，聚美优品设置优惠活动， 付邮试用套装小样 杂志优惠角码：购买宣传杂志，凭广告角码购买任意套装 可享受九折优惠 二维码扫描享折扣：大型美容时尚秀节目屏幕下方放置二 维码，扫描后到专柜购买套装独享优惠折扣。
佰草集 品牌推广方案
品牌的定位及竞争对手
品牌的推广及定位：
佰草集是一个新品牌， 特点是以一种中草药提炼出 来，给予顾客天然、清新、 防敏感的形象。 塑造崇尚健康、自然的 品牌形象。 根据消费者的多层次需 求，涉及到洗涤、护肤、内 服、香熏等各个方面，发展 出一套完整的个人护理产品 体系。
品牌的定位及竞争对手
上海家化有限公司
品牌忠诚度
目标：
我们的目标消费群是知性的白领女性———不是冲动型的消 费，而是品牌的接受。
品牌忠诚度
品牌未来的发展趋势：
2008年9月到年底，佰草集全面登陆全球化妆品零售商 丝芙兰在欧洲的近300家门店，这是家化公司首次将全品牌输出到欧 洲市场，也是佰草集打响国际知名度的有力之举。此后“佰草集” 继续在欧洲扩张，已经进入荷兰，计划陆续进入意大利、西班牙以 及东欧等国家市场。上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀称， 佰草集由于海外市场毛利高，未来一年内将可达到收支平衡，接下 来将以法国作为重点市场，持续投入，打造代表中华文化的时尚个 人护理品品牌，并力争用2-3年时间进入其他欧洲国家以及北美、日 本等国际主流市场。
独特的营销方式
走进佰草集专卖店，以绿色为主调的店面装饰清新典雅，精油柔和 的香味萦绕四周，伴随着自然灵动的音乐，营造出轻松和谐的氛围。 这里集中体现了佰草集所坚持的“五感体验营销”模式。
独特的营销方式
所谓“五感营 销”就是充分 利用感性信息 的能力，让消 费者从视、听、 嗅、触、味五 个感官充分体 会佰草集自然、 平衡的理念。
质地温和细腻，迅速渗透肌肤 同时软化并去除老化角质
佰草集新七白系列
品牌的消费现状
主要的受众群体是？ 主要消费群体的性别、年龄？ 主要消费群体的社会构成？ 主要消费群体的职位级别？
佰草集
• 坚持稳健的渠道拓展
• 在创立初期，佰草集在传统销售渠道即专柜的基础上，就提出了“专柜+ 专营 店+SPA”的稳健的渠道概念，既在商场设立专柜，同时也开设专营店，并提 供SPA 服务，这是专业线与日化线相结合的一种组合渠道模式。这种销售方式 有效地避免了激烈的竞争环境所带来的不利，同时，专营店与SPA 这种专业的 服务也有效地塑造了佰草集高端的品牌形象。上海家化组建了汉方SPA公司， 正准备将佰草集和SPA服务产业捆绑做销售，目前已经开出3家门店，未来3到5 年内将开出100家SPA馆。
简介
• 佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场 的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草 药中高档个人护理品。
• 她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓 ，糅合中草药 精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特 的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清 新、自然、健康的品牌形象。
• 坚持时尚品牌塑造
• 进入21世纪，一股"消费升级"浪潮正在中国涌动，几乎所有消费品类别都在向 更好的产品(时尚产品)升级，中国时尚产业不久将进入快速发展期。但这一领 域也是跨国公司进入中国最早、最开放的市场领域。一直以来，我们在国内耳 熟能详的都是欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌，可是国外的人又熟悉哪个中国的 化妆品品牌呢？答案是基本没有。
• 作为中国第一套完整意义的现代本草系列护理产品，佰草集是汉方本草 美容的继承者，更是发扬者。佰草集不仅从自然本草中获取养美精华， 还从绿色自然中获得养生灵感。佰草集采天地灵气，取自然精华，享受 美的馈赠，更以美之心意回馈于绿色自然。我们承诺，以一颗感恩的心 善待地球，善待这个地球上的每一草，每一木，每一花，让绿色自然得 以生生不息，让美丽得以恒久延续。 佰草集倡导：“养出地球之美”。
佰草集
品牌推介会策划方案以及展厅设计
展厅设计概述 n 整体造型是两个荷叶体的变形，整体天圆地方，更好的将传统文化诠释 的淋漓尽致。“美必须发自根源，方能美得完全”和几个莲蓬相得益彰， 整体源于自然，高于自然。 软性配饰 n 通透的白色纱幔玻璃纸、幕帘垂于展台四侧，轻柔飘逸，利于采光和通 透性更好的符合主题。 n 可在两侧门幅较宽的纱幔印制清秀的水粉画产品形象画框品牌宣传或者 着墨雅的荷叶、莲花工笔画更好的响应主题 n 白色板子，贴图更好的营造了佰草集的氛围。 n 大荷叶内部的菱形排列像细胞，生生不息，立体的更好的展示产品的性 能，也说明产品健康，环保，绿色。暗示推广核心—“美白精华液”将带 来“皎洁如满月”的美白体验
指 导 老 师
专 业
策 划 人 201106266 201106260
温司 蕴 蕴冬
吴 晨
展 示 设 计
佰 草 集 立 项 策 划 与 推 广
佰草集简介
品牌简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草 药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独 特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建 立了清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论 和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养 身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态， 焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
品牌发展
二展厅以荷叶元素为主题，交错荷叶为展柜。
经典PPT模板-佰草集
定位延伸与概念修改
通过逐步的沟通，他们成功转变了丝芙兰对佰草集的观点和态度。佰草集团队表示，全世界的化妆品名牌丝芙兰都有，唯独缺少中国的名牌，而佰草集正是中医美容的领先品牌。 2007年12月，丝芙兰欧洲采购部总监和欧洲护扶品高级总监来到上海，全 面了解了佰草集的产品线和品牌理念。他们承认丝芙兰店内也需要佰草集这样一个特色的固定品牌（fixture），它拥有中国本草的概念，能够满足热爱自然、注重环保人士的心理需求。 最后他们挑中了佰草集40个单品中的18个，涵盖整个个人 护理领域。在佰草集团队看来，这一成功具有里程碑意义。全线个人护理用品都 被准入，给品牌未来的开拓提供了发展空间，即可以在法国市场做可服用的产品、精油、SPA（水疗美容）等。 2008年3月的法国回访中，法国丝芙兰方面终于认可，佰草集作为能够鲜明地代表中国文化的个人护肤品牌，是内涵中医中草药与中国美容美学理念的“well-being产品。”
目錄
品牌故事 环境分析 佰草集国内销售渠道分析 佰草集国外销售渠道分析 总 结
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销 售收入就增长了10倍。
佰草集的品牌管理分析.doc
佰草集的品牌管理分析引导语：随着我国经济的迅速开展，居民生活水平的提高，大家将对物质水平的关注逐渐的转移到关注个人的身体安康水平。
下面是为你带来的佰草集的品牌管理分析，希望对你有所帮助。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
佰草集公司一贯提倡安康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、平安、温和的有效产品和系统的、朋友式的效劳。
对于社会，佰草集更是饮水思源——取与自然，回馈自然。
从自身做起，积极支持社会环保的公益大业。
佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人品。
它以本草添加剂为特色，秉承了中国经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、安康的品形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神到达和谐、理想、形神兼备的最正确状态，焕发自然、个性、安康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
1998年8月上市至今，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是很多人对中草药有很强的的排斥心理。
究其原因，中草药给人的直观联想就是“难看的颜色和难闻的气味”。
在承受市场反应之后家化迅速调整了品牌形象。
避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。
这一宣传策略一直持续到xx年，但之后，佰草集又迎来新的变化。
它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。
而从xx年开始，佰草集产品的功能诉求更进一步，从“中草药添加剂”演进到“中草药复方”。
“复方”相比‘中草药添加剂’又上了一个台阶，复方是从中草药当中提取的，1+1大于2，是一个复合效应。
佰草集PPT精选文档
新宜人。从内而外调节心身。 • 佰草集 品颜护理： • 内服产品调整人体各种失衡状态，打造由内而外的美丽健康。
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佰草之灵
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华丽变身
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121314源自 ••高水准的科研背景
•
科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学
•
•
从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、功效测评、配方开发、
安全测评等一系列中草药产品创意开发流程，与法国DermoScan实验室、Derma
Development实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目，中草药研究所将致力于运
用现代科研管理、研发管理理念，复兴中国传统中草药技术、中医药文化在当代
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佰草营销之路
• 坚持真正的民族性与东方美学 • 在中国的化妆品市场一直存在着一种“崇洋”的心态，在一线城市的
知名商场，一般占据化妆品专柜最好位置的通常都是国际大品牌，甚 至许多本土品牌也不惜篡改出身只为获得“洋出身”。佰草集 (HERBORIST)拒绝了很多诱惑，从创立伊始就强调民族性，至始至终 坚持源自中国的品牌渊源，以真实的民族文化赢得世人。 • 在品牌基石上佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体 观念，佰草集一直向消费者宣传其来自中国文化的“太极”、“阴 阳”、“吐故纳新”等东方概念，使产品能有效调养身心，焕发自然、 个性、健康根源之美。在品牌哲学上佰草集信奉“美必须发自根源， 方能美得完全”的东方哲理，并一步步地执著地实践着中国文化中对 “自然、平衡”的美的追求。最终传递出“天地之气，佰草之灵，汉 方之粹，养根源之美”的品牌精髓。在品牌美学上，在佰草集的门店， 中国的草药美容文化视觉上通过店头软装潢氛围、主题陈列传递，产 品陈列讲究美观简洁，产品包装精致含蓄，灯箱、海报广告等画面强 调东方唯美的视觉冲击。甚至连佰草集的全新包装——瓶身采用了竹 节的写意造型，瓶盖的团花图案如同一枚印章，有着浓郁的中国色彩。
佰草集_产品宣传册
【佰草集】[序言]美自根源养有方从千年养美古方中，撷取灵感自万种天地灵草中，萃得菁华辩肌肤问题之证配对证调护之方行滋养补益之效佰草集自根源，颐养容颜之美[哲理卷]佰草之理纳千年美容之理，辨肌肤问题之证。
萃天地灵草之精，集古今验方之要。
行内在调养之法，焕外表容颜之美。
佰草集以整体平衡观念为基础，提出以“证、方、效”为核心的严谨理论体系，辨证以养，舒缓调护，衍生全新中草药养美养生之理。
佰草之萃上品之萃，养上佳之美。
佰草集自传世古方中采纳精髓，以尖端科技萃取名贵中草药的根、茎、叶、花、果之精华，以上品本草之萃养上佳肌肤之美，由内而外，调养发肤、机体、精神之平衡。
佰草之道肌肤之美，必发自根源，方为本元之美。
颐养肌肤，须养于整体，方得健康之美。
佰草集传承养生文化，推崇自然、平衡的整体养生观念，不仅养容颜“自然、平衡”之美，更调身、心、灵“清新、健康”之态，令源远流长的中华养美养生理念得以重绽异彩。
[养生卷]佰草之研作为中草药个人护理品的领军品牌，佰草集具备领先的产品研发实力。
于2007年成立的佰草集中草药研究所，是国内第一专意于中草药美容领域的尖端科研机构。
佰草集汇集上百名顶尖科研人员，联合国内外著名研究机构，共同致力研究开发卓越的现代中草药护理产品。
佰草之诺佰草集尊崇天人合一的养美养生理念，享受天地馈赠，更主张回馈自然，承诺“养出地球美”。
为拯救濒临中草药，佰草集斥巨资创建中草药基地。
在资源丰富的大别山中草药基地，佰草集虔心培植“灵芝”、“银杏”、“茯苓”等本草植物；在山清水秀的赤水河畔，佰草集倾心呵护濒危本草“金钗石斛”，让“千年润”再续千年。
不仅草药基地建设倍受支持，佰草集在全国推广的包装回收活动同样反响热烈，佰草集将一直致力于推行绿色环保主张，让时尚与绿色更和谐共存。
佰草之约心约佰草，与美相结。
自1999年就已成立的佰草集“心约会”，是佰草集会员的专属组织，目前已拥有超过50万会员。
每天，都有更多的女性加入心约会，一起呼吸佰草芬芳。
佰草集品牌宣传手册
缤纷会员活动
生 长 之 美 佰 草 集 品 牌 经 营
佰草心 心 会员服务 心约佰草， 心约佰草，缘结更多美丽 50万佰草会员
“佰草集聚新体会 八年盛放养成美 [2006年 北京] “佰草之美 历九弥新 [2007年 北京] “佰草十载本草情 焕美世界东方韵” [2008年 上海]
海外拓展地图
滋 养 之 美 佰 草 集 市 场 支 持
终端形象 佰草空间， 佰草空间，独有一片清新
滋 养 之 美 佰 草 集 市 场 支 持
广告形象 佰草广告， 佰草广告，别具一番柔美
滋 养 之 美 佰 草 集 市 场 支 持
媒体投放 强势推广， 强势推广，树立佰草影响
滋 养 之 美 佰 草 集 市 场 支 持
生 长 之 美 佰
品牌新形象 佰草新生， 佰草新生，焕美世界之巅 佰草集全球新形象
生 长 之 美 佰
巴黎名师全心巨作
荣获国际设计大奖
生 长 之 美 佰
法国上市 佰草养颜， 佰草养颜，飘香法兰西
2008年 佰草集将迎来多个品牌发展史上标志性意义的事件,通过全球新包装上市、全 新柜台形象、品牌登陆法国及十周年庆等重大事件公关树立佰草集时尚、国际化形象， 实现品牌的华丽转身与美丽蜕变！
网际互动
• 登陆 ，随时随地，与佰草集 分享精彩信息和最新动态，也可将您的想法传递给佰 草集，实现信息互动。
公司背景
上海佰草集化妆品有限公司，是拥 有110年历史的上海家化联合股份 有限公司的全资子公司。上海家化 于1998年在国内率先推出了佰草集 系列 – 现代中草药中高档个人护 理品牌。
生 长 之 美 佰 草 集 品 牌 经 营
进驻城市商城简介 佰草养美， 佰草养美，风靡时尚地标
佰草集宣传策划
山东艺术学院毕业艺术设计佰草集现代中草药个人护理专家- --济南专卖店品牌宣传推广策划书指导老师：叶霞专业名称：艺术设计学学位级别：学士班级：09艺术设计学姓名：彭佃彩学号：200906393论文提交日期：论文答辩日期：前言背景：日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。
随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。
这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。
上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。
上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。
在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。
上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。
究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。
在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。
避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。
这一宣传策略一直持续到2002年，之后，佰草集又迎来新的变化。
它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。
佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。
对于社会，佰草集更是饮水思源—取于自然、回馈自然。
佰草集玻尿酸系列宣传广告语
佰草集玻尿酸系列宣传广告语佰草集玻尿酸系列宣传广告语为防止产后肥胖进程延长，佰草集正式发布了其玻尿酸系列产品宣传视频，该宣传视频主要针对产后肥胖的产妇和家人宣传了玻尿酸的功效和安全优势。
佰草集目前已有一万多位产后爱美女性加入到宣传行列当中，使用自己的玻尿酸来进行玻尿酸的宣传。
佰草集玻尿酸系列宣传广告语如何应对？佰草集请问：玻尿酸是怎么做到的？广告语这是个好问题，有兴趣的同学可以来问答社区搜索一下哦^^。
尿酸在我的专栏当中有分享一下美白玻尿酸的使用方法。
系列我想要的是玻尿酸一类，不能说完全不知道是什么作用！但是玻尿酸的效果就是不一样。
它是用玻尿酸做的，效果是不会差的，效果是不错的！我以前也不了解什么是玻尿酸，就以为是一些什么面膜就是能用就用的那种！我是想买玻尿酸的！佰草集玻尿酸系列宣传广告语用来形容一个女人的真正价值是什么？佰草集我就是玻尿酸的爱好者，感觉效果蛮好的。
广告语这段广告词是这样说的：大爱佰草集（不是玻尿酸），爱到极致，不服不行。
尿酸你可以这样告诉你的朋友：我已经做完了，还有下次。
系列你可以这样说：我只是个人，有钱任性，任性，任性但愿我生命可以这样，爱到极致，不是梦！这是玻尿酸中的圣品。
佰草集玻尿酸系列宣传广告语我们不曾忘记，我们是祖宗的好朋友。
佰草集」近日，百草集在南京中央大街一家美容美发店发布了玻尿酸产品广告：玻尿酸+天然水嫩肌肤焕发出的活力焕发肌肤自我的新生活！百草集作为国内首屈一指的护肤品牌，已经成功地将美元汇入了美元的兑换，吸引了众多消费者的目光。
广告语而对于玻尿酸的宣传，百草集的产品也在行动。
尿酸近日，百草集在南京中央大街一家美容美发店发布了玻尿酸产品广告：玻尿酸+天然水嫩肌肤焕发出的活力焕发肌肤自我的新生活。
系列百草集对其宣传，也在行动。
宣传百草集作为国内首屈一指的护肤品牌，已经成功地把美元汇入了美元的兑换。
佰草集玻尿酸系列宣传广告语而对于玻尿酸产品宣传，百草集的产品也在行动。
2018佰草集花色系列推广传播方案
（桃花肌、桃花运、桃花签……）
B站UP主重点推荐
千户长生
（男，达人说品牌联盟croxx合伙人，知名美妆博主）
粉丝量：78w 单视频最高播放量：114w
推荐原因：粉丝群体庞大，曾与佰草集合作取 得良好效果。
曾与佰草集合作链接： https:///video/av17160257/?redirectFrom=h5
如何迎合TA喜好， 将花色系列（桃花系列）深度推广传播 直接导流至销售？
激发兴趣
(用TA感兴趣的话题、 内容、场景吸引关注）
深度安利
(产品功能、成分、使 用感受等多维度、全
方位安利）
拔草购买
(创造方便的途径，直 接导流销售）
Viral topic全面推广
具体场景突出产品功效
（职场、聚会、约会……）
追剧
我们的目标群体在想什么……
年轻无设限
脸上发光
向上生长
0ne
产品特点
灵感和功能源自“四种花类”，并 根据花色特点，有效改善年轻肌的
不同问题。
two
人群特点
爱新鲜，爱花样 在最好扥年纪， 让自己保持最美的状态
我们的思考……
让女孩儿们， 在花一般的年纪， 遇上佰草集 ·花色系列
青春的梦想，在青春做完 花样的年纪，由佰草集花色系列呵护
代言人作品宣传借势 代言人自身延展物料
代言人2018作品预览
代言人刘涛热剧（一）
《我们都要好好的》
18年下半年芒果TV主推40集电视剧，刘涛、杨烁主演， 热点跟进：微博创建话题#刘涛教你肌肤怎样好好的#等Tag，
紧切剧情，借助热剧&刘涛，提高产品曝光度
代言人刘涛热剧（二）
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丽》《VOGUE》《ＥLLE》《时尚》等，投放总量保持每年50%以 上的增长。
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公司背景
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品牌精髓
传统中草药的现代演绎
尊崇渊源流传的中国美容经典 糅合中国特有草药精华与现代生物科技的最新成果 以整体的平衡新观念 为消费者带来自然而且有效的发肤护理产品
体现中国文化追求“自然、平衡”的精粹 和消费者一起经历自然，清新，健康的美丽体验
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环保理念
倡导“取于自然、回馈自然”的环保理念——
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更贴心，更超值——会员社区
• 携手加入心约会：心约会 —— 一个体贴温馨的大家庭，是佰草集 为热爱草本生活的女性建立的会员组织。越来越多的女性朋友通过 心约会与佰草结缘，共享发肤调养与身心平衡的美丽心经。
• 会员刊物《佰草心语》是佰草集每两个月一次为会员奉上的一道丰 富精彩的生活、时尚、美容大餐。心约会还通过直邮、讲座、电子 邮件等多种方式与会员进行持续性的沟通，让更多的女性恋上佰草 集。
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蕴 涵 之 美佰
草 集 念 品
品牌定位
牌 现代中草药个人护理专家 理
科研实力 尖端科技，缔造创新产品 目标顾客 崇尚自然，追求平衡之美
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生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 品牌全国分布 经 佰草灵韵，飘洒中华大地
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生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
• 昆明
– 金格百货店
• 福州
– 东百百货店
• 长沙
– 平和堂店
• 天津
– 友谊商厦店
• 哈尔滨
– 远大购物中心店
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生
长
之
美佰 草 集
营 品 牌
上海佰草集生活馆
经
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生
长
之
美佰 草 集
营 品 牌
上海佰草集生活馆
经
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生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
海外合作伙伴 丝芙兰SEPHORA
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生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
进驻城市商城简介 佰草养美，风靡时尚地标
• 上海
– 淮海路佰草集生活馆 – 南京西路店 – 百盛购物中心店 – 美罗城店 – 港汇广场店
• 澳门
– 威尼斯人酒店店
• 北京
– 大悦城店 – 君太百货店 – 东方新天地店 – 中友百货
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科技育美——研发能力
• 公司拥有智能化科技开发中心和强大的科研开发能 力。拥有融会“基础研究”“产品开发”“工业设 计”“工艺测控”“信息情报收集与分析”为一体 的国家级企业技术中心和博士后工作站。
• 科研部阵容强大，汇集微生物学、生物化学、植物 学、皮肤科学、免疫学等高科技专业人才。携手上 海中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及 香港科技大学等七个联合实验室，共同支持佰草集 产品的研发工作。
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更舒适，更惬意——服务理念
• 好朋友式的服务：佰草集专业人员以真诚耐心的服 务态度，丰富的知识及细致亲切的护理指导，让消 费者得到好朋友一般的关怀和呵护。佰草集全面关 注每一位消费者的需求，及时为她们提供最好的服 务。
• 售后跟踪服务：公司特别开通800-820-2837免费 产品服务咨询热线，通过对消费者使用反馈的听取 和对护理师的专业指导，来全面提升售后服务的水 平，让消费者尽享安心专业的服务
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生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
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生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
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生 长 之 美佰
草 集 营 品 牌 经
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产品特色
佰草集萃取天然中草药的根、茎、花、果、 叶的精华部分，经过现代工艺技术的“分析 、提取、纯化”等，奉献给消费者传统护理 秘诀与现代生物科技相结合的完美产品。
产品系列包括： – 肌本理护 – 专意理护 – 香怡理护 – 品颜护理
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媒介支持
• 积极尝试网络、电视和高端户外媒体的投放 • 定期举办佰草发现之旅、媒体新品发布会活动，积累了良好的媒介
上海佰草集化妆品有限公司，是拥 有110年历史的上海家化联合股份 有限公司的全资子公司。上海家化 于1998年在国内率先推出了佰草 集系列 – 现代中草药中高档个人护 理品牌。
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集团优势
•雄厚的集团资源共享、强大的研发支 持、品牌化的运作管理、独特的营销 模式使得公司自成立以来保持了飞速 的成长势头和健康的运营质量， 佰草 集品牌也已成为中国化妆品市场中一 枝独秀的国产品牌，并正在积极扩展 海外市场。
以最简单包装为原则，使用可降解材料制造产品的容器 在包装上印有“支持环保 建议回收”字样 在专卖店内了设立回收箱 邀请消费者与我们共同实践对自然和美的承诺
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品牌定位
现代中草药个人护理专家
时尚消费品的中国代表，高端细分化品牌
1.引领中医“养美”潮流，追求现代时尚生活 2.定位于主流市场 3.不断追求品牌差异化与个性化，强化环保、健康、公益形象 4.利用独特的渠道资源和数据库管理平台实现精准营销
佰草集品牌宣传手册
美丽全景—生产能力
• 佰草集拥有同行业中 最强大的生产能力， 有中央工厂、气雾类 、水类、膏霜类、液 洗类、全塑管等七个 专门生产基地。
佰草集品牌宣传手册
安心之美——质保体系
•佰草集已通过国际质量 保证体系的品质认证 （ISO9001）及欧盟的准 入许可。从原料采购到成 品装箱，共有6个环节对 质量进行严格监控。
佰草集品牌宣传手册
佰草集品牌宣传手册பைடு நூலகம்
从新萌到繁茂 从清新到时尚 从中国到世界 十年茁长，势如破竹 盛放的佰草集邀您一同携手 共创更蓬勃的汉方本草个人护理事业 共获更多美丽的硕果
佰草集品牌宣传手册
佰草集的由来
暗涵着中国传统文化的底蕴
采天地灵气，化气韵和谐 佰草集萃取自中国经典草药精华 以整体平衡的观念全新演绎了中国千年美容文化 体现了数千年中国文化追求“天人合一”的最高境界 激发源于内在的美丽 展示现代女性精致优雅的自然之美 共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀