冷热水效应
冷热水效应的哲学原理
冷热水效应的哲学原理咱中国人都知道，这生活里处处都藏着哲学呢！就说那冷热水效应吧，可真是有意思得很。
你想想看啊，要是有人先让你把手放进冰水里，冻得你直哆嗦，然后再放进常温的水里，哇，那你是不是感觉常温的水都热乎乎的，特别舒服呀！反过来，要是先让你把手放在热水里烫得不行，再放进常温水里，嘿，你就会觉得这水咋这么凉呢！这就是冷热水效应。
咱就拿买东西来说吧。
你去逛街，看到一件衣服标价一千块，你心里肯定犯嘀咕，觉得贵得离谱。
但这时候售货员告诉你，这件衣服原价两千块呢，现在打五折，是不是一下子就觉得好像还挺划算的，甚至有点想买了呢？这其实就是商家利用了冷热水效应，先给你一个高的心理预期，然后再给你一个相对“低”的价格，让你觉得占了便宜。
再比如说找工作吧。
你去一家公司面试，面试官一开始把工作的难度说得特别大，各种要求特别高，把你吓得够呛。
可等你真的开始工作了，发现其实也没那么难嘛，这时候你是不是就会更有干劲，更珍惜这份工作呢？这不也是冷热水效应在起作用嘛。
在人际关系中也是一样啊。
你要是平时对别人都特别好，偶尔有一次没做好，别人可能就会埋怨你；但要是你平时表现一般，偶尔做了一件特别好的事情，别人就会特别惊喜，对你好感大增。
这不就像那冷热水一样嘛，对比出来的感觉可不一样呢！咱过日子不也是这样嘛，有时候会遇到一些困难，觉得日子好难啊。
可等这些困难过去了，再回头看看，咦，好像也没那么难嘛，甚至还会觉得自己成长了不少呢！这不就跟先经历了冷水，再感受常温的美好一个道理嘛。
冷热水效应就像是生活中的调味剂，让我们的感受更加丰富多样。
它让我们明白，事情的好坏不只是看事情本身，还得看我们的心理预期和对比。
我们不能总是一味地追求最好，有时候适当降低一下预期，反而会有更多的惊喜和满足。
所以啊，咱得学会利用这个冷热水效应，让生活变得更有意思。
不要总是把目标定得那么高，偶尔也给自己一些缓冲的空间。
和人相处的时候，也别一下子就把自己的好都表现出来，要慢慢给别人惊喜。
第13期：冷热水效应
冷热水效应
起源：有个著名的实验：一杯温水，保持温度不变，
另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中， 再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水 中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出 现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。 启发：这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤， 只不过是秤砣随着心理的变化在变化。当秤砣变小 时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它 所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是 受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷 热水效应。当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟 糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于 不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超 过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而 且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的 话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反 感，使他人体会到你的用心良苦。
冷热水效应有关心理题目
冷热水效应有关心理题目摘要：1.冷热水效应的定义和现象2.冷热水效应在人际交往中的应用3.冷热水效应在商业营销中的应用4.如何在日常生活中利用冷热水效应5.冷热水效应的注意事项正文：冷热水效应，是指人们在评价同一事物时，由于心理的变化，对其评判标准也会发生变化。
这种现象源于人们心中都有一杆秤，而这杆秤砣并不一致，也不固定。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大；当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
因此，人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
在人际交往中，冷热水效应的应用尤为常见。
例如，当你与朋友发生争执时，你可以先表达自己的观点，然后再提出对方的观点。
这样，在讨论过程中，即使你最后并未完全同意对方的观点，对方也会因为你的尊重而感到满意。
又如，在批评他人时，你可以先提出一些小缺点，再指出对方的重大问题。
这样，对方在心理上会对你的批评产生认同，从而更容易接受你的意见。
在商业营销中，冷热水效应同样发挥着重要作用。
以化妆品销售为例，销售人员可以在介绍产品时，先提到一些轻微的缺点，然后再强调产品的优势。
这样，消费者在心理上会对产品产生更加真实的感受，从而提高购买意愿。
在日常生活中，我们也可以利用冷热水效应来调整自己的心理状态。
例如，在面对困难时，我们可以先设想一个更糟糕的情况，这样就能够以积极的心态去应对问题。
同时，我们还可以用冷热水效应来培养自己的同理心，设身处地地为他人着想。
然而，在使用冷热水效应时，也有一些注意事项。
首先，要掌握好尺度，避免过度使用，否则容易让人产生反感。
其次，要根据具体情况灵活运用，不能生搬硬套。
最后，要真诚地对待他人，避免利用冷热水效应达到不正当的目的。
总之，冷热水效应是人类心理的一种普遍现象。
三杯水的故事心理学
三杯水的故事心理学小明是一个汽车销售代表，他们平时每个月都能卖出20辆车。
但是由于疫情，大家的消费欲望都降低了。
所以在月初，小明向销售经理说：“经理，疫情肆虐了这么久，现在人们的购车欲望都不高，我估计我这个月可能只能卖出5辆车了。
”经理对他的观点也表示了赞同，让他尽力就好。
到了月底，小明还是卖出了10辆车。
这个业绩让经理高兴不已，对小明大加赞赏。
明明没有平时卖出去的车多，但是小明为什么还是被大加赞赏呢？这就是我们今天要说的一个心理学效应——冷热水效应。
有三杯水，一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。
当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感觉到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这是因为我们心里都有一杆秤，秤砣的大小却不是固定的，随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
上面的小明就是运用冷热水效应去获得对方的好评，先让经理心目中的秤砣变小，然后小明通过努力，使他获得的成果远远超乎经理心目中的秤砣，反而让经理对小明的评价很高。
是不是很实用呢？运用冷热水效应还可以促使对方同意。
上面的小明由于业绩突出，总部想让小明去近郊区的一个销售点担任主管。
就派经理去和小明谈话。
在找小明谈话时，经理说：“公司研究，决定你去担任新的重要工作。
有两个地方，你任选一个。
一个是在远郊区的销售点，一个是在近郊区的销售点。
”小明虽然不愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的地方——近郊区。
而小明的选择，恰恰与公司的安排不谋而合。
经理并没有多费多少唇舌，小明也认为选择了一项比较理想的工作岗位，双方满意，问题解决。
在这个事例中，“远郊区”的出现，缩小了小明心中的“秤砣”，从而使小明顺利地接受去近郊区工作。
经理的这种做法，虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，并且对小明本人负责，这种做法也是应该提倡的。
交际中的“冷热水效应
交际中的“冷热水效应各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。
当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。
随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
一、运用冷热水效应去获得对方好评人处世上，难免有事业上滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。
如果巧妙运用冷热水效应，就不但不会降低自己的形象，反而会获得他人一个好的评价。
当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。
这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处伏笔，使对方心中的秤砣变小，如此一来，它称出的物体重量也就大了。
某汽车销售公司的老李，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏识。
由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车。
深懂人性奥妙的老李对经理说：由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。
经理点了点头，对他的看法表示赞成。
没想到一个月过后，老李竟然卖了12辆汽车，公司经理对他大大夸奖一番。
假若老李说本月可以卖15辆或者事先对此不说，结果只卖了12辆，公司经理会怎么认为呢？他会强烈地感受到老李失败了，不但不会夸奖，反而可能指责。
先大棒后胡萝卜，三个事例，教你领会心理学中的冷热水效应
先大棒后胡萝卜，三个事例，教你领会心理学中的冷热水效应如果一个人跟你说“做得到”，最后却没做到；而另一个人跟你说“做不到”，最后却做到了……你，会更欣赏谁呢？1你面前有一杯冷水、一杯热水、一杯温水……如果先将手放在冷水中，再放到温水中，你会感觉温水热；如果先将手放到热水中，再放到温水中，你会感觉温水冷。
同样的一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
每个人心里都有一杆秤，但每个人心里的秤砣又大小不一。
即便是同一个人，随着他的心理发生变化，秤砣也会随之改变。
当秤砣变小，它所称出的物体重量就变大了；当秤砣变大，它所称出的物体重量就变小了。
人们对事物的感知受心里秤砣的影响，于是便出现了冷热水效应。
在人际交往中，人们对事物的感知也是一样的，因此，如果我们将冷热水效应运用到其中，也许会收到让你惊奇的效果。
2李彬是一家汽车公司的销售人员，每月都能卖30多辆汽车，深得经理的赏识。
受各方面因素影响，李彬预计这个月只能卖出10辆车。
但深谙人性奥妙的他却对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，这个月我估计顶多能卖出5辆车。
”经理点了点头，对他的看法表示理解和赞同。
没想到一个月后，李彬竟然卖了12辆汽车，经理对他大大夸奖了一番。
假如李彬说本月能卖15辆或事先对此不说，结果只卖了12辆，你觉得经理又会怎么认为呢？他会强烈地感受到李彬失败了，不但不会夸奖，甚至还会指责。
在这个事例中，李彬把可能最糟糕的销售量腰斩后报告给经理，使经理心中的“秤砣”变小，经理不再以30辆作为参照，而以5辆作为参照，当销售业绩远超5辆时，经理对李彬的评价就不会降低。
也就是说，当料想到别人无法直接去接受一个事实的“热水”时，不妨先给他送上一盆“冷水”，最后给他一盆“温水”，这样一来，这盆“温水”同样会获得良好的评价。
人难免有事业滑坡的时候，难免有不小心伤害到别人的时候，难免有需要对别人进行批评和指责的时候，遇到这些情况，若能巧妙地运用冷热水效应妥善处理，就不会降低自己在别人心目中的形象。
冷热水效应
冷热水效应（此篇很好）一杯冷水，一杯温水，一杯热水，我们如果先将手放到冷水中，再放到温水中，会感到温水热；如果先将手放到热水中，再放到温水中，会感到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是“冷热水效应”。
无论是在人际交往中，还是在销售过程中，往往会出现冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过秤砣不一致，也不固定。
随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
一、运用“冷热水效应”去获得对方好评人生在世，难免有事业滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。
如果巧妙运用冷热水效应，不但不会降低自己的形象，反而会获得他人的好评。
当事业上出现滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉时不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会起到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。
这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
蔡女士很少演讲，有一次她要对一群学者、评论家进行演说。
她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多原先对她有所怀疑的人，也在专心听讲了。
她简单朴实的演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。
对于蔡女士的成二、运用“冷热水效应”去促使对方同意鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
冷热水效应的名言
冷热水效应的名言
1. “冷水可以熄灭大火，而热水可以煮熟大豆。
”
2. “当你感到水变冷时，你可能正走向一条新的道路。
”
3. “冷水可以给人激励，热水可以为人带来舒适。
”
4. “寒流中的冷水是一种考验，而温暖阳光下的热水则是奖励。
”
5. “冷水可以让人保持清醒，热水可以让人放松身心。
”
6. “冷水可以让人警觉，热水可以给予人力量。
”
7. “冷水可以唤醒沉睡的心灵，热水可以对抗世界的寒冷。
”
8. “当你处于冷水之中，不要害怕，因为你也许正在锻炼你的坚韧和毅力。
”
9. “冷水可以让人保持清醒，而热水可以让人在挫折中热情不减。
”
10. “人生就像喝水一样，如果只有冷水，我们将变得冷漠，如果只有热水，我们将变得软弱。
冷热水的交替让我们保持着生命的活力。
”
11. “冷水可以让人冷静思考，而热水可以给人带来激情。
”
12. “当你感到身心疲惫时，一杯热水可以给予你恢复的能量。
”
13. “冷水可以使人保持清醒，而热水可以给予人力量和勇气。
”。
巧用“冷热水效应”
巧用“冷热水效应”作者：朱吉红来源：《党员文摘》2012年第01期一杯温水，另有一杯冷水，一杯热水。
如果先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；如果先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。
这就是心理学上常说的冷热水效应。
在人际交往中，要擅长运用这种冷热水效应，为个人成功交际加油。
给予对方快乐一家广告公司的老总经过慎重考虑，决定给刚来的一名骨干技术员小勇每月增加800元工资，这样，他比不少老员工工资要稍高。
但如果不主动加薪，公司肯定留不住小勇。
老总担忧的是，涨这点工资在公司算高了，但对小勇来说，实在不算高，小勇会接受吗？老总仔细想了想，对小勇说：“你在我们公司时间不长，工作业绩有目共睹，根据公司的经营状况，目前只能给你增加500元的工资。
”稍一停顿，老总接着说，“不过800元也可以考虑，你以为如何？”小勇开始一听“500元”，就有点儿不乐意，心中的“秤砣”随之减少，当听到“800元”时，心里能够接受，他直爽地说：“我刚来，有您的信任我心中踏实，工资的事全听老总的。
”老总继续说：“加800元后相对公司的不少人员来说，已经很高了。
从心底来说，我这个做老总的对此也优柔寡断，不过，只需我们齐心协力，无论效益好坏，我也要把增加的800元钱发到你手上。
”小勇听后，心里暖洋洋的。
我们如果想让对方接受不太理想的现实，可以先让对方尝试一下“冷水”的滋味，降低他心中的期望值，然后再让他得到“温水”，从而激起对方的快乐感觉。
获得对方好评一家汽车销售公司的小刘，每月销售出去的汽车总在30辆以上，一直深得老板的赏识。
但近期由于种种原因，小刘估计近一个月销售业绩可能下滑，最多只能卖出15辆。
稳重老成的小刘为此专门找到老板，十分为难地说：“近来，由于市场萧条，银根紧缩，我估计这个月至多能卖出5辆车。
”老板拍着他的肩膀说：“只要你用心付出了，我们会看在眼里。
”一个月过后，小刘只卖出了12辆汽车，虽没有往常那么多，但事先已经得到过准许，老板不但没有责备他，反而对他大加夸奖。
冷热水效应有关心理题目
冷热水效应有关心理题目
摘要：
1.冷热水效应的定义
2.冷热水效应在心理学中的应用
3.生活中的冷热水效应实例
4.如何利用冷热水效应提升人际关系
5.总结
正文：
冷热水效应是指在一定情境下，人们对同一事物的评价会受到先前接触的其他事物的影响。
简单来说，如果先给人们呈现较冷的水，再让他们品尝热水，他们可能会觉得热水更热；反之，如果先给人们呈现较热的水，再让他们品尝冷水，他们可能会觉得冷水更冷。
这种现象在心理学中被广泛应用，对人们的行为和决策产生一定的影响。
在心理学中，冷热水效应可以用来解释许多现象，如人们对同一事物的喜好程度、对不同选择的偏好等。
例如，当人们在面对两个相同的选择时，如果其中一个选择之前被赋予了一个正面的标签，那么人们很可能会更倾向于这个被贴上标签的选择，即使这两个选择在本质上没有区别。
在生活中，冷热水效应的实例无处不在。
例如，在购物时，商家往往会先展示较高价的产品，然后再展示较低价的产品，这样消费者往往会觉得较低价的产品更划算。
又如，在招聘过程中，面试官在评价应聘者时，往往会受到先前面试的应聘者的影响，这可能导致优秀的应聘者被忽视。
了解冷热水效应，可以帮助我们更好地提升人际关系。
例如，在与他人交流时，我们可以有意识地调整自己的语言和行为，以适应对方的心理预期。
此外，我们还可以运用冷热水效应来影响他人的行为和决策。
例如，在团队合作中，我们可以先提出一个较高难度的目标，然后再提出一个较低难度的目标，这样团队成员可能会更愿意接受较低难度的目标。
总之，冷热水效应是一种普遍存在于我们生活中的心理现象。
冷热水效应的名言
冷热水效应的名言？
答：以下是与冷热水效应相关的名言：
1.如果有人提议在房子的墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
可是，如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。
2.一冷一热，一黑一白，教育孩子的问题上也可以运用这个效应的！父母面对难以管教的孩子，双方同时唱黑脸或同时唱白脸，那就完了！孩子会认为你们是一伙儿的！一起来欺负他！如果我们可以改变一下教育方式，让孩子享有主动权，给他选择，他会冷静地考虑并分析，然后做出自己最满意的答案。
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当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。
随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
一、运用冷热水效应去获得对方好评人处世上，难免有事业上滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。
如果巧妙运用冷热水效应，就不但不会降低自己的形象，反而会获得他人一个好的评价。
当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。
这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
某汽车销售公司的老李，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏识。
由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车。
深懂人性奥妙的老李对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。
”经理点了点头，对他的看法表示赞成。
没想到一个月过后，老李竟然卖了12辆汽车，公司经理对他大大夸奖一番。
冷热水效应的意思
冷热水效应的意思
冷热水效应，也称为水上政治效应，是一种政治现象，指在政治环境下，政治当局通过加热或减少水量来控制国民的情绪。
冷热水效应可追溯至古希腊时代，当时，希腊政治家们就曾用这一方式来影响国家的政治气氛。
比如，哥白尼曾说过“大水可以淹没一切，政治也是如此”。
在中国历史上，陆子明也提出了冷热水效应的概念，他认为“太多的水会淹没百姓，太少的水会枯竭百姓”。
20世纪70年代以后，冷热水效应开始受到政治学家的重视，并在政治研究领域得到广泛应用。
一般来说，在政治进程中，政治家会把冷热水应用于不同的政策、措施和解决方案中，以控制公众的情绪。
比如，在经济政策的制定和实施过程中，政治家会通过增加财政支出、丰富公共服务等方式来“加热”水，以激发经济发展和国民幸福感；而当经济发展出现停滞时，政治家会通过削减开支、控制通货膨胀等方式来“减少”水，以稳定经济发展和维护国家稳定。
另外，冷热水效应也可以应用于外交政策中，比如通过放宽或关紧签证政策，在国际关系中改善双边关系，增进友好气氛；或通过关紧或放宽贸易政策，来促进两国的经贸关系。
总而言之，冷热水效应是一种政治策略，它可以把政治家的意图传达给公众，支持政府的政策，稳定国家社会局势，提升国家形象，改善国家发展和社会进步。
冷热水效应的教育启示
冷热水效应的教育启示冷热水效应是指将冷水和热水混合在一起时，温度会趋向于中间的现象。
这一现象在教育中也有一定的启示作用。
教育需要在冷热之间找到平衡点，使学生在适度的压力下得到合理的发展，以下是对此的详细探讨。
冷热水效应告诉我们，过度的冷水和过度的热水都不利于教育的发展。
过度的冷水指的是对学生的过度放任和纵容，缺乏规范和要求；过度的热水则是对学生过度的压力和严苛要求，缺乏关爱和尊重。
教育应该避免这两种极端，而是在冷热之间寻找平衡。
冷热水效应提醒我们，教育需要根据学生的个体差异进行差异化教学。
不同的学生有不同的特点和需求，教师应该根据学生的实际情况，提供适合他们的教学方法和资源。
有些学生需要一些冷水，即一些挑战和压力，来激发他们的学习兴趣和动力；而另一些学生可能需要一些热水，即一些关怀和支持，来促进他们的学习进步。
冷热水效应告诉我们，教育需要注重培养学生的自主学习能力。
过度的冷水会导致学生缺乏主动性和自发性，过度依赖他人；而过度的热水则会使学生失去独立思考和解决问题的能力。
教育应该帮助学生找到适度的冷热水平衡，培养他们自主学习的能力，使其在学习中能够主动思考、独立解决问题。
冷热水效应还提醒我们，教育需要关注学生的情感需求。
学生在学习中不仅需要知识和技能的培养，也需要情感的关怀和支持。
过度的冷水会导致学生感到被冷落和孤立，缺乏安全感和归属感；而过度的热水则会使学生感到压力过大和焦虑不安。
教育应该在冷热之间找到平衡，既要给予学生适度的挑战和压力，又要给予他们适当的关爱和支持。
冷热水效应告诉我们，教育需要注重培养学生的综合素养。
学生的发展不能仅仅局限在某个方面，而是需要全面发展。
过度的冷水可能会导致学生发展不全面，只注重知识的灌输而忽视其他方面的培养；过度的热水则可能会使学生过分追求某个方面的突出表现，而忽略其他方面的发展。
教育应该在冷热之间找到平衡，注重培养学生的综合能力和综合素养。
冷热水效应给我们提供了一些教育上的启示。
【成功学】人际交往中的冷热水效应
【成功学】人际交往中的冷热水效应【成功学】人际交往中的"冷热水效应"心理学家认为，当一个人不能直接给别人一盆“热水”时，他不妨先给别人一盆“冷水”，然后再给别人一盆“温水”。
这样，这个人的一盆“温水”也会得到别人的好评。
假若我们面前摆放了一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水、一杯热水。
当我们先将手放在冷水中，再抽出放入温水中，会感到明显的温水热度；当我们先将手放在热水中，再放到温水中，会感觉到温水明显凉很多。
实际上这就是冷热水效应。
从心理学的角度来讲，每个人心里都有一杆秤，只不过是秤砣大小不一致，也不固定。
秤砣会随着心理的变化而变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，主要就是受这秤砣的影响。
因此，在人际交往中，人们要善于运用这种冷热水效应。
心理学家认为，利用热水和冷水效应获得彼此的赞扬是赢得联系的基础。
在生活中，难免会有不开心的时候，误伤别人，批评别人，被批评。
在这些情况下，如果处理不当，会降低他们在他人眼中的形象，这不仅会阻碍沟通，还会失去友谊。
但是如果我们熟练地使用冷水和热水的效果，效果就会完全不同。
小张在一家电脑公司做销售，基本上每月都能卖出20台以上电脑，深得销售部领导的赏识。
但由于经济危机的影响，小张预计到这个月只能卖出10台电脑。
于是他对销售部领导说：“由于经济危机的影响，最近市场不景气，我估计这个月最多卖出5台电脑。
”领导听后虽然有些不满意，但也认同经济危机对市场冲击大的观点，就默认了小张的观点。
没想到一个月过后，小张竟然卖了11台电脑，这让公司领导得到了一个意外的惊喜，不由得对他大大夸奖一番。
实际上，小张在这里正是运用了冷热水效应。
假若他一开始就说本月可以卖15台电脑或者事先对此事闭口不谈，结果只卖了11台，那公司领导肯定会非常失望，甚至说他当初大言不惭或者言而无信。
总之，领导会强烈地感到小张的营销失败了，后果可以想象。
冷热水效应
冷热水效应
作者：雷建军
来源：《爱你》 2016年第4期
我们可以做个实验：在面前摆放三盆水，一盆热水、一盆冷水、一盆温水。
将手放进热水中，随后抽出再放入温水中，你会觉得温水很凉爽；将手放入冷水中，随后抽出再放入温水中，你会觉得温水很暖。
这就是“冷热水效应”。
心理学家认为，想要赢得人脉，可以运用“冷热水效应”来先获得对方的好感，随后再加深交流。
当一个人不能直接接受热水时，不妨先端些冷水，然后再端去温水，这样这盆温水就会获得他人良好的评价。
号称“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德刚刚在美国密歇根州的一家雪弗兰汽车经销店做销售时就崭露头角。
他基本上每个月都能卖出100辆汽车，深得老板赏识。
但有段时间由于受经济危机的影响，乔·吉拉德预计下个月只能卖出60 辆，于是对老板说：“最近市场不景气，我估计这个月最多只能卖出40 辆车。
”老板听后虽然有些不满意，但也认同经济危机对市场冲击大的观点。
没想到一个月过后，乔·吉拉德竟然卖了七十多辆车，这让老板得到了一个意外的惊喜，于是老板毫不吝啬地夸奖了他。
实际上，乔·吉拉德运用的就是“冷热水效应”。
假如他一开就对预期的业绩闭口不谈或直接告诉老板预期的业绩，老板肯定不会这么开心了。
如果先给对方一个较低的期望值，最后再给一个较高的回报，谁会不开心呢？
（摘自《精英心理学》江苏凤凰文艺出版社）。
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冷热水效应
冷热水效应：谈判制胜的策略
一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。
当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。
同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。
随着心理的变化，秤砣也在变化。
当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。
人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。
在现实中，要善于运用这种冷热水效应。
人际交往中，这种应用多的不计其数。
人常说的置之死地而后生也是这样的原理，先让你难以办到，失望以后，再给一个平常的条件，这时候你就会很高兴地接受了。
这样达到的效果比直接给出那个条件的时候达到的效果更好，说得深一点就是人都有害怕失去的心理，当你的条件越差的时候，他已经潜意识接受了，你再给他一个稍好一些的，当然就会从心里接受了。
一位哲人看见一位生活贫困的朋友整天愁肠百转，一脸苦相，他就想出一个办法让他快乐起来。
他对这位朋友说：“你愿意不愿意离开你的妻子？愿意不愿意丢弃你的孩子？愿意不愿意拆掉你的破房？”朋友一一答
“不”。
哲人说：“对啊，你应该庆幸你有一位默契的伴侣，庆幸有一个可爱的后代，庆幸有一间温暖的旧屋，你应该为此高兴啊！”于是，这位朋友的愁苦脱离了眉梢，忧郁离开了额头。
鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。
”鲁迅先生的精辟论述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。
当提议“把房顶扒掉”时，对方心中的“秤砣”就变小了，对于“墙壁上开个窗口”这个劝说目标，就会顺利答应了。
冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。
夏厂长经过慎重考虑，决定给刚刚聘请的技术员小宫1.2万元的年薪，这个薪金数虽然不高，但夏厂长认为小宫会接受下来了，唯一担心的是怕这个问题处理不好，影响他的积极性、创造性。
老成持重的夏厂长想出了一个妙法，他对小宫说：“基于咱们厂的实际，只有付给你8000元的年薪”。
稍一停顿，夏厂长接着说，“不过12000元也可以考虑，你认为如何？”小宫一听“8600元”，就有点儿不乐意，“秤砣”随之缩小了，当听到“12000元”时，心里就有点儿高兴了。
他爽快地说：“我听厂长您的。
”夏厂长说：“1万2千元相对于厂里的其他人员来说，已经很高了。
实话和你说，我这个做厂长的对此也犹豫不决，不过，只要
我们齐心协力，顽强拼搏，就是砸锅卖铁，我也要把12000元钱发到你的手上。
”小宫心里感动得热乎乎的。
在这个事例中，夏厂长运用了冷热水效应，使对方对并不算高的薪金数，不但不灰心丧气，反而心情愉快。
夏厂长的谈判就算是成功了，冷热水效应用好了，就会在谈判中让别人很高兴地与你达成协议。
同样，做生意谈判的时候，如果不断地提出苛刻的要求，对方会觉得很难满足，然后在别人一筹莫展的时候，把另一份合同书拿出来，说减低一点要求也可以。
对方一下子会觉得“柳暗花明又一村”，就欣然同意了。
其实第二份合同书才是真正想要对方签的。
你可以向对方提出一个让对方觉得不可能的价格，让对方觉得你们的谈判很可能不行了，这个时候抓紧机会，把你真正想给的价格提出来，做出很委屈的样子，这样对方就会觉得真的是这样了，没有别的办法，干脆痛快地接受了。
老陈、老时是一家大型化工工厂的谈判高手，这对黄金搭档一出马，几乎没有谈不成的业务，他们深得公司员工的尊重和信赖。
原来，他两人十分擅长运用冷热水效应去说服对方。
一般的，两个人一起出去谈判的时候，老陈总是提出苛刻的要求，令对方惊慌失措，灰心丧气，一筹莫展，也就是在心理上把对方压倒了。
当对方感到“山重水复疑无路”时，老陈就出场了，他提出了一个折中的方案，当然这个方案也就是他们谈判的目标方案。
面对这个“柳暗花明又一村”，对方就
会愉快地签订合同。
在这种阵势面前，就是该方案
中有一此不利于对方的条件，对方也会认为折中方案非常好，从而接受。
这的确是一种奇妙的谈判技巧，预设的苛刻条件大大缩小了对方心中的“秤砣”，使得对方毫不犹豫地同意那
个折中的方案。
这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥巨大作用。
学到这样一种谈判方法是很有用的，适当的时候你也先给别人一盆“冷水”，让他冷得不行的时候，再给他
一盆“温水”，让他对你感激不尽。
人际交往中，如果让对方
在关键时刻或平常日子里高高兴兴，还有什么事办不成，还有什么样的硬仗打不赢呢？综上所述，冷热水效应
在人际交往中，通过使他人心中的“秤砣”变小，得到各种好处。
用反了就会产生不一样的效果了。
当对方对你使用这种方法的时候，要记住：一个人只有保持心中的“秤砣”合情合理，前后一致，才能正确地评价自身和外在的事物。