绿色财富

绿色财富，创新商业模式

巴塔哥尼亚Patagonia，全美最大的户外用品公司。主要生产户外服装，而这也是它的优势。

它的服装裁剪上比其它户外产品更好一些，细节方面也很优秀。

比如说，身材比较高的人很难找到合适的户外裤子的，像TNF等公司的裤子全都不够长，而Patagonia是少数几个公司提供这种特殊尺码的。

PATAGONIA始创于1975年创始人是个铁匠,最早自己制造攀岩器材到优仙美地岩壁去销售,然后回到洛山矶冲浪。最早的服装是从英格兰采购的榄球衫贴牌而来,后来就在当地的消防站办公楼内开始了自有的服装加工。

PATAGONIA全球有员工1000多名,总部洛山矶有300多名。因PATAGONIA公司注意发挥员工的创造力，已及让员工拥有更多的自由度，还为女职工建造幼儿园，使得PATAGONIA公司被评选为全美最受雇员喜欢的公司第14名。

PATAGONIA 公司非常注重环境保护与资源节约，总部所有的电力均来自室外大片的太阳能电池板。在全球率先为自己征收地球税，即PATAGONIA把在全球各地的销售额的1%用于当地的地球保护。迄今PA TAGONIA已捐出了4仟多万美元的"地球税"，在资源节约方面。PATAGONIA早美国发起资源再生的号召，把上千吨的可乐瓶回收制造新材料服装，同时又提出反对使用会使土地恶化让人致癌的化肥和农药。PATAGONIA所用的棉花均是天然无害的绿色生态棉，正因PATAGONIA积极倡导环保绿色的理念，使得包括美国总统克林顿在内的政治家和演艺明星均以拥有PA TAGONIA服装为荣。

P A TAGONIA 一直以设计见长，PATAGONIA的产品目录、宣传册、平面广告设计囊括了近十年的设计金银奖。PATAGONIA公司以原木为主的内部装璜也别具一格。PATAGONIA拥有一个非常优秀的服装设计团对。设计师ERICRICE主力设计运动滑雪类服装，JULIE是布料及色彩设计师，从著名的设计学院毕业后三年前来到PATAGONIA，她说她要非常努力地工作才能跟上PA TAGONIA的发展，KALL是女装运动系列设计师，CHRIS 是专门负责面料研发测试的工程师，她的工作是测试防水面料的防水线缝和拉链防水测试，棉制品检测不含杀虫剂、化学肥料，环保回收材料的再生后对人体无害，对过敏体质人群的无过敏反应，儿童产品还要安全测试，还有一系列面料特性测试，抓绒面料防起球测试，抗风性测试，尼龙面料防撕裂测试，各种面料的色牢度及一致性测试，耐用性测试，所有新的材料只用通过各项测试后才能被PATAGONIA的服装使用，所以PATAGONIA在用新材料是一直很慎重。

对于中国市场一个快速发展的PA TAGONIA很低调。PATAGONIA国际销售总裁BK这样说：PATAGONIA是一个私人独资企业，PATAGONIA不会上市，不会融资，每年会控制公司成长速度不要太快，我们要确定每件都能做好再发展。我们很关注中国市场，但我们会很慎重地选择合作目标，PA TAGONIA不与代理商合作，PATAGONIA会直接与零售商共同维护好PATAGONIA的品牌及顾客服务。PA TAGONIA会以全球差不多的零售价在中

国销售，而不会把在中国这个尚不成熟的市场内大捞利润，因为PATAGONIA最关注的就是顾客的利益。

背景资料：PATAGONIA是美国户外零售店及美国最大的户外零售连锁店REI销售量第一的品牌，在全美拥有家品牌专营店在亚洲市场日本现已销量位于全球销量第二。被户外爱好者评为最喜爱的品牌之一。

PATAGONIA坚持的是“地球第一，利润第二”的绿色环保理念，不上市融资，以自然速度慎重增长和扩张，不与代理商合作，直接与零售商共同维护好PATAGONIA的品牌及顾客服务。与竞争对手相比，其主要竞争力在于“绿色观念”和“自主设计创新”的绿色经营模式，率先抓住了当代的追求绿色、环保、健康消费的需求。

其成功离不开创始人乔伊纳德注入的工作、娱乐、环保一体化的理念，并且为员工提供了“任性业人性化管理”的工作环境，即在高质高量完成工作的前提下留给员工娱乐享受创新空间，高福利，因此能留住核心人才。自己作为设计、生产、销售的产品的使用者，与工作成果直接建立联系，因此保质了产品的高质高量。市场开发上在户外品行业于开辟了一片新的蓝海，成为美国最大的户外品公司，年营业额达2亿美元，公司价值5亿美元。