西屋整合_四季丰华小户型整合策略创意提案122页PPT
4A经典策划案例大全
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创业计划书---休闲屋.ppt
业务范围： 主营：各式 蛋糕（生日 蛋糕、结婚 蛋糕、庆典蛋 糕、甜点等）、 兼营：各种 咖啡、以及 提供在店内 免费看书或 看报（若带 走则需付费）
公 司 战 略
品牌策略：在公司刚成立初期，重点宣传公司的品牌及推广公司 的店面，把公司的“溢香园”品牌打出去，让公司附的消费者了 解我们公司及前来我们公司消费。在此方面，我公司采取的主要 策略是在市中心电子显示屏上打上一期广告，及派发传单和张贴 海报等，以增强公司的品牌。 价格策略：价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争 力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基 本上价格必须要使得大众都能接受、但同时又会增强些高档消费。 如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得 到提高。 销售策略： 会员积分制度 凡在溢香园蛋糕店购买任一种商品 的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分（每 花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500 分时即可上升为钻石会员。
公司名称：逸香园有限公司
公司经营宗旨及 目标： 坚持诚信 为本，顾客利益 至上的经营宗旨。 关注顾客需求， 以市场为导向， 从而保证我们 蛋糕及咖啡产 品优质味美且 富有特色，满 足各类消费者愿 望。实现公司 与顾客的双赢， 是我们的目标。
公司地点： 成都市金牛区 抚琴西路与 二环的交界 处汇源大厦旁。 店面共租用3层， 一楼用于接待 消费者（面积 30平方米），二 楼和三楼用于顾 客饮食消费、看 书休闲（每层各 200平方米）。
市场调查与分析
一、市场概貌：食品行业市场容量较大，现代都市人休闲放松是必 要的，而逸香园正好好的休闲之地，在此人们可以享受美食，喝 咖啡，听音乐等放松一下心情。翻翻我们的阅读书刊，也可以在 2楼探讨工作，谈论生意。这样一个集中休闲、工作于一体的地 方并不多见，所以竞争相对比较小。所以逸香园有较好的发展前 景。 二、市场容量：现在蛋糕行业在全世界都享有很高的声誉，蛋糕已 是百姓们不可缺少的食品。中国的蛋糕业虽在不断壮大，但市场 远没有饱和，蛋糕业的发展前景非常巨大。 三、竞争优势：虽然现在蛋糕店随处可见，但是集休闲学习为一体 的糕点之地似乎还是空白，所以在这个细分市场下溢香园有一定 的优势。 四、市场份额与销售额：主要业务收入为蛋糕销售，大概占百分之 70%，其他物品如各类咖啡，饮料类等占30%。
4P策略 ppt课件
四、产品组合策略
产品组合：是指某一企业所生产或销售 的全部产品大类、产品项目组合。
产品大类：又称产品线，是指产品类别中具有 密切关系的一组产品。
产品项目：是指某一品牌或产品大类内由尺码、 价格、外观及其他属性来区别的
具体产品。
1、产品组合
组合宽度：指它的
组
产品系列数目
合 组合长度：指它生产 密 的产品种类（项目）
●例：手机，接打电话属于手机的核心利益层次， 款式属于手机的有形产品层次，如 语音拨号等功能属于手机的期望产 品层次，售后服务则属于手机的延 伸产品层次，照相和MP3功能则属 于手机的潜在产品层次
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整体产品五个层次的营销策略： ■开发核心产品，满足不同细分市场的利益。
重新思考自己产品的核心价值，并从顾客角度 定义你的产品。 例子：镜子应该是什么样的？ ■设计形式产品体现产品核心利益。 产品的核心部分需要通过有形部分体现出来， 因此，产品应在口味、包装、品牌等有形部分 体现产品的核心部分，并有效的传递产品的核 心利益。
我国企业商标管理的误区
产品没有商标； 商标设计具有随意性：
（1）缺乏个性； （2）陈旧落伍； （3）过分洋化。
商标不注册；
我国企业商标管理的误区
商标注册范围过于狭窄； 不注重国际注册； 商标不宣传； 商标不续展； 不珍惜商标权。
6、扶持产品的服务
扶持产品的服务是增加产品的顾客让渡价值的 重要手段。 服务应具有创新性、多样性、 差别性等。 服务包括信用服务、技术服务、 消费者服务等。
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拓展延伸产品，增加顾客感知价值。 企业可以通过增加产品的延伸部分，给顾客以 惊喜，增加顾客的感知价值，提高顾客的满意 度。这样，一方面顾客会对该企业的产品形成 依赖，形成顾客忠诚；另一方面，顾客会对该 产品进行口头的免费宣传，从而为企业的经营 赢得主动权。 发展潜在产品。
小户型经典案例分析
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墙面利用
合理利用墙面空间，设置 壁柜、置物架等，增加储 物空间，同时美化墙面。
空间最大化利用的方法与技巧
合理分区
通过合理的空间分区，将 生活、休息和娱乐等功能 区域划分清晰，提高空间 使用效率。
定制家具
根据户型特点和实际需求， 定制合适的家具，充分利 用每一寸空间。
镜面设计
在适当的位置使用镜面设 计，增强空间感，同时满 足实用需求，如衣橱门、 梳妆台等。
案例描述
本案例以一个40平米的一室一厅小户 型为例，通过巧妙的设计，实现空间 的最大化利用，打造出宽敞舒适的居 住环境。
设计亮点分析
01
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开放式设计
采用开放式设计，将厨房、 餐厅和客厅融为一体，提 高空间利用率，同时增强 空间的通透感。
多功能家具
利用多功能家具，如沙发 床、折叠餐桌等，实现一 物多用，节省空间。
整体搭配技巧
注重整体协调性，避免过多的 装饰和复杂的图案，保持简洁
明了的风格。
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经典案例三：多功能空间设计
案例介绍
01
02
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04
案例名称：小空间，大 智慧
户型面积：40平方米的 一室一厅
设计风格：现代简约
设计师：张三
Hale Waihona Puke 05案例概述：本案例通过 巧妙的空间布局和多功 能设计，将有限的小户 型空间发挥到极致，既 满足了居住者的生活需 求，又彰显了现代简约 的设计风格。
善用墙壁和吊顶
利用墙壁和吊顶安装储物柜、 书架、吊椅等，增加空间利用 效率。
统一色调与风格
选择简约、自然的色调和风格， 营造出宽敞、舒适的视觉效果。
4p策略市场营销学案例
4p策略市场营销学案例4p策略市场营销学案例首次接触安利产品是在06年，原因应该归功于安利的直销策略。
我姐和姐夫去深圳打工，并做起了安利的直销业务。
不久后，我们家人也便用上了安利的系列产品，当时他们回家后向我们讲解安利的直销理念，第一感觉像传销，并且它的产品价格非常的高昂，以至于现在家人还在阻止他们的这种“不好的”工作。
这学期学习了市场营销之后，正好利用自己的所学来给安利做一个4P策略的分析。
安利，美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰・温安洛和理查・狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
一产品策略安利（中国）公司销售的产品以非循环的日化品为主，由于其独特的经营方式，公司更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利（中国）公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。
安利公司的产品线包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，可以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。
安利公司为了向用户提供优质产品，有自己专门经营的农场，从筛选原料到加工、配方测试，到成品包装，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员严密监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。
全面设计方案PPT
电视控制系统
电视影音：通过智能 系统实现电视机、机 顶盒、DVD的一键开 启及切换
镜面电视
镜面电视尺寸从10寸到82寸，全部配 备了数字模拟一体系统和LED高清屏幕， 她可以是梳妆镜上通往心灵的窗口， 也可以是玻璃幕墙上通往浩瀚宇宙的 大门。后部完备的扩展接口从各种信 号的输入输出，如DVD的HDMI,视频 接口AV和电脑信号接口VGA和PC AUDIO IN；IP电视的RJ45等，再到齐 全的控制接口，如串联其他设备的 REAR IR,RS232等，都为您组建自己的 多媒体娱乐项目做好了准备。
3D影院效果图
视频会议系统
智能多媒体会议系统，实现了 数字会议系统与中央控制系统的 无缝连接，整合了包括音响扩声 系统、会议讨论系统、同声传译 系统、投票表决系统、自动跟踪 摄像系统、多媒体视频系统以及 网络视频会议系统等多个子系统； 在无线触摸屏操控下，通过中央 集成控制系统将以上各子系统与 整个会议环境有机的结合成为一 个整体，实现了会议的智能化管 理...
设计方案
主要配置分类
1、灯光管理系统 2、HVAC空调控制系统 3、电动窗帘和电动窗户系统 4、背景音乐系统 5、安防及摄像监控系统 6、电视控制系统 7、镜面电视系统 8、卫星电视系统 9、3D家庭影院系统
设计方案
主要配置分类
10、视频会议系统 11、网络安全系统 12、可视对讲系统 13、水质监控系统 14、避雷系统 15、金库门系统 16、备用发电系统
金库门效果图
金库门效果图
金库门效果图
•防电焊、电钻、喷炬、冲击。金库门受破坏时启动自动反锁系统，抗强力破坏的净工作时间不小于两小时；
耐火测试
防电焊测试
防撞击测试
防水测试
第四代住宅营销策划方案
第四代住宅营销策划方案目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 策划目的 (3)1.3 策划思路 (4)二、市场调研 (6)2.1 目标市场 (6)2.2 消费者需求分析 (7)2.3 市场竞争分析 (8)三、项目定位 (10)3.1 项目特色 (11)3.2 目标客户群 (12)3.3 市场细分 (13)3.4 项目卖点 (13)四、营销策略 (14)4.1 产品策略 (15)4.2 价格策略 (16)4.3 渠道策略 (18)4.4 促销策略 (19)五、推广计划 (20)5.1 广告宣传 (21)5.2 公关活动 (23)5.3 社区活动 (24)5.4 网络推广 (25)六、销售执行 (26)6.1 销售准备 (27)6.2 销售策略 (28)6.3 销售流程 (30)6.4 售后服务 (31)七、风险控制 (33)7.1 市场风险 (34)7.2 竞争风险 (35)7.3 法律风险 (36)7.4 建筑风险 (38)八、总结与展望 (39)8.1 营销策划总结 (40)8.2 未来展望 (40)一、前言在当前房地产市场竞争日趋激烈的大背景下，随着技术的不断创新和社会需求的升级，我们的“第四代住宅”作为房地产领域的创新先锋，正面临着前所未有的市场机遇和挑战。
在此关键之际，我们的营销策划方案对于成功推广第四代住宅、赢得市场份额以及塑造品牌形象至关重要。
我们深知住宅不仅仅是砖瓦水泥的堆砌，更是人们生活方式和生活品质的象征。
第四代住宅的营销策划方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的服务体验，将我们的住宅打造成为符合新时代人们需求的理想居住环境。
本策划方案紧密结合市场需求，充分整合各类资源，致力于打造高品质的住宅营销新模式，从而开创住宅市场的新纪元。
通过我们全面的推广策略和精心的服务体验，第四代住宅将成为人们向往的居住标杆。
接下来我们将从多个角度深入分析营销方案的详细内容。
西屋整合沿海别墅项目创意案超经典的创意PPT课件
Part 4 一切梦想交给Dear豪斯
习惯了匆匆忙忙，汽车开到120码， 总在寻找托词，我很忙，孩子，你自己去上学吧，
老婆，下个礼拜陪你去逛街， 老爸，我下个月回 家去看你，忙完了手上的事，对自己一定要好一
点。 无数的下次，都找不到兑现的时间。
突然回过头来，曾经波涛汹涌的人生湖面已是风平浪静，只有妻子温柔的笑脸依旧如昔。
在Dear豪斯，大空间意味着大尺度的生活，宽大的阳台落地门、透明 的落地玻璃窗、宽大的凸窗、完全将自然景色充分引入室内， 动静结 合，区间清晰，充分享有私密空间。主人房套间的独立书房、衣帽间则 尽显大户人家的极度尊贵。
Part 2 舔犊之情——豪斯先生解决方法
还好，有Dear豪斯
Dear豪斯，亲爱的房子 在这里，替你实现最温暖的梦想
用满满的爱，传承三代人之间
Part 1 恩爱之情——豪斯先生解决方法
恋爱的时候，我对她说，要买一栋大房子给她，有花园，游泳池，她越来越少提起，我 却没有一天忘记……
Dear豪斯，私家花园，专属会所，专享商业长廊，高台大户自由空 间，也许可以帮助你实现对妻子的承诺。
Dear豪斯，一座有情在义的大房子，大户空间里，永远有为父母预 留的位置。一座拥有湖有景的大房子，父母可以像在自己的老家一样， 生活在自然里，养狗种菜，有花圃。
那时我想，以后买房子一定要买大社区，一定要有很多和父亲一样的老年人，社区里要 有老人俱乐部，他们可以拉拉家常、可以下棋 、可以打太极，相互还能串串门……
Dear豪斯，让他在自己的房间里摆上一千种玩具，让他自由的身影 在客厅里穿梭，让他去天天去会所的亲子游戏室，让他从小就在一个 大尺度的空间里培养大的胸襟。吴家山中学，吴家山三中……各类名 校，是对他幸福童年的馈赠。
经典SWOT分析案例ppt课件
27
【策略形成】
未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激 烈
宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影响加剧
W――劣势
地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制 车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较
大，治安环境受影响 既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的
气象站等，影响项目品质
O――机会点
项目SWOT分析
1
案例一
2
项目SWOT分析
S――优势
片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同
人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人 文底蕴丰厚
升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。 交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通
极其便捷
T――威胁点
盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅 标杆作用
Weaknesses劣势分析
W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场 现状 W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知 低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增 长缓慢，刚性需求增长幅度不大 W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公 交系统不完善，生活、交通不便利 W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间
1. 项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境
优美，区域功能定位于城市居住区，
适宜居住；
2. 项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值；
W（劣势）
3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，
极大提高本项目的交通便捷力；
1. 本项目所在区域非肇庆主中心城区，
4. 本项目为本地发展商，具有多个本地 项 目的开发经验，已积累一定的客户
四大营销策略(4P’S)(PPT48页)
•
4P’S：
Product——产品
Price——价格
Place——分销
Promotion——促销
Strategy——策略
所谓的营销组合就是以上4个P的组合
Marketing Mix
产品策略
• 一、我们（企业）制造什么？ 我们（企业）制造产品！?但更重
要的是为顾客提供最需要的东西， 提供能满足他们各种欲望和需要的 复合性利益。
Pricing）。确定基点城市 • 5、免收运费定价（Freight
Absorption Pricing）
产品价格调整的策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
• 心理定价（Psychological P） • 1、尾数定价：用于需求价格
弹性较大的中低档商品
• 2、声望定价（整数定价）： 高档名贵商品。
• • 香水的品牌是一项重要的产品属性。雷夫隆公司就曾经使用过像彩妮、
琼铎、Ciara、Scoundrel等品牌，来创造以及支持每一种香水定位的形象。 其他竞争厂商也取了诸如Opium,Joy、White Linen、Obsession、Passion、 Eternity、UnIn-hibited,Youth DewfnExclamationl等等品牌，
包装和标签策略
• 标签（Labeling）：是附着或系挂在商 品上和商品包装上的文字、图形、雕 刻及印制的说明。内容包括：厂家名 称和地址、商品名称、成分、用法、 份量、生产时间、地点、有效期、用 法、用量、商标、质检号、注意事项 等。很多国家对此制定专门的法令。
价格策略：
定价依据；定价方法； 定价策略； 价格调整策略；价格变动和企业对策
现金流量 负数 顾客 创新使用者
住宅大户型去化方案PPT课件
少相应节点性促销活动及优惠策略，相应的策划及推广也没有动作，
主要靠坐销等待客户上门，销售案场缺乏销售氛围，导致项目去化
速度一慢再慢。
第10页/共29页
小结
由上述数据可以推推导出本案面临的两个问题。 一.去库存。 1.大户型的去化。 2.纯北向外围房源的去化。 3.2#8#高层铁路一侧房源的去化。 二.新开盘 1.蓄客策略 2.认筹策略
推售节奏上： “快速走量、明开暗卖”，利用前期大量营销动作，快速抓取目标 客户，利用价格及产品优势，内部消化客户，暗开二期产品，最终 保证“明开”时当天清盘，开盘即清盘。
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【销控策略】
小户型销控策略： 面积区间重合度较高的小户型房源，销控小区内部朝向房源，把客 户逼定在6#7#8#的西单元，2#的东单元。 大户型销控策略： 面积区间在120 ㎡以上的大户型，在销控小户型优质房源的前期搭 配释放大户型优质房源，尽最大可能把客户逼定在大户型成交。
项目核心价值、核心卖点分析
4.完善的生活配套
相较于西固区是一个相对独立的区，内里的居民并不愿意往外走，所以本项 目搭配完善的生活配套。项目所在区域配套完备，其公共配套设施与商业、 生活配套设施完善，小区内配有室内恒温、恒湿游泳馆、塑胶跑道、欧式商 业小镇、国际双语幼儿园、下沉式水景互动广场，满足业主全方位的配套需 求。
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均价 6546.72 6592.93 6492.83 6467.49 6390.87 6453.31 6308.50 6315.96 6414.02
户型：
西屋整合【怡海置业】红莲湖项目主题地产全案2011
Vision及延展
武汉西屋整合营销策划有限公司
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进入武汉之后。
阳光100的产品发生了些许变化。打造一个临湖的大型低密度产品。 而且，第一次，阳光100的案名发生了变化！
武汉西屋整合营销策划有限公司
【阳光100】用一个更高端的全新形象从新占位城市。 同样是传承大师级的住宅作品。同样是面对着城市的年轻阶层。 武汉西屋整合营销策划有限公司 《大湖第》却用一个新的高度续写了阳光100的传奇。
4.《怡海· 常春藤打造精品教育地产。全新起航》
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Байду номын сангаас
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公关软文炒作
政府名义： 红莲湖不仅仅再是旅游区域 低密度区域惊现华中教育热土 武汉的高端智力中心落土红莲湖 教育名义： “全程超常规”教育模式 中国教育地产的领跑者 “常春藤”计划将改观武汉的教育认知 媒体名义： “全年龄教育”的地产？ 怡海登录武汉！！ 红莲湖价值的新增长，教育经济学 专家名义： 领略怡海的三商教育模式 各生命周期的教育才是真正的教育 教育的本质不仅仅是一所学校
——阿尔·里斯
武汉西屋整合营销策划有限公司
西屋双向定位法则：
贯穿始终的品牌占位 项目个性形象占位
品牌占位明确，树立项目信心。 易于客户心理暗示与价值传递。
鲜明的广告主题。易于记忆和传 播的楼盘形象有利于长远旺销。
卓尔武汉客厅创意方案西屋整合
《伦敦奥运会开幕式》
这一届的奥运会，让我们真正看到了什么叫做全民参与的文化输出。
每一个人都是开幕式的主角。成为了真的全民文化盛筵。
这场开幕式告诉我们一个真理，
文化必须是所有人的文化，不能是脱离大众的没有生命文化。
文化应该是与每个人有密切关联性的，
无论是历史的，现今的，还是未来的。
文化最大的影响力来源于每个人的亲身参与………..
奥运会开幕式一向是主办城市向全世界推介其文化和历史的舞台，
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｛ 文化价值的全民营销 ｝参与城市，参与文化，认同价值使所有的人对本案都有共鸣感，代入感，骄傲感！
整体策略启示录
全民营销 全民参与
文化牌怎么打
引发所有人的关注，开启全民参与的心灵密码
二期策略
三期策略
影响力是一个抽象的，需要长年解释的概念。
面对即将销售的一期，我们如何落地整体“影响力”，与一期结合……
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一期任务
文化消费与广告再设计
PART . 04
武汉是一座具有悠久底蕴的文化城市把它推向世界，我们需要有一个美轮美奂的产品！！！
两个故事我们寻找答案
两个启示
PART . 05
居住影响力 国际品质社区，领尚全新酒店服务型生活力
商务影响力 地标写字楼，希尔顿酒店，企业形象品牌力
价值影响力 城市最高端且唯一，客厅门户封面升值力
整体影响力的落地
拉升：城市文化消费影响力
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一期策略
城市文化消费影响力，不是我说你是，你就是。需要的长期建设。所以，我们还需要在整体策略的高度，思考一期的方向。
话题（精英人士如何选择？）
价值体系卖点全面释放（为市场奠定购买信心）
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1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根