家庭财产保险推广方案(doc 5页)

《2001年家庭财产保险推广方案》

2001年家庭财产保险推广方案的主旨：通过一系列的优惠政策，如有效的核保政策、提高手续费和业务员的提奖比例等，加强家庭财产保险的销售，增加保费收入，扩大市场占有率，从而达到增加利润的目的。

一、使用产品：

1、现行的《家庭财产保险条款》；

2、现正报批中的《新世纪系列家庭财产保险条款》。

新条款为系列产品，按照保险责任不同，可以分为三类：

安居型：责任范围为火灾爆炸、自然灾害及第三者责任；

无忧型：责任范围为安居型的责任并附加盗窃责任；

全能型：是针对出租房屋的保险。

同时还可以根据客户的不同需求，将上述保险责任自由组合或

附加其他扩展责任。

新产品的保险范围更全面，包括了房屋及房屋装修、服装、家

具、家用电器以及文化娱乐用品等。

二、承保政策：

在严格控制风险的前提下，大力发展家庭财产保险业务，针对不同机构、不同地区、不同标的采取不同政策。具体为：

1、机构政策

对赔付率低且保费规模大的机构要大力推广；

对赔付率低但保费规模小的机构要大力推广并控制风险；

对赔付率高的机构要有选择地承保并控制风险。

2、地区政策

大力推广大、中城市、经济发达的小城市的业务；

限制承保县级及县级以下城镇的业务；

禁止承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地区业务。

3、标的政策

积极承保物业管理规范的住宅区业务；

限制承保流动人口聚居、治安较差的住宅区业务。

4、各机构要根据本地区的实际情况，制订相应的核保政策

三、销售渠道：

新的市场需求要求有新的销售渠道，2001年计划采用代理销售、联合销售、交叉销售相结合，简便快捷，安全可靠，全方位地推广家庭财产保险业务。

1、代理销售：通过银行、企业工会、物业管理公司、居民委员会等机构代理；

2、联合销售：通过煤气公司、消防器材销售公司等与日常家庭生活安全相关的业务单位，在自愿的前提下，将我们的保险产品和他们的产品包装组合，进行联合销售；

3、交叉销售：通过我公司寿险营销员，进行交叉销售。

四、宣传包装：

推出新产品后，通过新闻媒体发消息、专题咨询活动、赔案展

示、印制精美宣传品等各种渠道加大宣传力度，扩大影响。

同时，保险单也是宣传包装的重要环节。保险单的设计和印刷力求做到独特、精美，使其具有礼品和收藏功能。保险单可以采取以下两种方式设计：

1、总公司统一设计；

2、分支机构根据当地市场情况自行设计，报总公司审批。

五、核保操作流程

由于销售渠道多样，必将增加核保管理的难度。因此，在业务

操作过程中，必须遵守以下原则：

1、承保时必须严格按照条款执行；

2、单证领用必须有专人管理、限量领用、定期回收；

3、保险单可手工填写，必须要素齐全；

4、保险单必须由投保双方共同签署方可生效；

5、手工保险单必须及时录入电脑系统。

具体的流程如下：

六、推广工作

产险总部成立了以市场部和财产险部为主的家庭财产保险推广小组，集团战略发展中心成立了交叉销售项目小组，发展中心与产险总部将联合组织协调家庭财产保险销售工作。产险相关部门的职责划分如下：

市场部的职责：

1、组织该险种的宣传及单证的包装；

2、负责业务的拓展和督促;

3、组织业务人员进行培训;

4、组织实施产寿交叉销售。

产品部门职责：

1、制订核保政策；

2、配合市场部进行专业培训;

3、配合市场部进行业务拓展;

4、审核单证格式。

七、激励政策

要推广家庭财产保险，必须实行优惠政策。针对直接销售业务和交叉销售业务，制定了不同的提奖比例。

1、直接销售业务：

手续费及业务员提奖比例最高可为15%；

2、交叉销售业务：

寿险业务员佣金比例为15%，寿险管理部门可按实收保费的3%

提取管理费用，产险各机构按5%提取变动费用。

八、扩大保费规模增加利润

通过实施2001年家庭财产保险推广方案，达到以下目的：

1、利用家庭财产保险深入千家万户的特点，扩大平安的社会影响;

2、扩大保费规模,提高市场占有率;

3、有效控制风险,降低赔付率;

4、保费大幅增加，加大资金运用的余地;

5、在保证承保利润增加的同时,资金运用的回报提高，使总体

利润增加。

各分支机构须按照本方案的要求，积极组织有关业务部门学习、落实，争取使家庭财产保险业务得到进一步发展，增加保费规模，扩大利润收入。