2018年度营销案例集锦

2018年度营销案例集锦年度营销案例集锦

2019年05月05日

2018年，是冰冷的两极世界是冰冷的两极世界，，要么生存要么生存，，要么毁灭要么毁灭，，没有了中间地带没有了中间地带，，也就没有了温情也就没有了温情、、客气客气、、伪善伪善，，上来就是你死我活上来就是你死我活，，置之死地而后快置之死地而后快。。

2018年过去了，我很怀念它。哈啰单车活了，ofo 坠入了深渊，摩拜则是生死两茫茫；腾讯被质疑没有梦想，股价2018年暴跌45%，小马哥夜不能寐；金立正式破产重组；罗永浩的锤子手机已被关门清盘；京东，别提了，看怎么活了……这就是2018，刺骨地冷，透心地凉。感谢，我还能活着见到2019。

最“戏精戏精””营销营销——————万科万科万科““活下去活下去””

9月28日，深圳大梅沙，万科集团秋季例会，会议室正中心赫然出现“活下去”的口号，让原本处于低谷中的地产行业更是感受到了彻骨的寒意。吃瓜群众正准备摩拳擦掌去地产界捡白菜扫货时，却发现根本不是那么回事。

原来，这只是一出戏，一面是悲壮的“活下去”，另一面是3个月500亿疯狂圈地运动，2018年万科全年的营收已突破6000亿元，增速妥妥的行业第一。“活下去”原来不是给自己看的，是给别人看的，让对手恐慌，自己好坐收渔利。碧桂园慌了，忙不迭建房、收款，结果，越慌越乱，事故不断。对手恐慌，赶紧低价出手卖地，好，我收了。这戏演得也真是没谁了。

评：口号，这东西看着是说自己，其实是给别人看的，是让别人相信的。这是口号的最高境界。比如东阿阿胶，做中国最好的阿胶。自己是不是最好的阿胶不好说，但一定得让消费者相信我是最好的阿胶。这才是精髓，才是营销的境界。

最剧情反转营销最剧情反转营销——————小黄车小黄车小黄车““黄”了

这就是互联网，这就是中国互联网，昨天还是光鲜耀眼颠覆城市出行的共享单车，今天就成了城市街头扔都找不到地的垃圾。

评：共享单车的没落在于互联网游戏规则迎来了真正的改变，原来野蛮的跑马圈地确实不好使了。一则获客成本在无限提升，二则你即使把用户圈来了，没有好的体验还是会很快散去。

互联网下半场的核心是精耕细作，也就是细分客户需求，根据不同群体给予不同的服务模式和服务体验。依据这样的趋势，大而全的平台会逐渐被小而美的平台所蚕食，甚至取代。看看“小红书”的活跃度再看看京东的沉寂，你就能体验到这种沉默的趋势有多可怕。 最不上进营销最不上进营销——————腾讯没有梦想腾讯没有梦想

腾讯没有梦想

大家总说腾讯没创新，腾讯是真急了，你才没创新，你全家都没创新，企鹅急了也咬人。于是，腾讯开始洗心革面，从“抄抄抄”变成了“买买买”。创新是买来了，可买来创新的身子，买不来创新的灵魂，还是创新不足，没有梦想。

评：腾讯占据那么好的资源，怎么就缺乏创新呢？跟出身有关，腾讯是理工技术型公司，别人有创意了，让腾讯去完善细节、快速赶超这是强项，可如果没有任何参照，去天马行空地创新与想象，这真不是腾讯所长，所以，一直被诟病，但一直未改变，没办法，请原谅它，这是出身惹的祸。基因如此，让腾讯富有想象力地创新，确实是为难人家。 时代最强音营销时代最强音营销——————抖音来了抖音来了

抖音来了 抖音来了，马化腾手搭凉棚，看到的不是金灿灿的阳光，而是乌云压顶而来，就像牛魔王看到了孙猴子举着棍子向自己冲来。抖音，马化腾绝对的噩梦。

三十年河东，三十年河西，腾讯在中国这个最大的社交领域内一家独霸已近20年，这么肥的一块领域不可能一家独霸，该来的终归要来，但能不能温柔点，死猴子。

可死猴子从来都是惊天动地，不懂温柔，更不会怜香惜玉，抖音只用了差不多一年的时间就成漫天席卷之势，2018年一年的用户量10亿，关键日播放量30亿，这样的势头与裹挟资源的能力，确实让马化腾感受到了彻骨的寒意。

猴子，真的来了。

评：在互联时代，一切的体验都是唯快不破，15秒短视频分享，让人如痴如狂，超过1分钟大家都没有关注的耐心。压力、焦虑，让人们更愿意在屏幕上寻求短暂的欢愉，一个15秒后是下一个10秒，是下一个5秒，是无穷无尽的依赖，看似短其实无限长，互联网要的是时间，计算的是依赖，一个帝国的背后必然是群体的焦虑与成瘾。

最老辣营销最老辣营销——————故宫口红故宫口红

故宫口红 近600岁的故宫又顽皮了，作为进军彩妆界时尚圈的见面礼——推出首款故宫口红，结果，一出手，就秒杀所有，气场那叫一个足，臣妾真的做不到，可故宫一出手却总是能做到。 还是一样的高冷，还是一样的傲娇。

评：这已经不是故宫第一次试水时尚圈了，每次一出手都能秒杀众生，姜，真是老的辣。为什么是故宫？首先，故宫是一个有无穷宝藏的大IP，随便拿出来都是震慑全场的；其次，其画风与设计真是十足的故宫范，既高冷又不媚俗，既时尚又不拘泥。怎么看，怎么舒坦。 最撞大运营销最撞大运营销——————华帝世界杯退款华帝世界杯退款

华帝世界杯退款 “法国队夺冠，华帝退全款”，结果，法国队真夺冠了，这运气也是没谁了，基本就属于随便压一注，结果是豹子。华帝这风头，这影响力一时无两，让隔壁老王豪砸12亿才成为赞助商的万达只能干瞪眼。真是人比人得死，货比货还是免费好使。

评：每逢大赛，尤其是奥运会、世界杯这样的顶级赛事，怎么让品牌博出位是头等大事，当然，有钱硬砸谁都会，关键是不怎么花钱还能赢得满堂彩，这就不是钱的事了，而是得用巧劲，所谓做得好，不如做得巧。如何巧，要多在内容、形式两方面下功夫，尽量少在预算上打转，很多事不总是用钱才能解决的，多想想办法，实在不行了，再用钱。 最集万千宠爱营销最集万千宠爱营销——————支付宝锦鲤支付宝锦鲤

支付宝锦鲤 信小呆，不只是集万千宠爱而是集亿万宠爱于一身，因为抽中了一条史诗级的奖品支付宝“中国锦鲤”——价值亿元的超豪华全球免单大奖，一下就炸锅了，吃瓜群众怎么也无法淡定了，怎么是她，怎么不是我。各种调侃、各种羡慕嫉妒恨，彻底刷了屏，然后，几乎所有的促销活动都用上了“锦鲤”，“锦鲤”迅速成为促销活动的代名词。当然，2018年最漂亮的营销事件非支付宝“锦鲤”莫属。

评：做活动不要撒胡椒面，雨露均沾，顾客都没感觉，更不会有什么轰动效应，顾客更不会念你的好。要集中资源办大事，要整就整大的，这样才能有超乎想象的效果。 最火爆营销最火爆营销——————喜茶的队伍总是让人绝望喜茶的队伍总是让人绝望

喜茶的队伍总是让人绝望 想买杯喜茶，光有耐心还远远不够，还要有必胜的信念，因为排2个小时的队是起步，排3～4个小时买杯茶是标配。就是这么火，当然，价格也是不菲，一杯喜茶30元左右。

评：谁说营销无用来着，这不是营销的力量是什么。一杯混合奶茶，居然能火到这个境地，让我们的新生代群体如此痴狂，除了好好跟人学习外你也别想啥了。喜茶的成功是将网红营销运用到了极致，网红形成的漩涡效应正成为裹挟年轻群体的核心动能。这年头，不玩几把网红，都不好意思出门了。当然，网红也不是谁想玩都能玩的，背后没有强大资本助力，连进场的资格都没。

最接地气营销最接地气营销——————论便宜论便宜论便宜，，就服拼多多

就服拼多多 原来说超市便宜，淘宝笑了；现在说淘宝便宜，拼多多笑了。便宜，从来都是最好使的销售工具，谁不想占个便宜呢，你看为了那1斤鸡蛋的便宜，超市门前大爷大妈们排的长龙就知道了。

拼多多，将便宜运用到了极致，你不是想便宜吗，可以，组团，把你的七大姑、八大姨都喊来，通过微信的形式组团来消费，人足够了，便宜都是你的。既符合人性又让亲朋好友一块受益，同时又让用户有了参与互动，还传播了自己。

评：有位外国友人早就说过，要论便宜，中国人总能想到更便宜的方式。便宜，真好使，要想便宜不能只在成本上打转，成本毕竟是刚性的，并且成本以后只会越来越高。怎么办，像拼多多一样，多从渠道、终端和运用模式上做突破，以我的经验，渠道、终端和运营模式上可节省的空间还有的是，大有可为，动手吧。

最佳内容营销最佳内容营销——————我不是药神我不是药神

我不是药神