2020淘宝直播双11商家直播数据报告
商贸零售团队行业专题报告：双十一增速趋缓平台分化，国货崛起强势品牌领跑
双十一增速趋缓平台分化，国货崛起强势品牌领跑分析师：彭毅SAC 编号：S0870521100001行业专题报告商贸零售团队2021年11月16日研究助理：张洪乐SAC 编号：S0870121040018SECTION 一、电商平台战绩：天猫京东全面领跑，店播新渠道兴起二、电商平台主要亮点及活动策略：双预售驱动，重购物体验三、四大行业及品牌销售表现：家电、服装、美妆表现亮眼，黄金珠宝重焕生机四、风险提示目录C o n t e n t2021年双11大促期间全网GMV 高达同比增长12.22%1.12021年双十一总体成绩：总规模逼近万亿，同比增长12.22%（1/2）￥9651.2亿元数据来源：网经社上海证券研究所◆2021年，双11期间全网交易额为9651亿元，天猫+京东两大头部平台交易额占全网的92.15%。
◆2020年，双11期间全网交易额突破8600亿大关，天猫和京东分别以4982亿和2715亿占据全网交易额的89.5%。
9 52 191 350 805 1230 1770 2954 39536000 8600 9651 267.31%83.25%130.00%52.80%43.90%66.91%33.81%51.78%43.33%12.22%0%50%100%150%200%250%300%350%400%010002000300040005000600070008000900010000201020112012201320142015201620172018201920202021图1 2010-2021年双11全网交易额及增速交易额（亿元）增长率（%）数据来源：亿邦动力上海证券研究所1.1 2021年双十一总规模逼近万亿，天猫京东两大头部平台交易额占全网的92.15%（2/2)数据来源：星图数据上海证券研究所(外圈为2020年，内圈为2019年，2021年多平台未披露战报）59%26%7%3%5%59.3%25.3%5.1%4.8%5.5%图2 2019年和2020年各平台双十一期间成交额对比天猫京东拼多多苏宁易购其他1.22021年双十一平台销售战绩：天猫京东全面领跑（1/2)N0.1N0.2N0.35403亿元(+8.45%YOY)3491亿元(+28.58%YOY)2021年11.11期间平台销售额TOP3201亿元(11.11当天GMV)数据来源：星图数据上海证券研究所（拼多多未公布双十一整体战绩）1.2 2021年双十一平台销售战绩：天猫依然是双11的主战场，但京东增速更亮眼（2/2)34 191 350 571 912 1,207 1,682 2,135 2,684 4,982 5,403 8.45%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%500.00%0.001,000.002,000.003,000.004,000.005,000.006,000.0020112012201320142015201620172018201920202021图3 2011-2021年双11天猫平台交易额及增速天猫双十一成交额（亿元）天猫增长率（%）数据来源：星图数据上海证券研究所(2020-2021年为11.1-11.11GMV ，其余年份为11.1单日GMV ）1,271 1,5982,044 2,715 3,491 28.58%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0.00500.001,000.001,500.002,000.002,500.003,000.003,500.004,000.0020172018201920202021图4 2017-2021年双11京东平台交易额及增速京东双十一成交额（亿元）京东增长率（%）数据来源：星图数据上海证券研究所◆2021年双11，天猫累计成交额达5403亿元（+8.5%），占全网成交额56%。
【营销】 双11数据,最真实的营销洞察
说天猫双11是最成功的营销IP不为过吧，到现在它的策略、营销节奏、传播路径、预期管理等等，都值得每个营销人仔细研究一番。
但今天不聊双11本身，我们聊双11创造的消费数据。
天猫发布了《双11趣味数据》，包括省钱500亿，直播数据，新供给与多元化消费，下沉市场消费数据等。
这份用2684亿人民币调查出来的数据报告中，也藏着最真实的营销洞察。
我们可以通过它突破认知边界，一窥中国消费众生相。
我挑选三个维度解读这份报告，一是今年火爆的直播电商，直播能卖多少货，直播除了卖货还能做什么？二是品牌端供给侧改革，供给侧改革是高层提的国家战略，从双11的消费数据里，可以清晰的看到供给端的现状；三是下沉市场，过去几年谈增长必下沉，这个核心增长区域现状是什么？以下将从直播电商，供给侧改革，下沉市场三个维度，来总结梳理双11的消费数据，同时，我们绕到数据背后，看这些数据所代表的消费者洞察，继而指导接下来在中国市场的营销策略，指导营销人与当代消费者更好的沟通。
以下：直播是场景与工具今年由于李佳琦和薇娅的出现，直播卖货火的一谈糊涂，这让很多商家没有搞清楚就盲目跟进，有人花大价钱请明星来直播卖货，最终的销量却非常惨淡。
那么，直播卖货行不行？直播能卖货的核心是什么？数据说超过50%的商家在双11开了直播，全天带动成交近200亿，卖货过亿的直播间超过10个，过千万的直播间超过100个。
同时，直播主播在多元化，包括2万农民，40位县长，超过100名总裁空降直播间，当然还有还多明星也在参与。
接下来聊聊我对直播的看法：第一，能卖货是因为有场景。
很多人把直播卖货归结于网红与明星效应，信任某个明星，推荐什么我都买，这是不对的。
李佳琦的主业也是卖口红，现在成为现象了才开始卖别的。
能卖货不是因为明星，而是因为货品被场景化展示。
谁能融入货品的场景中，谁就适合做这个货的主播。
比如陕西的苹果，让某个明星穿上公益T恤卖，还是让果农自己卖？当然是果农更适合卖，没有谁比果农更了解苹果，今年天猫把2万农民请进了直播间。
去gmv化的电商生意,正在回归商业本质
去gmv化的电商生意，正在回归商业本质在零售业，商业的本质是一样的:更先进、更高效的交易。
通过数字化手段提高业务效率是抵御风险、赢得竞争的最关键核心。
|李轩编辑|原野01 耐力2022年的“双11”，没有了具体的GMV数字。
天猫官方表示，今年天猫“双11”稳中向好，交易规模与去年持平。
这也意味着，今年天猫“双11”的交易规模仍然稳定在5400亿的量级。
虽然GMV已经不再重要，但并不代表这个“双11”没有硝烟。
今年的大形势决定了这个“双11”不会普通，来之不易的“持平”背后，处处弥漫着商家奋起反击的味道。
几乎所有人都清楚，这会是一场恶战。
从宏观数据看，今年上半年，社会消费品零售总额约21万亿元，同比下降0.7%。
疫情带来的暂时性困境，在广大商家心上投射出一道阴影。
暖意出现在三季度，7到9月，社会消费品零售总额同比增长2.7%、5.4%、2.5%，带动前三个季度数据同比增长0.7%。
阴霾消散了一部分，但落到具体的细分行业，情况便又不容乐观。
比如，今年1至9月，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额减少4% ，化妆品类减少2.7%、家具类减少8.4%。
降本增效，已然成为箍住商家敏感神经的紧箍咒。
他们反复拨弄手里的计算器，核算成本和收益，严格控制现金流。
期望活的久一些，再久一些。
借用游戏中常用的术语“血厚”，这大约也是这届经营者最想掌握的生存技能。
他们渴望从“双11”获得回血。
作为全年成交量最大，参与人次最多的促销活动，“双11”链接一、二、三产业，贯穿生产、分配、流通、回款多个环节。
它是数字经济和实体经济共同参与的消费狂欢，是商家不想放弃的增长机会，也是一年之中最具确定性的促销活动。
而今年，它的现实意义已经远远超越了交易量、GMV这些数据，而成为消费信心的晴雨表。
变化便由此滋生。
比如，更多人跳出了数据的牢笼，去寻找更加长久的“血厚之术”。
在杭州，16850平方公里的土地上散落着无数大小不一的电商园区，每年“双11”前后，都是它们夜夜灯火通明之时。
天猫双的数据进行分析
天猫双的数据进行分析天猫双11是中国最大的网购狂欢节，每年的11月11日举办。
在这一天，消费者会通过天猫平台购买大量商品，使得交易额创造新的纪录。
本文将对天猫双11的数据进行分析，从交易额、销售品类、消费者行为等方面进行讨论。
首先，让我们来看一下天猫双11的交易额。
根据阿里巴巴公布的数据，2024年天猫双11的交易额达到2684亿元人民币，同比增长26%。
这一数字是惊人的，体现了中国消费者强劲的购买力和对天猫双11的热情。
交易额的巨大增长主要得益于消费者更多的参与和高额消费。
事实上，天猫双11已经超过美国的“黑色星期五”和“网络星期一”成为世界上最大的购物活动。
其次，让我们来看一下天猫双11的销售品类。
在天猫双11期间，各类商品都享受到了销售的热潮。
但是，电子产品、家电、服装和配饰是最受欢迎的品类。
根据数据，2024年天猫双11期间最受欢迎的5个品类是：手机、电脑、家电、美妆和服饰。
这些品类的销售额占据了整体交易额的很大比例。
此外，天猫双11也借机推广新兴品类，如生鲜、海鲜等，使得这些品类也取得了较高的销售额。
接下来，我们来看一下消费者行为。
首先，消费者趋向于在购物前进行预热，收集信息并制定购物清单。
然后，在交易开始时，大量的消费者会同时涌入天猫平台，这就导致了“刷新秒杀”的场景，商品很快就被抢购一空。
此外，许多消费者也会参与各种互动活动，如抽奖、领取优惠券等，以获取更多的优惠。
不仅如此，天猫还推出了“狂欢双11”全球直播秀。
这个全球直播秀吸引了全球数千名明星和名人参与，为消费者呈现了一场视觉盛宴。
消费者可以通过直播间购买商品，还能与明星互动。
这一创新方式为天猫双11增添了更多的乐趣和参与感。
最后，让我们分析一下天猫双11对于中国经济的影响。
天猫双11不仅为消费者提供了购物的机会，也通过提供优惠券和补贴激发了消费者的购买欲望。
同时，天猫双11也为拥有店铺的商家带来了巨大的销售额，并提高了他们的知名度和市场份额。
双十一各平台数据追踪分析报告
双十一各平台数据追踪分析报告每年的双十一，都是一场全民的购物狂欢盛宴。
各大电商平台在这一天展开激烈的竞争，消费者们也在这一天尽情享受购物的乐趣。
而在这场狂欢的背后，隐藏着大量有价值的数据，通过对这些数据的追踪和分析，我们可以深入了解消费者的行为、市场的趋势以及平台的表现。
一、双十一的背景和重要性双十一最初只是一个普通的日子，但在电商的推动下，逐渐演变成了全球最大的购物节之一。
这一天，消费者们期待着能够以优惠的价格购买到心仪的商品，商家们则期望通过大规模的促销活动实现销售额的爆发式增长。
对于电商平台来说，双十一不仅是一场销售的竞赛，更是展示技术实力、服务能力和品牌影响力的重要舞台。
二、各平台的销售数据概览1、淘宝天猫淘宝天猫作为双十一的开创者和引领者，每年的销售额都令人瞩目。
今年双十一期间，淘宝天猫的总成交额再次刷新纪录，达到了惊人的_____亿元。
其中，服装、美妆、数码产品等品类依然是销售的主力军。
2、京东京东在双十一期间也表现出色，其销售额达到了_____亿元。
京东的优势品类如家电、手机、电脑等继续保持强劲的增长态势，同时在生鲜、日用品等领域也取得了显著的突破。
3、拼多多拼多多作为新兴的电商平台，近年来在双十一中的表现也越来越抢眼。
今年，拼多多的销售额达到了_____亿元，其通过低价策略和社交团购模式吸引了大量消费者，尤其是在农产品、家居用品等领域取得了不错的成绩。
4、其他平台除了上述三大平台外，苏宁易购、唯品会、抖音电商等平台也在双十一期间有所斩获。
苏宁易购的销售额为_____亿元，唯品会的销售额为_____亿元，抖音电商的销售额也实现了大幅增长。
三、消费者行为分析1、消费偏好通过对双十一期间的销售数据进行分析，我们发现消费者的消费偏好发生了一些变化。
首先，消费者对于品质和品牌的关注度越来越高，愿意为高品质的商品支付更高的价格。
其次，健康、环保、智能等概念的产品受到了消费者的青睐，例如空气净化器、智能手表、健身器材等。
主播行业分析报告精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）2020年中国直播行业运行分析在直播电商行业发展的如日中天的情况下，也暴露出了发展短板，如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈等等。
根据数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
有分析认为随着互联网时代的发展，以直播为代表的KOL 带货模式将会给消费者带来更直观、生动的购物体验，并且转化率更高，营销效果更好，能够成为电商平台、内容平台的新增长动力。
本次分析主要是对中国直播电商的现状进行总结和前景分析，通过对相关企业分布及规模、行业业态、运营模式等数据的深度分析，对2020年中国直播电商行业进行分析，并对2021年的直播电商发展态势进行发展趋势预判。
中国直播电商行业的快速发展，与传统电商模式对比优势突出。
2020年，中国直播电商交易规模预计达到9160亿元。
相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将直接受益于直播电商模式。
相对于传统电商模式，直播电商模式在商品呈现、时间成本、社交方式、购物方式等多个方面都具有显著的优势，直播电商不是近年新生的媒介渠道，是一直存在的媒介渠道，而近年的发展让直播电商更加多元化迅速发展。
电商平台与直播，这两者之间相互融合带动产品销售迅速增长。
目前中国电商直播行业的平台主要分为两大类，一类是电商平台，通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;一类是内容平台，通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。
2019年双11全天直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。
“双11”启动仅63分钟，直播带动的成交额就超2018年双11全天。
中国直播电商行业机遇与挑战一并存在，是否成为行业风口仍处于观望阶段。
随着时代的发展，多家电商如批发商涌入电商行业，明星纷纷试水加入电商直播，幕后技术暴风袭击等一系列举动推动着直播电商行业向前发展。
各大电商平台双11销售额(各大电商平台双11销售额排名)
各大电商平台双11销售额(各大电商平台双11销售额排名)双11，全球最大的购物狂欢节，已经成为了中国消费者最期待的年度盛事。
每年的11月11日，各大电商平台都会推出一系列的促销活动，吸引消费者前来购物，打破销售纪录。
今年，各大电商平台的双11销售额再次创下新高，其中排名前几的平台更是刷新了历史记录。
第一名：阿里巴巴（天猫、淘宝）阿里巴巴旗下的天猫和淘宝在今年的双11期间，销售额达到了4982亿元，创造了新的历史记录。
其中，天猫的销售额更是达到了2684亿元，同比增长了21%。
在这次双11中，天猫更是推出了许多新的玩法，如“直播带货”、“拼团秒杀”等，吸引了大量消费者的关注和购买。
第二名：京东京东在今年的双11期间也创造了新的历史记录，销售额达到了2714亿元，同比增长了33.1%。
京东在这次双11中也推出了许多新的促销活动，如“京享购物节”、“京东自营精选日”等，吸引了大量消费者的关注和购买。
第三名：拼多多拼多多在今年的双11期间也创造了新的历史记录，销售额达到了1364亿元，同比增长了383%。
拼多多在这次双11中主打“拼团秒杀”和“百亿补贴”，吸引了大量消费者的关注和购买。
拼多多的成功，体现了消费者对于低价商品的需求，以及拼多多在社交电商领域的优势。
第四名：苏宁易购苏宁易购在今年的双11期间销售额达到了389亿元，同比增长了33.59%。
苏宁易购在这次双11中推出了“智能生活节”、“苏宁超市节”等促销活动，吸引了大量消费者的关注和购买。
第五名：唯品会唯品会在今年的双11期间销售额达到了201亿元，同比增长了34%。
唯品会在这次双11中主打“好物狂欢节”，吸引了大量消费者的关注和购买。
唯品会的成功，体现了消费者对于优质品牌的需求，以及唯品会在海淘电商领域的优势。
总的来说，今年的双11再次创造了历史记录，各大电商平台的销售额也在不断攀升。
消费者的需求和购买力不断增强，电商平台也在不断提高服务和品质。
直播带货市场分析和未来趋势
直播带货市场分析和未来趋势I.引言自从2019年双十一期间，中国电商平台首次将“带货直播”引入电商这个行业之后，直播带货逐渐成为一个新的消费形态。
直播带货通过网络直播平台直接展示产品，推荐、演示和讲解产品特点，让消费者在观看主播介绍产品的过程中完成下单购买。
而在很短的时间内，直播带货的火热程度越来越高，已经成为了电商行业中不可忽视的一部分。
传统的电商模式是通过描述文字、图片和视频的方式把产品推向消费者。
这种方式曾经非常有效，但随着网络视频、直播等技术的发展，直播带货的全新营销方式更加贴近消费者，获得了更成功的营销效果。
直播带货的优势主要体现在三个方面：第一，直播带货可以带来实时互动，在直播过程中可以通过各种消息、弹幕等与主播互动，主播可以随时回答问题，提高用户参与度，提高用户体验。
第二，直播带货可以更好地展示产品的特性和卖点，主播可以通过特别的讲解方式，向观众介绍产品、提供优惠奖励，吸引消费者直接购买。
第三，直播带货可以更好地扩大品牌的知名度和强化品牌形象。
主播的真实感觉、讲解技巧以及粉丝互动都会对产品品牌带来无限的推广效应。
随着直播带货产业的不断发展，各大电商巨头也纷纷进入到这个领域中，许多名人、网红、领域专家都成为了直播带货的主播。
此外，因为直播平台也在适应直播带货的市场需求，直播带货也得到了更多的支持和资源。
在这个新兴领域需求增长的背景下，直播带货有着越来越明显的优势，它已经成为电商行业中的一个重要组成部分。
很可能在未来，直播带货将成为电商行业内一种更加经济、便捷、高效的销售方式，推动电商行业的进一步逆袭。
作为大家所熟知的电商平台之一，直播带货更应该被认真对待并融入到整个电商产业链之中。
A.直播带货的定义及背景1. 直播带货的定义及背景直播带货，是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。
它的核心在于，通过网络视频直播，在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。
而在很短的时间内，直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。
直播电商行业专题报告
直播电商行业专题报告1.高速发展中的直播电商产业链也日益成熟，抖快实现差异化发展综合电商平台保持领先地位，但GMV增速已逐渐放缓。
综合电商平台主要分为传统货架电商（淘宝、京东等）及社交电商（拼多多等），根据各公司公告，2020年合计GMV已破10万亿元。
但随着互联网人口红利消退，综合电商平台的GMV增速已呈放缓趋势，根据天猫官方数据，2021年“双十一”期间，天猫的GMV同比增速降至8.45%。
直播电商带来市场增量，实现GMV高速增长，抖音、快手持续追赶领头羊淘宝，且走出差异化路线。
淘宝率先开辟“直播+电商”模式，短视频平台抖音、快手接力入局，2018年以来直播电商GMV保持高速增长之势。
2021年，抖音主打兴趣电商，进一步加强店铺自播；快手突出信任电商，强化私域运营和对MCN机构的扶持。
直播电商产业链更为复杂，但目前也已较为完善。
相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。
抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。
直播电商平台约收取品牌商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金中的6.3%-14%分予MCN/KOL。
其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。
营销推广增强直播间曝光并实现引流。
品牌商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
抖音：兴趣电商主动挖掘消费者潜在需求，实现从内容到兴趣的高效激发。
抖音致力于通过精准及海量的用户兴趣标签，实现与用户需求相匹配的推荐，从而贡献有质量的GMV。
同时，鼓励品牌进行自播，更好地进行互动沟通、品牌传播、口碑沉淀和粉丝积累。
目前众多品牌选择在抖音上发布新品，用户“追新和买好”的消费特征日益凸显。
淘宝直播大数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着互联网技术的飞速发展，电商行业逐渐从传统的图文展示向视频直播转变。
淘宝直播作为国内领先的电商平台之一，其直播业务的发展速度和影响力都十分显著。
本报告通过对淘宝直播大数据的分析，旨在揭示淘宝直播的发展趋势、用户特征、内容偏好以及潜在的商业价值，为电商平台、内容创作者和品牌商家提供有益的参考。
二、数据来源与方法1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于淘宝直播官方平台公开数据、第三方数据分析平台以及相关行业报告。
2. 数据处理方法：通过对数据的清洗、整理和统计分析，结合行业知识，得出以下结论。
三、淘宝直播发展现状1. 用户规模：截至2023，淘宝直播用户数已突破8亿，其中活跃用户数达到3亿。
用户规模持续扩大，直播已成为用户日常生活中不可或缺的一部分。
2. 直播时长：2023年，淘宝直播总时长超过100亿小时，同比增长30%。
用户在直播平台上的消费时间不断增长。
3. 直播场次：2023年，淘宝直播场次超过1000万场，同比增长40%。
直播已成为商家推广、品牌宣传的重要渠道。
四、用户特征分析1. 性别比例：女性用户占比更高，达到60%。
男性用户占比40%，表明女性用户对直播内容更感兴趣。
2. 年龄分布：18-35岁的年轻用户占比最高，达到70%。
这一年龄段的用户对新鲜事物接受度高，消费能力较强。
3. 地域分布：一二线城市用户占比超过50%，三四线城市及以下用户占比40%。
随着直播的普及，三四线城市用户增长迅速。
4. 设备偏好：手机端用户占比超过90%，成为淘宝直播的主要观看渠道。
五、内容偏好分析1. 品类分布：美妆、服饰、家居、食品等品类在直播内容中占比最高，分别达到30%、25%、20%、15%。
2. 直播形式：带货直播占比最高，达到70%。
互动直播、教育直播、娱乐直播等占比分别为20%、10%、10%。
3. 主播风格：亲和力强、专业性强、幽默风趣的主播更受欢迎。
其中，亲和力强的主播占比最高，达到60%。
淘宝双十一销售数据分析
淘宝双十一销售数据分析作者：***来源：《商情》2019年第33期【摘要】随着电子商务的蓬勃发展，淘宝、天猫的双十一创造了一个又一个的奇迹，为了找到淘宝双十一销售额数据背后隐含的意义，本文根据“华商情报网”上搜集的数据，梳理近十年淘宝“双十一”的交易额，建立数据分析模型，利用STATA软件，拟合年份与交易额之间的关系，并对2019年双十一销售额进行预测。
从而发现数字背后存在的问题及引发的思考，为商家和消费者提供建议。
【关键词】双十一淘宝线性回归模型假设与检验消费者1背景随着互联网、物联网等技术的迅猛发展，数据越来越为现代企业尤其是互联网企业所重视，大数据时代每一个企业都面临着机遇与挑战;在互联网经济的发展进程中，以淘宝、京东为代表B2C电子商务模式展现出了惊人的活力，电子商务的发展有力的推动了国家经济发展，同时电子商务本身具有交易过程过程便捷、商品品类齐全，商品售价相对低廉等特点为人们的日常生活带来了许多的便利。
淘宝的出现改变了传统的交易模式及交易习惯，淘宝双十一购物狂欢节，指的是淘宝自2009年11月11日起，每年11月11日都会例行举办的平台全品类商品促销日，并逐步发展为整个电商行业的购物狂欢节，双十一的第一年参与活动的商家较少活动力度有限，但是当次活动的营业额远远超过预期，因此，每年的11月11日，成为了淘宝天猫商城大规模促销活动的固定日期。
“双十一”由此双十一成为了整个行业的狂欢盛典。
自2009年淘宝推出第一次“双十一”购物大潮，截至2018年第十个“双十一”落下帷幕，淘宝创造了一个又一个销售奇迹，“双十一”已逐渐成为中国互联网甚至全球电子商务行业领域内最大规模的狂欢活动。
截至2018年11月12日，第十个天猫双十一全球狂欢节落下帷幕，全天交易额达2135亿元。
就交易规模来看，淘宝天猫商城“双十一”的交易数据呈爆发式增长，交易记录逐年被刷新。
巨大的交易规模反映出了这场由淘宝、天猫所引导的全民购物狂欢引领了新的商业格局，推动了中国零售业的发展。
双十一电商直播总结汇报
双十一电商直播总结汇报双十一电商直播总结汇报双十一是中国最大的购物节之一，也是电商平台上最重要的促销活动之一。
在过去的几年中，电商直播逐渐成为双十一的重要组成部分。
为了总结今年双十一电商直播活动的情况，我特别撰写了以下1000字的汇报。
一、活动概述今年的双十一电商直播活动在全国范围内进行了两周时间，共涉及了各大电商平台、品牌商和主播。
活动期间，直播间人气爆棚，各种优惠券、满减活动吸引了大量用户参与。
直播间中的许多商品在短时间内就被秒杀一空，直播带货的效果非常显著。
二、主播表现今年的电商直播活动中，主播的表现非常出色。
许多知名主播通过直播带货赚得了丰厚的收入，并在短时间内销售了大量商品。
主播们通过各种手段吸引用户关注，包括穿搭展示、产品介绍、抽奖活动等。
他们熟练掌握了推销技巧，能够有效地促成产品的销售。
其中，薇娅、李佳琦等知名主播的表现尤其突出。
他们以自己的特色和魅力吸引了大量粉丝的关注，向用户介绍和推荐了各种产品，并取得了巨大的成功。
他们的产品销售额创下了新的纪录，树立了行业的新标杆。
三、场景设置和互动活动在今年的电商直播中，许多平台和品牌商为了吸引用户关注，设置了各种创意的场景和互动活动。
比如，一些主播直播在特定的场景中，如展示间、美食厨房等，吸引了用户的好奇心。
还有一些互动活动，如抽奖、红包等，让用户有机会参与，增加了参与度和激发了购买冲动。
这些创意和互动活动使得电商直播越发生动和有趣，吸引了更多用户的参与。
用户们在直播间中不仅能够了解产品的详细信息，还可以与主播互动，提问和评论。
这种互动体验使用户更有购买欲望，也增强了他们对电商直播的信任感。
四、直播带货的效果今年的电商直播活动再一次展示了直播带货的强大效果。
通过直播带货，品牌商能够直接与用户进行沟通，提供产品的详细信息和推荐建议。
用户们能够在直播间中观看产品的展示和演示，与主播进行互动，了解产品的优势和特点。
这种直播带货的方式打破了传统的购物模式，提高了购物的便利性和效率性。
2020年双十一主要平台销售数据汇总分析(天猫、京东、拼多多)
内容目录1. 2020年的双十一，整体数据口径变得不可比 (4)2.双十一的实质形态：由“拉动增长”变为“聚集销售” (8)2.1. 天猫双十一GMV增速愈发趋近于平台全年GMV增速 (8)2.2. 近年来双十一“发力”时间变长，以达“聚集销售”之目的 (9)3.玩法：天猫开启两轮预售，拼多多保持无套路特色 (11)3.1. 天猫：养猫游戏用户量超5亿，预售、红包、彩蛋多重玩法加磅 (11)3.2. 京东：“双百亿计划”打造低价好物专场 (13)3.3. 拼多多：无套路，无定金，直接低价，补贴无上限 (17)4.比价：略有实质优惠，但也存在缺货等现象 (19)5.品牌方思路：对双十一的态度/策略，或许正在发生变化 (22)6.投资建议 (24)图表目录图1：天猫披露11月1日0时– 11月11日24时，双十一成交额4982亿 (4)图2：2020双十一规则及数据口径改变，我们无法知晓经营意义上可比的GMV数据 (4)图3：2020-10阿里全网美容护肤类预售额同比+141% (5)图4：2020-10阿里全网女装类预售额同比+60% (5)图5：2020双十一当日成交额构成——天猫占59% (6)图6：2020天猫双十一消费者参与创新高，具有活力 (6)图7：IT基建愈发成熟，履约能力进一步加强 (6)图8：2020京东双十一累计下单金额达2715亿元 (7)图9：京东物流提速，93%自营订单24小时送达 (7)图10：2020苏宁易购双十一（1日至11日）线上订单量同比+75% (7)图11：10.30-11.11抖音宠粉节支付口径突破187亿元，其中11.11单日破20亿元 (8)图12：天猫全年GMV及增速 (9)图13：天猫双十一GMV及增速 (9)图14：天猫双十一GMV已趋近于平台全年GMV增速 (9)图15：天猫超级红包每日可领3次，领取后可开启“分享开宝箱”&“天天开彩蛋” (12)图16：猫开彩蛋活动每日一期彩蛋发放，可获得红包、优惠券等 (12)图17：天猫养猫两种玩法：做任务领奖励+社交玩法组队成团 (13)图18：天猫消费券主要包括官方补贴品类券和5折店铺券 (13)图19：京东双11活动品类日安排 (14)图20：京东红包每天可领3次，最高1111元 (14)图21：京东超级百亿补贴提供数码、家电、居家等全品类爆品 (15)图22：京东超省百亿消费券提供地方政府消费券和各类优惠券 (15)图23：京东满减活动分两个档位：每满1000减60&每满300减40 (16)图24：京东双11大赢家，全民分10亿 (16)图25：拼多多双11主题：无套路不怕比，无定金不用等 (17)图26：拼多多百亿补贴持续加码，补贴力度持续加大 (18)图27：拼多多优惠券分为两个档位：20元券&50元券 (18)图28：拼多多限时秒杀、万人团活动 (19)图29：各大平台比价之Airpods 2——均有实质优惠，拼多多、京东价格低于批发价 (20)图30：国外化妆品各大平台比价——国外大牌护肤品打折方式较为直接 (20)图31：国产化妆品各大平台比价——通过主推不同规格、组合避免直接对比 (21)图32：预售价与双十一当日现货直销价比较——预售更便宜 (21)图33：2020天猫11.1-11.11销售额排名及变动情况 (23)表1：部分相关公司估值 (1)表2：活动力度如何一步步加大——双十一发展历程梳理 (10)表3：天猫&京东&拼多多双十一活动时间表 (11)表4：国内化妆品品牌的打折模式更复杂 (21)表5：2019年天猫“双十亿10亿俱乐部”品牌中，仅有7个为中国品牌 (22)表6：2019&2020双十一国货美妆Top6及其在美妆全榜单的排名 (23)表7：相关公司估值表 (24)1.2020年的双十一，整体数据口径变得不可比刚刚结束的双十一中，GMV 的整体增长势头仍在延续。
家电轻工双11深度专题：促销节全年占比仍在提升，流量红利褪去机遇挑战并存
双11深度专题：促销节全年占比仍在提升，流量红利褪去机遇挑战并存行业评级：增持报告日期： 2020-11-15行业指数与沪深300走势比较 [Table_Author] 分析师：虞晓文 执业证书号：S0010520050002 电话：185****9789 邮箱：************* 联系人：谢丽媛 执业证书号：S0010120050004 电话：158****7956 邮箱：************** [Table_Report] 相关报告 《新增长，新挑战——新消费行业2021年度策略报告》2020-11-04 《北鼎股份：高端市场空间？属于北鼎的“产品为王”时代已来》2020-10-14《老板电器：新增长动能挖掘者，探索新天地有望再次腾飞》2020-10-13[Table_IndNameRptType]家电轻工 行业研究/行业周报 [Table_Summary] ⚫ 思考：为什么我们还在关注“双11”？ 2020年作为“双11”的第12个年头，在此时点，双十一对于全年销售的拉动作用是否已不如前？根据我们的数据分析，“6·18”、“双11”等电商节的销售额占全年的比重仍然处于上升趋势，同时，如今在电商直播和内容营销的加持下，促销节能够更大程度地激发人们的购物欲望，推动销售增长。
因此我们认为对于双十一销售情况的分析仍然至关重要。
⚫ 流量往头部集中，电商渠道门槛逐步筑起。
2020年双十一期间全网实现销售额8403亿元，同增29%；家电销额全网第一，多品牌增速超50%。
疫情推动各家电公司纷纷转战线上，双十一期间取得靓丽成绩，线上渠道重要性日益突出。
电商直播一方面降低了渠道门槛，但同时在流量红利后期，流量往头部集中，竞争日益激烈，此时后端的组织架构、供应链管理能力则显得尤为重要。
新进入者体量小、更轻便，更易于应对产品快速迭代，但同时，新进入者的体量决定了其同时面临产品扩张、渠道扩张、中后台巩固建设等多方面挑战，原有的营销能力优势也面临流量价格高涨的风险；相比较而言，传统龙头虽然体量更大、组织架构复杂，面对快速响应的要求调整难度更高，但传统企业具备较强的资金实力、完善的供应链体系，如果能够成功完成调整，将会保持龙头地位，甚至进入新一轮的增长。
案例分析10题
案例分析10题班级： [单选题] *○21电商1○21电商2○22旅游1○22营销姓名： [填空题] *_________________________________第1题1.江苏省某主播利用直播间“水军”“刷单炒信”。
当事人自2020年12月开始与某服饰商行进行合作，为该店铺销售的服装在抖音平台上做直播视频(直播销售服装)营销。
2021年1月19日，当事人在进行直播活动时，通过雇佣专门在直播时刷人气的“水军”，进入直播间刷虚假流量，增加直播时显示的在线人数，制造直播间虚假的高人气氛围，欺骗误导相关公众。
法律依据及处罚:当事人的行为违反了《反不正当竞争法》第八条第一款的规定，依据第二十条第一款责令当事人停止违法行为，处罚款2.3万元。
(情景分析题)第11题:1-1.为了提高直播间人气，下列做法正确的是（）(单选题)[单选题] *A.贩卖违禁物品B.雇佣水军刷单C.直播违禁内容D.做好直播预热(正确答案)第12题:1-2.直播时如何避免发生违法违纪行为?（）(多选题) *A.学习直播相关法律(正确答案)B.熟悉直播平台规则(正确答案)C.通过合法渠道宣传直播间(正确答案)D.牢记直播违禁词汇和行为(正确答案)第13题:.消费者遇到刷单现象时，应该采取下列哪项措施?（）(单选题) [单选题] *A.及时向平台举报(正确答案)B.询问是否能参与刷单C.关注直播间D.购买直播间商品第14题:以下说法正确的是（）(多选题) *A.商家不得发布产品、服务信息虚假宣传，欺骗、误导消费者(正确答案)B.商家不得流量造假或篡改交易数据(正确答案)C.人气高低不会影响消费者的消费决策D.刷单行为泛滥将会影响市场信用(正确答案)第15题:直播刷单的弊端有哪些?（）(多选题) *A.提高排名却降低转化率(正确答案)B.耗费精力且容易被骗(正确答案)C.一旦被发现面临严厉处罚(正确答案)D.成本极低第2题:在5月9日，刘涛就官宣了自己的新身份“聚划算官方优选官”，已在5月5日入职了阿里，刘一刀，就是刘涛入职阿里的花名，也就是新人主播刘涛刘一刀直播间。
2020-2020双十一消费大数据分析报告
2020-2020双十一消费大数据分析报告范文一市场调研公司尼尔森发布《20XX双十一营销热点调研报告》。
大数据报告详细展示了中国城镇网民对待双11的态度及购物计划。
报告称，中国消费者今年有九成计划参与双十一购物，其中六成与20XX年相比增加了预算;今年双十一消费更具有计划性，平均预算1719元，较去年小幅上涨。
《报告》显示，近年来各大电商节促销的火热造势，参与者越来越多，网民对各电商购物节有着较高的认知，其中双11、双12以83%的认知度排在第一位。
淘宝、天猫和京东三大电商持续领跑，美团和百度糯米等生活服务类电商优势显现。
《报告》表明，折扣和促销仍是双11活动的原动力，6成以上的消费者参与双11是为了需求打折和促销，近5成是用来囤货，3成是为了尝试新鲜。
90%以上的消费者会把自己想要购买的商品提前放入电商的购物车中，并且主要计划购买的是服装鞋帽/生活用品/护肤洗护品/包装食品和数码产品，与去年购买品类情况基本一致。
其中，热点类购买主要在手机端完成，手机成为不可或缺的网购渠道。
双十一消费更有计划，平均预算1719元，近6成消费者增加了预算。
本次双十一超过八成消费者打算给自己买，给父母和伴侣买的居次位。
60%以上的消费者表示肯定或者可能在双11跨境网购，其中2635岁的年轻群体意愿更强。
在调研中，有超过7成的人最近半年内都有过海外购买经历，有83%的人存在海外购物需求，虽然电商网站的海淘频道在所有渠道中占比最高，但依然被代购、亲友代买、旅游购买等分流了近一半的业务机会。
健康、智能类商品在双11期间的销售额大幅增长，20XX年双11期间的销售额同比增幅超过500%，更多的消费者选择在双11期间完成此类商品的购买，其中华北、华东以及西南区域的用户更爱购买健康生活产品。
净化器、净水器等健康需求在购物节中得到释放。
70后、80后作为崛起的中产阶级主要构成，更追求前沿、时尚的科技体验，并能接受新兴产品合理程度的溢价，成为智能家居的主要消费人群。
电商行业双十一购物节深度报告：平台差异化特色凸显，品牌竞争日益激烈
行业研究|可选消费|零售业证券研究报告零售行业深度报告2021年11月16日平台差异化特色凸显，品牌竞争日益激烈——电商行业双十一购物节深度报告报告要点：● 双十一大促全景：GMV 近万亿，但消费热情有所回落2021年双十一期间全网综合电商GMV 达9523亿元，同比增长13.33%，增速较2020年下降33.19pcts 。
双十一当天全网GMV 为3146亿元，同比减少5.5%，预售期大促使得销售额分流明显；天猫市占率仍为第一，2021年双十一当天占整体销售额的比例为58%，同比下降1.1pcts ，销售额呈分散化趋势。
从全年看，对比618与双11期间全网销售数据，双十一仍是全年销售额最高的大促活动，但618与双11的GMV 比值从2020年的0.54提升至2021年的0.61，618地位逐步提升。
（若无特别说明，2021年双十一期间指10月31日20:00至11月11日24:00；2020年双十一期间指11月1日0:00至11月11日24:00；618期间指6月1日0:00-6月18日24:00）● 平台视角：头部效应减弱，差异化特色凸显2021年双十一各平台活动开启时间提前，满减优惠力度上升；重视中小商家，加大扶持力度；重视社交裂变与多维种草；积极助力“乡村振兴”，传递绿色环保理念。
天猫头部主播虹吸效应明显，通过88vip 、淘宝省钱卡等自有会员体系提升用户粘性；京东推出小时购发力即时零售，布局下沉市场卓有成效；快手大搞信任电商、大搞服务商、大搞品牌；抖音大力发展兴趣电商，吸引中小品牌入驻拼多多持续加码“百亿补贴”，加速旗舰品牌合作；苏宁易购加码家电家装核心赛道，加速线上线下场景融和。
积极关注双十一购物节对电商平台业绩的拉动，受益标的包括阿里巴巴、京东、苏宁易购、拼多多。
● 品牌视角：激烈竞争下，品牌排名持续变化 品牌方面，2021年双十一各品牌商家提升优惠力度，竞争更加激烈；国货品牌消费崛起，老字号王者归来；各品牌也更注重流量获取与私域运营。
2020年度直播电商行业网络关注度分析报告
近两年，直播电商作为一种新兴的营销模式，已成为电商行业新的增长点。
据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达3.88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。
微热点大数据研究院推出《直播电商行业网络关注度分析报告》，以2020年1月1日至12月31日为分析时段，在传播大数据视角下对近期直播电商行业市场规模及现状、直播电商平台及主播关注度、直播电商兴趣用户画像等方面进行分析。
一、我国网络直播用户规模5.62亿占网民整体的59.8%2月3日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%；演唱会直播的用户规模为1.90亿，较2020年3月增长26.67%；真人秀直播的用户规模为2.39亿，较2020年3月增长15.46%；游戏直播的用户规模为1.91亿，较2020年3月减少26.54%；体育直播的用户规模为1.38亿，较2020年3月减少35.21%。
2020年，在“宅经济”的影响下，直播行业呈现爆发式增长。
据微热点大数据研究院统计，在统计时段内，“直播+购物”模式的热度最高，热度指数高达77.68；其次是“直播+演唱会”模式，热度指数为65.09；“直播+教育”模式排在了第三位，热度指数为61.13。
据36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，近年来，网购与直播观看人数均实现稳步增长，截至2020年6月，直播观看人数与网购人数分别达到5.62亿与7.49亿，在网民群体中的渗透率分别为59.79%与79.68%。
网络购物与直播观看习惯的培养，也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。
商社行业：双11第二轮促销开启，多平台多玩法充分激发消费需求
DONGXING SE CURITIE S 行业研究本周核心观点： 淘宝第二波预售已于11.4开启，预售期持续至11.10，并将于11.11开启尾款支付。
促销活动周期进一步拉长，玩法更加多样，有望持续激发消费需求。
从销售渠道看，各大平台积极推出不同策略打法应战双十一，淘系销售额或进一步被分割。
淘宝仍是双十一主场，双11开售1小时，已有超2600个品牌成交额超去年全天；10月20日预售首日，头部主播李佳琦、薇娅全天销售额达百亿级；预售首日至26日24点，淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万的直播间，其中商家直播间达134个，远超去年预售同期水平。
抖音于10月 27日开启“双11好物节”，通过平台补贴、安心购、特色玩法增强平台吸引力，活动首日就有22位主播销售额破千万，其中TOP1/2/3主播的销售额分别达7456/5502/4215万。
快手于10月20日启动“116品质购物节”，且今年的流量扶持、商家激励基金提高至去年的3倍，平台首日GMV 同比+272%，且主会场知名品牌贡献GMV 超40%。
以内容营销为主的短视频平台通过完善升级电商平台来提升电商认知和消费者认可度，或将进一步分流淘系平台销售额。
从品牌结构看，化妆品品类整体保持高增趋势，其中国际品牌表现亮眼，国货品牌中持续看好功能性护肤品赛道。
根据淘宝数据，以成交金额计算，11月1日0点-24点，雅诗兰黛、兰蔻进入15亿俱乐部，“The history of whoo 后”进入10亿俱乐部，包括资生堂、宝洁、薇诺娜、OLAY 、HR 赫莲娜、海蓝之谜、科颜氏、娇兰、SK-II 、肌肤之玥在内的10个品牌进入5亿俱乐部，而亿元俱乐部则包括了珀莱雅、玉泽、自然堂、逐本等国产品牌。
整体看，国际品牌虽然凭借强大的品牌效应、较高的客单价和更大的促销空间，在第一轮预售活动中表现仍然更具优势，但国货品牌中薇诺娜进入5亿元梯队，更有多个品牌进入亿元俱乐部，国货品牌正在逐步改变化妆品行业格局。
理性看待直播带货
理性看待直播带货作者：王高张锐来源：《销售与管理》2020年第11期直播带货正以波涛汹涌之势成为中国企业追逐的热潮，企业不是在直播中，就是在准备直播的路上，他们生怕错过机会，落后于竞争者。
在直播间里几乎可以看到各个行业类目的商品，小到一盒水果、一支牙膏，大到空调汽车，甚至还有火箭发射服务。
主播规模也以空前的速度增长，从素人到网红、娱乐明星、主持人、企业CEO，甚至地方政府领导人，都纷纷投身直播间，仅淘宝、抖音、快手三大直播平台上活跃的达人数量就有几十万。
中国互联网络信息中心（CNNIC）《第45次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网民总数的29.3%，以购买力旺盛的80后和90后为主。
媒体甚至宣称，我们进入了全民直播时代。
在各路名人主播的加持下，直播带货也在一波又一波地刷新着销售纪录，头部主播薇娅和李佳琦2020年1-3月分别带货38亿元和34亿元，号称“刘一刀”的刘涛如今一场直播带货2.2亿元。
根据艾媒咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》的数据，2019年直播带货的规模达到了4338亿元，到2020年预计将达到9610亿元。
直播带货的火爆和销售结果着实令人惊艳。
特别是在目前新冠肺炎疫情仍在蔓延的情况下，直播带货又有了促进经济的特别意义。
应该如何理解直播带货现象？作为品牌主，是否应该拥抱直播带货？应该如何进行直播带货？这篇文章将从品牌主的角度系统地回答这些问题。
直播带货的本质及其运作机制直播带货的本质。
电商平台最早通过图文介绍产品，之后短视频被电商采用，现在直播带货又如火如荼。
在中国，直播起源于2005年传统互联网上的秀场直播，移动直播于2015年开始快速发展，2016年年初淘宝将直播引入电商领域。
2019年，直播带货爆发式发展，被称作直播带货元年。
2020年，因为新冠肺炎疫情的影响，线下销售受阻，直播带货更是飞速增长。