年度红利分配方案
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第一章
总则
第一条
为了建立公司与员工良好的合作与发展目标，体现公司经营利润共同分享的理念，实现公司与员工共赢局面，特制定经营年度红利分配方案（以下简称：年度分红）。
第二条
本方案按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。
第三条
以下人员不参与经营年度分红分配方案：
一、公司副总经理以上级别人员；
二、实际工龄未满N个月人员（销售人员除外）；
=**
万元×（
**
万元
/**
万
元）×
**% =***
万元。
二、销售经理年终分红核算方法，根据其带领团队业绩在整个销售部业绩占
比，再乘岗位分红分配比例的
**%
计算。
例如：假设销售部年度分红奖金为
**
万元，销售经理带领团队完成业绩为
**
万元，而公司整体销售业绩为
**
万元，则年度分红奖金
=**
万元×（
**
总监
**%
主管级以上
**%
职员
**%
第九条
职能部门各岗位年终分红分配比例
岗位名称
年度分红分配比例
总监
**%
主管级以上
**%
职员
**%
第四章
分红资格
第十条
销售部门各岗位享有分红的资格：
一、销售总监享有年终分红的资格，需所带领的团队年度回款业绩突破
**
万
元；如在本岗位工作未满一年，任职期间团队平均回款业绩需突破
*%
。
第十四条
离职人员不再享有年度分红奖励。
第七章
附则
第十五条
本制度为《薪酬管理制度》的补充内容，规定中有不一致处，按本制
度执行。
第十六条
本制度自发文之日起施实。
第十七条
本制度由人力行政部制订并负责解释
说明：如经营利润小于销售回款业绩的
**%
，奖金则累积到下一个经营年度一起发
放。
第三章
年度分红分配比例
第六条
年度分红分配比例如下
:
部门
年度分红分配比例
销售部
*%
职能部门
*%
成都
*****
有限公司
文件编号：
***
分红分配方案（暂行）
制定
审批
运营部门
*%
第七条
销售团队各岗位年终分红分配比例
岗位名称
年度分红分配比例
销售总监
*%
销售经理
*%
销售人员
*%
例如：销售团队年度分红奖金为
**
万元，则销售总监享有
**
万元的奖金，销售部
经理享有
**
万元的奖金，销售人员享有
*
万元的奖金，再根据享有奖金分配人员的业绩
贡献比例进行核算，得出个人的奖金金额（详见第五章）
。
第八条
运营部门各岗位年终分红分配比例
岗位名称
年度分红分配比例
三、年度绩效考核或业绩未达成人员；
四、实习生、兼职人员及顾问；
五、已离职人员。
第二章
分红提取办法
第四条
公司每年拿出年度经营利润的%，作为公司“年度分红”。
第五条
年终分红奖金提取，需满足以下情况：
一、经营年度内月人均销售回款业绩不低于万元（人均包含公司所有人员）；
二、当年经营利润正增长，并大于销售回款业绩的%。
万元
/**
万
元）×
**% =**
万元。
三、销售人员年终分红核算方法，根据其业绩在整个销售部业绩占比，再乘
岗位分红分配比例的
**%
计算。
例如：假设销售部年度分红奖金为
**
万元，销售人员个人业绩为
**
万元，而
公司整体销售业绩为
***
万元，
则年度分红奖金
=**
万元×
（
Baidu Nhomakorabea**
万元
/**
万元）
×
**%
=**
万元。
第十二条
职能部门和运营部门各岗位年终分红计算方法
一、部门实际奖金金额×本岗位年度分红分配
%
×月平均
KPI
考核评分
/**
×
工作月数
%
（如工作一年为
**%
，八个月为
**%
，半年为
**%
。）
二、工作满六个月，未满一年人员的年终分红奖金则按月平均。
例如：假设职能部门年度分红奖金为
**
万元，而职能部门总监级人员月平均
KPI
考
核平均需达到
**
分以上。
第五章
年终分红计算方式
第十一条
销售部各岗位年终分红计算方法
一、销售总监年度分红奖金核算方法，根据其带领团队业绩在整个销售部业
绩占比，再乘岗位分红分配比例
**%
计算。
例如：假设销售部年度分红奖金为
**
万元，销售总监带领团队完成业绩为
**
万元，而公司整体销售业绩为
**
万元，则年度分红奖金
KPI
考核评分为
**
分，工作满六个月，则年度分红奖金
=**
万元×
**%
×
*/**
×
**%=**
万元。
如是普通员工，工作满
**
个月，则年度分红奖
=**
万元×
**%
×
**/**
×
**%=**
万元。
第六章
年终分红奖金发放时间
第十三条
年度分红于每年
*
月
*
日和
*
月
*0
日分两次以现金方式发放，
第一次发放
**%
，第二次发放
**
万元；
二、销售经理享有年终分红的资格，需所带领的团队年度回款业绩突破
**0
万元；如在本岗位工作未满一年，任职期间团队平均回款业绩需突破
**
万元；
三、销售人员享有年终分红的资格，需个人年度回款业绩突破
**
万元；如在
本岗位工作未满一年，任职期间个人平均回款业绩需突破
**
万元。
四、销售总监和经理享受团队年度分红，如个人业绩达到分红条件，不再享
有个人业绩分红。
第十一条
职能部门、运营部门各岗位享有分红的资格：
一、总监级人员需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间
KPI
考核平均需达到
**
分以上；
二、主管级以上人员需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间
KPI
考核平均达到
**
分以上；
三、普通员工需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间
总则
第一条
为了建立公司与员工良好的合作与发展目标，体现公司经营利润共同分享的理念，实现公司与员工共赢局面，特制定经营年度红利分配方案（以下简称：年度分红）。
第二条
本方案按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。
第三条
以下人员不参与经营年度分红分配方案：
一、公司副总经理以上级别人员；
二、实际工龄未满N个月人员（销售人员除外）；
=**
万元×（
**
万元
/**
万
元）×
**% =***
万元。
二、销售经理年终分红核算方法，根据其带领团队业绩在整个销售部业绩占
比，再乘岗位分红分配比例的
**%
计算。
例如：假设销售部年度分红奖金为
**
万元，销售经理带领团队完成业绩为
**
万元，而公司整体销售业绩为
**
万元，则年度分红奖金
=**
万元×（
**
总监
**%
主管级以上
**%
职员
**%
第九条
职能部门各岗位年终分红分配比例
岗位名称
年度分红分配比例
总监
**%
主管级以上
**%
职员
**%
第四章
分红资格
第十条
销售部门各岗位享有分红的资格：
一、销售总监享有年终分红的资格，需所带领的团队年度回款业绩突破
**
万
元；如在本岗位工作未满一年，任职期间团队平均回款业绩需突破
*%
。
第十四条
离职人员不再享有年度分红奖励。
第七章
附则
第十五条
本制度为《薪酬管理制度》的补充内容，规定中有不一致处，按本制
度执行。
第十六条
本制度自发文之日起施实。
第十七条
本制度由人力行政部制订并负责解释
说明：如经营利润小于销售回款业绩的
**%
，奖金则累积到下一个经营年度一起发
放。
第三章
年度分红分配比例
第六条
年度分红分配比例如下
:
部门
年度分红分配比例
销售部
*%
职能部门
*%
成都
*****
有限公司
文件编号：
***
分红分配方案（暂行）
制定
审批
运营部门
*%
第七条
销售团队各岗位年终分红分配比例
岗位名称
年度分红分配比例
销售总监
*%
销售经理
*%
销售人员
*%
例如：销售团队年度分红奖金为
**
万元，则销售总监享有
**
万元的奖金，销售部
经理享有
**
万元的奖金，销售人员享有
*
万元的奖金，再根据享有奖金分配人员的业绩
贡献比例进行核算，得出个人的奖金金额（详见第五章）
。
第八条
运营部门各岗位年终分红分配比例
岗位名称
年度分红分配比例
三、年度绩效考核或业绩未达成人员；
四、实习生、兼职人员及顾问；
五、已离职人员。
第二章
分红提取办法
第四条
公司每年拿出年度经营利润的%，作为公司“年度分红”。
第五条
年终分红奖金提取，需满足以下情况：
一、经营年度内月人均销售回款业绩不低于万元（人均包含公司所有人员）；
二、当年经营利润正增长，并大于销售回款业绩的%。
万元
/**
万
元）×
**% =**
万元。
三、销售人员年终分红核算方法，根据其业绩在整个销售部业绩占比，再乘
岗位分红分配比例的
**%
计算。
例如：假设销售部年度分红奖金为
**
万元，销售人员个人业绩为
**
万元，而
公司整体销售业绩为
***
万元，
则年度分红奖金
=**
万元×
（
Baidu Nhomakorabea**
万元
/**
万元）
×
**%
=**
万元。
第十二条
职能部门和运营部门各岗位年终分红计算方法
一、部门实际奖金金额×本岗位年度分红分配
%
×月平均
KPI
考核评分
/**
×
工作月数
%
（如工作一年为
**%
，八个月为
**%
，半年为
**%
。）
二、工作满六个月，未满一年人员的年终分红奖金则按月平均。
例如：假设职能部门年度分红奖金为
**
万元，而职能部门总监级人员月平均
KPI
考
核平均需达到
**
分以上。
第五章
年终分红计算方式
第十一条
销售部各岗位年终分红计算方法
一、销售总监年度分红奖金核算方法，根据其带领团队业绩在整个销售部业
绩占比，再乘岗位分红分配比例
**%
计算。
例如：假设销售部年度分红奖金为
**
万元，销售总监带领团队完成业绩为
**
万元，而公司整体销售业绩为
**
万元，则年度分红奖金
KPI
考核评分为
**
分，工作满六个月，则年度分红奖金
=**
万元×
**%
×
*/**
×
**%=**
万元。
如是普通员工，工作满
**
个月，则年度分红奖
=**
万元×
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×
**/**
×
**%=**
万元。
第六章
年终分红奖金发放时间
第十三条
年度分红于每年
*
月
*
日和
*
月
*0
日分两次以现金方式发放，
第一次发放
**%
，第二次发放
**
万元；
二、销售经理享有年终分红的资格，需所带领的团队年度回款业绩突破
**0
万元；如在本岗位工作未满一年，任职期间团队平均回款业绩需突破
**
万元；
三、销售人员享有年终分红的资格，需个人年度回款业绩突破
**
万元；如在
本岗位工作未满一年，任职期间个人平均回款业绩需突破
**
万元。
四、销售总监和经理享受团队年度分红，如个人业绩达到分红条件，不再享
有个人业绩分红。
第十一条
职能部门、运营部门各岗位享有分红的资格：
一、总监级人员需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间
KPI
考核平均需达到
**
分以上；
二、主管级以上人员需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间
KPI
考核平均达到
**
分以上；
三、普通员工需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间