尽职调查问题清单

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尽职调查问题清单

在投资之前，有很多方面需要调查，每一个方面都像一块石板，你需要翻开每块石板来

看看石头下面到底有没有蛇。如果你没有翻开

每块石板，你就有可能漏过一条隐藏在石板下

的蛇，而它不知道什么时候就会跳出来咬你一

口，在你进行调查时你永远不知道哪块石板下

藏着那条致命的毒蛇。导致失败的原因有可能

是你的产品，也有可能是你的财务状况。所以，

进行调查时永远不要放过任何一块石板。

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目录

目录- 2 -

一、管理方面- 5 -

1．首席执行官(CEO)- 5 -

2．管理团队中的二号和三号人物-

7 -

3．管理团队- 7 -

4．组织结构和决策- 8 -

5．管理特性方面的相关问题- 9 -

6．公司所有权- 10 -

★你需要收集的一些基本信息- 11 -

1．管理档案文件- 11 -

2．管理报告- 11 -

3．优劣势分析- 11 -

4．总结分析- 12 -

二、人员方面- 13 -

1．公司组织- 13 -

2．员工报酬- 13 -

3．养老金计划- 13 -

4．收益分享方案- 13 -

5．奖金方案- 14 -

6．其他员工收益- 14 -

7．特殊报酬安排- 14 -

8．薪水记录- 14 -

9．员工手册- 14 -

10．协会- 14 -

11．生产中断- 14 -

12．培训计划- 15 -

13．态度和士气- 15 -

14．档案保存- 15 -

15．报告- 15 -

16．雇佣程序- 15 -

17．激励- 16 -

18．员工诉讼- 16 -

19．监管机构- 16 -

20．咨询顾问- 16 -

21．其他重要部门- 16 -

★基本信息- 17 -

1．文档- 17 -

2．员工报告- 17 -

3．比例分析- 17 -

4．主要的优势和劣势- 18 -

5．总结分析- 18 -

三、市场营销方面- 19 -

★营销人员- 19 -

1．市场营销人员- 19 -

2．人事和组织- 19 -

3．市场营销人员的档案文件- 20 - ★产品- 21 -

1．产品描述和产品特征- 21 -

2．产品定价- 21 -

3．产品周期和可靠性- 22 -

4．产品质量保证- 22 -

5．产品发展- 22 -

6．促销- 23 -

7．产品包装- 23 -

8．产品相关的文件档案- 23 - ★客户描述- 24 -

1．客户分析- 24 -

2．客户投诉- 25 -

3．客户赊账- 25 -

4．文件档案- 25 -

★客户服务- 26 -

★竞争分析- 27 -

1．竞争- 27 -

2．文件档案- 27 -

★产业分析- 28 -

1．产业结构- 28 -

2．市场容量和状态- 28 -

3．产业增长- 29 -

4．竞争- 30 -

5．产业的消费者- 30 -

6．产业的供应商- 30 -

7．产业的劳动力- 30 -

8．政府对该行业的监管- 31 -

9．专利、商标、版权及其他知识

产权- 31 -

10．周期性作用因素- 31 -

11．产业协会和商业期刊- 31 -

12．关于产业的文件和档案- 31 - ★市场营销策略- 32 -

1．一般策略- 32 -

2．销售计划- 33 -

3．广告和公共关系- 33 -

4．文件档案- 33 -

★产品发行- 34 -

★基本信息- 35 -

1．市场营销文件档案- 35 -

2．营销报告- 35 -

3．比例分析- 35 -

4．优点和缺点- 36 -

5．综合分析- 36 -

四、生产领域- 37 -

1．生产管理- 37 -

2．人事和组织- 37 -

3．如果有工会- 38 -

4．如果没有工会- 38 -

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5．员工会议- 38 -

★生产过程- 39 -

1．生产设施- 39 -

2．生产过程- 40 -

3．复杂性- 42 -

4．能源需求- 44 -

5．质量控制- 44 -

6．产品设计- 45 -

7．监管部门- 45 -

8．转包合同- 45 -

9．存货- 45 -

10．生产中断- 46 -

11．生产成本。- 46 -

12．生产水平- 46 -

★采购、供应、运输和接收- 47 -

1．采购- 47 -

2．供应商- 47 -

3．接收- 47 -

4．运输- 48 -

5．效率分析- 48 -

★基本信息- 49 -

1．生产的文档- 49 -

2．产品报告- 49 -

3．比例分析- 49 -

4．优点和缺点- 50 -

5．总结分析- 50 -

五、研发领域- 51 -

1．管理和人事- 51 -

2．问题- 51 -

3．主要项目- 52 -

★基本信息- 53 -

1．文件档案- 53 -

2．研发报告- 53 -

3．比例分析- 53 -

4．优点和缺点- 53 -

5．总结分析- 53 -

六、财务领域- 54 -

★基本信息- 54 -

1．管理、人事和组织- 54 -

2．管理报告- 54 -

3．预算和控制- 54 -

4．现金管理- 55 -

5．应收款管理——信用和收款政

策- 55 -

6．存货管理和控制- 56 -

7．投资管理- 56 -

8．债务管理- 56 -

9．文件档案- 57 -

★财务运营的分析- 58 -

1．会计政策- 58 -

2．会计方法和成本计算惯例- 58 -

3．杠杆分析- 59 -

4．租赁分析- 59 -

5．能源密集度- 60 -

6．通货膨胀对公司运营的影响- 60

-

7．文件档案- 60 -

★财务报表分析- 61 -

1．财务报表记录- 61 -

2．资产- 61 -

3．负债- 63 -

4．股东权益和净值- 64 -

★其他资产和负债- 65 -

1．未被承认的负债- 65 -

2．或有负债和义务- 65 -

3．低估资产- 66 -

★税收- 67 -

1．国家所得税- 67 -

2．地方税- 67 -

3．纳税计划和准备- 67 -

4．其他税务问题- 68 -

5．特殊税务问题- 68 -

6．税务档案- 68 -

★其他部分- 69 -

1．数据处理- 69 -

2．保险- 69 -

3．长期预算方案- 69 -

4．操作和组织指南- 69 -

★规划分析- 70 -

1．基本假设- 70 -

2．预编财务报表分析- 70 -

3．敏感性分析- 71 -

4．风险- 71 -

5．回报- 72 -

★基本信息- 73 -

1．财务档案- 73 -

2．财务报告- 73 -

3．财务比率分析- 73 -

4．优点和弱点- 74 -

5．总结分析- 74 -

七、参考材料方面- 75 -

1．概要- 75 -

2．针对管理人员的各种问题- 75 -

3．参考名单- 76 -

4．针对制造商代理人的相关问题-

77 -

5．针对律师的问题- 77 -

6．针对会计人员的问题- 78 -

7．针对供应商的问题- 78 -

8．针对消费者的问题- 79 -