中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
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区域。郫县政府正在积极推动新都市移民试验区的宣传和建设工作，也 积极迎合了这个趋势。
而以郫县为中心的新西城，围绕着高新西区、现代工业港，未来将 积聚30万高智人群。
中信蜀都作为郫县重要的功能板块，以及第五代城市的先进规划理念 ，比其它项目更有优势，成为新都市移民创业居住的理想物理载体。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
中信的全国品牌影响力；
项目距离成都主城区有一定距离，项目区域在目前还属于郊区概 念，虽然直线距离不远，但时间和心理距离较远。
中信城市建设有限公司——城市运营商，而不只是开发商。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•市场供应的空白点
成都已然成为一个移民城市，而成都缺乏新都市移民理想的创业居住
突破惯性思维 ；
突破规模概念 ；
升级开发理念 ；
开发标准升级 ；
企业行为升级 ；
营销推广升级 ；
•项目营销理念
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
突破惯性思维——从社区营销向区域营销转变，“不谋全局者，不足谋一域” ，本案的开发的思考路径应当从整个中信蜀都区域来审视项目一期，应首先有 整个中信蜀都的定位，才有项目首期的定位。
•项目营销理念
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
升级开发标准——项目的各种配套也要从社区性的配套上升到区域性，甚至城 市性的配套标准，比如把艺术中心、中央商业公园带、剧院广场、小岛广场等 等具城市标志性或者片区中心的建设放进整体规划，保障生活体系向更具有城 市化文明、舒适度的升级 。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•项目核心诉求的重新提炼逻辑
•项目的特质
•——给成都目标客群到本项目买房的理 由
•市场供应空白
•本案
•目标消费需求
•项目的区域营销战略
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•项目的特质
•如前项目核心特质的分析：
项目依托于7Байду номын сангаас43亩城市级的规划；
突破规模概念——项目还是要站在营销整个7343亩中信蜀都的高度来思考，营 销400亩的一期产品。
突破开发理念——整合国际国内一流专家团队进行区域整体规划和区域综合协 调开发 。并实现土地整理和商品房开发的有效联动。麓山国际社区的“PUD — —计划单元综合开发模式”的运用，避免了开发中的无序状况，值得我们借鉴。
中信蜀都未来城二级开 发产品研讨及市场策略
报告71PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
背• 2景008年元月八日，我司成功竞得“中信蜀都”项目107亩土地，这代表着我司开始进入
以一级开发为主，一二级联动开发的区域性开发新阶段。 • 根据集团领导精神指示，我司以中信地产成都首发产品的高度，以通过高品质住宅产品
•2007年1月-2008年4月主城区住宅月成交面积 •2007年1月-2008年4月主城区住宅供销比情况
•
•1．供给层面：总体供给变动不大，但成都城市价值短期内难以恢复，外地开发商入蓉 步伐或减缓。 •2、需求层面：购房者信心受挫，购房选择偏好发生改变，危旧房住户的换房刚性需求 凸现；外省需求受到抑制，但成都周边入蓉购房者可能增加。成交套数5月份环比下降 67.1％，成交面积下降64.7％。
树立区域品质标杆，提升项目土地价值为核心，快速启动了本项目二级开发相关工作。 • 现就二级开发产品规划定位及市场营销相关工作情况向各位领导汇报。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
近期二级开发工作大事记
• 3月18日，我司委托顾问公司完成产品市场调查及环境发展报告。 • 3月20日，我司开始二级开发营销顾问公司招标公司，世邦魏理仕、戴德梁行、世家机构、新港地
产等入围，经过三轮，20余天的比选，最后选定世家机构为本项目住宅开发部分前期营销顾问，世 邦魏理仕为本项目商业部分营销顾问。 • 3月26日，我司前往深圳考察中信红树湾项目并与澳大利亚柏涛设计机构达成合作意向。 • 4月10日，本项目产品定位及市场策略研究报告第一稿完成。 • 4月15日，澳大利亚柏涛赵总一行来到成都考察项目并与我司进行第一次概念性规划设计初步交流 。 • 4月28日，本项目营销推广策略报告完成，项目拟定名为中信未来城，并以“着眼中国，成就未来 ”作为主题语。 • 5月10日，向澳大利亚柏涛机构下发设计任务书。 • 5月22日，澳大利亚柏涛陈总一行再次来到现场考察并了解地震对成都住宅产品的影响。 • 5月26日，完成对震后成都房地产市场影响的评估报告及营销对策。 • 6月3日，本项目二级开发工程进度节点表及营销工作进度节点表制定完成。 • 6月5日，召开包括我司、柏涛机构、世家机构在内的第二阶段项目产品研讨会，针对市场环境、开 发进度用地强度、户型配比、道路交通、销售策略等各方面进行了探讨。 • 6月20日，世邦魏理仕关于本项目商业规划及策略发展报告初稿完成。 • 6月25日，澳大利亚柏涛关于本项目住宅产品概念性规划设计方案初稿完成。
•市场需求的敏感点
—— 完善、独特的商业配套； —— 新城市的认同； —— 全新的生活方式； —— 自身价值和价值不断增长。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•第二章 震后市场分析
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
供需分析－－ 整体走势：回暖势头终止，短期内市场形势更趋严峻
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•1
•2
•结构
•3
•4
•项目核心价值 •震后市场分析 •产品定位建议 •营销策略建议
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•第一章项目核心价值
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
本案已非普通社区开发，而是上升到城市片区开发，因此，要实 现项目顺利销售，必须从以下6方面实现从社区营销到区域营销的 跨越:
升级企业行为——不仅在一级市场做城市运营商，在二级市场更要展现城市运 营商的风范。不仅做住宅的销售商，还要做商业资源的整合者。
营销推广升级——树立新高度：区别于成都所有大盘，提升现有人居标准，作 新标准的制定者和解释者，拔高项目形象。聚焦大动作：借郫县全力打造都市 移民试验区和撤县并区之机，全面覆盖成都的主要宣传口岸，制造阶段性事件 、兴奋点，话题，形成强势拉动，通过商业项目造势，全面提升住宅价值。
而以郫县为中心的新西城，围绕着高新西区、现代工业港，未来将 积聚30万高智人群。
中信蜀都作为郫县重要的功能板块，以及第五代城市的先进规划理念 ，比其它项目更有优势，成为新都市移民创业居住的理想物理载体。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
中信的全国品牌影响力；
项目距离成都主城区有一定距离，项目区域在目前还属于郊区概 念，虽然直线距离不远，但时间和心理距离较远。
中信城市建设有限公司——城市运营商，而不只是开发商。
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•市场供应的空白点
成都已然成为一个移民城市，而成都缺乏新都市移民理想的创业居住
突破惯性思维 ；
突破规模概念 ；
升级开发理念 ；
开发标准升级 ；
企业行为升级 ；
营销推广升级 ；
•项目营销理念
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
突破惯性思维——从社区营销向区域营销转变，“不谋全局者，不足谋一域” ，本案的开发的思考路径应当从整个中信蜀都区域来审视项目一期，应首先有 整个中信蜀都的定位，才有项目首期的定位。
•项目营销理念
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
升级开发标准——项目的各种配套也要从社区性的配套上升到区域性，甚至城 市性的配套标准，比如把艺术中心、中央商业公园带、剧院广场、小岛广场等 等具城市标志性或者片区中心的建设放进整体规划，保障生活体系向更具有城 市化文明、舒适度的升级 。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•项目核心诉求的重新提炼逻辑
•项目的特质
•——给成都目标客群到本项目买房的理 由
•市场供应空白
•本案
•目标消费需求
•项目的区域营销战略
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•项目的特质
•如前项目核心特质的分析：
项目依托于7Байду номын сангаас43亩城市级的规划；
突破规模概念——项目还是要站在营销整个7343亩中信蜀都的高度来思考，营 销400亩的一期产品。
突破开发理念——整合国际国内一流专家团队进行区域整体规划和区域综合协 调开发 。并实现土地整理和商品房开发的有效联动。麓山国际社区的“PUD — —计划单元综合开发模式”的运用，避免了开发中的无序状况，值得我们借鉴。
中信蜀都未来城二级开 发产品研讨及市场策略
报告71PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
背• 2景008年元月八日，我司成功竞得“中信蜀都”项目107亩土地，这代表着我司开始进入
以一级开发为主，一二级联动开发的区域性开发新阶段。 • 根据集团领导精神指示，我司以中信地产成都首发产品的高度，以通过高品质住宅产品
•2007年1月-2008年4月主城区住宅月成交面积 •2007年1月-2008年4月主城区住宅供销比情况
•
•1．供给层面：总体供给变动不大，但成都城市价值短期内难以恢复，外地开发商入蓉 步伐或减缓。 •2、需求层面：购房者信心受挫，购房选择偏好发生改变，危旧房住户的换房刚性需求 凸现；外省需求受到抑制，但成都周边入蓉购房者可能增加。成交套数5月份环比下降 67.1％，成交面积下降64.7％。
树立区域品质标杆，提升项目土地价值为核心，快速启动了本项目二级开发相关工作。 • 现就二级开发产品规划定位及市场营销相关工作情况向各位领导汇报。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
近期二级开发工作大事记
• 3月18日，我司委托顾问公司完成产品市场调查及环境发展报告。 • 3月20日，我司开始二级开发营销顾问公司招标公司，世邦魏理仕、戴德梁行、世家机构、新港地
产等入围，经过三轮，20余天的比选，最后选定世家机构为本项目住宅开发部分前期营销顾问，世 邦魏理仕为本项目商业部分营销顾问。 • 3月26日，我司前往深圳考察中信红树湾项目并与澳大利亚柏涛设计机构达成合作意向。 • 4月10日，本项目产品定位及市场策略研究报告第一稿完成。 • 4月15日，澳大利亚柏涛赵总一行来到成都考察项目并与我司进行第一次概念性规划设计初步交流 。 • 4月28日，本项目营销推广策略报告完成，项目拟定名为中信未来城，并以“着眼中国，成就未来 ”作为主题语。 • 5月10日，向澳大利亚柏涛机构下发设计任务书。 • 5月22日，澳大利亚柏涛陈总一行再次来到现场考察并了解地震对成都住宅产品的影响。 • 5月26日，完成对震后成都房地产市场影响的评估报告及营销对策。 • 6月3日，本项目二级开发工程进度节点表及营销工作进度节点表制定完成。 • 6月5日，召开包括我司、柏涛机构、世家机构在内的第二阶段项目产品研讨会，针对市场环境、开 发进度用地强度、户型配比、道路交通、销售策略等各方面进行了探讨。 • 6月20日，世邦魏理仕关于本项目商业规划及策略发展报告初稿完成。 • 6月25日，澳大利亚柏涛关于本项目住宅产品概念性规划设计方案初稿完成。
•市场需求的敏感点
—— 完善、独特的商业配套； —— 新城市的认同； —— 全新的生活方式； —— 自身价值和价值不断增长。
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•第二章 震后市场分析
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
供需分析－－ 整体走势：回暖势头终止，短期内市场形势更趋严峻
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•1
•2
•结构
•3
•4
•项目核心价值 •震后市场分析 •产品定位建议 •营销策略建议
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•第一章项目核心价值
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
本案已非普通社区开发，而是上升到城市片区开发，因此，要实 现项目顺利销售，必须从以下6方面实现从社区营销到区域营销的 跨越:
升级企业行为——不仅在一级市场做城市运营商，在二级市场更要展现城市运 营商的风范。不仅做住宅的销售商，还要做商业资源的整合者。
营销推广升级——树立新高度：区别于成都所有大盘，提升现有人居标准，作 新标准的制定者和解释者，拔高项目形象。聚焦大动作：借郫县全力打造都市 移民试验区和撤县并区之机，全面覆盖成都的主要宣传口岸，制造阶段性事件 、兴奋点，话题，形成强势拉动，通过商业项目造势，全面提升住宅价值。