新品营销推广策划书标准范本

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新产品营销策划书10篇

新产品营销策划书10篇

新产品营销策划书新产品营销策划书10篇日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,为了迎接新的工作目标,让我们一起来学习写策划书吧。

策划书怎么写才更有新意呢?以下是小编为大家收集的新产品营销策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

新产品营销策划书1一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

调查内容:1.管理层深度访谈。

2.营销人员小组座谈或问卷调查。

3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。

4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点:xx区域。

三、产品策略1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主。

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

新产品推广方案范本(四篇)

新产品推广方案范本(四篇)

新产品推广方案范本一、背景分析____年作为新的一年,市场竞争将更加激烈。

为了顺应市场需求,我们公司计划推出一款新产品。

该产品是一款智能家居设备,具有自动化控制、远程监控和智能互联等功能。

该产品的推出将满足人们对于便捷、高效的生活方式的需求,有望在市场中取得较好的竞争优势。

二、目标市场分析1.主要目标市场:城市中高收入家庭,他们注重生活品质和科技享受,对智能家居设备有较高的购买意愿和支付能力。

2.次要目标市场:年轻人,他们追求时尚、独特的产品,并对科技产品具有较高的兴趣和接受能力。

三、市场定位本产品主要定位为高端智能家居设备,追求高品质生活和技术创新的人群。

四、推广策略1.品牌宣传:通过多种渠道进行品牌宣传,包括电视媒体、互联网广告、户外广告等。

在宣传中突出产品的高端、智能、时尚等特点,吸引目标消费者的注意力。

同时,可以邀请知名的科技媒体参与产品发布会,提高产品的曝光度和可信度。

2.口碑营销:通过邀请一些高知名度的网红、科技达人等进行产品使用体验,并在社交媒体上分享使用感受,增加产品的口碑。

此外,可以通过用户评价、推荐等手段,扩大产品的影响力和美誉度。

3.线下体验:在一些高端商场、科技展览等场所设置展示点,提供产品的实际使用体验。

通过现场演示、模拟场景等方式,让消费者亲自感受产品的便捷性和高效性。

同时,在场所周边设置展示广告牌和产品样机,吸引消费者的兴趣,增加购买意愿。

4.线上推广:通过公司官网、电商平台等线上渠道进行产品推广。

可以通过编写产品资讯、发布使用案例、举办线上活动等方式,与目标消费者积极互动,提高产品的知名度和购买率。

同时,可以与一些知名电商平台合作,推出产品独家优惠、礼品等,吸引用户的购买兴趣。

五、市场推广活动1.产品发布会:在____年初举办一场盛大的产品发布会,邀请业界名人、媒体代表等参与,并通过现场演示、科技展示等方式,展示产品的独特性和创新性。

同时,可以与一些知名科技企业合作,共同推出科技创新成果,提高活动的关注度和热度。

新产品推广策划书范本(精选6篇)

新产品推广策划书范本(精选6篇)

新产品推广策划书范本(精选6篇)新产品推广策划书范本(精选6篇)充实的工作生活一不留神就过去了,迎接我们的将是新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。

那么你知道策划书如何写吗?以下是小编整理的新产品推广策划书范本(精选6篇),希望能够帮助到大家。

新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量:由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。

其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。

在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。

但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。

以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

新产品营销策划推广方案精选5篇

新产品营销策划推广方案精选5篇

新产品营销策划推广方案精选5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就常常需要事先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么你有了解过方案吗?下面是小编精心给大家整理新产品营销策划推广方案精选,希望大家喜欢!新产品营销策划推广方案精选1方案的目的:在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤:一、销售管理在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括:制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责;1、销售部经理工作职能:(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;(2)提报年度销售预测给营销副总;(3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;(4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;(6)营销网络的开拓与合理布局;(7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;(8)合理进行销售部预算控制;(9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;(10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;(12)预测渠道危机,呈报并处理;(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;(15)按企业回款制度,催收或结算货款。

2、销售主管:(1)管理推销员的日常工作;(2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;(3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;(5)按企业回款制度,催收或结算货款。

3、推销员:(1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;(2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;(3)上报销售业绩;(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;(6)按企业回款制度,催收或结算货款。

新品推广活动策划书3篇

新品推广活动策划书3篇

新品推广活动策划书3篇篇一《新品推广活动策划书》一、活动主题“全新启航,闪耀登场”二、活动目的本次新品推广活动旨在提高新品的知名度和市场占有率,吸引目标消费者的关注,促进销售,同时增强品牌影响力。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者、潜在客户、行业专家等。

六、活动内容1. 新品展示区设置专门的区域展示新品,通过精美的陈列和详细的产品介绍,让消费者直观地了解新品的特点和优势。

2. 产品体验区提供现场体验新品的机会,让消费者亲身感受产品的性能和品质,增加对新品的好感度和购买意愿。

3. 专业讲解安排专业人员对新品进行详细讲解,包括产品的设计理念、技术创新、使用方法等,解答消费者的疑问。

4. 互动环节设置一些有趣的互动游戏或问答环节,参与者有机会获得新品的小礼品或优惠券,增加活动的趣味性和参与度。

5. 促销活动推出针对新品的特别优惠政策,如折扣、赠品等,吸引消费者购买。

6. 嘉宾分享邀请行业专家或知名用户进行分享,讲述他们对新品的使用体验和评价,增强新品的可信度和吸引力。

七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和新品介绍,吸引目标消费者的关注。

2. 线下宣传在活动地点周边、商场、写字楼等场所张贴活动海报,发放传单,提高活动的知名度。

3. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行联合推广,扩大活动的影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 展品布置费用:[X]元3. 宣传推广费用:[X]元4. 礼品费用:[X]元5. 人工费用:[X]元6. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计通过统计活动期间新品的销售数量和金额,评估活动对销售的促进作用。

2. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动和新品的反馈意见,了解消费者的满意度和改进建议。

3. 媒体报道分析分析媒体对活动的报道情况,评估活动的传播效果和品牌影响力提升情况。

新品推广策划书模板3篇

新品推广策划书模板3篇

新品推广策划书模板3篇篇一《新品推广策划书模板》一、推广背景[简要说明新品推出的背景和原因,例如市场需求、竞争态势等]二、新品概述1. 新品名称:[具体名称]2. 产品特点:[列出新品的独特卖点和优势]3. 目标受众:[明确新品主要针对的消费群体]三、推广目标[设定明确的推广目标,如提高品牌知名度、增加销售量、扩大市场份额等]四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传:利用[具体社交平台]进行新品预热、发布和互动。

官方网站更新:创建新品专题页面,展示产品详情和优势。

电子邮件营销:向老客户发送新品推广邮件。

2. 线下推广举办新品发布会:邀请媒体、合作伙伴和目标客户参加。

参加行业展会:展示新品并与潜在客户交流。

开展促销活动:如打折、赠品等,吸引消费者购买。

五、推广时间安排[详细列出推广活动的时间节点和阶段划分]六、预算分配[明确各项推广活动的费用预算,包括线上推广、线下推广等方面]七、效果评估[制定评估推广效果的指标和方法,如销售量、市场份额、客户反馈等]八、风险与应对措施[分析可能遇到的风险,如市场反应不佳、竞争对手反击等,并提出相应的应对措施] 篇二《新品推广策划书模板》一、推广背景简要介绍新品推出的背景和原因,包括市场需求、竞争状况等。

二、新品概述1. 产品名称2. 产品特点与优势3. 目标受众三、推广目标明确此次推广活动期望达成的具体目标,如销售量、市场份额、品牌知名度提升等。

四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传官方网站建设与优化电子邮件营销在线广告投放2. 线下推广举办产品发布会参加行业展会开展促销活动与经销商合作推广五、推广时间表制定详细的推广活动时间安排,包括各个阶段的起止时间和具体任务。

六、预算分配列出推广活动所需的各项费用预算,如广告费用、活动费用等。

七、效果评估1. 设定评估指标,如销售数据、市场反馈、用户增长等。

2. 明确评估时间节点和方法。

3. 根据评估结果进行调整和改进。

八、团队协作明确参与新品推广的团队成员及各自职责。

新品推广活动策划书3篇

新品推广活动策划书3篇

新品推广活动策划书3篇篇一《新品推广活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈,新品推广已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。

为了更好地推广我们即将推出的新品,特制定本活动策划书。

二、活动目标1. 提高新品的知名度和曝光度,让更多消费者了解和认识我们的产品。

2. 吸引潜在客户,增加产品的销售量和市场份额。

3. 提升品牌形象和美誉度,增强消费者对我们品牌的信任和忠诚度。

三、活动主题“探索新时尚,畅享新生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上平台:公司官方网站、社交媒体平台(如、微博、抖音等)。

2. 线下实体店:选择人流量较大的商场、购物中心等场所。

六、活动内容1. 新品发布会时间:[具体发布时间]地点:[发布会地点]内容:邀请媒体、行业专家、经销商、潜在客户等参加新品发布会,现场展示新品的特点和优势,进行产品讲解和演示,解答观众的疑问。

2. 线上推广活动社交媒体互动:在官方社交媒体平台上开展互动活动,如新品投票、话题讨论、抽奖等,吸引用户参与,提高品牌关注度和用户粘性。

网络直播:邀请网红或行业达人进行新品直播推荐,展示产品的使用方法和效果,增加产品的曝光度和销售量。

电商平台促销:在各大电商平台上开展促销活动,如满减、折扣、赠品等,吸引消费者购买新品。

3. 线下实体店活动新品展示:在实体店设置新品展示区,展示新品的外观、功能和特点,让消费者近距离感受产品。

体验活动:举办新品体验活动,让消费者亲身体验产品的使用效果,增加消费者对产品的认可度和购买意愿。

促销活动:在实体店开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买新品。

4. 客户回馈活动老客户优惠:对老客户推出专属优惠活动,如折扣、赠品、积分兑换等,回馈老客户的支持和信任。

新品试用活动:邀请部分消费者进行新品试用,收集他们的反馈意见和建议,改进产品和服务。

七、活动宣传1. 线上宣传制作宣传海报、视频等素材,发布在公司官方网站、社交媒体平台上进行宣传。

新产品的推广精选策划方案6篇(精选)

新产品的推广精选策划方案6篇(精选)

新产品的推广精选策划方案6篇(精选)推荐文章新产品推广的策划方案参考6篇(精选)热度:企业新产品推广方案模板6篇(精选)热度:新产品推广方案模板展示6篇(精选)热度:公司推广新产品策划方案热度:新产品推广方案策划书热度:推广最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

下面是小编给大家带来的网络推广工作方案,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!新产品的推广精选策划方案(一)一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。

要实现品牌的树立,必须注意到:第一,做品牌是一项系统工程前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。

集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。

痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。

遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二,用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。

而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。

第三,实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的来说,应当从以下几方面进行定位:1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品的理解。

产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。

每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。

新产品推广宣传方案书范本(四篇)

新产品推广宣传方案书范本(四篇)

新产品推广宣传方案书范本一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。

因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。

新品策划书格式及范文3篇

新品策划书格式及范文3篇

新品策划书格式及范文3篇篇一《新品策划书格式及范文》一、新品概述1. 新品名称:[具体名称]2. 新品定位:明确新品在市场中的定位,例如高端、中端或经济型产品。

3. 目标受众:详细描述新品主要针对的消费群体。

二、市场分析1. 行业现状:对所处行业的发展趋势、竞争格局等进行分析。

2. 目标市场规模:评估新品所针对的市场规模及增长潜力。

3. 竞争情况:分析主要竞争对手的产品特点、优势及劣势。

三、新品特点与优势1. 产品特点:列出新品的独特之处,如功能、设计、材质等方面。

2. 优势:与竞争对手相比,新品具有的明显优势。

四、营销策略1. 定价策略:确定合理的价格区间。

2. 推广渠道:包括线上线下的各种推广途径,如社交媒体、广告投放、线下活动等。

3. 促销活动:制定具体的促销方案,如打折、赠品等。

五、销售目标与预测1. 短期销售目标:设定新品推出后一定时间内的销售目标。

2. 长期销售目标:对未来较长时间内的销售业绩进行规划。

六、预算分配1. 研发成本:新品开发过程中的各项费用。

2. 营销费用:用于推广和促销的支出。

3. 其他费用:如包装、运输等方面的费用。

七、实施计划1. 产品研发阶段:明确各阶段的时间节点和任务。

2. 市场推广阶段:详细安排推广活动的时间表。

3. 销售阶段:制定销售计划和跟进措施。

《智能健康手环新品策划书》一、新品概述1. 新品名称:活力手环2. 新品定位:中高端智能健康监测产品3. 目标受众:注重健康、热爱运动的年轻人群体二、市场分析1. 行业现状:智能穿戴设备市场增长迅速,健康监测功能成为消费者关注重点。

2. 目标市场规模:预计未来几年,该目标市场将保持较高增长率。

3. 竞争情况:竞争对手产品在功能上较为相似,但在用户体验和品牌影响力方面存在差异。

三、新品特点与优势1. 产品特点:精准实时监测心率、睡眠质量、运动数据;时尚外观设计;长续航能力。

2. 优势:具备更精准的监测技术,用户界面友好,与知名运动品牌合作提升品牌形象。

新品打造营销策划书3篇

新品打造营销策划书3篇

新品打造营销策划书3篇篇一新品打造营销策划书一、项目背景二、新品概述1. 产品名称:[新品名称]2. 产品定位:[目标市场和消费群体]3. 产品特点:[独特的卖点和优势]4. 产品价格:[定价策略]三、市场分析1. 目标市场:对目标市场进行深入调研,了解市场规模、增长趋势、竞争格局等。

2. 消费者需求:分析消费者的需求、痛点和购买行为,为产品定位和营销策略提供依据。

3. 竞争对手:研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销活动等,找出竞争优势和差异化点。

四、营销策略1. 产品策略:产品定位:明确产品的独特价值和目标市场,与竞争对手形成差异化。

产品包装:设计吸引人的包装,突出产品特点和品牌形象。

产品线延伸:根据市场需求和反馈,考虑推出相关的产品线延伸产品。

2. 价格策略:定价策略:根据产品成本、市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略。

价格调整:根据市场变化和销售情况,灵活调整价格,以保持竞争力。

3. 渠道策略:销售渠道选择:选择适合新品销售的渠道,如线上电商平台、线下零售店等。

4. 促销策略:广告宣传:制定广告宣传计划,包括广告创意、投放渠道和预算等。

促销活动:策划促销活动,如打折、赠品、满减等,吸引消费者购买。

公关活动:通过公关活动提高品牌知名度和美誉度,增强消费者对产品的信任度。

5. 数字营销策略:社交媒体营销:利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传,与消费者进行互动。

内容营销:创建有价值的内容,如博客文章、视频等,吸引潜在客户并建立品牌形象。

搜索引擎优化(SEO):通过优化网站内容和结构,提高在搜索引擎中的排名,增加流量和曝光度。

五、执行计划1. 时间表:制定详细的新品推出时间表,包括产品研发、生产、上市等各个阶段的时间节点。

2. 责任人:明确每个阶段的责任人,确保各项任务按时完成。

3. 预算:制定新品打造和营销的预算,包括研发费用、生产成本、营销费用等。

六、效果评估1. 销售指标:设定销售目标,如销售额、销售量等,并定期进行评估和分析。

新产品营销策划推广方案

新产品营销策划推广方案

新产品营销策划推广方案新产品营销策划推广方案(通用8篇)为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的新产品营销策划推广方案(通用8篇),欢迎大家分享。

新产品营销策划推广方案1一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份,本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽,另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。

作为一个市场新进入者,市场对本企业的认知度几乎为零,对本公司的产品更是一无所知。

现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广,同时达到提高本公司知名度的效果。

我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女,张扬的是一种“我青春,我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析在我们的策划开始之前,我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下,各国经济陷入困境,企业的生存面临严峻挑战,整个消费形式不容乐观,首先我们公司必须承认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心,我们调查了解到,我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体,他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者,但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机,武汉太白科技有限公司刚成立,我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛,这样不仅激起我们目标客户群的兴趣,还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划20xx年xx月xx日四、创意说明(一)活动主题——我青春,我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春,我自信”,一切活动将围绕这个中心展开。

首先,我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人,他们的特点是,青春而富有个性,自信是他们的特色,这与我们的产品理念很好的契合。

新产品推广宣传方案书(六篇)

新产品推广宣传方案书(六篇)

新产品推广宣传方案书一、活动主题:关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送,关爱家庭你我他活动。

活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有____个,其它则是白色球____个;一个问题卡片集,里面有4张问题卡片(最好准备工作1张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;____%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。

或挂两条竖幅,由头:祝公司____月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

新品方案策划书范本3篇

新品方案策划书范本3篇

新品方案策划书范本3篇篇一《新品方案策划书范本》一、新品概述1. 新品名称:[产品名称]2. 产品定位:[目标市场、目标客户群体]3. 产品特点:[独特的卖点或优势]二、市场分析1. 市场现状:分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。

2. 目标客户群体:详细描述目标客户的特征、需求、购买行为等。

3. 市场机会:指出新品在市场中的机会和潜力。

三、产品策略1. 产品定位:确定新品在市场中的定位和差异化竞争策略。

2. 产品特点与优势:强调新品的独特卖点和竞争优势。

3. 产品线规划:规划新品的产品线,包括不同规格、款式、颜色等。

四、营销策略1. 定价策略:制定合理的价格策略,考虑成本、市场需求、竞争情况等因素。

2. 销售渠道:选择合适的销售渠道,如线上电商平台、线下实体店、经销商等。

3. 促销策略:设计有吸引力的促销活动,如打折、赠品、优惠券等。

4. 品牌推广:制定品牌推广计划,包括广告、宣传、公关等活动。

五、推广计划1. 上市时间:确定新品的上市时间和节奏。

2. 推广目标:明确推广的目标,如提高品牌知名度、增加产品销量等。

3. 推广渠道:选择合适的推广渠道,如社交媒体、线下活动、行业展会等。

4. 推广活动:策划具体的推广活动,如新品发布会、试用活动、线上营销等。

六、生产与供应链1. 生产计划:制定生产计划,确保新品的供应稳定。

2. 供应链管理:优化供应链流程,提高供应链效率。

3. 质量控制:建立严格的质量控制体系,确保产品质量。

七、财务预算1. 预算编制:包括研发、生产、营销、推广等各项费用的预算。

2. 收益预测:预测新品的销售收入和利润。

3. 投资回报率:分析投资回报率,评估项目的可行性。

八、风险与对策1. 风险识别:识别新品推广过程中可能面临的风险,如市场风险、竞争风险、技术风险等。

2. 对策制定:针对风险制定相应的对策,如市场调研、产品优化、风险预警等。

九、项目团队1. 项目负责人:明确项目团队的负责人和成员。

品牌新品上市推广策划书3篇

品牌新品上市推广策划书3篇

品牌新品上市推广策划书3篇篇一《品牌新品上市推广策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧,推出新品已成为品牌保持竞争力和持续增长的重要手段。

本次新品的上市,对于我们品牌来说是一次重要的机遇,旨在进一步扩大市场份额,提升品牌知名度和美誉度。

二、新品概述(一)产品名称:[具体名称](二)产品定位:明确产品的市场定位和目标消费群体。

(三)产品特点:详细阐述新品的独特卖点和优势。

三、推广目标(一)短期目标:在新品上市初期,迅速提高产品的知名度,吸引目标消费者的关注。

(二)中期目标:通过持续的推广活动,促进产品的销售,提升市场占有率。

(三)长期目标:将新品打造成为品牌的明星产品,增强品牌的影响力。

四、推广策略(一)线上推广1. 社交媒体宣传:利用微博、、抖音等社交媒体平台发布新品信息、图片、视频等,吸引粉丝关注和分享。

2. 电商平台推广:在各大电商平台进行新品展示和促销活动,提高产品的曝光率和销量。

3. 网络广告投放:选择合适的网络广告平台,投放新品广告,精准触达目标消费者。

(二)线下推广1. 举办新品发布会:邀请媒体、经销商、消费者代表等参加,正式推出新品,展示产品特点和优势。

2. 开展促销活动:在商场、超市等终端进行打折、赠品等促销活动,吸引消费者购买。

3. 终端陈列展示:优化产品在终端的陈列,突出新品的形象和特点,提高产品的吸引力。

(三)合作推广1. 与知名博主、网红合作:邀请他们进行产品试用和推荐,借助其影响力扩大产品的传播范围。

2. 与相关行业进行合作:如与时尚杂志合作举办活动,提升产品的时尚感和知名度。

五、推广预算(一)线上推广费用:[具体金额](二)线下推广费用:[具体金额](三)合作推广费用:[具体金额](四)其他费用:[具体金额]六、效果评估(一)设定评估指标:如知名度提升、销售量增长、市场占有率变化等。

(二)定期进行评估:根据评估指标,定期对推广效果进行评估和分析。

(三)根据评估结果调整策略:根据评估结果,及时调整推广策略,优化推广方案。

新产品推广活动策划书(6篇)

新产品推广活动策划书(6篇)

新产品推广活动策划书新产品推广活动策划书(6篇)日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,面对新的工作,制定好新的目标,是时候开始制定策划书了。

策划书怎么写才更有新意呢?下面是小编收集整理的新产品推广活动策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

新产品推广活动策划书1一、活动目的借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴,竖立自身较好的品牌形象,并通过该活动的实施,不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长,该活动内容采取以短、平、快的活动形式,最大程度的激发消费者的购物积极性,并将产生较好的群体效应。

二、活动主题理想由玉实现,美丽从小开始三、活动时间20xx年x月x日~20xx年x月x日四、活动地点xx山庄专卖商店,当地大型的儿童娱乐场所五、活动准备1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案,可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品",并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、x月x日晚,各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。

六、活动内容1、活动期间只要在本商店一次性购买达到xx元的,加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生,并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球,内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。

当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破),气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖),之后到专营店兑换奖品。

七、活动控制1.、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2、活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结,以便做得更好。

新品打造营销策划书3篇

新品打造营销策划书3篇

新品打造营销策划书3篇篇一《新品打造营销策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧,推出新品成为企业保持竞争力和拓展市场份额的重要手段。

本次新品打造旨在满足消费者日益多样化的需求,通过创新的产品理念和营销策略,迅速在市场中脱颖而出,赢得消费者的青睐和市场份额。

二、新品概述1. 产品名称:[具体名称]2. 产品定位:明确产品在市场中的定位,如高端、中端或经济型。

3. 产品特点:阐述产品的独特卖点和优势,如功能、设计、材质等方面。

4. 目标受众:确定产品主要针对的消费群体。

三、市场分析1. 目标市场规模及增长趋势。

2. 竞争状况:分析主要竞争对手及其产品特点。

3. 消费者需求和偏好:了解目标受众的消费习惯和需求特点。

四、营销策略1. 品牌建设制定独特的品牌形象和理念。

通过各种渠道进行品牌推广。

2. 产品定价根据产品定位和市场情况,制定合理的价格策略。

3. 推广渠道线上推广:利用社交媒体、电商平台等进行宣传。

线下推广:举办产品发布会、参加行业展会等。

4. 促销活动制定限时折扣、赠品等促销方案。

5. 合作与联盟寻找合作伙伴,共同推广新品。

五、实施计划1. 产品研发与生产阶段的时间安排。

2. 营销活动的具体时间节点和执行步骤。

六、预算分配1. 产品研发和生产成本。

2. 营销推广费用。

3. 其他费用。

七、预期效果1. 销售目标的设定。

2. 市场份额的增长预期。

3. 品牌知名度的提升程度。

八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险,如市场变化、竞争加剧等。

2. 制定相应的应对措施,确保项目的顺利进行。

篇二《新品打造营销策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的日益加剧,推出新品成为企业保持竞争力和实现增长的重要途径。

本次策划旨在为新品的成功打造和推广制定一套全面、有效的营销策略,以迅速提升新品的知名度、市场占有率和销售业绩。

二、新品概述1. 产品名称:[具体名称]2. 产品特点:[详细列出产品的独特卖点和优势]3. 目标受众:[明确主要的目标客户群体]三、市场分析1. 行业现状:对所在行业的发展趋势、竞争格局进行分析。

新品促销活动策划书3篇

新品促销活动策划书3篇

新品促销活动策划书3篇篇一新品促销活动策划书一、活动目的本次活动旨在通过促销新品,吸引更多消费者关注和购买,提高品牌知名度和市场份额。

二、活动时间[具体时间]三、活动地点[具体地点]四、活动对象所有对新品感兴趣的消费者五、活动内容1. 限时折扣:在活动期间,购买新品可享受一定比例的折扣。

2. 赠品策略:购买新品即可获得精美赠品,如小礼品、试用装等。

3. 满减优惠:购买新品满一定金额,即可享受相应的减免优惠。

4. 抽奖活动:购物满一定金额,即可参与抽奖活动,有机会获得大奖。

5. 积分兑换:购买新品可获得相应积分,积分可用于兑换礼品或优惠券。

六、活动宣传1. 社交媒体推广:利用微博、、抖音等社交媒体平台,发布活动信息和宣传海报,吸引更多消费者关注。

2. 线下宣传:在店铺门口张贴海报,发放传单,提高活动知晓度。

3. 会员专享:向会员发送活动通知,鼓励他们到店购买新品。

七、活动准备1. 商品准备:确保新品库存充足,及时补货。

2. 人员培训:对参与活动的员工进行培训,确保他们熟悉活动内容和促销技巧。

3. 场地布置:活动现场要精心布置,营造出浓厚的促销氛围。

4. 礼品准备:准备充足的赠品和奖品,确保活动的吸引力。

八、活动评估篇二新品促销活动策划书一、活动目的通过本次新品促销活动,提高新品的市场认知度和销售量,增加品牌影响力,提升品牌忠诚度。

二、活动时间和地点1. 时间:[具体时间]2. 地点:[具体地点]三、活动对象所有对本次活动新品感兴趣的消费者。

四、活动内容1. 购买优惠:活动期间,购买新品可享受[X]折优惠。

2. 赠品策略:购买新品即可获得精美赠品一份,赠品数量有限,先到先得。

3. 抽奖活动:购物满[X]元即可参与抽奖活动,奖品包括现金券、新品试用装等。

4. 分享有礼:活动期间,分享活动信息到社交媒体,即可获得[X]元现金券。

五、活动宣传1. 社交媒体宣传:通过官方社交媒体账号发布活动信息,吸引目标客户关注和分享。

新品促销活动策划书3篇

新品促销活动策划书3篇

新品促销活动策划书3篇篇一新品促销活动策划书一、活动主题“全新体验,惊喜无限”二、活动目的提高新品的知名度和市场占有率,吸引更多客户购买,增加销售额和利润。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众主要针对对该类新品感兴趣的消费者,包括现有客户和潜在客户。

六、活动内容1. 新品展示:设立专门的展示区域,展示新品的特点和优势。

2. 优惠折扣:推出限时折扣,如[X]折优惠,以吸引消费者购买。

3. 赠品策略:购买新品可获得精美赠品,增加产品附加值。

4. 现场体验:设置体验区,让消费者亲自感受新品的性能。

5. 抽奖活动:消费满一定金额可参与抽奖,奖品丰富多样。

七、宣传推广1. 线上宣传:利用社交媒体、官方网站等进行活动预告和推广。

2. 线下宣传:在店铺周围、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。

八、人员安排1. 销售人员:负责产品介绍和销售。

2. 活动组织人员:确保活动的顺利进行。

3. 后勤保障人员:提供物资支持和现场维护。

九、预算安排1. 宣传费用:[具体金额]2. 赠品费用:[具体金额]3. 场地布置费用:[具体金额]4. 其他费用:[具体金额]十、效果评估1. 销售数据统计:分析活动期间新品的销售数量和金额。

2. 客户反馈收集:通过问卷调查等方式收集客户对活动的意见和建议。

篇二《新品促销活动策划书》一、活动主题“新品来袭,畅享优惠”二、活动目的1. 提高新品的知名度和市场占有率。

2. 吸引新客户,增加销售额。

3. 回馈老客户,增强客户忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有潜在客户六、活动内容1. 折扣优惠:活动期间,新品享受[X]折优惠。

2. 满减活动:购买新品满[具体金额]可立减[具体金额]。

3. 赠品策略:购买新品即赠送精美小礼品。

4. 抽奖活动:消费满[具体金额]可参与抽奖,奖品丰富多样,包括[列举奖品]。

5. 现场体验:设置专门区域,让客户现场体验新品的优势和特点。

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方案编号:LX-FS-A30018 新品营销推广策划书标准范本The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan.编写:_________________________审批:_________________________时间:________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑新品营销推广策划书标准范本使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。

资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。

方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理,刚刚负责西安市场,接到总部要求加快一种新产品推广的通知,总部制定了严格的监督和考核制度,特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。

方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘,谁都有被淘汰的悲运。

业务员和经销商还不玩命的推吗?于是,方成召开了经销商和业务员动员大会,将总部的通知进行传达,当时客户的积极性非常高,甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。

第一个五日销售通报下来了,西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。

想想开会时经销商的表现,方成感到深受经销商的戏弄,火冒三丈。

于是,召开了紧急会议,对经销商的恶劣行为进行严厉的批评,方成对经销商下了死命令,五日内仍然没有销售新品,按经销商自愿放弃经销权。

第二个五日销售通报下来,西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。

难道是经销商联合对抗自己吗?方成决定拿一个经销商开刀,杀鸡儆猴。

方成来到一个经销商刘经理的公司,想拿这个经销商开刀。

刘经理对于方成的到访,一点也不慌张,带方成来到仓库。

迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。

刘经理跟方成说,每一个经销商仓库都有这些新品,我的新品还是少的。

我们是经销商,在商言商,都知道新品赚钱,我们难道不愿意做新品吗?像这样的损失不是一次两次了。

方经理,您初来咋到,我们不可能对您有什么看法,只是内心压抑的很……方成回到公司,召开了全体业务员会议,对西安市场面临的问题以及造成的原因,要求所有业务员畅所欲言。

通过了解,方成知道了症结所在。

原来总部一下达新品推广任务,各地区新产品铺天盖地的推广起来,西安也不例外。

但是分公司不讲究方法,也没有详细规划,导致有的市场出现退货,有的市场经销商新产品根本就没有铺货,造成新品积压。

由于积压金额较大,分公司经理不敢承担,大多选择溜之大吉,真正害苦的是负责经销商的业务员,因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

方成认真分析西安市场后,突然感到莫名的恐惧。

现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失,经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。

怎么办?诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计,汇总后价值将近有100万元。

一百万元让总部全部拿出是不现实的,因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。

如果不承担的话,新产品根本就别想推起来,重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。

产品还有一个月才过期,应该还有销售的价值。

另外,说实在话,造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。

通过业务员对市场的调查,这些新产品可以半价销售出去。

于是方成对积压新品的解决办法是这样的,100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。

很多业务员对于方成的解决方案很是不解,既然是给经销商解决问题,为什么还让经销商承担啊?方成告诉业务员,经销商承担的10万元,对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微,但是这是对他们的惩罚,因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任,在今后的新品推广中吸取教训。

解决方案确定后,方成又召开了全体经销商大会。

不用说,这次会议开的很成功,方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。

接下来就可以大刀阔斧的干了。

调研经销商对公司的诚信度已经解决了,关键是如何制定推广方案,才能够不重蹈覆辙。

通过分公司上下的分析,制定了新品推广方案。

方成认为,前期新品推广之所以失败,关键一环是没有对市场进行充分的调研,从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。

新产品的推出是面对全国大众,还是针对某个地区,这应该从市场着手,看是否被消费者认可,而不是以某些人的意志为转移,这样才能确定新产品是否适合本地区推广,以及推广策略。

为此,方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域,主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动,并配合简单的问卷调查。

问卷内容包括:消费者年龄,职业,产品口味,产品包装,产品价格五个方面。

通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果:新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。

消费者对产品口味和包装比较认可,大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员,分公司不仅确定了产品的终端售价,也找到了产品的适销人群,更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。

渠道选择:通过对市场调研的分析,分公司要选择首轮推广的重点渠道,那就是终端商店,特别是大卖场。

新产品前期不可能一推就上量,所以批发渠道绝对不能进入。

这一点需要跟经销商和业务员重点强调。

还有一点就是,新产品推广前期各级都有丰厚利润,一旦批发商介入,这种利润就会被人为拉低。

压货市场调查的良好反映,鼓舞了分公司全体成员。

方成认为,新产品的推广,仅靠两三个业务员是不够的,如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性,对于新产品的推广具有重大的推动作用。

首先,调动经销商积极压货1、加大利润空间,提高经销商经营积极性。

由于前期铺货主要针对终端,所以中间的加价利润是比较高的,特别是大卖场的定价,前期采取“高加价,强促销”的定价策略。

强大的利润空间,调动了经销商的压货积极性,对于新产品的推广,提供了良好保证。

2、压货方法:新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。

报发货很重要,既不能多报造成新产品恶性压货,也不能断货,造成新产品推广中断。

由于前期主要针对终端铺货,终端的平均铺货是1件,另外再加上大卖场新品堆头需要数量,很容易算出经销商需要压货的数量。

通常压货主要是考虑批发环节,压货数量出入就很大,也最容易出现不良库存。

所以在经销商压货时,分公司要指导经销商正确压货。

其次,调动铺货人员积极压货。

新产品的推广,关键在于铺货人员的积极性和推销程度,为了增强铺货人员的推广积极性,分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。

同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件,条件比较好的终端店单点压货不低于2件。

但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列,不允许滞留终端店仓库。

大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品,并全部在堆头陈列,不允许滞留卖场暂存间。

拉动在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。

不仅有合理的压货,还要有充分的拉动,方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做:人员拉动:一、经销商方面1、设专人专车集中时间铺货,加强新产品终端铺货。

2、调动所有员工和车辆关注新产品,扩大铺货面积,加强终端铺货。

3、在铺货过程中,负责提供免费品尝品,以利于铺货人员终端铺货。

4、时刻关注新产品终端铺货,并有义务把市场情况及时反馈公司。

5、在推广过程中,对终端商店保证退货承诺,增加终端零售商的销售信心。

二、公司方面1、各片区主管业务员,对辖区经销商给予实际指导,跟随经销商市场铺货,及时发现市场问题,指导铺货人员铺货技巧。

2、由分公司经理,渠道主管,区域主管等组成监督团,随时抽查各地新产品进展情况,并对各区域业务员进行奖惩。

宣传拉动经过一段时间的铺货(一般情况下,新品铺货需要三个阶段),新产品的铺货率已经达到80%左右,如何拉动终端消费,引导消费链良好运转,成为新产品成功上市后的关键步骤。

为此,分公司决定采取全方面宣传的手段,拉动终端消费。

1、设置陈列奖,突出新产品形象,刺激终端消费。

陈列奖的设置区域主要在于乡镇,总结以往经验教训,我们得知乡镇市场认可与否,决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。

为此,分公司决定在乡镇超市设置陈列奖,每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市,集中陈列新产品,每月给予一件同类产品作为陈列奖励。

2、采取品尝式铺货方式,让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者,从而自发的向消费者宣传新产品。

3、选定学校,进行免费派送,引导终端消费。

通过前期的市场调查,我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板,在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。

于是,我们采取中心城区影响农村的宣传手段,在市区和县城选择一到二家学校,进行免费派送。

学生的口碑宣传,对于新产品的终端消费拉动,发挥了巨大的推动作用。

4、突出新产品卖点,引导时尚消费,带动终端消费。

通过前期的市场调查。

我们发现,由于消费者对于产品比较陌生,重视程度不高,如果宣传其内在特征,清晰告之消费者新产品特征,将会吸引消费者终端购买欲望。

所以,分公司决定采取突出产品卖点,引导时尚消费。

无论是在铺货过程中还是免费派送中,统一宣传新产品特征。

5、增加宣传品,加强宣传效果,拉动终端消费。

为了更好地配合新产品的推广,如何更加有效的加强宣传,成为新产品推广过程中重要的手段。

通过粘贴宣传品,悬挂条幅,进而增加宣传效果,拉动终端消费。

方成将推广方案通报给经销商,经过认真的讨论,经销商认可了方成的推广方案,更重要是认可了方成的才能和品行,月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。

总结推广总结:新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。

报发货很重要,既不能多报造成新产品恶性压货,也不能断货,造成新产品推广中断。

实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货,导致推广活动断断续续,更严重的是丧失了推广的最佳时机。

新品推广讲究推拉结合的方式,既有压货也有渠道拉动。

最后是终端消费拉动。

只有消费拉动,使新产品良性循环,确保新产品推广成功。

新品的推广不仅仅是渠道的推广,更重要的是还要关注人心环节的疏通。

请在该处输入组织/单位名称Please Enter The Name Of Organization / Organization Here。

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