战略管理规划——中建八局钢结构工程公司
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战略实施
战略检查 内控体系
2020/3/1
经营目标 经营计划 业绩评价
3
战略管理规划
一、战略分析 1、对母公司中建八局战略规划的学习 2、宏观环境分析 3、微观环境分析 （1）产业的生命周期 （2）市场需求状况 （3）行业结构与竞争 （4）中建八局钢结构工程公司内部分析 二、战略制定 1、目标设定 2、战略方案设定 3、品牌战略——强化产品特色,创建特有品牌
品牌
物流
采购
人力资源
资金
产品质量
成本
生产能力
2020/3/1
13
一、战略分析
• （4）中建八局钢结构工程公司内部分析
• 企业核心竞争力分析
企业可以从企业本身对该资源的拥有能力、竞争力企业对该资源的拥有能力、该资源的可模仿程度、该资
源对市场的影响度等方面进行分析。如果同时满足企业拥有该资源的能力强于竞争企业、该资源模仿难
以建筑类钢结构为核心,在保障性住房等细分市场有重点地选择拓展
产品战略：着力打造精品工程,改变开发模式
引进行业一流人才，打造行业一流技术团队
品牌战略：强化产品特色,创建特有品牌
供应链战略：利用自有资产,对行业供应链上游进行投资，打造钢结构市场资源的整合能力
经营战略：通过对行业先进企业的对标学习，加强企业的竞争力提升
• 钢结构公司作为 作为中建八局的二
2020/3/1
5
一、战略分析
• 1、对母公司中建八局战略规划的学习
•企业企。业愿景：成为国内著名、国际知名、员工满意、各方认同的现代建设
•专业企、业贴使心命的：服为务人。类建设美好的生活空间，为顾客提供全生命周期的快速、
•持“企品业质文保化障：、继价续值秉创承造“”诚的信核、心创价新值、观超。越、共赢”的企业精神，牢固坚
• 因2素、宏观环境分与钢析结构相关因素
具体变化与趋势
机会
威胁
•该关政规治部 因可/法分素以对房可 。采高地利用科产技调用P术控E上产政S业策T级的、分投 环单析资境位政保模策护收型法、集国，企信从改息革政政和治策分、、析经更注结济重果节、能，社减可排会着文重新材化型料分、建应析筑用技结以术构下和等与房方地钢面产结市入场构手疲相软，
2
浙江东南网 架股份有限
公司
钢结构工程专业承包一级资质、钢结构、网架专项 设计甲级资质、钢结构制造特级资质、境外承包工 程经营资格、建筑幕墙设计与施工一体化贰级、筑 金属屋（墙）面设计与施工特级
大跨度空间桁架结构，空间网架网壳结 构，高层重钢结构，轻钢结构，金属屋 面系统等系列产品
全国各地，并远销瑞士、越南、马里、 蒙古、印尼、苏丹、安哥拉、哈萨克 斯坦、刚果
钢结构制造特级、钢结构工程承包壹级、轻型钢结 一体，房建领域的领先地位，拓展桥梁、中东、北非、南亚、东南亚、北美、
构工程设计专项甲级
风电、核电、住宅、海洋等钢结构业务 澳洲
领域
2020/3/1
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一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
2020/3/1
10
一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
2020/3/1
√ 目标是否明确。 √ 目标内容是否协调、均衡。 √ 有无改善的余地。
2020/3/1
15
二、战略规划的制订
• 2、战略方案设定
发展战略方案包含密集性增长、一体化增长、多元化增长三种不同的发展战略。钢结构公司可以选择密集
性增长策略与一体化增长策略的组合策略。
市场战略：做好中建内部市场配套资源的获取，实现市场的快速占领
3
杭州大地网 架制作有限
公司
钢结构制造企业特级资质、钢结构施工一级资质和 钢结构专项设计甲级资质
高层钢结构、大型公共建筑、 机场、高 铁、港口、桥梁、工业设施、电力及非 标产品、海外工程、网架及围护系统
多哥洛美、格鲁吉亚、新加坡、多米 尼克、阿尔及利亚、韩国、澳大利亚、 比利时
房地产开发一级、冶炼工程施工总承包一级、房屋
度较大、该资源对市场影响程度较大的条件，则该资源可以认定为企业的核心竞争力。
如下图数据可看出钢结构工程公司的核心竞争力是中建及八局内部市场配套资源，竞争企业的核心竞争力
为一流的技术团队。
一流技 术团队
优秀稳 定的供 应链
市场营销能力
政府关系
八局内部 市场配套
中建内部 市场配套
2020/3/1
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二、战略规划的制订
客 部资源的专 客户专属
户
设机构
方案
制定差异化 策略
优质的星级产 品服务
价值步步领 先
质量零缺陷
箭头明确客户价 值主张和财务目 标之间的关系
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
持续赢利能力
财
营业收入增加
务
做好内部市场 配，增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高生产率
提高资产 利用率
客户需求变化较 快，多样化
技术基6础不扎实
一、战略分析
• 3、微观环境分析
• （1）产业的生命周期
• 识别产业生命周期所处阶段的主要标志有：市场增长率、需求增长潜力、 产品品种多少、竞争者多少、市场占有率状况、进入壁垒、技术革新以及 用户购买行为等。从各项数据可得出钢结构行业目前正在处理成长期。
• 在中国，钢结构是一个新兴产业，正在进行快速的发展。据不完全统计， 全国钢结构产量，从90年代年钢结构加工100多万吨，到2005钢结构加工 达到1000万吨左右，翻了10倍;钢结构房屋，从90年代上平均300多平方米， 发展到目前的平均2400多万平方米，增长了8倍钢结构制作安装企业从400 余家，发展到目前具有市场准入条件的上千家，其它与202钢0/3/1结构行业配7 套的
经济 GDP态势、钢铁行业经济数据、地区经济发展 钢铁行业整合、国 成本降低、产品 市场需求下降
家经济发展放缓 质量上升
社会文 化
技术
国民可支配收入水平、具体消费心态变化、生 活方式变革
钢铁行业技术发展、新型发明与技术发展
更注重环保、效率 技术创新速度很快
建筑钢结构应用 市场变大
快速20进20/入3/1市场
• 1、目标设定 • 中建八局钢结构工程公司是刚刚成立的初创公司，近几年依托中建 集团和中建八局大力支持，以及钢结构全体员工的努力，已经在市场上 取得不错的战绩。同时处于行业的快速发展阶段，钢结构要把握住机会， 在十二五末争取进入行业一线。
Байду номын сангаас
战略目标拟定出来之后，就要组织多方面的专家和有关人员，对提出的目标方案进行评价和论证。 ① 论证和评价要围绕目标方向进行。 ② 要论证和评价战略目标的可行性。 ③ 要对拟定目标的完善化程度进行评价。
2020/3/1
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二、战略规划的制订
• 3、品牌战略——强化产品特色,创建特有品牌
形成公司品牌理念
培养内部品牌意识
•结合公司战略， 选择能够体现公 司特色的工程产 品，归纳总结公 司的品牌理念；
•加强品牌培训，使 品牌理念在公司内 部落地，打造公司 整体品牌VI，培养 标准的接电话礼仪；
建立对外展示渠道
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三、战略规划的审核
2020/3/1
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
首先确定战略目标，如追 求持续赢利能力
持续赢利能力
其次，找出支持战略的财务目标，
如为获得持续赢利能力，需实现
财
营业收入增加
提高生产率
营业收入增加，提高生产率
务
做好内部市场 配，增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高成本 竞争力
一、战略分析
• （2）市场需求状况 • 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在 变化中所蕴含的机会与威胁。
• 根据下图可以看出中国钢结构需求量是不断的持续上升，平均年增长率 达13%。到2014年中国钢结构协会副秘书长预测钢结构产量达3785万吨。 • 从钢结构应用类别上看，主要建筑钢结构、非标钢结构、桥梁、塔桅及 其他构成。其中以建筑钢结构为主，占比高达50%-70%，而且还处于占比 上升的势头；其次是非标钢结构占比达20%，占比略有下降趋势。
2020/3/1
2
战略管理框架
• 企业战略管理是企业确定其
使命，根据外部环境和内部条件
设定企业的战略目标，为保证目
标的正确落实和实现进行谋划，
战
并依靠企业内部能力将谋划和决
略 调
策付诸实施，以及在实施过程当
整
中进行控制的一个动态的管理过
程，实现其完整的PDCA循环才
能真正实现动态的战略管理。
战略制定
关活动，如参与国内“梁思成建筑
奖” 国内 “詹天佑奖”、 国内
“Idea-Tops艾特奖”、 国内 “鲁班
奖”、国内“国家优质工程奖”、 国
际 “普利兹克建筑奖”等建筑奖项的
评选；
• 大力对潜在客户进行品牌宣传，
如加强高校对应房地产和建筑等专
业学生的校园宣讲、加强与设计院
的沟通交流。
2020/3/1
4
山东莱钢建 造有限公司
建筑工程施工总承包一级、钢结构工程专业承包一 级、钢结构制造特级、物业管理一级，建筑工程甲 级设计资质、铁路施工总承包，对外承包经营资格
房地产开发、工程项目总承包、钢结构 制造和物流贸易
日本、韩国、爱尔兰、美国、印度、 巴西
等多项资质
构建研发、设计、制造、安装、检测于
5
中建钢构
提高资产 利用率
2020/3/1
用箭头明确各财务目 标，以及财务目标和
战略之间的关系
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
持续赢利能力
财
营业收入增加
务
做好内部市场 配，增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高生产率
提高成本 竞争力
提高资产 利用率
根据战略和财务 目标确定客户价
值主张
建立中建内 制定内部
提高成本 竞争力
客 户
根据财务目标和客户价 值主张确定战略主题。 就是战略地图里的第三 流 个层面，要找关键的流 程 程，短/中/长期做什么
事。
建立中建内 部资源的专
设机构
快速识别 客户需求
制定内部 客户专属
方案
产品快速 上市
制定差异化 策略
优质的星级产 品服务
价值步步领 先
质量零缺陷
产品生命 周期创新
三、战略规划的审核 四、战略规划的实施 1、战略目标分解 2、经营计划制定 3、建立经营绩效评价体系 4、调整有偏差的战略规划 五、内控体系 1、内控体系诊断及整改前准备工作 2、进行钢结构内控现状诊断及整改 3、完善内控管理制度，建立员工反馈平台。
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4
一、战略分析
• 战略环境分析就 是通过对企业环境 的检测，确定影响 企业长期发展目标 的机会或威胁的工 作过程。
战
——
略
管
理 规
中 建 八
划
局 钢
结
构
工
程
公
前言
文中尝试结合中建八局钢结构 工程公司实际情况，对钢结构工程 公司的战略规划做简要的阐述。含 公司级战略和职能战略（仅针对品 牌战略）。
因对中建八局钢结构的了解不 多，文中主要会以介绍如何进行战 略规划制定和如何实施为主，辅以 有限的钢结构工程公司情况分析。 肯定存在很多不足，还请各位领导 批评指示。
•搭建对外宣传通道， 比如建立公司外部 网站、组建以公司 核心竞争力为主题 的行业交流协会或 者论坛、如定制公 司品牌宣传电话和 手机铃声；
运营公司品牌
• 积极参与行业协会及其他交流
论坛的各项活动，如参加评选中国
钢结构三十年“经典标志工程”、申
报2014年度“科学技术奖”及“钢结
构杰出人才奖”等；
• 参与行业供应链上、下游的相
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
持续赢利能力
财
营业收入增加
务
做好内部市场配， 增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高生产率
提高资产 利用率
提高成本 竞争力
客
建立中建内
制定内部
户
部资源的专
客户专属
设机构
方案
流
程
快速识别
客户需求
产品快速 上市
学 习
对标先进企 业
研发项目管 理创新
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一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
序号 名称
资质
主营业务
主要市场
1
浙江杭萧钢 构股份有限
公司
钢结构制造特级资质、钢结构专项甲级设计资质、 钢结构专项壹级施工资质；
系统解决方案、钢结构住宅系统、多层 钢结构系统、厂房钢结构系统、大跨度 空间结构系统、特殊钢结构系统、
安哥拉、冰岛、波多黎哥、法兰克福、 墨西哥、新加坡、马来西亚、印度、 沙特
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一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
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一、战略分析
• （4）中建八局钢结构工程公司内部分析 • 企业资源与能力分析 目的在于识别企业的资源状况、企业资源方面所表现出来的优势和劣势以及对未来战略目标制定和实施的 影响如何。可以充分利用企业拥有程度、行业关键成功要素分析、财务分析等方法。
✓ 企业拥有程度分析
重点改进区域
行
品牌
业高
市场推广 销售
竞
争 重
平均
人力资源 技术
要 性低
质量 资金
政府关系
低 平均 高 企业拥有程度
✓ 行业关键成功要素分析
重要程度 分析
技术
销售
市场 推广
售后 服务
品牌
物流
采购
人力 资源
资 金
产品 质量
成本
生产 政府 横向 能力 关系 得分
技术
销售
市场推广
售后服务
战略检查 内控体系
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经营目标 经营计划 业绩评价
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战略管理规划
一、战略分析 1、对母公司中建八局战略规划的学习 2、宏观环境分析 3、微观环境分析 （1）产业的生命周期 （2）市场需求状况 （3）行业结构与竞争 （4）中建八局钢结构工程公司内部分析 二、战略制定 1、目标设定 2、战略方案设定 3、品牌战略——强化产品特色,创建特有品牌
品牌
物流
采购
人力资源
资金
产品质量
成本
生产能力
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一、战略分析
• （4）中建八局钢结构工程公司内部分析
• 企业核心竞争力分析
企业可以从企业本身对该资源的拥有能力、竞争力企业对该资源的拥有能力、该资源的可模仿程度、该资
源对市场的影响度等方面进行分析。如果同时满足企业拥有该资源的能力强于竞争企业、该资源模仿难
以建筑类钢结构为核心,在保障性住房等细分市场有重点地选择拓展
产品战略：着力打造精品工程,改变开发模式
引进行业一流人才，打造行业一流技术团队
品牌战略：强化产品特色,创建特有品牌
供应链战略：利用自有资产,对行业供应链上游进行投资，打造钢结构市场资源的整合能力
经营战略：通过对行业先进企业的对标学习，加强企业的竞争力提升
• 钢结构公司作为 作为中建八局的二
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一、战略分析
• 1、对母公司中建八局战略规划的学习
•企业企。业愿景：成为国内著名、国际知名、员工满意、各方认同的现代建设
•专业企、业贴使心命的：服为务人。类建设美好的生活空间，为顾客提供全生命周期的快速、
•持“企品业质文保化障：、继价续值秉创承造“”诚的信核、心创价新值、观超。越、共赢”的企业精神，牢固坚
• 因2素、宏观环境分与钢析结构相关因素
具体变化与趋势
机会
威胁
•该关政规治部 因可/法分素以对房可 。采高地利用科产技调用P术控E上产政S业策T级的、分投 环单析资境位政保模策护收型法、集国，企信从改息革政政和治策分、、析经更注结济重果节、能，社减可排会着文重新材化型料分、建应析筑用技结以术构下和等与房方地钢面产结市入场构手疲相软，
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浙江东南网 架股份有限
公司
钢结构工程专业承包一级资质、钢结构、网架专项 设计甲级资质、钢结构制造特级资质、境外承包工 程经营资格、建筑幕墙设计与施工一体化贰级、筑 金属屋（墙）面设计与施工特级
大跨度空间桁架结构，空间网架网壳结 构，高层重钢结构，轻钢结构，金属屋 面系统等系列产品
全国各地，并远销瑞士、越南、马里、 蒙古、印尼、苏丹、安哥拉、哈萨克 斯坦、刚果
钢结构制造特级、钢结构工程承包壹级、轻型钢结 一体，房建领域的领先地位，拓展桥梁、中东、北非、南亚、东南亚、北美、
构工程设计专项甲级
风电、核电、住宅、海洋等钢结构业务 澳洲
领域
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一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
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一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
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√ 目标是否明确。 √ 目标内容是否协调、均衡。 √ 有无改善的余地。
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二、战略规划的制订
• 2、战略方案设定
发展战略方案包含密集性增长、一体化增长、多元化增长三种不同的发展战略。钢结构公司可以选择密集
性增长策略与一体化增长策略的组合策略。
市场战略：做好中建内部市场配套资源的获取，实现市场的快速占领
3
杭州大地网 架制作有限
公司
钢结构制造企业特级资质、钢结构施工一级资质和 钢结构专项设计甲级资质
高层钢结构、大型公共建筑、 机场、高 铁、港口、桥梁、工业设施、电力及非 标产品、海外工程、网架及围护系统
多哥洛美、格鲁吉亚、新加坡、多米 尼克、阿尔及利亚、韩国、澳大利亚、 比利时
房地产开发一级、冶炼工程施工总承包一级、房屋
度较大、该资源对市场影响程度较大的条件，则该资源可以认定为企业的核心竞争力。
如下图数据可看出钢结构工程公司的核心竞争力是中建及八局内部市场配套资源，竞争企业的核心竞争力
为一流的技术团队。
一流技 术团队
优秀稳 定的供 应链
市场营销能力
政府关系
八局内部 市场配套
中建内部 市场配套
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二、战略规划的制订
客 部资源的专 客户专属
户
设机构
方案
制定差异化 策略
优质的星级产 品服务
价值步步领 先
质量零缺陷
箭头明确客户价 值主张和财务目 标之间的关系
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
持续赢利能力
财
营业收入增加
务
做好内部市场 配，增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高生产率
提高资产 利用率
客户需求变化较 快，多样化
技术基6础不扎实
一、战略分析
• 3、微观环境分析
• （1）产业的生命周期
• 识别产业生命周期所处阶段的主要标志有：市场增长率、需求增长潜力、 产品品种多少、竞争者多少、市场占有率状况、进入壁垒、技术革新以及 用户购买行为等。从各项数据可得出钢结构行业目前正在处理成长期。
• 在中国，钢结构是一个新兴产业，正在进行快速的发展。据不完全统计， 全国钢结构产量，从90年代年钢结构加工100多万吨，到2005钢结构加工 达到1000万吨左右，翻了10倍;钢结构房屋，从90年代上平均300多平方米， 发展到目前的平均2400多万平方米，增长了8倍钢结构制作安装企业从400 余家，发展到目前具有市场准入条件的上千家，其它与202钢0/3/1结构行业配7 套的
经济 GDP态势、钢铁行业经济数据、地区经济发展 钢铁行业整合、国 成本降低、产品 市场需求下降
家经济发展放缓 质量上升
社会文 化
技术
国民可支配收入水平、具体消费心态变化、生 活方式变革
钢铁行业技术发展、新型发明与技术发展
更注重环保、效率 技术创新速度很快
建筑钢结构应用 市场变大
快速20进20/入3/1市场
• 1、目标设定 • 中建八局钢结构工程公司是刚刚成立的初创公司，近几年依托中建 集团和中建八局大力支持，以及钢结构全体员工的努力，已经在市场上 取得不错的战绩。同时处于行业的快速发展阶段，钢结构要把握住机会， 在十二五末争取进入行业一线。
Байду номын сангаас
战略目标拟定出来之后，就要组织多方面的专家和有关人员，对提出的目标方案进行评价和论证。 ① 论证和评价要围绕目标方向进行。 ② 要论证和评价战略目标的可行性。 ③ 要对拟定目标的完善化程度进行评价。
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二、战略规划的制订
• 3、品牌战略——强化产品特色,创建特有品牌
形成公司品牌理念
培养内部品牌意识
•结合公司战略， 选择能够体现公 司特色的工程产 品，归纳总结公 司的品牌理念；
•加强品牌培训，使 品牌理念在公司内 部落地，打造公司 整体品牌VI，培养 标准的接电话礼仪；
建立对外展示渠道
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三、战略规划的审核
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
首先确定战略目标，如追 求持续赢利能力
持续赢利能力
其次，找出支持战略的财务目标，
如为获得持续赢利能力，需实现
财
营业收入增加
提高生产率
营业收入增加，提高生产率
务
做好内部市场 配，增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高成本 竞争力
一、战略分析
• （2）市场需求状况 • 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在 变化中所蕴含的机会与威胁。
• 根据下图可以看出中国钢结构需求量是不断的持续上升，平均年增长率 达13%。到2014年中国钢结构协会副秘书长预测钢结构产量达3785万吨。 • 从钢结构应用类别上看，主要建筑钢结构、非标钢结构、桥梁、塔桅及 其他构成。其中以建筑钢结构为主，占比高达50%-70%，而且还处于占比 上升的势头；其次是非标钢结构占比达20%，占比略有下降趋势。
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战略管理框架
• 企业战略管理是企业确定其
使命，根据外部环境和内部条件
设定企业的战略目标，为保证目
标的正确落实和实现进行谋划，
战
并依靠企业内部能力将谋划和决
略 调
策付诸实施，以及在实施过程当
整
中进行控制的一个动态的管理过
程，实现其完整的PDCA循环才
能真正实现动态的战略管理。
战略制定
关活动，如参与国内“梁思成建筑
奖” 国内 “詹天佑奖”、 国内
“Idea-Tops艾特奖”、 国内 “鲁班
奖”、国内“国家优质工程奖”、 国
际 “普利兹克建筑奖”等建筑奖项的
评选；
• 大力对潜在客户进行品牌宣传，
如加强高校对应房地产和建筑等专
业学生的校园宣讲、加强与设计院
的沟通交流。
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山东莱钢建 造有限公司
建筑工程施工总承包一级、钢结构工程专业承包一 级、钢结构制造特级、物业管理一级，建筑工程甲 级设计资质、铁路施工总承包，对外承包经营资格
房地产开发、工程项目总承包、钢结构 制造和物流贸易
日本、韩国、爱尔兰、美国、印度、 巴西
等多项资质
构建研发、设计、制造、安装、检测于
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中建钢构
提高资产 利用率
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用箭头明确各财务目 标，以及财务目标和
战略之间的关系
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
持续赢利能力
财
营业收入增加
务
做好内部市场 配，增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高生产率
提高成本 竞争力
提高资产 利用率
根据战略和财务 目标确定客户价
值主张
建立中建内 制定内部
提高成本 竞争力
客 户
根据财务目标和客户价 值主张确定战略主题。 就是战略地图里的第三 流 个层面，要找关键的流 程 程，短/中/长期做什么
事。
建立中建内 部资源的专
设机构
快速识别 客户需求
制定内部 客户专属
方案
产品快速 上市
制定差异化 策略
优质的星级产 品服务
价值步步领 先
质量零缺陷
产品生命 周期创新
三、战略规划的审核 四、战略规划的实施 1、战略目标分解 2、经营计划制定 3、建立经营绩效评价体系 4、调整有偏差的战略规划 五、内控体系 1、内控体系诊断及整改前准备工作 2、进行钢结构内控现状诊断及整改 3、完善内控管理制度，建立员工反馈平台。
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一、战略分析
• 战略环境分析就 是通过对企业环境 的检测，确定影响 企业长期发展目标 的机会或威胁的工 作过程。
战
——
略
管
理 规
中 建 八
划
局 钢
结
构
工
程
公
前言
文中尝试结合中建八局钢结构 工程公司实际情况，对钢结构工程 公司的战略规划做简要的阐述。含 公司级战略和职能战略（仅针对品 牌战略）。
因对中建八局钢结构的了解不 多，文中主要会以介绍如何进行战 略规划制定和如何实施为主，辅以 有限的钢结构工程公司情况分析。 肯定存在很多不足，还请各位领导 批评指示。
•搭建对外宣传通道， 比如建立公司外部 网站、组建以公司 核心竞争力为主题 的行业交流协会或 者论坛、如定制公 司品牌宣传电话和 手机铃声；
运营公司品牌
• 积极参与行业协会及其他交流
论坛的各项活动，如参加评选中国
钢结构三十年“经典标志工程”、申
报2014年度“科学技术奖”及“钢结
构杰出人才奖”等；
• 参与行业供应链上、下游的相
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四、战略规划的实施
• 1、战略目标分解
持续赢利能力
财
营业收入增加
务
做好内部市场配， 增加收入
拓展细分市场， 增加收入
提高生产率
提高资产 利用率
提高成本 竞争力
客
建立中建内
制定内部
户
部资源的专
客户专属
设机构
方案
流
程
快速识别
客户需求
产品快速 上市
学 习
对标先进企 业
研发项目管 理创新
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一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
序号 名称
资质
主营业务
主要市场
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浙江杭萧钢 构股份有限
公司
钢结构制造特级资质、钢结构专项甲级设计资质、 钢结构专项壹级施工资质；
系统解决方案、钢结构住宅系统、多层 钢结构系统、厂房钢结构系统、大跨度 空间结构系统、特殊钢结构系统、
安哥拉、冰岛、波多黎哥、法兰克福、 墨西哥、新加坡、马来西亚、印度、 沙特
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一、战略分析
• （3）行业结构与竞争
2020/3/1
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一、战略分析
• （4）中建八局钢结构工程公司内部分析 • 企业资源与能力分析 目的在于识别企业的资源状况、企业资源方面所表现出来的优势和劣势以及对未来战略目标制定和实施的 影响如何。可以充分利用企业拥有程度、行业关键成功要素分析、财务分析等方法。
✓ 企业拥有程度分析
重点改进区域
行
品牌
业高
市场推广 销售
竞
争 重
平均
人力资源 技术
要 性低
质量 资金
政府关系
低 平均 高 企业拥有程度
✓ 行业关键成功要素分析
重要程度 分析
技术
销售
市场 推广
售后 服务
品牌
物流
采购
人力 资源
资 金
产品 质量
成本
生产 政府 横向 能力 关系 得分
技术
销售
市场推广
售后服务