小米企业战略分析报告PPT课件
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小米品牌战略分析31页PPT
2、价格策略
小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价让消费群体普遍 接受。这不得不说是小米手机众多营销策略最能吸引消费群体的一招 。在手机市场上，绝大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其 他杂牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感到难以接受 。而小米手机却打破高端机高价位这一手机市场的“约定”。这也就 是为什么小米手机已上市就得到很多消费者青睐的一个不可忽略的原 因。
从图1可以看出，54.37%的消费 者的理想购机价格是在1000— 2000元，其次是2000—3000元， 占24.27%。因此，在小米手机刚 上市的时候，每台定价1999元对 那些热衷于使用智能手机以及想
要使用智能手机，但又考虑现有
智能手机价格太贵的消费者是具 有极大吸引力的。
几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优
4、销售策略
一、口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其 优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了， 同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵， 这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下 了基础。
如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、 Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的 手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手 机消费者也就只能望洋兴叹。
然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理， 不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。
小米品牌战略分析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
企业战略管理-小米科技公司ppt课件
政治环境分析
目前政治环境，政局相对稳定，人 民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析 行业环境分析 消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方 面，也保护企业的合理竞争与正当 权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发 展为通讯设备提供了广大的发展空 间。 高端科技逐步进入人们生活，人们 不再满足于功能单一，外形枯燥， 操作不友好的传统功能机，且手机 发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投 入要素价格与降低单 位价值质量的能力。 小米以1999元的价格 发售双核以及现在的 四核手机，可谓性价 比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手 机的替代品还没有市 场，唯一可以说是替 代品的就是目前市场 上一种叫做平板手机 的电子设备，他将电 脑与手机相结合，这 也就产生了一定的市 场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶 盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平 台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电 视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订 单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已 建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米 之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几 乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家， 授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月， 全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增 长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场 占有率为51.3%。
目前政治环境，政局相对稳定，人 民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析 行业环境分析 消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方 面，也保护企业的合理竞争与正当 权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发 展为通讯设备提供了广大的发展空 间。 高端科技逐步进入人们生活，人们 不再满足于功能单一，外形枯燥， 操作不友好的传统功能机，且手机 发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投 入要素价格与降低单 位价值质量的能力。 小米以1999元的价格 发售双核以及现在的 四核手机，可谓性价 比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手 机的替代品还没有市 场，唯一可以说是替 代品的就是目前市场 上一种叫做平板手机 的电子设备，他将电 脑与手机相结合，这 也就产生了一定的市 场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶 盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平 台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电 视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订 单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已 建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米 之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几 乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家， 授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月， 全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增 长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场 占有率为51.3%。
小米公司战略分析ppt课件
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要
素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人公）。
1
目录
01 小米公司简介 02 小米公司组织战略分析 03 小米公司战略调整分析 04 总结
01 小米公司简介
小米公司简介
公司 背景
北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月， 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进
入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌
知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显
0
示出来和慢慢加大。
1
替代品的威胁
0
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
2
司等推出的平板电脑产品已经实现 了通信的目的。
供应商讨价还价的能力
战略 目标
大事记
1.小米公司正式成立； 2.MIUI首个内测版推出； 3.米聊Android内测版正 式发布； 4.宣布进军手机市场， 并正式网络售卖
1.与腾讯合作在手机QQ首发 新品；
2.与李宁合作推出两款智能 跑鞋；
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
小米公司战略分析
04
01
行业潜在的新进入者
小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
02
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而 后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专 注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
小米企业战略管理PPT课件
一、企业使命与战略目标
（三）企业的战略目标
做全球最酷
小米CEO雷军说过：我们的目标是成为全球最代表未来、最酷的科技公司。至 于如何界定这个“酷”，雷军认为，用户认同的便是最酷的。 小米希望做让国人骄傲的国际品牌。用极客精神做产品，用互联网模式干掉中 间环节，让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。
2．运营模式 • 小米采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，生产、物流配送环节全部外 包。 • 在存货和供应链管理上，小米借鉴了“按需定制”的戴尔模式的供应链管理，力图实现零库存， 按需定制。 • 小米的销售方式也与传统手机厂商不同，小米以电商渠道为主，除了自己的电商网站——小米网 以外，小米产品也在京东、淘宝商城（天猫）等电商平台上销售。
说到小米人们想到的便是“小米为发烧而生”，但这并不是小米的愿景。 小米企业立志用极客精神做极致的产品。因为极客精神，才会对这个世界充满 好奇心与爱，才会不断追求极致，才能保证做出用户喜欢的产品，也因为极客精神， 小米聚集了一大群才华横溢的工程师和设计师。 小米希望用互联网思维干掉行业的中间环节，干掉一切不合理的暴利。无论是成 本定价的策略还是电商直销的渠道特点，小米一直为提升行业效率、降低用户的购 买成本而努力。甚至，小米期待让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。 让中国的科技创新赢得全球的赞誉，这是中国制造业、软件业、互联网业几十年不 断追寻的使命。 因此小米的愿景就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。把科技带来的乐趣与幸 福感分享给更多的人，做快乐的传递者，这是我们每个小米人的光荣与梦想。
会
网络技术的飞速发展为其提供了发展载体 手机市场发展迅速，相关的技术也不断的完善
威
面临苹果、三星等手机的威胁，市场压力过大 国内潜在对手，如山寨机的发展 品牌手机的降价，性价比优势下降 很难预测国家经济环境的变化趋势
小米公司案例分析报告 ppt课件
目录
2020/4/5
简介
优势 问题 总结
公 司 简 介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能 手机自主研小米发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米 的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、60万发烧友参与开发改进的模式。
产品
2020/4/5
服务
小米之家
2020/4/5
小米问题
• 发热现象没有彻底解 决
• 电池续航没有太大改 观
• 摄像头拍照不尽人意
• 涉及的相关道德问题。 • 用户信息泄露事件 • 在台虚报销量受罚 • 移动电源上黑榜
2020/4/5
2020/4/5
总结
一、小米的供应链的完善极大的节约了库存 成本，直销模式使店面成本在很大程度上降 低。相对于苹果三星等手机实现了低成本战 略
口碑推荐、让用户参 与进来、先做忠诚度 再做知名度，增加品 牌信任感
抢购发售正式版本
产品设计与服务 02
产品 &
服务
2020/4/5
• 高端做工和舒适的手感 • 性能出色的 双核 处理器 • 大屏幕 • 完美的基本通话 • MIUI 界面适合国人使用 • 设计有期待感，把设计适
应现场 • 优化重点，一图胜千言
发展历程
2010年4月正 式成立。
2013年小米盒 子&小米手机同
时销售
2015年处于研 发电脑阶段
2020/4/5
2011年8月,发布 小米手机；10月
进行网上销售
2014年5月发布 小米平板；11 月入驻芯片业
《财富》(中文版)正式发布 2015年“最受赞赏的中国公5
2020/4/5
简介
优势 问题 总结
公 司 简 介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能 手机自主研小米发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米 的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、60万发烧友参与开发改进的模式。
产品
2020/4/5
服务
小米之家
2020/4/5
小米问题
• 发热现象没有彻底解 决
• 电池续航没有太大改 观
• 摄像头拍照不尽人意
• 涉及的相关道德问题。 • 用户信息泄露事件 • 在台虚报销量受罚 • 移动电源上黑榜
2020/4/5
2020/4/5
总结
一、小米的供应链的完善极大的节约了库存 成本，直销模式使店面成本在很大程度上降 低。相对于苹果三星等手机实现了低成本战 略
口碑推荐、让用户参 与进来、先做忠诚度 再做知名度，增加品 牌信任感
抢购发售正式版本
产品设计与服务 02
产品 &
服务
2020/4/5
• 高端做工和舒适的手感 • 性能出色的 双核 处理器 • 大屏幕 • 完美的基本通话 • MIUI 界面适合国人使用 • 设计有期待感，把设计适
应现场 • 优化重点，一图胜千言
发展历程
2010年4月正 式成立。
2013年小米盒 子&小米手机同
时销售
2015年处于研 发电脑阶段
2020/4/5
2011年8月,发布 小米手机；10月
进行网上销售
2014年5月发布 小米平板；11 月入驻芯片业
《财富》(中文版)正式发布 2015年“最受赞赏的中国公5
小米公司战略分析6页
小米公司战略分析6页简介小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。
在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。
本文将对小米公司进行战略分析。
SWOT分析SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。
优势：1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。
2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。
此外，小米正在进一步扩张到其它市场。
3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。
这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。
4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。
2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。
机会：1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。
小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。
2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。
威胁：1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。
2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。
战略分析小米公司将其战略重点放在以下几个方面：1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。
2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。
3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。
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经济环境是影响企业营销活动的 主要环境因素，其中收入因素对
企业营销活动影响较大。 1、近年来全国国内生产总值 (GDP)总体增长快。说明消费者 对商品的需求和购买力增大，有 利于公司营销市场的开发。 2.我国的社会经济发展目前还处 于不平衡状态，小米手机在我国 仍然有很广阔的市场空间，这就 为小米手机的发展提供了有力的
2020/1/3
7
五、波特五力分析和SWOT分析
波特五力分析模型主要
内容
。
魅族
华为
2020/1/3
一加
8
五力模型分析
（1）产业潜在的新进 入者的威胁 在高端手机市场尚未被 瓜分殆尽的情况下，许 多手机制造商也摩拳擦 掌伺机进入。魅族、一 加、锤子手机等对小米 构成了一定的威胁，其 他的一些想要进入手机 行业的企业也正虎视眈 眈，不过由于手机产业 进入障碍高，所以相对 2020/威1/3胁要小很多。
6
四、公司现行战略的行业分析
从09年至今，中国移动电话通讯业发展迅速， 手机的普及率和拥有率也迅速上升，4G智能手 机已开始渐渐被人们所拥有。报告显示，截至 2015年2月，移动电话用户总数达到12.9亿户 。中国成为全球最大的手机市场。面对着上万 亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈 眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星 、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而 小米手机作为国产手机中的佼佼者，异军突起 、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮 ，创造了国产手机的销售神话。小米致力于不 断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌 竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧 友的最爱，带领国产手机走向世界。
市场条件。
5
社会文化环境
1、人们追求时尚、简 约实用、低价全能的手 机。人们文化水平越来 越高，对于新鲜事物的 接受程度提高，时间缩 短。 2、随着社会的发展和 人们消费观念的变化， 近年来，智能手机已不 再是奢侈消费品，而是 一种非常不及和大众化
的通讯工具。
2020/1/3
科学技术环境
随着科学技术的不断发展，手机的 配置也越来越高端，手机行业整体 发展迅猛，相关技术随着科技的进 步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技 术逐渐成熟，带来了可视角度和显 示像素的视觉体验极佳的手机屏幕 ，android系统的完美操作性给大 屏幕Байду номын сангаас触摸屏，游戏的开发带来了 极大的支持，方便；android系统 的发展与泛应用催生了数十万的应 用，给消费者带来了很多乐趣与方 便，CPU技术的快速增长，提高 了手机的处理能力和流畅性。
度上就是这个原因。
9
2020/1/3
10
五力模型分析
?
（4）购买者讨价还价 能力分析 随着公民消费水平的不 断改善和提高，同行业 产品的更新和发展，消 费者的讨价还价能力不 断提高，购买商相对集 中，购买商掌握供应商 的充分信息。
2020/1/3
5）供应商讨价还价能力分析
同购买者行为一样，任何行 业的供应者都会在各种交易 条件上尽力逼迫使对方让步 ，让自己获得更多的利益， 但是在这一方面，任何的手 机供应商都不具备很强的讨 价还价能力，还有很大的发
展前途。。
11
SWOT分析
优势：
（1）团队优势：由前Google、微软
、金山等公司的顶尖高手组建，以
优
优秀的技术团队作为支撑，是小米 公司的在人才力量上的优势。 （2）价格优势：小米相同价位把配置 做到最高，做到用户口中的性价比
势 与 劣势
。对比市场同类产品，具有绝对优
分
势，优惠价格对于这款高配手机是
（2?）现有竞争者之间的 竞争程度
现有竞争者的竞争也很激 烈，不断有旗舰机的出现 ，手机更新速度非常快， 都试图去降低成本、增加 服务并争取扩大与其他品 牌的差别。已经成熟起来 的NOKIA、SAMSUNG、 MOTO、HTC、IPHONE 、LG、SONY等同产业的
竞争。
（3）替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程 度上减弱了人们对手机的渴望 ，很多功能被平板电脑锁代替 ，对整个手机行业都有很大的 威胁，在这种情况下，完全采 取排斥的竞争战略不如采取引 进代用品的战略更有用，触屏 手机的大量出现和发展一定程
析
具有很强杀伤力。
（
(3)营销优势：小米的营销不是外界所
理解的营销，如发微博、转微信等
简单动作，而有一整套互联网逻辑 的驱动，某种意义上，小米卖的不
公司的竞争战略选择
公司职能层战略介绍 评论和建议
2
一、小米公司简介
我们是谁?
北京小米科技有限责任公司 由前Google、微软、金山等 公司的顶尖高手组建的移动 互联网业务运营的公司。
The Best Team
2020/1/3
我们做什么?
小米手机、MIUI、米聊是小米公 司旗下三大核心业务。“为发烧 而生”是小米的产品理念，定位 于中低端市场。小米公司首创了 利用互联网开发和改进手机操作 系统，60万发烧友参与了开发改 进。官方已经推出各种附加值产 品，官网出售的电视盒子，旅行 包，手机膜，耳机，帽子，男装 、女装，鞋子等都得到了广大消 费者的好评，为小米的成功奠定 了很大的基础。
3
二、小米现行公司层战略
What should we do ?
2020/1/3
小米公司层战略为多元化战略 ，整个企业定位于通过手机配 置的低价高质迅速占领市场， 之后通过手机的高市场占有率 进行软件与服务的开发以及带 动其他产品如小米电视、小米 盒子、小米服饰等的销售，未 来还会转向国际市场，达到盈 利的目的。
4
三、公司现行战略的PEST分析
政治环境
国家政治环境直接影响 着企业的经营状况。对 于企业来说，很难预测 国家政治环境的变化趋 势。根据目前的政治环 境状况，政局相对稳定 。人民安居乐业，收入 基本稳定，同时呈上升 趋势。这样非常有益于 （小米手机）企业营销
营造良好的环境。
2020/1/3
经济环境
小米企业战略分析报告
第三小组: 费德超 李敏 张 栋 张萌生 张维 强 麻金良 李聪
张才剑
2020/1/3
one of the best company in china
1
目录
公司简介
公司现行的公司层战略 公司现行战略的PEST分析 公司现行战略的行业分析
2020/1/3
波特五力分析和SWOT分析 公司经营范围和BCG矩阵分析
企业营销活动影响较大。 1、近年来全国国内生产总值 (GDP)总体增长快。说明消费者 对商品的需求和购买力增大，有 利于公司营销市场的开发。 2.我国的社会经济发展目前还处 于不平衡状态，小米手机在我国 仍然有很广阔的市场空间，这就 为小米手机的发展提供了有力的
2020/1/3
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五、波特五力分析和SWOT分析
波特五力分析模型主要
内容
。
魅族
华为
2020/1/3
一加
8
五力模型分析
（1）产业潜在的新进 入者的威胁 在高端手机市场尚未被 瓜分殆尽的情况下，许 多手机制造商也摩拳擦 掌伺机进入。魅族、一 加、锤子手机等对小米 构成了一定的威胁，其 他的一些想要进入手机 行业的企业也正虎视眈 眈，不过由于手机产业 进入障碍高，所以相对 2020/威1/3胁要小很多。
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四、公司现行战略的行业分析
从09年至今，中国移动电话通讯业发展迅速， 手机的普及率和拥有率也迅速上升，4G智能手 机已开始渐渐被人们所拥有。报告显示，截至 2015年2月，移动电话用户总数达到12.9亿户 。中国成为全球最大的手机市场。面对着上万 亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈 眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星 、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而 小米手机作为国产手机中的佼佼者，异军突起 、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮 ，创造了国产手机的销售神话。小米致力于不 断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌 竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧 友的最爱，带领国产手机走向世界。
市场条件。
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社会文化环境
1、人们追求时尚、简 约实用、低价全能的手 机。人们文化水平越来 越高，对于新鲜事物的 接受程度提高，时间缩 短。 2、随着社会的发展和 人们消费观念的变化， 近年来，智能手机已不 再是奢侈消费品，而是 一种非常不及和大众化
的通讯工具。
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科学技术环境
随着科学技术的不断发展，手机的 配置也越来越高端，手机行业整体 发展迅猛，相关技术随着科技的进 步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技 术逐渐成熟，带来了可视角度和显 示像素的视觉体验极佳的手机屏幕 ，android系统的完美操作性给大 屏幕Байду номын сангаас触摸屏，游戏的开发带来了 极大的支持，方便；android系统 的发展与泛应用催生了数十万的应 用，给消费者带来了很多乐趣与方 便，CPU技术的快速增长，提高 了手机的处理能力和流畅性。
度上就是这个原因。
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五力模型分析
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（4）购买者讨价还价 能力分析 随着公民消费水平的不 断改善和提高，同行业 产品的更新和发展，消 费者的讨价还价能力不 断提高，购买商相对集 中，购买商掌握供应商 的充分信息。
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5）供应商讨价还价能力分析
同购买者行为一样，任何行 业的供应者都会在各种交易 条件上尽力逼迫使对方让步 ，让自己获得更多的利益， 但是在这一方面，任何的手 机供应商都不具备很强的讨 价还价能力，还有很大的发
展前途。。
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SWOT分析
优势：
（1）团队优势：由前Google、微软
、金山等公司的顶尖高手组建，以
优
优秀的技术团队作为支撑，是小米 公司的在人才力量上的优势。 （2）价格优势：小米相同价位把配置 做到最高，做到用户口中的性价比
势 与 劣势
。对比市场同类产品，具有绝对优
分
势，优惠价格对于这款高配手机是
（2?）现有竞争者之间的 竞争程度
现有竞争者的竞争也很激 烈，不断有旗舰机的出现 ，手机更新速度非常快， 都试图去降低成本、增加 服务并争取扩大与其他品 牌的差别。已经成熟起来 的NOKIA、SAMSUNG、 MOTO、HTC、IPHONE 、LG、SONY等同产业的
竞争。
（3）替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程 度上减弱了人们对手机的渴望 ，很多功能被平板电脑锁代替 ，对整个手机行业都有很大的 威胁，在这种情况下，完全采 取排斥的竞争战略不如采取引 进代用品的战略更有用，触屏 手机的大量出现和发展一定程
析
具有很强杀伤力。
（
(3)营销优势：小米的营销不是外界所
理解的营销，如发微博、转微信等
简单动作，而有一整套互联网逻辑 的驱动，某种意义上，小米卖的不
公司的竞争战略选择
公司职能层战略介绍 评论和建议
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一、小米公司简介
我们是谁?
北京小米科技有限责任公司 由前Google、微软、金山等 公司的顶尖高手组建的移动 互联网业务运营的公司。
The Best Team
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我们做什么?
小米手机、MIUI、米聊是小米公 司旗下三大核心业务。“为发烧 而生”是小米的产品理念，定位 于中低端市场。小米公司首创了 利用互联网开发和改进手机操作 系统，60万发烧友参与了开发改 进。官方已经推出各种附加值产 品，官网出售的电视盒子，旅行 包，手机膜，耳机，帽子，男装 、女装，鞋子等都得到了广大消 费者的好评，为小米的成功奠定 了很大的基础。
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二、小米现行公司层战略
What should we do ?
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小米公司层战略为多元化战略 ，整个企业定位于通过手机配 置的低价高质迅速占领市场， 之后通过手机的高市场占有率 进行软件与服务的开发以及带 动其他产品如小米电视、小米 盒子、小米服饰等的销售，未 来还会转向国际市场，达到盈 利的目的。
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三、公司现行战略的PEST分析
政治环境
国家政治环境直接影响 着企业的经营状况。对 于企业来说，很难预测 国家政治环境的变化趋 势。根据目前的政治环 境状况，政局相对稳定 。人民安居乐业，收入 基本稳定，同时呈上升 趋势。这样非常有益于 （小米手机）企业营销
营造良好的环境。
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经济环境
小米企业战略分析报告
第三小组: 费德超 李敏 张 栋 张萌生 张维 强 麻金良 李聪
张才剑
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one of the best company in china
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目录
公司简介
公司现行的公司层战略 公司现行战略的PEST分析 公司现行战略的行业分析
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波特五力分析和SWOT分析 公司经营范围和BCG矩阵分析