小米公司的国际化战略分析PPT课件

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授课：XXX
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
•法律法规的作用是双重的。一方面，对企业 行为有着种种的限制；另一方面，也保护着 企业的合理竞争与正当权利
•优 势 ： 液 晶 电 容 和 电 阻 屏 屏 幕 制 造 技 术 逐 渐成熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未 能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。
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小米公司的国际化战略分析
目录
1
小米公司简介
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手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析
4 小米公司国际化SWOT分析
5 小米公司国际化定位及发展
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授课：XXX
引言
❖ 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。
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授课：XXX
发展动因
硬件 软件 互联网
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手机
授课：XXX
小米手机配件的全球化
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授课：XXX
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
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Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不 高，缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文 化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大， 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长， 但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
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前期资金 匮乏
• 由于小米手机的成本领先战略，发售量看 似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知， 虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿 美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展 起到的作用只能是九牛一毛。
国际市场 竞争小
来自百度文库11
值得一提的是，当前整个国际手机市场已相 对成熟，三星和苹果等公司凭借着优良的产 品品质和强大的营销推广，基本已经牢牢控 制了整个市场。
优势分析
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小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。
❖ 2014年12月29日，小米科技创始人雷军在微博透露， 小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融 资额11亿美元，成为全球最大的未上市科技公司。
❖ 2015年1月15日下午2点，小米新品发布会在北京举行， 发布小米新系列手机—小米Note。
❖ 2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下 销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中 国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。
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因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因 素，其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重 要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不 同的方式影响营销活动.
①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
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授课：XXX
小米手机发展内外部环境
小米国际化表现
❖ 路线：小米将进入10个国家，包括：
❖ 亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南；
❖ 欧洲：俄罗斯、土耳其；
❖ 美洲：巴西、墨西哥。
❖ 公司：小米为国际化正式启动新的mi.com域名，该域 名从美国花了360万美元买回，成为中国购入的最贵的 域名。
潜在内部优势
①高素质技术人员。 ②成本优势。 ③产品创新，能够 争取新的顾客群。 ④良好的融资能力。 ⑤正确的营销策略， 营销渠道。
潜在内部劣势
①营销水平低于同 行。但线上营销无 人能及 ②竞争劣势，硬件 技术落后，生产线 落后，销售方式单 一。
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进入 通讯行业，技术革 新快,淘汰率高。 ④手机屏幕质量消 费者担忧，消费者 对电池问题质疑物 流方式不完善。
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小米销售战绩
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授课：XXX
手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境
经济 环境
社会 环境
环境分析
科技 发展
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法律 环境
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因素具体分析
政治环境 法律环境 科技环境
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•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 •人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有 益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
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授课：XXX
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责 任公司由前Google、 微软、金山等公司的 顶尖高手投资，是一 家专注于android等新 一代智能手机软件开 发与热点移动互联网 业务运营的公司。
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小米由来
1、小米拼音是mi，首 先是Mobile Internet， 小米做移动互联网公司 2、是 mission impossible，小米要完 成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个 亲切的名字成为大家的 朋友。
授课：XXX
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网文直本销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过快 递的送货渠道进行产品的派送。中文间本减去了代理 商和零售商的成本，因此文只本以稍微高出成本的价 格来定价。
文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由 度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利 来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。 而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”， 即随意更换系统。