小米公司战略分析PPT
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小米公司战略分析
目录
小米公司战略分析
公司介绍
小米的愿景和使命 小米公司战略及分析
小米五力模型分析 小米的pest分析
2 / 32
介绍
小米公司是一家年轻的互联网企业
关于小米
2010年4月小米成立；
2013年8月，小米完成新一轮融资，估 值达100亿美元；成中国第四大互联网 公司，仅次于阿里、腾讯、百度；
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
目录
公司介绍 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
小米的pest 分析
小米公司战略及分析
15 / 32
小米的pest分析
内部分析
1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势
外部分析
1）潜在外部威胁竞争 压力大
16 / 32
内部环境
1）潜在内部优势
1.高素质的管理和技术人员，技术具有一定 优势 2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手 机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高 于5% 3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强 大的米粉支持和关注 4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高 效；通过线上销售，减少销售成本，同时网 上支付有利于减少应收账款，资金周转率远 高于其他企业
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐 者；二是价格敏感者；三是部分潮 流追随者。消费者更加成熟理性， 不再一味追求硬件和配置，更加强 调产品的多样化和个性设计，及产 品的软件服务和用户体验。
5）供应商讨价还价能力分析
小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应 商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件 供应商合作，保证了小米手机关键元器件卓越的 性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大 陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之 多，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供 不同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、 三星、 华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类 型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。
（2）现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，苹 果、三星、华为等主要手机品牌均占 有一定比例的市场份额，各大品牌的 手机更新换代速度非常快，都试图降 低成本、增加服务，并争取扩大与其 他品牌的差别，随着国内主流消费群 智能机渗透率趋向饱和，换机需求放 缓，手机行业竞争将更加激烈。
（3）替代品的其他企业
小米创业八年成长业绩图（单位：亿 元）
2000 1800
1800
1600
1400 1200
1146
1000
800
743
668
684
600
400
316
200
127
5.5 0
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
4 / 32
关于小米手机
根据2018年三季度报告显 示，小米手机当年出货量已 超过1亿台，比2017年同期 增长20.4%，成为全球第四 大智能手机公司。
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命
小米公司战略及分析
小米的pest分析
8 / 32
小米的愿景与使命分析
“为发烧而生” ————小米CEO雷军
小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣， 让用户成为发烧友 “中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成 一个有粉丝的公司。”
9 / 32
小米的远景与使命分析
2017年，小米创业第7年，销售收入突破 1000亿元；同样的业绩，Google花了9 年，阿里、腾讯花了17年；
小米创业8年，销售收入2018年度突破 1800亿元，进入世界五百强；
218年香港交易所上市，按发行价17港 元计算，小米市值为540亿美元，成为 全球第三大规模的科技互联网公司 IPO，仅次于阿里巴巴和Facebook；
小米手机的营业收入约占小 米公司营业总收入的70%， 且占比逐年下降。
小米手机销售量及增速变动（单位：万台， %）
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关于小米
我们是谁?
小米科技是一家以手机、智能硬 件和IOT平台为核心的互联网公 司。
我们做什么?
小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务
用极客精神做产品 用互联网模式干掉中间环节 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品
研发环节：强调“极致的产品
态度”
制造环节：强调“极致的真材
实料”
目标定：价做环让节国：人强骄调傲“的极国致际的品硬牌件 成本价”
服务环节：强调“用心和用户
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目录
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
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小米公司 团队
最好的团队
号称中国进入门槛最高的公司
小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分 别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创 始人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合 创始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉 高级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷 歌产品经理）。
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小米公司战略分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
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五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
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内部环境
2）潜在内部劣势
1.用户黏性低，小米以低价取胜，其目 标客户群体更是高度价格敏感的，这意 味着一旦出现类似功能而价格稍低的竞 争者，有可能撼动小米的现有地位； 2.和华为、苹果等企业比较，小米的研 发能力还有待提升；
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外部环境
1）潜在外部威胁竞争压力 大
1.市场增长缓慢,各类品牌细分市场竞争 压力较大 2.新的竞争者进入行业，技术革新快， 淘汰率高 3.外部环境的政治经济因素
对于小米手机来说，其主要的替 代品来自于其他手机厂商所生产的的 手机、电脑、可穿戴智能设备等一系 列产品，该系列产品的普及和提高一 定程度上减弱了人们对手机的渴望， 随着可穿戴智能设备功能的逐渐丰 富，与智能手机之间的差异越来越 小、功能越来越相似，对整个手机行 业有很大的威胁。
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五力模型分析
小米公司战略分析
目录
小米公司战略分析
公司介绍
小米的愿景和使命 小米公司战略及分析
小米五力模型分析 小米的pest分析
2 / 32
介绍
小米公司是一家年轻的互联网企业
关于小米
2010年4月小米成立；
2013年8月，小米完成新一轮融资，估 值达100亿美元；成中国第四大互联网 公司，仅次于阿里、腾讯、百度；
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
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公司介绍 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
小米的pest 分析
小米公司战略及分析
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小米的pest分析
内部分析
1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势
外部分析
1）潜在外部威胁竞争 压力大
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内部环境
1）潜在内部优势
1.高素质的管理和技术人员，技术具有一定 优势 2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手 机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高 于5% 3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强 大的米粉支持和关注 4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高 效；通过线上销售，减少销售成本，同时网 上支付有利于减少应收账款，资金周转率远 高于其他企业
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐 者；二是价格敏感者；三是部分潮 流追随者。消费者更加成熟理性， 不再一味追求硬件和配置，更加强 调产品的多样化和个性设计，及产 品的软件服务和用户体验。
5）供应商讨价还价能力分析
小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应 商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件 供应商合作，保证了小米手机关键元器件卓越的 性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大 陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之 多，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供 不同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、 三星、 华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类 型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。
（2）现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，苹 果、三星、华为等主要手机品牌均占 有一定比例的市场份额，各大品牌的 手机更新换代速度非常快，都试图降 低成本、增加服务，并争取扩大与其 他品牌的差别，随着国内主流消费群 智能机渗透率趋向饱和，换机需求放 缓，手机行业竞争将更加激烈。
（3）替代品的其他企业
小米创业八年成长业绩图（单位：亿 元）
2000 1800
1800
1600
1400 1200
1146
1000
800
743
668
684
600
400
316
200
127
5.5 0
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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关于小米手机
根据2018年三季度报告显 示，小米手机当年出货量已 超过1亿台，比2017年同期 增长20.4%，成为全球第四 大智能手机公司。
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命
小米公司战略及分析
小米的pest分析
8 / 32
小米的愿景与使命分析
“为发烧而生” ————小米CEO雷军
小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣， 让用户成为发烧友 “中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成 一个有粉丝的公司。”
9 / 32
小米的远景与使命分析
2017年，小米创业第7年，销售收入突破 1000亿元；同样的业绩，Google花了9 年，阿里、腾讯花了17年；
小米创业8年，销售收入2018年度突破 1800亿元，进入世界五百强；
218年香港交易所上市，按发行价17港 元计算，小米市值为540亿美元，成为 全球第三大规模的科技互联网公司 IPO，仅次于阿里巴巴和Facebook；
小米手机的营业收入约占小 米公司营业总收入的70%， 且占比逐年下降。
小米手机销售量及增速变动（单位：万台， %）
5 / 32
关于小米
我们是谁?
小米科技是一家以手机、智能硬 件和IOT平台为核心的互联网公 司。
我们做什么?
小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务
用极客精神做产品 用互联网模式干掉中间环节 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品
研发环节：强调“极致的产品
态度”
制造环节：强调“极致的真材
实料”
目标定：价做环让节国：人强骄调傲“的极国致际的品硬牌件 成本价”
服务环节：强调“用心和用户
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小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
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小米公司 团队
最好的团队
号称中国进入门槛最高的公司
小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分 别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创 始人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合 创始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉 高级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷 歌产品经理）。
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小米公司战略分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
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五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
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内部环境
2）潜在内部劣势
1.用户黏性低，小米以低价取胜，其目 标客户群体更是高度价格敏感的，这意 味着一旦出现类似功能而价格稍低的竞 争者，有可能撼动小米的现有地位； 2.和华为、苹果等企业比较，小米的研 发能力还有待提升；
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外部环境
1）潜在外部威胁竞争压力 大
1.市场增长缓慢,各类品牌细分市场竞争 压力较大 2.新的竞争者进入行业，技术革新快， 淘汰率高 3.外部环境的政治经济因素
对于小米手机来说，其主要的替 代品来自于其他手机厂商所生产的的 手机、电脑、可穿戴智能设备等一系 列产品，该系列产品的普及和提高一 定程度上减弱了人们对手机的渴望， 随着可穿戴智能设备功能的逐渐丰 富，与智能手机之间的差异越来越 小、功能越来越相似，对整个手机行 业有很大的威胁。
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五力模型分析